岗位之星心得。

撰写心得体会是将读过的文字和内心的想法用自己的语言表达出来。对于自己的写心得体会，我感到非常满意。通过将自己的思考和理解转述为文字，不仅可以加深对所读内容的理解，还能够让自己更深入地思考。这个过程中，我发现自己对于一些观点的理解和解读能力也得到了提升。通过写心得体会，我能更加有条理地梳理思维，清晰地表达自己的观点。而且，这也是一个很好的复习方式，通过写心得体会，可以帮助我将所学知识牢固地记在脑海中。此外，我还注意到写心得体会的过程中，我关注和记忆的内容更加深入和广泛。每次写完心得体会，我都会感到收获满满，对所学内容也更加有信心。通过阅读88教案网小编为我准备的“岗位之星心得”，我进一步加深了对写心得体会的认识，并对如何更好地写出有价值的心得体会有了更清晰的理解。虽然88教案网小编提供的经验只是供参考，但它给了我一个思考的角度和方法，让我在写心得体会时更有目的、更有意义。具体的实践操作还需要根据实际情况进行调整和改善，但我相信通过不断的练习和积累，我能够写出更好、更有价值的心得体会。

岗位之星心得 篇1

岗位之星心得

岗位之星是一个非常独特的项目，它以挑战的方式将员工的工作表现与游戏元素相结合。在过去的几个月里，我有幸参与了这个项目，并且体验到了它的魅力和潜力。在本文中，我将详细地介绍我对岗位之星的心得体会。

岗位之星通过设立各种不同的挑战任务，激发了员工的工作动力和积极性。每个挑战任务都有明确的目标和奖励机制，员工需要在规定的时间内完成任务，并按照规定的标准获得相应的奖励。这种挑战的设置激发了员工的竞争意识，同时也让他们有了更多的动力去完成任务。我发现，每当我面临一个挑战时，我都会全身心地投入其中，努力争取取得更好的成绩。这种挑战性的氛围不仅提高了我的工作效率，也让我对工作充满了热情。

岗位之星通过颁发各种荣誉和奖励，增强了员工的自豪感和工作满足感。在完成挑战任务后，员工可以获得不同级别的荣誉称号和奖励。这些称号和奖励不仅是对员工工作成绩的认可，也是对他们努力付出的一种回报。每当我获得一个称号或奖励时，我都会感到非常自豪和满足。我相信，这种自豪感和工作满足感对于激发员工的积极性和创造力非常重要。它让我感到自己的工作被认可和重视，也让我更加热爱我的工作。

再次，岗位之星通过设立排行榜和竞赛，增加了员工之间的互动和交流。项目设置了全员排行榜，员工可以看到自己在团队中的位置，同时也可以看到其他人的表现。这种排行榜的设置激发了员工之间的竞争意识，大家都希望在团队中取得更好的排名。项目还设有一些团队竞赛，让员工可以互相合作，在竞赛中获得更高的成绩。这种互动和交流的机制不仅加强了团队的凝聚力，也让员工之间增进了解和交流。我发现，与同事之间的交流和合作能够带来更多的灵感和创意，让我在工作中变得更加出色。

岗位之星通过数据分析和反馈机制，帮助员工不断提升自己的工作能力。项目收集了大量的数据，通过数据分析和反馈机制，员工可以了解自己的工作表现，并找到改进的方向。每当我看到自己的数据报告时，我会仔细分析其中的细节，找出自己的弱点和不足之处。这种数据分析和反馈机制让我明确了自己的目标，并找到了提升自己的方法。我相信，这种反馈机制对于员工的成长和进步非常有帮助，它可以让更好地认识自己，并且不断提高自己的工作能力。

{网站}小编认为，岗位之星是一个非常有趣和有益的项目。通过挑战、奖励、交流和反馈机制，它激发了员工的工作动力和积极性，增强了员工的自豪感和工作满足感，并帮助员工不断提升自己的工作能力。作为一个参与者，我真的很享受在这个项目中的经历，我相信岗位之星将为的团队带来更多的成功和成就。

岗位之星心得 篇2

岗位之星心得

作为一个职场新人，在不断努力和学习的过程中，我有幸参加了由公司举办的“岗位之星”评选活动。通过这次活动，我收获了许多宝贵的经验，并深刻认识到了职场中的重要性和发展的方向。下面我将详细描述我在这次活动中的心得体会。

岗位之星评选活动对于个人的成长和发展具有重要意义。作为一名刚入职的新员工，参加岗位之星评选是我了解公司、了解自己和了解职业道路的一个重要机会。通过参与周边岗位的同事的交流和互动，我逐渐拓宽了自己的视野，对公司的各个部门有了更为全面的了解。同时，在活动前的准备过程中，我深入研究了岗位相关的知识和技能，努力提升自己的能力。这个过程让我切实感受到，只有通过持续的努力和不断的学习，才能获得更好的职业发展机会。

岗位之星评选活动促进了团队的合作和协作。在活动中，我与其他候选人一起参与了团队项目的策划和实施。通过和大家的合作，我更加了解了团队的重要性，懂得了如何与不同背景和能力的人合作，以达到共同的目标。在这个过程中，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的不同观点，并且学会了如何在团队中发挥自己的优势，提升团队整体的效率和成果。

岗位之星评选活动对于发现和培养优秀人才起到了重要的作用。在这个活动中，除了参与评选的员工外，公司的高层管理人员也会参与评审过程。通过这次活动，公司能够更好地了解和发现优秀人才，为公司未来的发展储备人才。对于我们来说，参与这样的评选活动，可以提高自己的知名度和影响力，增加升职的机会。

岗位之星评选活动也鼓励了员工之间的积极竞争和自我提升。在活动中，每位参赛者都有机会展示自己的才华和能力，展现出个人的闪光点。这种竞争促使我们不断超越自我，不断学习和进步，提高自己的工作能力和绩效。竞争激发了我们的潜力，使我们更加努力工作，不断追求卓越。

在这次评选活动中，我深刻领悟到了职业发展的方向和重要性。参与这个活动让我充分了解到，只有不断学习和提升自己的能力，才能在职场中立于不败之地，实现个人的职业目标。我会珍惜这次机会，持续提高自己的专业知识和技能，积极与团队合作，为公司的发展做出更大的贡献。

通过参加“岗位之星”评选活动，我深刻认识到了职场中的挑战和机遇。同时，我也发现了自己的不足之处，明确了我今后职业发展的目标。我会不断努力学习和进步，提高自己的素质和能力，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，只要坚持不懈地努力，我一定能够在职场中迈出更大的步伐，成为一名真正的岗位之星！

岗位之星心得 篇3

《岗位之星获得心得》

作为一名参加过岗位之星竞赛的选手，我深刻地认识到这个比赛对我的职业生涯以及自我发展的重要性。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我在比赛中的心得体会。

岗位之星竞赛为我提供了一个展示自己能力和才华的舞台。在整个比赛过程中，我不仅有机会展示我在工作中积累的知识和技能，还能够通过与其他选手的交流学习到更多新的观点和方法。这个竞赛激发了我对自身能力的信心，并让我更加认识到自己在职业领域中的潜力和机会。

在岗位之星竞赛中，我学到了如何与团队合作并实现共同目标的重要性。每个参赛选手都是来自不同领域的专业人士，需要克服各种难题和挑战。通过团队的协作与合作，我学会了倾听他人的意见和建议，学会了更好地沟通和解决问题。这样的经历让我认识到，一个成功的团队需要组员之间的相互支持与信任，并且只有通过共同努力才能取得更大的成就。

岗位之星竞赛还提供了一个与行业内专家和企业领导者接触的机会。在比赛中，有幸与各界精英进行交流，分享经验和学习他们的成功之道。这些经验和见解对我个人的职业发展产生了重要的影响。我懂得了在职场中如何与领导者保持紧密的联系，并且通过他们的指导来提升自己的能力和领导力。

在岗位之星竞赛的最后阶段，我意识到自己已经成长为一个更加全面发展的职业人士。通过整个比赛过程中的学习和锻炼，我不仅提升了自己的专业知识和技能，还塑造了自己的人格和个性。这个过程不仅令我更加了解自己的优势和不足，还使我能够更好地应对职场中的各种挑战和困难。

小编认为，岗位之星竞赛对我的职业生涯和个人发展产生了深远的影响。通过参与比赛，我不仅获得了宝贵的知识和经验，还结识了许多优秀的人才，并扩展了自己的人脉关系。我相信，这样的经历将成为我职业生涯中的里程碑，为我未来的发展奠定了坚实的基础。

我将珍惜这个宝贵的机会，继续努力学习和成长，为自己和团队的成功做出更大的贡献。我强烈推荐每个职场新人和有志于发展自己的人士参加岗位之星竞赛，相信你也会从中受益匪浅。让一起成为真正的岗位之星！

小编推荐

销售岗位实习报告(推荐12篇)

文档可以轻松引导个体快速了解某一主题，在日常生活中，文档具有极大的重要性。频繁地需要我们编写各类文档，那么哪种文档才算是高质量的呢？经过仔细思考，我们为您挑选了一篇出色的“销售岗位实习报告”文章，希望您能从中找到适合自己的精华！

销售岗位实习报告(篇1)

一、实习目的：

通过终端学习，了解手机卖场的具体操作流程。

二、实习时间：20__年7月21日——20__年7月25日

三、实习地点：__营业厅

四、实习内容：

经过公司一天的终端理论培训之后，虽然在华晨营业厅的实习时间很短，但理论联系实践还是学到了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。

（一）移动心机的简单了解公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的P3铃声。它刚推出时，1300多元，我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设计都是比较方正的，在后期的设计中才开始加入更多柔和的元素，为女性提供了更多的选择。其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广大的消费者更多选择。

（二）SIM卡的销售首先通过自助选号系统（2591），进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后再通过（1247）白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最后请顾客签上他（她）的名字。

（三）手机的销售步骤手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话费划拨的起止日期。

五、实习总结

在华晨营业厅的实习过程中，印象最深的是她们的服务态度很好，做到进门就有迎声，感觉很热情，让每个进门的人心里觉得温暖。然后，她们着装很整齐，店面整洁干净，给人很舒服的感觉。我个人认为移动心机的价标识白底红字不够引人注目。可以改用黄底红字等其他的较为引人注目的统一标签。同时店内可以增加一些手工制作的POP海报设计。这样可以扩大宣传效用。当然这只是我个人的想法，仅供参考。

最后，感谢公司给我这个在终端实习的机会。同时也感谢华晨营业厅郭总和其它营业员的帮助和支持。在今后的工作和学习中我会更加努力。

销售岗位实习报告(篇2)

__年3月底开始在__市__区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的

通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间

__年3月底至今

三、实习地点

__市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

广东省__市__区黄石昌盛宏材料经营部，公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。

五、实习内容：

这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—__市__区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

销售岗位实习报告(篇3)

随着时间的推移，不知不觉，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满挑战的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。

想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了武汉佳奇电脑公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了一款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求有多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务：

1、培养细致而敏锐的观察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不可能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，很多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。

2、积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开始时，由于他们的工作很忙，因此我们经常也会处于半闲置的状态，逐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、帮助的双赢效果。为此，我经常主动、积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。

销售岗位实习报告(篇4)

通过在xx有限公司40天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作经验，巩固并检验了自己几年来学习的理论知识。实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作，并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了市场营销的理论知识，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。

1.1工作的内容和感受

1、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责： ①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;②负责中层会议的筹备(准备PPT，报告，收集相关数据和文件);③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;⑤严格遵守公司各项规章制度;⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作;⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习，首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的剧烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。

2、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

4、 认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

2.2工作的认识和经验

总结40天来的工作，自己的工作存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己计划在此工作得失的基础上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作：

1、确保完成销售任务，平时积极搜集市场、客户以及竞争对手的信息并及时汇总，以 达到“知己知彼百战百胜”;

2、努力协助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通，努力做到“让您信赖，让 您满意”!;

3、销售报表的精确度，仔细审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进行市场调查，收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化， 不断的改进和加强自己的产品建设，才能取得最后的胜利;

4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活 动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点， 打造属于自己的品牌。

总体来说，这40天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是40天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信以后的我，也不仅仅是今天的样子。

销售岗位实习报告(篇5)

一、实习目的

根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的.运营模式和管理系统，以及组织结构;接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。

二、实习时间

我于20__年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。

三、实习单位

禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店发展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20__年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约维修点之后，惠普电脑、日日顺E家的维修站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力量得到质的转变。

新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到教育、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电脑采购延伸到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特别是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎覆盖了所有的行业领域。

四、实习内容及个人心得

7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉。接下来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生村官营销大赛”做策划。

销售岗位实习报告(篇6)

一、实习目的

1.了解零售行业的促销策划员岗位具体工作内容通过深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2.通过实习将在学校学习的理论知识同企业的实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3.掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握的能力。

4.掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

二、实习任务

在暑假实习期间，我在单位担任促销员的工作，主要负责在8月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提高超市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监督促销实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总结，为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的基础，使我可以更好的适应将来的工作。

三、实习单位简介

xx百货有限公司位于美丽的x县x镇x街，企业法人是x先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。

x是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。x超市采取自选销售方式，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。周围是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。

x超市本着“一切从顾客需求出发”的宗旨，在业务管理模式，最大限度地降低商品成本并让给消费者，因此，x超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，x超市以优质的生鲜食品闻名于社区。

x超市秉承“天天低价、始终如一、保证满意、服务社区”的经营宗旨将经营模式由单店经营发展为连锁经营，将采购模式由现金采购发展为联合采购、物流配送，将本土经营向北方区域拓展。

未来几年，x超市将坚持以“新鲜、便宜、便利、舒适”经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求发展，在诚信中铸就辉煌，为将x超市发展成为华北地区最强零售商而奋斗！

四、实习体会与小结

一个月的实习期很快就到了，我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

通过这段时间的实习结合自己的专业知识我得出一些结论

①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。

③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。

五、给超市的一点意见

x超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时分派学生代表定期回访大宗购买客户。通过与x超市的客户之间的交流，有利于培养学生与顾客之间的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识来指导各个连锁店的经营与管理。相信这样将非常有利于本校市场营销专业的长远发展。

总的来说这次实习培养了我的综合素质，炼和提高了我的.能力。同时，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了积极锻的促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定促进作用，但是我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还需要我在平时的工作学习中逐步的积累，还要不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高滋生的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我要向我的指导老师李爱萍老师和实习单位x超市表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

销售岗位实习报告(篇7)

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼 职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大。有时候办事不够干练。工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。

一、良好的服务态度是销售成功进行的前提

销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！

二、高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

2）了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任。既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最 终造成顾客的购买兴趣。

3）掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。

4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

1）了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。

2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、把握成交的控制

1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

2）成交的要诀：多看、少说。一问一答。不急不忙。保持态度。

销售岗位实习报告(篇8)

对我们而言，实习的经历和体会虽然陌生，但却又像是对这些年大学学习生活的一次考核一样。虽然三个月的时间比起过去三年来说实在太多短暂，但我却在这三个月的实习经历中将自己在大学中的知识、经验、技巧全面的在实习中实践了一遍，并更进一步的让自己成长和进步！

如今，实习也已经成为过去的事情，作为一名应届毕业生，我在此对自己实习阶段的工作和生活做实习报告如下：

一、实习工作

实习期间，我通过老师的指点来到了xx公司，并面试后顺利取得了销售的岗位工作。

虽说是基础的销售岗位，但对于我这个刚刚走出校园，毫无工作经验的“菜鸟”而言已经是十分新鲜且适合的一份工作了！在确定好日期后，我带着对社会和工作的期待走进了公司的销售部。

工作中，我因为经验的问题和一些同期加入的新人一起参加了培训学习。虽说是基础的工作，但也许正是因为如此，需要学习掌握的东西也更加的多，而且要求严格。

在经历了一周的严格培训后，我也终于正式开始自己的实习工作了！起初，我只是负责对潜在顾客打电话沟通，并按照要求向客户推荐产品。工作虽然看着简单，但实际的操作起来却没有这么容易。因为大部分的人并不对突然来电的广告感兴趣，为此我也经历了很多次的失败。

但我并没有轻易的放弃，反而在同事们的鼓励下继续努力的发展和进步。通过不懈的努力和锻炼，我在后来的工作中成功率也越来越高，并且收获了很多经验和知识，进一步完善了自己。

二、生活情况

作为一名实习生，为了适应社会的生活环境，我在工作确定之后也顺势搬出了学校宿舍，并开始了独自的个人生活。在外的生活中，虽然在这个陌生的环境下有时候会出现不少的问题和麻烦，但我也能积极的去应对，而且我还认识了许多的朋友，这也让我在生活中能得到更多的指点和帮助，更好的适应了这里的生活。

三、实习心得

此次实习，虽然很不简单，但我在工作中也学会了适应和自我提升的方法，更是在销售的工作中，加强了自己的沟通交流能力。这些都是过去在校园中体会不到的经验。并且，有了这份独特的社会经验，在今后的社会生活上我也一定能更好的完成工作，努力的视线自己的价值！

销售岗位实习报告(篇9)

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到__眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此实践活动的有关情况报告如下：

在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感觉良好。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍眼镜的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能以及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：

良好的服务态度是销售成功进行的前提。

作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西这么简单！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的！

销售岗位实习报告(篇10)

为期__个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：__电脑城。__电脑城位于__商业中心：紧邻__商场、__百货大楼。

自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，__货最 多，出货也最 快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如__。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而__有些型号收音机功能，__的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“__”新品牌，因为“ipod”不具“__”这样的中文商标。当顾客走过发现“__”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

这是我实习的第四个阶段。主卖“__”和“__”两个品牌，__是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“__”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。

其实在这期间我也去了__的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。

在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对__电脑城也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫！

最 后衷心感谢__电脑城给我提供实习机会！

销售岗位实习报告(篇11)

一、实习内容

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题——那就是没有工作经验！公司都是以盈利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最 好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。所以实习就成了一项十分必要的课程了。在考完试后，我休息了几天，然后就在网上投了一些简历，也面试过几次，最 终在__网络信息技术有限公司找到了一份销售代表的实习工作。大致内容就是通过打电话的形式发展客户，让他们办理我们网站的会员，一年15000，两年18000，我们帮助他们在网上做生意接订单，另外免费提供贷款服务。总结起来，可以概括为三条：

①通过电话开发客户；

②对客户进行回访、调查；

③客户数据统计分析。

通过面试后，我们这些新来的员工，会集中到会议室开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份就业协议。第一天上班的时候，我知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉这公司还挺不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的张经理来给我们培训，这个是工作之前必要的程序。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必须清楚了解自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。

我被安排到一个小组中，当我进入到小组以后，组长发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话述，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是____公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是__网的，主要是给您提供贷款服务和在网络上做生意接订单的服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。看着电话单我打出了第一个电话，电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的拒绝了我。

打完了第一个电话，我觉的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，我们组长对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天再给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最 终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。

二、发现的问题和建议

我们的工作内容很简单，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。总结为以下几条：

1.进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，这其中有的电话打不通，或者是空号或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新。

2.对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。

3.对方的负责人态度比较恶劣，口气非常不好。

4.一些老板的普通话不太标准，有时候听不清或者听不懂他们说的是什么。

5.我自身也有一些问题，胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，怕自己说得不好，又怕被他骂一顿。

6.对于产品了解不深入：因为自己对于这些都了解不深，只能大概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。

三、实习收获与体会

全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最 难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最 大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

销售岗位实习报告(篇12)

前言

__年3月底，我开始了在广州市白云区黄石长生红装饰材料经营部的毕业实习。实习岗位是网络业务员。公司主要经营世界著名品牌韩国lg卷板系列的批发。通过这次实习，我成长了很多，各方面的知识和技能都有所提升。让自己真正体会到社会实践的处境。

一、实习的目的

通过这段实习，让自己了解社会，接触网络销售的具体工作，拓宽知识面，培养和锻炼所学的基础理论、基本技能和专业知识，增强自己独立分析和解决实际问题的能力，将理论和实践有机结合，为毕业后去工作打下坚实的基础。

1.通过网络销售岗位的毕业实践，我对电子商务相关工作的意义有了全面深入的了解，了解了各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务和网络营销的应用，使我对电子商务相关工作有了全面感性的认识。

2.在学习学校课程的基础上掌握基本的网络营销方法，进一步消化和深化网络营销的理论知识。

3.通过毕业实践，培养了自己观察问题、分析问题、解决问题的能力，为以后顺利上班打下了一定的基础。

4.通过毕业实习，培养自己理论联系实际的能力，培养实事求是的工作作风，脚踏实地的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5.通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销方法；

6.从一些网络营销案例中学习经验，掌握网络营销的方法和应用，为以后的网络营销实践做准备。

二、实习时间

3月20日结束至今

三、实习地点

广州白云大道821号元仙田工业区

四、实习单位和部门

广东省广州市白云区黄石长生红材料销售部、销售部

公司拥有8名销售人员和工程技术人员。专业批发世界知名品牌韩国lg卷材地板系列。主要产品型号有巴黎、优耐、彩宝、鲍云等。，并承接各种工程项目。质量第一，顾客至上，优质服务是本部门的最高宗旨！总部是澳门银辉贸易有限公司..经韩国lg化学公司授权，在中国珠海、澳门、中山代理进口卷材及国产片材。

实习内容:

这次毕业实习是在去年暑假实习之后，所以我试着找了广州市白云区黄石长生红装饰材料经营部负责人。经过一次交流面试，我再次在这家公司实习。因为一个学期的间隔，公司的产品忘了7788，所以第一周主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展方向和前景等。另外，我尽量在老板有空的时候多和他交流，多听，从中学习到很多。因为之前暑假实习，当时工作表现和表现都不错，所以老板很照顾我，经常教我处理日常工作事务。过了几天，对产品基本熟悉了，就独立开始工作，主要是帮公司运营他们的“信任通”会员账号。一开始做的不是很快，但最后还是能完成日常任务。

岗位长工作总结15篇

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岗位长工作总结 篇1

梦想不会辜负敬老院每一个勤劳的人的本分

1.养老院工作人员责任制

1．热爱专业工作，诚实自律，敬业精神，爱岗敬业，以医院为家。 2. 敬老五保，互相尊重相爱，为在押人员着想，为在押人员着急。 3、抓好院落经济发展。加上上级保障的基本生活费，四合院经济将获得5000多元的纯收入。

4.工作人员团结协作，建言献策，让居民安享晚年。 二。院长的职责

1．认真贯彻党和国家政策法规，领导全院工作。 2、热爱养老院事业，树立以家为家的思想，积极参与生产劳动，带头完成各项经济指标。

3.制定医院远期规划和年度计划，并组织实施。 工作要安排、检查和报告。

4.教育工作人员要树立全心全意为居民服务的思想，提高服务质量，定期检查和督促医院各项规章制度的执行情况。

5.加强学习，不断提高管理水平和业务能力，深入了解在押人员情况，发现问题及时处理，严防差错事故发生。

6.团结全员，调动员工积极性，勤奋诚信，以身作则，把本单位打造成团结、活泼、优质、高效的集体。

7.加强财政和捐赠资金的管理和使用，加强安保工作，加强与上下级及有关部门的协调配合，为单位营造安全良好的环境。周围环境。

8.抓好院子经济，完成院子收入目标。 改善老年人在医院的生活环境，提高老年人的生活水平。组织老年人开展丰富多彩的文体活动，丰富居民精神生活。

梦想不会辜负每一个勤奋的人。三、会计责任

1.按照国家有关规定和医院制度，做好会计业务，严格执行《会计法和财务纪律》。

2。认真编制医院年度收支计划，及时做好年度决算，做好院长的工作人员。

3.认真办理会计事项，按区局统一规定的会计科目记账。 财务应按日、月结清，及时编制会计凭证，做到科目准确、数字真实、凭证齐全。

4.及时清理债权债务，督促有关人员落实，负责固定资产的登记管理工作。

5.做好财务档案的保存和保密工作，发挥财务监督保护作用。 6、及时、准确地编制和上报各类财务统计报表，做好捐款接收统计工作。

7.妥善保管会计凭证、账簿等档案，做好社会捐赠和现金的核算。

8.协助院长做好养老院院落创收工作，组织居民开展各类文体活动。 协助院长做好医院环境卫生工作，督促老人改善房间和个人卫生。

9.承办领导交办的其他事项。 四。收银员职责

1.负责按规定和制度办理院内现金收付和银行结算业务。 2、严格执行单位财务管理制度。所有报销凭证必须在付款前由领导处理、接受、审核并签字，否则可以拒绝。

3.按规定登记现金和银行日记帐，并按月结清。 及时查看银行账户和账单，及时查询未付金额。

梦想不会辜负每一个勤奋的人 4. 保证现金及各种有价证券的安全完整，如有短缺负责赔偿。

5.库存现金不得超过规定数额，不得开具空白支票或空白支票。 如程序不符，未经领导签字不得付款，严禁挪用公款。

6.协助院长管理疗养院生活，完成领导交办的其他工作。 5. 保管人的责任

1.严格执行物资进出库手续。进出料必须一一验收。支付时，违反规定者有权拒绝支付，及时发现盈亏，并进行统计报告。

2。保持仓库环境整洁。存放应分类整齐。 定期清扫，清扫库房，通风换气，防止物料积压和霉变。

3.注意防火防盗，配备防火防盗设施。 仓库内严禁吸烟，确保仓库安全。

4.服务热情，有礼貌，坚守岗位，准时交货。

5.协助院长做好院内收支登记工作。 做好老年人参与种养业收入的逐项登记和分配工作。

6.完成领导交办的其他任务。 6. 厨师的职责

1.厨师必须接受健康检查。患有肺结核、肝炎等传染病的，不得从事厨师工作。

2.厨师在工作时间内应保持良好的个人卫生习惯，保证饭菜按时送达，保证饭菜供应。

3.注意餐具的清洁消毒和厨房的公共卫生。 餐桌每餐洗少量，一天洗一次。

梦想不会辜负每一个勤奋的人 4、强化安全防范意识，防止无关人员进入厨房，预防事故发生。一旦发生食物中毒，应立即报告，保管好现场，对可疑食物进行封存，待查原因。

5.厨房和餐厅基本没有苍蝇、老鼠、蟑螂和蜘蛛网，地面没有积水和污垢，垃圾及时清理，室外没有杂物和异味。

6.爱护公共财产，节约原材料，降低成本，趁热饭时按时做好饭菜，就餐人员基本满意。

7.物资采购人员职责1．负责全院物资采购；

2.时刻了解购物、消费、库存，坚持按计划、按质、按价采购供应； ，验收规定；

4．临时、专用物资的采购，必须经院领导批准后方可采购； 、变质、假冒材料，不做人情生意；

6.不以权谋私，不造假公益，不借贷、挪用公款。 八。饲养员的职责

1。认真学习育种理论知识和基本育种技术，不断提高育种技能。 2、按时、全时放牧和补充饲喂，按计划和配方准备足够的饲料和草料，以免造成饲料短缺，影响饲喂标准和效果。投料标准严格按照技术人员制定的计划执行，减少浪费。

3.做好驱虫、防疫、消毒工作。 4.保持养殖圈内清洁卫生，无杂物，

梦想不辜负每一个勤奋的人 5.禁止从事与本行业无关的活动在养殖区明火养殖。

6.养殖中的废弃物应放入设定的容器中，并及时清理干净。

7.非生产人员未经许可不得进入一般生产区域，必须经生产现场管理人员批准。

8.饲养员遵守疗养院的相关规章制度，9.种植者的责任

1．对每一种蔬菜的管理全面负责瓜果的种植严格按照技术人员制定的各项园艺措施进行操作，并经常观察蔬菜瓜果的生长情况，并上报发现异常后及时向疗养院管理人员通报，不得隐瞒或延误报告。

2.保证蔬菜瓜果的绿色种植3．公园内定期除草除草

4.按时完成疗养院管理员交办的其他工作。 积极参与基地集体活动。

岗位长工作总结 篇2

装修岗位工作总结

一、岗位介绍

装修岗位是指负责房屋或商铺的装修工作，包括整体规划、设计、施工监理等职责。装修岗位需要具备良好的技术和创意能力，以及沟通和管理能力。

二、工作内容及要求

1. 整体规划和设计：装修岗位需要根据客户的需求和房屋结构，进行整体规划和设计工作。要求具备良好的空间感知能力和创意能力，能够根据客户需求提供合理且美观的设计方案。

2. 预算和材料选购：根据设计方案，装修岗位需要制定合理的预算，并且选购适合的材料和装饰品。要求熟悉市场行情，能够根据客户预算提供合适的选择，并且具备良好的协商和谈判能力。

3. 施工管理：装修岗位需要进行施工管理，包括协调各个专业工人、监督施工进度、质量把关等。要求具备一定的管理和沟通能力，能够有效地组织施工队伍，保证施工进度和施工质量。

4. 客户沟通和服务：装修岗位需要与客户进行沟通，了解客户需求，并提供专业的建议和服务。要求具备良好的沟通和表达能力，能够与客户建立良好的合作关系，提供满意的装修服务。

三、个人总结

在我担任装修岗位工作期间，我充分发挥了我的创意和技术能力，对各个项目进行了整体规划和设计，并且采购了适合的材料和装饰品。在施工管理方面，我有效地组织了施工队伍，保证了施工进度和施工质量，受到了客户的好评。

我注重与客户的沟通和服务，了解客户的需求，并提供专业的建议和服务。在与客户的合作中，我积极倾听客户意见，虚心接受批评，不断完善自己的工作。我努力达到了客户的满意，建立了长期合作的关系。

通过这段时间的工作，我不仅学到了专业的装修知识和技术，还提高了我的管理和沟通能力。我意识到一个成功的装修岗位工作需要不仅仅注重设计和技术，还需具备良好的管理和沟通能力，才能保证工作的顺利进行和客户的满意。

四、对工作的展望

我将继续努力提高自己的专业能力和创意能力，不断学习新的装修知识和技术。我希望能够参与更多的项目，提供更多的创意和设计方案，为客户打造更美好的居住和工作环境。

同时，我将继续加强自己的管理和沟通能力，不断提高与客户和施工队伍的合作能力。我希望能够更好地协调各方资源，提高施工效率和质量，为客户提供更优质的装修服务。

总之，装修岗位工作需要具备丰富的专业知识和技术，同时也需要具备良好的管理和沟通能力。我将继续努力提升自己，为客户提供更好的装修服务，为公司的发展做出更大的贡献。

岗位长工作总结 篇3

总结一：　个人岗位工作总结

时光流逝，转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的员工不难，但要做一名优秀的员工就不那么简单了。我认为：一名好的员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的员工需要学习的东西还很多很多。

一、 思想修养

作为一名员工，要想完成工作的责任，首先必须具备员工素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。

二、 素质提升

在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在厂区进行一些尝试。

在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：品控，业务往来等。

在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育管理有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

三、 展望

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在管理方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

总结二：个人岗位工作总结

时间过的真快，转眼间xx年上半年又过去了。回顾酒店保安部上半年的安全工作，在酒店领导和各部门以及公安消防等部门的大力支持下取得了一定的成绩，确保了酒店正常的工作秩序。具体事项如下：

一、酒店所辖区内盗窃案件明显减少。

今年上半年，所辖区内的盗窃案件较往年有了明显的减少，主要归功于以下几点因素：

1、酒店领导对安全工作相当重视，出资两万余元为酒店改装了闭录监控系统，并花费四千多元为保安人员配备了新的对讲机，完善了硬件设施，对犯罪分子起到了一定的威慑作用。

2、保安部在人员编制上也进行了调整，增加了保安员，保安人员由原来的十三人增加到现在的十五人，保证每个班次至少有两个保安员在岗。对保安人员进行了岗位业务培训，明确各岗位的岗位职责，加强了保安人员的工作责任心和责任感，对办酒店内各楼层和周边所辖区加大了巡查力度，严格了陌生人员进出酒店的盘查登记制度，确保让犯罪分子无可乘之机。

3、积极配合和协助公安人员，发挥自身的硬件优势，为侦破物业所辖区内发生的盗窃案件提供有利的线索，为公安部门能够早日破案尽了自己应尽的义务。

二、消防设施设备运行正常，未发生一起消防安全事故。

消防部门对酒店的消防安全也极为重视，把酒店列为“消防安全重点单位”，定期对酒店的消防工作进行检查指导。上半年消防部门对大厦进行了一次全方面的消防检查，针对酒店内存在的问题和消防安全隐患提出了消防整改意见，并下发了整改意见书。

部门接到整改意见书后，针对意见书上所提出的如消防防火门未按要求长期处于关闭状态、部分消防指示灯和安全出口指示灯不亮、有个别消防安全通道堆有杂物问题，组织部门相关人员进行了一次全面彻底的检查、维修、清理，清理了消防安全通道上堆放的杂物,更换了一批闭门器和指示灯的灯管，按照消防整改意见书的要求进行了有效的整改，并在之后的消防安全整改复查中一次性通过了复查，受到了消防部门的好评。

同时，部门以这次消防安全检查为契机，吸取教训经验，定期组织人员对消防设施设备进行检查、维修、保养，使消防设施设备长期处于良好状态，保证关键时刻不卡壳，确保酒店人员生命和财产安全。

三、机械设备运行正常，上半年无重大机械事故。

上半年，酒店内各种消防设备均处于良好的运行状态之下。酒店内消防设备种类多，技术难度大，操作复杂，这就要求操作人员自身要有全面过硬的技术本领，对此，部门从人员招聘开始把关，严格挑选，要求应聘人员必须持有从业资格证书，对酒店内消防设备必须能够熟练的进行操作。

同时，部门要求设备操作人员每天对酒店内消防设备至少进行不少于两次的巡查，每周对所有设备进行一次检查保养，对长期不使用的设备每周要试运行一次，发现问题及时解决，对解决不了的问题要及时向上级汇报，保证在最短的时间内让设备恢复运行，确保所有设备设施时刻处于最佳的运行状态。

四、上半年未发生一起人员工伤事故。

上半年，部门对酒店人员的人身安全也非常重视，不断的完善规章制度，强化制度的落实，是预防安全隐患，确保员工自身安全的重要因素之一。任何管理工作首先是人的工作，人的工作的核心是思想教育，安全工作更不能例外。做好员工的防范教育已成为安全工作的重要课题。防范教育搞好了员工的防范意识就能得到提高，就可以在日常安全防范工作中筑起一道牢固的屏障。所以我们始终把防范教育工作摆在安全工作的重要位置。

部门还不定期对各岗位进行安全工作检查，查岗位上是否存在安全隐患，查员工是否按章操作。通过检查，使员工感觉到安全工作的重要性，强化了员工的安全意识，也树立了员工的防范意识，并自觉的严格按照操作规程进行操作，确保了自身的安全。

五、存在问题。

1、安全教育力度还不够。

2、各项规章制度还不够健全。

3、少数员工防范意识差，有麻痹思想。

六、下步打算。

上半年，安全工作取得了一点成绩，但与酒店领导和各部门的关心与支持是分不开的。安全工作无小事，任何一丝的麻痹大意都有可能造成不可挽回的损失，在下步的工作中，要时刻保持清醒的头脑，严格管理，严格要求，针对上半年存在的问题，从实际出发，从根本上解决，力争把事故消灭在萌芽状态。同时，好的方面也要继续保持。部门全体人员将继续努力，确保酒店人员生命和财产的安全。

总结三：个人岗位工作总结

正式进驻运营分公司参加工作已经有半年之久，很幸运的，我进入了一个充满青春朝气，斗志昂扬，团结奋发的部门团队——设施部机电车间。在这半年里，个人收获颇多，感触匪浅，现将这半年个人的相关情况作以简要总结，具体情况如下：

一、重要工作事项

1、综合大联调。综合联调是今年工作当中的重中之重，主要包括T27综合监控与BAS系统联调（站内BAS监控大、小系统设备、冷水机组群控设备、扶梯、水泵）补测和T01 BAS系统与FAS、气体灭火专业联调两项。其主要针对全线17个站内的各项设备的性能进行全面系统的检测调试，以备运营后设备的良好运行与正常工作，确保地铁开通后各方面实际工作，全方位有序的顺利开展。在此期间，我低压配电专业主要负责对相关电气设备的各项功能进行检测和调试，主要设备包括：通风空调电控柜、EpS应急照明装置、照明配电箱三大部分。细致划分为：1、通风空调柜各风机连锁风阀和风机运行数据监测以及故障模拟等工作重点；2、EpS应急照明装置11个状态测试和9个故障点模拟；3、照明配电箱各项照明回路测试。按照联调方案安排，我专业与车辆段OCC中心、站内车控室、环控专业协作配合实现四级单元联动，充分实现了各项联调任务的扎实有效进行，也基本达到了公司部门等相关规章制度的要求和指标。同时，个人的业务技能知识水平也有了较大的提高，基本上熟练的掌握了对各项设备联调测试的相关步骤和要点方法。

2、全线设备巡检。根据车间领导安排，在相关技术人员的一致协商与指导下，车间各大专业分别组织成立巡检小组，对全线17个站各专业设备，实行循环制不间断的检查工作，并详细记录设备的具体运行情况，并将发现问题作以详细汇总上报。我低压专业主要负责通风空调电控柜、EpS应急照明装置、照明配电箱三大部分。

3、设备资产清点移交。按照计划任务安排，个人主要参加了南稍门站、凤城五路站的资产清点接收。期间，主要由厂家人员、施工单位人员共同协助，针对站内所有电气设备进行逐一清点核查。

4、参加部门车间相关培训及考试。

① 相关培训：升降机理论实操培训，工器具使用方法培训，综合联调相关专业理论知识培训等。

② 相关考试：安全月度考试、技术月度考试，临时上岗证考试，行规考试等

二、个人实际工作成绩汇总

1、专业方面：首先，个人主要通过综合联调，对低压系统的各项设备的原理、性能及操作方法有了更加清晰的认知和掌握，主要包括有：①通风空调电控柜的三级（就地、环控、远方）的联动操控，及变频器、软启动器故障、风阀错误、故障、E3plus故障模拟复位方法等;②EpS人机界面的运用操作方法、各项状态测试和故障点模拟复位等。③照明配电箱各项回路的测试。其次，通过参加相关具体的培训考试和相关设备清点、切非调试、巡检、设备验收等工作，个人对低压配电专业日后的具体工作模式和重点要点有了更为全面的了解。

2、宣传方面：个人作为工班宣传员，在阶段性的工作中先后撰写《梦想与蜕变》、《地铁与地铁安全简叙》、《综合联调概况总结》、《先进工班考核材料》、《我们地铁》、《党颂2011》等文章进行汇报和投稿，在锻炼自己的同时，在在一定程度上履行了作为宣传员的职责和义务。

三、工作反思及心得

在为期半年之久的学习、实践工作生活当中，个人虽然在业务技能知识层面上有了明显的提高，同时，也能够积极主动的完成上级交付的各项任务，但仍旧对相关具体设备元器件的原理、性能及具体详细的操控方法不能做到细致深入的探究和科学有效的学习、总结及回顾，心中一直隐忧疑惑。作为一名地铁电气工作人员，个人深知自己肩上所担负的重要职责，为此，在以后的工作当中，个人除了要充分利用一切有效时间来弥补和巩固专业知识的同时，更需要继续加强与相关专业人员的沟通与交流学习，不断拓展、挖掘个人的知识视野和潜力，逐步实现个人综合素质的进一步提高和改善。最后，我要特别借此机会，向自我入职以来的所有同事伙伴和技术团队人员致敬！真心谢谢你们一直以来给我的信任与鼓励、帮助与支持、理解与关怀，相信通过我们共同的团结和努力，我们会克服一切困阻，不断突破自己、超越自己、活出我们青春真正的风采，实现人生征程中新的跨越与发展。

岗位长工作总结 篇4

组件岗位工作总结

作为一个组件岗位的员工，我负责开发和维护公司产品的各类组件。这一年来，我在这个职位上取得了不少进展。我针对每个组件的需求，进行了详细的设计和开发工作，并确保了其良好的性能和稳定性。

首先，我主要负责开发公司的UI组件库。我从一个空白的画布开始，逐渐构建了一个功能强大、易于使用的组件库。我不仅仅关注组件的外观和交互，还注重其可定制性和扩展性。在开发过程中，我与设计师和产品经理紧密合作，确保组件的实现符合他们的要求和期望。通过反复的迭代和用户反馈，我不断改进和优化组件库，使其用户体验更加出色。

其次，我也负责维护公司内部使用的其他组件。这些组件包括数据处理、表单校验等等。我负责修复bug、优化性能，确保这些组件的稳定性和可靠性。我很自豪地说，在过去的一年里，这些组件没有发生任何严重的故障，并且从时间和成本方面都得到了显著的节约。

除了开发和维护组件库，我还参与了一些大型项目的开发工作。在这些项目中，我负责开发一些特定的组件，以满足项目需求。例如，在一个电商项目中，我开发了一个高度可定制的商品列表组件，使得产品展示更加灵活和易于管理。在另一个企业内部管理系统的开发过程中，我开发了一个复杂的日历组件，实现了全面的日程管理功能。这些项目不仅锻炼了我的开发能力，还提高了我的沟通和合作能力。

在工作中，我注重不断学习和提升自己。我经常关注最新的前端技术和趋势，并尝试将其应用到组件开发中。我参加了一些技术分享会和培训课程，与同行交流经验和思路。我也主动参与一些开源项目，提高自己的代码质量和编程技巧。通过这些努力，我不断提高了自己的能力，并在工作中取得了更好的表现。

总结来说，我在组件岗位上取得了很多成绩。我不仅完成了开发和维护工作，还积极地参与项目开发和学习成长。通过我的努力，公司的产品得到了更好的组件支持和用户体验。希望在未来的工作中，我能够继续进步，为公司做出更大的贡献。

岗位长工作总结 篇5

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。

在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。

12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

__年9月份我到酒店担任销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如_等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;

2、对会议信息得不到及时的了解

3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

20XX销售个人岗位工作总结报告3

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 

岗位长工作总结 篇6

一、积极推进就业政策的落实，大力挖掘辖区各类用人单位的空岗信息推荐下岗失业人员再就业。通过鼓励企业稳定就业岗位、充分吸纳就业、促进劳动者自主创业、加强职业技能培训、完善就业困难人员就业援助机制等政策的实施，充分发挥促进就业的政策效应。截至11月底，我辖区新增就业岗位800个，下岗失业人员再就业860余人，就业困难人员再就业100余人，免费职业介绍260人。

二、多渠道为用人单位和求职者搭建双向选择平台。今年以来，我辖区共举办各类招聘会3场。3场招聘会共联系了50家用人单位进场招聘，提供服装加工、机械制造、市场营销、保洁绿化、家政服务、企业管理等1200余个就业岗位，现场与用人单位达成就业意向的农民工、大中专毕业生、下岗失业人员等达120余人。1、4月3号—13号，以康庄社区牵头的到北京保安公司就业的招聘工作拉开序幕，我们通知辖区30岁以下的男性失业人员报名登记见面应聘，为适龄青年提供就业信息，现场咨询百余人，报名人数30余人。2、5月6日市总工会在鼓楼广场召开大型供需见面会，辖区下岗失业人员参加多达700余人，仅临纺社区就有632人参加，参加企业两个：宝珠药业公司和家福乐，共提供就业岗位80个。当天达成就业协议或就业意愿的50人。3、6月16日，双拥社区与恒安房地产公司联合在双拥社区举行人才招聘会，恒安房地产公司提供就业岗位150余人，当天参加招聘会的300余人，现场就业登记的有80余人，达成就业协议的40人。

三、大力开发公益性就业岗位，及时帮助就业困难群体实现就业。加强对公益性岗位人员的规范管理。

1、办事处领导非常重视劳动保障工作，积极响应《尧都区开发购买公益性岗位积极促进就业的实施方案》的通知，开动脑筋，在社区开发专职计生员、便民服务、门卫、司机等公益性岗位21个，通过竞聘面试，现都走上了工作岗位。另辖区失业人员在其他公益性岗位就业的还有5人。

2、自20xx年4月20日公益性岗位人员上岗以后，我们结合《尧都区公益性岗位录用人员管理办法》，制定了路东办事处公益性岗位录用人员管理办法与考核办法，健全了公益性岗位录用人员的档案。规定每月公益性岗位人员集中学习一次，讲评工作情况，谈收获、说感受、解决新问题，同时定期不定期的对上岗情况进行走访，并由社区每月对上岗人员的工作情况写出鉴定并上报考核月报表。

3、按照区劳动和社会保障局的安排，根据尧区劳社发【20xx】17号文关于《尧都区基层社会管理和公共服务岗位招用就业困难高校毕业生方案》的通知要求，我们大力宣传，在每个社区和重点小区张贴通知和报名须知，让大家都知道报名的程序和所带证件，不要错过报名机会。在3天的报名过程中，我们都仔细看证件，认真做登记，证件不全的让其补全，不符合条件的，耐心做思想工作，认真做解释，让其满意而去。3天共报名公益性岗位就业的高校毕业生121人。

四、大力开展创业培训，积极搭建创业平台，鼓励劳动者自主创业。为帮助创业人员增强创业信心，提升创业能力和理念，减少创业风险。推荐辖区参加我区举办的SYB创业培训10人。

五、统筹城乡就业，认真做好《就业失业登记证》的发放管理工作。为统筹城乡劳动者就业，根据全区统一部署，我区对失业登记人员及时办理了《就业失业登记证》。有利于各级公共就业服务机构为登记失业人员提供全面的就业帮扶和各项优惠政策的落实。截止11月底，我辖区已办理就业失业登记证》10个，办无业证明10个。

六、改进工作作风，提高服务质量。以“树立行业新风，塑公仆形象”为口号，恪守“真心真意为民着想，诚心诚意为民解难，实心实意为民办事，全心全意为民服务”的职业风范和“以人为本，尊重劳动，廉洁自律，勤政高效”的职业道德。在对辖区企业退休人员的资格认证、年检工作中，为了进一步规范基本养老金发放管理，堵塞虚报、冒领漏洞，防止基金流失，我们尽量为退休人员提供方便，证件没拿全的我们都留有电话号码联系，让退休人员少跑腿或不跑腿，争取一次年检完毕。从4月20日—6月20日，共年检退休人员579人，遗属补助37人，并全部录入微机管理。

七、城镇居民医保参保工作率先启动。城镇居民基本医疗保险是一项重要的民生工程，为落实好此项工作，我办事处早谋划、早实施，于12月10召开了我区城镇居民医保专项工作培训会议，全面部署了20xx年城镇居民基本医疗保险参保工作。在这项工作中，办事处领导高度重视，广泛宣传，共发放一万余份宣传材料，张贴通知一千余份，要求以社区为平台办理居民医保。广大社区干部克服重重困难，周六、周日不休息，延长上班时间，对来办医保的人员认真核查相关资料，耐心解释，细致做登记，方便百姓，使城镇居民应保尽保。截至12月31日共办理参保人员14215人，交医保款1933210元。

八、不断加强自身建设，提高综合素质。深入扎实地学习实践科学发展、学习劳动保障法律法规及《合同法》、《就业促进法》、《劳动争议调解仲裁法》，利用社区例会，文化讲堂向社区干部学习工作方法，了解和谐社会的基本要素和基本素质，不断提高业务能力和综合素质。20xx年是中华人民共和国成立60周年，也是应对全球金融危机冲击，保持经济社会稳定，为未来发展打好基础的关键之年，我们要以学习实践科学发展为动力，紧紧围绕党委的中心工作，服务经济社会发展大局，坚定信心，扎实工作，积极应对当前经济形势变化对劳动保障工作带来的挑战，以稳定就业局势和协调劳动关系为重点，稳步推进社会保险工作，努力为我区经济发展和社会稳定作出新的贡献。

岗位长工作总结 篇7

20xx年x月，本人有幸入职xx学部行政秘书岗位。三个多月来，在学部领导的指导和培养下，在同事们的关心和帮助下，本人很快熟悉了学部的基本情况，逐步掌握了相关工作流程，自身的知识面得到了拓宽，能力得到了锻炼，工作经验得到了丰富，综合素质得到了较大提高，也进一步激发了自己投身学部行政秘书工作的热情。

一、加强理论学习，努力提高思想 政治 素质

作为一名刚走上工作岗位的年轻同志，在思想上，本人自觉加强理论学习，努力提高思想政治素质。首先，主动加强理论学习，除了通过电视、报纸关心时事政治外，还注重学习马列主义、毛泽东思想，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，用先进的思想理论武装自己，自觉树立正确的世界观、人生观和价值观。其次，注重发挥理论知识对实践的指导作用，将理论知识转化为行动。自觉践行科学发展观以及社会主义荣辱观，恪守职业道德，努力弘扬社会新风。坚持把相关国家政策、学校政策以及学部的理论经验贯彻于本职工作始终，树立以情服务、用心做事、务实高效、开拓进缺的工作作风，在不断丰富自身业务经验的同时，进一步提高自身的理论水平和综合素质。另外，本人还虚心向理论水平较高、实践经验丰富的同志学习和请教。经过这几个月的'锻炼，本人的思想修养、理论水平都有了不同程度地提高，也进一步保证和促进了本人更好地完成本职工作。

二、夯实业务基础，切实做好本职工作

作为一名行政秘书岗位的新人，在工作上，本人不断夯实业务基础，努力适应工作环境，积极进入工作状态，主要涉及了日常行政事务、经费管理、文件管理和资产管理等几个方面的工作，使自身的工作技能和工作效率有了进一步提高。

首先，做好日常行政事务。学部日常行政事务繁琐而细碎，但却因为联系方方面面而不容出错。本人本着认真负责、周到细致的原则，力求做好各项工作。一是负责公文管理工作。做好学校下发的各类公文的登记、传递、立卷和归档工作，及时传达、贯彻执行上级领导的决议、指示和各项规章制度;及时收发和传递学部各类文件、信函及通知，确保信息流转的快捷、有效。二是负责会务工作。根据学部安排，做好各类会议的筹备、记录等工作。三是做好其他相关工作。负责对学校组织的重大事项、大型活动和临时性任务的安排、检查和落实工作，主要是协助学校收集、整理各类活动的员工信息以及上报名单、下发通知工作;管理学部的日常支出;发放学校给予教职工的各类补贴、奖金和物资;及时处理和完成学部主任交办的其他各类事务。

其次，做好经费管理工作。规范程序，严格操作，做好学部各类经费的预借支和报账工作，先后完成了《钻井液与工程浆液》实验课、大学化学实验、黄石地质教学实习、摄影测量教学实习、地质认识实习、工程结构试验与监测课程试验、培养方案评审等实习实践经费的报账工作。

再次，做好文件管理工作。应用档案管理相关知识，分门别类地做好学部文件、实习申请表存档资料、教职工签收单、学生活动申请单、资产领料单、出/入库单等重要资料的整理、存档工作。根据学校相关安排，对20xx年度学部档案资料进行了分类整理，并提交档案室。

第四，做好资产管理工作。根据学校安排，配合资产处对学部的资产进行了清查。完成xx-根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的XX人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。

三、不足和需改进方面

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

四、几点建议

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。

首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。

第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。

第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。

岗位长工作总结 篇8

自从20xx年开始从事销售工作，八年来在公司领导的带领和帮助下，加之全体业务员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，在过去的一年取得了一定的成绩，截止20xx年12月25日完成销售额100004178元，完成全年销售任务的110%，货款回笼率为100%。现将几年从事销售工作的心得和感受向大家汇报如下：

一、 切实落实岗位职责、认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成各项要求，严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息，及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁似的责任感;认真完成领导交办的各项工作。几年来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况和存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的工作事务中，自己在接到领导安排的任务后积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在

接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准要求，力争在要求的期限内提前完成;另一方面积极考虑并补充完善。例如：今年三月份，-----客户因我司钛白粉涨价幅度过大想终止合同，采购其它厂家产品，又因该客户属自己加工复合型钛白粉经销商，销量较大，同时风险也较大，出于安全方面的考虑，领导指示尽快要回所欠货款，接到任务后及时和客户沟通并解释涨价原因,在得到客户认可后双方商定好价格,随即联系好车辆当晚就把货发到客户仓库,并把欠款及本次货款一并带回,这样既保住了客户又避免了损失。

三、 正确对待客户投诉并及时妥善解决

销售是一个长期循序渐进的工作，而产品缺陷或多或少都存在。所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时需慎重处理。自己在产品销售的过程中，首先了解对方情况，因为不同的用途，对钛白粉各指标要求大相径庭，在接到订单后与生产人员及时沟通,调整工艺;发货时与化验室紧密结合，精挑细选，力争完美。在遇到客户要求退货、换货时，应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理

的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中

同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、用法。

通过自己对----销区的了解，主要需求两种我公司产品：一是锐钛型钛白粉，主要用在皮革及塑料型材上，--、--、--等地厂家较多，对产品质量要求不高，含钛量达到98%即可;二是金红石粗品，20xx年我公司的金红石粗品开始生产，其附加值开发空间较大，主要用在一些造纸厂家，通过努力与河北吉尔签订了长期合作的协议，今年仅河北吉尔一家就销售2900多吨。

五、 钛白粉市场分析

中国钛白粉工业，不管是在生产领域还是在消费领域，都走在全球经济的前列。20xx年国内钛白粉需求增长15%甚至更多，我公司钛白粉销售价格创历史最高纪录。然而钛白粉的发展也面临着各种困境与挑战：全国总产能严重过剩，原料成本的大幅增加，环保成本增加。

通过这几年对各销区的了解，--、--地区的主要大经销商主要有二类：一类是----、----、----、----等，此类企业对我公司产品质量指标要求较低，以加工复合型钛白粉为手段，主要供一些大型的造纸、涂料、油漆等生产厂家;另一类是----、-----等，此类企业进入市场较早且具有较强实力，年销量都在5000吨以上。

六、20xx年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，今年自己计划在去年工作的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据区域销售情况和变化，自己计划将工作重点放在

----、-----等几个用量大、用量稳定的客户;对于其他客户，工作不能松懈，积极搜集市场信息并及时联系，力争销售量短期内有一个质的飞跃。

(二)、针对市场上钛白粉品牌较多的状况，及时了解其它供货

厂家的市场价格，得到确切消息后做到有的放矢，同时应及时向领导汇报，以便于调整价格占有市场。

(三)、为确保完成公司全年销售业务，力争在新区域开发新市

场，以扩大产品市场占有额。

我们即将迎来崭新的20xx年，我坚信在新的一年里，在公司各位领导的英明指导和带领下，-----必定会取得更加辉煌的业绩。

最后在新春佳节来临之际，祝大家新春愉快、工作顺利、合家欢乐。

岗位长工作总结 篇9

在公司做人事这个工作岗位已经有半年的时间了，在这半年里，自己对于工作上面的事情也有很多是需要学习和改进的，自己也在这半年的时间里，学会了很多有关人事方面的专业知识。

一、工作的具体事项

我在公司是做人事方面的工作的，是人事部的一名员工，我的工作主要是围绕招聘和面试这块开展的。每天通过对相关网站的维护和搜索，整理出网站上面的有关我们公司的招聘信息，在网站上面发出我们公司需要的岗位人才的相关信息，而且要不定时的去更新招聘信息和对网站的刷新，以此让自己发布的招聘信息更很多的求职者看到。至于面试这块，就是预约符合公司招聘要求的求职者来公司和相关的部门经理进行面谈，自己要跟踪和处理后续一系列的事情，直到正式入职了。

自己工作的内容是比较简单但是是比较繁琐的，所以在很大程度上人事工作者，一般都是比较细心和周到的，自己也在这半年的时间里，在这方面得到很大的提升，还是要感谢这份工作的。

二、工作方面的感想

在人事岗位上工作了半年，还是有很多自身的感想的，以前觉得人事工作看起来好像很简单，每天就是招聘、预约面试，然后就是跟踪办理入职之类的，一整个流程走下来就感觉很轻松，真正的做到这份工作的时候，发现没有自己想象中的简单，人事只是属于人力资源的一个部分，人力资源是涉及到很多方面的，想要在这个工作岗位上面得到真正的提升，关做这点招聘的工作是不够的，还是对人力资源的其他方面都要有所了解和有所涉猎。

在这半年的时间里，我对招聘的方面也是得心应手了，对于人力资源的其他版块，我也开始在学习中，之后的工作时间里，我也会努力的扩大自己要学习和涉及的范围，眼光不能总定在招聘这一个方面，除了这块，还有培训版块、薪酬版块之类的，自己也要去有所学习，这样才能更好的提高自己的工作能力，加快自己的工作效率，在公司的岗位上面才有自己的竞争力，才有发展的空间。

当然自己也有做的不好的地方，比如对于求职者相关信息的存储，会有一些马虎和粗心大意，这点要在之后的工作加以改正。

岗位长工作总结 篇10

电信小灵通岗位个人工作总结

电信小灵通岗位个人工作总结

随着时间的推移，从原来的应急通信岗位，到微波岗位，再到现在的小灵通岗位，四年时间过得很快。在小灵通岗位的这两年时间里，我在无线维护部网优中心的领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面也有了更进一步的提高。现将我的工作总结为以下几项：

一、思想政治方面：

能够认真贯彻党的基本路线、方针、政策，通过报刊、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，热爱工作，有强烈的责任心和奉献精神，积极认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责；坚决服从单位和领导的安排，不怕苦，不怕累，用实际行动证明自己。

2、 专业知识、工作能力和具体工作：

我是网络卓越中心钟楼实施班的班长。为搞好本职工作，我戒骄戒躁，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，明确了工作的程序、方向，提高了自己的工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。我本着“把工作做的更好”这样一个目标，坚持每天按时到岗，按时完成每天的工作任务，无怨无悔地投入到工作中去。

能够按照领导交给的各种任务，做到准时准点完成。严格遵守市公司、部门、中心的规章制度。负责并及时高效地完成各级领导交办的其它工作。

做好本班的内务工作。业余时间学习科学文化知识，认真学习党的基本路线、方针政策；学习法律知识，提高个人道德素质；认真学习专业知识，提高自身工作能力。组织开展业务学习活动，相互交流经验，并尝试应用于实践，不断提高全队业务能力。

提高安全意识和安全意识；认真执行车辆交通安全的各项规定；安全生产自查，生产中安全帽、安全带、绝缘鞋互检，现场安全监督指导，确保生产

第一，安全

第一；做好高空作业人员和工具、梯子的安全检查；班组人员不带病上岗。

三、工作态度和勤奋敬业方面：

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

岗位长工作总结 篇11

致走向工作岗位的90后

我们生而自由，却又处处枷锁。一边肯定，一边否定。一边自傲，一边而自卑。与其陷入无穷无尽的桎梏，毋宁尽眼前之事。

一个人一生，如同一本书。我们途径风雨与阳光，变成了行间阡陌，字里春秋。

90后的我们，生活在一个数据大爆炸的时代，在互联网的推动下虚拟经济快速发展。在与实体经济的碰撞之中，机遇也是越来越多。机会越大，挑战越发变大，所以对于我们90后的要求也是越来越高。愿90后的你我：活在当下，不念过去，不畏将来。

即便是举世称赞的作品，也有不够精到的部分。平凡如你我又何必苛求自己的文本，非得字字珠玑呢。我们不追求宏大叙事，也不沉溺枝节毫厘。平铺是原野，跌岩是山河。只要人生有白页延开，我们的故事就有落笔之处。

如今的我们，走入社会，怕的不是能力不足，无法前行，而是踌躇不前。正所谓“不怕路远马亡，只怕裹足不前”。年轻人不要好高骛远，定个远大的目标，以至于畏惧前行，不敢出足。

因为害怕自己并非明珠而不敢刻苦磨炼，又因为有几分相信自己是明珠，而不能与砂砾为伍，遂逐渐远离世间，疏避人群，结果在内心不断用愤懑和羞怒饲育着自己懦弱的自尊。

是金子总会发光，是烂泥不经历烈日的照射也是扶不上高墙的。一个人如果能找到自己的定位，也就能发现自己的价值。即使你的定位有偏移或者你的定位相对于你的职业偏低，没有关系，年轻既出发，多多向前辈、书本请假与学习。终有朝一日‘会当凌绝顶，一览纵山小!’

人生不过几十载，无论工整还是杂乱，都得肆意书写啊！

无论工作亦或者生活，犯错是难免的。在节奏紧凑的工作中，即使你觉得你的工作态度已然很严谨，但仍有犯错，这时我们不是该一味的抱怨与埋怨，汲取教训才是正确的态度。工作中如是，生活也是如此。在生活中，为人处事不可能面面俱到，同样也是在错误中学会做人。

告诫自己：“出门走好路，出口说好话，出手做好事。”

 

 

 

                深圳地铁6号线项目部  彭智胜

 

岗位长工作总结 篇12

一、考勤制度

1、公益岗位工作人员应按照规定时间到达工作岗位，不得迟到和早退，实行日考勤制度。

2、幼儿园公益岗位人员在工作日内，按规定的时间和地点进行签到，签到必须是本人签名，不得代签。

3、考勤表准确无误，严禁弄虚作假。

4、签到表、考勤表示发放工资或辞退的依据，要妥善保管。

二、例会学习制度

1、幼儿园公益岗位人员每周召开一次会议，每月组织一次政治、业务学习，学习时间不低于两个小时；

2、会议内容主要是总结一周工作，表扬好人好事或先进事迹，查找工作中存在的问题和原因，提出解决问题的办法、措施及要求。部署下一步工作。

3、每月集中进行一次业务学习，主要内容是学习时事政治、业务工作常识、法律法规和相关文件；

4、每次会议或政治、业务学习、业务技能培训，每人要有会议记录、学习记录，记录本妥善保管。

三、考核评比制度

1、幼儿园成立由主管领导牵头的考核组，严格按照幼儿园各岗位工作标准进行考核评比工作；

2、每月进行一次讲评，每季度定期组织一次考核，每半年进行一次集中考核、年终总评，并以此作为幼儿园公益岗位人员评比的依据。

3、设立考核评比记录本，记录考核情况。

4、考核组要公正客观，实事求是地反映幼儿园公益岗位人员的实际工作情况。

5、定期召开会议公布考核结果，考核结果报上一级管理组织备案。

四、请假销假制度

1、幼儿园公益岗位人员工作时间因公请假、因公外出学习，要填写请销假审批表。上报幼儿园领导批准，未经批准幼儿园公益岗位人员一律不得擅自离岗，否则按旷工处理；

2、无特殊原因或不可抗拒的原因不得请假。病事假需提前通知幼儿园领导，以便工作衔接和安排；

3、请假人员因特殊原因需要续假的必须经过批准，方可续假，未经批准不得超假或逾假不归；

4、幼儿园公益岗位人员因病请假的。必须开市级以上的医疗单位诊断，否则按旷工处理；

五、培训教育制度

1、定期培训。幼儿园公益岗位人员由幼儿园统一组织培训，时间不少于一周，培训合格后上岗。

2、岗位培训。对已上岗的幼儿园公益岗位人员，每半年要组织一次业务培训，每次培训不低于两小时；

3、专业培训。对已上岗的`幼儿园公益岗位人员定期进行专业培训，专业培训时每个科目不少于两小时。主要内容是：教师专业技能培训、教学方法培训、食堂岗位技能培训、食品卫生知识培训、常用法律法规等；

4、每个幼儿园公益岗位人员都要建立人事档案，对培训情况进行记录。

六、奖惩制度

1、幼儿园公益岗位人员严格遵纪守法，具有强烈的事业心和责任感，工作有显著成绩，工作任劳任怨，无条件服从命令、听从指挥，按规定时间到达工作岗位完成本职工作和领导临时交办的工作。具有下列事迹之一者，可给予奖励：

（1） 在安全隐患排查整治工作中，起到重要作用，有突出贡献的；

（2） 能为幼儿园发展献计献策，并为节能节约做出重要贡献的；

（3） 在宣传工作中表现突出，吸引新生入园的；

（4） 在各项工作中恪尽职守，勤奋工作，工作质量效率高，完成任务出色的；

（5） 在其他方面有重大贡献，得到局级领导好评和表扬的。

2、幼儿园每月对幼儿园公益岗位人员进行一次综合考评，表现优异者视情况给与一定奖励；对表现较差者进行培训，不合格者予以辞退。每年召开一次幼儿园公益岗位人员总结表彰大会，先进个人按10%的比例进行评选。

3、幼儿园公益岗位人员有下列情行之一者，予以辞退，触犯刑律者，要依法追究法律责任；

（1） 月旷工累计3日，年累计15日的；

（2） 不服从指挥，拒绝或不听从领导工作安排、出工不出力的；

（3） 徇私枉法、包庇违法行为、干私活屡教不改的；

（4） 工作中不参加集体活动、政治业务学习，月累计3日，年累计15日的；

（5） 冒名顶替的；

（6） 出现假考勤，骗取工资的；

（7） 年内病、事假累计达一个月以上的；

（8） 策划、组织、煽动和参与非法聚众闹事的；

（9） 经常违反幼儿园规定，经多次教育仍不改正的；

（10） 因工作失职造成重大责任事故的要依法追究法律责任。

4、受奖励者要填写奖励报表，履行审批手续；予以解聘者管理使用单位要出具出面材料，经幼儿园领导审批后，交由就业局公益岗位管理办公室备案。

岗位长工作总结 篇13

前言：请**后自行适当编辑修改,相信《管理岗位竞聘活动总结报告》这篇文章能帮到您尊敬的领导： xx年6月29日，斯柯达***x销售服务店为推进用人机制改革，以“双向选择、 竞聘上岗、量才使用、适才适岗”为工作原则，面向公司员工进行了部分中层管理岗位竞聘活动。

活动以推行竞聘上岗为契机，为广大员工创造一个“能上能下，公开、公平、公正的晋升渠道”，体现 “能者上、庸者下”的用人管理机制，增强员工主人翁责任感，激发广大员工的积极性和创造性，促进公司持续、健康、稳定发展。 此次中层管理干部岗位竞聘活动是xx斯柯达销售服务店自建店以来的首次竞岗工作， 竞聘管理岗位达四个，分别是销售部展厅经理、大客户主管（不脱产）、售后服务部前台主管（不脱产）、装饰部装饰主管（不脱产）。为了总结经验，找出不足，为今后的岗位竞争提供有价值的信息，现将本次岗位竞争总结如下：

1、 成功之处：1、通过中层管理人员的竞争，增强了员工的竞争意识和危机意识。改变员工的择业观念：

“让员工选择自己热爱的岗位，让企业选择最适合岗位工作的员工。” 2、将我店竞聘岗位的设置情况、 竞聘时间推进表公布于众，并由总经办统一组织协调，增加了竞聘工作的公开、透明度，提高了员工们的参与热情，打消了部分职工“ 竞聘只是走形式”的认识。三。企业领导的重视和及积参与，以及各部门之间的相互沟通与合作，是本次竞争成功的关键因素。

4、通过此次竞聘工作，为公司员工提供了一次展现自我才华的机会、搭建了一个实现自己职业发展规划的平台，充分调动了员工的工作积极性。 5、通过竞聘员工竞聘演讲、 竞聘答辩环节，为公司领导与员工、员工与员工提供一次互动交流、学习的机会，使每一位竞聘者得到了提升锻炼。同时，让有竞争力的员工进一步了解岗位价值和工作思路，明确工作目标。

二、存在不足，有待改进的地方： 1、 竞聘形式较为单一（只有竞岗演讲、 竞聘答辩两个环节），不能全面反映竞聘人员的真实水平。建议在今后的工作中可根据不同岗位、根据相应的条件增加相应的测试环节（如岗位技能、专业知识考核、情景测试等）。

2、《 竞聘赋分表》的分项设置内容仍需进一步改进，力求能更加真实、准确的反映竞聘选手的真实个性特征；同时，不同岗位应采用不同的考核项目。 3、通过竞聘答辩发现员工综合素质水平仍需进一步提高，公司需在今后的工作中多组织开展素质素养培训来增加员工的综合素质水平，为公司快速、可持续的发展奠定良好的人力资源保障。 4、员工的竞争及危机意识还是比较淡薄，没有真正体会到市场竞争的残酷，部分优秀员工安于现状，放弃本次岗位竞聘 。

公司应在员工优化配置工作基础上，在每个员工心中树立“逆流行舟，不进则退”的危机意识。5由于是首次举办赛后活动，相应的准备工作不够充分，提前宣传的量也不大，这也导致部分员工没有积极参与。

三、 竞聘人员最终得分和评委评价 1、***： 竞聘销售部展厅经理，最终得分521分、平均分86.83分。

评委评价：选手态度端正，热情、热情、有活力； 竞聘报告数据详实、内容丰富（ 竞聘报告多达52页），以具体数据分解下半年月度、季度和年度的任务目标；对本岗位有充分了解，工作思路清晰，任务目标详细，有相应的具体措施；语言表达准确有感染力，逻辑思维严谨，组织管理能力有待进一步观察。 前言：

请**后自行适当编辑修改,相信《管理岗位竞聘活动总结报告》这篇文章能帮到您2、***： 竞聘售后服务部前台主管，最终得分512分、平均分85.33分。

评委评价：该竞聘选手有较丰富服务工作经验，具有较强亲和力， 竞聘态度真诚积极， 竞聘演讲富有感染力。缺乏服务管理经验可以加强后续工作中的培训和学习。

三。**：竞争装饰部装修总监，最终得分503分，平均分83.83分。

评委评价：具有丰富的装饰、美容工作经验，在艾潇集团工作七年，对公司有较强的忠诚度和稳定性； 竞聘工作思路明确详实，清晰月度、季度及全年工作目标，组织管理能力较强，之前独力管理斯柯达和长城两家4s店装饰美容工作。语言表达和逻辑思维水平稍有不足，希望在后续工作中加强培训和学习。

经xx斯柯达管理层集体讨论，最终达成一致意见：“初步决定予以三名竞聘员工一至三个月观察试用期，以观成效。”

四、后续工作开展 1、 竞聘活动结束后，xx斯柯达行政管理部撰写《 竞聘活动报告》，总经办审核后上报集团总裁会，集团总裁会研究决定后公布竞聘结果、正式发布《人事任命决定》，并对竞聘结果进行为期七天的公示。 2、xx斯柯达行政管理部代表集团在周一晨会上宣读《人事任命书》，成功当选者发表就职讲话并表态。三。各部门负责人对应聘人员进行岗前谈话和岗前培训。

4公示期内，如无异意，获奖者将通过考察期，进入1至3个月的试用期。xx斯柯达总经理将与试用期合格（试用期内表现良好，能顺利完成任务）的候选人签订聘书。 特此报告，敬请领导审阅。

因我店实际工作需要，恳请领导尽快予以审核并下发《人事任命决定》。 此致敬礼！ 附表一：

岗位简约工作内容和任职要求斯柯达***x销售服务店行政管理部二0一二年七月一日附表一：岗位简约工作内容和任职要求销售部展厅经理工作内容： (1) 协助销售总监完成销售目标； (2) 销售顾问的计划分解和工作分配； (3) 帮助和监督各组销售顾问执行规范、达成目标； (4) 监督销售流程的全过程； (5) 帮助和监督销售顾问制订潜在用户管理跟进的措施和实施； (6) 展厅内相关销售业务的协调； (7) 各类销售信息的及时传达。

任职资格：（1）大专以上学历；（2）较强的销售工作和团队管理能力；（3） 良好的人际沟通能力。 大客户主管工作内容：

（1） 制订并完成大客户的销售目标；（2） 积极发展和维护大用户关系；（3） 为大用户提供特色服务内容；（4） 按照上海大众斯柯达大用户销售政策开展业务；（5） 大用户数据的归档和报告； （6）重大信息的及时上报与传达。 任职资格： (1) 大专以上学历； (2) 具有良好的人际交往和沟通能力； (3) 具有良好的判断和决策能力。

装饰部主管工作内容：u（1）确保顾客满意； u （2） 组织实施公司装饰业务策略的执行，负责装饰业务，控制装饰业务流程，并确保核心服务流程得以有效执行；u（3）进行内部产品技术和营销培训；u（4）制定科学的部门员工绩效考核体系；（5） 掌握当地装饰市场及用户需求趋势。 （6）制定合理的精品附件订货需求；（7） 能够充分协调销售线和售后线，开展优质配件的营销活动；（8） 将库存品种和数量控制在合理范围内； 前言：

请**后自行适当编辑修改,相信《管理岗位竞聘活动总结报告》这篇文章能帮到您任职资格： （1）高中及以上学历；（2） 了解装修业务及服务流程；（3） 良好的人际关系和管理能力；客户服务部：（1）确保前台工作内容的满意度； （2）组织实施公司售后服务策略，负责售后服务业务和控制售后服务流程，并确保核心服务流程得以有效执行；（3） 制定维修业务目标，并合理分解为本部门每各员工的工作目标，必要时提供支持；（4） 领导和监督索赔和商誉业务，处理批量质量问题；（5） 负责前台员工的绩效考核、岗位调整、培训发展计划和激励措施；（6） 了解当地汽车维修服务市场和客户需求动态。

任职资格：（1）大专以上学历或中级职称证书；（2） 有一定的售后工作管理能力，有协调和组织企业的能力；（3） 良好的人际沟通、沟通和心理素质； （4）具有驾驶能力；

岗位长工作总结 篇14

员工岗位个人工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

员工岗位个人工作总结1

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

员工岗位个人工作总结2

我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结 ，不妥之处请领导 批评指正。

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。

一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。

3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。

4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。

二、安全生产方面

20__年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将20__年的重点工作汇总如下：

1、树立安全生产责任意识。

把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。

2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。

3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。

5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。

通过我们的努力，炼焦车间20__年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;

坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。

7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。

8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。

10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。

11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比较多，遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位职工高高兴兴上班、平平安安回家，

12、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识。

13、认真吸取了“1.8”事故，通过发生在我们身边这次血的事故教训，我们深刻的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的痛苦，我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实，确实将安全生产提高上去。

14、20__年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出。

并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低。

15、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。

充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。

三、存在的缺点和不足

一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩 ，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：

1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。

今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。

3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。

5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。

6、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。

7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。

四、明年的工作方向

1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。

3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。

4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。

5、加强与领导沟通和请示

汇报 工作。

总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

员工岗位个人工作总结3

忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的201x年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。

这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我参加工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。

一、思想意识的转变与提升

刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。

二、工作学习的回顾与总结

初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。

试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业知识。

值班工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。

在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对庞大的数据还是会感觉紧张，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越容易出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的原因。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会继续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。

为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平时对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的原因。在今后对资料室的工作中我一定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟悉，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也方便同事们查阅。

除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以积极的心态去对待，力所能及的去完成。

三、存在的不足与今后的努力方向

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正。

在新旧交替的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20__年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。

面对现今就业难的大局，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我一直都倍感珍惜，也心怀感激。在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激情。朱总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时，也为公司的发展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩，成就公司美好篇章。

员工岗位个人工作总结4

时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对____肃然起敬的同时，也为我有机会成为____的一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。

在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在____在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改进方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

员工岗位个人工作总结5

屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。同时也有一些心得体会与想法，借此机会谈谈：

首先，谈谈自己这段时间心态的转变。

坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡

无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。

心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。

拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

其次，对我半年来的工作状况做一个小结

(一)学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。

我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应用，将公司开发与经营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关颁布的政策法规进行及时、准确、全面的采集、处理，为公司今后宏观决策提供依据。这使我能在第一时间接触到各类行业政策和投资信息，极大地扩充了我的知识量。在对信息进行整理的过程中，又提高了我对office等办公软件的熟练程度，同时也增进了对档案管理知识的认识。

除此之外，我还尝试着进行了__项目的成本估算，使我有机会能接触到估算实践工作，对成本估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

(二)即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。

我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。

当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。

岗位长工作总结 篇15

印刷行业民主管理今年以来，在党委的正确领导下，坚持以“安全、效益、发展、和谐”为主题，以“安全环保无事故，经济效益最大化”为目标，团结带领行业干部职工，迎难而上，扎实开展“创先争优”、“比学赶帮超”活动，强“三基”、除“四害”，努力向“精细化管理”要效益。通过深入开展“比学赶帮超”活动，深化精细管理，着力在生产管理和队伍建设上深化对标建标追标，细订措施，努力降低装置成本、提高队伍素质、建设安环稳定向上新包装，实现管理队伍建设的科学发展，为行业“安全、效益、发展、和谐”建设作出贡献。

（一）、认真组织“安全生产月”活动等系列活动，强化职工安全教育，提高职工安全意识和搞好安全生产技能，落实安全责任制，确保装置安全环保运行。

以强化职工安全教育，提高职工安全意识为主要内容，结合活动“我要安全”的安全主题教育活动、开展查找职工、装置、岗位安全隐患、职工安全思想隐患、岗位安全操作隐患、装置现场违章隐患；车间下发隐患排查记录本，由发现隐患者填写上报车间确认后，车间每月评出等级给予奖励。

一是结合“安全生产月”活动，在行业范围内，围绕主题开展各项工作。结合提合理化系统进行查身边安全隐患活动；组织多样化班组安全活动；开展每月评选优秀安全活动班组活动，共评出优秀班组6班次、学习优秀组织者等人车间分别给予了奖励；做好隐患项目整改的各项工作落实工作，每月汇总上报车间排查情况表，并编制形成车间当月“10项重点关注安全生产隐患”下发班组公示学习，从而得到重点防范。做好行业危害识别风险评估和环境识别工作，结合班组评估出的项目，行业评估小组还组织了固定在车间施工作业的保运人员，请他们对相互间的作业过程、配合及相关单位案例进行评估，从而确保评估的真实有效。

二是强化现场安全监督，确保“安、稳、优”生产，促进车间安全达标。安全管理工作的重点放在包装生产中人员的安全意识教育及监督管理工作，结合装置设备老化严重状况，重点抓好了班组日常和车间的每周安全检查，班长对本班组安全负全权，严格督促岗位执行操作规程，杜绝“三违”现象，进一步夯实安全基础工作。加强了各岗位的操作纪律和巡回检查，落实工艺制度，加大了对安全操作和叉车与包装人员的配合重点部位进行严格监管，并对重点部位的监管措施落实到车间经济责任考核，做到有巡检、有措施、有落实。做好改扩建的各项安全措施落实防范工作；车间领导及专业人员坚持以现场办公为主，制定有效的措施：施工作业人员进行定期和不定期的安全教育、监护人员以班长及岗位人员为主，班组监护人实行交接班制，并有交接班记录和口头交接，交接作业内容交接消防防范措施交接监护等，对作业现场的变化情况重点交接，确保了施工安全。

（二）、强化生产工艺管理

1、强化了包装生产过程的管理工作，进一步完善了车间经济责任制考核标准，细化了考核制度，检查结果及时在网上公开，真正做到了考核公平、公开，奖罚透明。

2、坚持做好计量管理工作。

1）加强成型装置包装岗位人员的培训工作，提高包装岗位人员操作水平。

2）完善操作参数，提高成型机造粒效果，减少定量包装误差率。

3）为了更好地做好产品包装计量工作质量，提高产品包装计量准确性，提高炼油分部产品声誉，确保用户利益和减少损失，提高客户满意度，在产品定量包装过程中，每班至少用台秤对定量包装秤进行期间核查两次。

4）将抽检合格率纳入生产班组的小指标竞赛活动，提高职工的积极性；

5）对车间职工进行包装质量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理。

岗位长工作总结系列九篇

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岗位长工作总结 篇1

青年岗位能手先进事迹材料

安装分局娘拥项目部张震

我叫XX，现年X岁，自2009年进入中水十一局参加工作以来，先后从事过四川省漳扎渠水电站后期配线照明、电气尾工处理等工作，逐渐熟悉了各种型号高压电缆制作工艺流程。目前在四川省娘拥项目部从事电气技术、电气前期预埋等工作，能够熟练编写各种电气资料。

作为一名刚毕业的80后大学生，从学校步入社会踏上工作岗位以来，我就带着梦想，离开城市的喧哗，来到了偏僻高寒的娘拥项目部，我的生活也随之发生了变化，进入了千篇一律的“三点一线”式工作状态。虽然每天的生活看似平淡无奇，但青春的激情和求知的欲望是我努力工作的动力，在这里，我找到了我要为之奋斗的目标——通过兢兢业业的工作实现个人自身价值。

在日常的电气工作过程中,我不但善于学习和钻研，积极参与配合编写电气施工方案及作业指导书，对工作更是精益求精，严格要求，充分展现了“水电人”献身、敬业、务实的精神面貌；在学习上，我更是从不放松对自己的要求，白天和同事们一块在工地施工，我就利用晚上时间加强对理论业务知识的学习，利用业余时间认真翻阅图纸和有关书籍，对于不懂的问题记录在册并向老师傅虚心请教，使在学校所学的理论知识与实际工作紧密结合，同时，积极参加电气技术方面的培训和学习，使自己的专业技能得到了不断巩固和提高；在个人生活上，我始终严于律己，廉洁奉公，兢兢业业，任劳任怨，得到了项目部领导的充分认可和广大职工的一致好评。

经过了一年多刻苦努力的现场实际工作，在不断的学习和工作中，我学到了很多书本上所无法体现的新知识，通过及时总结提高，高质量的完成了电气本职工作并总结了一套属于自己的技术经验。

2010年即将过去，新的一年即将来临，在这辞旧迎新的岁月里，展望未来，实现梦想既是终点又是起点，通过这一年来的工作我虽取得了较为丰富的实践经验，但是学无止境，在今后的日子里，我将更加严格的要求自己，不断地学习专业理论知识，使自己更加充实，同时我做为一名技术员，将继续处处以身作则，不断地提高自身素质，以更高的标准更加严格要求自己，起到模范带头作用，使自己能够更好地服务于我局的水电建设事业。

XX年X月X日

岗位长工作总结 篇2

装修岗位工作总结

一、岗位介绍

装修岗位是指负责房屋或商铺的装修工作，包括整体规划、设计、施工监理等职责。装修岗位需要具备良好的技术和创意能力，以及沟通和管理能力。

二、工作内容及要求

1. 整体规划和设计：装修岗位需要根据客户的需求和房屋结构，进行整体规划和设计工作。要求具备良好的空间感知能力和创意能力，能够根据客户需求提供合理且美观的设计方案。

2. 预算和材料选购：根据设计方案，装修岗位需要制定合理的预算，并且选购适合的材料和装饰品。要求熟悉市场行情，能够根据客户预算提供合适的选择，并且具备良好的协商和谈判能力。

3. 施工管理：装修岗位需要进行施工管理，包括协调各个专业工人、监督施工进度、质量把关等。要求具备一定的管理和沟通能力，能够有效地组织施工队伍，保证施工进度和施工质量。

4. 客户沟通和服务：装修岗位需要与客户进行沟通，了解客户需求，并提供专业的建议和服务。要求具备良好的沟通和表达能力，能够与客户建立良好的合作关系，提供满意的装修服务。

三、个人总结

在我担任装修岗位工作期间，我充分发挥了我的创意和技术能力，对各个项目进行了整体规划和设计，并且采购了适合的材料和装饰品。在施工管理方面，我有效地组织了施工队伍，保证了施工进度和施工质量，受到了客户的好评。

我注重与客户的沟通和服务，了解客户的需求，并提供专业的建议和服务。在与客户的合作中，我积极倾听客户意见，虚心接受批评，不断完善自己的工作。我努力达到了客户的满意，建立了长期合作的关系。

通过这段时间的工作，我不仅学到了专业的装修知识和技术，还提高了我的管理和沟通能力。我意识到一个成功的装修岗位工作需要不仅仅注重设计和技术，还需具备良好的管理和沟通能力，才能保证工作的顺利进行和客户的满意。

四、对工作的展望

我将继续努力提高自己的专业能力和创意能力，不断学习新的装修知识和技术。我希望能够参与更多的项目，提供更多的创意和设计方案，为客户打造更美好的居住和工作环境。

同时，我将继续加强自己的管理和沟通能力，不断提高与客户和施工队伍的合作能力。我希望能够更好地协调各方资源，提高施工效率和质量，为客户提供更优质的装修服务。

总之，装修岗位工作需要具备丰富的专业知识和技术，同时也需要具备良好的管理和沟通能力。我将继续努力提升自己，为客户提供更好的装修服务，为公司的发展做出更大的贡献。

岗位长工作总结 篇3

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员工岗位个人工作总结1

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

员工岗位个人工作总结2

我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结 ，不妥之处请领导 批评指正。

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

一、思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。

一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。

3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。

4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。

二、安全生产方面

20__年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将20__年的重点工作汇总如下：

1、树立安全生产责任意识。

把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。

2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。

3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。

5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。

通过我们的努力，炼焦车间20__年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;

坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。

7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。

8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。

10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。

11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比较多，遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位职工高高兴兴上班、平平安安回家，

12、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识。

13、认真吸取了“1.8”事故，通过发生在我们身边这次血的事故教训，我们深刻的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的痛苦，我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实，确实将安全生产提高上去。

14、20__年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出。

并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低。

15、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。

充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。

三、存在的缺点和不足

一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩 ，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：

1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。

今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。

3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。

5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。

6、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。

7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。

四、明年的工作方向

1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。

3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。

4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。

5、加强与领导沟通和请示

汇报 工作。

总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

员工岗位个人工作总结3

忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的201x年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。

这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我参加工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。

一、思想意识的转变与提升

刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。

二、工作学习的回顾与总结

初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。

试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业知识。

值班工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。

在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对庞大的数据还是会感觉紧张，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越容易出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的原因。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会继续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。

为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平时对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的原因。在今后对资料室的工作中我一定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟悉，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也方便同事们查阅。

除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以积极的心态去对待，力所能及的去完成。

三、存在的不足与今后的努力方向

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正。

在新旧交替的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20__年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。

面对现今就业难的大局，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我一直都倍感珍惜，也心怀感激。在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激情。朱总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时，也为公司的发展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩，成就公司美好篇章。

员工岗位个人工作总结4

时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对____肃然起敬的同时，也为我有机会成为____的一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。

在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在____在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改进方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

员工岗位个人工作总结5

屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。同时也有一些心得体会与想法，借此机会谈谈：

首先，谈谈自己这段时间心态的转变。

坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡

无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。

心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。

拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

其次，对我半年来的工作状况做一个小结

(一)学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。

我的主要工作是负责行业的信息整理工作，通过对信息技术和互联网络的应用，将公司开发与经营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关颁布的政策法规进行及时、准确、全面的采集、处理，为公司今后宏观决策提供依据。这使我能在第一时间接触到各类行业政策和投资信息，极大地扩充了我的知识量。在对信息进行整理的过程中，又提高了我对office等办公软件的熟练程度，同时也增进了对档案管理知识的认识。

除此之外，我还尝试着进行了__项目的成本估算，使我有机会能接触到估算实践工作，对成本估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

(二)即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。

我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。

当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。

岗位长工作总结 篇4

组件岗位工作总结

作为一个组件岗位的员工，我负责开发和维护公司产品的各类组件。这一年来，我在这个职位上取得了不少进展。我针对每个组件的需求，进行了详细的设计和开发工作，并确保了其良好的性能和稳定性。

首先，我主要负责开发公司的UI组件库。我从一个空白的画布开始，逐渐构建了一个功能强大、易于使用的组件库。我不仅仅关注组件的外观和交互，还注重其可定制性和扩展性。在开发过程中，我与设计师和产品经理紧密合作，确保组件的实现符合他们的要求和期望。通过反复的迭代和用户反馈，我不断改进和优化组件库，使其用户体验更加出色。

其次，我也负责维护公司内部使用的其他组件。这些组件包括数据处理、表单校验等等。我负责修复bug、优化性能，确保这些组件的稳定性和可靠性。我很自豪地说，在过去的一年里，这些组件没有发生任何严重的故障，并且从时间和成本方面都得到了显著的节约。

除了开发和维护组件库，我还参与了一些大型项目的开发工作。在这些项目中，我负责开发一些特定的组件，以满足项目需求。例如，在一个电商项目中，我开发了一个高度可定制的商品列表组件，使得产品展示更加灵活和易于管理。在另一个企业内部管理系统的开发过程中，我开发了一个复杂的日历组件，实现了全面的日程管理功能。这些项目不仅锻炼了我的开发能力，还提高了我的沟通和合作能力。

在工作中，我注重不断学习和提升自己。我经常关注最新的前端技术和趋势，并尝试将其应用到组件开发中。我参加了一些技术分享会和培训课程，与同行交流经验和思路。我也主动参与一些开源项目，提高自己的代码质量和编程技巧。通过这些努力，我不断提高了自己的能力，并在工作中取得了更好的表现。

总结来说，我在组件岗位上取得了很多成绩。我不仅完成了开发和维护工作，还积极地参与项目开发和学习成长。通过我的努力，公司的产品得到了更好的组件支持和用户体验。希望在未来的工作中，我能够继续进步，为公司做出更大的贡献。

岗位长工作总结 篇5

技经岗位个人工作总结

在过去的一年里，我在技经岗位上度过了充实而忙碌的时光。我担任技经岗位的主要职责是负责技术和经济的结合，确保项目的顺利推进，同时最大程度地实现经济利益。在这个岗位上，我不仅巩固了自己的专业知识，也不断提高了领导和团队合作能力。在此，我将详细总结我在技经岗位上的个人工作经验和成果。

首先，我合理组织和安排了我的工作时间。作为技经岗位的负责人，我的工作时间表总是非常繁忙，同时需要处理大量的技术和经济事务。为了高效地完成任务和保证项目的进度，我精心制定了每日的工作计划，并科学地安排了各项工作的优先级。我养成了每天早晨的习惯，先规划当天的工作，并制定详细的时间安排表。这样，我能更好地集中精力进行高质量的工作，并在紧迫的时间内完成任务。

其次，在项目管理方面，我注重与团队成员之间的有效沟通和合作。我始终坚持开放的沟通方式，与团队成员保持频繁的交流。每周我们都会召开团队会议，共同讨论项目的进展和遇到的问题，共同制定解决方案。我也鼓励团队成员提出自己的建议和意见，并及时给予反馈。这样的沟通模式帮助我们更好地理解彼此的需求和难题，同时也促进了团队的凝聚力和工作效率。

另外，我的经济分析能力和商务谈判技巧也逐渐得到提高和应用。在项目的初期，我专注于进行市场调研和经济分析，以便更好地了解市场情况和项目的可行性。我使用各种数据分析工具和经济模型进行准确的预测和评估。在商务谈判方面，我时刻保持冷静和理性，确保我们能在合理的范围内争取到最佳的经济利益。通过这些努力，我为公司争取到了多项项目合同，并且取得了可观的经济效益。

最后，我还注重自我学习和提升。技经岗位需要具备广泛的知识储备和持续的学习能力。我积极参加各种专业培训和学术交流活动，不断更新我的技术和经济知识。我还定期阅读与岗位相关的专业书籍和期刊，以保持自己的竞争力和学术素养。这些自我学习和提升的努力帮助我不断提高自己的能力，并更好地应对岗位上的各种挑战。

总结起来，我在技经岗位上的工作经验和成果可圈可点。通过合理组织和安排工作时间，我能更高效地处理复杂的技术和经济事务。同时，在项目管理方面，我注重团队的沟通和合作，保证了项目的顺利推进。我的经济分析能力和商务谈判技巧也得到了提高和应用，为公司争取了丰厚的经济利益。此外，我还持续学习和提升自己，不断进步。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，进一步发展自己的技术和经济能力，为公司的发展做出更大的贡献。

岗位长工作总结 篇6

20xx年，我担任收展部组训已经半年多了，在分公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持配合下，收展部的工作业绩按照计划全面完成，我个人在这半年多的工作中也取得了一定的进步。现将20xx年个人工作总结如下：

一、熟悉岗位职责，迅速进入状态

我由20xx 年3月进入中国人寿，于 20xx年 7 月在收展部领导的提名及同事的支持下担任组训一职，期间参加了，公司组织的组训培训。在担任组训以来，积极通过学习和向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动等方面开展工作，加强自身的锻炼和经验积累，迅速进入工作状态。

二、主要工作情况及包扶团队情况

1首先在做到每天及时掌握团队业绩情况，对业务伙伴的访量进行追踪。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时进行宣导和鼓励，

2在区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心。让伙伴们感觉团队就是家，感受团队的温暖。

3 认真对待每次培训员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。

4报表管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，及时订立目标。

通过我和收展部全体伙伴的共同努力，截止12月末，收展部已完成各项指标。

三、工作中的不足

虽然半年来，我个人在工作中有一定的收获，但还是由于工作千头万绪，难免忙中出错。在工作当中也存在很多的不足，主要表现在

1、有时服务不及时，出现统计数据偏差；有的时候不能及时地给伙伴们提供相应的服务。没有把伙伴需求 当做我工作的重中之重，服务意识还有待加强。

2、职场中，面对众多的伙伴的.不同需求和不同个性，没有站在他们的立场思考问题，导致不能平和的面对每一个人，出现处理一些工作关系时还不能得心应手。

3、个人业务较弱。作为团队的一名组训,我也还需要不断加强自身学习和提高，个人的业务能力要及时跟上。

四、20xx年工作思路

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、我要坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

2、树立正确的工作心态，多在树立团结共事的工作氛围上想办法、找路子。多从双向思维和换位思考上理解伙伴展业的艰辛和困惑，及时与他们开展谈心和沟通，一方面培养自身的平和亲近的人格魅力，一方面设身处地的解决伙伴的实际困难，以此带动整个团体协作共事，互亲互爱的工作氛围，营造留人留心的工作环境。

以上是我个人工作总结，不足之处请领导和各位同事批评指正，我将认真听取并加以改正。

岗位长工作总结 篇7

疗养院的工作职责

I.疗养院工作人员责任制

1．热爱工作，诚实自律，有很强的敬业精神，爱岗敬业，以医院为家。

2.敬老五保，互相尊重相爱，想成为犯人所想，为犯人着急。

3.抓好院落经济发展。加上上级保障的基本生活费，四合院经济将获得5000多元的纯收入。

4.工作人员团结协作，建言献策，让居民安享晚年。

2.院长的职责

1.认真贯彻落实党和国家政策法规，领导全院工作。

2.热爱养老院事业，树立以家为家的思想，积极参与生产劳动，带头完成各项经济指标。

3.制定医院远期规划和年度计划，并组织实施。 工作要安排、检查和报告。

4.教育工作人员要树立全心全意为居民服务的思想，提高服务质量，定期检查和督促医院各项规章制度的执行情况。

5.加强学习，不断提高管理水平和业务能力，深入了解在押人员情况，发现问题及时处理，严防差错事故发生。

6.团结全员，调动员工积极性，勤奋诚信，以身作则，把本单位打造成团结、活泼、优质、高效的集体。

7.加强财政和捐赠资金的管理和使用，加强安保工作，加强与上下级及有关部门的协调配合，为单位营造安全良好的环境。周围环境。

8.抓好院子经济，完成院子收入目标。 改善老年人在医院的生活环境，提高老年人的生活水平。组织老年人开展丰富多彩的文体活动，丰富居民精神生活。

三。会计责任

1．按照国家有关规定和法院制度，做好会计业务，严格执行《会计法》和财务纪律。

2。认真编制医院年度收支计划，及时做好年度决算，做好院长的工作人员。

3.认真办理会计事项，按区局统一规定的会计科目记账。 财务应按日、月结清，及时编制会计凭证，做到科目准确、数字真实、凭证齐全。

4.及时清理债权债务，督促有关人员落实，负责固定资产的登记管理工作。

5.做好财务档案的保存和保密工作，发挥财务监督保护作用。

6.及时、准确地编制和上报各类财务统计报表，做好捐款接收统计工作。

7.妥善保管会计凭证、账簿等档案，做好社会捐赠和现金的核算。

8.协助院长做好养老院院落创收工作，组织居民开展各类文体活动。 协助院长做好医院环境卫生工作，督促老人改善房间和个人卫生。

9.承办领导交办的其他事项。

四大出纳责任

1.负责按规定和制度办理院内现金收付和银行结算业务。

2.严格执行单位财务管理制度。所有报销凭证必须在付款前由领导处理、接受、审核并签字，否则可以拒绝。

3.按规定登记现金和银行日记帐，并按月结算。 及时查看银行账户和账单，及时查询未付金额。

4.确保现金及各种有价证券的安全完整，如有不足，负责赔偿。

5.库存现金不得超过规定数额，不得开具空头支票或空白支票。 如程序不符，未经领导签字不得付款，严禁挪用公款。

6.协助院长管理疗养院生活，完成领导交办的其他工作。

V.保管人的责任

1.严格执行出入库手续。良好的账户，出库应按制度规定的审批程序出具，违规者有权拒绝付款。

2。保持仓库环境整洁。存放应分类整齐。 定期清扫，清扫库房，通风换气，防止物料积压和霉变。

3.注意防火防盗，配备防火防盗设施。 仓库内严禁吸烟，确保仓库安全。

4.服务热情，有礼貌，坚守岗位，准时交货。

5.协助院长做好院内收支登记工作。 做好老年人参与种养业收入的逐项登记和分配工作。

6.完成领导交办的其他任务。

六。厨师的职责

1。厨师必须接受健康检查。任何患有肺结核、肝炎和其他感染的人不得从事厨师工作。

2.厨师在工作时间内应保持良好的个人卫生习惯，保证饭菜按时送达，保证饭菜供应。

3.注意餐具的清洁消毒和厨房的公共卫生。 餐桌每餐洗少量，一天洗一次。

4.加强安全防范意识，杜绝无关人员进入厨房，预防事故发生。一旦发生食物中毒，应立即报告，保存好现场，对可疑食物进行封存，直至查明原因。 .

5.厨房和餐厅室内基本无苍蝇、老鼠、蟑螂和蜘蛛网，地面无积水和污垢，垃圾及时清理，室外无杂物，无异味。

6.爱护公共财产，节约原材料，降低成本，趁热饭时按时做好饭菜，就餐人员基本满意。

七．物资采购人员职责

1．负责全院物资采购； p>

2．时时懂购物、懂消费、懂库存，坚持按计划、按质、按价进货；

3.做好采购 4、临时、专用物资的采购，必须经医院领导批准后方可采购；

5.勤俭节约，精打细算，不采购假、劣质、仿冒品，不以人为本；

6.或挪用公款。

八。育种者的责任

1．认真学习育种理论知识和基本育种技术，不断提高育种技能。

2。按时、全时放牧和补充饲喂，按计划和配方准备足够的饲料和草料，以免造成饲料短缺，影响饲喂标准和效果。 投料标准严格按照技术人员制定的计划执行，减少浪费。

3.做好驱虫、防疫、消毒工作。

4.保持养殖围栏内部清洁卫生，无杂物，

5.不要在养殖区工作 对于与养殖无关的活动，禁止使用明火。

6.养殖中的废弃物应放入设定的容器中，并及时清理干净。

7.非生产人员未经许可不得进入一般生产区域，必须经生产现场管理人员批准。

8.饲养员遵守疗养院的相关规章制度，

9.种植者的责任

1.负责蔬菜水果种植的全面管理，严格按照技术人员制定的各项园艺措施进行操作，经常观察蔬菜水果的生长情况，及时向疗养院管理人员报告。发现异常情况。报告，不隐瞒或延迟报告。

2.保证蔬菜瓜果的绿色种植

3.公园定期除草除草

4.按时完成疗养院管理员交办的其他工作。 积极参与基地集体活动。

岗位长工作总结 篇8

接到你部壹传路字?20xx?017号文件后，我部根据文件要求，结合项目的实际情况和各岗位的性质和特点，进行了安全生产标准化岗位达标工作的组织和落实。现将我项目安全生产标准化岗位达标工作总结如下：

一、领导重视，召开专题会议组织部署安全生产标准化岗位达标工作。20xx年11月11日晚，项目经理部召开安全生产标准化岗位达标工作专题会议，会议着重强调了岗位达标的重要性，明确了岗位达标的目标，讨论并制定了实现岗位达标的措施和途径。

二、提高认识、加强培训教育

1、对各工段现场施工人员进行安全培训教育，主要针对每个岗位，对其讲解了本岗位的危险有害因素及其预防控制措施；并将一些安全自救互救及应急处理措施予以培训学习。

2、对各车辆、机械操作手尤其是特殊工种（爆破工、

吊车司机、电工、电焊工等）进行了安全操作规程的进一步学习，要求其严格按操作规程进行作业，禁止各种不安全行为及于作业无关行为，作业时有不安全因素存在时拒绝作业并有权拒绝违章指挥。

三、明确标准、加强管理

1、依据岗位达标的指导性文件，根据本项目的实际情况、结合各个岗位的性质和特点，完善了各岗位的作业程序和操作规程，并拟定了各岗位标准。

2、将各工段划分班组，每个班组指定负责人，负责对班组内每个岗位作业人员的专业知识和操作技能进行评价，并做好记录，要求每个班组要执行班前会，并经常性的对工人进行安全教育，提升作业现场安全管理力度。

3、要求定期开展隐患排查，加强安全检查力度，分析事故风险，铭记防范措施并严格落实到位。

4、要求作业现场要保持清洁有序，材料、工具摆放整齐，各类标识和安全标志醒目。

5、加大安全投入，对施工现场所需的安全设施及防护用品进行了排查并及时给予了补充，对工人发放了安全防护用品，施工沿线增加了安全标示标牌等。

四、加强指导、强化监督、严格考核

1、制定了岗位达标检查制度，严格考核，并制定了相应的奖罚制度，将其一并纳入项目安全管理体系。

2、项目把岗位达标作为安全生产标准化建设的一项重要内容，定期检查岗位达标的落实情况，并组织相关活动发挥引导职能，对于重点岗位实行“师徒帮教”，不断提高工人的安全意识和安全技能。

总之，岗位达标是企业生产安全标准化的基本条件，是项目生产安全管理的重要基础，是防范安全事故的有效途径。我部会继续加强对岗位达标工作的重视、监督和落实，以操作层岗位达标为核心，通过不断的教育培训，严格的监督管理措施，实现岗位操作标准化，保障岗位达标。

岗位长工作总结 篇9

一、考勤制度

1、公益岗位工作人员应按照规定时间到达工作岗位，不得迟到和早退，实行日考勤制度。

2、幼儿园公益岗位人员在工作日内，按规定的时间和地点进行签到，签到必须是本人签名，不得代签。

3、考勤表准确无误，严禁弄虚作假。

4、签到表、考勤表示发放工资或辞退的依据，要妥善保管。

二、例会学习制度

1、幼儿园公益岗位人员每周召开一次会议，每月组织一次政治、业务学习，学习时间不低于两个小时；

2、会议内容主要是总结一周工作，表扬好人好事或先进事迹，查找工作中存在的问题和原因，提出解决问题的办法、措施及要求。部署下一步工作。

3、每月集中进行一次业务学习，主要内容是学习时事政治、业务工作常识、法律法规和相关文件；

4、每次会议或政治、业务学习、业务技能培训，每人要有会议记录、学习记录，记录本妥善保管。

三、考核评比制度

1、幼儿园成立由主管领导牵头的考核组，严格按照幼儿园各岗位工作标准进行考核评比工作；

2、每月进行一次讲评，每季度定期组织一次考核，每半年进行一次集中考核、年终总评，并以此作为幼儿园公益岗位人员评比的依据。

3、设立考核评比记录本，记录考核情况。

4、考核组要公正客观，实事求是地反映幼儿园公益岗位人员的实际工作情况。

5、定期召开会议公布考核结果，考核结果报上一级管理组织备案。

四、请假销假制度

1、幼儿园公益岗位人员工作时间因公请假、因公外出学习，要填写请销假审批表。上报幼儿园领导批准，未经批准幼儿园公益岗位人员一律不得擅自离岗，否则按旷工处理；

2、无特殊原因或不可抗拒的原因不得请假。病事假需提前通知幼儿园领导，以便工作衔接和安排；

3、请假人员因特殊原因需要续假的必须经过批准，方可续假，未经批准不得超假或逾假不归；

4、幼儿园公益岗位人员因病请假的。必须开市级以上的医疗单位诊断，否则按旷工处理；

五、培训教育制度

1、定期培训。幼儿园公益岗位人员由幼儿园统一组织培训，时间不少于一周，培训合格后上岗。

2、岗位培训。对已上岗的幼儿园公益岗位人员，每半年要组织一次业务培训，每次培训不低于两小时；

3、专业培训。对已上岗的`幼儿园公益岗位人员定期进行专业培训，专业培训时每个科目不少于两小时。主要内容是：教师专业技能培训、教学方法培训、食堂岗位技能培训、食品卫生知识培训、常用法律法规等；

4、每个幼儿园公益岗位人员都要建立人事档案，对培训情况进行记录。

六、奖惩制度

1、幼儿园公益岗位人员严格遵纪守法，具有强烈的事业心和责任感，工作有显著成绩，工作任劳任怨，无条件服从命令、听从指挥，按规定时间到达工作岗位完成本职工作和领导临时交办的工作。具有下列事迹之一者，可给予奖励：

（1） 在安全隐患排查整治工作中，起到重要作用，有突出贡献的；

（2） 能为幼儿园发展献计献策，并为节能节约做出重要贡献的；

（3） 在宣传工作中表现突出，吸引新生入园的；

（4） 在各项工作中恪尽职守，勤奋工作，工作质量效率高，完成任务出色的；

（5） 在其他方面有重大贡献，得到局级领导好评和表扬的。

2、幼儿园每月对幼儿园公益岗位人员进行一次综合考评，表现优异者视情况给与一定奖励；对表现较差者进行培训，不合格者予以辞退。每年召开一次幼儿园公益岗位人员总结表彰大会，先进个人按10%的比例进行评选。

3、幼儿园公益岗位人员有下列情行之一者，予以辞退，触犯刑律者，要依法追究法律责任；

（1） 月旷工累计3日，年累计15日的；

（2） 不服从指挥，拒绝或不听从领导工作安排、出工不出力的；

（3） 徇私枉法、包庇违法行为、干私活屡教不改的；

（4） 工作中不参加集体活动、政治业务学习，月累计3日，年累计15日的；

（5） 冒名顶替的；

（6） 出现假考勤，骗取工资的；

（7） 年内病、事假累计达一个月以上的；

（8） 策划、组织、煽动和参与非法聚众闹事的；

（9） 经常违反幼儿园规定，经多次教育仍不改正的；

（10） 因工作失职造成重大责任事故的要依法追究法律责任。

4、受奖励者要填写奖励报表，履行审批手续；予以解聘者管理使用单位要出具出面材料，经幼儿园领导审批后，交由就业局公益岗位管理办公室备案。

考研心得

写心得体会要从哪些方面入手准备呢？人的想法总是会随着时间的变化而变化的，可以大概记录一下自己的感受和看法。写心得体会是提高我们口头表达能力的有效方法之一，我们从您的要求出发提供了这份有价值的“考研心得”，相信你有能力找到对自己有价值的信息！

考研心得(篇1)

一、强化技能

解决基础问题的同时，一定要在此阶段注意强化各题型的解题技巧。在此阶段，大家可以参加各科的强化辅导班，有针对性地学习掌握最有效的解题技巧，提高效率。自己钻研半天，往往比不上辅导老师几句话的点拨。

课后自己投入一定时间及时复习，推荐大家先解决90年代中期以前的传统阅读理解、完型填空、翻译和写作。然后再做近10年相关考试题型。做完后，一定要认真分析总结，不能简单为做题而做题。辅导老师经常强调的是求质不求量，以数量提高质量的方法非常落后，只能让人淹死在题海中。

二、研究真题、培养答题技巧

这是考生细水长流、大量做题的阶段。建议考生有针对性地解决自己的薄弱环节，复习已学知识，进一步扩大知识面，进行全面积累。

真题在英语考试中非常重要。通过真题我们才能知道英语考什么，怎么考。所以我建议考生在这一阶段一定要多看真题，看历年出的题目。这是对考研的命题思路特点的研究，我们要通过真题理解、把握，熟悉考研当中一般都有什么样的命题。然后，在把真题吃透的情况下，阅读大量的文章，细水长流，再把阅读的基础巩固住。

另外，英语的阅读题里面有大量的生词。背单词我推荐两种方法：一个是把考试大纲三天五天翻一次，这样记不住的词汇越来越少。二是把词汇放在文章里去记，这是最容易记住词汇的方法，因为这样记是活记，不是死记。

从每年考题分析看，大部分短文选自当代的报刊杂志，新词多，术语多，考生必须了解词组的确切意思才行。只要平时多读各种短文，扩大知识面，阅读还是能获得高分的。阅读中的有些句型或句子结构特别是长句、难句必须多看，自己动手多翻译。只有这样做才能把全文看懂，答题才有真正的把握。

考研心得(篇2)

数学专业考研心得体会

数学专业考研是一项需要高度专业知识和综合能力的考试，也是考验学生耐心和毅力的一场战斗。在我准备数学专业考研的过程中，我经历了许多挑战和困惑，但也收获了许多宝贵的经验和体会。

首先，在备考之前，我进行了详细的调研和规划。我查阅了往年数学专业考研的真题和资料，了解了考试的重点和难点所在。然后，我制定了详细的学习计划，分段安排每天的学习时间，确保每个知识点都有足够的时间去理解和消化。此外，我也找到了一些优质的学习资料和参考书籍，以扩充自己的知识面和提高解题能力。

其次，我注重了基础知识的学习和巩固。数学专业考研的题目往往要求对基本概念和定理的准确理解和熟练运用。因此，我花了大量时间去学习和消化数学的基础知识，包括集合论、数论、代数、解析几何等方面。同时，我结合课本和讲义进行了大量的习题练习，以巩固所学的知识，并通过解答题目来加深对知识的理解。

第三，我注重了对解题技巧和方法的总结和归纳。数学专业考研的题目往往需要高度的逻辑推理和分析能力，因此，灵活掌握解题方法和技巧显得尤为重要。我结合真题的解析和答案解析，总结了一些常见且实用的解题思路和方法，并进行了分类整理。比如，对于代数题目，我总结了一些常用的代数结构和运算法则，以便能够迅速找到解题的思路和方法。对于解析几何题目，我总结了一些常见的图像变换和几何性质，以便能够应用到具体的题目中。

第四，我注重了模拟考试和时间管理的训练。数学专业考研的时间非常紧张，往往需要在有限的时间内完成大量的题目。为了提高自己的应试能力，我多次进行了模拟考试，并力求在规定的时间内完成所有的题目。通过不断的练习和训练，我逐渐掌握了合理的时间分配和答题顺序，提高了解题效率和准确率。

最后，我注重了心理调整和压力释放的重要性。数学专业考研是一项极具挑战性的考试，紧张和压力难免会影响到学习和发挥。因此，我通过听音乐、看电影等方式来放松自己，并定期与家人和朋友交流，倾诉自己的困惑和压力。此外，我也积极参加一些兴趣爱好的活动，以缓解学习压力，提高生活质量。

总而言之，数学专业考研需要坚持不懈的学习和努力，更需要克服各种困难和压力。通过详细的调研和规划、基础知识的学习和巩固、解题技巧和方法的总结和归纳、模拟考试和时间管理的训练，以及心理调整和压力释放的重视，我成功地击败了各种考验，顺利通过了数学专业考研。这个过程艰辛但也充满收获，我相信这些经验和体会将会对我未来的学习和研究起到积极的推动作用。

考研心得(篇3)

考研英语小作文写作的要点

词汇拼写错误较为严重，词汇选用上会有不当的情况。

应对策略就是平时阅读过程中注意单词拼写，关注单词使用语境，多积累高级词汇和句型。

语法掌握不好，句子的基本构成主谓结构掌握不清。

Due to the fact that the mental state, we have to keep a balance between the physical and the mental.

这句话中，due to the fact that后面需要接一个句子，而上句中只是一个名词性短语，所以错误。另外，between...and...需要连接两个名词短语，上句中形容词physical和mental后缺少名词性成分。改正为Due to the fact that the mental state plays a significant role, we have to keep a balance between the physical well-being and the mental health.

格式不正确，结构不清晰，汉语式英文思维太过明显，翻译的过程中常常不合英文写作要求。

应对的策略是多阅读范文，写作前列提纲，注意使用衔接词。

格式不正确常常出现在应用文中，有人会忘记写落款。这是我们在写作过程中特别需要注意的，否则格式错误就要相应的扣分。另外，有些文章结构不清晰，或者没有分段，或者段落之间的内容混乱。开头段就开始论述问题，第二段提出建议，结尾段又给出原因，逻辑混乱不清，抓不住重点。所以我们在写文章时一定要先打腹稿，明确行文结构和大概内容，这样在写作过程中才不至于不知道说什么，甚至瞎写一通。

总而言之，我们在平时的备考过程中一定要多进行英文文章的写作，养成良好的写作习惯，注意单词拼写、语法检查、逻辑结构，这样写出的文章才能过关。

考研心得(篇4)

很想在这给广大xx和以后的考生，谈下自己的英语、数学的经验：在此我想先就英语谈下自己的意见，毕竟这是我一门很困难的课程，在考研之前，我考了两次六级，一次发生在四级刚过之后，一次是在毕业之前给大学做个留念。

但是成绩都不高，全都没过400，可以说我的英语基础并不好。

而这次考研取得还算可以的成绩，也是这半年来付出偶然中的必然。

研英分为三大部分：综合知识运用（完型填空）、阅读（含阅读理解、新题型7选5、阅读翻译）、写作（含应用文和图画作文）。

这里综合知识运用是一个与付出很少成正比的内容，或者说这项是你靠多年积累才能提高的项目（个人在考试中就几乎放弃了这块，因为把这个留在最后完成，而由于这次时间没有把握好，致使留到完型时我只有15分钟交卷并且答题卡还没图，于是就在几乎只看单句凭第一直觉选择的情况，最后幸运的拿到4分，虽说比平时自己训练时的水平要差1.5分左右，但是在那种紧迫的情况下自己也觉得值了）。

接下来的阅读和写作是我们拿分大头，这部分也是我们英语复习的重点。

其中阅读的复习越早入手越好，因为阅读是你其他能力提升的基础，尤其对于一个非母语国家的学生。

所以阅读应该是我们研英复习自始至终的主线。

接下来我分别就考研复习的单词和阅读谈谈个人的经验：

关于单词的问题众所周知，巧妇难为无米之炊。

英语单词正是我们的米，没有一个合格的单词储备你是难以在考研中取得满意的成绩的。

而到底要有多少单词才适合的呢？很简单，越多越好（呵呵别拿板砖拍我）。

可我想以我个人为例，考研从开始复习到考试当天，我一直没有刻意拿着单词书背过，我也买了一本词汇书外加基本往届的书，但是这些书全是用来偶尔查阅的（到后期才明白，其实应该去查英英词典，那样才能真正提高你对于单词的正确深入理解）。

我背诵单词的方法很简单，就是在阅读中记忆单词，你可以从87年的阅读文章开始一直到97年这样大概10年的文章最为自己单词记忆的教材，只阅读每篇文章，挑出自己不认识的单词，去记忆，然后反复看，做到心中有数，同时可以试着翻译一下阅读，当然如果你得生词和句型结构把握不好，你可以就记单词，但是要关注上下文，这样之后你的单词量已经能达到阅读考研文章的水平了。

考研心得(篇5)

考研经验贴以及各种冲刺计划，可谓是考研人代代相传的考研百科大全，没有任何功利与胁迫，写的是师兄师姐的一片冰心，读的人更应该是汲取一份信心而不是徒生艳羡。如何合理地运用经验贴，获得更大的受益，正是值得考生思考的?带着这一疑问，老师跟大家一起做如下探讨，愿帮助大家在浩如烟海的经验贴中寻找到适合自己的成功宝典。

第一，读实战，置身考场，提高战斗力

经验贴是考研党们在身经百战之后所总结的一部部武功秘籍，在别人的经验里汲取营养，是避免自己犯错误的一大利器。考研和高考的性质是不一样的，除了二战之外，你根本就没有机会去通过多次考试来锻炼自己的心理状态以及答题方法，所以，考研经验贴这个时候起到了很至关重要的作用。当我们遇到经验贴之后，一定要留心经验贴中关于"时间规划"、"任务量规划"以及各种"参考消息"的内容，然后参考自身情况进行个性化设定。

第二，读心态，直面他人脆弱点，锻就强大心理

备考期间，大多数人会感到焦虑无助，老师推荐你在感觉动力不足，焦躁不安的时候去读一些经验贴，因为你总能找到跟你相似的境遇。相同的问题，看他人是如何解决的。面对自身的负面能量，及时吸取前辈经验，学会平和地对待困境，会是更加成熟的一种方式。掌握好自己的情绪和心态，是坚守自己不动摇的基础，有了这些，你离成功会更进一步。

第三，用他人的方法，走自己的路

很多大牛经常会说："一直被模仿，从未被超越"。的确，这个世界上跟随者太多，但成功者却没有几个，在效仿别人经验方面，万不可全盘照抄。每个人都有着不同的性格，知识积累，阅历，生活习惯，等等，需要借鉴的是别人的经验中适合我们的部分。曾听一位考生说，他考研时曾经把一篇考研经验贴作为疗伤灵药放于枕边，感觉无力时就拿出来读一读，不是看学姐写到的各种方法，而是体会学姐考研过程中的苦痛，感怀那位学姐的十分坚定和十二分努力，不断激励和鞭策自己不要懈怠。

考研心得(篇6)

15号看到拟录取名单，才觉得有尘埃落定的感觉，虽然上周外院复试通过名单已经出来，但还是一心等待拟录取。知道考上的心情真的同过去的一年差别很大，过去总在纠结能不能考上，现在开始纠结考上怎么办。不过好的结果还是让人开心不已，可以开始另一阶段的生活了。

过去的一年在论坛上找到了很多关于南大的考研信息，大有益处;但关于俄语的却从未见到，不只是俄语人太少还是俄语人都用功学习去了。为了弥补自己当时俄语考研搜索无果的遗憾，现想写点关于我的俄语考研经历，以飨自己。也希望对后来人有用。

我考研没有报任何辅导班，一方面作文文科生，大家的英语政治功底都还不错，自学应该很容易，另一方面考研班也确实太贵，动辄几千，实在是承担不起。

还是分开写比较有条理一点(本人思维本身既无条理又无逻辑，不过为了不仅仅自己能看懂，还是尽量有点逻辑吧)

1、政治

一开始政治选书就纠结了下，大纲(红宝书)还是任汝芬的序列一，后来还是决定以红色文件(红宝书)为指导，不过坦言红宝书看起来真的有点费劲，既无重点又无彩色。如果时间充裕，两本书结合起来看也是良策。我的红宝书只看了一遍，很惭愧，时间只允许看一遍，其实什么都没记住，只是给了点心理安慰而已。在看红宝书的同时，我配套做肖秀荣的3000题(只来得及做单选，多选后来没时间就把答案抄在上过一遍而已)。

政治复习过程的经验说实在很渣，考试选择题错了很多，初步估计27分左右。这里我想说说大题，大题我考试前没训练，只看了肖秀荣的4套预测题，押到一些真题。不过，个人认为押题不是最重要的，最重要的是政治大体的格式和思路，我习惯称为政治的八股，原理+结合材料(分点，全面)。最后政治能过线真的完全仰仗于大题的分数了，成绩出来后才发现大题得了35+。

2、英语

英语是南大自主命题，很简单，难易程度大概是英语专四。

英语最重要的是买南大的真题，真题能让你知道题型和难易程度。(真题没答案，这点很遗憾)我还买了本英语专四真题来做，觉得比较有用。(非英语专业的可能以为英语专四很难很神秘，我当时就这样以为，买到手才发现专四很基础，想补补基础的童鞋也不妨试试)。

3、基础俄语

南大的指定书目以前是老东方俄语，现在是北外的新东方。我主要把新东方教材过了几遍，在最后背了背老东方上的一些词汇(老东方【教师用书】每课词汇的俄语解释很详细全面，言语俗语也有一些总结，时间充裕的推荐看看)。

另外，俄语专八真题也很重要。但更重要的是南大出的绿色的俄语专八模拟题，会有原题!

4、俄罗斯文学

俄罗斯文学有两本指定教材：俄罗斯文学史(俄文版)，俄罗斯文学选集。

文学总体来说看得比较费劲，但是我们文学史是外教教，讲的很生动有趣，所以在考研复习前，我对文学史已经有了初步了解和兴趣。

俄文版的文学史总共看了3遍。第一遍啃得很费劲，大概花了2个月，这里有个小经验，把每一段的关键词在页边标出来，这对之后的两遍很有帮助。第二遍读得时候一些第一遍不理解的句子理解了。这一遍1个月左右。最后一遍很重要，这边我整理出两本笔记，加起来大概70页。这比书已经薄了很多，而且是自己的东西。整理出笔记之后就是把你的笔记能多看几遍尽量多看几遍，烂熟于心。(笔记建议用彩色笔，看起来心情好^^妹子们都懂的吧)。

俄罗斯文学选集看的方式有很多，可以只看选集中书目的汉语版，也可以汉俄对照一起看，建议后者。普希金的诗歌还可以网上下载下朗读，很有feel。而且读选集也可以引起我们对文学的兴趣(仅仅是故事，文学分析对我这种渣来说太难了)。

接下来就考试，祝好运!

复试个人经验只能是别紧张。

最后想说下，复试按专业课排名，一定要高度重视专业课!!!

考研心得(篇7)

经过半个学期的努力最后我终于如愿以偿，能够有机会参加报考院校的复试，我报考的是xx，在介绍我的复试心得之前，我还是想强调一下报考院校专业的兴趣重要性，有可能你将一生从事这项事业，如果真的是你不感兴趣的，即使上学、工作，可能也带来不快。所以，选自己最感兴趣的，必将走的更远！

下面我就按照时间的先后顺序讲述一下我的复试经历吧，希望对学弟学妹们有所帮助。

在网站上公布出复试名单之后我就开始准备复试了，其实我真正的准备时间是在分数出来之后不久，因为按照以前的情况来看我的分数进复试时绝对没有问题的，所以我早下手为强。在准备复试的这一过程中非常关键，虽然经过复试以后感觉老师问的问题大都是需要你平时积累的扎实基础，但是这段时间的短暂集中学习也是很有必要的。在准备复试的这段很短的时间里我几乎动用了所有的关系去搜集信息，比如说上网登录水生所的考研论坛，登录水生所主页查找资料，通过上届考过去的任鹏师兄帮忙打听情况……这段时间是否能准确搜集到你所报考院校在专业复试时习惯问哪些问题，复试流程如何等等这些问题的答案，直接影响到你复试的结果，务必十分注意。

在经过了准备之后，我决定提前去武汉。我是提前三天去的武汉，以熟悉情况，还好有任鹏师兄的大力帮忙，在我去之前师兄就已经帮我定好了宾馆，把好多事都安排的差不多。当时我特别的感动，真的，有这样的一个熟人真的好多事方便多了。所以在此建议学弟学妹们如果真能联系上有关系的人，最好还是先联系一下，我想每一个走过来的师兄师姐都会很乐意帮助师弟师妹的。

到了武汉，我并没有闲着，我是晚上到的。第二天我就通过任鹏师兄查询到了报考老师的联系电话，提前发短信询问能不能提前见个面，面谈一下。如果老师真的.对你不感兴趣或者他已经有人选了，这样你还可以提前联系其他的老师，为自己创造一次机会。老师也很快给我回短信了，我们约定了时间，不过我是提前半个小时就到了老师的办公室门口，我认为这样显得更好。和老师面谈的时候自我感觉还可以，因为在学校里有和老师交流的经历，所以没有紧张，老师问的问题也能很冷静的回答上来。自我感觉那次的谈话很愉快，老师当时也很高兴，就直接和我说了基本上就定我了，当时悬着的心就沉下来了。真的特别激动，和老师交流的那几分钟真的就是决定人生命运的时刻啊！紧接着就是正式的复试。

就从这一段下来好像看起来挺顺利的，其实中间也转了好几个弯，我最终是调了导师的。首先，在我的分数出来不久，我报考的那个老师就给我发邮件说想调剂我，但我还是想去原来的老师那，最后我去到了武汉，和原来报考的导师面谈以后才知道，今年报考他的学生很多，上线的也有几个，而且其中有两个是有水产背景的学生，我基本上从老师的话中听出了这个意思，把我往外调剂几乎是板上钉钉的事了。此时，导师就向我推荐了老师。我心想，这样也可以，况且我对所推荐的老师的研究方向也挺感兴趣的，就这样下定了主意。怎料在复试的过程中真的出现意外了，报考原来导师的那两个有水产专业背景的学生只录取了一个，另外一个被刷了。但是此时我已经和所调剂的老师说好了，如果再反悔就有点显得人品不好了，所以我接受了调剂。从事鱼类消化道微生物的研究工作。后来仔细想想，既然自己选择的，那我就会一直走下去，我会一如既往持续的努力，希望能做出成绩。

在此，需要说的就是在一切还没有确定之前是有很多变数的，复试中调剂老师是一件非常寻常的事情。我们需要做的就是沉着冷静应对各种突发事件，并且当需要果断的时候就果断一点，因为机遇不等人啊！

最后，总结一下就是三点：

第一：搜集信息，动用一切人脉。这一点功夫在平时，重在平时的人脉积累。

第二：掌握主动，随机应变。我所遇到的每位老师都喜欢主动的学生，因为行为上的主动会让人显得积极、向上，也会让老师看到你是位值得培养的学生。

第三：诚实守信，言行一致。诚实是每个人所必备的素质，做研究的人厌恶弄虚作假。所以，表现最真实的自己，那就是老师最想看到的。哪怕你够优秀，但是老师会觉得你可塑。

考研心得(篇8)

说句好笑的，复习时还想过考完以后要把自己这一路的感受写下来，把自己的复习经验写下来给还在考研的人一点提点，但却懒的迟迟没动笔。直到有人说我们该写写，直到通知书已在寄来的路上，想想对于这一切我都是那么的有话说。

离复试结束已经过去快三个月了，感觉一切都还很清晰，甚至连自己考上的欣喜和感恩都还在。考研之路，任谁来说都是辛苦不易的。寒窗苦读付出一年，其中的艰辛只有自己知道，坚持下来的不易只有自己知道。所以，我很敬佩考研的人，很敬佩有理想有信念敢付出肯坚持的考研人。学校不同，专业不同，但我觉得我们的内心感受是相通的。在这里我写下的也只是寥寥几笔，肯定无法全部覆盖又漫长又是一眨眼的一年，更多的是希望我的经历可以给还在考研路上的战友们一些支持。

考研首先是一个慎重的决定

可能只有少部分同学是从一上大学开始就励志要考研，然后着手准备着，而大部分人也是从大三下开始准备的。大三下的时候出于各种原因想考研的人很多，为了出路、为了学术、为了留在学校、为了跟随他人、为了看起来很努力等等。一开始大家都是动力十足，但过不了多久大家都发现这条路不好走，而考研也仿佛是个筛子，这时候开始便开始筛人了，你们猜直到考试结束筛子上还剩下哪些人。所以，考研首先是一个慎重的决定，这句话我是说给认真对待自己和真正想考研的人的。准备前就要搜集各种信息，把一切都想好，既要知道其中不易，也不要把自己吓怕。对于初期，确实需要有明知山有虎偏向虎山行的气度和胆量。当你一切都想明白时，依旧这样决定，那好，别多想了抓紧复习吧。

院校专业的选择

考本校本专业的除外，其实考研很大一部分考研人是跨专业跨学校跨地域的。这时主要听从的还是自己的内心，对于专业的选择看专业前景的同时更要看自己的喜好。因为这其中涉及太多，每个人都有每个人的想法，我所说的只是一个帮你方便筛选的方法。英语是考研中的大项，觉得英语比较差的可以选择英语二，即一些专硕专业，英语好的可以考英语一，即学硕专业。数学，数学好的可以选择有高数的考试专业，数学差的我建议你避开考数学的专业，因为每年死在数学上的人不在少数。考研本是一个博弈的过程，各种可能都要想好。确定好专业以后，确定城市，通过城市筛选是最简洁的方法。其他也还有很多资料要查，包括专业排名、学校排名、历年录取分数、录取人数、保送人数、报录比等等在此也不再赘述了。

时间安排

现在已是六月，有些还想考研却还没准备的同学有些害怕担心觉得来不及。我上面说一般都是从大三下开始准备，也就是三月，现在已经过去了三个月，虽然重要，但我觉得只要你想考今天总比明天早，加倍努力一切都来得及。

时间安排因专业和个人不同而不同，每位考研的同学尤其要做好计划，长期的短期的。可以包括多少天看完一本专业课书，多少天刷完一遍题，多少天背完第一遍单词等等。

信息的力量

信息的搜集很重要，同时在庞大的信息中找出你所需要的也很重要。从想考研开始就要留心各种考研信息，和专业相关不相关的都要看看。可以关注一些公众号、微博、APP、学校官网、论坛、专业贴吧等等，这些都是考研过程中的信息来源。也可以适当加一些目标学校的考研群，很容易就可以搜到。考研的学生不能懒，该做的还得做。现在是信息的时代，早就不能闭门造车。

英语数学政治

英语我比较有话说，因为英语一英语二我都考过，而且都还不错。我不是一个怕英语的人，所以对于考研英语来说，怕英语的同学就更要努力。对于英语我的做法是比较适合我的，每个人因人而异。单词必须肯定毫无疑问要背，至于背几遍那本大厚书，我可以告诉你，直到考英语前一直都背。背单词一定要做好计划，多久刷一遍这种，而且要勤加复习，不然忘得很快。通过做真题积累生词，真题中经常出现的词再出现的概率是很高的。做阅读时不认识的词一定要标出来，做完一定去查，记下来背住。单词书我并不是每天都带着，早起背完今天的量以后，我会用手机拍下来，白天休息时再反复背。无论在生活还是在题目中只要看到不认识的单词我都会查，记在一个小本上，这个本我每天都带着，坐公交走路时我都会拿出来背背。

刷真题很重要，我建议九月份之前不要碰近几年的真题。尤其对英语二来说，真题宝贵，所以只能多刷英语一。英语二我用过蒋军虎，英语一我用过黄皮书(不是广告，仅好书分享)。九月份之前我都是在刷94-12年的真题，有些人说九几年的真题没什么用，但我觉得做一遍没有坏处，尤其是九几年有些年份真题真的很难。要摸清考研真题是什么感觉，和四六级完全不一样，这是必要的。在刷第二遍时，都是没印象的，所以不要怕刷题没用什么的，第二遍再做和新的似的。因为你所记住的不是答案，而是做题的逻辑，第二遍的准确率会高一些。

阅读中一定要做长难句分析，很多同学可能和我一样很怕英语语法，但为了考研你得学点，不用学太多，句子成分至少要会划分。因为长难句经常是题点，划分以后就能读懂长难句，这对阅读和翻译写作都是很有好处的。

学英语的做法很多，我也就不赘述了，大家在考研的过程中慢慢感受慢慢探索吧。

数学我比较没有发言权，数学一直是我的弱项，第二年我也选择了没有数学的专业。没有什么巧法儿，多学多练。

政治我是从7月开始复习的，我觉得完全来得及。当时报了一个视频班，十月份前看完了第一遍复习全书，然后就看第二遍第三遍，这同时做肖秀荣1000题，还有很多蒋中挺老师组织编的书不太记得了但都看了看。考研的同学政治至少要关注蒋中挺老师和肖秀荣老师，他们每天的一些推送真的很有用。12月份对于政治来说十分关键，这时很多权威的老师会出一些押题，我试过所以可以放心的告诉你这些题真的很有用，尤其肖老师的押题卷一定要全背下来。多练单选多选，错误的勤加总结，巩固记忆。后来我做了很多政治题目，多做就有感觉了。

在考研的过程中要一直留心时事政治，多看新闻，早餐时我都是伴着朝闻天下度过的，很有用。很重要的一点，能早复习一定要尽早看不要拖，我是7月份但不是每个人其他时间都能安排合理，不要到时候因为复习政治晚了而耽误了专业课复习时间。

专业课

专业课太重要了，尤其对于我这种考两门专业课的人来说。但无论考什么专业，专业课的分数都不能低，专业课分数很容易使总分拉开差距，所以一定好好复习。当时我也是每天狂背，刷书。因为我复习晚，最后我专业课书我只刷了三遍左右。有时候看论坛，看到某些大神刷九遍，不时的会下出一身冷汗。但还是告诫自己不管别人，只把自己该做的做好。

专业课复习我比较清楚我的专业，我会在其他文章中详细分享一下。

合理的心态

合理的心态太重要了，好像我上面已经说了很多太重要了，但确实是这样，考研一切都太重要了。如果你心态不好，不论哪一时期，跌倒了就很难爬起来。我也经历过几次大的波折，我庆幸我都挺过来了，现在说出来觉得都很佩服自己，自己做的很好，并不是矫情，懂的人会懂。其实这样的心态来源于你对考研的信念，只有信念坚定才能不惧一切困难。困难肯定会有，解决呗，因为没有选择，考研就要面临这样的问题。

一路走下来你还会经受很多的诱惑，所以摆正心态会让你觉得除了学习其他都无所谓。更重要的是，不要受其他人影响。在考研过程中身边人的行行走走太多了，比如比你看书快的、做题多的、弃考的，你最该知道的就是那是他们，只做好自己该做的就好。那些看书快的也许你们方法不一样，人家是快速阅读，你是精细记忆。那些刷题多的，也许就是行云流水而没有实惠的东西剩下。与其在这浪费想其他人，不如抓紧时间多看看书。

要会安慰自己。这一路经历其中的人会觉得很漫长，因此要会安慰自己，要懂得鼓励自己继续前进。这过程中因为是不考研的人体会不到的，是无法与竞争对手言语的，所以很多也是要自己独自承受的。但也不要一直安慰自己，自我感觉良好。反正也是一句话，你没时间想别的，不如抓紧时间多看看书。

寻找战友

可以找几个兴趣相投的战友，就像我第二年有战友三枚。我们在图书馆认识，彼此信念坚定，经常相互帮助相互鼓励。在这过程中的友谊，我觉得就像战友，一场考研大战。累的时候，相互的一句话都是能量，对方的行动都是激励，想想考上以后还有什么是不能坚持的呢。

爱惜自己，注意身体健康

身体才是革命的本钱，这话在考研过程中太对了。后期冬天时，由于长时期的劳累一些身体体质本来就差的同学很容易会得感冒或其他病症，感冒不说难受，关键影响复习进程。所以在准备考研的开始就要有一个健康合理的生活习惯，调整作息时间，注意饮食健康，适量运动。运动不仅可以增强体质，还可以减压，对很多同学来说是一举两得。学习也不要“暴饮暴食”，比如忽然一天熬夜到凌晨，第二天又起不来，这样是效率不高的。生活作息一定要适合自己，做好计划，按部就班不要逼迫自己。

最后

考研本是一场博弈，是对一个人身体、心理、智力的考验。每年的考研大军最后的结果无非就两种，考上和考不上。当然每一位同学一开始准备肯定是冲着考上的，但我觉得每一位考研人都应该坦然面对自己努力的结果。我经历过大喜，也经历过大悲，这之间的转换我想我能明白很多人的感受。考上了是自己人生一个目标的实现，考不上或许是有更好的出路也或是再考一年。人生是自己的，和年纪无关，做自己想做的。

看完这篇冗长的文章希望可以给如今6月一直在准备考研和正想考研的战友们一点帮助，或是一针提神剂。希望大家可以好好准备这一过程，等过去以后你会发现收获良多，只有坚持下去的人才能看到曙光。

在结尾处给大家分享一个鸡汤，人生几时该补可以补，如果真的哪怕能给一个人力量，那这句话都值了。

“明知道这个世界上，存在着更好的生活，更好的地方。所以还怎能安于现状呢。不甘心是动力，让你能走很远的路，也不会觉得错过那些无聊相处有多可惜。直到有天，当别人看着你，觉得那一切好像撞大运来得容易，你却笑着说，那是因为从来也没人在意，你为了不输，埋头奔跑的样子。”

感谢耐心看完的朋友，这4000多字都是手打，想到什么说什么，都是一些内心的叮嘱和经验。因人而异，希望给到各位帮助。如果这篇文章大家觉得还不错，我会多分享些。下篇可能是我专业的复习经验，北服视觉传达

求职心得

突然，脑海中闪过一些想法，我们可以将内心想要表达的话记录下来。写下自己的感受和体验可以帮助我们更深入地思考问题，扩大自己独立思考的经验。那么，我们应该从哪些方面着手来写心得体会呢？根据您的需求，我们特意撰写了一篇题为“求职心得”的文章。如果你想帮助身边的人，就请将这篇资料分享给他们！

求职心得(篇1)

　  求职季，那么大多数人的求职经历是怎么样的呢?下面给大家分享几个求职小故事，看看他们的求职体会。

记者手记：去年7月份，我也像张伟、刘娜、李欣雨一样，满怀希望地投递出一份份简历，不知疲倦地参加周边地区和高校举办的招聘会，并为每一次面试精心做准备;攒钱买得体的正装，提前“回答”面试官可能问的问题……可找工作的道路并没有因此而顺畅些，似乎每个毕业生在找到一份称心如意的工作之前都得经历一番坎坷。 从去年冬天到今年6月，我相继报道了我市举办的十余场大型招聘会，“就业形势严峻，大学生不妨先从‘低处’做起”是我在采访中听到的“良言忠告”。许多毕业生抱怨，专场招聘会、校园招聘会、网上求职等多种途径都尝试了，但还是没找到满意的工作;还有一部分毕业生应聘很顺利，但走上工作岗位却不能安心工作，总是跳来跳去，错失良机。 “大学生就业难”已成为社会公认的事实，既然无力改变事实，大学毕业生不如从现实出发、从自身实际出发，给自己一个明确的职业定位，及早做好职业规划，向着既定目标不懈努力，争取在毕业时让自己更具竞争力。同时，毕业时，大学生最明智的选择就是先工作，在工作中积累经验，不断提升自己，最终找到满意的工作。

祝愿每一位毕业生都能找到好工作。

（一）

7月初，又一批大学生毕业了。然而，他们依然“很忙”，有的四处应聘;有的忙于找实习单位，积累工作经验;有的整日学习，为各类招考做准备……大学生就业问题再次成为社会关注的焦点。

每一位大学毕业生的求职经历都不尽相同，但对他们来说，这是一次难忘的成长经历。让我们走近这些大学生，听他们讲述求职经历。

张伟(中国矿业大学矿井建设专业) 半年投了四五百份电子简历，全部石沉大海 记者见到张伟时，他正在浏览招聘网站。从大四下学期开始，浏览招聘信息就是张伟每天上网时的必修课。网上能直观地看到用人单位的招聘信息，只要看到符合自己专业的岗位，他就一键投递简历。他说，近半年来，他至少投了四五百份电子简历，但都石沉大海了。现在，张伟已经对网上求职不抱多大希望了，浏览招聘网站已经成为一种习惯。

张伟家在临河，是中国矿业大学徐州校本部矿井建设专业的应届毕业生。2010年，他以609分的高考成绩考入中国矿大。起初，他想学地质勘探专业，最终因为差几分选了矿井建设专业。他听一位在矿企工作的亲戚说，男生学矿井建设专业，就业不成问题，还很有“钱途”。

这个穿着卡其色短裤、白色T恤的大学生给人以阳光、利落的感觉。张伟不善言谈，可谈起他的学校时，他一口气介绍了很多，自豪之情溢于言表。他说：“中国矿大是国家‘211’和‘985’工程重点院校，是百年历史名校，是全国开设采矿类专业高校中最好的一所，就业率超过95%。”

张伟成绩优异，专业课无一挂科。大二下学期的寒暑假，他联系了几个同学到山西、鄂尔多斯等地的矿上实习，具备较强的实践操作能力。那么，张伟为什么至今都没找到工作呢?张伟道出了求职过程中的尴尬：“现在经济形势比较严峻，很多小矿厂面临停产或者倒闭，采矿类专业的人才就业难。即使一些大型矿山开采企业招人，招聘人数少不说，还要求有研究生学历或者工作经验。”

有人说，现在的大学生毕业就意味着失业，可张伟之前并不会这样认为。毕业半个多月了，张伟到处参加招聘会、面试，对薪资的要求也从最初的每月5000元降到了4000元。“我们这个专业的人才，工作地点偏远，工作环境艰苦，每月四五千元的工资不算高。现在，我对薪资要求更低了，只要工作中能学到东西，积累些经验，哪怕一个月给两三千块钱，我也愿意干，等积累了工作经验再跳槽……总呆在家里伸手向父母要钱不是回事儿啊!”张伟对记者说出了心里话。

张伟告诉记者，他听说乌海的一家采矿企业招聘矿井建设技术员，他已经和一个同学约好了，近期打算去看看。

刘娜(河套学院外语专业) 想应聘英语老师，可是专科学历没有竞争力，就去房地产公司做了销售

刘娜是记者在河套学院2014年毕业生就业专场招聘会上认识的应届毕业生。

6月21日，河套学院2014年毕业生双选会上，一个高高瘦瘦的女孩抱着厚厚一沓简历，认真阅读每一家用人单位的招聘信息。每当看到比较适合自己的岗位，她就会上前询问，第一个问题往往是“有没有专业限制”。

7月18日，记者约见刘娜。她一身正装，比初次见面时更健谈了。刘娜说，她已经找到工作了，在一家房地产公司当置业顾问，也就是房产销售员。

谈及现在的工作，刘娜只是笑了笑，神情中掠过一丝无奈。她的一句话给记者留下了深刻的印象：“跨出校门，很多大学生都‘失业’了，要是连肚子都填不饱，要体面还有啥用?”交谈中，记者了解到，刘娜家只有她一个孩子，父母希望她当一名英语教师，他们认为女孩子当老师既体面又稳定。可是，现在招考教师要求高，专科学历报考教师受到了限制。“自从我干了销售，

爸妈很害怕出门，怕亲戚朋友和邻居问起我的工作。有的亲戚私下里聊天，说我3年大学白念了，大学生居然卖起了房子。我妈气得好几天吃不下饭。”

说起6月21日在河套学院举行的2014年毕业生双选会，刘娜告诉记者，130多家用人单位中，只有两家私立幼儿园各招聘一名幼儿英语教师。尽管月薪不到2000元，但还是有很多人竞争。“我当时填了求职登记表，后来就没音讯了。竞争太激烈了，除了我们学校英语专业的毕业生竞争这个岗位，其他学校英语专业的本科生也来登记，我们是专科生，和人家一比，自然没多大竞争力。”

尽管现在的工作不是刘娜理想的职业，可她对待工作还是很乐观。“找一份工作先干着，能自己养活自己就知足了。和我一起应聘的还有两个本科生呢，我也没啥不平衡的。现在，我就想好好干，多积累工作经验……”

刘娜说，不管以后怎样，她会努力工作，毕竟这是她人生中的第一份工作。 李欣雨(内蒙古财经学院会计专业) 6次面试，都因为没有工作经验被淘汰现在报了会计培训班弥补“短板”

都说选择财会类专业好就业，所以临河的李欣雨在4年前毫不犹豫地报了内蒙古财经学院会计专业。大学4年，李欣雨各门专业课的成绩都非常优秀，并在毕业前拿到了会计从业资格证。李欣雨性格开朗，善于与人沟通，大学期间担任本专业的团支书和学生会干部，具有较强的组织能力。因此，这个自信的女孩儿从没担心过自己毕业后找不到工作。然而，毕业前参加的多场招聘会和几次面试却让她屡屡碰壁。

“去年10月份到现在，我参加过学校举行的两场招聘会，到内农大参加过一场双选会，参加过两场呼市举行的大型人才招聘会，回到家乡还参加了两场。7场招聘会，我投递了20多份简历，获得6次面试机会，最后都因为没有工作经验被淘汰……”说起自己的求职经历，李欣雨很无奈。 李欣雨面试过的单位中，不乏她心仪的岗位，但对方要求有工作经验或至少有实习经验，能够在工作中直接上手。遗憾的是，李欣雨虽然成绩优异，却没有真正实习过，对会计工作的实际操作不太了解。

7月初，李欣雨拿到毕业证后，没有急着找工作，而是在临河报了一个会计培训班，学习为企业代理记账、报税报关报检等实践操作知识，弥补自己的“短板”。李欣雨报的培训班得学习3个月，但她对自己充满信心。“再过两个多月，我掌握了会计工作的实际操作，就算有‘工作经验’啦，到时候一定能找到一份好工作。”李欣雨笑着对记者说。

（二）

进入大四，很多学生开始谈论就业话题。徐晓对此有些“不屑”，她对自己的实力和前程都很自信。徐晓的就业目标是做一名“有理想”的记者，踌躇满志的她给自己定下目标：非地市级以上的'媒体和单位不去。“当时我的想法是，自己总能在省会济南立足;退一步说，就算不能留在济南的媒体，去一家规模较大的杂志社也没问题。”说这话的时候，徐晓一脸苦笑，“现在我才明白，现实远不是理想中的那样，我高估了自己的实力。”

春节前，部分用人单位开始进校园招聘，别的同学都忙着制作简历，向用人单位推销自己，徐晓却悠闲地在图书馆看书。她有自己的想法：媒体一般在春节后才招聘，凭自己的本事，就业不是难题。转眼到了3月份，用人单位的需求达到最高峰，徐晓这才行动起来。她向几家中意的媒体、杂志社投出简历，也参加了一些笔试、面试，却无一单位录用她。

经历过几次打击后，徐晓开始“怀疑”自己，也变得有些慌张。“那时我才猛然意识到，自己的职业规划不一定合理。”她开始“退而求其次”，决定放弃做一名媒体人的梦想。当时正值校园招聘的高峰期，也确实有不少机会，包括一家中外合资企业打算聘她当文秘，但考虑到可能有更好的工作，她犹犹豫豫间就放弃了。“就像俗话说的高不成低不就，出现机会时，总有些不甘心，以为还会有更好的工作，结果是好工作从身边溜走。”

毕业的日子越来越近，徐晓的压力越来越大，她不得不改变了想法，打算找个单位先干着。但这时用人单位大规模的招聘计划已经过去，招聘要求也越来越高，不是要求有工作经验就是要求研究生学历，以致找工作越来越难。徐晓变得彷徨踌躇。“那段日子真的很难过，看着身边的同学一个个与用人单位签约，心里很后悔。”徐晓甚至做了最坏的打算：再找不到工作的话，就去超市做促销员或者去饭店做服务员。

毕业前半月，徐晓收到了一家广告公司的邀请，从事文案策划工作。尽管对这份工作不满意，她还是与该单位签订了劳动合同。“我只能说，机会是给有准备的人的，最初的我太自信，以至于没有认清自己，对就业准备不充分。”徐晓深有感触地说，找工作的过程使自己变得成熟和理性，不但清醒地了解了自己，还对社会有了更深刻的认识。(应当事人要求，文中人物使用化名)

求职心得(篇2)

求职安全讲座心得

最近，我有幸参加了一场以“求职安全”为主题的讲座，这是一场非常有启发性的活动。在这场讲座中，专家们分享了许多关于求职过程中的安全注意事项，为我们提供了宝贵的指导和建议。以下是我对这次讲座的心得体会。

首先，讲座强调了网络安全在求职过程中的重要性。专家们提醒我们，互联网已经成为了我们求职的重要工具，但同时也带来了一些安全隐患。在我们使用求职网站、提交个人简历和应聘信息时，我们需要格外小心，确保这些网站是合法可信的。我们应该避免随意提供个人敏感信息，如社保号码或银行账号等。此外，我们还应该保护自己的密码安全，经常更改密码，并使用强密码来防止黑客入侵。让我们的求职过程始终保持在一个安全的网络环境中。

其次，讲座中提到了面试安全的重要性。专家们强调了我们在接受面试时应关注自己的个人安全。他们建议，我们要确保面试地点是安全可靠的，尽量选择在公共场所进行面试。在面试前，我们应该提前了解和研究公司信息，确保面试的公司是正规的，以避免人身安全问题。此外，我们还应该与家人或朋友分享面试的信息，让他们知道我们的行踪，并随时与他们保持联系。面试后，我们应该注意防范诈骗公司，如不合理的招聘要求或提前收取费用等。面试过程中，我们既要展示自己的优点，又要保护好自己的安全。

此外，讲座还提到了合法权益的保护。专家们提醒我们，我们在求职时应该了解并保护好自己的权益。我们需要与用人单位签订劳动合同，并详细了解合同中的条款，特别是薪资待遇、工作时间和福利等方面。如果有疑问或争议，我们可以与劳动保障部门联系，维护自己的合法权益。此外，我们还应该关注用人单位的信誉度和声誉，避免受到违法或不良企业的伤害。保护好自己的合法权益，让我们的求职过程更加安全和有保障。

最后，讲座提到了求职心态和心理健康的重要性。专家们告诉我们，求职是一个竞争激烈且充满挑战的过程，我们需要保持积极的心态和良好的心理健康。我们应该相信自己的能力和价值，坚持自己的目标，并保持乐观和自信。在求职过程中，遇到挫折和困难是正常的，我们应该学会面对和克服，不断调整自己的求职策略和方法。同时，我们还应该注意自己的身心健康，保持良好的睡眠和饮食习惯，适当参加体育锻炼和放松活动，以保持精神状态和积极的情绪。

总结起来，这场求职安全讲座给了我很多启示和帮助。我们需要在求职过程中保护好自己的网络安全和个人安全，了解并保护自己的合法权益，保持良好的心态和心理健康。只有把这些方面都注意好，我们才能更加安全和顺利地走进我们理想的工作环境。我相信，在这次讲座的指导下，我会在未来的求职过程中更加谨慎和有序地进行，为自己创造一个更加安全和可靠的职业发展道路。

求职心得(篇3)

在就业的问题上，每个人都要亲自经历一段坎坷，这是毕业生不可逃避的一个历练。以下是为您整理的范例，供大家参考。

经过这一个多月的求职经历，我深刻体会到找工作是需要坚持和自信，工作不是想当然就能找到的，首先要有充分的准备，对自己的专业知识和简介有深刻的认识，以便在面试时能够对答自如，其次是要有临场应变能力，能够在面试场合从容回答面试老师所问的一些问题。

找工作时要清楚仔细观看招聘公司的招聘信息和招聘要求，不要盲目的海投简历，要有目的的选择几个适合，符合要求的公司投递简历。在招聘会上如果比较理想的，你喜欢去得公司，不管前面有多少应聘者，也要尽量排队等待，这样更容易被招聘单位看到你的诚意，就有很大机会应聘到这份工作。

经过很多次的求职后，积累了一些经验：

摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要退而求其次，即与其临渊羡鱼、不如退而结网，先就业再择业：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。

求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。

面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果你过不了面试官那一道槛，那单位也是和你无缘。正式的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把你最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。

面试前要做好充分准备，练习熟一分钟的自我介绍，了解一下公司情况，职位的情况。心态要摆正。面试你的人员和你是平等的，不要觉得他们位置高一点而显得自己处于弱势。越是这样越容易在面试的时候体现一种不自信。说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但一定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。说话的时候配合适当的肢体语言，要适当体现说话的艺术。回答明确，头脑保持清醒，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。可以看看网上很多面试的技巧或者面经，都可以知道面试官要问些什么问题。面试过程要体现自己的三神二感一信。不管面试官问什么专业性的问题，即便你的专业知识不是很多，也要强调自己进入到公司后会学习，会创新，会团队合作，适当地给出一点例子来证明自己有学习精神、团队精神、创新精神。注意礼貌和个人习惯。这些不用多说大家都明白，就是进门打招呼，坐姿端正，不要抖脚，肢体语言不要过大，离开要说再见，要把属于自己所有的东西或者垃圾全部带出面试房间。

招聘的时候资方不谈给多少钱的，多数都是给的很少，不好意思说，先把你人忽悠去了再说。谈薪水这个东西是非常非常非常正常的，刚毕业的学生可能还有点扭转不过来，以为谈钱是多不好意思的事呀。被雇用不就是出卖自己么，卖自己之前怎么也得有个价码呀。绝口不谈薪水的公司，多半都是给的钱非常少;当然也有一些国际大公司，事先不谈薪水的，因为行业内的人都知道薪水肯定少不了。关于各种保险和住房公积金。第一不要相信企业的许诺，他说有，但是很多时候没有。第二，即使有，也可能很少很少，所以确定进一个公司前要对其进行充分了解。

记住永远不要对自己失望，不要因为别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功;也不要看不起自己，因为自信就是求职成功的一大元素。求职前给自己定位，问问自己究竟想从事什么行业，自己在这个行业发展有什么优势。俗话说：机遇只会光顾有准备的人，如果你很想得到某份工作，就必须作充足的准备，应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试，虽然不知道具体考什么内容，但可以试着去猜测，做一些准备。面试的时候要注意着装，得体的着装往往会给考官留下好的印象，可能会加一点分。心理上的准备，就是要放松，以平常的心态去对待，过多的紧张只会让我们发挥失常。

找工作的过程中我重新对自己进行了了解，发现还有有很多缺点和需要改正的地方，不断的完善自己各方面的知识，增长自己的阅历和经验。总之，要有自信，因为招聘单位需要敢于创新和有思想的人才，你要相信自己，发现你的不足之处，从而改进，在不断的学习和锻炼中得到进步，成为真正的人才。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

从9月份开始，我就制作好自己的简历，在各种网站上搜索实习机会。一开始，我没有目的的去投简历，只要是自己看见的关于本专业的都单位，觉得还行就去。这样使自己浪费了很多的精力，面试次数大大的增多了，但是质量和收获都不大，还让人感觉很累。经过很多次的面试后，也让我总结出自己的体会来。

首先，树立好正确的就业心态。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要退而求其次，即与其临渊羡鱼、不如退而结网，先就业再择业：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。

其次，求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。记得准备求职时，我由于学的是计算机软件开发的原因，选择软件工程，网络销售，之后一直没有偏离这几个方向。但是就计算机专业来说，目前各个高校几乎都开设了计算机专业，而非计算机专业也都开设了相关课程，使得计算机专业毕业生越来越多，但是却达不到企业对人才的要求，我们上课所学的只是皮毛，而外面实际应用的，我们不是没学就是学的不精，根本不符合企业的要求。后来，有前辈指点，我才知道要先要对自己做好职业定位，找出自己的优势和劣势，最后找到了理想的实习单位。再次，准备要充分，对自己要有信心。俗话说：有备无患。在投简历时，我根据不同的工作岗位准备了不同的简历。另外，我还认真分析了往年的就业情况和即将面临的就业形势，做到心中有数。对于面临就业的毕业生来讲，信息还是第一位的，我当然不会轻易放过任何一个机会。得益于三年来的知识积累和社会工作锻炼。对于这一点，我由衷地感谢学校给与我的一切：优越的学习条件，宽松的学习环境以及许许多多的社会工作锻炼机会。在完成本系的功课以外，我选修了一些外系的课程，虽然学的不是很精，但毕竟开阔了视野。课余时间，我还参加了多项社会工作，扮演过多种社会角色，体验过多种生活滋味，这些不但提高了我的能力，也给了我很多自信。

最后，面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果过不了面试官那一道槛，那也是与单位无缘。正式的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。有些人去面试是时候穿的很随便，而且对面试官的问题不但没事先准备，还随便答，给人的印象就是对这份工作不尊重，很自然的就没录取到。所以，个人形象要注重，面试应答也需要准备。

我的大学实习求职经历虽然不能说非常丰富，但是总是能够代表某些方面的经验，大家可以借鉴一下，希望对大家都有所帮助。

大学四年即将结束，每个人面临的去向并不相同，考研、就业、考公务员、留学、创业......每一种选择都代表了个人对未来的期待，和规划!

当然，自己也不例外，在大学四年级上半年经过1个月的奔波，终于找到了自己心仪的单位，宁波方太厨具有限公司，也很感谢人力资源老总给了我这么好的机会;但其实，并非所有人都像我一样，真正做的从心坎里认可和接受第一个单位，这么多天积累下来，有一些体会，分享：

1.面试时并不恐惧，只是双方的一个沟通聊天过程，在这个过程中，你要像对待自己的朋友一样对待面试官，真诚坦然;所谓的无领导小组讨论更是一般，只是你平时和朋友同学聊天是什么状态便是什么状态，不要急于去当领导;做到坦然诚实，你自己是什么便是什么，不要伪装，越撒谎你便需要更多的谎言来支撑自己前面的说法，这样你节奏便大乱。

2.多参加宣讲会，多亲临现场去与面试官现场互动，只有这样，才能真实了解企业的文化和经营模式，才能了解企业对人才的培训机制，才能知道自己到底合适不合适这家企业。充分了解了以后，自己就去琢磨，如果这家单位要我，我去吗?假使要你你又不想去，何必做无用功呢，何必浪费双方的感情和信任呢?奉劝：不要随意网申，不要只看到单位说：哦，我听过，就网申，可能你听过但不了解，你并不合适，浪费感情!

3.找工作时，当然了，不能不提薪酬待遇，但这并不是决定条件，其实，拿工资不是看你自己拿多少，而是看别人拿多少，不必太在意我拿多少钱是不是就比别人强;你要关心的是：你的第一份工作是否能够学习到最多，而不是其他。你的第一份工作会间接影响你的价值观和你对生活的态度和抱负，你想：你希望成为一个优秀的、健康的人，那你就应该让自己在毕业时置身于一个由正直的聪明的人组成的有挑战的环境中去?试想：微软有幸要你，你去吗?回答是肯定的了!这是一个正直的环境，每天你接触的是全球一流的管理模式，全球一流的标准，那你想，你的生活态度和价值观是什么?不期望待遇有多少，你对社会贡献的多了自然社会也会给与你的更多!

4.每个人面试都会紧张，都会表达不清楚，都会明白这次面试过程中我有什么没有做好，那你如何去调整呢?1.大学四年生活中要经常锻炼，如何与人说话，语速语调音量都需要平时去把握，还有就是经常上讲台去发言，多练自己的胆量;2.面试其实是自己对自己深刻的认识，有一些性格特点，自己看不出来的别人可能能看出来，比如，你最吸引同学的是你的哪点?最不吸引的又是什么?有想过改变吗?你身边时是如何评价你的，你的亲朋好友又是如何评价你的，你的父母又是如何评价你的?只有一次一次的深刻认识自己，才会清醒认识自己以便你清醒认识工作单位。不要奢望一次面试就搞定工作，多面几次你自己也就更稳重沉稳了!

5.在就业问题上，在生存发展以及追求理想道路上，要走自己的路，让父母担忧去吧!有一些事情父母可能没有你认识深刻，你要学会把握机会，或许可以问问自己圈子里阅历资历最广的人，你的老师，你的辅导员，学校领导，均是可以参考的对象!切忌自己没有方向没有未来像苍蝇一样乱撞!

6.不要总是奢望找到的工作单位，没有的，只有合适的，你要是怀揣着丢掉西瓜见到芝麻的心态，先找一个保底再去一直找寻的话，会让自己越来越累，越来越迷茫，工资无止境，但你能做的有多少?先要去适应由一个学校人转变为社会人，再去考虑喜欢的工作和环境。

当然了，自己也有过迷茫期，也有过不成熟期，但这都是生活的一部分，都是让我在成长路上所必须要经历的，只有这样，才使我更加珍惜现有的生活，才是我永远对生活充满了挑战感，也是我对生活充满了更多的向往!

求职心得(篇4)

subject: 毕业反馈

from: "cyli1983"

to:date: sun, august 27, 2006 2:26 pm

孙老师：

你好，我是黎池元。从学校毕业快两个多月了，很怀念学校，从当初和大庆石油管理局解除协议，到外面找工作以及工作到现在。感慨很多，我发觉很多问题：

有我们做学生的问题，也有学院的问题。我想反省一下，没有找到人。今天，我上网浏览了大学**并找到了你的电子邮件，所以我想向你反映一下。其中有些反映的不对还请原谅。

同时也希望对下届的学弟学妹们有用，不要重复我们失败的痛苦。

首先，我想从我找工作的经历说起。我是7月2日来宁波的。我经常从学校里听到别人说在外面找工作很难。知道我经历了才知道。（看的开点，对我们的成长也是一种磨练）。

来到宁波后，我们休息了一天，然后开始找工作，跑人才市场，上网查资料，到门口找，但没有结果。别人一听到是应届毕业生的都不要。这是国情，不是我们的一所学校，所以更别说了。

我想说的：我们经过在外面那么努力的奔波，有时都想掉眼泪，好不容易等到一个面试通知，但是由于自己的知识结构和能力把握住的很少。我分析了一下原因：

有我们学生的原因，也有学院的原因。

我想谈谈我的面试情况：当我第一次面试的时候，一天之内我就被另一家公司面试了。我可以说我雇用我的诚意感动了我。但是令我遗憾的是我把握不了机会。

怪不了人家，都是自己的责任。我一进别人单位，就去考了一张卷子，内容大致这样的：贴片电阻的电值阻怎么计算的，色环电阻怎么读数的，画一个三极管的射极放大电路，分辨率1024*768的1024是哪个方向的，然后就是一些单片机、微机的最基本知识。

再然后就是给我一块板子，先问我对元件是不是都认识，结果很遗憾，大多我都用过的器件，都不记得了。再是说说电路的大体功能。然后他们的经理用protel测试了我的绘画能力，给了我一个下午的时间画画。结果不是很好。

机会没有把握住。

从我面试的内容来看：用人单位注重实际，考验我的实际实我们平时在学校做实验的事情。由此联想到，我们学院有这么好的实验条件，我们却不能好好利用太可惜了。

有我们贪玩的原因，也有学院实践课管理不好以及教学方法不对的原因。以我们之前的vhdl**单片机实验为例，只要老师不在，大部分都在网上，只有少数人在做。做别的实验也好不了多少，学生应付，老师也应付一下就过去了。

就拿我第一次面试来说，如果平时实验做的好一点，课程设计做的好一点，根本就不是问题，不过说这些都晚了。另外我觉得象protel这样一个很实用的**工具为什么不作为一门必选的选修课来做呢？这是一个星期，给我们一个设计的主题，然后教我们一些基本的方法，让我们去羊，然后教作业。

说了这么多，还是一句话：我们的实践课管理太差，教学方式也不是很好。我一来主张严格要求的：

就像孙老师您那样，上课的时候严格要求，考试不为难大家。结果是教师很好地完成了教学目标，学生能够学习并通过考试。不是很好吗？

不要到时候大四毕业出来找不到工作，那是很不好受的。到现在，还有几个同学在找工作，首先不说浪费金钱，快两个月的找工作时间就让人的意志受不了，体力也受不了。平时学的好，工作的压力也小很多。

我现在快累的没有人样了，一个星期六天班，累的不行了，晚上还要看书补充知识（都是在学校学到过的）。星期天还计划参加培训。

另外，感觉学校对学生就业这一块做的很不好。给学生的招聘太少，找工作的黄金时间在第一季度，而这段时间我们的实习或者别的事情把我给留在学校了。

以上是我们的演讲。对不起，我浪费了孙先生的时间。我希望我们以后能多交流。此致

2006年8月27日

孙老师：

你好，我前天看到你的信了，因为我一直在加班，没有时间上网，所以现在我同意学院秘书的要求。不过里面好多错别字哦，呵呵。国庆节期间，我回到学校。我去看过你两次，但你不在。因为时间紧，我后来没去那儿。

下班回到学校，我真的感觉不一样，看事情也不一样！看到这么多年轻的学生在网吧和校园里游荡，我和明军同时说了一句话：他们明年会比我们今年更惨，感慨万千。

我很高兴学院能重视我的想法。我想如果有时间，我会写信给我的弟弟妹妹们，和他们分享我工作前后的想法和态度。他们现在做的是我以前做的。现在他们真的后悔自己的无知了。没有珍惜好多东西，

对了，我的现在****：139br>此致

敬礼 学生：黎池元

孙老师：

你好！我叫陈焱国。我看了黎奇元给你的信。我和他有同样的看法。的确，我们在学校里玩得很开心，毕业后找工作有很多困难。

比如，绝大多数在外招聘电子人才的公司都不会给应届毕业生机会。只有少数公司敢招聘应届毕业生。原因有二：一是很多毕业生不能从根本上入手，导致公司不愿培训。

第二个方面就是毕业生学了一点东西就会跑，很不讲信用。

从我的面试经验中可以看出，电子公司的专业知识不超过以下几项：数字电、模拟电、单片机

不过,还有很多考设计电路方面的,你的那两门课(与)里面的很多电路被考到.至于我们学校的毕业生在毕业之前更应该受到有关诚信方面的教育.因为我目前工作的一家电子公司的pe部主管对我们学校印象不是很好,原因就是在04年招了我们学校两名女生,什么学习机会都给了她们.

结果，她们离开后没有和我们的主管打招呼，这使我们的主管很生气，给我们学校留下了很坏的印象

最后祝孙老师你身体健康,工作顺利!

此致 敬礼!

你的学生:陈焱国

2006-11-16

求职心得(篇5)

对于一个刚才大学问里面走出来的“小朋友”，今天是我人生当中第一次的面试，有点别样的感觉。

也许今天的面试不会成功，但很令人欣慰。面试官的态度还行，但我还没有为面试做好充分的准备。我正在面试一个行政或助理职位。面试官说：

“你觉得你到我们公司来，可以做什么？”我说我想做行政专员或助理。他说你知道**是怎么回事吗？

惨了，我不是学这个专业的，我不能用很专业的词汇回答他，当我胡乱说完之后，他说我对行政这个职业有点误解，行政专员是不需要去外面跑的，他问了我一个问题说，如果我现在想要天津的某一家银行董事长的**，请问你用什么方式得到？面试官真是变化无常。哈哈，想想自己真的很傻。他说：“我不是金融或行政专业的学生，所以即使我从事这个行业，也很难。

他又说了我不知道的一个事情，他说你知道我们公司是“皮包”公司吗，我说不就是生产包包（顺便拍了下我的包包),他笑了，他说你不知道吧，皮包公司就是**公司。呵呵，然后他就给我介绍了他的公司，他们总公司的注册资金是30亿（妈呀，也太有钱了吧），公司旗下有一万多人，博士生、研究生不下雨3000人，本科生又是多少人（言外之意就是嫌我学历低呗），算了，我觉得好失望。他说，公司是金融行业的顶级行业，是老板级别的等等。

然后他问我有什么问题吗？呵呵，都这样了我还能说什么要求，我说没有了，我听见他说“还好”，我的简历上对薪资待遇上没有列明，总之，我的简历太简单了。

最后，他给了我几点建议：1。我的眼镜老是掉下来，我的用手推。这种行为很丑陋。

2，我还是有大学生活里的怪毛病，我老是动来动去的，我有吗？也许是自己真的没有太在意了，我该注意了。

3，不记得了。

对于大学毕业生来说，第一份工作非常重要。我们应该为自己选择合适的工作。

天哪，听了他说的话，我的心情是没有心情的。原来，我的耐力真的很低，很脆弱。我要克服才行。

这次面试也给了我很多鼓励，让我知道了工作的精髓。现在，大学生很难找到工作。找一份好工作更难。

为什么我觉得事情这么复杂？本来是很简单的一个问题，却被我想的那么的困难。哈哈，这真是我作为大学生的悲哀。

求职心得(篇6)

情景一：某天，我与营销部经理S沟通基础销售人员的招聘情况。

S：“前两天有个93年的小家伙因为薪资的原因离职了，”

我很惊讶：“薪资问题，面试时候，入职前HR就和他们讲清楚了呀！难道还有其他原因吗？

S：“对啊，我想你们面试过程中应该会说的很清楚的，但是他就是因为这个事情离职的，我还保留着和他的聊天记录呢，现在小孩怎么这样子啊，他说发现和自己一起来同学薪资比自己还高，所以他感觉被欺骗了，但他也知道与他一起来的同学已经毕业了，而他自己还处于实习阶段”

我：“那S经理，您没有建议他找我们HR了解情况吗？”

S;“我就是这样说的，那小孩很有意思的回答我：‘不行，我只找你，其他我不愿意去问’，那天晚上里我花了很长时间和他聊，第二天依然纠结于这个问题，最终还是选择离职”

感慨万千的S经理和我一样，都是“80后”。

情景二：某天，我与应聘者L，会议室进行面试。

我：“欢迎你参加XX职位面试，我是面试官X老师，你到这边，路上还方便吧？”

L：“嗯，挺好的”

我：“那这样，你先做个自我介绍”

L(挠挠额头)：“那个登记表上面刚都写了吧”

我顿时无言，继续追问“能简单介绍一下你过去的学习、生活情况吗？”

L：“那表上写的基本就是我情况，不过生活和工作有关系吗？”

我差点不知道怎么问下去了，陆续问了些与专业相关的问题，流程性的介绍了下我们的公司、岗位等基本情况，果断的结束了面试)。

L是一名即将大四毕业的90后(92年)男孩

以上两段都是我亲身经历，现在回忆起来还记忆犹新在我们的招聘候选人中，“90后”应聘者占比越来越多，甚至成为了部分岗位主要选择目标群，而在招聘过程中除了上面情景说的.两个问题，还有很多负面的问题，使得我们不得不认真思考一个问题，怎么做好90后员工的招聘面试？

回到情景一经历，回想起应聘者L说的内容，当时的我感觉是无法理解，但是现在仔细想想，按照L思维方式，他的回答也没错，应聘登记表上的信息确实涵盖了许多个人信息。不过我们HR那样问，也因为我们有需要考察的面试维度。这或者只是两个人思维意识并没有同频，在我情绪主导下，内心已经将他淘汰了，结果更多受到了我主观意识的影响。

经历了情景二的情况后，S经理部门的招聘有一段时间不是太顺利，时常感叹90后太有个性了，不好带，对90后的应聘者都是有一种恐惧的心理阴影。S经理似乎也有了一种“首因效应”，也即是“先入为主”的效果。那个离职的90后，其实自我感觉被欺骗，不认可这样的企业文化和工作内容了;他对薪资多少的想法或许更多因为需要被认可。但是他不知道怎么表达，不太会自我情绪调控等原因，导致他最终选择离职。

我记得在某个网站上看过到这样一篇文章，大概的意思是说，90后选择工作喜欢有互联网基因懂得公司，倾向于自己创业解决就业;90后职场偶像只崇拜自己身边看得见、摸得着的职场强人;90后喜欢做天然呆、开心果的同事;90后的职场行事风格口无遮拦，热情度呈现波状态;90后喜欢的是少管我类型领导;90后工作动力是自己的兴趣及周边的工作氛围;90后每天上班的心情是开心、充满期待;90后辞职的原因是钱没给够，我要更好的生活;文章的原话还描述了70、80后对90后也有类似的观点)在这就不详细写了。这段话当然不能把所有90后就职者都一概而论)，但却给我提供了思考维度。

通常我们对应聘者的分析，会从应聘者掌握的能力技巧、专业知识，自我认知、个性特质、求职动机等当面入手，俗称“冰山模型”。这个方式其实是通用的，我们也可以应用到90后应聘者分析。能力技巧、专业知识，这两个维度也是比较显性，也容易直观考察，过去我们可以看看简历信息，面试的时候含蓄的问一问，再有就是一些技能岗位通过笔试测评。现在对于90后应聘者可以直接通过实操考核验证，测评内容最好就是实际问题或纯粹的动手技能操作，这也满足了多数90后应聘者的想法，即“用行动证明一切”，这方面上我们不需要太多含蓄。自我认知、个性特质、求职动机这三个维度是比较隐性的，分析过程中我们应该要客观，即正反面情况都分析了解到。当然，90后应聘者这些维度特性也很明显有很多的共同点，自我认知不太清晰，却有很多创新或新颖的想法;期望被赞扬、被认可;自我情绪管控能力偏弱，却富有热情主动;工作目标很纯粹，收入要求很直接，却不明白企业价值衡量标准等等。分析完这三个隐性维度，我们对90后应聘者的认识是否又更近一步了呢。而且这样的分析结果，是否也更贴切招聘岗位的需要。这样的分析要做在面试之前，这样的分析会让我们清晰的知道面试中着重的问什么？用什么样的方法问？这个过程我们可以琢磨下STAR面试技巧的应用。

很多HR老鸟说大部分90后都是面霸，对我们的面试内容很了解，大部分测评工具都实验过的，所以不要去套用太多的面试测评工具。举个例子，霍兰德兴趣测评工具，主要从兴趣的角度出发来探索职业指导的问题，通过测评倾向比例来分析应聘者职业选择特点，有不少的90后应聘者工作的动力就是兴趣为主导。当然这要对测评工具深入学习，结合实际情况灵活运用，“工具是死的，人是活的”，起码要自己掌握工具。作为面试官，我们是戴着“眼镜”看人的，可是当眼镜变成“有色”就会影响我们对应聘者的判断，面试方法的学习、应用也会使我们的镜框更加合适，镜片更加清晰。

求职心得(篇7)

刚刚毕业，初入社会，受伤、彷徨、不知所措，等等等等等，这一切的一切都是在所难免，但是，对于我来说，唯一不变的是，一直不灰心，始终对自己不抛弃、不放弃。我坚信：努力，有改变就会有进步!

当我们走出学校，我们将面临许多问题，如工作、生活和寻找对象，这些都是需要解决的问题，但我们不能盲目。我朋友小崔，他是个幸福的人，就要打算月底结婚了，这不是每个人都能做到的，得有实力，得有资本养得起家，我没有，所以我还要奋斗。

我的申请真相是：我想要的是工作，而不是薪水！

这样的信念使我很容易在这个社会上生存，所以，现在我可以在安徽一笑堂茶业公司里学习 ，公司虽然不是什么巨头，但是对于我这个初出校门的学生来说，同样可以学到相当多的东西，没有工资、更没待遇，这使我更加努力的学习，更加谦虚的向师兄师姐们请教，因为我知道，公司最终不会让一个毫无用处的职员留下。

很多时候，我个人认为我的一些同学和朋友在找工作的过程中产生了一些误解。他们总是把工资和待遇放在首位，但首先考虑的不是未来、发展和未来。这样完全不好，刚毕业，家里也不会指望自己挣多少钱，都是父母的骨肉，他们也能体谅的，更不是说一年带个多少多少钱回家才算是好儿子、乖女儿。

道理是这样说的，我们要把眼光放远，刚毕业，可能

一、两年内工作都不会有什么起色，或许有时候还得需要家里贴补点生活费，这些都是很正常的，而且有很大的可能，但是面对这样的情形，我们不能放弃，更不能因为眼前的境况就随意找份工作糊口，这我不同意，还是那句话：我要的是工作，不是工资。如果真的缺钱只想要糊口的话，干什么不行，那些工厂里、工地上的活多着呢，而且工资还高，工作不分贵贱，但是你扪心自问一下，那些活都是体力活和技术活，你能行吗?

你能长久的坚持吗?

成功心得

根据教学要求老师在上课前需要准备好教案课件，因此教案课件不是随便写写就可以的。要知道学生课堂反应也会在老师教案课件里体现出来。要写好教案课件，有没有好的范文可借鉴呢？以下是小编为大家整理的“成功心得 ”,相信你能从本文中找到需要的内容。

成功心得【篇1】

神舟十三号，简称“神十三”，为中国载人航天工程发射的第十三艘飞船，是中国空间站关键技术验证阶段第六次飞行，也是该阶段最后一次飞行任务，按照计划部署，神舟十三号航天员乘组在轨驻留六个月。互信范文网今天为大家精心准备了2021神舟十三号发射成功心得感想，希望对大家有所帮助!

2021神舟十三号发射成功心得感想

不仅是载人航天，嫦娥探月、天问探火、北斗导航等无不捷报频传。中国航天起步晚，起点低，为何还发展快、本领高?

坚持党的领导是“法宝”。每一次关键技术的突破、飞行试验的成功、艰巨任务的完成，无不凝聚着党中央的决策和关怀，凝聚着党组织和广大航天系统党员干部职工的智慧和力量。中国航天事业取得辉煌成就背后，是党中央把科技自立自强作为国家发展战略支撑的决策部署，指引着航天事业前进的方向。

2017年10月18日，党的十九大在北京隆重开幕。“建设航天强国”写入十九大报告，中国航天事业又一次站在新的历史起点上。

“航天梦是强国梦的重要组成部分。”

据统计，在载人航天工程中，直接参与其中的研究所、单位多达上百家，配合单位多达上千家，涉及数十万科研工作者。“实施载人航天这样宏大的工程，没有党中央集中统揽，没有全国大协作，是不可想象的。”中国载人航天工程总设计师周建平说。

一张蓝图绘到底，一棒接着一棒跑。在距离东方红卫星发射塔架40多公里的载人航天发射场，新一代航天人正接力开辟揽天征途。

条件或许没那么苦了，航天精神却是一脉相承。有人曾问两度飞天的聂海胜和三度圆梦的景海鹏：“你们已经实现飞天夙愿，未来还打算冒这么大的风险吗?”

作为党的十九大代表，景海鹏面对中外记者给了这样一个“答案”：

“我十分渴望再上一次太空、再当一次先锋、再打一次胜仗，让浩瀚太空再次见证一名航天战士对党和人民的绝对忠诚、无限忠诚!”

“航天飞行是我们的事业，更是我们的生命，为了飞天梦想，只要祖国需要，我们随时准备再上太空!”

2021神舟十三号发射成功心得感想

神舟十三号发射成功观后感篇一

从神舟五号到神舟十三号，从一人一天到三人半年，中国人奔赴星辰大海的步伐从未停止。

半个多世纪前，一曲《东方红》响彻寰宇。现如今，鲜艳的中国红闪耀太空。从“两弹一星”到“载人航天”，“航天梦”早已汇入伟大的“中国梦”，成为人类文明发展历程中的惊鸿之笔。

“嫦娥”奔月、“北斗”指路，“天问”问天、“天宫”览胜，“玉兔”探月、“祝融”探火、“羲和”探日……一个个饱含中华民族深厚文化底蕴与文化传承的任务，一次次展示着中国航天勇攀科技高峰的探索成就，展现了伟大的中国道路、中国精神、中国力量。

九霄逐梦再问天，阔步强国新征程。中华民族对无垠宇宙的探索，永无止境。可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。航天征途上每一步创新和突破的背后，都离不开一代代航天人的艰苦奋斗、不懈拼搏、自主创新，成为一个国家和民族的共同记忆。

又是一载金秋十月，又是一度家国梦圆。这次太空之旅，不仅能刷新中国人在太空驻留时间的纪录，进一步开展更多的空间科学实验与技术试验，产出高水平科学成果，我们更能和他们一起体验在太空过春节……科学探索再次与航天梦想在太空奏响协奏曲。

“飞天梦永不失重，科学梦张力无限。”正如女航天员王亚平在出征前所说，只要敢于有梦、勇于追梦，用智慧和汗水打造自己的梦想飞船，就一定能够迎来自己梦想的发射时刻，飞向属于你的浩瀚星空!

神舟十三号发射成功观后感篇二

这是一个伟大的时刻。神舟十三号载誉出征，由中国航天员组成飞行乘组逐梦苍穹，吸引着全世界的目光。科技兴国，航天筑梦，寄托了亿万中国人民的热切期盼，承载了中华民族富强繁荣的壮丽追求。神舟飞船扬帆再启航、刺破苍穹，彰显了中华民族生生不息、永攀高峰、开拓创新、拼搏进取的精神品格。

航天梦，照亮中国科技兴国路。全球关注，举世仰望;星空璀璨，神舟闪耀。科技引领，神舟飞行，中国航天精神正是攻坚克难、创新创造、不求安逸、艰苦卓绝的精神写照，照亮了中国科技兴国路。2003年，我国首位航天员杨利伟搭乘神舟五号载人航天飞船飞向太空，实现了中华民族魂牵梦绕的数千年飞天梦想。今天，神舟十三号载人航天飞船乘载三名航天员进入空间站开展为期三个月的工作，验证载人天地往返运输系统的功能性能，验证航天员长期驻留保障技术，验证航天员与机械臂共同完成出舱活动及舱外操作的能力，检验东风着陆场的搜索回收能力等多项科学研究成果。神舟十三号必将圆满完成所有的既定目标和重大任务，在浩瀚无边的星空激扬中华民族的梦想，高擎起光彩夺目的五星红旗，彰显中华民族代代相传、追求理想的血脉基因，为中华民族伟大复兴梦奏响宇宙强音。

复兴梦，照亮中国全面振兴路。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期、“十四五”规划的开局之年，开好新局、走稳征程，以神舟出征为象征和指引，中华民族必将能够开创更加辉煌的未来。航天精神同井冈山精神、长征精神、延安精神、抗战精神、脱贫攻坚精神等汇聚起中华民族精神谱系，激励着广大党员干部和人民群众建功立业、接续奋斗、矢志不渝。中华民族伟大复兴之梦也将在我们的努力下一步步成为现实，成为彪炳史册的千古奇迹。

中国梦，照亮中国繁荣富强路。中国梦是实现国家富强、民族振兴、人民幸福的伟大梦想。建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会、社会主义生态文明，建设巩固国防和强大军队，建设学习型、服务型、创新型马克思主义执政党，实现祖国统一，推动建设和谐世界，构成了中国梦的总体轮廓。实现中国梦，人民充分享有经济、政治、文化、社会、生态等方面的权利，更加富足、平等、愉快、自由、安全。人民向往中国梦，中国梦是14亿中国人的共同理想信念，是梦寐以求的幸福梦，是凝聚全民族全社会、凝聚全体中华儿女至高无上的旗帜。全国各族人民心中有梦、脚下有路，脚踏实地、埋头苦干，就能够用14亿人的智慧和力量汇集起强大的磅礴力量。全体共产党员特别是领导干部，都要坚定理想信念，弘扬党的光荣传统和优良作风，倾听人民呼声、回应人民期待，永葆共产党人政治本色，带领人民为实现中国梦而奋斗。

“伟大事业都基于创新”“伟大事业都成于实干”。中华民族对宇宙由来已久的向往，终将在星空写下无可替代的精彩一笔。这是一次伟大的出征，凝聚了亿万中华儿女航天强国的梦想，进一步增强了中华民族的自信心和自豪感。

2021神舟十三号发射成功心得感想

自古以来，人们对浩瀚的宇宙就充满着遐想，随着科技的发展，人类渐渐将探索的脚步迈向太空。但质疑的声音也逐渐传来:探索外太空是否是劳民伤财呢?

时至今日，由于地球资源有限，世界上的航天强国纷纷将探索的脚步迈向外太空，而太空广阔无垠，拥有丰富的空间资源，如高真空、太阳能、月球、微小行星等。

此外，与人们生活息息相关gps导航系统便离不开航空事业的发展。近年来，航天技术在开发航天器高位置和高速度资源以获取、传输和转发信息方面取得了明显成就，获得了巨大的利益，例如通信卫星、遥感卫星的广泛应用。

另一方面，随着军用航天器的迅速发展，各种军用卫星、载人航天器、弹道导弹与反弹道导弹等空间新式武器形成了一体化的太空战场军事系统，并将在联合战役中发挥重要作用。而众所周知，没有稳固的国防，我们的幸福生活就难以保障。

没有今天的投入就不会有我们明天的。航天事业的进步会带动相关行业的发展，航天科技的应用会对人类产生重大的影响，只有社会不断的进步，科技的不断发展，我们的生活才会越来越美好。

神舟十三号载人飞船发射心得体会2021年八篇【二】

??载人航天是人类航天活动中系统最为复杂、难度、要求最严的系统工程。按照空间站建造任务规划，今明两年将实施11次飞行任务，包括3次空间站舱段发射，4次货运飞船以及4次载人飞船发射，于2022年完成空间站在轨建造，建成国家太空实验室。之后，空间站将进入到应用与发展阶段。

??每次飞行任务都是一项“大工程”，背后凝聚着成千上万人的心血智慧。为确保任务顺利实施，各系统各单位全力备战，以优异成绩迎接未来。

??巴丹x沙漠深处，x卫星发射中心垂直总装测试厂房内灯火通明，人影绰绰，工作人员穿行在飞船箭体与测试仪器之间，日夜奔走忙碌。

??航天事业被形容为“千人一发箭”，任何环节都事关成败，谁都不能掉以轻心。作为中国航天员进出太空的航天母港，x卫星发射中心用一丝不苟的态度搭建安全的“登天梯”。

??“数十人的吊装团队协同执行任务，每一步操作都不能出错，吊装对接误差更是小而又小。每个产品只允许一次吊装落位成功，没有重来的机会，不能有丝毫闪失。吊装对接火箭，一圈数十个螺栓要一次性全部对准连接。”基地工作人员石创峰承担吊装工作，为了做到既快又稳，他自创训练方法，在吊钩上系着焊条，操作吊车从高空将其插入啤酒瓶口里。练到最后，他和同事挥动笨重的吊车铁臂，就像挥动自己的手臂一样灵活自如。

??飞行千万条，安全第一条。中国空间技术研究院神舟十三号载人飞船团队把保护航天员生命安全作为底线，在神舟十三号发射、飞行、对接、停靠、返回等任务各阶段，都准备了确保航天员安全的预案和举措，还将首次启用载人飞船应急救援任务模式，全力保证航天员安全往返天地间。

??只有真正了解载人航天工程的起点在哪里、道路在哪里，才能从历史中汲取力量，更好地前行。

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成功心得【篇2】

成功唯美感言（通用30句）

幸福不过女匠人，专注做点事儿，无所谓结果是否成功，起码对得起光阴岁月。每个女孩，都应当存一颗匠人的心，去做事，去生活。以下是小编收集整理的成功唯美感言，一起来看看吧。

1、善于把握事物的规律，掌握事物的正确动向，你就会事半功倍，然后取得最后的成功。

2、家庭与谐就是不断成功处理冲突的与谐，是一种平等境界的与谐，是一种关系状态的与谐。

3、在那些快想放弃的时刻你要记住，坚持这么久了还没成功我就必须再坚持要那成果。

4、别人可以替你做事，但不能替你感受。人生的路要靠自己行走，成功只能靠自己去争取。晚安。

5、失败并不可怕，可怕的是做失败的俘虏，不再从失败的废墟上重新崛起。

6、在失败和挫折面前，不去认真总结经验教训反而停滞不前，这种人将永远得不到成功的机会。

7、探索却失败不是平庸。相反，最平庸的人总是保持着一种成功者的姿态，因为他的目的不是探索，而是毫无追求。

8、如果一个人沉湎于成功的甜美之时，而忘掉了失败的苦涩，那么终有一天他会品尝失败的苦果。

9、没有人是天生就笃定地知道自己要做什么，能做什么；许多有成就的人能够成功，不过是比别人早一步找到自己而已。（作家吴若权）

10、人生要有目标，而且越大越好，因为想要有所成就，你就必须得有强大的动力，只有在强大的刺激下，你才能够取得成功。

11、我曾有过成功的喜悦，虽然那是一次小小的成功，但让我永生难忘。

12、即使我遇到天大的困难，但我相信努力去做，也会取得成功。

13、高考不再是独木桥，成功与否不重要，尽力就好。人生不只是单行道，条条大路通未来，心态要好。高考在即，愿放下包袱，轻装上阵。做最坏的打算，尽最大的努力。一切皆好。

14、父爱同母爱一样无私，黑暗时，父爱是一盏照明的灯；努力时，父爱是精神上的支柱；成功时，父爱又是鼓励与警钟。

15、不努力，你凭什么比别人成功。

16、成功者懂得怎样调节自己的工作和生活节奏。失败者只认识两种节奏：歇斯底里和无精打采。

17、一个女人的成功之处，就是把自己的男人塑造得让更多女人喜欢。个男人的.成功之处，就是把自己的女人呵护得让更多异性称赞。

18、成功的男人犹如一本字帖，令人羡慕，邀人效仿，殊不知，冰冻三尺非一日之寒，字帖上光环底下有几多磨练，买回去学得成学不成还须看各人造化。

19、每个成功男人的电脑里都有一个叫做快播的程序。

20、所有的胜利，与驯服自己的成功比起来，都是微不足道。

21、加油！你一定会好运的，发挥实力，一举成功！尽力就是最好的，不管如何你都是最棒的！

22、学习没有捷径，但是考试有捷径。当大家用属于自己的思维习惯成功解出多道题时，就会形成答题习惯，从而实现快速做题的目的。因此，做题很重要，做题的方式也很重要。

23、成功决不爱好会面勤汉，而是唤醒懒汉。外在压力增添时，就应加强内在的能源。

24、世界上你与我，面对的或者是感觉到的其实都一样，只是你会装些，我不会，遇到多了，我也跟你一样会装。

25、艰难困苦的人生，有时是我们的最好锻炼。是我们的财富，为我们积聚了经验和经历。

26、刚从学生时代退役，就来考驾照，考驾照这段日子可以说是我最黑暗时期。今天要考科目三了！给自己鼓鼓劲！你可以的！，我相信自己永远不会加班！

27、东风送蛇归山去，明月探春骏马来。去年喜结丰收果，今岁欣开幸福花。送来一片春风暖，迎来万千喜气浓。[生肖]年爆竹声声脆，马到成功响云霄。恭祝你[生肖]年快乐！

28、我渴望成功，渴望在一次次的挑战中得到成功。因为它已表名我已成功的接受了挑战，并且很优秀的完成了挑战。从而会不畏艰难的继续去创更大的辉煌。让我变的更加优秀，更加充实。这时成功的感觉是自豪的。

29、要去追求成功和财富，必须要有驾驭生活的能力。

30、记住：当你付出之后，必然会得到等价或更高价值的东西，抱着这种念头，可使你驱除对年老的恐惧。

成功心得【篇3】

世上的每个人都会有第一次。而就在那一天，我第一次感受到了成功的滋味。

大概是几年前的一天，我参加了一个演讲比赛。在这之前，我每天都在背关于“成功是什么”为主题的演讲稿。还没有参加比赛时，我并没有成功过。所以在写演讲稿时，我一直没有动笔。

我想，既然我不知道什么是成功，那就写一写其他人或物的成功吧。我认为，树苗长成了一颗参天大树是成功;小草在风雨中仍挺直腰板面对寒风是成功……这些都只是“认为”，我很想亲身体验一下什么是成功。

有一天，我又出去观察人或物的成功了。走到一个秋千旁时，我听到有人喊：“终于成功啦”我听到“成功”二字心中大喜，循着声音走了过去。一个中学生正向他的朋友分享着他的成功。他作文上科技报了，一个名牌大学也要把他招进去。我看他又笑又哭，很是奇怪，但是个不错的选材，于是，我把他写在了演讲稿中。

经过一个月的奋斗努力，我终于把我精心用语言编织的演讲词背过了。到了会场，我忐忑不安地上了讲台，开始了我的演讲。我是最后一个，台下的听众都昏昏欲睡。但当我读到最后“我认为，成功是可以鼓舞人们前进的，它在你失败时给了你鼓励，让你一次次接近它，而当你获得它时，你会感到深深的快乐与幸福”的时候，全场爆发出一阵排山倒海的掌声，我得了一等奖。

成功心得【篇4】

今天，我读了《成功》这篇短文，使我明白了成功的道路没有捷径可走，因为成功的秘诀是——坚持不懈！正如“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”

在追求成功的道路上，有的人大有所为，而有的人却一事无成，这是为什么呢？《成功》这篇短文向我们讲明了这个道理。这篇文章通过讲述王羲之、水滴石穿、李时珍和司马迁这四个具体事例，说明了成功的道路没有捷径可走，必须要坚持不懈。

因为成攻是工作的积累，进攻是成功的积础。

在通往成功的道路上，我们应该不断地积累和努力学习，以取得成功。因为成功是功作的积累，工作要自然成功。世界上没有成功的奇迹。只有一点一点地积累，我们才能获得新知识，达到成功的另一面。

期末考试我考得不好，因为最近一段时间我没有认真听讲，也没有注意积累知识的结果。读了《成功》这篇文章，是我明白了，不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。成功要经过不懈的努力。

正如韩愈所言，“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。下一次，我一定要不懈努力，取得好成绩。

评语：小作者结合自身实际，深入浅出地阐述了自己的观点——“成功的道路没有捷径可走，必须要坚持不懈。”

文章中心清晰，主题清晰，段落编排合理，语言流畅，文章多处采用了引文修辞手法，起到了更为重要的作用！

成功心得【篇5】

这本《将成功传给下一代》是陈中联教授写的。它把学生心里想说而又不敢说的话全部写在了这上面，而且还告诉了我们许多的道理，又告诉家长应该如何教育孩子。简直是把我看的心服口服了。

陈教授讲了美国著名的心理学教授罗森塔尔做的实验讲给大家听：培养出许多人才的美国教育专家到我国某中学高一的一个班上考察，这个班有五十六个学生。班主任把学生名册给了美国专家。第二天美国专家提供了五个学生的名字给班主任，说：经过我的研究，这五个学生脑子特别聪明．将来一定能成材！这个老师拿过名单一看，有四个都是学习成绩差而且调皮捣蛋的，是他讨厌的学生。但由于美国专家说他们是天才，将来一定有出息啊，这个老师也就改变了自己的心态，从那天开始，他心里头也认为这些学生是天才。由于老师改变了心态，老师在对待这些孩子的语言、行动和眼神中充满了激励，小孩接收到的都是”我能行”的信息，使这几个小孩对自己充满了自信，越学越有信心．三年以后，他们全部考上了重点大学。三年后，美国专家又来到中国，问那个老师：“三年前我们研究的那五个学生高考考得怎么样？”老师说：“你们研究很准，他们确实是天才．都考上重点大学了。”

专家对这个老师说：“这五个学生根本不是研究出来的．而是在你们名单上随机挑选出来的。”通过这样一个案例，我想到了两点：

1、改变对学生的心态可以改变他的一生。那5个学生是幸运的，如果没有那位专家，这5个学生可能又是另外一种结局。在年复一年，日复一日的教学中，我们大多数很难像上面的那位老师一样，在思想上和行动上始终对他的所有学生充满信心，给予鼓励，如果我们的老师能够用正确积极的心态去对待全体学生或者更多的学生，也许真的会改变更多人的命运，影响他们的一生。

2、改变对工作的心态可以快乐一生。在我们的工作中，经常会有意料之外的任务打乱我们工作和生活的节奏，使我们本来就高负荷运转的身心平添更大的压力，如果我们不能以积极的心态去正确面对这些压力，只会让我们的身心更加沉重。读书基地的挂牌活动，我们可以选择平庸但没有选择平庸，因为这个团队中的每个人都希望把我们最精彩的一面展现给众人，我们也只有在一次次挑战中，不断超越自我，登上顶峰，才能体会到一览众山小的成功与满足。这次活动成功后的喜悦每个人都深有体会，当然承担压力的过程是痛苦的，除了改变对工作的心态，还可以用其它的方式来消除和减轻压力，甚至变压力为动力。

成功心得【篇6】

陈安之《超级成功学》的观后感

很感谢公司组织学习的陈安之的《超级成功学》，让我感触颇多，在这里我分享一下我的观后感。

很喜欢这句话“人生能走多远，看与谁同行;有多大成就，看有谁指点。”我愿与陈安之老师学习，感受陈安之老师的指点。

陈安之老师讲：“成功一定有方法，失败一定有原因。”如果你现在还没有实现自己的梦想，如果你现在还没有达成自己的目标，那只反映了一件事情，那就是你一定还没有掌握方法。在你找到成功的方法之前，一定要先找出失败的原因，这样你才不会被你失败的.陋习在你成功路上扯你后退。

拖延、恐惧、没有目标都可能成为你失败的原因，其实失败的原因归结起来只有一种，那就是学习不够。所有成功的人都是靠学习，持续的学习。要学习，我们学什么呢，又跟谁学呢?

当然是与名师学习，与成功人士学习，学习他们的成功之道，学习他们的好的方法，让自己少走弯路，在走向成功的路上节省宝贵时间。

“成功=态度+技巧”态度决定一切，不要说你害羞，就不去结交朋友，不要说你经验不足就放弃与别人竞争，不要说你学历不高就不去争取机会。所有的外因都只是一个象征符号，因为即使你拥有了学历经验，没有聪慧的学识，没有认真的态度，什么也不能帮你达成成功，只有你坚信你会成功，不断的为成功努力，才会达到你想要的效果。

只有态度，没有技巧还是不行，你说你要打败拳霸，你就能打败吗?你说你要成为比尔盖茨第二就能成为吗?你没有技巧，只有态度，也只会是痴人说梦，空口说白话。而技巧并不是一天两天就可以练成的，他需要我们不断的学习，不断的练习，在失败中吸取教训，在成功里总结经验。

观看陈安之老师的讲座后真的感觉受益匪浅，他的观点可能我们在生活中体现的用处不大，但是我相信对那些在工作中想要成功，想要改变的人来说，绝对是一盏指路的明灯。我会在以后的生活中努力学习，不断充实自己。

成功心得【篇7】

我是在大三上学期有了考研的打算，对于自己为什么选择考研，我是经过深思熟虑并在父母的极力支持下迈向了这一步，我现在就读的本科专业是艺术类，经过大学这几年的学习与历练，我发现自己对于这个专业的先天条件并不是很有优势，我想接受更高层次的教育，来完善自己，所以很坚定的选择了考研。在此，特别感谢父母、老师及朋友们的大力支持与鼓励，感谢海天考研的各位老师，你们的正确引导成就了我的现在，谢谢!

回顾自己过去一年来的考研经历，同文化课类考生一样，我们体验着一样的忧愁，也同样享受着一样的快乐，整个过程带给我最大的感触便是，在困难面前，没有过不去的路，只有过不去的人。我庆幸自己一直怀揣着自信，一步步走到了现在。

我和一起考研的同学在多方查阅了多家考研机构的信息，并向有经验的学哥学姐们咨询，最终选择了夏博教育，我想说的是，感谢当时我们正确的选择，我和朋友都考取了理想的成绩，我的英语成绩48分，政治69分，虽然分数并不是很高，但是对于我们艺术类考生来说，薄弱的文化课基础，和夏博在一起的短短的半年时间，这样的成绩真的是让我的父母很满意，我很感谢。接下来，我简单的介绍下我这半年的学习心得：

暑期强化班，突如其来的政治、英语课，一时让我有点措手不及，对于大学期间一直是以专业课为主的艺术类学生来说，政治、英语书本上的文字，对于我来说根本都是停留在高考前夕的“天书”，于是，我便十分吃力的跟着老师一点点回忆着，记起着，一点点咬牙坚持着，硬背着，一本厚厚的政治“强化班考研教程”，在我的死记硬背下，终于让我找到了一点点自信;跟紧老师的脚步，对于我来说似乎很难，但是我一直坚持着，从马哲到政经，从老师划分的重点，一般重点，到热点题型，从英语单词到历年真题，从新题型到作文范文，简单的几个字，说起来真的是很轻松，可是这个八月，阳光和煦的八月，对于我来说似乎真的每天都是阴雨天，喘不过来气。我不断的告诉自己，要调整心态，自信，相信自己最重要!

在整个复习的过程中，我选择了和另一个女孩一直一起复习，就是所谓的“研友”，这根据个人性格不同来参考，大家可以交流彼此的感受，有时开开玩笑，调节一下心情，我个人认为感觉几个人一起复习比一个人孤军奋战好。在考研这段复习的日子里，经常出现压力比较大的现象，如睡不好觉，吃不好饭，那时对考试深恶痛绝，发誓考完研，再也不参加考试了。于是我俩便互相安慰，互相支持，互相鼓励，不停的对对方说：无论结果如何，都不能败在心态上，如果心态好，即使失败，也无悔。就这样不断的暗示着，调整心态。一直持续到十月份，这种焦躁的心情有了好转，两个月的努力取得了比较明显的效果，主要是在政治这一学科上。

众所周知，作为一名艺术类考生，英语是比较薄弱的学科，可以毫不夸张地说，对于我们来说，成也英语，败也英语。和大家分享下学习英语的经验。

单词，我是死记硬背的!我根据大纲和历年考查频率比较高的词汇开始记忆，每天不断翻新，并且让背记过程与巩固复习同时进行。每天抽出一定的时间记住一定量的单词是必做的基础功课。另外，阅读理解也要每天都加以训练。基本上一天做三篇，自己做完后对着答案再把文章分析一遍，弄懂弄透彻。阅读理解重要的是培养语感和自己分析问题的能力，所以，在练习的时候我十分注重加强这两点。同时我也开始准备完形填空的复习，翻译和作文的训练我是在后期开始投入精力的。我认为研究真题很重要，并且在学习的过程中我们要避免一些不良的学习习惯，例如，把真题做完就丢了，不去仔细研究选项和出题的特点;或者看题时蜻蜓点水，似懂非懂;把真题当作模拟题，临考才做。我认为，要反复做真题，在反复做的过程中对做过的尤其是做错的题要多问为什么，只有这样才能达到使真题和真正的考试融为一体的境界!做到考试时觉得自己都“麻木”了，觉察不出考试题和真题有什么不同，我认为这是很好的。

关于专业课，我和身边的绝大多数同学一样，选择的是本专业，我认为考研专业课最难不是因为题目难，而是大部分同学都不认真对待，有的是自信满满，认为考取本专业，亦或是本校，都抱着侥幸的心理，有的是抱着押宝的心态。我想说的是，如果运气好还好，运气不好就会和我身边的许多同学一样，往往在自己最自信的地方失误了，所以我们不要对任何掉以轻心。考研是一个大工程，不论是文化课还是专业课我们都要脚踏实地，稳扎稳打，要扎扎实实复习，切不可掉以轻心!

成功心得【篇8】

转眼间，一晃五年已经过去了。那年我与外婆新播的葡萄，枝蔓早已蹿上了屋檐，那只红的娃娃淘气的摇曳着，望着屋上机灵鲜红的它们，再深吸一口芳香，仿佛那弥漫着的方向也成了紫红色......5年前，不正也如此吗?随着一声“59分"，父母把我送上了前往外婆家的路，希望那可人的山水，淳朴的风情能平复我内心的焦虑与不安......

虽然，那一天我一如往昔地帮着外婆干点农活，表面说说笑笑，可细致的外婆，却依旧看出了我内心那一缕挥之不去的忧伤，她细细的端详着，仿佛若有所思，忽然又会心的笑了笑，走进房去。晌午，老天随着我内心的朦胧而阴沉，呼呼的风时不时飞扬着，乌云染满了煞白的天，天也静静的等待着暴风雨的来临。这样的天气，我早已习以为常。外婆，这时却急匆匆的赶来，显出一片急躁与不安，忽然，破口而出“孩子不好了，眼看大雨就要来了，这枝上的葡萄可去要遭殃了。"语罢，祖孙二人便手忙巧乱收拾着那岌岌可危的娃娃。“孩子这样摘可不行。"外婆示意，打乱了茫然的我，只见她那双瘦削的手在藤间一屈，一勾，一转，一提，那纤弱的娃娃便随着脸上微微泛起的微笑落幕，就这样一步一步，那稚嫩的果实，竟不到十分钟就被这瘦削的慢动作征服，我站在外婆身旁，生怕自己打乱了这份来之不易的娴熟技巧。“其实啊，有些事就像这摘葡萄一样，心急未必有成效。”忽然，老人家面容慈祥，语重心长地笑着说:"你这孩子，就是太急功近利了，你都病了两个月了，请了那么多假，看了那么多医生，这功课难免落下，就算一落千丈，也很正常。

你却偏耍跟自己较劲。人啊，贵就贵在能勇敢去面对，挺住慢慢来。这不正如外婆手中的葡萄，表面上摘的不如你快，可一点一点，一颗一颗，却赶上了你。孩子，未来的路还很长。急功近利是不可去的。人总要学会坚持，坚持不一定会成功，但不坚持一定会走向衰亡，你一定要相信，风雨过后总是会有阳光的......”外婆错了，雨后不一定有阳光，但我们却看到了彩虹，它泛着微弱七彩的光，远远的向我们微笑。就在雨后彩虹的印证下，我和外婆播下了，那还未播完的葡萄种子，我想来年——这擦肩而过的成功，会为了我的不懈努力而回头......此刻，望着这飘香的枝蔓，回想起了当年外婆那娴熟的手法;此时，这成功的喜悦，在我心中微微荡漾......

成功心得【篇9】

关于成功个性感言汇总（精选100句）

以相同或更多的价值回报给过你帮助的人。"报酬增加率"最后还会给你带来成倍的好处，而且可能会为你带来所有你应得到的东西的能力。这篇文章是小编为大家推荐的成功个性感言，希望能够对大家有所帮助，一起来看看吧。

1、事业有所成就。这是幸福的基础；事业上的成功给人的成就感、喜悦感，使人感到幸福快乐。

2、愉快地接纳自己，欣赏自己，将所有的自卑全都抛到九霄云外，这就是成功最重要的前提。

3、只有那些能够产生强烈信心的人，才能走向成功；人的最大的力量存在于自我的力量中。

4、年轻时并不知道自己要过什么样的生活。但一直清楚地知道我不要过什么样的生活。那些能预知的，经过权衡与算计的世俗生活对我毫无吸引力。我要的不是成功，而是看到生命的奇迹。而奇迹，是不会在容易的道路上绽放的。

5、我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明与希望，而光明与希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。

6、其实，缘份并不能决定一切，但也不是只要追求就一定可以成功。爱情这种东西大神奇、大瑰丽、太千变万化了。根本无法用某一种规则来匡定。只讲"缘份"，以为白雪公主会自己走进你的生活，这就像"守株待兔"一样可笑；以为只要爱上了就应该追，只要猛追就可以得手，这也会把人引入歧途。

7、在通往梦想的路上，不论有没有成功的把握，都要明白：既然已经一开始，就应全力以赴。人生中最大的懒惰，就是我们明知自己拥有选择的能力，却不主动改变的生活态度。你生活在别人的眼神里，就会迷失在自己的心路上。

8、成功需要靠自己的双手去创造，你能否成功，取决于你现在的学习态度和学习效率。

9、成功的时候，尽情享受成功；逆境的时候，为未来的希望快乐。坐轿子的人未必是幸福的，抬轿子的人未必不是幸福的。

10、能力是通过不断的学习与实践而提高的。如果你只是坐在家里空想着成功，你一辈子也成功不了。

11、这种良好的生活习惯可以使我们为自己创造出更多成功的机会。

12、在这个世界上，成功只有两种可能，靠自己的努力，或靠别人的缺点。

13、真正的成功不是说你能赚多少钱或你能出多大名，而是能做最好的自己。

14、所有成就的最卓越之处都在于战胜自己，懂得这一点的人永远不晓得什么叫失败。

15、只有坚强地面对失败的人，才是生活的强者。

16、怕失败而裹足不前的人，永远没有成功的希望。

17、慧者不学会失败，拙才苦练也成功。

18、真正的失败是比赛前的弃权。

19、失败和成功终成为历史，唯有执着追求的精神才能成为永恒。

20、失败是成功的前奏，在失败后仍能前进的人，才有缘获得成功。

21、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常获得新的成功。

22、遭到失败是件麻烦事，但获得成功时，真正的祸患就一开始了]。

23、成功的人拥有一种精神品格，就是投资自己。而失败者喜欢怪罪他人，怪亲人、怪环境、怪社会。

24、要用积极的话去鼓励别人，只要有机会就去称赞别人，每个人都渴望被称赞。

25、人的一生，所以能显亲扬名，达到成功的地步，多是由于自己的奋勉。人的一生，所以辱名丧节，归于失败的结局，多是因为别的人诱惑。交友，投师，固然是人生所不能免的，但是，若交不到益友，不如不交，投不到良师，不如不投。不但交友投师是如此，读书阅报，也是如此。假若不查作者学术的邪正，而仅以作者的名声才艺为阅读的标准，在不知不觉之间，就能受了不良的影响，误了自己的前途。

26、不要为失败而气恼，失败对我们来说只是成功与成功之间的过渡。请相信，当你长途跋涉之后，当你艰辛攀登之后，当你已经精疲力竭之时，成功就在前面迎接你、振奋你，让你再一次投入到事业的博击中去；请相信，我们是东方那一轮火红的朝阳，我们终将穿透云层，辉煌地升起，发出光芒万丈。

27、成功是每个人的目标，我们在努力达到这个目标时可能会成功，也可能会失败。但无论结果怎样，我们都能享受到这追逐成功的过程，享受这过程中我们不断成长的痕迹，收获人生的钻石。在成长的过程中，我们收获了比钻石更珍贵的人生经验。

28、过去的一切我们做得不论好坏，都已过去，从今天、从现在一开始，新的挑战在等待着我们，做好今天该做的，用实力见证未来。选择了这条坎坷的路，就要坚持走下去，用微笑来面对失败，用谦虚来面对成功，就是折翼的鸟也会奋力一挣，飞向光明的地方，何况我们呢。

29、一定要试着写一些作品，写成功也好，写不成功也好，你都会有体会，那时，你就会知道哪类理论与概念是有用的，哪类是无用的。

30、上帝把每个人都禁锢在森严的牢笼里，但他却又为每一位追求成功的人架设了攀登的梯子。要我们敢于去找求成功，上帝总会把打开牢笼的钥匙送到我们手上。

31、开店开出好运，开业开出财源，开启人生梦想，开始拼搏希望，愿你好运常在，机遇常来，生财有道，幸福美好，万事顺心，事事如意，成功成就，从今做起。

32、愿天下所有的好人，都能牵起另一双愿与你终生相牵的美丽的手；愿天下所有的有情人都能够牵手一生，相伴一世，幸福永远你认为如何才算一个成功的人呢？

33、梦想之灯：成功这不过是爬起来比倒下去多一次，你只要怀有一个梦想，便没有办不到的事。

34、征服畏惧、建立自信的最快最确实的办法，就是去做你畏惧的事，直到你失掉成功的经验。

35、有一个积极的态度，及时抓住机遇，不断进取，不断拼搏，成功是可能的。

36、做事情要明白什么是主要什么是次要，才会离成功更接近。

37、在你享受成功的喜悦时，你是否记得挫折在默默地望着你，为你自豪。挫折虽让人厌恶，但若没有挫折，成功又何之而来？

38、大自然的智慧在运作之时无不显示出其自在无为、和谐慈爱的风范。当我们驾乘和谐、喜悦和慈爱之力的时候，我们就以自在无为的方式创造了成功与好运。

39、只要我们相信自己可以取得成功，那我们就一定会成功。

40、今天我们为成功而努力，明天成功为我们而到来！油战士们，相信自己！标就在面前，成功就在眼前。

41、不是每个人都注定成功，信念就是即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信自己错不了，自己选的人错不了，自己选的人生错不了。有梦想，就能看到未来。

42、喜欢他给吴哲下套成功时，定定的眼神。

43、我们要给自己制订一个目标，每天向着这个目标努力前进。让时间成为你走向成功的'阶梯，跃过重重障碍和阻力，到达成功的彼岸。做一个让自己感到自豪的人。

44、人生无坦途，在漫长的生活和工作道路上，要笑看成功与失败，我们每个人都要树立这样一种豁达的心态。

45、他成功地取得了让人望尘莫及的荣耀，只因为他是一个懂得吃苦的人，能够承担得起那种厚重的魅力。他辛勤工作的身影，他随时洋溢的才华，他的一切禁得起岁月的推敲。

46、要有成功的创造，就必须有超越失败的胆略和毅力。

47、人生需要的不仅仅是成功，有的时候，失败更加重要。

48、岁月流转，带不走我送你的关怀；花开花落，期待的是明日的灿烂；尽情追求，让自己乐享梦的回味；愿成功与你共舞，让好运无数！

49、成功主要条件是：一个可辨认和有容纳力的市场、充分的资本、一个能力组合均衡的领导团队、不屈不挠精神，以及深思熟虑的时机。

50、夜幕有了星星才显得迷人，大海有了涛声才显得渊博，冬季里有了雪花才显得浪漫，人中有了穆圣才倍感荣幸，为主道出征，才能成功。

51、没有追求和付出哪来的成功谁说我们一定要走别人的路。

52、那么她已然为她的成功付出了代价，至少这代价是你所不愿意付出的。

53、企业的成功来自于每一位员工的付出，只有勇于承担职责，才能承担更大的职责。

54、每个人都有自己的亮点，不要奢望自己和别人一样的优秀。有人拥有爱情，不一定有事业的成功。事业成功，不一定拥有美满家庭。有家庭，也许没有爱情，人生总有缺憾。

55、一个人初入社会的时候，往往不会受到领导的重视，必须经历一个跑腿、打杂、接受指责或批评的过程，只有坚持过这个黯淡无光的阶段，才能守得云开见月明。

56、没有失败哪来的成功，成功是不会成群结队的。

57、你不能在你已经获得足够多的成功时，还对自己的能力保持怀疑，露出自信的微笑，走出自信的步伐，做一个自信的人！

58、不让过去的负面感觉成为现在的障碍，学会调整和处理自己的情绪，摆脱焦虑，灰暗，不安的状态，人生才能迈向更大的成功。

59、沉默的守护着你，沉默着等奇迹暗恋是成功的哑剧，说出来就成了悲剧。我有个爱人他路过了我最美的时光我深爱他是每个人都知道的事我要让你抱着玫瑰，感动落泪。

60、女人一辈子之中最成功的事情之一，便是选了一个对的男人。

61、成功的人，首先就在于，他从不苛求条件，而是竭力创造条件。

62、美丽的童话终究止存在于安徒生的梦里，安徒生寺世界上最成功的骗孑。

63、我不想沉浸在过去的成功中。未来是不一样的，我们必须继续去获得胜利。

64、您的事业这么成功，一定对理财很干兴趣。

65、在你成功之前，根本没有人知道你会有多大的成就。

66、成功酝酿在好的品质中，不要松懈精神上的追求；演好自己的角色，做好职责内的事情，防止轻易越位；一旦确定目标，就死死地盯着它；不要害怕竞争，没有竞争，生存就失去了意义。

67、把世情枯荣得失，看作行云流水。

68、机遇和创造，就仿佛是一首歌与词，完美结合，才能成就优美的乐章。那是人生成功交响曲。

69、领导别人是我的天职。

70、在通向成功的路上铺满了荆棘。有的人被重重困难唬住，面对成功望而却步。这种人一生只能平淡而过，庸庸碌碌。而另一种人，为成功做出了努力，但也因被刺破手指终于没有成功。还有一种人，他们忍受着被刺的痛苦，在困难中艰苦地前进。

71、企业与企业家其实没有真正的成功感，那都是媒体与其他人说出来的。任何产品与服务的流行也就是五、六年一周期，一不小心就被竞争对手赶过。危机感是企业家的心理常态。

72、管理好自己的金钱；管理好自己的行为；管理好自己的人际关系。更大的成功就等着你。

73、成功决不爱好会面勤汉，而是唤醒懒汉。外在压力增添时，就应加强内在的能源。

74、多年执著的追求如愿以偿，我完全沉浸在无比激动与幸福的热流中。

75、找出你一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它，借助他人得到同样好处的方法，去追寻你的目标。

76、一直想要这样的生活，只闻花香，不谈悲喜，喝茶读书，不争朝夕。阳光暖一点，再暖一点，日子慢一些，再慢一些。

77、毛毛虫经历了痛苦挣扎才破茧成蝶，那段磨难是痛彻心扉的；河蚌久经阵痛终能强壮自我孕育出璀璨的珍珠，那段磨难是刻骨铭心的；凤凰在烈火中铸就，再涅磐重生，那段磨难是脱胎换骨的。只要我们经历了磨难并克服困难，便能化险为夷，走向成功

78、巧借资源创造创富。俗话说："卫星升空，要靠火箭推。"巧妙地利用身边的各种资源，能少走很多弯路。所以，要眼睛向外，借力助推，充分挖掘身边的一切有利条件。只有做到这一点，才能成为最终的胜利者。

79、胜利者和失败者最大的区别在于，胜利者试图从失败中获益，并尝试其他方式。

80、3个小时的睡眠我知道是我之前欠下的没办法美术没过我只能凭文化课很难，但我知道努力会成功。

81、我今年初二，在一个好学校的次火班，但我的成绩并不好，我会努力的，即使知道目标很远，路很艰难，但我的心永远都向往剑桥大学！

82、我想考大同，别人都说不可能，因为实在是个太遥远的目标，不论怎样，我会尽力的。

83、看着学生们这两天讨论着中考成绩，十年前的我自己也是如此。当年认为考得不好，觉得人生再也没有光亮了。现在回头看，真正的成功与幸福，真的只是你自己内心的一种感受。不是用分数与金钱能衡量的。再过十年回首时，希望自己能认可现在的自己，不后悔自己坚持的工作，不后悔坚持自己的个性和选择。

84、沟通技巧是练出来的。

85、说话是一件靠自己用点心，就可以不断进步的事。而把话说好，收获最大，当然也是我们自己。

86、生命之中，难免有脆弱的时候，也有想过放弃的时候。努力拼搏的人，请不要轻易放弃，坚持到底，成功一定会属于你。

87、成功，就是一个正确的思维和信念相结合而得出的结果。

88、一个成功者，一般都是具有坚强信念的普通人。

89、当我们拥有非常积极的人生态度时，就不会怨天尤人、推卸责任。

90、无心之人事无成，有心之人成无事！

91、我很小心地将和精力花在某一个上，如果我晓得它会有积极和正面的成果。

92、首要目标是优秀，成功当做附属品来追求。

93、所有与人打交道的行业，都存在摩擦和矛盾，我们要适应，学会解决矛盾。

94、快乐是一种能力。生命的完整，在于宽恕、容忍、等待与爱，如果没有这一切，你拥有了所有，也是虚无。当我们眺望远方的时候，近处的风景便看不清了。

95、放松吧！他会让你握有更大的胜算。

96、成功的男人不是有多少女人和你上过床，而是有多少女人愿意跟你一辈子。

97、我闺蜜追一个人追了2年，今天成功，祝他们幸福。

98、一次成功并不代表永远成功，一次失败也不是永远失败。我必将重新站在你们的面前，让你们对我另眼相看。

99、我追一个女孩失败了，但我同桌成功了。接下来的每一天我都在听他跟她的一系列的秀爱的方式。

100、姐姐中考，祝她成功，好吗？

管理心得

本文作者经过整理为您编辑了“管理心得”，非常欢迎您来参考并仔细阅读此文。不同的成长经历赋予了我们不同的思维方式，因此现在我们需要将内心的感悟总结为心得体会。通过心得体会，我们可以更加充满激情地追寻自己的梦想。

管理心得【篇1】

8月、12月，蓝天公司为九级以上管理人员举办了三期培训班，这是公司创建“学习型”企业的有效举措。我有幸作为第三期学员参加了为期五天的培训，培训的主要内容有：非人力资源的人力资源管理、中层管理技能提升、领导者语言艺术、财务报表分析。通过这几天的学习，我和广大学员深有同感，感触良多，深深感悟到了学习的重要性，对于增强各级管理者的综合素质，提升企业管理水平起必将起到积极的促进作用。

几天的学习，内容丰富。通过戴黔锋老师的讲解演示，使我对人力资源管理中员工招聘的基本技能、薪酬管理的6个原则、怎样使员工更快乐工作，如何激励员工有了新的认识，开阔了视野，拓展了思路；通过李真顺老师声情并茂、沁人肺腑的演说，使我体会到了真情的“能说会道”对于沟通交流的重要性；通过中山大学管理学院刘教授专业知识的传播，使我对财务基本知识有了一定的了解；凡此种种，收获不胜枚举。特别是姜博仁老师《中层管理技能提升技巧》的授课，生动、形象而又幽默，时效性、针对性强，对于管理者如何提升员工士气和执行力，增强企业凝聚力进行了形象的讲述，其中关于“找感觉”、“接地气”的讲述令我印象深刻，受益匪浅、有感而发，愿同各位同仁分享。

找到员工的感觉，是提高企业执行力和凝聚力的基础。企业管理的核心是人的管理，做好人的管理关键是沟通，通过沟通、交心，了解员工的真实想法。按姜博仁老师的话说就是找到员工的“Feeling”（感觉），让企业、管理者的目标与员工，成为目标共同体，当员工找到了为什么去干的理由时，员工自动自发地工作还能是问题吗？由此我想起习在与记者见面会上一席话“我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，期盼孩子们能成长得更好、工作得更好、生活得更好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”，至今仍在亿万群众的耳边回响，在亿万群众的心中激荡并激发起亿万群众奋发图强的高涨热情，就是因为找到了人民的感觉。那么，作为企业管理人员如何找到员工的感觉、成为员工的知心人呢？

管理心得【篇2】

加强沟通，是领导主体与组织内的上级、同级、下级或组织外的个人、组织、群体乃至社会，进行思想、观点、信念、意见、感情、愿望交流的过程，目的是形成相互理解、相互信任的和谐人际关系。高效协调，是领导主体为了更好地实现领导目标而采取不同的方法、手段，协同各方面的力量和步调，以达到相互配合，以形成合力和支持力的具体过程。沟通是协调的主要手段。

领导，就是指充分运用自己的影响力，在获得被的自觉追随和服从的前提下，引导、率领被实现共同目标的行为过程。加强沟通和协调，就是使自己成为受欢迎的人，提升与人合作的能力。在以往工作中，确实存在同上级、同级、下级的缺少相互沟通。通过此次培训使我认识到沟通在工作中的重要性和必要性，沟通可以加强相互之间的了解，减少误会和误解，统一认识，目标一致。彼此尊重，相互信任，密切合作，预防和避免工作中的失误。是减少内耗、增加效益的重要手段；是实现人员团结、组织巩固的有效途径；是调动各方面积极性的重要方法，因此加强沟通和组织高效协调非常重要，在团队中必须引起高度的重视。

管理心得【篇3】

目标管理的心得体会 篇1

等待已久的《目标管理》终于开课了。又见到了亲切的小丹老师，宋老师也来了。这次上课主讲是早已耳闻的付老师。对《目标管理》这个培训主题，我真的有很多的期盼。因为我现在在实际工作中，制定了很多的目标计划，但老是不能达成，每次开会我都很痛苦，很多计划都列了好久了好没有进展，我自己肯定有很大的问题，希望能够通过这次课后找到一些方法，能更好的达成工作的目标。老师叫我们带着目标来学习，我在纸下写下了通过这三天的学习，我希望收获的目标是：

1、学会怎么讲目标高效的执行。

2、怎么科学的制定目标。

目标管理的本质是动力管理，生命管理。当一个人不知道自己为什么要去做一件事情的时候，他所呈现出来的热情和能量都是有限的。我想到，我设定了很多目标计划，我每次和下属说的时候，都感觉不到他们的明显的热情，因为他们都不清楚这些事能给他们带来真正的什么利益，这些利益也看不清楚，所以很多计划都是能拖就拖，要改变这些现状，必须要更加明确的进行目标管理。

在培训中，要收获最大的价值，我们都要三忘记（忘记身份，忘记年龄，忘记性别），三聚焦（聚焦当下，聚焦快乐，聚焦正向价值），三放下（放下面子，放下标准，放下得失心）。学习是快乐的，要打造我的团队也成为学习型的团队，只有不断的学习，才能不断的进步。事物本身并不会影响到你，真正影响到你的是你对事物的看法！痛苦和磨难对强者是机遇，对于弱者是灾难！我们也要不断打破自己的舒适区，不断突破自己。永远记住：有效果比有道理更重要！老师又一次强调：只有相信，才有可能。焦点决定感受；注意力等于事实；状态决定收获；决心大于内容。唯一的标准是：对结果有没有效果。

目标管理的心得体会 篇2

首先，从人生的角度来看一下目标管理。没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方向，没有奋斗的动力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪个方向对你来说，都没有太大的意义。正如我在课程上强调的，人生没有目标，就等于在梦游！并且，没有目标的人，将会成为别人实现目标的一种工具！

其次，从工作的角度来看一下目标管理。有目标的工作往往意味着有压力，意味着你必须努力去工作。可能有人会不太喜欢有目标的工作，但是却没有想到，没有目标的工作是不会被重视的。加薪、晋升？有难度，最后就只能混日子了。根据管理学大师彼得·德鲁克先生的话，不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。由此得知，所有的工作都应该有目标，只不过有时候没有刻意地去强调某些岗位的目标而已。

再次，从公司的角度来看一下目标管理。从公司的使命中得到一定时期内公司的总目标，然后经过上下级人员的共同协商，将总目标分解下去到每个岗位上，每个员工身上。在分解的时候，下一层的所有目标相加必须等于或大于上一层的目标，以确保目标分解的有效性。确定了目标，就要有具体的实施计划，就要进行具体的目标管理。任何的目标管理都不会自动地实现。目标，是一种结果导向，但并不是简单的重视结果，紧盯结果，更重要的关注过程，确保目标的如期实现。如培训当中提到的目标管理理论，像20/80法则，没有目标的箭，永远射不准耙心，没有抓住重点，你也永远做不出好的业绩；像SMART原则，目标的制定必须明确具体，可衡量的，可接受的，现实可行的，并且有时间限制的。

俗话说，教学相长，教育别人的时候，同时自己也在受益。以上是我个人关于目标管理的一些体会，希望能对大家有些启发。

管理心得【篇4】

团队管理心得报告

团队管理作为一项重要的管理技能，对于组织的成功发展起着至关重要的作用。在过去的几年里，我一直担任着一个团队的经理职责，与团队成员们共同努力，取得了一系列显著的成果。通过这段时间的经验积累和反思总结，我得出了一些团队管理心得与经验，愿在此分享给大家。

一、明确目标与角色

一个团队的成功与否，很大程度上取决于团队成员对于团队目标的理解和认同。因此，作为团队的领导者，首先要明确团队的目标，并及时与团队成员进行沟通和落实。同时，也要在明确团队目标的基础上，明确每位团队成员的角色和职责，确保每个人都清楚自己在团队中的具体定位和任务。只有这样，每个团队成员才能有明确的方向感和责任感，从而更好地投入到团队工作中。

二、建立积极的团队文化

团队文化是团队发展的灵魂所在，对于团队成员的凝聚力和动力起着至关重要的作用。因此，作为团队的领导者，我一直注重建立一种积极向上的团队文化。我鼓励团队成员们相互尊重、友善相处，营造一个和谐的工作氛围。我注重团队成员之间的相互学习和帮助，鼓励大家分享自己的经验和技能，共同提升团队整体能力。我还积极鼓励团队成员提出自己的意见和建议，让每个人都感受到自己的重要性和参与度。通过这些举措，我们的团队文化逐渐形成，成员们之间有了更好的合作和奋斗精神。

三、建立良好的沟通机制

有效的沟通是团队管理的关键。在我们的团队中，我注重建立一种良好的沟通机制，以确保信息的流动和问题的及时解决。我与团队成员们建立了一种开放的沟通氛围，鼓励大家倾听别人的意见和建议。我们建立了定期开展团队会议的制度，通过会议传达重要信息，解决问题，并促进团队成员之间的交流。我们还运用各种沟通工具，如邮件、即时通讯工具等，以满足不同成员之间的沟通需求。通过这些沟通机制的建立和运用，我们的团队成员之间更加紧密地连接在一起，工作效率也得到了明显提高。

四、激励与奖励成员

团队成员的激励与奖励是发展团队的重要手段。作为一个团队的领导者，我注重发现并充分利用团队成员的潜力。我常常通过赞许和鼓励来表彰团队成员的出色工作和优秀表现，让他们感受到自己的工作价值和成就感。同时，我也注重为团队成员们提供继续成长和发展的机会，如培训、晋升等，并给予相应的奖励和回报。通过这种激励与奖励机制，我们的团队成员们更加积极主动地参与到工作中，从而推动了整个团队的发展。

五、解决冲突与团结协作

在团队管理过程中，难免会遇到各种各样的冲突和问题。面对这些问题，作为团队的领导者，我注重采取积极的解决和处理方式。我鼓励团队成员们主动解决问题，倡导开放、坦诚的沟通方式，促进成员之间的理解与协助。我也重视调和和化解冲突的能力，注重团队内部的合作和协作。通过建立和谐的人际关系，我们的团队成员们能够更好地相互支持和帮助，共同克服各种困难和挑战。

结语

通过这段时间的团队管理实践与总结，我深刻体会到一个团队的成败取决于领导者的管理能力和整个团队的凝聚力。只有通过明确目标与角色，建立积极的团队文化，建立良好的沟通机制，激励与奖励成员，加强团结协作能力，我们的团队才能够更好地实现目标，并取得持续的成功。希望我在团队管理中的心得和经验能够对大家有所启发，与大家共同学习和进步，成就更加辉煌的未来。

管理心得【篇5】

企业管理讲座心得

我很荣幸能参加一场关于企业管理的讲座。这场讲座汇集了许多顶尖的管理专家，他们分享了他们的经验和智慧。在这次讲座中，我学到了很多关于企业管理的重要概念和实用技巧。

讲座强调了领导力的重要性。一位成功的管理者需要具备良好的领导能力，能够激励和指导团队成员。讲座中强调了领导者应该具备的几个关键特质，例如坚定的信念、坦诚和正直、以及良好的沟通能力。这些特质对于建立团队的信任和有效沟通至关重要。

讲座还提到了创新思维的重要性。在竞争激烈的商业环境中，企业必须不断寻求创新和改进，才能保持竞争力。讲座中分享了许多鼓励创新的方法，例如鼓励员工提出新想法、建立激励机制以奖励创新等。我深刻认识到，在管理中，我们不能害怕失败或错误，因为这正是创新所要求的。

讲座还探讨了有效决策的重要性。在商业中，管理者需要能够在复杂和不确定的情况下做出明智的决策。讲座中提到了几种决策模型和工具，例如SWOT分析、成本效益分析等。这些方法可以帮助管理者清晰地评估情况并做出明智的选择。

讲座还强调了团队合作的重要性。在企业中，团队合作是推动创新和成功的关键。讲座中提到了几种促进团队合作的方法，例如明确的角色分工、有效的沟通和倾听他人的意见。团队合作不仅可以提高工作效率，还可以创造更好的工作环境。

讲座还强调了有效的沟通技巧。作为管理者，良好的沟通能力是至关重要的。讲座中提到了几种沟通技巧和方法，例如积极倾听、简洁明了地表达观点以及使用非语言沟通。通过有效的沟通，管理者可以清楚地传达他们的期望，激励团队成员并建立良好的工作关系。

通过参加这次讲座，我深深体会到了企业管理的复杂性和挑战。管理者需要具备一系列的技能和特质，才能在竞争激烈的商业环境中取得成功。我也意识到这些概念和技巧并非只适用于管理者，对于每个人来说都有很大的价值。不管是在工作还是个人生活中，良好的领导能力、创新思维、决策能力、团队合作和沟通技巧都是至关重要的。

在结束的时候，我深感自己在讲座中获得了很多宝贵的知识和经验。我决心将这些概念和技巧应用到我的工作和生活中，不断提升自己的管理水平。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一位出色的管理者，并取得更大的成功。

小编认为，这场关于企业管理的讲座给我留下了深刻的印象。我学到了很多关于领导力、创新思维、决策能力、团队合作和沟通技巧的重要概念和实用技巧。这些知识将帮助我在职业生涯中取得更多的成就。我感谢主办方组织这次讲座，也感谢讲座的专家们分享他们的经验和智慧。我期待着将所学应用到实践中，并继续学习和成长。

管理心得【篇6】

凡事预则立，不预则废。仓库工作就是要做到知之在早，思之在先，谋之在前，要有“抢”的意识，在被动中寻求主动，在被动中争取主动，争取为领导及各部门提供超前服务。这是我对自己的要求，在今后的工作中还需要努力提高。

五、不因事杂而乱为。仓库工作头绪很多，任务琐碎繁杂。刚开始接触仓库工作的时候经常会出现事倍功半的效果，时间长了慢慢琢磨出来哪个该为、哪个不该为、哪个是重点、哪个是次要，分清主次急缓，统筹安排，不能乱为。不管事情再多再杂，采用什么方法解决，都不能忘了工作程序，该请示的要请示，该反馈的要反馈。通过这一段时间的工作，我认识到自己还有许多不足：一是工作主动性不够。工作预见性还有待提高;今后工作需要增强超前意识，凡事想在前头，先行一步。二是对突发事件的应变能力还是需要提高;在今后的工作中，我还要继续加强学习，努力涉猎多方面的知识，做到全面发展。

管理心得【篇7】

所长是一个组织或机构的领导者，他担负着管理和指导下属工作的重要职责。所长的管理能力和素质直接关系到整个组织的发展和运营。在多年的管理岗位上的工作经验中，我积累了一些管理心得感悟，下面我将详细而生动地阐述这些心得。

作为所长，要有明确的目标和愿景。一个优秀的所长应该具备远见和目标意识，能够为组织设定明确的发展目标，并制定相应的战略和计划来实现这些目标。所长要懂得观察和分析外部环境和内部资源，为组织和员工提供清晰的方向和指引。只有明确目标和愿景的所长才能够带领员工朝着同一个方向努力，实现组织的共同目标。

所长要具备优秀的沟通能力。沟通是管理中非常重要的一项技能，只有与下属、上级和其他利益相关方进行良好的沟通，才能够更好地完成工作任务。所长应该学会倾听他人的意见和建议，并能够清晰地表达自己的想法和决策，确保信息的畅通和有效传递。通过有效的沟通，所长可以建立良好的工作关系，提高团队合作和效率。

所长要具备良好的团队管理能力。一个优秀的所长应该能够激发下属的工作热情和积极性，提升团队的凝聚力和士气。所长要重视员工的培养和发展，注重他们的职业发展规划和能力提升。所长还要善于发现员工的优点和长处，合理分配工作任务，充分发挥员工的潜力。通过良好的团队管理，所长能够高效地组织和管理团队，实现组织的长远发展。

所长要具备良好的决策能力和应变能力。在工作中，所长需要经常面对各种问题和挑战，需要及时做出决策来解决问题。所长的决策应该是明智和有效的，要能够综合考虑各种因素并做出正确的判断。同时，所长还需要具备应变能力，能够灵活应对各种变化和困难，找到解决问题的方法和策略。只有具备良好的决策能力和应变能力的所长才能够应对复杂的管理环境和工作任务。

所长要具备积极的工作态度和示范作用。所长作为组织的领导者，应该以身作则，树立榜样，展示出积极的工作态度和价值观。所长要以身作则，勤奋努力，克服困难，不断学习和提升自己。同时，所长还应该鼓励员工保持积极的态度和批判性思维，激发他们的创新和创造力。通过良好的工作态度和示范作用，所长能够赢得员工的尊重和信任，实现组织的共同发展。

小编认为，作为所长管理者，要具备明确的目标和愿景、优秀的沟通能力、良好的团队管理能力、出色的决策能力和应变能力，以及积极的工作态度和示范作用。只有不断提升和完善自己的管理能力，才能够有效地管理下属，实现组织的长远发展。这些管理心得感悟是我多年来从实践中总结出来的经验，希望对其他管理者有所启发和帮助。

管理心得【篇8】

X月22日有幸参加了集团组织的“时间管理”培训课程，虽然培训时间仅有短短一天，但这次培训却使我获益良多。通过这次培训学习，我进一步了解了时间管理的重要意义及作用，明确了时间管理的基本理念及内涵，获悉了时间管理的误区，学习和掌握了高效能时间管理的基本步骤与方法。

誉满全球的“现代管理学之父”彼得.德鲁克曾说：“时间是最高贵而有限的资源。”这充分体现了这位大师对时间的高度认知及对时间管理的重视程度。相比而言，中国人更早地意识到时间管理的重要性，早在二千多年前孔子在见到弟子用白天的时间睡觉时，就发出了“逝者如斯夫，不舍昼夜”的感叹。再如炙脍人口的“明日复明日，明日何其多”、“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”、“人生有涯”等名言警句更是将时间和人的生命与事业紧密联系起来。时间，对于每个人来说都是公平的，每天时间银行都会为每个人存入利用和管理自己的时间，通过强化时间管理意识，学习与掌握时间管理方法，制定并执行时间管理规划，检验时间管理效果，并不断修正时间管理方案，高效能完成日常工作生活中相关事宜，充分利用大自然所赋予我们的这一宝贵资源来创造自己的价值。

一直以来，我对时间管理的概念存在一定误解，认为时间管理就是为每件事情安排时间。通过培训学习，我才明白时间管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的利用时间。时间管理一方面要确定该做哪些事情，按照怎样的顺序完成这些事情，另一方面还要决定哪些事情不应该做，尽可能地排除来自外界的干扰。通过事先的规划与时间掌控，降低时间安排的变动性，为进一步执行时间管理奠定基础。因此，高效能的时间管理要求根据事情的轻重缓急合理安排时间，而非“一刀切”式的为所有事情平均分配时间，也不能按照事情的先来后到进行处理，更不能随心所欲的应付各种事情。

在我们的日常生活中所遇到的有些事情往往需要一段很长的时间来完成，这时就需要设定短、中、长期目标，再逐日制定实现目标的计划，将有限的时间与精力加以分配，争取最高的效率。在具体的操作过程中，可根据具体明确、能够衡量、可达成的、相关联的、有期限的五个原则，将中、长目标分解成一个个能够实际指导行为的子目标，并定期检查各个子目标的`执行情况，不断的修正，通过子目标的逐步完成以实现最终目标。

同时，我们每天可能还会遇到一些意外事件，它们的出现很容易干扰原有计划的执行，因此在计划的执行过程中，尤其注意不能将时间安排得太满，要有一定的冗余程度。我们可规划60%－80%的时间，保留20%－40%的缓冲时间，以保证有足够的时间和精力处理突发事情，保障原有计划的顺利执行。当然，高效能时间管理还要求执行者有坚强的意志和毅力，要求执行者能不受外部环境的干扰，坚定不移地按照时间管理规划进行工作安排。

以上几点心得令我印象深刻，记忆犹新。感谢集团安排了这次内容丰富的时间管理培训课程，我将牢记在培训班上的所学所思，并将其运用到今后的工作生活中。

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超市员工心得

当我们对人或事有自己的看法时，可以记录在心得体会中。写心得体会时我们需要将作品理解透彻，如何写心得体会才能得心应手？以下是我们为您准备的与您相关的“五个写心得体会技巧”，如需更多详情请继续关注我们的网站！

超市员工心得 篇1

超市营业员工作心得范文

按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。

保持点铺、层板、层架、地 整齐清洁。

老板开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作计划交待清楚。

整理货架的商品。

检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。

将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。

进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。

认真开出销售小票，确保内容准确无误。

按要求认真填写各种表格与单据。

收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报。

协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。

交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。

做好一位营业员

首先要有积极的服务意识，顾客的光临不一定是有需求的，有可能只是随意逛逛。这时候不能因为顾客不购物就对其不理不睬，应该将每一位来到金花的人视为购物顾客，然后热心服务。一部分可能不购物的顾客也会因为热情周到的服务而变为潜在的顾客。有些顾客比较挑一些，对这些人要有耐心，不能因为顾客多试几台机而不满，更不能出口伤人，彻底失去顾客。这样的事在其它的购物中心是存在的，很多人也亲身经历过。一线岗位，与顾客面对面打交道，代表着金花的形象，所以时刻保持服务意识，主动吸引顾客。

其次，不能把生活中的情绪带到工作中来，保持微笑可能是个好方法。试想，顾客到来之后看到营业员无精打采，或是面带愠色，即使这根本就不是针对顾客的，顾客也会觉得是针对自己的，从而有可能会离去。有句英语是这么说的：your smile is my reward，如果我们自己面带笑容去工作，最后赢得顾客的笑容，这不是很好吗？

第三，要注意自己的仪表。因为这样一个购物中心，会吸引很多顾客，也包括中外游客，自身的形象都不注意，怎么能更好地为顾客服务呢？所以斜靠柜台，扎堆聊天，吃东西等等都会影响到金花的形象，是要不得的。

超市销售员工作总结

钱不是万能的，但是没有钱万万不能。”我们每天忙忙碌碌为了什么？为了养家糊口，为了住进高楼大厦，为了小车。……总结不就是为了一个简单而又复杂的字“钱”。

当今社会除外人挣钱以外就是钱挣钱。在我们身边频繁会听到一些刺耳的传言。某香港老板几百万投资一家工厂，一年下来挣的只是工人工资；某阿叔几十万投资一家超市，一年下来挣的仅有几千块钱；某阿婆几千块钱投资一家小商店，一年下来却挣几万块钱。……这是为什么呢？

不少人都在寻找销售的秘籍，销售的办法。心怀一个感觉简单而又难解的问题：“如何做一个成功的销售人员”？

讲到投资，说到销售，就能免要谈到金钱。“钱”这个字眼也太过于庸俗了。但是，我们对待金钱一定要用正确的态度。做为一个销售人员要有这样的思维，不能把“挣钱”当做我们个人最重要的价值。

是的，我们的目的的为了挣钱，可要挣钱首先要让消费者感到满意，在他需要帮助的时候给予帮助，真诚的对待每一个客户，用心去了解客户的需求帮助他解决一些不明的问题。让客户感到温暖快乐。比如极其简单的当客户一走进门时，我们轻轻道声“欢迎光临”简单却又能让他人觉得温暖热情。

某老板派我去一家有名的大超市掉查一些货物的价格。当我一进这家超市时，还没来得急歇息，就有一位小姐微笑着走过来，热情的向我介绍了她的产品＿美的风扇。等她介绍完了，我笑着说：“小姐，不好意思，我现在并不需要买风扇”。小姐听了并没有生气，只是甜甜一笑，说道：“没关系，这次不买还有下次嘛”。“请问你这次来需要买什么东西，看有没有我能为你服务的”？小姐热情的问道。看她坦诚的样子我和她说了实话，“其实我这次来不是要买东西的，我老板派我来主要是调查一些货物的价格”。小姐又是甜甜一笑，“呵呵，其实在我向你介绍我的产品时，我都感觉出你不像是要买东西的”。“既然这样，那你为什么这么投入的向我介绍呢”？我微笑的问道。小姐说：“对于每一个走进我们消费场所的人来说，不管是谁，都属于我们的客户，不管是什么人，我们都要用真诚的心对待他。假如我刚才不向你介绍我的产品，那么我就会失去一次成功的机遇，更重要的是失去一次口碑宣传的机遇。我向你介绍是，即使你这次不买，那么当你一旦需要时或是您的朋友想要购买时，您肯定会向他推荐我们的产品对么？

恩，这位小姐说的很对，每一位走进消费厂所的人都是我们的客户，这是我们做销售人员的原则。做为销售人员，为客户介绍自己的产品是他最基本的义务。并热情的对待他人，用心去激动他人。让他人感到快乐。那么我们都会得到一群属于我们的客户。

“顾客就是上帝”。在销售过程中，即使顾客用不当的态度对你时，做为销售人员，不管怎样，都要用正面积极的的办法来响应，如果你选择用愤怒的方法回应，那最终的结果可能会两败俱伤。只要一个人有耐心，想办法改变回应的方法，完全是可以改变两者的情绪的。

反正不管在任何时候任何情况下都要控制自己的情绪，“顾客就是上帝”。不管他是对还是错，做为销售人员都要学会理解他人，原谅他人。

做为一个销售人员他一定是个善良的人，诚信的人，懂得一诺千金。他不会让客户感觉失望。有些人买的是商品的实用性，有些人买的是商品的价格，有些人买的`是商品的价值，有些人买的却是你这个销售人员的服务和态度。

一处地瓜园主张叔。不知因何缘故，这个地瓜季收成的地瓜每条瓜的瓜皮都很粗糙。像是被虫子袭击过一样。张叔心急如焚。后来，他决定在每筐地瓜上都放一封信，信中说：“亲爱的顾客朋友，这批地瓜看是不漂亮，但是吃起来香甜可口，请你们看清楚，粗糙的只是瓜皮，里面的肉没有一点的伤疤。我敢承诺，不好吃可以退货”。结果可想而知，张叔用自己的真诚和承诺感染和赢得了顾客的信任。很短时间里，好几筐地瓜竟然销售一空。篇二：超市营业员工作总结

超市营业员工作总结

我于xx年3月参加xx一店工作，十个多月的工作回眸：在生鲜上班不足三月，工作需要，调经营鲜肉至今，时间不长，感受很深。从不懂到精通，是xx培养了我有一技之长，我很感谢xx领导和店长，因此我在工作上任劳任怨，工作勤勤恳恳，忠实xx事业多作贡献，想方设法把经营搞上去。从销售一头猪、两头猪肉到十头八头，直线上升，收到很好的效益，同时也赢来顾客满意，得到领导好评。老实做人，诚信为本，不怕吃亏，协作共赢。

我的为人忠厚已是远近闻名，只要接触过我的人都有很好评价，我对客人是这样，我对老板当自家人，所以我把xx店当自己的事业对待。经商离不开顾客，我把顾客当上帝，尽可能的为他们提供优质服务，让顾客欢喜而来，满意而归。我的顾客来自四面八方，有慕名而来的的新客，有长年信得过的宾主，他们评价xx超市是信得过的门店，说秤很准确，钱不数错，明码实价，店员说话客气、有礼、周到，服务客气，进店如到家，有一位庙咀顾客说：到xx一店买肉，我是“跳过云南吃豆腐”，意思是舍近求远??

xx工作人累瘦了，亲朋们看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龙门的，我都坚持在xx，我想为人都有良心??只要开门见着顾客源源不断光临xx超市，就是我最大的安慰。

望xx超市xx年更比xx年强！篇三：超市员工培训心得体会范文

超市员工培训心得体会范文

首先，我非常感谢公司给我们新进员工的集体培训，我也很荣幸参加了这次培训，作为公司的第一批员工，我深感荣幸与骄傲??这说明公司对我们员工岗前培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于刚介入服务行业的我，也非常珍惜这次机会。经过半个月的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密联系。

半个月的培训内容主要是：军训、相关的企业文化以及公司的基本运作情况介绍，特别是听了汪总的讲解，让我们大家都受益匪浅，课程内容生动有趣，讲解企业文化的同时，还掺杂了许多广泛性知识，都与我们的工作和生活息息相关，使我们在短时间里了解到公司的基本运作流程以及司的企业文化，企业现状等等、让我们对公司有了更深刻的认识与了解，从而能更快地适应自己的工作岗位，更了解自己的职责，让我们对未来的工作充满信心，充分发挥自己的主动性，利用好公司的优势资源最大效果为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人发展。

通过培训，我才真正地了解到什么是服务？什么是价值观？什么是职业化？以及很多为人处事的原则与方法，从而和之前的自己进行

对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作开展以及个人的发展都是非常有好处的。

超市是个大众化服务行业，之前的我只认为只要能把商品销售出去，那么就好ok，经过培训强化了我们的服务意识，因为现在的超市竞争不再是商品价格之间的竞争，而是看你的服务态度，服务现在也是一门学问，其中也有许多技巧与方法，怎样服务好顾客呢？尤其是汪总所讲到微笑服务，我们一定要落实下去，我们公司员工要有团队精神，我们处事的一举一动都是代表着公司的文化与形象而不是个人。在职业态度方面，让我们明确：我们不是在为公司工作，更不是在为老板工作，我们每个人都是在为自己工作。

超市员工心得 篇2

这次的超市促销活动，我们店的一个员工，一个店长的工作，我们都非常积极的参与其中，在商场里面工作的时候，都会积极主动的去参与其中，我们店的一些同事也有我们的一些方面的问题，都积极的帮助解决，我们的店长也是不会有什么事情要由我们去处理了，这次活动的效果很不好我们店的店长也是不能去帮助他们解决问题，我们商超的促销工作其实是非常的有意义，不只是在卖场，我们的促销活动其实并没有什么太多的意义，也是我们商超的效果比较好，而且促销活动也是我们的效益很不错，同时我也是有一些不足的，来总结下

在超市促销活动上面的一些问题，其实在我们的促销活动中，也是有一些的一些问题，比如说有些顾客对我们商场的价格还不是很满意，有的顾客就会说我们的促销没有吸引力，那么在促销活动的时候我们也是要积极的去回应顾客的一些情绪上面的问题，但是也有一些客户的反应，不过也是让我们非常的失落，这次的促销活动，我们的效果也是很不好，虽然在活动结束了，但是还是没有结束，我们的效果也是有了明显的，对于我们商超的也是有了一些心得。

在超市里面，我们的促销员也是有很多的方面的能力是要继续的去提升的，虽然我们的促销工作没有什么特别的大的效率，但是他们的效益却是非常的不错。特别是促销员的效率，也是让我们感到很高兴，特别是促销活动，让我们的效益有了突飞猛进的提升的，我们商超其实是比较的有效率的，我们的促销活动也是得到了很多的客户的肯定，而且促销也是让我们更加的开心，更加的有。

在下次的工作当中我是会继续的去学习，去提高自己的一些能力，在超市的工作我们也是会去多进行，提升自己的专业能力，我会继续的努力的。

超市促销员工作心得6

xx年的工作也已经结束了，我在这里也是要对这xx年的一个工作来做一个总结。这里面包含了很多内容的，我也是对这xx年的工作进行一次总结。

我们店的工作主要是促销和宣传的这两个方面，促销是我们一直都在强调的，也是我们一直都在强调的，这样才能做好这件事。在这xx年里面，我们也是积极的和店员们去沟通了解店员的想法和要求，并且通过电话和网络找到了他们的需求和需求，在工作之中也是积极的去跟进他们，了解店员的想法，通过对店员的了解我们也是积极的帮助他们，了解他们的要求和想法，我们也是积极的和他们商量了解他们需要的一些知识。

我们的工作其实也是特别的重要，我们要求他们要做的事情就是要尽量的去做好，而不是只是简单的去把事情完成，我们是不能把事情想的太简单，要把事情做的更好一些。而我们这个服务行业也是一个特殊的行业，我也是积极的去跟进服务的一个步骤，在工作之中，我明白，服务是不能仅仅停留在简单的服务上面，要把事情做的更好，也是需要我们的工作效率去做的更好。

在这xx年，我做好了自己该做的工作，而且也是取得了一些收获。我也是清楚在促销上面，我的能力是很强的，同时我也是感受到，这其中也是有很多的方面是需要去改进去改变的，我也是在这份工作上有一些进步，同时也是知道我们店是不能让他们觉得我们没有能力去做好的，我们的能力还是要继续的去学习，去让自己的能力有所提升。

这xx年来我们的业绩是可以说是很不错的，但是我们的工作也是不是那么的容易完成的，所以也是我们会继续的去做好这一件事情，去把工作给做好了才是更好的，而且也是在这样的一个工作下面，我也是感受到，我们店的工作不是那么的简单而是可以让我们去做好，同时在我们商场里面，我们也是要去了解其他的方面。

以上就是我的总结，希望自己能够在下xx年的工作当中做得更好。

超市员工心得 篇3

首先，我非常感谢公司给我们新进员工的集体培训，我也很荣幸参加了这次培训，作为公司的第一批员工，我深感荣幸与骄傲??这说明公司对我们员工岗前培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于刚介入服务行业的我，也非常珍惜这次机会。经过半个月的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密联系。半个月的培训内容主要是：军训、相关的企业文化以及公司的基本运作情况介绍，特别是听了汪总的讲解，让我们大家都受益匪浅，课程内容生动有趣，讲解企业文化的同时，还掺杂了许多广泛性知识，都与我们的工作和生活息息相关，使我们在短时间里了解到公司的基本运作流程以及司的企业文化，企业现状等等、让我们对公司有了更深刻的认识与了解，从而能更快地适应自己的工作岗位，更了解自己的职责，让我们对未来的工作充满信心，充分发挥自己的主动性，利用好公司的优势资源最大效果为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人发展。

通过培训，我才真正地了解到什么是服务？什么是价值观？什么是职业化？以及很多为人处事的原则与方法，从而和之前的自己进行

对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作开展以及个人的发展都是非常有好处的。

超市是个大众化服务行业，之前的我只认为只要能把商品销售出去，那么就好ok，经过培训强化了我们的服务意识，因为现在的超市竞争不再是商品价格之间的竞争，而是看你的服务态度，服务现在也是一门学问，其中也有许多技巧与方法，怎样服务好顾客呢？尤其是汪总所讲到微笑服务，我们一定要落实下去，我们公司员工要有团队精神，我们处事的一举一动都是代表着公司的文化与形象而不是个人。在职业态度方面，让我们明确：我们不是在为公司工作，更不是在为老板工作，我们每个人都是在为自己工作。

这是公司的第一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，汪总及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责作的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力！更加自信！

接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作！篇二：超市员工心得体会

顺利结束。这是公司领导根据发展需要，对各员工采取集中培训的一种方式，以求使员工更适应公司各岗位。在这次培训中，公司各部门高度重视，精心准备，详细讲解，使我们通过培训学习，较好的掌握了工作中所必备的业务技能，收到了良好的效果。

强化内部管理，提升盈利，

是所有企业都在做的一项工作，一个企业要生存搞好销售是前提。如何提高销售呢?我们都知道顾客是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，更是我们薪水的最终支持者，只有顾客愿意上门购买，公司才会有收入和利润，如果失去顾客，公司将无法在市场竞争中立足生根。因此我们工作的目标是尽量让顾客满意，如何才能让顾客满意?那就是――“服务”，这也是我在此次培训中感悟最深的。

“形象”，如何提高___超市在顾客心中的形象，光靠服务是不够的，在商品陈列，卖场环境、卫生等方面都必须做到让顾客满意。在这次培训中我们学到了商品的陈列，卖场的布局等等，这使得我们在以后的工作中能更好的搞好卖场的陈列，让顾客能更方便的买到自己需要的商品，并且物美价廉，使其在休闲购物时首先能想到我们___超市。

通过这次学习，使我学到很多，从公司制度到服务，从商品陈列到如何处理顾客的投诉，使我看到了一种希望，那是___蓬勃向前的希望，我也同时希望这些能成为我们的一种习惯，一种自然。让我们为公司的发展献上自己的一份情，一份爱。篇三：超市新员工入职心得体会

我是洗化课的员工， 高登玲 于20xx年11月12号应聘到本超市，不知不觉已经在这里工作了二个多月了，有苦有乐， 有喜有悲

记得刚来超市卖场时，场地一片狼藉，伸手不见五指，当时，室内的温度也是零下二十度左右，但是，我们依然准时到场，接受丁主管安排的军训，员工知识培训。这是我在任何企业工作中都没有经历的，她标志着企业的形象和未来的希望。

随着超市卖场的逐渐完工， 我们在各主管的带领下，搬运杂物 ，清洁地面卫生，提水的，扫灰的，拖地的，个个都争先恐后的干着，虽然，我们大家个个忙的都是灰头土脸的，但脸上总是洋溢着高兴，快乐的风采接着超市的货架，商品也逐步的进入了卖场，首先，是主管们带着我们组装货架，这对我们来说是有点赶鸭子上架，因为我们大家从来都没接触过此类工作，主管们就手把手的教，不厌其烦的.讲解，至到大家能熟练的安装完毕。商品的陈列摆放更是叫我们一窍不通，无从下手，还是我们的主管们，耐心的讲解，引导，如何将商品的陈列摆放的更有条理化，美观化 ，反复调换商品的位置，排面。使我深深地感到，做什么事都要有一种执着，坚定的精神，才能把工作做的更好。

曾经看过一个企业对员工的倡导书，是这样写的；如果你有智慧，请把你的智慧拿出来，如果你没有智慧，那就请你流汗吧、如果你既没有智慧又不想流汗，那就请你离开吧、我感悟很深。

了。就要认认真真，勤勤垦垦的去做，争取做到更好。

现在，我们穿着整齐的工装，站在宽敞，明亮，干净，整洁的环境里工作，我感到十分的自豪，真是，一分耕耘，一分收获，一份付出，一份回报，这与我们的齐心协力，辛勤劳动是分不开的。也是我更加懂得；众人拾柴火焰高。只有想不到的 没有做不到的。在以后的工作中，我会一如既往地，恪尽职守，严以律己，尽职尽责做好自己的本职工作，为超市的明天更加欣欣向荣，奉献自己的一份力量。我相信，我们的超市将是最优秀，最有企业形象，最有素质 ，最有团队精神的一枝独秀，我作为一名员工，能在这样的企业工作，是骄傲，自豪的。

超市员工心得 篇4

短短的三天军训很快就要过去，我感受最深的是自己的身心好像得到了一次完全的洗礼。

我们每天的训练内容非常简单，不过是原地转法、跨立、立正之类的动作。但我却从中体会到很多有益的东西。就拿第一天的训练来说，每个动作看似简单，一开始我们却什么都做不好，非要在教官的反复督促下才能做出个型来。由于我们长期坐在办公室缺乏锻炼，半天下来就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多动作都做得稀稀拉拉的不够整齐，队伍里还时不时传来说笑的声音，我们就像一盘散沙，各自训练各自的，毫无集体荣誉感可言。我不禁暗想，我们这样哪里像一个集体呢?照这样下去，肯定达不到理想的效果的。由此，我开始对团结两个字有了深刻的理解。为了一个整齐划一的目标，大家只有听从指挥，齐心协力，团结一致，才能充分发挥集体优势，否则，所有的努力和汗水都会付诸东流的。

第二天，整体训练情况有所好转，加上老天帮忙，天气一直比较凉爽，大家也渐渐地习惯了军训生活，齐步走、正步、跑步都有了很大进步。这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入进去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，正确的指挥也是非常必要的，这就是指挥者的魅力所在。只有指挥到位，才可以事半功倍，否则就会事倍功半了。

尽管这军训只有短短的几天时间，我们却可以一改往日的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受到超越自己的快乐。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气，使我们懂得了责任感的重要，更加强了我们的团队意识。我相信在以后的工作、生活、学习中不管从对待生活的态度上、意志力上，还是思维方式上，我们都将受益匪浅。

在这烈日炎炎的盛夏，我们在公司军训中心展开了为期五天的公司新员工军训。每天，我们身着迷彩服，脚踏运动鞋，头顶军帽，挥汗于烈日之下。从稍息、立正、齐步走、跑步走到正步走。烈日下，我们的皮肤被晒得黝黑，汗水渐渐布满脸庞。站军姿时，我们一动不动，却感觉背上的汗水已经流到了腰际。是的，军训是苦的，这是一种身体上的体验，但更是意志上的一种磨练。朱光潜说：人生就是湖底的一块顽石，有些人把它雕琢成不朽的雕塑，而有些人却不能使它成器，这在于个人的性情与修养。是什么令顽石变成传世的雕塑?又是什么令我们从初涉世事的幼稚逐步走向成熟?是经历，是体验。人生本是一场体验。军训就是我们人生一笔宝贵的体验。

军训让我们知道什么叫服从，也让我们知道什么叫纪律，更让我们知道什么叫坚持。我们学会自强自信，也学会帮助他人，相信只要有坚定的信念和顽强的斗志，我们一定能坚持到最后，战胜所有困难。正像苏轼说的，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

军训是苦的，但苦中有甜，是累的，但累中有乐。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐，从铿锵的军歌中，我体会了奋进的快乐。当我们在联谊晚会开始前，相互鼓励，互相加油时，我相信我们是一个团结的集体，我们会成为真正的英雄，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，最终拿到第一名，受到领导的表扬时，我满足而自豪的笑了。

总之，军训是艰苦的，它让我尝到了吃苦的滋味;军训是严格的，它让我改掉了懒散的习惯;军训是团结的，它增强了我的集体荣誉感，军训是意义深远的，我相信在以后的工作、生活和学习中，我们都将受益匪浅。

最后，我想道声感谢，俞老师谢谢您，您对我们的关心，我们都会记在心里，猛虎排来年必将更加勇猛!张教官谢谢您，刀哥会永远威武的!

军训终于在我的期盼中拉开序幕，带着几分兴奋，几分渴望，外加几分担忧，终于进入这个特别的军营。

军训的第一天!累!军训第二天，很累!军训第三天，特别累也特别疼。终于体会到军训并不是块好啃的骨头。第四天，大腿已明显没有前几天那么酸胀。是难的开始已经过了，呵呵，接下来的日子

日子依旧如首日般平静无澜，今天是军训的第五天了。已经彻底习惯了教官的严厉，日头的毒辣，以及泪水的泛滥

虽然还只经历了五天的军训，但仍给自己留下了很深的印象!记得军训第一天，学长就和我们讲到，他曾在军训时想了许多，为什么要让一个简单的动作反复地练习，为什么要搞军训等等，他说他当时利用那十几天的时间想了很多，也想了一些深刻的东西，也许是他那些或许不经意的话让自己有意识地想了很多东西。

我所处的一连有一百来号人，大家相处了好几天，多少有些了解了，每当同一个动作被教官无穷地反复，每当看到身边的他们挥汗如十，我的神经总会莫名地紧张，也许军训真是个训练人的极好的途径。动作被反复，是因为全连做得不够整齐，不够力度，不够要求。而大强度的训练可以极好地搞定这些问题。同时，也反映了一个团队的合作精神，它让每个人明白自己并不独立，一个动作都牵连到整个团队的动态。因而，它在无形中让人紧张，让人集中精力，让人尽力尽善尽美地去做好，充分地培养了大家的集体主义精神。

而另一方面，我觉得军训也挺像一种社会生活，而咱们的连队则是这个生活中的主体，军训中，奖罚分明，有其固定的生活方式与作息时间，如今的社会，竞争如此激烈，我们大学生，四年后，不是选择继续深造，就是涉足社会，现实残酷，但它珍惜汗水，而军训中恰也有类似的情况，努力了，认真了，洒过汗水了，自然得到奖励，而敷衍了事的，也会得到不同种的处罚，事小，但反映的东西却不小。我认为我们该从军训中体味到，坚定的信念，不懈的努力，辛劳的汗水必将创造自己的辉煌!

教官，是大家讨论最多的人。相对来讲，我们连的教官挺严的，许多人心里明白他用心良苦，但仍嘀咕他，而关于他，我却没太多看法，只是见惯了他的严肃面孔，忽地见他边打节拍边哼歌的表情，我刹那间想到，原来教官的轮廓也可以如此柔和，其实他挺好的，真的!

总觉得以上的文学并不是什么军训感言，我倒是更愿意视之为一篇日记，军训还有十天，只是每日想法不同，现在写的只代表前一刻，而下秒将如何发展，如何被想，就是另一回事了。

超市员工心得 篇5

这次的促销员工作我是一个比较喜欢的工作，但是我也是没有选择过这一个工作，这xx年我要做好以下几项工作，让自己有一个明确的目标。

1、在工作中有自己的方式。在超市做促销，我们要了解的不只是商品，还要跟别的商家进行沟通，只有这样我们才能更好的完成商品的工作，而且我们的还是比较的出色而不是有什么特别的成绩，只有这样我们才能更好的去完成工作。这xx年我们在做促销的同时学会了很多的技巧，我也是通过这xx年的经历，让我更好的去完成我的任务。

2、对于市场的了解更加的深入。我们的工作不是很忙，但是我们要去了解市场，要去了解消费者，这样我们才能更好的去把做好。而对于我们的产品，我也是要去了解消费者，我们的产品是哪些，如果不了解消费者的心里，就会有非常大的问题，我们也是要找到最好的方法去解决，而不能只依赖于自己的一个方法，那样只能是无法做好工作。

3、做事情的方法更加的坚定。我们的经验还不是特别的丰富，我也是要继续的去把这些做好的，只有我们坚持下去了才会有更加好的效果。同时自己的能力也是有所提高的，我们的工作能力也是得到了提升，我也是感受到我做事情是要积极和上级交流，才能更好的来完成自己的任务，也是能更好的为公司服务。

新年的计划和计划如下：

4、继续的学习，让自己的业务能力提升很快，我们也是要多去学习一些的方法和技巧，只有我们能把促销给做好了才能更好的去把促销做好。

5、我们的促销量是要多去学习，多去了解消费者的需求，我们也是要去学习其他优秀的同事，同时多和同事沟通，多去了解消费者的想法，同时也是要多去观察其他优秀的同事。

6、多学，多去了解消费者需求，我们的促销工作不但是要有技巧性的话，同时我们的产品也是要有一定的技巧性，同时我们的促销方式也是要有灵活性。

在新的xx年里我的工作我是有一个新的目标，我想继续的去做好这个促销，也是要继续的去让我的能力有一个提升。我会继续的做下去的，让自己能更好的去完成任务。也是能更好的来把做好，让公司能获得更好的利益，让自己能得到更好的发展。

超市员工心得 篇6

执行力的强与弱决定着工作效率的高与低，我认为执行力是对工作和问题处理的过程，就是实现执行力的过程，我们要有时间观念和效率的保障，要有方法，措施，判断，跟踪，最终达到预期的效果。

海尔的张瑞每把不合格的冰箱全部砸掉，其实就是很好的执行力的体现。因为每一件不合格的商品都会使企业不能向前发展，他用行动带动员工，最后制造了一流产品。在他们眼里产品没有等级之分，没有最好的，只有更好的，这是坚强的信念和完美执行力的表现，同样我们也应抱着积极向上的态度，努力求进取，用我们的热情和有效执行力为顾客营造更丰富的购物环境。

既然我们选择了这个职业，就要学会接受他的全部，而不仅仅只是享受他给你带来的益处和快乐。就算受到委屈和指责，那也是工作的一部分。你选择了就意味着你对工作和岗位的承诺。不管做什么，我们都要用心去做，靠自己的努力去实现自己的价值。服从领导坚持把事情做好，那么你就会执行有力，你就没有机会找借口。作为一名管理人员，有责任使团队中的所有人能把每一个环节做的更有效率，“赢在执行”是要靠行动完成的，我们只要付出就有收获，有行动就会有成果。古人云：“温故而知新”，仅管在这次学习中有很多知识是我们以前学习过的，但再次的学习依然让我们受益匪浅。其中卖场的布局，商品的陈列，超市的防损及突发时间的处理等课题，让我更加了解到做超市需要的细心及责任心。

如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。通过这次陈列的学习，我会运用到以后的工作中。

时间过得真快，到了新的岗位已经有三个多月了，在这三个月当中，我基本上熟悉了超市的大体情况，和工作流程。曾听过这样一句话：“越是艰苦的地方，越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”到超市后，才真的体会到这句话的含义。

二月初，在超市门前卖熟食饭，有鸡蛋、土家烧饼、烤肠、粘玉米、还有五谷豆浆。因为是车站超市，又赶上过年，旅客的流动量特别的大。需要吃饭的人群数不胜数，而我们的工作也因如此的客流量变得更加的繁忙，有时甚至有些忙不过来。而每到这个时候，我们的杨站长也会在超市帮忙卖东西，磨五谷豆浆，燕科长也是整个上午忙前忙后的收钱找钱磨豆浆没有闲着。我也抽空推水、烧水、洗鸡蛋、煮鸡蛋、煮玉米。重复循环不间断的忙活着。整个上午下来以后衣服都被汗水浸透。虽然又累又忙，但我感觉非常充实。

现在班长为了让我尽快掌握超市的各岗位流程，再做理货员的工作，同时熟悉收银员的工作。超市的工作并不像想象中的那么简单，在工作当中首先要熟悉超市商品的品项、数量、实际情况，掌握商品信息情况。商品陈列在货架上但没有与之相符的价签，商品与价签也会存在不对应的现象，要及时检查。同时商品的保质期也要经常查看，因为商品的日期是衡量商品质量的标准之一，也是一个超市的信誉所在。

作为一个合格的超市理货员不能串岗闲谈，车站超市货品繁多，客流量又大。旅客的素质参差不齐，理货员要负责超市商品的安全工作。要经常巡视卖场，减少超市的损失。在这个岗位上就要担起这个工作的责任。理货员是很忙的，从仓库出货到摆上货架，并且要随时补货，这也是一个艰辛且繁杂的过程。一般货物没什么，有的是饮料，灌装酒，果奶，奶茶，绿茶，矿泉水之类的，再随时补货。及时清理卫生，每月盘存，点货，对单，对账。都很累的。上了一天班，手，肩膀，腿，脚，都很酸痛，全身没劲儿。但是再上班时，看到同志们争先恐后的干工作，我干劲倍增继续工作。

收银员的工作也不简单，需要专心到位，来不得半点马虎，背商品条码，商品过机扫描，击盘结账，动作要麻利迅速，同时注意商品类型和价格，随时注意收银台前和视线内所见的卖场内情况，以防止和避免不利于超市的异常现象发生。稍不留神，就可给超市造成经济损失，给团队带来不良影响。

班长刘同菊和同事们对我来讲都是那么的和蔼可亲，细心讲解工作流程，每步该怎样做和细节上的技巧在科长的带领下同志们都很团结，工作上不分彼此互相帮忙，是我在学习的过程中没有压力也没有受到排斥，使我感受到浓浓的亲情。团队的力量使我对工作更有信心。

顾客是上帝，在平凡的岗位上，担子不轻，每天重复相同过的工作，对旅客说出的刻薄的话必须学会忍耐，委屈压在心底。一定要用微笑服务，当你对旅客微笑时，不管旅客对我们多么不满此时他们的心情一定是随之晴朗，微笑是迷人的表情，一个微笑不费分文，却能化解矛盾甚多，懂的微笑的人将会拥有美好的人生，当你微笑的时候，世界也在对你微笑。

我们科长燕玲公私分明，她对属下员工严格要求，处理问题干净利落，不拖泥带水，利用业余时间调研市场在“五谷豆浆”之后又为超市增添引进了新品可口美味的“凉皮”也为家远的年轻同事解决了吃饭不方便的问题，改换了一下口味。受到了同志们的好评

我在超市的工作时间还不太长，自身的素质和业务水平离工作实际要求还有差距，但我能克服困难，努力学习，端正态度，积极向其他同志努力学习请教，活到老学到老。在临秋末晚将要退休的这段时间中，能踏实认真的做好本职，为超市经营效益的发展竭尽全力，做出自己应有的贡献!

今天很荣幸的有机会以st学员的机会成为步步高这一全国连锁超市百强企业的一员，成为了这家有着历史，优秀企业文化，强烈社会责任感的优秀企业的一份子。很感谢步步高能给予我一个得到锻炼，学习，发展的优秀平台。

步步高作为一家国内零售连锁30强的企业，作为步步高的一员。我想我们每个步步高人都应该有一种全球化思维，在经济全球化时代，在我国加入世界贸易组织近十年并已经对外资零售企业开放的时代，我们面临的竞争对手可以说是“外有强敌，内有豪强。外资方面以沃尔玛，家乐福，易初莲花为代表的国际巨头已经在国内市场不断扩张。并且已经基本完成了国内一线城市的布局，并有大力向国内二三线城市发展的势头。步步高作为一家以国内二三线城市为主要市场的零售企业，和外资零售必将在这一市场有一场你死我活的竞争。同时在内资零售方面。联华，华润万家，物美等巨头也将触角伸向了国内二三线市场。所以整体来说，每一个步步高人都要认识到，在一个开放的市场经济体制国家。我们每一天都面临着竞争对手的压迫和挑战。每一个步步高员工都有义务把本职工作做到最好，否则。步步很难有更大的发展，甚至是面临衰退或者倒闭的风险。

虽然我们面临的外部竞争很激烈，同时内部面临的是企业用工成本不断升高，物价飞涨，百姓消费能力下降的不利因素。但我认为，只要我们企业高层在整体上做好企业整体战略，当然这里就包括营销战略，市场开发战略，企业文化战略，人力资源战略等。每一个战略组合形成我们步步高强大的整体竞争力，核心竞争力。在内部内部我们做好每一个企业运作细节。尽量在企业运营管理的每一个过程中做到尽善尽美，从采购，收货，商品摆设，导购，收银到售后服务整个交易环节的过程中，查缺补漏，不断创新，改善不足。特别是采购和物流这一国内零售企业的弱项上，一定要不断地向全世界的优秀零售企业学习。学习他们优秀的采购模式，物流运输模式等。同时在单店的经营过程中，做好单店的市场营销，商场管理等。步步高一定会有更好的发展。

放眼世界，西方零售企业由于经过长期的发展已经拥有了成熟的运作模式，管理模式。所以我们一定要不断地向对手学习。不断学习他们先进的运营模式，企业管理经验。同时结合国内的市场环境，发挥我们本土企业的本地化优势。取长补短，争取在与外资的对抗

中在零售市场获取一定的蛋糕。在国内，我们也应该更多的关注行业动态，关注国内的竞争对手。争取以最快的速度对市场做出反应。在与内资零售企业的竞争中获取一定的优势。争取将步步高的门店开到更多的省市。

这是一个风起云涌的时代，越来越快的城市化进程必将给零售企业更大的空间。所以这个时代注定是一个零售业有大发展的时代，希望在步步高的不断成长中，我作为一名st学员，能与步步高一起有更好的发展。能够在步步高不断开拓疆土的过程中，更多更好的贡献自己的一份力量。再次感谢步步高给了我一个良好的发展平台。

超市员工心得 篇7

感言一：超市优秀员工获奖感言

首先感谢各位领导对我们防损组的器重，给予优秀柜台的称号，在此，我仅代表防损组所有组员感谢各位领导。

其次要感谢的是防损组各位组员长期以来的努力工作，精益求精，我在此感谢各位组员对与我工作的支持与鼓励，谢谢。

我们防损组之所以获得优秀柜台的称号，与各位超市领导长期以来的关心、支持是分不开的，如果没有各位领导长期以来给予的关心、鼓励、支持，我们不会取得如此成绩。今后，我们防损组会在各位超市领导的英明领导下，继续努力工作，争取取得更好的成绩。

感言二：超市优秀员工获奖感言

我是生鲜处的一名促销员我叫xx，很高兴我被评为三月份的优秀员工，当然这不是我的最终目标，今年我的目标是成为20xx年年度的优秀员工，经历了无数的风风雨雨，终于我们迎来了东兴的第19个生日，我们开心我们激动，我们热血澎湃！可惜的是我没有去晚会的现场，不过我在心底悄悄地告诉自己，那已经成为过去，重要的是现在，努力成为今年的优秀员工就能参加东兴20岁的生日，我相信我一定能做到！

相信好多人和我一样，以前也有过替他的工作，而最后放弃的原因一定是不适合，来到东兴这个大家庭已经一年多了，在这一年里我深深的体会到了东兴的企业文化，也被他的使命感动了第一次看到一个企业的使命竟然是先为员工创造美好生活，再为社会奉献丰盛价值，这是我之前没有想到的，以前也没有接触过什么叫团队，根本不了解团队的真正意义，经过上次集体的旅游事件，我相信我的伙伴们已经知道了团队的重要性，现在我的团队每天组织了晨练，这样既锻炼了身体，有促进了我们之间的友谊，更有益于团队的协作!

此时我深刻的体会到了，一个人的力量是有限的，但是一群人的力量是无限的，当五个手指伸出来的时候，它就是五个指头 ，但是当你把五个指头握起来的时候，他就是一个拳头,这就是团队！

我深信在杨主管的带领下，我们生鲜处一定是最棒的！以前我们为成为东兴人而骄傲，今后我们会让东兴为我们而自豪！

感言三：超市优秀员工获奖感言

在这辞旧迎新的时辰，我们喜气洋洋、欢聚一堂，共度佳节，在此我真诚地祝愿大家新年快乐!同时，我想借此机会，向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢!也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意!

我叫XX，现是XX(部门)XX(职务)。这些年在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下，勤奋工作，从每件小事做起，从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上默默地奉献着。

回首瞻望，我们熟知的"铁人"王进喜，凭着"宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田"的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。奥斯特洛夫斯基说过，"人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔"，他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了灿烂的光芒，同时也激励着我们奋勇前进。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在"小我"的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的公司为己任。

虽然在过去的一年中我的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为XX年度 "优秀员工"，面对荣誉我始终提醒着自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标也正严峻的等待着我和大家齐心协力的去完成，在这新的一年里我也一定会更好的融入公司这一大家庭中，

再接再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为XX超市的发展和攀升目标而努力!

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康!

超市员工心得 篇8

我参加了集团超市店长的学习培训，接受了系统、全方位超市管理知识的学习和辅导，收益良多。我非常感谢集团领导给了我们这次集体培训的机会，我也很荣幸参加了这次培训，作为xx集团的一名普通员工，我深感荣幸与骄傲。这说明集团对我们员工岗前培训的重视，反映了集团“重视人才，培养人才”的战略方针。

通过培训，我才真正地了解到什么是服务？什么是价值观？什么是职业化？以及很多为人处事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作开展以及个人的发展都是非常有好处的。超市是个大众化服务行业，之前的我只认为只要能把商品销售出去，那么就好，经过培训强化了我们的服务意识，因为现在的超

市竞争不再是商品价格之间的竞争，而是看你的服务态度，服务现在也是一门学问，其中也有许多技巧与方法，怎样服务好顾客呢？尤其是领导所讲到微笑服务，我们一定要落实下去，我们集团员工要有团队精神，我们处事的一举一动都是代表着集团的文化与形象而不是个人。在职业态度方面，让我们明确：我们不是在为公司工作，更不是在为老板工作，我们每个人都是在为自己工作。

强化内部管理，提升盈利，是所有企业都在做的一项工作，一个企业要生存搞好销售是前提。如何提高销售呢？我们都知道顾客是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，更是我们薪水的最终支持者，只有顾客愿意上门购买，公司才会有收入和利润，如果失去顾客，公司将无法在市场竞争中立足生根。因此我们工作的目标是尽量让顾客满意，如何才能让顾客满意？那就是“服务”，这也是我在此次培训中感悟最深的。常言道：“面带三分笑，顾客跑不掉，和气能生财，蛮横客不来”。“我是xx人”“我是xx的形象”。

怎样才能把服务做到最好？相信每一位xx人心中都有一把尺子。“形象”，如何提高xx超市在顾客心中的形象，光靠服务是不够的，在商品陈列，卖场环境、卫生等方面都必须做到让顾客满意。在这次培训中我们学到了商品的陈列，卖场的布局等等，这使得我们在以后的工作中能更好的搞好卖场的陈列，让顾客能更方便的买到自己需要的商品，并且物美价廉，使其在休闲购物时首先能想到我们xx超市。

超市员工心得 篇9

每家连锁经营的新店，都会因开业之初未能充分了解新消费群体的需求，而遭遇产品组合不佳、形象宣传模糊、顾客认知率低等情况。这时，如果不进行及时、系统、有效的认知引导工作，企业就会进入业内人士俗称的“雾营销”的误区。

地区消费水平的差异和消费者文化氛围的差异，必然导致消费群体在认识和接受新进入者时的行为差异。尤其是在当地同类行业不衰退的情况下，目标客户群的认知速度和效果将成为直接影响新进入者拓展当地市场的重要因素。俗话说：“万事开头难”。那么这个时候我们应该怎么做呢？

让客户知道。在做客户认知的初期工作时，如果想让目标群体在概念上知道“我们做什么？”以物为隐性参照物，通过隐性、技术性的对外宣传工作，让消费者产生强烈的比较感和选择感。 “不怕不识货，只怕比货。”基于比较和选择的购物行为将促使消费者最终转变为忠实客户。然而，认知层只为客户提供通过感官获得的肤浅信息，并不能确定认知工作的合理性。

让客户明白。了解认知阶段是客户从“试用”购买过渡到比较后“重复”购买的重要时期。在此期间，我们应该充分利用整体形象整合系统，为客户提供更完整的购物流程。这里的形象整合不仅仅是指开业之初的店铺整体装修、媒体宣传等单项工作，更重要的是在购物过程中保证顾客最大的满意度是什么.要通过尽可能多的渠道潜移默化地影响和影响客户和员工之间的企业文化，将简单的购销关系转变为一个语境清晰的有机社区。让客户了解我们是“以社会责任为先，以客户服务为主体”的新型企业。我们首先要的追求不是利润，而是更广阔的空间和机会，为消费者提供满意的服务。

让客户信任。全面质量管理是企业发展的生命线，是建立客户信任的必由之路。 “质量是企业营销的主要手段和线索”。质量、服务质量等已成为一切工作的主线。这些方面的工作在一定时期内是不能推进的。对消费者负责的郑重承诺。让客户100%满意的质量管理是培养忠诚客户的基石。必须从创业之初就精心操作，从严格要求、按程序操作到全方位监督检查。它必须在形式和内容上。有意义的。只有这样，才能经得起从业者和时间的考验，才能让客户产生信任和忠诚。

让客户喜欢它。一个人要想被大家接受和信任，有亲和力是他的必要条件。在客观现实中，这种亲和感不仅存在于人与人之间，企业与客户之间也存在潜在的亲和感，对影响经营因素起着举足轻重的作用。来自于员工的敬业精神，来自于公司对公益事业的关注，来自于社区关系的和谐，甚至来自于一些管理者的魅力。因为这诸多因素的存在，我们不应该把每一个客户的拜访都当成一个简单的机械销售过程。企业行为的良好示范，一次又一次地依赖于这个看似简单的事情。只有充分利用和把握每一次接触或服务客户的机会，才能让他们感受到我们带给他们的“超值”。久而久之，潜在的亲和力自然会被挖掘出来，成为公司与目标客户之间牢固的桥梁和纽带。

让客户回味。从消费者行为的角度来看，我们会发现，每一位顾客在一次行为结束后，都会确信自己的相关选择和决定是明智和正确的，不会贬低或否定自己的决定。这是因为每个人在行为评价中都依赖自我认同，拒绝自我否定。因此，我们应该创造一个让客户回忆和理解的场景：是我们公司的独特性给了他一个理由来肯定自己的行为，以及他以我们的品牌为荣而在同一个群体中获得的赞誉和认可。这样，不仅充分满足了消费者的自我认知，还为我们带来了超越任何宣传效果的口碑效应。

在新的竞争环境下，有多少商家歇斯底里地喊着：“钱越来越难赚，客户越来越看不懂，借给我们一双明眼！”实际上，他们不是消费者，它变得复杂了，但公司并没有真正将自己融入到一个最终以客户需求为导向的新空间中。管理模糊，消费混乱。每一个有远见、有社会责任感的商人，都不能在经营之初就让一时的利益进入企业经营的“迷雾”，错失建立自己忠实客户群的机会。我们只能主动引导消费者。只有做清消费的先锋使者，才能在新市场扎根，长足发展！

超市员工心得 篇10

有句话说得好：实践是真理的试金石。学校是学习理论知识的好环境，社会则是我们实践的场所。这个暑假我再度走向了社会这个大舞台，寻找实践的单位。

常听一些同龄的打工族说，出去打工是怎样怎样的辛苦。百闻不如一试。对此，我也想亲身经历一次，所以，我和另一舍友便以一个打工者的身份，以增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨而去找工作。这次的社会实践收获可不少。

顶着烈日找了几天的工作，见过的单位不少，不是已经招满就是回去等消息。经过坎坷的寻职路，终于在一家大型超市谋得一职——服务员。虽然很辛苦，很不好受，可这些经历在书上是没得学的。

善于与他人沟通，是作为服务员所必须进行的一项工作。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会少之又少，即便是去年暑假在医院的实践也是很少与病人接触，这使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这也是很尴尬的。在xx超市工作时，因为是服务员，与别人谈话的时间变多了，此时，不得不学着与顾客沟通，使顾客接受你的意见和建议。与同事间的沟通也同样重要。别人给我意见，我就得认真听取，耐心、虚心地接受。

自信也是在社会立足所必需的。开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了，这都是自悲的心态在捣蛋。感觉困难挺多的，自己的社会经验缺乏，与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小。自己怯弱、自悲就这样表露出来。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。要对自己的能力做出肯定。这是找工作时舍友给我的忠告。在多次面试中，明白了自信的重要性。没有社会工作经验没有关系，重要的是我的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，有自信才更有活力更有精神。

作为服务员还要注意的一个重点就是待人要真诚，时刻保持微笑的面容。作为一个大型的超市，客流量自然不会少，每个顾客也都会有自己的个性，急躁、粗俗、儒雅、端庄等等。有些急性子的顾客不满时就会大声对我们说话甚至是吼。以牙还牙是万万不可行的。为缓解气氛，解决问题，我只能以温和的语气，带着微笑真诚地向顾客道歉或问他有什么需要帮忙的。只要做到真诚待人，面带微笑，语气温和，再急的顾客也会缓和下来的。因为真诚、微笑、温和就是服务员与顾客间沟通的桥梁，同时也是我们未来的职业护士与患者间的沟通桥梁。

在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。在超市里收款处是用电脑进行的，如果电脑停止运作真的会变成一团糟。有一次，一位收银员有事要离开一会要我顶她一会，不幸的是，就在我接手时，电脑就死机了，里边的一些数据也差点丢失，幸好在学校我有认真学习计算机，运用自己所有的知识让电脑恢复了正常的运作。

让自己认识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法理解和认识社会，而是深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的方面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

超市员工心得 篇11

时光荏苒，一整天都有收获，有经验，有教训，但我在充实自己，融入超市社区。

作为一个很久没有在超市当收银员的新人，自己的素质还远远达不到工作的要求，但我能克服自己的辛苦，努力工作，向有经验的人请教，踏踏实实。 ，地方工作，对于超市的发展，现在自己工作中遇到的问题有以下几点心得体会，也算是对工作的总结。

1、对于直接处理现金的收银员，我遵守超市的经营纪律。收银员在工作时无需随身携带现金，以免造成不必要的误会和私人挪用公款。收银员在收银操作过程中不得离开收银台，以免硬币丢失，或引起等待结算的顾客的不满和投诉。

2.做好货物的装袋工作，为客户把结算好的货物装袋装袋的过程是收银员工作的一部分。不要以为这份工作是最简单的。通常，这项工作做得不好，这使客户感到失望。装袋作业的控制程序是：时刻为客户着想，以客户为先。

3.离开收银台时注意工作程序。在收银台上贴上“暂停支付”的标志，用链子堵住收银员的通道，把现金锁在收银台抽屉里，随身携带钥匙。步行或交给当值班长保管。如果暂停收款，应礼貌地请顾客到收银台付款，并在离开前为等候的顾客付款。

第四，用微笑与消费者和谐相处。人们常说客户是上帝，这句话是完全错误的。只有服务完善了，整个超市才会发展、有亲和力、有亲近感。消费者会像一家人，他们会是超市的家，他们会吸引顾客。岳的工作经历让我成熟了，也让我明白了超市的经营理念。我只希望用我的心和我的努力去换取超市。 ，的。

最后，我要团结超市周围，取长补短，具备实践能力、工作能力、沟通能力、沟通能力，为自己的发展而努力超市，为我的工作而努力。

超市员工心得 篇12

在每次上班中，我都十分注重自己的仪容和举止。因为，作为收银员也是展示酒店管理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时，我都保持微笑，认真对待，耐心的解答客人的疑问，为客人做最满意的服务。

一、存在问题一、自身的学习抓得还不紧。

在平时生活中，还不能抽空加强知识的学习，充实提升自己，所读的书也多半是一些娱乐和消遣的杂志。

二、工作的主动性、团结协作意识还有待加强。

工作中对上级安排或者本职范围内的事情都能尽心尽力去做好，但在协助他人完成工作和参加单位的一些培训时还表现得不够积极。

三、下步打算一、加强学习，不断提高自身的文化素养。

要加强对文化知识的学习，特别是对外语的学习。争取做到每月读一本好书，每周写一篇小，每天看一张报纸。

四、努力钻研本职业务，提升职务技能。

不能满足当前的业务水平，还要虚心的向业务精湛的老同志学习，不断提升服务品质，提高工作效率，达到零失误、零差错。

兼职心得感悟

怎么样才能写出一篇出色的感言呢？当我们参加一些重要的活动或仪式时，感言对我们起着重要的作用。我真诚地希望您会喜欢我用心创作的这份" 兼职心得感悟 "。我相信这些应用软件能为您提供更好的工具！

兼职心得感悟 篇1

要学会知足，切不可每天都用于重复性工作，应该多动动脑，努力的提升自己，开拓多点知识面；不妨想象一下，若我们只重复而不学***技巧，那么十年后的我们，是否相比我们年轻时，体力、脑力都下降了很多？如果我们不提高自己的能力，我们怎么能用我们的经验来教育年轻一代呢？且我们所想拥有的事物都是需要用行动的付出来换取。

对合一的想想会使自己越来越脱离这个社会而显现出来。每天工作11个小时的我，到结束的时候突然惊醒，我觉得我所拥有的是手上拿着的钱和体力回忆，可以推测下，如果我每天都是不知足而工作时间都是那么长的话，那么我就会缺乏体育锻炼、缺少兴趣、缺少阅读。那么工作一个月和工作五年的收获是否一样的?

可以说除了在钱上有多一些外，其它所拥有的知识、身体的健康都被钱所交换了。工作11个小时是极不合理的，我们应宁愿少工作几小时用来为自己补充精神能量，而不愿单一的做金钱的奴隶，且赚钱最终也是用来提升自己的，倒不如放松自己、提升自己，有些体力活其实动下脑筋就知道其收获卑微，我们只要会做，懂得其原理就可以了。并不是为钱而去兼职。

现在做体力活的人很多，但社会上不缺做体力活的人，也不缺能动脑筋的人。

我希望用我兼职所思考到的道理来告诫师弟师妹们，可能不同人有不同意见，所以这建议大家见仁见智吧。

青春不可挥霍，不为金钱而兼职，应该要以锻炼自己为由。大学生现在正处于**时期。在这个时候，我们有很强的精力，很好的学习和强烈的求知欲。如果仅用

一、两个月的工资而虚度了自己的青春，那是极大的不划算。大学生应该以提升自己为重心，而不是去炫耀自己兼了多少次职，赚了多少钱。此后的我们要工作

三、四十年，而认真读书且无太大负担的只剩下大学这四年，何不趁暑假这段时间学***感兴趣的专业知识,提升自身的知识储量，投资自己才是核心竞争力所在。此时努力

1、 两个月后，下个月的工资肯定比兼职工资高得多。我们应该用这个经济原则。

我们要善于沟通，多了解人们的爱好，找志同道合的朋友，真诚待人。每个人的基因都是不同的，更何况是性格和兴趣，如果你发现自己很难和共同兼职的人或者是工友聊天，那么你肯定是没有发现他们的兴趣，试想谁会聊些自己不感兴趣的事呢？毕竟每个人的精力和时间都是有限的。

每个人都有自己的原则，我们不能理解一些人，但这些人往往灌输你从未想过的思想，与这些人多接触可以打开我们的视野。如果利益和志向一致，奋斗的道路就不会孤独，反而会变的更加有趣，走的更远。

从多个角度来替管理者考虑问题。在兼职的时候，我们常常不满上司的安排，心里也总是排斥说：为什么别人做的事那么轻松，而我却做的那么辛苦?

我工作的好好的，为什么又要我换个职位做？为什么懒惰的人拿的薪水和自己一样，所以偷不偷也不一样？其实上司都是有理由让你这么做的，我们大学生兼职是临时性的，我们一般会被分配到去做最辛苦的事，因为我们要替代老员工，让老员工在这段时间好好休息，这样一来工厂的效率也就高了。

我们大学生应该喜欢被分配，我们是来获取经验的，我们若换的岗位多了，所了解的面也就广了，体验不一样的精彩。

今年暑假，我找到了一份与专业无关的兼职工作，但我期待着下一次调查宣传的实践活动。这个世界充满了爱，让我不计得失付出，做一个无私的志愿者，让我更认真地倾听不同人的声音。

为了响应学校暑假的练习，我在活动中收获了很多。暑假的实践活动恰恰能拟补大学生在学校期间的“静”。实践付出的是汗水，收获的是满满的回忆，这回忆将会久久的占据在我的脑中，释放出幸福的味道。

兼职心得感悟 篇2

应聘兼职有感

今天是学校招聘勤工助学岗位的日子,我们兴冲冲的去应聘了.但最终忙活了半天,啥结果也没有,还浪费了一节日语课没上!我太失败了…..

同样是去面试,鲍丽君准备了课表一份、个人简介表一份以及相关的**.而我呢?除了傻子都知道带的那份必带的**外,就什么都没带了.

这就是与人的差别啊,不会多一个心眼,不会多想一点,更不会用心了,不会去争取机会!

我们的生活委员也要负一定的责任.她把错误的**发给了我们,弄得我们去晚了,招聘都结束了.他是一个做事急急忙忙的人,到头来,自己累得半死,却没把事情做好,还给人留下了一个不好的影响.

我之所以会出现这种情况,缺失这种意识,与我所在的环境也有关系.宿舍的人没办法,抬头不见低头见,但我以后一定要做好自己,不要迷失自我,我要做一个成功的人.不要整天无所事事的样子,还受别人的影响,我失败啊!!

又拿寄那张表回家的事来说吧,别人说叫我寄回去,我就脑袋瓜子也不知道转一下,傻傻的,不仅浪费了时间和昂贵的特快邮费,还不一定能回来,来得及.但王颖就不同了,他用电脑传过去了,就因为多了这个心眼,他的一切都变得那么顺利.我…

人与人的差别咋就这么大呢?!不管怎样吧,多与外面的人接触接触交流经验,不要整天受一些落后思想的影响,把自己变得颓废不堪,到时候后悔都来不及!

少呆在宿舍里，试着加油——红鹰！

兼职心得感悟 篇3

最后，在大学兼职也可以帮助我们尝试新的领域，找到正确的生活方向。大学生无一例外都有自己的专业。但专业不等于职业，现在的专业未必能成为大学生最后的立足点。

在兼职工作中，也要逐步了解自己的个性，给自己一个正确的定位。在选择用人单位的时候，除了要看这个工作是不是有利于自己的专业技能的发展，是否有助于拓宽自己的知识结构外，还应考虑该工作对自己思维视角的形成是否有帮助，以及可否帮助你获得更多社会资源，拓展人脉。在尝试了不同的工作之后，我们对工作的性质和我们自己的性格有了直接而感性的理解。

对我们来说，在未来瞄准正确的职业道路是非常有益的。

在讨论大学生如何处理学习与兼职之间的关系时，大多数学生认为，协调兼职工作很重要。选择业余时间参加兼职工作，提高其他时间的利用率，投入学习和生活。这样，才能保证学习和工作的双丰收。

时间被挤出了。关键在于如何科学地安排和使用时间。同时，大多数学生也认为兼职只是一种副业，学习才是大学生真正的主业。只有强化专业知识和技能，才能保证求职之路的畅通。

我认为兼职对大学生的专业技能没有多大帮助。上学期间，学生专业知识尚且比较薄弱，不能找到非常对口的本专业工作，对于专业技能的锻炼更是十分有限的。大部分学生也选择兼职，这只是为了积累社会经验，增加个人收入。

因此，通过兼职来提高或巩固专业技能是不现实的。然而，兼职的确可以丰富履历。可以说，它是大学生生活中的宝贵财富。

大学生兼职是一柄双刃剑。效果好坏关键看个人。它有助于大学生培养企业家精神和创新精神，树立正确的价值观，完善性格，在纷繁复杂的社会形势和人际关系之中赢得主动权。

环境不能改变，只有自己才能改变。面对职场上的一个个壁垒，有些人折回了，有些人碰壁了。但是聪明的人总能找到办法绕过它们，继续朝着既定的目标努力。

解决大学生就业问题的关键不在我国，而在我们自己。从一份小小的兼职做起，稍加努力，绕过障碍，成功就在眼前。

苑梦商学院经济二班090151181

兼职心得感悟 篇4

漫长的人生道路充满了神秘的未知。我的世界就像一张白纸，需要通过练习来添加丰富的色彩。它或许描绘了一条荆棘丛生的艰难道路，也或许描绘了生活在浓浓迷雾中没有出路的迷茫心境，又或许是经历了凤凰涅槃后的灰烬重生。不管你对自己的实践经历有何感想，总比在家做一个所谓的宅女宅女，日以继夜，沉迷于网络游戏，无法自拔要好。

大学生忌讳高手低眼。他们通常是思想上的巨人，行动上的侏儒。金融危机造成的重创仍然无法完全恢复。这个假期，短期临时工不多，很多人都在等待长期工作。很多东西公司追求的是眼前创造的财富，他们更喜欢动手能力强的人。人们。不要一味地想在短假里舒舒服服地坐在办公室吹着空调打字。户外的阳光照射和强大的机动性可以锻炼我们结识各种人并学会与他们交流的能力。技能，拓宽视野，认识人。

在炎热的夏天，通过兼职发传单的同学的介绍，我们居然被中介介绍了一个关于化妆品的传单。直到第三天，我们才意识到我们被骗了。我们从与分发传单的前辈交谈中了解到。他说他一天能挣60块钱，工作时长一样。我们真的很无奈也很愤怒！我们强烈指责中介不择手段。

我负责在人流量比较大的大花园附近发传单。我早上简单地吃了两个包子，然后戴着帽子开始了我的工作。没想到只是发传单会很痛苦。我心情的起伏与我周围的人是否接受你摆出的清单息息相关。 .当他热情地拿出名单时，有的路人对他视而不见，不予理会，有的甚至反感，仿佛他是病毒或传销。我觉得很委屈，只是一点点努力？一直沿着大花园送去东风市场，那里人比较繁华，就去那里，不管人群适不适合，化了妆，传单到处都是。买水果的小贩，买猪肉的叔叔，卖鱼的叔叔，卖鱼的阿姨直接塞进别人的摊子里。它们中的大多数用于扇动或坐在凳子上。 .

看着手中的传单，还剩下成堆的传单，我在难过的同时不断反省自己。我茫然地看着那络绎不绝的人流。每个人都在为生活而努力，没有人在乎。没有那么多人，你们为什么对着对方笑？可能是传单的人骂了你的老板，可能是你赶紧回去给饥饿的家人做饭，又或者你正面临家庭的经济危机。着急找工作。我也想知道是不是我自己的心态。我不应该因为这种情况责怪任何人。我应该从对方的角度纠正我发传单的方式和我的语言。我观察了一起分发传单的同事。就是面带微笑地拿出清单，孜孜不倦，孜孜不倦，无论接受与否，都重复着同样的动作，即使被拒绝，似乎情绪也丝毫不受影响。念头一转，我顿时精神一振。我向路人露出真诚的微笑，热情地递出名单。不管对方接受与否，我都会客客气气的说声谢谢，逐渐接受我的名单。人越来越多，看到陆续发出的名单，不禁有些自豪。其实这并不难，只要你以尊重和用心对待他人，你总能解决问题。

虽然兼职的传单分发看起来是一个很简单的工作，但在这个过程中我遇到了很多事情，产生了很多以前从未有过的想法。

第一：你要学会尊重人，有礼貌，这样才能给别人留下好印象。只有这样，人们才能和睦相处。记得当一个女人看到我刚要伸手时，她立即以一种恶心的态度放下了我的命令。我气得翻了个白眼。我的行为也激怒了她，我们开始争吵。最后城管名单被没收，被我们团长骂了一顿。要是当时能忍住，就会平静，至少我能不分对错对着对方笑一笑，说声对不起，说不定我就直接过去了。回想过去，不想接受别人给的传单时，有时会直接无视。直到现在，我才知道这对对方的心有多么的伤害。以后别人递给我的时候，我一定要客气有礼。感谢。

第二：不要轻易相信中介的话。虽然中介直接为我们提供了兼职的机会，省去了很多不必要的麻烦步骤，为我们提供了更高效的工作机会，但我们还需要打磨。眼下，世界上没有免费的午餐，中介向你介绍工作收取一定的报酬是可以理解的。不好的是，一些无良的中介会欺负出校园的单纯的学生，比如我们这些一直呆在学校里的学生。教育都是关于书的。老师的讲课和书籍虽然反映了很多社会的东西，但都只是纸上谈兵。当我真正体验它时，我感觉不同。我第一次觉得报纸上报道的事件离我这么近。我做了同样的工作，同样的时间，但我的血汗钱比我们的前辈少三分之一。追根溯源，我们不知道怎么找工作。我们的眼力太窄了，还有周围环境的限制。我们缺乏工作经验和生活经验。中介一看就知道是急需暑假打工，但对社会了解不多的人。他们会肆无忌惮。劳动剥削结果。

这次吸取教训后，决定明年暑假到需要招聘兼职的地方去打工打听一下，争取机会。这样既可以避免中介的欺诈行为，又可以提高他们的社会实践能力。第三：在下达命令的过程中，我仔细观察了社会上的很多行业，看到了不同的生活状况。流动的街道上有形形色色的人，他们做着不同的工作，手机推销员，市场小贩，还有坐在空调办公室里的人，虽然每个人都很忙，但什么都有。是劳动的价值，但我又忍不住想，我真正追求的是一种什么样的工作和生活方式，那种逼着我努力学习技能和知识的决心。

这个暑假的兼职工作总体上是充实而有意义的，身心都得到了极大的锻炼。我意识到赚钱有多难，我们应该珍惜父母来之不易的礼物。学习机会。

兼职心得感悟 篇5

众所周知，在大学的校园内一直都会刮起做“兼职”的龙卷风，而这阵风就一直席卷着全院。而最近在我的身边就有这么一阵风。

因此，在身边会不经意间回听到这样的对话：“‘嗨，这个周末去干嘛啊，出去逛街不?’‘不行啊，我要去做兼职啊，现在一直都满忙的，没有时间去啊’”。细想一下，也是做兼职一直都是当代大学生参加社会实践的一项途径。

自从来上大学后，自己支配的空余时间就很多很多了，有人利用这个时间去看书、有人利用这个时间去逛街、有人利用这个时间去游玩、而有人则利用这个时间去做兼职……，不同的.人对待时间的方式不同，而我认为在你利用课余时间去玩、去疯狂、去逛街shopping时，还不如那这个时间来做兼职，至少我是这样认为的。

提前去工作，可以为以后的就业提供一定的经验，也可以适应社会的日益俱变而使自己不至于落后于社会，而且在得到锻炼之余也可以赚点外快来解决自己经济紧张的问题……，一举数得，何乐而不为呢?

有人说，做兼职会影响自己的学业，而我则持不同态度和看法，对兼职我一直都是很支持也很热忠。兼职之所以称为兼职，就是利用感自己的课余时间去工作。这种边上学边打工是一直积极向上的态度，而且简直的最终目的是可以得到锻炼，一种不同于大学生生活的全新锻炼。在接受不同工作的同时可以锻炼各方面的能力，也可以发现自己的优势何在，自己的劣势又在哪里?

发现自己的劣势，把自己放在劣势，就是给自己增加压力，为自己注入进取的功力，且敢于把自己放在劣势的人，最终总能够拥有绝对的优势。

兼职心得感悟 篇6

趁着暑假的好机会，找了份兼职，想着打发时间，在社会上学习一些经验，免得很快出社会就措手不及.

据朋友介绍，我来到离家不远的Bonetti连锁店XX分店卖东西。 7月24日中午，我来到了贝内蒂。一来到博内蒂，店主就热情地向我介绍了店里的情况。 Bernetti由XXX一威贸易公司于2006年10月11日创立。

XX女士（店主）给我介绍了这家连锁店后，给我解释了日常事务。其中：

（1）我们店里有3个人，分为三个班。早班时间：8：00-16：00 中班：12：00-20：00 晚班：14：30-22：30。上班前必须打卡，下班前再次打卡。然后XX姐教我打卡机的使用方法。

(2)接下来是刷卡机的使用。包括：每次上早班前到刷卡机报到，晚上下班前使用刷卡机结算；客户消费时如何使用。

（3）填写销售收据和一秒通的使用。小单的填写很重要，因为公司很严格，要求每个分行每个月都要上交小单。如发现填写不规范，将扣除部分奖金。 One Second 是一个内部电子销售记录器。每天，当天销售的商品都需要进入“快销”系统，发送到公司的机器上。

(4) 如何开票。有的顾客在买鞋结账的时候会要求开票，那么如何开票也一定要学会。客户是上帝，要考虑客户的利益，让他们享受皇帝的待遇，让他们满意。

(5)向上级汇报销售情况。每天夜班下班的，下班前必须向主管汇报当日销售情况。

在讲解完基础知识后，新手开始上路。第一次见到XX姐的时候，我就觉得她是一个善于体谅别人、善解人意的人。所以感觉很幸运，我很快就被投入到了一个和谐的工作环境中。 XX姐采取放任自流的态度，不太管我。每当我有任何问题时，她都会耐心地回答。

这家分店大约有12平方米，包括仓库。这家店有两扇门，中间有一个玻璃柜。店里有100多双鞋。接下来，我将谈谈我在商店管理和销售方面的经验。

在管理上，首先是店面的装修很有讲究。店内只陈列一只鞋，因此被盗的几率要低得多。店铺给人一种高档和享受的感觉。奢华的海报灯箱下，有斜黑色全漆铁架，站立着Bernetti帆布鞋和皮鞋。房间中间是黑色风格的沙发，玻璃窗展示着流行的款式。仿古漆木的收银台，店内播放着优雅舒适的音乐，令人赏心悦目。其次，公司也非常注重门店管理。公司不定期派人去了解店铺的方方面面。店员作为当天的工作人员，一定要表现出店面的好形象，积极反映问题，进行互动。

公司人员每次到场，都非常尽职尽责的从各个角度了解店铺的运营情况，通过打分等形式促进店铺的发展。同时，公司门店沟通到位。成为正式员工后，您将加入公司的短号组。如对货物调拨、调换、销售有任何疑惑，只要联系公司主管和经理，分公司就能得到快速解答。主管和业主关系很好，说明沟通顺畅对双方都有好处。另外，售后服务也很重要。有的顾客很看重这方面，就是看重我们的长期保修，所以才买鞋。

我们店的售后服务还不错，只要顾客拿来保修，我们都会给他满意的答复，比如换新鞋。只有给出满意的答复，才能吸引更多的客户。当然，我也发现店铺管理存在一些不足。首先，仓库鞋盒排列不整齐。我在我们店做兼职，因为款式很多，鞋盒也比较杂乱。尽管仍有规则要遵守，但在紧急情况下，我试图找到鞋子。其次，门店打卡制度执行不力，缺乏约束手段。因为会出现现代打卡现象，迟到早退已经成为一种常见的用餐方式。此外，这家商店没有电脑。如果有电脑，应该可以带动销量。因为它可以快速找出顾客喜欢多少双鞋，还剩多少双。

所以我相信店员在卖之前一定要充分了解货品的摆放位置，为此我把鞋子的摆放位置记录下来。另外，在打卡方面，必须严格执行“拉进拉出”，必须有人监督，不得帮忙，否则罚款。此外，能够分配资金并配备计算机应该更加智能。

在销售方面，短短20多天，我学到了很多。让我们谈谈如何卖鞋。首先，客人进门时，要一路微笑，站在门口或收银台前，做一个欢迎的手势，并喊“欢迎，请看”。

接下来，我们将向顾客介绍特别优惠和鞋子折扣。如果顾客盯着一双鞋，他会很快介绍它的特点和价格，并加一句：“如果喜欢，可以试试。”

当顾客准备好试鞋，一定要赶紧从仓库里拿出来找到对应的鞋码。因为试鞋只是一时兴起，所以顾客被鞋子所吸引，必须抓住机会迅速卖鞋。这个时候一定要注意服务周到，不穿袜子的顾客需要为他们准备透明袋。我一直相信，顾客在买鞋的同时，也是在肯定你的服务。如果客户对你的服务不满意，他们怎么向你买鞋，让你做生意，让你赚他的钱？

在结账的最后，你应该微笑着给顾客画龙点睛，并说：“谢谢，欢迎下次再来Bonetti。”然后看客户。卖鞋的整个过程就像和陌生人交朋友一样。你要让顾客不仅肯定你的鞋子，还要让顾客肯定你的服务。

当然，我也有销售技巧的不足。例如，在回答某些问题时，我无法给客户他们想要的答案，从而导致客户流失。那也是在讨论如何更好地吸引顾客的注意力，让他试鞋。

1.顾客进来问“这是什么牌子的？”，我回答“这是Bernetti，美国牌子”后，有顾客说“没听说过”就走了离开;非常小一些顾客再看一眼并试穿鞋子。那么如何抓住那些走开的顾客呢？

想了想，我想我可以把品牌介绍的更详细一点，同时鼓励顾客试鞋。因为顾客想更多地了解品牌，我们应该满足他们的需求，抓住市场鞋子的机会。

2.顾客说“鞋子贵”，我回答“鞋子质量好，性价比高”后，有人选择买鞋，有人选择放弃购物，有些人选择降低价格。那么如何说服客户呢？

经过分析，我认为“这鞋质量好，性价比高，没有人说这鞋卖贵”来说服不愿购买的有钱顾客；打折后的价格是最低价，我没办法说服降价的顾客。最后，对于不愿意购买的顾客，我也想体谅他们，安慰他们。

总之，销售是一种服务，身边有例子。圣地百家润店销售业绩最高的李宁店老板曾说过，“卖的时候要厚脸皮”。我们在销售时，必须作为权威，向客户提供信息，同时充分说服客户。

作为兼职，我学到的不仅仅是店铺管理和销售。比如沟通。来到博内蒂，发现店主和店员对周围其他店铺的人都很熟悉。这很重要，俗话说：远亲不如近邻。多一个帮手，多一个关怀。当我需要上厕所、买菜、打水时，我需要其他商店的帮助。另外，熟悉邻居，可以分享信息，任何关于我们商业街的消息，都可以一网打尽。因此，当你来到一个新环境时，一定要尽快熟悉身边的人。

除了沟通，还有怎么跟老板沟通，怎么聪明，怎么跟同事沟通，怎么看人。这些都是通过打工获得的，相信会是我宝贵的财富，为我在不久的将来步入社会打下良好的基础

另外，谢谢社会实践前老师的指导，感谢老师给我实践的机会！

兼职心得感悟 篇7

暑假工作之心得

又是到了一年暑假的时候了，今年，我们早早的放假了。一到放假，校道上的同学们都拉着行李箱赶着回家，到处都是人来人往。看着他们回家的背影，心里有点酸酸的，因为想到自己还想要找暑假工，还要再过一个多月再回家。不过这也是我心甘情愿的，因为我觉得上大学了，应该利用这些暑期的时间去社会实践实践，为将来毕业工作积累一些经验。

一开始，我留在了学校，想要在肇庆找一份自己有兴趣的暑假工，但不想去那些工厂里面的苦力工。就这样找了一个星期，但是没有找到。但幸运的是，后来经姐姐介绍，在广州一家经营酒店用品的小公司里面做暑假工。当时我很高兴，因为找到的这家是有关酒店用品的，而我的专业也是酒店管理，这跟我的专业有很大挂钩，所以我当时对自己说要好好珍惜这个机会，多学一些东西。

第一天，我拿着姐姐给我的公司地址，就要自己坐车去上班了。这也是我第一次尝试上班的感觉。从上车到找到那家公司，我花了一个小时。见到了老板，老板是个很和蔼的人。他带我去办公室，办公室里面还有一位方姐，互相认识后，他们让我做一些电子文件。那些电子文件是汇集了各个酒店各项资料，有了这些资料就方便我们平时传真哥哥酒店所需的产品资料给他们。还要在电脑上打出送货单和订货单，并打印出来。在这个过程中，看似很容易的，很实际上我一开始还错了几次呢，会忘记一些细小的环节。可能是我自己还不够细心，才会出错的。而在这一部分让我了解了更多酒店的情况。

另外，我工作的办公室里面还存放了好多酒店用品的资料，有客房用品的、厨房的、中西餐厅的、前厅的、电器的、陶瓷、玻璃、户外设备等等酒店用品的资料。当时我花了很多时间把它们分好类，并一本本贴上标码，还在电脑上记下它的资料，方便以后查阅。在这个过程中，我也看了各个类别的一些书，大概了解了各样酒店用品的用途和价格。这也是我来做这份工作最大的收获。

还有，在这一段实习的时间了，办公室的方姐也常常教我职场的一些事。怎么样跟客户交谈，怎么样做才能和同事处好关系，怎么样才能快乐地工作，等等。而这些也都是我们这些大学生所欠缺的。而且这对以后毕业后出来社会，都是对职场非常有用的。我也在这次暑假工了解了这家小公司的运营方式，内外部工作安排，和人员配置。

我感到很幸运，在暑假工作的时候能有这个机会锻炼这些能力。也很庆幸能遇到这些好人教我经验。其实，我在这个暑假学习到很多东西，也懂得了一些事，了解了在城市上、下班的情况，学会了自己煮饭吃。虽然都是小事，但我觉得这使我思想进一步了。

兼职心得感悟 篇8

XX年10月1号，我找到了大学中的第一份社会兼职-----校园代理。我所在的是广州市再创汇科技有限公司，任务是代理销售电脑和手机，并可进一步发展自己的高校销售团队。截至XX年7月1号，我的第一个兼职阶段结束，在此期间，我售出16台笔记本电脑，8部手机，还有若干电脑配件，并初步组成了自己的销售团队。这份兼职不仅让我赚到了一笔生活费，更让我体会到许多课本中不曾学到的东西。

大学生活多姿多彩，对于刚从高考的高压中解放的我，是接近天堂般的享受。但如此轻松的生活，我觉得需要一点调味料-----一份可以发展自我的兼职。大学生做兼职是常事，但要找到一份好的兼职却并非易事。

社会实践的作用在于增强大学生的社会责任感，通过积极参加社会各种活动，增加大学生社会阅历、职业阅历，并提高大学生就业竞争能力。凭着这条理念，我选择了做校园代理，随即参加了公司的面试，并成功得到这份兼职。

有公司做靠山后，我就可以名正言顺地宣传，做我的校园代理了。我很清楚，国庆期间肯定有很多学生要购机，其中不乏我的同学、朋友。可是，他们愿意成为我的第一位顾客吗？毕竟笔记本是几千块钱的东西，买到不满意的怎么办？我带他们去买，也就多了代理这位中间人，公司要额外给我提成，那价格会不会更贵呢？

有太多太多的疑问，也有很多同学劝我放弃，找别的兼职，他们说也只有朋友会找你买，还有谁会找你埃他们说的也不是没有道理，可是我这人就是这样，我不干则已，一干我就要干出名堂来。而且我进一步了解到，我所在的公司是XX年创立的，属于大学生自主创业，XX年再创汇公司被评为“百脑汇十佳商家”与 “诚信单位”，成为广州diy组装电脑最火爆的几家公司之一，在学生市场的影响力也日益提升。 XX年3月份，公司日零售装机量最高突破420台大关。

总之，当我了解了公司老总的创业之路后，我很有感觉，因为我一直对创业二字很敏感，我也想成为一个成功的创业人，又从网上了解到校园代理也是学生自主创业的一种途径，所以我更加坚定了我成为一名优秀校园代理的决心。

“作为一个代理，当你的赚朋友的钱的时候，你会不会觉得过意不去呢？这是很多还没出现社会工作的学生都共同拥有的心理，但作为生意人的立场，或是客观点来想这个问题，如果你的朋友你的同学出去外面买，那么他也是给别人赚了这些钱，而买到的产品不一定就是好的，而你带他买，那他肯定可以买到一台满意的机子，这我想比任何理由都要来得重要，再者，以后你以后出社会，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客户可能就是你所谓的熟人，只要你卖的价格合理，产品正规，你带他过来买也要车费，也要付出精力，赚钱是应该的，也是必须的！

这是公司老总在高校代理手册中写给我们的一段话，他说得很有道理。所以我告诉自己，作为一个校园代理，你要自信，不要觉得这个兼职低人一等，要去求人来买你的东西。无论多么难，都要撑下去，但不要丧失尊严！

我想组织一次国庆团购，于是我向还没有买电脑的好友发出邀请函，但那时学校的勤俭部上门推销笔记本，还免费送货上门，所以我有好多同学都成为了勤俭部的顾客。

有一个同学还不确定要不要买勤俭部的，我看时机到了，就上门去游说她，哪知倒被她的舍友弄得无话可说，她们说百脑汇那边都是翻新机，信不过的。我说不会吧，百脑汇XX、XX连续两年被专业权威媒体评为全国连锁电脑城第一名，证明百脑汇多年来的成功营运经验已获得各地商家和消费者的肯定。可是毕竟寡不敌众，于是我灰溜溜地走了，第一单生意泡汤。

目标转向我的两位高中同学和一位大学同学，虽说她们相信我，可是不相信公司埃这点我完全可以理解，所以我向她们保证，我们看完机子，问好价格，不满意再到别的公司，毕竟百脑汇有282家公司嘛；还有，公司给我的提成是每台电脑100，我们每人50吧。其实这期间我打了无数个电话给公司的负责人，要她们要的资料，还有一些琐碎的情况也要跟他说，比如那边有没有工行的取款机啊，我们是学生啊，你要给个实惠价啊，等等。

我的这位初中同学带了他的姐姐和姐姐的同学过去，他姐姐最后还帮我介绍了一个顾客，是她的同学，也就是大四的师姐。这台电脑还不知道什么时候成交，他们又给我拨下了希望的种子。

我相信那句话，希望越大，失望越大，在一月份时候，潮州朋友的2台电脑和师姐的那台电脑也泡汤了。谈了很久的，最后还是未能成交，倒不是我的问题，是一些客观因素，这对我的打击还是挺大的，我觉得自己办事能力确实不强。我一心想要做一个优秀的代理，可是确实很难。

心情不好的时候，我喜欢跑到图书馆啃小说，啃得天昏地暗，连饭都省了。

不过还算好运，在12月份的时候还成交了一部手机，在一月份的时候也成交了另外2台笔记本，这确实是我始料未及的。虽然还是没能达到我这学期的销量目标，不过很接近啦，我还是很高兴的。有的时候为了自己的销量目标，觉得亏钱也要卖。

一月份的2台笔记本一台是高中同学的室友的，一台是我的代理的。12月31号晚上我和同桌要到大学城科技中心倒数，高中的同学来电话，说她的室友要买电脑，问我卖不卖。这哪有不卖的道理，马上跟她侃了几句，说提成拿后一定要一起去吃个饭啊，这是我一贯的原则，钱是用来一起花的，但前提是我要给顾客好的产品，让他们买得开心，用得放心。而且同学这么信任我，我也要好好招待她。

第二天，她把现金3500交给我，要我帮她带回来。顾客的要求，还有我以往的经验，加上公司负责人的指点，我帮她带回了一台她觉得“还不错哦”的电脑。只要顾客满意我也很高兴的。

我的代理的这台电脑我要千里迢迢把它运回揭阳，还要先跟同学借钱，因为我的卡里只有XX块，不够买一台电脑。哈哈，还真的很好玩，一口气带了2台笔记本回揭阳。

大一的第二学期，我通过努力，售出了8台笔记本电脑和7部手机，还有很多3台mp4、2台mp3及很多其他电脑手机周边产品。我依旧跟上学期一样热爱着这个代理工作，依旧跟顾客带来好产品。

大一结束，我自己售出16台笔记本电脑、8部手机、mp3、mp4、u盘、电脑手机周边配件等。我感到很开心，我不仅锻炼了自己的努力，还赚取了不少生活费。在百脑汇的这段社会兼职经历是很难忘的，我学到了很多销售经验，积累了很多人脉，认识了很多事情，学习了很多电脑手机知识，进一步接触了社会，很好很值得。

兼职心得感悟 篇9

寒假兼职心得体会

寒假是大学生们久违的放松时光，也是他们寻找兼职机会的绝佳时机。今年的寒假，我也毅然决然地加入了工作队伍，寻找一份兼职工作。这个寒假的兼职经历对我来说是一次宝贵的实践机会和成长之旅。在这段时间里，我经历了新的挑战、积累了宝贵的经验，并对自己的职业规划有了更清晰的认识。

寒假兼职的第一天，我选择了在一家电商平台担任客服咨询岗位。当时，我对这个工作的要求只是希望能够获得一些工作经验，并且通过与大量客户的沟通，提升自己的交流能力。然而，我很快就发现自己大错特错了。与客户沟通并不是一项轻松的工作，它需要你高度的耐心和细心。每天承受着客户的询问、投诉和不满，我不得不学会冷静应对，并且保持最好的服务态度。通过这一过程，我逐渐培养起了自己的沟通能力和情绪控制能力。

除此之外，我还发现了兼职工作的实践价值。这份工作让我亲身体验了电商平台的运营模式以及线上线下营销推广的一些策略。我学会了如何利用平台资源提高销售，如何解答客户的疑问并给出专业建议。通过与销售团队的密切合作，我了解了市场行情和消费者的需求，对于网络营销等相关领域有了更深入的了解。

然而，我在这份兼职工作中也面临了一些困难和问题。首先，工作时间较长，每天需要花费大量时间坐在电脑前与客户沟通。这对我的身体和视力都带来了一定的压力。此外，客服工作的本质是重复性和单调性的，这让我感到枯燥和乏味。为了克服这些困难，我决定将工作和学习相结合，在工作间隙有计划地进行知识的学习和提高，比如学习软技能、学习相关产品的知识和行业动态等。这不仅让我在工作中更加游刃有余，还能实现知识的积累和个人的成长。

通过这段兼职经历，我对自己的职业规划也有了更加清晰的认识。我发现自己非常喜欢从事与市场营销相关的工作，我对市场推广和电商运营等领域的兴趣进一步增强。同时，我也意识到自己在沟通能力、情绪控制能力以及解决问题的能力等方面还需要不断提升。因此，我决定在接下来的学习和实践中更加注重培养这些能力，为今后的职场生涯做好准备。

总结来说，这个寒假的兼职经历给了我宝贵的实践机会和成长之旅。通过这段工作，我明确了自己的职业规划，积累了实践经验，提升了自己的沟通和解决问题的能力。虽然兼职工作既有挑战又有困难，但是经历过后，我深深感到这是一段非常宝贵的经验，它让我成长了不少，也让我更加明确了自己的未来方向。所以，我鼓励每一个大学生在寒假期间也去尝试一下兼职工作，相信你们也会获得不少收获和成长。

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