方案营销(优选六篇)。

成功的秘诀在于永不改变既定的目标，为了方便自己有效完成工作。这个时候我们都会准备一份方案，制作方案，是每个管理者必须要做的事，在写方案时我们可能会遇到哪些问题？88教案网小编为您搜集整理了关于“方案营销”的相关内容，有需要的同行请品味这篇优秀的文章！

方案营销【篇1】

前言

随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

一、活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

二、活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1、餐饮渠道

2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道

4、经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

三、活动主题

1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!

2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

四、活动方式

活动时间：20xx年7月10号到20xx年七月15号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

五、促销产品

雪花清爽啤酒600ml，1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML，1234元/件

雪花啤酒勇闯500mPl，1242元/件

六、促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域

七、促销形式：

(1)路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

(2)特价促销

针对雪花清爽啤酒600mlxx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

(4)免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

八、促销配合

1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

九、促销时间

时间：20xx年6月1日至6月10日

十、促销物品

车辆：宣传车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml，12240件

雪花冰爽啤酒600ML，12200件

雪花啤酒勇闯500mPl，12160件

人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

十一、促销费用：20万元

酒店营销方案10

一、市场分析

本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的'利益，因为他们是的口碑宣传者。

二、营销方案

1、餐饮部推出中秋节特色自助餐，价格在每人20—30元间(不含酒水)可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动(但要依据成本及利润来制定)。

2、娱乐部在中秋节期间，凡生日是农历8月15日的凭借有效证件(身份证和驾驶证)在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠(时间定为10、11、12三天时间)。

3、同样的手机号码尾数是815的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

4、活动期间定于农历8月13—15日。

三、活动方案

1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。

3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。

4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现中秋节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

四、活动目标

中秋节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为国庆节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。

方案营销【篇2】

淡季营销方案

在商业领域中，销售额的波动是一种常见的现象。每个行业都存在着所谓的“淡季”，指的是需求降低以及销售较为冷清的时期。聪明的企业家们知道，淡季并非无法利用的时期。相反，淡季是他们推出创造性、具有竞争力的营销方案的黄金机会。本文将详细介绍一些淡季营销方案，旨在帮助企业充分利用这段特殊时期来提高销售额和市场占有率。

第一部分：了解淡季

在制定任何淡季营销方案之前，首先必须深刻理解淡季的原因和市场状况。不同行业的淡季的起因各不相同，可能是由于季节性需求的减少、经济不景气、竞争加剧或消费者行为的变化等。企业必须通过市场调研和数据分析来了解自己所处行业的淡季特点和预测变化。掌握这些信息将有助于企业制定出更准确、有针对性的营销策略。

第二部分：调整产品定价和促销策略

在淡季中，许多企业面临着销售数量和利润下降的挑战。为了应对这种情况，企业可以考虑调整产品价格和制定促销策略来刺激消费者购买欲望。

一种可行的方法是提供淡季折扣。通过降低产品价格或推出特价促销活动，企业可以吸引顾客愿意在淡季购买产品。企业还可以制定促销规则，如购买一件产品可以获得一件免费或打折等，以增加销售额和吸引消费者。

企业还可以考虑与其他相关行业合作，共同推出一些套餐或组合产品。这种合作将有助于扩大消费者基础，并提供更多选择和增值服务。

第三部分：加强线上推广和营销

随着技术的不断发展和人们对网络的依赖性增加，线上营销已经成为企业不可或缺的一部分。在淡季，企业可以通过加强在线推广和营销活动来吸引顾客。

企业可以通过社交媒体平台和电子邮件等渠道与潜在客户进行互动。通过发布吸引人的内容、组织有奖竞猜或抽奖活动等方式，企业可以吸引更多用户关注并提高知名度。

企业还可以与知名博主、网红或行业权威人士合作，进行产品推广。这种合作将有助于拓宽企业的影响力，并提高潜在客户的购买意愿。

第四部分：提供增值服务和提升用户体验

在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过提供优质的产品和卓越的服务来吸引顾客。在淡季，企业可以进一步提升用户体验，以增加顾客的忠诚度和购买频率。

举例来说，企业可以探索为客户提供增值服务的机会。例如，提供免费的技术支持、延长的保修期或赠送一些附加产品等，这些都是为了让客户在购买产品的同时享受到更多的权益。

同时，企业还应该关注顾客的反馈和建议，并积极改进服务。通过改进产品质量和提供更高效的客户服务，企业可以在淡季中树立良好的声誉，为未来的发展打下基础。

淡季营销方案是企业提高销售额和市场占有率的有效手段。通过深入了解淡季的原因和市场状况，调整产品定价和促销策略，加强线上推广和营销，以及提供增值服务和提升用户体验，企业可以在淡季中取得竞争优势。积极创新的企业家们应该抓住淡季的机会，制定切实可行的淡季营销方案，为企业带来更大的商机和成功。

方案营销【篇3】

金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩!在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，身体安康，生活快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!全体三和堂人全心为您的健康护航。

1：宣传单发放。制定促销活动方案，印制宣传彩页。定点发放。主要集中在学校，学校附近及各大人流量多的地方，最大限度的广而告之。

2：写一封针对老师的公开信，张贴在各学校的张贴栏内。要求包括以下内容：

①煽情，表达出对老师的尊敬，又让他们感动，从而达到对三和堂认知，认可的目的。②团购单位登记表。建立长期合作，并长期优惠。

③附上节日礼品单，特价产品单，以及本次活动所提供的免费检测类服务。

④总经理的节日寄语和签名，以彰显企业高级领导层的重视。

前期准备：

活动前期的媒体宣传：可在电视台打出滚动字幕，在9月7日----9月9日晚19点—21点滚动播出，活动前期的广告，可以把信息公布出去，形成口碑竞相宣传，以达到吸引目的，迅捷大范围占领市场。

①：宣传单的印刷：

②：参加活动服务人员的培训(中心店)：血压测量：1名

巩膜测试仪：1名

微量元素测量：1名

售药人员：2名

③：礼品物资的准备：钙片

香皂

色拉油5L13

大豆油4L12

洗衣粉1.5KG24

小包17

杯子12

小杂物桶18

霸王套装25

毛巾65

洗衣粉500G40

搅拌机1

厨具套装1

④：各店口悬挂横幅(LED灯)：老师，您辛苦了!

⑤：主要推荐，打折，赠送药品的准备：

主打保健品：养颜养血，祛斑美白，营养药品等。

互相搭配打成礼包

⑥：在活动场地悬挂或者POP板：三和堂提醒您，8：00开始，请勿过早排队，以免耽误您的时间!

主要活动地点：

三和堂中心店(血压，血糖测量，应各店普及，本次活动只选择一家，物品，礼品准备会方便一些)

方案营销【篇4】

为做好金华市区（婺城区、金东区、金华开发区）的中小学生、参保城乡居民和企业退休人员的健康体检工作，加强全人群健康管理，提升居民健康水平，制定本方案。

一、适用范围

在市区就读的中小学生、参加市区城乡居民基本医疗保险的人员、参加市区城镇职工基本医疗保险的企业退休人员。

二、体检频率、项目及财政补助标准

（一）中小学生

每年体检一次，经费由财政承担，补助标准为35元/人次。体检项目按《国家卫生健康委教育部关于印发中小学生健康体检管理办法（20xx年版）的通知》（国卫医发〔20xx〕29号）执行。

（二）参保城乡居民和企业退休人员

1.体检频率与经费

（1）65周岁及以上的参保城乡居民和企业退休人员，每年体检一次。体检项目包括基本项目和自选项目。基本项目的经费由财政承担，补助标准为90元/人次。自选项目：选择四类套餐的，由财政和居民个人各承担60元；选择个性化项目的，按医疗收费标准的60%收费，由财政和居民个人各承担50%，财政承担部分不高于60元/人次。65周岁以上居民的基本项目体检率应达到当年国家基本公共卫生项目的指标要求。

（2）其它参保城乡居民（0-6岁儿童、中小学生除外）和65周岁以下的企业退休人员，每两年体检一次，体检项目为基本项目，经费由财政承担，补助标准为90元/人次，愿检尽检。截至20xx年12月31日已满60周岁且已参加过每年一次健康体检的参保居民和企业退休人员可参照65周岁及以上人群的政策执行。0-6岁儿童健康体检按国家基本公共卫生项目要求执行，体检经费在项目经费中安排。

2.体检项目

（1）基本项目：

①一般检查：体温、呼吸、血压（双侧）、脉搏，身高、体重、腰围、体重指数；

②五官检查：视力、巩膜，口唇、齿列，鼻、咽、喉、听力粗测判断；

③内科常规检查：心肺听诊，腹部肝、脾触诊；

④外科常规检查：皮肤、体表淋巴结、甲状腺、胸腹部、四肢关节、脊柱、运动功能粗测判断；

⑤辅助检查：血常规、尿常规、空腹血糖、血脂（总胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白胆固醇、高密度脂蛋白胆固醇）、肝功能（血清谷丙转氨酶、血清谷草转氨酶、总胆红素）、肾功能（血清肌酐、血尿素、血尿酸）、甲胎蛋白（AFP)、心电图、腹部B超（肝、胆、胰、脾、双肾）、胸片或DR（正位）检查。

（2）自选项目：居民可在以下四类套餐中选择，也可根据自身情况自行选择个性化体检项目：

①普通套餐：组合1：甲状腺功能检测、癌胚抗原、骨密度检测；组合2：碳14呼气试验、PSA（男性）、癌胚抗原、糖化血红蛋白。

②高血压套餐：颈动脉B 超、尿微量白蛋白/肌酐、尿微量白蛋白、眼底检查（眼底照相机检查）、电解质K+NA+CL-、同型半胱氨酸。

③糖尿病套餐：颈动脉B 超、尿微量白蛋白/肌酐、尿微量白蛋白、眼底检查、糖化血红蛋白、胰岛素抗体、 C肽。

④慢阻肺套餐：组合1：肺功能检测、碳14呼气试验；组合2：胸部CT。

三、体检机构

为落实分级诊疗政策，使居民获得综合、连续、便捷的基本医疗和公共卫生服务，体检机构原则上为居民户籍地、居住地或学校所在地的基层医疗卫生机构（乡镇卫生院或社区卫生服务中心）。少数基层医疗卫生机构因设备不足，不具备胸片检查能力的，应动员居民到就近有能力的医疗机构检查胸片项目；经动员，居民仍不愿到就近的医疗机构检查的，以甲状腺B超替换胸片检查项目。中小学生的体检，由基层医疗卫生机构与学校合作，在学校体检。大中专院校学生的体检，由学校组织在就近的医疗机构体检。异地安置(含在金华市内户籍地居住) 的企业退休人员，可在现居住地体检，凭有效发票并持社会保障卡到各区卫生健康局行政服务窗口报销。

四、经费结算

体检及经费结算均按自然年开展。体检经费由市和三个区财政按3：1：1：1的比例筹集。居民在体检时直接减免财政补助部分的费用。体检经费需经考核后拨付。体检数量来源于学校盖章确认和体检机构信息系统中的数据。区卫生健康局于1月30日前牵头完成考核后将《市区健康体检报表》（另发）报市卫生健康委，市卫生健康委审核（视情牵头考核）后将确认的体检数量和拨付金额报市财政局，市财政局于第二季度将上年清算资金及本年预拨资金拨付至区财政局。区财政局应于收到资金后15个工作日内，将上一年的体检经费清算后拨至体检机构。大中专院校的体检经费，先拨至院校所在地的基层医疗卫生机构，由基层医疗卫生机构根据院校的体检数量和质量与院校结算。

五、体检有关要求

（一）明确职责分工。体检工作以区为单位组织实施。区卫生健康局负责组织、协调辖区体检工作，推进学校卫生与健康教育工作，指导医疗、疾控等机构加强健康体检数据的.分析利用，加强质量控制。体检机构负责为居民提供规范、便捷的体检服务；体检结束后将体检结果记录于居民个人健康档案，并及时反馈及加强居民健康管理。教育局负责组织管理本地区学生健康体检工作，指导学校将学生健康体检结果纳入学校档案管理内容，建立落实学生健康体检资料台账管理制度。学校负责本校学生健康体检的组织实施，将学生健康体检结果纳入学校档案管理内容，根据学生健康体检结果和健康体检机构出具的健康指导意见，研究制定促进学生健康的措施，有针对性地开展促进学生健康的相关工作。财政局负责资金保障。医保（分）局负责提供参保人员信息。

（二）加强结果反馈。健康体检结束后，体检机构应当对各项检查结果进行分析、评价，并出具健康体检报告单（书），一个月内将书面体检结果反馈给被检查人（危急值立即反馈）。健康体检报告单内容应包括体检项目的检查结果、综合评价及健康指导意见。对体检发现的慢性病、传染病、肿瘤等疾病疑似情况的，应及时进行进一步检查或转诊，并跟踪掌握诊断治疗结果。体检机构要将健康体检与社区健康管理有机结合，把体检发现的慢性病高危人群和确诊患者纳入相应病种进行规范化管理，提供连续、综合的健康服务；每年要形成辖区老年人健康体检汇总分析报告，分析原因并给出合理化建议。

（三）加强信息管理。体检机构应做好对体检对象的建档和个人信息的保密工作。体检结束后，应及时将体检信息导入居民电子健康档案系统。经审核后的体检结果信息结合居民电子健康档案通过“浙里办”手机客户端等渠道向居民个人开放。学生体检，在学生及其监护人知情同意的前提下，以个体报告单形式向学校反馈学生个体健康体检结果，并由学校向学生及其监护人反馈；体检机构分别以学校汇总报告单、区域学校汇总报告单形式向学校和教育局反馈学生健康体检结果；学校要及时反馈给学生。大中专院校学生的健康体检，如由院校医疗机构承担的，院校应将学生的健康体检信息报当地乡镇卫生院（社区卫生服务中心）。

（四）加强质控考核。体检机构应严格开展质量控制，对体检人员资质、体检场所设置、体检设备校验、环境消毒处理、医疗废物处置及生物样本采集、留存、转运环节等进行规范管理，对体检项目的完整性进行监测；对于体检对象拒绝部分检查项目的，要做好知情告知并准确记录。区卫生健康局应按照浙江省地方标准《健康体检服务规范》等有关要求，加强对体检机构质控工作的培训、检查与评估管理；定期核查体检人员资质、健康状况和培训考核记录；定期核查健康体检使用的医疗设备、一次性医疗用品，复核质量要求。卫生健康局要牵头抓好健康体检工作的考核；考核办法另行下发。

方案营销【篇5】

一、 活动时间：x年毕业季

二、 活动主题：华教Apple校园体验中心毕业季促销活动--那些年我们一起拍过的回忆

三、 活动内容：

1、 宣传期：5月30日-5月31日

l 通过微博扩大活动在校内的宣传范围，分别以不同学校的微博来进行宣传。

l 通过学校BBS来扩大活动宣传力度，用学生的口吻和角度增加活动可信性与传播性，使活动官方化。此宣传为期一周。

2、 活动期：6月1日-6月20日

活动方式：利用iPhoto软件将以下三个主题照片制作合成相册。

l 主题一：那些年我们一起留下的回忆

参赛同学挑选出自己大学特色生活照片三张。

l 主题：“苹果”无处不在

同学们身边的“苹果”无处不在，街边、校园内、寝室里、课堂上。。。苹果成为我们每日必见的朋友，校内学生挑选出自己拍摄的含有苹果元素的照片。有趣的、值得深思的、幸福的。。。所有美好的皆可。

参赛同学挑选出含有苹果元素的照片三张。

l 参赛同学到所在学校的Apple校园体验中心利用苹果Photo Booth，在店内北京墙前拍摄个人照片一张。

四、 作品提交方式：

参赛者将个人作品上传到新浪微博，写明学校、所在院系、姓名三项个人信息，并

@My-Campus校园体验中心。

五、 评选期：

1、 评选期：6月21日-6月25日

2、 评选方式;所有参赛作品将发布在官方微博“ My-Campus校园体验中心”中，根据评论与转发量决定最终评选结果。

六、 评选结果公布方式：

6月26日在新浪官方微博“My-Campus校园体验中心”公布获奖名单。

七、 奖品：

1、所有参赛者可以获得一次店内苹果产品应用知识的培训。

2、奖项设置：

l 一等奖(1个)： 8GB iPod touch一个

l 二等奖(2个)：原装iPhone耳机一个

l 三等奖(3个)： 精美键盘保护膜一个

l 参与奖(23个)：精美iPhone保护壳一个

l 前200名提交照片的同学可获得价值400元代金券(可用于购买10000元以上苹果电脑)一张，或价值200元代金券(可用于购买 MacBook Pro (MD313 CH/A))一张

优惠券有效时间：.6.1-.7.31

优惠价格在校园销售价格基础上进行优惠

方案营销【篇6】

1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了满足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是满足基本的生理需要，所以对商品的性能方面的要求比较高。消费者在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品，第二是感知商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。

对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精美的包装会给这类消费者产生“华而不实”的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装结构方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计能够表现节日气氛即可。

2.礼品包装销售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意物品（即牺牲）奉献于神灵。也许从那时起，在礼品的含义中，就开始有了物质的成分和表现了。即：礼可以以物的形式出现了。到了今天，送礼人往往因为需要在社会上建立起自己的人际关系，希望获得别人的尊重从而精心挑选能够承载着自己情感的“物质”。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知结构的形成可以理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的过程中，使收礼人的情绪达到愉快的一件物品。在礼品包装中，十分重要的.是送礼人和受礼人的情感交流。

包装设计师可以通过以下几个方面的设计工作来达到使收礼人在接受、打开、使用的这个过程中感受到愉快：①方便地使用过程；②从未知到惊喜的刺激；③非常契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感，也可以将单体包装上的设计元素（图案、色彩、文字）进行区分，增加包装设计的美感。

以上就是《方案营销(优选六篇)》的全部内容，想了解更多内容，请点击方案营销查看或关注本网站内容更新，感谢您的关注！