主题营销方案10篇。

在人生中，只有做好充足的准备，才有机会迈向成功。这种准备不仅包括日常的学习、工作和生活，还需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案。这个方案可以为我们的行动明确一个大致的方向，它需要具备内容条理清楚、步骤清晰的特点。88教案网的编辑向您推荐的“主题营销方案”或许可以帮助您开拓新的视野，并且希望我给出的建议能够助您取得成功！

主题营销方案 篇1

一、任务概述

饭店位于上海的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

略

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

(一)婚礼形式

1、中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

3、浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

5、花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

(二)婚宴产品组合

1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时);

(5)提供主桌鲜花布置;

(6)提供音响设备;

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

(8)提供来宾泊车车位。

2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

(12)提供迎宾花门1个;

(13)提供香槟塔;

(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

(16)嘉宾签名册1本;

(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

(22)主桌赠送龙凤立雕1座

(23)每桌赠送王朝干红1瓶

(24)主桌赠送进口香槟1瓶

(25)赠送天然精美押花1幅。

4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

七、广告策划

(一)广告创意和策略

主题：__——您的爱情伊甸园

表现：

1、强调森林花园特色。自然之美。

2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

4、白领、球星等的婚礼。

5、树上挂着同心结纪念品。

6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

1)各媒体发广告(--年3用开始)

2)策划球星的婚宴(--年5月)

3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(--年6月)

2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

1)电视台密集广告(--年9月，每天有30秒，连续一个月)

2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

3、提示顾客

-年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

(二)媒体策略

1、《上海新娘》杂志

这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作--年5用一--年5用全年广告。

内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

费用预务：RMB37800

2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

内容：__的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

费用预算：RMB53000

3、《申江服务导报》、《新闻报》

这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

内容：婚宴产品

费用预算：RMB70000

主题营销方案 篇2

一、活动目的

1. 节日开展促销，提高我产品销量

2. 推广cp品牌，加强消费者对cp品牌的认知

二、活动时间

20XX年6月18日——6月21日

三、活动主题

安全营养，健康共享

四、活动范围

哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区

五、通路

传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超

六、活动品项

川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品

七、活动形式及内容

各区域因地制宜，在费用预算定额内自行策划活动报公司审批

具体见附表：

(1)《端午节促销活动计划》

(2)如有品尝品或活动物料的需求，需填写《促销品非卖品统计附表》

(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式

(4)如区域自采促销品，请填写《促销品自采需求附表》

八、费用预算

略

九、费用报销方式

活动费用由各区域主管垫付，活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核，审核通过后方可报销。

注：活动费用超过费用预算外部分由区域承担

十、各部门职责

市场部：制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价

销管部：协调备货及物流配货

行销部：活动的开展;最大程度争取经销商资源，宣传cp品牌;配合市场部对活动的跟踪、检查与评价

十一、活动跟踪与检查

(1)活动开展结束后各区域对活动效果进行评估反馈，形成《促销活动反馈评价报告》报至市场部，市场部汇总并签批意见，报至总经理、助理副总裁、总裁

(2)月绩效会议上分享各区域成功经验，好的经验进行推广复制

(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查，确保活动实际开展

主题营销方案 篇3

1、简介

(1)时间：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始。

(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型营销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自xx商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

(1)在xx商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。

3、场面描述

☆ 19：00起

顾客一进入xx商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种营销方式)。

☆ 19：20

小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

☆ 19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及xx商场圣诞月的活动内容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，xx商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

☆ 晚20：10时

启动仪式结束。

4、说明：

通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与xx商场圣诞节系列推广活动。

主题营销方案 篇4

一、活动背景:双12促销;

二、活动时间：20__年12月12日—20__年12月19日;

三、活动促销方式：

1、 产品折扣

2、 买满送

3、 店铺红包

四、活动范围：天猫店铺、淘宝网店

五、活动期间产品供货商;

__有限公司

六、分销店铺活动要求;

1、活动期间店铺需根据所要促销的产品设置产品红包，根据所售产品单价设定红包金额50元以内2元—5元、100元以内5元—10元、100元以上10以上红包。

2、凡参加“双12”促销活动的店铺需悬挂相关宣传、促销海报。

3、活动期间，所有参加活动的产品均需按厂家供货价销售，最大限度的让利消费者。

七、供货分销流程及要求：

1、活动期间分销商所售出参加活动的产品均需通过“”分销平台下单，由武都区电子商务交易平台进行统一包装、统一发货，

2、活动期间参与活动的产品均为厂家最低价，各网店店主需按厂家供的活动网销价或进行销售，最大限度让利消费者。

3、活动期间各网店店主需在店铺内悬挂或公告活动信息或宣传海报。

4、活动期间网店所售出的活动产品由武都区电商办每单补助快递费3元，具体依实际卖出单数为准进行补助。

八、合作快递公司及价格：

1、活动期间可向全区千家网店提供多家快递公司进行发货，分别为：圆通快递、韵达快递、中通快递、邮政EMS经济快递。

2、价格：省内，圆通快递、韵达快递、中通快递、首重6元/公斤，续重6元/公斤;省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤，内蒙古、西藏、新疆等边缘地区：首重15元/公斤，续重12元/公斤;

邮政EMS经济快递省内5公斤之内10元，续重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，续重6元/公斤。

主题营销方案 篇5

(一)成都海昌极地海洋世界

1.活动时间：20__年5月25日-20__年5月30日。

2.活动内容：活动期间，持___农村信用社银行卡到成都双流麓山大道二段59号海昌天澜售楼部，购成都海昌极地海洋世界门票享4.7折，原价130元，现价60元。

3.活动细则：单卡单日限购2张，每天限50张，售完即止。

(二)成都欢乐谷游乐园

1.活动时间：20__年5月25日-20__年12月31日。

2.活动内容：活动期间，持___农村信用社银行卡到成都市金牛区西华大道16号欢乐谷游乐园，购门票享9折。

3.活动细则：单卡单日限购3张。

(三)成都南湖梦幻岛

1.活动时间：20__年5月25日-20__年12月31日。

2.活动内容：活动期间，持___农村信用社银行卡到成都市双流县华阳镇人民南路南延线南湖旅游度假区南湖梦幻岛，购全场畅玩套餐，享75元优惠价。

3.活动细则：套票仅限一人使用，单人当天可无限次乘坐游玩指定设备。

主题营销方案 篇6

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才是营销人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，加强销售团队协作建设，为广大营销团队树立榜样模范带头作用，打造一个展示才华的平台，销售工会拟定举办关于公司营销团队全员营销主题演讲赛。

一、活动主题：

全员营销主题演说

二、组织形式：

比赛要求销售公司参加，每各项目部、办公室至少有一名商务人员参加。

三、比赛要求

1演讲内容：以全员营销为主题，主题自编，结合自身营销经验，要求演讲内容积极、健康、向上；

2演讲形式：表达形式多样，体裁无限，主题鲜明，观点清晰，具有创新性和时代感；

3.演讲过程要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的方式（如：辅助的背景**、***展示等）。

4演讲时要求尽量离开稿件，时间以8分钟为限。

四、比赛时间

1.比赛分预赛和决赛。预赛将在x月举行，并选出前8名进入决赛。预赛和决赛采用抽签制，选手按照抽签顺序在台上发言；

2.请销售公司各项目部、办事处于x月x日将参赛选手名单报送至xx邮箱，同时于x月x日将演讲稿电子文档报送至xx邮箱。

5、 演讲评委：总经理、销售副总裁、市场总监、党组负责人

六、比赛评选及奖励

1.领导稿件的审查，评估和选择；

2比赛设个人奖和优秀组织奖。个人奖项包括一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其他均为优秀奖。优秀组织奖为获得

1、 二、三等奖获得者所在办公室或项目部；

三。奖励所有报名参加比赛的选手。

七、比赛评分标准

评分采用计分制。去掉最高分和最低分后，所得的平均分作为选手的最终得分。

演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度和综合印象。

1.演讲内容（40分）：参赛者自我介绍，内容接近主题，主题鲜明深刻，风格积极；

2.语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣；

3.形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求着装整齐，端庄大方，举止自然得体，精神饱满；

4综合印象（10分）：评委根据参赛选手的表现，综合评分。

8、 活动结束：领导就本次活动发表讲话。

主题营销方案 篇7

银行营销主题活动方案

作为现代金融行业的重要组成部分，银行在市场竞争中必须不断进行创新和变革，以提高品牌形象和竞争力。针对这一需求，提出一项银行营销主题活动方案，旨在吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提升银行品牌的知名度和美誉度。

一、活动名称：金融智慧行

为了体现银行的专业性和智慧性，将本次活动命名为“金融智慧行”。

二、活动目标：

1. 吸引新客户：通过举办有吸引力和亮点的活动，吸引潜在客户前来咨询、开户或办理业务，增加银行的客户群体。

2. 提高客户黏性：通过活动设置相应的福利和奖励，增进客户对银行的信赖和忠诚度，促使他们更多地使用银行的产品和服务。

3. 增加业务量：通过活动推广银行新推出的产品和服务，激发客户购买的欲望，并提高业务量。

4. 提升银行品牌形象：通过精心策划的活动，提高银行品牌的知名度和美誉度，让更多人知道并信任银行。

三、活动内容：

1. 主题讲座：邀请金融专家为客户进行金融知识讲座，如理财规划、税务筹划等，提高客户金融素质，增进对银行业务的理解和认可。

2. 技术分享会：邀请银行 IT 专家和技术合作伙伴分享智能银行、移动支付等金融科技的应用，让客户了解银行最新的科技进展，提高客户的便捷性和用户体验。

3. 专属福利活动：为新客户提供开户福利，如赠送一定金额的存款利息或倍数的积分奖励，吸引客户选择该银行的产品和服务，并增加存款量。

4. 营销促销活动：设置个性化营销活动，如刷卡消费返现、信用卡积分翻倍等，以激发客户的购买欲望和使用频率。

5. 金融嘉年华：举办大型金融嘉年华活动，引进金融机构和合作伙伴参展，为客户提供更多金融服务，如理财产品展示、财务咨询、贷款审批等，吸引人们参与，并增加业务量。

四、活动推广：

1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体，发布新闻稿、广告和专题报道，宣传活动内容和时间，吸引更多目标人群关注。

2. 社交媒体：开设官方微博、微信公众号和其他社交媒体账号，发布活动预告、互动话题和奖品信息，提高活动的曝光率和参与度。

3. 与社区合作：与当地社区、学校、企事业单位等合作，进行合作宣传和推广，邀请更多人参与活动。

4. 客户邀约：通过银行内部客户经理和业务代表，邀请现有客户和潜在客户参与活动，并提供一对一的专业咨询服务。

五、活动评估：

通过设置活动参与人数、新客户开户量、活动产品销售量、客户满意度调查等指标，对活动效果进行评估。根据评估结果，及时调整和优化活动策略，以达到预期的活动效果。

总结：

这份银行营销主题活动方案旨在提供一个全面而有效的营销策略，以吸引更多的客户、增加业务量，并进一步提高银行品牌的知名度和美誉度。通过巧妙的活动安排和推广方式，银行能够与客户建立更深入的联系，提高客户黏性和忠诚度，为银行的长期发展奠定坚实的基础。

主题营销方案 篇8

如今的医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。

由此可见单一的营销手段在这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。因此，医院营销策划工作总的思路是：找准营销部职能定位，建立规范的运作流程，致力于不断创新，建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。医院营销要学会对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果，我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。一、医院整体定位

医院的定位既不能简单的定位为药品或医疗器械，也不能综合成为模糊和笼统的服务产品，应该说，医院是一个综合性的医疗服务卫生机构，医院的服务应分为核心服务与增值服务。1、品质定位

医疗恶性竞争，导致资源相对过剩，不缺医院，只缺优质和特色医院的产业时代。

对于医院超千万级别投资定位，一定要满足未来5或10年内市场需求不褪色，让投资更富含价值。医院必须长期打造“6金”：即技术

含金量的“未来医院”形象。2、品牌的战略定位

在这个医疗行业极度“溃烂”的年代，投入及运营成本逐渐加大，行业却迈过了高发期时代，逐步走下低迷和新的市场“洗牌”中，我们要问问自己，这个市场怎么了？ 中低端市场逐步饱和、行业同质化经营、恶性竞争逐渐加大时，医院的出路在哪里？如何区分竞争？如何不被抄袭、跟风？

（1）、品牌的竞争---独一无二

品牌是作为竞争主体区分医院特性、概念和卖点上最具备竞争力的“利器”。而回归医疗本质的品牌观念，则将是未来民营医疗发展的真实道路。

我建议新以名医开路，以技术质量为核心的品牌战略，长期稳定推进新X发展。“快、准、狠”及价格战等模式要摒弃，以医疗服务提供价值性为导向来创收益，沉下心做品牌，沉下心亲民，走入到目标人群中，这样你就能收获市场信任。

品牌就是累积的价值，从外辅助病源良性增长、从内潜意识辅助经营升级，提升消费信任粘度。（2）、品牌的塑造

a、放大品牌优势：实施医生多点执业的政策，每月定期邀请省、市等公家医院专家坐诊2-4天，重点突出内经营专家定位。

b、扩大技术优势：通过新技术、病种上的创新、扩大宣传、扩展与

c、深入的借力：公立医院附属医院牌子、性功能障碍研究院，参与公立医院改制，逐步走上靠学科发展驱动医院发展的品牌与内涵建设之路。重视专科建设、技术引入、学术发展与技术平台搭建的长期思维和行为。d、服务的最大化。

e、对于人才和设备、新技术要舍得投入，可循序渐进，短期内先解决医院温饱问题，未来要逐步跟上行业前列，以不断提高技术和医疗质量为长期发展观，做好持久战和长期规划。3、管理的定位

现代化医院不再是“老药膏”管理模式，面对日渐成熟的市场、对于医疗这一特殊的产品，需要更为严格和专业化的管理能力。职业化经理人，必须掌握医疗核心的经营观、营销法、成本观、技术型、人才观等各方面的技能。

以构建文化作为管理核心方向。大企业文化管人、中企业制度管人、小企业人性化管人。对于新医院来说，需要的就是综合管理，以文化熏陶员工接受制度，以人性化辅助制度管理的模式。

医院文化是有形和无形的举措通过持续影响而融入到团队和企业经营管理之中的，视为医院发展的“灵魂”！医院文化的塑造，应该从企业的内部消化系统完善，加强医院内经营完善。同时设立医院文化主题，经营管理过程进行文化包装、将文化建设放进管理医院中，引领职业化管理文化新模式。

一切从xin开始！4xin文化：新（新的开始）、心（用心工作）、辛（辛苦付出）、薪（实现共赢），以文化影响人、用文化吸引人、用文化管人。4、服务战略定位

服务标准：4星级服务标准；

服务方向：一切以患者为中心，让看病成为一种享受；

服务结果：辅助患者经济观升值，包装完善价值体系，真正用心把感动服务做到极致；

服务措施：培训+制度+文化+再生学习+管理机制 5、科室发展定位

市场已不是十年前，以往专科模式，市场已渐渐凸显饱和或疲软营销，特别男科或妇科。然新医院定位综合性医院，在疲软市场变化下再次运作，更多会面临投资风险及竞争薄弱性。比拼经济投入的时代落幕，对于新X的“小综合·大专科”模式定位上要进一步深耕，围绕“更精”+“更细”。未来要更进一步细分专科、专病、专家、专赢、专注五大模式。（1）、细分专科

专科模式不能变，切记勿将专科融为综合模式运作。楼层分布和科室布局上要合理区分专科特色，营销策划上要区分男妇科，寻找共通点进行策划。

综合性医院的盈利和非盈利科室，必须把握清晰。大众科室如内科、高效看病、品质服务”为核心思想进行。特别体检中心，重要在让百姓走进来，不赚钱也要做足口碑，加强对口碑的宣传力度，为长期发展打好底层基础。（2）、细分专病

比专科更精的是专病，打造特色的经营体系，以单病种行业第一概念形成市场独特竞争优势。以点带面（单病种）塑造到区域第一，形成影响力和竞争力，继而实现现代专科化模式升级。①、妇科

核心病种：人流。市场需求量逐步递增，空间也操作性更大，也是妇科最大盈利病种之一。

重点病种：不孕不育。重点推广宫腹腔镜，市场稀缺性、使医院富含竞争性，也是区分、隔离品牌竞争优势之一。边缘病种：宫颈糜烂、妇科疼痛、女性炎症及其他。②、男科

核心病种：性功能障碍。未来男性市场对于此需求及市场空间会日渐加大，同样也是“高质量”患群。

重点病种：包皮包茎。男科市场第一大量，但对于技术要求不高。因此，要更加细入研究和引进新技术，以隔开市场竞争（可引进包皮吻合器和射流式无针麻醉期，实现无针和无刀祛包皮概念）。边缘病种：前列腺疾病、性传播疾病、生殖炎症及其他。（3）、细分专家wwW.jaB88.cOm

满足各高-中-低端患者需求，更好实现内经营包装和患者满意度。实行患者自主选择专家模式，内部建立看兵点将台，实现内部经营超前性和特色化竞争模式。

①、高级VIP特需专家门诊

目标人群：私营企业主或高收入者。此要求导医分诊时，更多地观察和判断患者经济能力及其他分诊制度要求。

挂号量：挂号量不低于平均值，每天接诊不高于3人。

院内布局：全员进行包装和科室包装等，专家独立办公区及患者诊疗专区、挂号诊疗金等级、服务高品质化等，对医院及经营、服务等要求更高、更超前、需要做地更精细。

专家来源：院内逐步实现医生竞争模式，每月实行优胜劣汰制，企划上每月规划专家独立页面包装，形成良性的竞争新常态。门诊时间：半个月1周期，实行竞争上岗。

营销措施：服务高品质化、挂号诊金不低于80元，推广高端品质。院内实行VIP会员卡及长期建立VIP会员完善制度，下文会体现大客服中心的作用。②、院长门诊

目标人群：指定院长接诊，或部分少量病种（如延长、增粗等）、对疑难杂症或高技术含量要求的患者。门诊时间：每周只固定1天。

挂号量：只接受提前预约或个别特别推荐，每周最多不超过2个。

100元。③、远程会诊中心

专家来源：真正实现与省内或者国内知名医院建立双边远程会诊模式，条件不足，可设置集团内部全部医院统一会诊模式，并展开运营。主体目的：重点提高医院品牌形象及专家竞争优势，对于策划和市场专家竞争力更上一层楼。

参照来源：XX医院-北京武警空军总院远程会诊中心设立及操作。目标人群：特别针对高质量不孕不育、疑难杂症及宫腹腔镜难度高的病种。

挂号量：每月不超过3个； 门诊时间：临时进行协调安排。④、普通专科医生诊室 参照集团现在模式，不多重复。⑤、手术室专家门诊

看兵点将，患者交完费后可再选择，但诊疗收费不一样，重点拉开收费标准及开发力度。⑥、高技术型团队

因涉及到微创妇科，那么对检验等辅助部门、手术医生、急救专家、技术型接诊医生、高级护理要求则更为高，必须提高医院综合抢救能力，预防各种安全隐患。需要打造一支专业化、高技术化医护团队，而非现在的“三脚医生”队伍。（4）、细分专赢

20%（20%技术类病种、住院率、高端人群、利润病种）赢在管理细节 赢在团队执行力 赢在优质服务 赢在就医疗效 赢在价值而不是价格（5）、细分专注

专注看好病永远是患者的第一关注。对于内涵和品质建设，民营医院都存在严重的漏风现象，未来要高度专注医疗质量和保障工作，以质量为核心的医务观念，增设业务院长、医务科长等医疗科室，全程把控医疗质量问题，引进公立医院规范医疗管理模式。二、医院营销半径规划

新地理位置具有得天独厚的优势，是为X市最中心商业圈，地址的优势在一定程度上提高知名度和医院曝光率，同样会潜意识提高消费观念。但，如何把优势转化为---行业第一地位是最核心问题！以建立独特的市场第一的概念来进行企划、经营思路。1、营销半径：全市

作为市区平台，对于竞争有得天独厚的优势，新的医院要扩大医院的营销半径、品牌影响力。在营销上要勇于突破，扩大影响力到全市。合理分配营销费用，选择适合的渠道和媒介推广宣传医院。2、病种的设定

传统男妇科病种，难以与市场一般进行竞争，要深入剖析病种特点，另外推广上寻求差异化，如“四维彩超、宫腹腔镜微创手术、疑难杂症”等竞争少、医疗资源稀缺的病种，具体上述细分专病已点到。3、人群目标定位 人群年龄：

80、90后医疗消费市场的主体，所有营销广告或推广方向围绕其进行开展。 人群质量：

错误定位：只做中高端。要考虑医院的发展周期，新X医院刚搬迁，作为市场进入期，80%要做大众市场，以亲民、普及为医院首要目标，试想旧X以前日均门诊量6人，多么少的挂号量，对于公立医院半个科室都不如，如何壮大？

待成熟期再专业策划炒作小众市场-中高端，以提高整体经济冲击力。人群性质：

民营医院做不大、做不强，医疗报销是影响最大因素之一，医保、新农合为未来民营医院发展所必备条件之一，要积极审批，加大力度申请到。短期内医院以外来工及小部分中高层消费者为主，长期创立品牌后，要形成与公立医院相竞争的格局，不能将目光再受限与小门诊之间的竞争，做一家能适应各种本地-外地低、中、高消费者的医院。4、专家影响力放大

试问人民医院靠什么吸引全市患者？与乡镇医院差距在哪里？患者不仅对“公立”的信任，更在于对于其专家、技术实力的信任，以期

名医效应，足可以改变医院格局。专家是医疗质量的第一保障，也是患者追求看病的重要原因之一。要重视学科专家建设工作，聘请本市著名微创手术专家、学者，以此放大专家形象及影响力，打破常规，吸引全市的患者就诊。5、医院的特殊能力放大

寻求特色化医疗需求，深入挖掘医院的特殊诊疗或特色，进而放大医院的特殊能力，然后满足他们，就成功了。如“首家中西医结合妇科医院”、中医特色养生减肥中心在XX医院成立、女性健康SPA中心-以温泉加中医泡浴，无手术开刀，轻松治愈各类妇科炎症、产后形体恢复中心-重点开发产后炎症等，这就是医院的特殊能力……。三、新医院的品牌转型过程

对于新医院的定位上，切勿操之过急，否则就会出现短期内经营短路、自我迷失等情况。在旧X迁址期间，要扎实底层建筑，稳步推进，才不会牵一发而动全身。定位上要重点以现有基础上如何提高新增科室或未来定位科室的发展上清晰，品牌及医院的全面转型要分成3期进行。

医院定位的周期：3月份进入期、6个月成长期、12个月成熟期。1、进入期（3个月）

进入期也叫“动荡期”，当长期树立的品牌遭遇自我“瓦解”时，一步之错就可能动全身。如王老吉和加多宝的专利之争，加多宝溃败，并因此战略“升级”为金罐包装，实则对于长期的品牌沉淀产生巨大

短期内想要转变用户的红罐凉茶思想则异常艰难，它需要重新投入更大的营销及市场认知代价。

对于新的品牌进入期，必须加大营销投入力度，不能盲目地控制进入市场费用。而营销体系构建及财务风险管控则异常重要，它意味着医院将来面临巨大的投资及不可控风险，同样冲击现有市场份额。2、进入期的营销体系目的营销上以“新增、升级”而不是“全面换装”进行营销体系，要成功使现有基础安全渡过进入期，是为第一要素。男科营销总体费用以月10%递减，进入期要平稳过度而不冒进，以免加剧成本再投入及财务风险。

①、网络/新媒体等营销

传统媒体本身的收视率、可信力、影响力大幅下降。微信弱化了微博、移动抑制了PC，而移动、微信、新媒体等异军突起，然我们却无及时把握住时机，以致于深深地陷进传统竞争拉锯战。

深入到各个网络传播的终端，以计算机网络时代引领营销突破，分析各种网络媒体及宣传渠道，加大对移动端的重视，拓展网络第三平台广告资源，形成联盟及网络品牌影响力，切勿看一时之成绩，而否决各类渠道效率。

总体费用及操作不变，以稳固现有患者量，加紧网络工作建设及准入，新增营销费用用于妇科网络建设期，网络部建议增设妇科新项目专组，或实行妇科短期外包制，用最快的时间完成任务。

新媒体营销重点用于妇科发展，暂不推广男科。最好以病毒式媒体（微

QQ强制营销）、大量网盟、第三方平台广告、新闻源媒体等植入，以期最大化速度扩散妇科网络品牌。

不断优化网络效率，以百度漏斗模式进行各部分拆解，逐步完善各阶段工作效率，从部门内消化关开始进行全面变革、管理。设立全新的奖罚机制，一切从人开始变。②、户外媒体

未来是品牌价值的年代，一个好品牌，能为医院创造很多价值及影响力，也是新医院必须面临的选择-快或长，户外用在进入期内实行全面更换版面及品牌价值定位工作，进入期对于户外要平稳布控。对于户外媒体的布局及效率是考核总经理市场观、大局观的最重要评判之一。它就像下一盘棋，当你落子前，你已然知道全部计划及下一步该如何办、未来将走向何方。好的户外广告布局，有助于提升整体营销效率，对于其他广告起到相辅相成的作用，不断影响患者的选择，加深对市场竞争的优势，而不是东拼西凑，看到一块位置好的就签合同。它真正决定了医院的整体市场竞争策略、方向、媒体精准度、财务风险等的判断。③、DM媒体

实行三条线、三方面共同营销。即DM媒体采用综合性、男性专科、妇科专科杂志或DM媒体结合，城市与城镇实行高标准PK低质量并行的营销布局，同时扩增2对广告组。杂志以中高端：低端黑白=城市：城镇=3:7。

综合性杂志：黑白32P，定位辐射圈城镇及农村市场，成本约元

本，以量为前提，扩大营销半径，实行短期市场预热及知名度提高，占总量约50%及以上。

男科杂志：每月比以往递减15%广告量，减少以往固定场所发放，以流动人口及流动场所为主要投放区域，不扩大营销半径，固守原男科市场，以城市圈及到诊高效率地区为主；占总量约20% 妇科杂志：每月比以往递增15%广告量，以城市为主逐步扩散营销半径为主要战略。占总量约30% ④、市场部设立

在进入期即开始筹备，不盲于急功近利，要逐步市场先消化医院转型信息，这样方能最大化发挥市场价值。

进入期第1个月，增收主管1名、业务员2人。通过开展义诊、活动、工厂、单位体检合作，宣传扩大局部知晓度及妇科相关业务；一定要让社会团体走进来，体验良好口碑和服务出去。

进入期第2个月，增收2人，专项开展市场药店组，重点攻占药店终端试纸工作。

进入期第3个月，增收5人，专项开展市场转诊组，扩大营销半径。⑤、新闻媒体

以前有操作电台、报纸等新闻媒体经验，暂不了解X各大媒体情况，未对其投入/效率进行深入分析，暂不多言。初步建议可以尝试请电视台主持人代言医院、栏目深度合作、媒体新闻定期炒作、特定频道、特定时间段投入特定病种，精确锁定特定患者群。后期监视广告效率再得出评论。

分阶段，渠道尽量全面铺开，收割效率，建立效率监管机制，分析渠道性价比及延续性、竞争力，继而减少无用渠道比例，放大高效渠道功能。整合渠道、综合渠道发展策略、摆脱单一渠道风险及瓶颈。投资人的格局代表医院将来发展的格局，前期医院运营要摒除什么都不做，成本一直降低的想法，而是要根据市场需求量多大、投入未来回报率多高等方向综合判断开支/收入比。

广告拉锯战将来得逐步缩减成本，更加重视终端营销、现场营销和活动策划等聚焦美誉和品牌忠诚度的营销投入，对于医院品牌的维护尤为重要。

注：其余不细谈，对于成长期和成熟期的运营计划暂未考虑清晰； 对于所有营销的广告费比例，暂不列出，毕竟对于市场及医院的前期运营情况不清。后期将进一步完善，制定合理的营销体系构成，在控制财务风险的同时，合理化进行营销落地； 四、根据医院找准营销部职能定位 充分发挥营销部应有的作用

医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是： 1、战略规划

充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从

为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。2、市场拓展

通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。3、品牌推广

与医院宣传和医务部门密切配合，充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目的推广与宣传工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。4、客户管理

建立重点客户档案(包括团体与个人)，做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，消灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节的满意度。5、科室指导

经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医疗服务

协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。6、服务培训

做好医护人员和其他人员的营销培训，配合相关业务部门做好服务技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。根据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将按照职责范围规定，规范化地开展营销工作。五、现代企业，最大的竞争永远是人才！

任何企业想壮大规模或发展，永远要把人才放在第一位，因为人才是企业最大利润动力来源！

人才是最大的核心资产和市场竞争力。道理都懂，但试问X集团靠什么吸引人才？为人才投资了什么？如何有效管理人才？如何留住人才等？

人力资源现状：优质管理人才紧缺、基层员工稳定性差、员工职业技能不足、家族成员多、人事缺乏考核制度、优胜劣汰不明显、员工竞争意识不足、基层培训不足等。

影响：削弱管理实权，降低考核标准、影响人事决策、执行效率打折、目标实现困难等。设立长期稳定的人才机制：

①、设立集团人力资源办，专职，从渠道招聘到现场招聘、面试、试用期考核、带教导师安排等，形成一系列综合人力资源考评。②、医院长期建立员工人事档案，实现员工晋级、调薪、奖罚等有效

③、实行公司统一制度，下发各医院，严格引进专业制度化管理企业，加强各医院规范管理。

④、人才储备：对应聘、入职、离职等员工资料进行整合，优缺互补，实现人才流通，满足各单位日常人事需求。

⑤、定期员工培训：下到各单位进行员工职业培训，协助医院总经理提高职工综合素质。

⑥、代表集团：定期组织相关活动，安排中高层定期会议制、各种公司会议记录备案等。

⑦、紧密联系各医院：实现优秀思路共享、相互学习、共促进步；日常公司需要人员临时调换或共享时，做好充足准备。

⑧、挖掘人才：专业的事，交给专业的人去干，好的人才永远需要主动出击，行业优秀人才要加大力度挖掘。⑨、为医院领导做好文事工作等……。

另外，营销科要与业务部门紧密配合，增加我院专家在各种公开场合的露面机会，尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员，本专业学术刊物的编委，政府或社区有关健康委员会的委员等，如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院，或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字，那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。

企业的运营、营销的方略，不管多么先进，都不可能现做现效果，而是贵在坚持，因为希望、效果、独特的竞争力只在坚持中产生并发扬

光大，如同伟大是熬出来的一样。

“ 马海祥博客点评：竞争无时不有，无处不在。逆水行舟不进则退，那种平稳经营求生存，小富即安求太平的思想只能丧失最佳发展的机遇，我们要转换观念，勇于创新，把握机遇迎接来自各方面的挑战。声明：本文转载仅作分享。如侵权请联系我们，必予以整改或删除，谢谢您！：

主题营销方案 篇9

国庆营销策划活动方案

方案宗旨

借势国庆大假，以社区公益活动为主轴，配合**基金健康保障卡（暂名“与国共生健康卡”和“祖国62爱心卡”）发放和媒体公关，在市区居民中形成正面的、比较完整的“***医院”概念。

方案目的首先是提高***医院知名度和认知度，其次是给居民一个“***医院有社会责任感”的整体印象，第三是提升前来***医院拜访的目标顾客数量。

活动主题

共庆华诞，共享健康

主办单位

卫生局、民政局、残联、团委、街道办事处

承办单位

上海***医院

协办单位

活动设置

一、庆国家强盛，祝全民健康——***医院2011张“与国共生健康卡”大放送

发起“庆国家强盛，祝全民健康”活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。

活动以进社区活动为背景，在进社区有奖问答进行中，同时搜集10月1日乃至10月份生的人，统计出2011名，赠送“与国共生健康卡”。

1、制作“与国共生健康卡”，对参与有奖问答活动者，或经过场地围观者身份进行统计，向社区10月1日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

2、“与国共生健康卡”享受内容：

● 本卡有效期2011年10月1日——2012年9月30日。

● 卡面值60元，持卡者在***医院首次就医花费60元以下（包含60元）全部免费，超过60元卡面值冲抵元60，10月份前来就医或体检，超出部分另享受8折优惠。● 持卡者在***医院重复消费，治疗费均可享受8折优惠.● 持卡就医一律免收普通门诊挂号费。

● 非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。

3、赠卡信息通过杂志、横幅、小区公告栏、进社区易拉宝等发布，浦东新区居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有***医院、社区活动地点。发卡时间截至10月30日。

4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

二、欢乐迎国庆，爱心照民生——***医院300份爱心放送

发起“欢乐迎国庆，爱心照民生”活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。

1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀教师、60名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。***医院对入选人员赠送“祖国62爱心卡”。

2、“祖国62爱心卡”享受内容：

● 本卡有效期2011年10月1日——2012年9月30日。

● 持卡者健康体检免费1次。（医院可设定具体项目）。

● 持卡者一律免收普通门诊挂号费。

● 持卡者享受***医院免费健康咨询，重症患者享受***医院定期巡诊服务和康复护理指导。

● 持卡者首次来院就医，60元以下（包括60元）全免，60元以上的部分8折优惠。● 持卡者在***医院重复消费，治疗费均可享受8折优惠。

3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

4、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效；本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到***医院补办。

三、“医学科普知识进社区有奖大赛”活动——***医院践行社区全民健康运动。

发起“医学科普知识进社区有奖大赛”活动，核心圈内选择n个社区合作，签约“创建文明健康社区计划”。

1、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，***医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。

2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动2-3天。

3、活动内容详见“医学科普知识进社区有奖大赛”计划。

活动筹备

1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

2、与院内各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备（包括电话、前台、科室）。

3、策划广告、广告语及其他宣传口号。

4、拟定具体实施工作计划，各项工作落实到人。

5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、进社区健康问答表格，易拉宝、横幅、充气球，备齐各种活动物品，联系广告公司悬挂条幅、现场布置（医院和社区行活动地点）。

6、提前2天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。

活动原则

1、成立专家组，限制参加人数，凡参与医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。

2、医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。

3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。

4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项治疗项目的价位及优惠幅度。

5、做好保密工作，保护病人隐私。

活动预算

1、2011张“与国共庆健康卡”和300张“祖国62爱心卡”账面总计价值约15万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用，2、广告设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用，3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等，4、活动策划和实施协助费用，5、不可预计费用。

活动预期

1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区广告和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高***医院知名度，预计核心区域达到20%，其他区域平均达到5%。

2、由政府部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于***医院整体形象树立。

3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。

主题营销方案 篇10

一、红酒环境分析

1、国内红酒市场分析

2、目标消费群

营销设计思路：

选择王朝红酒作为营销对象的理由：

(1)国内红酒网络营销不完善

(2)广泛的客户资源

(3)超越传统营销模式

(4)王朝红酒的品牌优势

二、红酒市场分析：

(一)国内红酒市场潜力

1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

(二)竞争者分析

每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

(三)项目使命

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用;节约成本;提高网络沟通效率;拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵;方便商品之间的比较;免除购物疲劳;在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

三、营销方式：

1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式(主要采取打折，赠品的活动)分销渠道(传统的“厂家与经销商合作”的营销方式);

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润;

3、王朝红酒的竞争优势：

(1)品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

(2)成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

(3)质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

(4)品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

四、产品分类

略

五、物流配送

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

六、网络营销目标客户群

(一)主要客户群：全国各类协会

1、选择理由：

(1)目前，王朝公司主要的销售对象是酒店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入;

(2)目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。

2、主要目标顾客

(1)中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。

(2)中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。

(3)中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

(4)中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用(如美容养颜、健康瘦身)。所以可在此网站推广。

(二)辅助客户群

中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

七、促销方案结构

主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。

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