见习期间工作总结（经典10篇）。

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以提升我们发现问题的能力，我想我们需要写一份总结了吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编精心整理的个人见习期工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

见习期间工作总结 篇1

转眼间，一年的见习期即将完毕。回忆初上工作岗位的这一年，在学校领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作和见习班主任工作，积极完成了学校布置的各项任务。下面我把见习期的工作做简要的总结。

我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的根本前提。因此，我关心国内外大事，注重政治理论的学习。平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件；积极参与教育局组织的各种新教师培训活动。工作中，我严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。同时，在语文组里，我积极配合组长和其它老师搞好教研活动，并积极争取时机提升自身素质。我也时刻严格要求自己，力求自己的一言一行对学生起到表率作用。20xx年4月4日，我顺利完成预备党员转正程序，更让我对感到身上肩负着的重任，永远忠诚于党的教育事业！得益于学校领导对我的悉心安排，我任初一（9）班见习班主任，具有丰富班主任经历的吴秀云老师成为我的指导老师。在吴老师的热情指导下，我积极参与了班级的各项日常管理工作，并竭力协助班主任处理好班级内的各项事务。一学年下来，班级班风良好，在各项活动中，均取得了良好的成绩。初一年级的学生处于思想的转变期，自我意识不断增强，班主任工作的开展过程中，特别要注意不同的策略。我在不断向其他老教师请教、琢磨、实践的过程中，掌握了一些班主任工作方法。平时，我也很有兴趣地去阅读相关班主任学习材料、优秀书籍，注意全方位提高自己的工作水平。所写德育案例《爱让失窃案在阳光下消融》获苏州市班主任德育案例评比二等奖。

本学年，我担任的是初一（9）、（10）两班的语文老师，在教学工作中，我坚持做到“教学六认真”。我能认真备课，研究教材，力求准确把握重点、难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法，认真编写教案。我也精心设计课堂教学，上课时注重学生主动性的发挥，尽量兼顾到各层面的学生，使每位学生学有所得深入细致的备好每一节课。课后精心布置作业，尽量做到适度、适量。每一次作业都及时批改，发现问题及时纠正。转瞬间一年的见习工作已经完毕，但这短短一年中，由于有各位领导和老师的热心帮助和谆谆教诲，以及自身发奋向上的努力，使我从中获益匪浅。现将任职以来的'工作情况做如下简要总结。爱岗敬业，遵守纪律，认真学习学校的相关规章制度和文件，坚持积极参加学校组织的各项学习和交流活动。态度端正，积极完成学校布置的各项任务，团结同事，服从教研室的活动和安排。关心学生，为人师表，争取成为学生的良师益友。

1、坚持听课，做好听课记录。无论是本专业还是其他专业老师的课，都很大程度的开阔了我的思维和眼界，受到了很大的启发，从中学到了许多珍贵的教学经历，并且一直在努力探索适合自己的教学思路与模式。

2、认真备课，设计课堂环节。仔细研读教材，参考相关权威文献书籍，联系以后学生面临的资格考试，力求准确把握考点、弱化难点、强调重点。根据学科特点和课程内容，制定适合学生的教学形式与方法，保质保量编写教案。

3、虚心求教，深入学习，夯实专业知识。遇到自己知识的薄弱点或者疑惑点，及时向前辈请教，查漏补缺。利用课余时间，深入学习相关理论知识，反复钻研教材，网上查找资料，学习精品课程，实现以教促学、以学助教的良性循环。

4、重视课堂，营造学习气氛。在课堂教学过程中，尽量做到精神饱满，自然大方，声音洪亮，吐字清楚，语言生动活泼，让自己和学生都处在一种愉悦亲切的课堂气氛。熟记课程设计，保证课堂连贯性充实性，同时注重因势利导，启发学生自主思考、解决问题。课后归纳总结，在实践中提高教学水平。

5、听取意见，加强师生交流。课下注意多与学生进展沟通，了解教学效果，听取学生意见，耐心地对同学进展辅导，并且关心学生日常生活，帮助他们解决各种问题。

初涉教育岗位的我，无论是在教学水平上，还是专业知识上，都存在着诸多缺乏，很多地方都有待进一步完善。我会以更加积极向上的姿态，向老教师学习，不仅是向其学习教学理念、授课方法，更要学习他们对教育行业深深的热爱，和他们身上那种科学严谨进取的精神品质。同时，脚踏实地的坚持理论学习、技能实践，还要逐步尝试科研，让整体业务水平提升到一个新的高度，所以，我还有很长的路要走。

最后，衷心感谢各位领导和前辈们给予的支持与帮助，缺乏之处也恳请批评指正，我一定再接再厉，努力工作，争取不辜负大家的厚爱与期望。

见习期间工作总结 篇2

20xx年2月，我有幸成为一位高校教师。回想一年的工作，既有新入职时的焦虑与忐忑，亦有获得学生认可的欢欣与欢乐。现将见习期间的'工作做一总结汇报，以期来年获得更大进步。

一、工作勤奋，态度认真

在见习期间，我专心教学工作，自觉加强职业技能学习，严格遵照劳动纪律，始终以“爱岗敬业、教书育人”为行动准则。

在教学工作方面，承当起《前厅与客房服务》、《客房服务与管理》、《茶艺基础》、《咖啡文化》、《酒店人力资源管理》、《酒店信息系统管理》等课程的教学任务。教学任务虽然沉重，但本着对学生负责的态度，认真备课，积极践行能力本位教学改革，力求将能力培养贯彻课堂教学。热爱学生，关心学生，教学方法灵活，课堂气氛活跃。

积极完成领导交办的工作，参加旅行社实训室建设工作，负责后期布置。

虚心向体会丰富的教师请教，观摩同行教学，努力提高职业技能，适应高职教育要求。

二、积极培训，顶岗锤炼

参加四川高校教师岗前技能培训，并荣获“优秀学员”称号。参加职教课程能力本位项目化改造及职业能力提升培训，明确了高职教学思路。9月—10月，带领普专餐饮管理11-1班和普专旅行管理11-1班共20名同学前往酒店顶岗见习，分别在餐饮部、房务部、人事部、质检部等部门见习，深入一线掌控各岗点工作流程及行业动态。

三、科研工作，有待加强

参加企业调研，访问旅行社、酒店等旅行企业，了解用人单位需求及行业最新信息，撰写调研报告。指导学生参加参加第四届全国旅行院校服务技能(导游)大赛，主要负责导游词的修订和讲授指导，其中10级旅行专业学生获得三等奖。

针对学生见习问题，撰写《浅析高职院校酒店见习问题与计策》。目前，科研工作应当加强，虽然教学任务较为沉重，但是教学与科研应当左右开弓，不应偏废。

四、积极参加工会活动

在完成本职工作之余，积极参加工会活动，以使自己得到全面锤炼。代表旅行系参加教师节演讲比赛，获得二等奖。参加学院“回声”合唱团，提高综合素养。

在未来的工作中，我将虚心向优秀教师学习，积存更加丰富的教学体会，加强科研工作，改进不足，争取更大进步。

见习期间工作总结 篇3

三年了，特岗生涯即将结束，又将继续我的教育之路、在这里，写下我这一年来的情况，与大家分享，希望同仁们能更好地服务于我们所从事的职业、

时光荏再，转眼间，我在双龙小学担任特岗教师已经三年、三年来，得到了学校领导和同事的许多帮助，使我学到了很多东西，我的教育、教学理论得到了更好地检验，同时教学能力也得到了很大地提高、这是以往我在高校以及书本上学不到的，我深感欣慰，同时更多的是感谢、

20xx至20xx学年的教学工作已接近尾声，为了今后更好地服务于教育教学工作，总结经验，吸取教训，特做如下自我鉴定：

一、思想品德方面：

在这三年的特岗生活当中，我始终坚持热爱中国共产党，热爱社会主义，热爱教育事业，拥护党的各项路线、方针、政策，遵纪守法、认真学习相关法律法规，认真学习《中小学教师职业道德规范》；本着全心全意为人民服务的宗旨，努力提高思想觉悟"吃苦在前，享乐在后"、在实际工作中，注重师德修养，爱岗敬业、在教书的同时，又不忘育人，辛勤耕耘，在三尺讲台上洒下了辛勤的'汗水、在思想政治觉悟方面有了很大的进步、

二、工作能力方面：

自踏上工作岗位起，我就一直担任班主任工作，而且是一年级班主任、对于刚刚参加工作的我来说是非常的苦恼，有些不知所措，但是我并没有退缩，而是积极地向老教师请教该怎样去管理这些小学生，该怎样走进他们的内心世界、一份耕耘，一份收获，很快我的工作步入了正轨，而且做起来是得心应手，也得到了学校领导的一致认可、三年来，我每项工作都是走在最前端，无论是教学还是学校组织的各项活动，我都做得是有声有色、

三、工作态度勤奋敬业方面：

三年时间里我从未无故缺席，而且每天都是早早的来到班级组织学生上好自习，利用科任课和中午、晚上休息的时间钻研教学，以便更好地上好每一节课、要给学生一滴水，老师要有长流水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作、我明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作、教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端、在教学中，虚心请教其他老师，在教学上，有疑必问、在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进自己的工作、从大学毕业到今天，我一直没有停止阅读的习惯，不断的充实自己，向学生展示一个丰富的自我、

四、工作业绩方面：

刚开始踏上工作岗位的时候由于教学经验不足，很难带动学生的学习积极性，后来在各位同事的帮助下，我经常听优秀教师的课，找到自己的差距和不足，不断学习改正，终于我的业务水平有了显著地提高，而且我所任教的班级连续三年来教学成绩始终都是位居首位，得到了家长和领导的一致好评、更让我觉得欣慰的是家长都想把自己的孩子送到我的班级，这是我最大的成就感、在20xx年我又获得了镇级优秀班主任，镇级优秀教师等荣誉称号，我所任教的班级也被评为优秀班集体的光荣称号、三年里的赛课活动每次都有我的身影，而且我也会不负众望，取得一个又一个可喜的成绩、

一份春实，一份秋华，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，而我收获的却是那一份份充实的、沉甸甸的情感、教育事业任重而道远，学海无涯、学无止境，在今后的教育教学工作中，我将更加严格的要求自己，继续加倍努力，从实际工作中提高自己的教育教学水平和工作能力，争取在教师岗位上做出更突出的成绩、

见习期间工作总结 篇4

时光如梭，短暂的见习期即将结束。在这段时间里，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把见习期的工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习，同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加教职工会议，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。对学生耐心指导，积极投教，注重师德师风与涵养。

二、教育教学情况

在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的`思维素质。保证每一节课的质量。

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。抓住每次学习的机会，取长补短，收获不少。

5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。 一年来，我在学校开了多次公开课。通过开公开课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，一年教龄公开课受到各位老师的好评。

6、扎实自己的基本功。通过向老教师、帮教老师的学习，切实提高自己的基本功，并着重走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

见习期间工作总结 篇5

自20xx年x月份参加工作至今，已经有半年时间。在这半年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。

不懂就学，是取得进步的前提和基础。合规建设学习、各项业务的学习，理论结合实际，不断学习。学习各种金融法律、法规，积极参加单位组织的各种学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论得到了进一步的完善。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。农村信用社以“三农”服务为宗旨，认真、仔细地办理每一笔业务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三防一保”职责，自觉按规章操作。从第一天开始，认真学习储蓄电脑业务系统、财会业务等业务技能，从零开始，在同事们的悉心指导下，几个月下来，已经能比较熟练地掌握了，而且已经能够独立上机操作业务。

在今后的工作中，我将继续努力不断学习，朝着以下几个方向努力：

1、 社会的发展很快，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

2、 熟练的.掌握各种业务技能特别是业务系统的操作、财会业务等技能才能更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、 不懂就问，不懂就学，像专业能手求教。理论结合实践才能不断取得进步，实践是证明一切的根本，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

总之，短短的半年见习期，使我认识和了解了信用社，并掌握本部门专业技能，这半年是我人生角色转换的半年，也是我在的农村金融事业上的起点，我会坚持不懈的努力学习进一步提升自己，更好的为农村金融事业服务、为“三农”服务。

见习期间工作总结 篇6

思想方面：

作为教师，责任心是工作成败的关键，也是良好师德的具体体现。当然个人的能力也非常重要。但没有高度的责任心和使命感是干不好工作的，为此，一年来，本人一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，紧记自己是教师的身份，做到以身作则，为人师表。热爱和关心学生。做到既教书又育人。严格遵守学校的各种规章制度，按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感完成学校安排的各项教育教学工作，努力使自己成为一个新世纪合格的人民教师。

教学方面：

作为一名刚刚走上音乐教育工作岗位的新手，曾梦想着自己要在热爱的音乐教育沃土中尽情挥洒，而如今这扇门已向我开启，心中满是激动与欢喜。如何把一音乐这颗美好的种子播种在孩子的心中并萌发成长应是每为老师最大的愿望，当然我也不例外。在实际的工作中自然遇到各种不同的状况以我现在能力也许对教学的御驾不能达到收放自如的境界但我会努力，通过学校前辈、老师及自身的不断学习来提高教学水平。

五年级的学生，仍然形象思维活动为主，但抽象思维随着年龄的增长而逐步增强。在教学中我尽量采取新颖的教学手段来培养学生的音乐兴趣，毕竟兴趣才是学习最好的动力，但很多时候效果会适得其反，比如说在音乐活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，希望能够在课堂中点燃学生的求知火焰。但有时把握不好这个度，导致音乐课上乱糟糟的，自然就“镇”不住他们了。经验是需要慢慢积累地，学校安排新教师外出听课培训的机会比较多，在别人的经验以及自己的摸索中，我正在慢慢成长着。

工作方面：新学期起始，突然间接到学校的通知让我替一个学期的508班的副班主任的工作。是茫然更是一种全新的体验。

面对全新的职位，我自然少不了和学生走得更近要融入班级和学生建立良好师生关系是关键。有人说：“爱孩子，这是母鸡也会的.事。”作为一个老师，作为一个副班主任，关爱孩子是天职。因此，与学生交流是必不可少的过程。这样你才能够真正的融入到孩子之中，了解孩子。课内，我用自己的满腔激情和学生交流互动，和孩子们一起游戏，让学生学得轻松，学得快乐;课余，一起谈心交流，做孩子们的良师益友;孩子们也乐意和我一起交流，有快乐和我一起分享，有困难找我帮忙解决。

担任508班的副班主任以来也常与班主任老师讨论班级情况及存在的问题，协助班主任做好学生的思想教育工作，处理班级偶发事件，同时班集体开展活动时，如升旗仪式、课间操、家长会等，都主动到班组织学生，管好安全、纪律。平时按期辅导学生出好黑板报，带好放学路队等，但是存在的不足也是很多的，这需要自己的用心才能去发现去克服。

工作没有止境，学习也没有止境，一个学期的副班主任工作，是一种成长的历程，这在我的教书旅途中又添上了浓浓的一笔。

从踏进崇德小学到现在快一年的时间了，在这个大家庭中遇到了很多人，经历了很多事，见习期的一年也即将接近尾声，这一年里成长了很多，无论是从角色的转变还是其他各个方面。同时在学校领导，师父，以及各位前辈老师的指导和关怀下我懂得了很多，那是幸福的一年，不可否认那也是辛苦的一年。用一句话作为结束语：想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树!

见习期间工作总结 篇7

时光如梭，三年的见习期行将终止。在这三年里，在学校领导和众多老教师的热情支持和帮助下，我认真做好教学工作和班主任工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把任职以来的工作做扼要的汇报总结。

一、师德表现

平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事,重视政治理论的学习，认真撰写读书笔记及心得体会。同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系和谐。

二、教育教学情形

在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确掌控重点，难点。并重视参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学情势。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。在此基础上还总结撰写教育教学随笔和教学论文。

2、认真上好每一节课。上课时重视学生主动性的发挥，发散学生的思维，重视综合能力的培养，成心识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素养。保证每一节课的质量。

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情形，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，注意学习组里老教师的教学体会，努力探索合适自己的教学模式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学增进很大。不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获很多。

5、重视教育理论的学习，并注意把一些先进的理论运用于课堂，做到学有所用。三年来，我在学校上了屡次公布课。通过开公布课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，我三年来的教学成绩得到了学校领导及各位老师的好评。

6、扎实自己的基本功。通过向老教师、帮教老师的.学习，切实提高自己的基本功，在20xx-20xx学年工作成绩突出，被学校授予“特别奉献者”光荣称号。

三、班主任工作情形

学校领导出于对我的磨炼与培养，让我一个普同通大学毕业生一进校就做高一年级的班主任，三年的工作使我认识到作为一位班主任，特别是高中班的班主任，除了坚持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应当关注每一个学生的思想状态，全面了解学生情形。我平时非常重视与学生的交换，通过与学生谈心，家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。现在班级情形稳固,学习惯氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出。

走进21世纪，社会对教师的素养要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开辟前进，为美好的明天奉献自己的气力。

以上是我任职以来的工作总结，不足之处请各位领导及老师指正，我一定再接再厉,努力工作。

见习期间工作总结 篇8

我于20ｘｘ年6月毕业于学院经管系市场营销专业，20ｘｘ年4月至ｘｘ月分别在我公司装二车间，一分厂，研究所进行见习学习产品知识任务，20ｘｘ年2月至今在销售公司国内贸易部ｘｘ见习销售代表一职，学习销售技能和业务知识。

回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽；又似海阔扶风般平静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业知识技能，积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间；同时，也是我从一个大学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去承担起作为一名销售人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知的烦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关心和支持下，ｘｘ领导和师傅给予及时的关照和帮助下，我顺利结束了见习期，慢慢的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导提供宝贵意见。

一、思想认识情况

20ｘｘ年4月，我带着对母校依依不舍的情怀和对未来美好生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的ｘｘｘｘ，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个陌生的环境和地方充满了强烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后，我坚定了留在这里的想法。然而，梦想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品知识、销售技能、熟练业务流程是件不易做到的事情；这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惧。我也曾对自己失望过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得软弱；儿时艰苦的生活和大学里学到的一切都告诉我，苦难的磨练是成长和成功的一种方式；我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是艰难的坚持越是能体现一个人的'素质和真正的才能。

在ｘｘｘｘ的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务知识，注重业务员的基本素质修养，ｘｘ结合我的自身情况制定针对性的训练计划，现在基本上已经能够较为完整的掌握产品知识，具备一定的销售技能，可以较为熟练的开展业务工作。这些事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务素质和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决办法，才能在机会来临时有能力，有信心赢得主动。

二、业务见习情况

在大学期间，我学的ｘｘ专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是十分强烈，因为公司市场需要，随即进入公司从事销售代表实习工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即要懂销售又要懂产品和服务的复合型销售人才；所以，进入公司伊始，我们并没有直接参加一线销售见习工作，本着先产品后服务再销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟悉产品知识，后进入市场从事销售服务辅助性工作，再实地锻炼学习销售业务技能本领和渠道销售业务流程。

在20ｘｘ年进入公司即分配到ｘｘｘｘ、研究所进行产品知识学习储备阶段。在近半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构造，能了解到需要使用的类型，不同型号ｘｘ的大概配置情况，不同ｘｘ客户的心理需求情况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简单的ｘｘ驾驶技术。

当20ｘｘ年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分到ｘｘ进行一线销售见习工作的机会，从而开始了我将近一年半的销售业务学习过程。在ｘｘｘｘ再三关照和支持下，我逐渐摆脱低迷的不良工作情绪，很快融入办事处日常工作和生活当中，不断追求“谦虚谨慎，尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道理；逐渐系统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的情况，了解我品牌经销商的现实市场情况以及商务政策对产品、价格、品牌、促销??的关系和作用；全面的了解了销售整个过程的环节以及如何利用手中可控制的因素尽量避免销售环节中出现的问题；了解到售后服务对于销售的重要性并如何利用售后服务去吸引客户或争取客户再次购买；在ｘｘ的监督和指导下，拜访单位客户、工地派送资料、信息跟踪、协助经销商实现销售、处理一些简单的交车等售后服务工作。另外，在ｘｘ的帮助下，在20ｘｘ年实现了独立操作销售ｘｘ，并多次协助经销商完成整机销售工作；而且，具有一定的产品知识储备，可以对经销商业务员进行简单的培训工作，多次参加ｘｘ经销商20ｘｘ年产品推介会并宣讲我公司品牌主打产品。

三、自身感受和领悟

经过不断的学习和实战的锻炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我一直在为成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。因为，我相信心怀梦想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要坚持不懈就一定会拥有成功的正能量，就一定会实现和接近理想的目标。在公司两年的实习时间，虽然没有取得骄人的成绩，但是一直以来并没有因为是实习生或是处于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去承担更多的事情和任务，希望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力量，也能对得起两年公司来对我们的付出和培养。

可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚定、粗心大意、遇事不够沉着冷静等性格有缺陷的一面；还需要进一步去努力改正，还需要继续在实战中去迎接更多洗礼，去接受更多的挑战，去认识更多自身的弊端，然后加强业务素质修养，继续坚定向办事处领导请教，向公司前辈们学习先进的营销理念和销售经验，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接近成功。

非常感谢公司给我们这次实习的机会和平台，也很感激车间、办事处等有关负责领导给予的莫大支持和帮助；在以后的工作中，我一定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精神，继续在工作中严格要求自己，不忘领导的嘱咐和寄予的深情厚望，发奋工作不断提高自己，争取早日成为大家庭里密不可分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，开拓美好未来。

见习期间工作总结 篇9

在刚刚结束的一学年中，我担任高三级两个班的语文教学工作，现回顾有欣喜、有遗憾、有收获、有不足。

一年来，我自觉遵守学校的各项规章制度，严格求自己，恪尽职守，按照学校的要求，认真完成了教学任务。

为了能使教学工作卓有成效，为了让学生在最短的时间内掌握有效的知识和技能，我认真研读了教学大纲，并买了些教学辅助资料，及一些语文工具书籍。同时加强与其他语文老师的交流，认真研读他们的教案、教学心得。抽空去听其他语文老师的课堂教学，并认真、详细地做好听课记录。平时，我还注意查阅有关语文教学方面的书籍、报刊、杂志，做为教学备用资料。在上每节课之前，我尽可能从网上、报纸、书籍上搜集相关的资料，结合本校学生情况，认真备好课，设计好教案。同时，针对课堂上学生的表现、反应在课后写好教学反思，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。

教学方面：认真研究各课改省份高考题，认真研究高考精神，认真组织备课组进行复习研讨，认真制定第一轮复习计划。

在正式展开复习之前，我针对20xx年高考的新形势，认真研究20xx年考纲和考试说明，重点关注海南、宁夏省份的新课程改革。同时深入领会参加的市里的调研活动，争取把新高考要求落实到每个专题中。认真参加语文备课组的集体备课，每个专题都在集体研讨的基础上，再深入领会，细心吸收，精心选题，根据生情校情学情，制定工作计划，确保教学目标的落实和完成。

在教学中，我注意对学生以下方面的提高：

第一，对语文科目的兴趣

在吸收他人经验及结合自己的理解和学生的.实际情况的基础上，尽力改变以教师讲解为主学生被动接受知识的填充式教学方法，按照新课程标准，在课堂上通过设计一些与学生实际相贴近的问题，以启发的教学方式去引导学生思考并回答问题。在教学活动中尽量做到活跃课堂气氛，让学生装始终处于一种积极的主动的状态，在轻松的氛围中理解、接受知识。并适当地及时地鼓励、表扬学生的表现，肯定他们的回答，让他们从回答问题中树立信心。还通过设计一些与现实有关的问题，让学生分组探讨。这不但刺激他们的求知*，让他们在探讨的过程中掌握知识，完成教师的教学目标，而且还让他们从中体会学习语文更应把视角拓展到更广阔的天地中去，从而提高他们的主动性、创造性，增强了他们对语文这一学科的兴趣。

第二，学生的阅读理解能力

由于高中学生的学习科目多，学习内容量大，所以平时阅读书籍、报刊、杂志等较少，这就使学生的阅读理解能力较差。针对这种情况，有选择的向他们推荐一些书籍，并提出有效阅读的要求，尽力扩大他们的知识面，以提高他们阅读理解的能力。而在课堂上，注意设计一些简单的问题，让学生通过阅读后回答问题，并适当地引导，以提高他们的阅读理解能力。

第三，学生写作能力

为了提高学生的写作能力，本人在平时常布置一些简短的小作文，并在课堂上当场完成。小作文的内容多是些学生比较熟悉的，学生写起来也容易。

高三的教学任务重，责任大，虽然一年的教学工作顺利结束，但是不足之处也是显而易见的。在各知识板块的复习安排上，时间的分配不够合理、科学，基础知识的复习占用了太多时间，致使后边的重要内容，即阅读及写作部分，进行的紧张而显杂乱，影响了教学效果。在今后的教学中，我将汲取教训，以期保质保量完成本职工作。

语文教学的三大禁忌却正是高三教师采用最多并乐此不疲的基本模式：

①大量讲述；

②大量训练；

③对学生大量的不断地否定。

我以为，高三语文教师要做的工作有两件：

①给学生创造自主学习的基本条件；

②对学生自主学习进行指导、管理。我以为，要提高高三语文教学质量，就要降低考查训练的难度，精心设计考查训练题，还学生以自主学习的时间空间，这是一个基本的前提，这样，才能让学生获得成绩，实现提高。要实现这一目的，我们应该应在管理和指导上大做文章，大显身手，教师的作用并不主要体现在知识讲述和组织考查上。

高三语文教师的主要任务在于：

①学生情绪的控制与诱导；

②学习方法和解题方法的点拨；

③帮助学生构筑能力体系；

④帮助学生制定语文学习的短、中、长期目标；

⑤对学生当前语文学习状况进行评估并提出指导性意见和建议。

总之，自踏上教师这一岗位以来，爱岗敬业，一直在努力做好本职工作，时刻不忘自己是一个为人师表的老师。虽然经过努力取得一些进步，但在教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍须努力学习，从实际工作中提高自己的教学水平和工作能力。

见习期间工作总结 篇10

为期两周的护理见习告一段落，在这两周的见习生活中，我们受益颇多。在此期间，我们遵守见习生的规则，进取工作，认真学习，听从上级指示。

首先，我先简单介绍一下我们的工作情景。7月9日上午，我们决定选同济医院为见习地点，之后到达中西医结合科，因为是我们自我的专业，所以燕护士长很快就点头答应，让我们星期一7：30穿上白大褂前来报到。

7月11号上午，我们到同济医院中西医结合科报到，经过护士长的讲解，我了解了护士分不一样的班：责护，是负责输液和换药的。八三班，是中午连班，但午时三点下班。晚班，午时三点上班，晚上8：00下班。护士长将咱们分为三组，分别跟随不一样的护理教师;随后，为我们领取一次性口罩、手套、胸牌，并告知相关事项，介绍医院工作流程。此后，我们跟随带教教师到病房整理床铺，然后参加8am交班，随医生查房;查房完毕，再看护士给病人打针，换药，及其他各项检查。其余空闲时间，就在医生办公室翻看病历，听医生讨论病情，看实习医生抄写遗嘱等。11号午时，有新病人入院，我们选择跟踪一个新的住院病人，最终选择6号床的病人。整个午时，就在办公室看病历，偶尔去逛一下病房。

余下几天里，每一天早上7：30到达医院，基本上都重复着第一天的事，午时走一些别的事情。在这个过程中，我跟随带教教师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定(血压、呼吸、脉搏、体温、血糖)、心电监护。雾化吸入、静脉滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才明白并非如此。我还学会了医院垃圾桶的分类。不仅仅如此，在陪同比病人去做检查时，见识了ct、彩超、胸穿、抽胸水、艾灸、清创等检查和治疗方法;在随同护士打针的过程中，还见识了留置针、过滤器等。此间种种，都扩大了我们的知识面。

十天的工作并不是一成不变的，7月14号，我们到门诊参加了冬病夏治，在各位师哥师姐的带领下，学会了几个针灸穴位，并给病人贴膏药。15号午时，听胡少明教授讲中医治疗肿瘤的基本原则，也收获颇多，明白了在治病过程中，观念的重要性。

对于见习生而言，更重要的是我们能够早日接触临床，经过见习了解医院和住院环境、医院管理、医生的工作、护理工作方法、医护协作方式，以及医护关系沟通在疾病诊疗过程中的重要地位，为今后的临床学习打好了良好基础。

下头从几个方面来谈一下学到的医院工作问题：

一、医院住院环境

中西医结合科有一层楼，其中包括医生办公室、医生休息室、护士工作站、备餐间、消毒室、设备房、病房10间。其中有2间大病房，每间8人;8间小病房，每间4人。男病人和女病人分开在不一样的病房，病床与病床之间有帘子隔开，病房内配有电视机和洗漱间。病房满员时，能够再走廊上加床。

二、正常的工作程序

7：30，护士开始整理床铺;8：00，医生和护士交班，由夜间值班护士宣读各位病人的生命体征和病情，由夜间值班医生予以补充，交班医生交代一些情景，最终由主任和护士长进行总结;8：30，医生查房，由教授带领，医师、实习医生、见习医生跟随;9：00，医生到办公室翻看病历，写医嘱，护士开始给病人打针;10：00，量体温、测血糖、量血压，病人做其他各项检查;11：00，午餐护理。(午时的工作程序我们为参与，故在此处不予列出)

三、医生和护士的工作

医生负责查房、和病人交谈、病情诊断、写长期医嘱和临时医嘱;护士负责各种基础护理工作，铺床、配药、药品的领取及发放、打针、换药、测血糖、量血压、量体温等。医生和护士工作是一般都很认真负责：医生在对病人进行望闻问切时始终面带微笑，和蔼可亲，病人及其家属无法清楚描述病情时，医生也不厌其烦，让自我的讲述通俗易懂;护士在给病人打针时，也是反复核对人名和药名，每到一个病人，护士都要喊其名字，明白他应声为止，以防出现不必要的差错。医生和护士的工作都很累，这些仅有在我们真正进到医院才有的深刻体会。在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一向以为，她们的工作很简便、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我经过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原先做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，记得第一天，我们一早上都跟着医生护士到处转，没怎样坐过，回家的时候，脚很痛，并且很累，倒头就睡。连不怎样做事的我们都这样，而护士不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，他们的劳累就可想而知了。但他们一句怨言也没有，说起来真

是惭愧。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自我的活力完全展此刻病房内外;把自我的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

四、基础护理操作

铺床：带教教师说，铺床必须要平整，病人才能睡着舒服;床铺并不是每一天都会换，但每一天都会清扫，这也是为病人的健康着想。有时候一些病重的病人无法翻身，护士也要尽力让其翻身，为其清扫床铺。

量血压：07级学长教会我们量血压的方法，有两种不一样的血压计，一种是电子的，很方便，还有一种血压计是传统的。量血压看似简单，但也必须要认真。

量体温：护士长说，量血压必须要擦干腋下的汗液，这些交代都很简单，可是却很关键。

测血糖：医院的一些糖尿病人在饭前饭后都要测血糖，测血糖的方法比较简单，可是在操作过程中却出现很多问题，譬如指尖消毒的方法，重要的是，测血糖是一针见血，干脆利落，否则病人会很痛苦。他们每一天至少要测6次血糖，仅有10根指甲，指尖全是针孔。如果第一次的.血量不够，就得重新再测，这无疑增加了病人的痛苦。

五、沟通、交流的重要性

1.护士与病人及其家属之间：有时候病人的要求与护士的职责相矛盾，eg.五号病人因乳腺癌切除乳腺，胸口全是伤痕，护士必须给他翻身铺床，护士该怎样办呢不能凡事都由着病人，那样会造成更加严重的后果

2.遇到家属争吵时护士的处理方法：沉默。记得有一次家属吼骂护士忽视病人疼痛，带教教师沉默不语，当时觉得教师很不值。可是他们也许见怪不怪了。病人就是上帝。

3.医生与病人之间：52床老奶奶因疼痛而拒绝继续治疗，医生该怎样办顺从老奶奶之意还是强行治疗的办法是尽自我的努力，说服老奶奶理解治疗，既不强行，也不放弃。这当然需要极佳的沟通技巧。

4.病人与病人之间：走廊上的60床加床病人因夜间忽视打针而未能睡觉，而白天61床病人因无聊而在走廊上播放音乐，又吵着60床病人休息，此时该如何处理当时去和61床交谈，他表示理解，虽然露出不悦的表情。

5.病人与实习医生之间：病人对实习不太信任，认为他们量血压、测血糖都是不正确的，甚至态度不太友好，这时实习医生应当理解批评。

总而言之，在这个过程中，会出现很多矛盾，如何解决很关键，我们始终得践行病人是上帝，虚心理解教诲，友好沟通交流，才能获取病人的信任。虽然有时候病人及其家属很凶，但他们有时候也很友好。有一次帮一位老奶奶拿凳子，老奶奶连连说多谢。

当然，医生和护士之间的交流也很重要。记得给46床病人测血糖时和一位同学起冲突，在病人面前翻脸，这是我们极度不成熟的表现，不管发生什么，在病人面前都应当镇定自若，继续做完该做的事。医护之间的团结合作也很重要。

六、医生告知病人病情的原则

有些病人并不能告诉他们实情，这些并不是仅有电视剧中才是这样。以34号病人为例，身患晚期胃癌并播种到大网膜，医生告知其为肿瘤，所以病人才能放心的吃喝，才会对生活怀抱期望。

七、临床与课本的差异

很多时候，课本所学都是远远不够的，并且当时的理解还不够透彻。有一天，我和一位同学在办公室争论afp的问题，肝癌患者afp阳性，那么胃癌肝转移呢afp是阳性还是阴性再比如，阴虚患者，其脉象是浮还是沉上课的时候没有理解透，遇到实例的时候就束手无策了。这也启发我们，学医，是要用于临床的，不仅仅是为了考试。我们应当把某些知识牢记在心，在临床上才能运用自如。临床是对理论的有效补充。

八、和病人交谈

和病人交谈是一件很愉悦的事，他们会告诉我们一些人生的道理，告诫我们要好好学习，爱惜身体，注意健康，有时候他们也会回忆一些峥嵘往事。我相信，在这个过程中，病人也会很高兴，因为有人倾听。我们是渺小的只能看不能做的见习生，可是，我们的倾听安慰，是匆忙的人间所缺乏的温暖的调味剂.给34床叔叔艾灸时和他聊天，我告诉他，还是就一下足三里吧，他答应了。然后和他调侃，说别太爱面子，回去后少喝酒。日渐消瘦的脸上露出了笑容，即使仍然有病痛在身。也许，此刻，对那句“有时去治愈，常常去帮忙，总是去安慰”有了更加深刻的理解。我最喜欢的xx教授总是和病人聊得很开心，即使是告诫行的话语，也能让病人理解，因为，那是他发自真心的关怀。

九、看病难、看病贵的问题

看病难或在其次，看病贵却是大问题。在医院每一天都得花费大约1500-20xx多元，没有医疗保险的病人根本住不起。记得8好病人，在医院住了好多天，可是始终是发热待查，最终病因还没有查出，因医药费太贵就出院了。6好床病人也是。最让我感触的**教授说的一句话，中国农村妇女的忍耐力是很强的，有一位农村妇人来检查时已是癌症晚期，据说他已经忍痛十多年了。他忍耐力的根源就是没有钱啊，有病谁不愿意治啊虽然此刻农村有了合作医疗，但据60床家属说，合作医疗报销的比例还很小，大部分费用的病人自我出。一位病人调侃道：“除非是家里开银行，不然谁住得起啊!”

十、医学的力所不及

有很多病一生都无法救治，甚至很多病连原因都无查出。此刻的医学还不是万能的，真正能够治的很少很少。在中西医50多床病人中，大多数都是癌症、脑梗、高血压等。病人每一天打针吃药，胳膊上全是针孔，医生所期待的，可是是减轻病人痛苦，延长病人寿命罢了。

以上几个方面就是我在见习期间学会和思考过的问题。

xx月xx号，我们告别病房，10天的见习生活正式结束，不管怎样，我们的内心还是会有一点不舍。毕竟，和那些医生、护士、病人们有了牵连，一次次的跟医查房，对他们的病情有了些许了解，离开，也会带着关注。尤其是34床的叔叔，每一天早上我都会去哪儿坐一坐。还有**护士，仅有他让我们独自测血糖，管一下我们这些初出茅庐的见习生。

总之，这一次见习生活教会了我们很多很多，从基本的护理操作到医院的管理制度，从医护工作到医患关系的处理方法，这些都使我对将来从事的工作有了必须的感性认识，为我今后走上工作岗位打下了坚实的基础。