方案策略(精品14篇)。

成功的人都有一定的目标，他们会有计划地去行动。当我们希望尽快实现工作目标时，我们需要准备多个工作方案。制定方案是一个不断调整的过程。那么，制定一份出色的方案有哪些要点呢？以下是一篇关于“方案策略”的文章，供大家参考和阅读！欢迎您提供宝贵意见！

方案策略【篇1】

每年的暑期都是一个留学的高峰期，在这段时间，有留学打算并开始认真的关注留学的学生和家长越来越多。

在众多留学目标国中，德国拥有严谨的教学方式和高质量的教学成果，随着越来越多的高中生毕业后选择出国留学，除了在国内读大学之外，更多的学生可以为自己的未来发展多一种选择。

需要关注的留学政策：

关于高中毕业留学德国，需要注意的政策上的变化有两点：一是自保金的数额有所微调，赴德国留学的自保金从每年的7716欧元调整到目前的7608欧元;二是学习能力考试正式开始在中国实施，学习能力考试是一项针对国外学生的审核，简称TestAS，考试由语言测试、核心测试和专业思维能力测试三部分组成，一年有两次考试。

高中毕业的留德策略：

一般来说，高中毕业的学生想要申请德国的大学，需要参加高考并被正规大学的本科或大专录取，达到这个要求之后才能够提出申请。如果学生考入的是一所211大学，学习一个学期后方能申请，如果不是211大学，需要学满三个月后才能够申请。

据了解，目前中国学生高中毕业后直接申请赴德留学的人数并不多，而且门槛相对较高。德国方面具备招收中国高中毕业生资格的学校主要有以下几所：亚琛应用技术大学、米特维达技术大学、艾森经济管理学院和多特蒙德应用技术大学，这些学校大都是应用技术类型的大学，专业以理工科为主。中国的高中毕业生需要参加这些德国院校的招生考试，语言和数学是考试的主要项目。通过考试后，在德国进行一年的预科学习后，进入学校进行专业学习。

除此之外，还有一种不为人所熟知的DSD考试，DSD的`全称为“德语语言证明”，它是德语语言考试中唯一一个德国官方举办的考试，根据欧洲共同语言认证标准，分为A1、A2、B1、B2、C1和C2几个等级，中国的高中毕业生，如果可以通过DSDII级(即至少1200个德语学时)，并同时被国内的211大学录取，就可以直接申请德国任何一所大学本科，不用读预科。由于这种方式对学生的德语学习时长有严格限制，因此大部分学生选择的仍是第一种预科留学方式。

留学德国的费用：

由于之前德国的大学都是免学费，很多高校依赖政府对教育的拨款，但是这种学费全免的制度也产生了很多弊端，如学生不珍惜在校的学习时间，学校和政府资源的浪费等。如今，德国的很多州开始对本国和外国学生收取一定学费，但这笔费用相对低廉，每学期约为500欧元，学生需要负担的只是大学期间的生活费用，一年所有费用的总和约为5—6万人民币，而且德国现在仍有部分公立大学是免学费的。

方案策略【篇2】

一片叹息

曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。

一地蚂蚁

曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。

一个方向

不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：

1、产品包装——抢眼又贴心。

营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。

2、终端宣传品广告——大气又强势

终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。

3、产品促销员——形象代言人

专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。

4、终端店员——锦上添花者

与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。

5、消费者口碑——重磅杀伤武器

这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。

6、电话、短信——新型征服工具

电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。

7、康复健康屋——高科技与专家的统一体

在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。

8、消费者的家——直捣黄龙府

把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。

方案策略【篇3】

按照目前旅店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。

1、__年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少”的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

三、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。

方案策略【篇4】

优化识字方法

提高识字效率

吴忠市朝阳小学

买学梅

识字教学是小学低年级语文教学的重点，也是阅读和作文教学的基础。新的语文课程标准第一学段对识字的要求是：让学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。因此，小学生低年级识字教学显得十分重要。低年级要求小学生认识常用汉字1800个左右，其中1200个左右会写。而汉字数量多既难认又难记，往往是老师教起来感到枯燥，学生学起来觉得无味。所以我们必须运用多种方法和手段进行识字教学，激发学生的学习兴趣，提高学生的识字能力，巩固识字教学的成果。对于一个六、七岁的孩子，如何让他们喜欢学习汉字，有主动识字的愿望呢?一直从事低段语文教学的我认为可以尝试这样做：

一、编谜识字法

低年级学生对谜语有浓厚的兴趣。为了能让识字教学变得活泼有趣，我在教学过程中利用学生的心理特点，将谜语与学生的识记生字联系起来。除了编谜让学生猜字外，更主要的是引导学生抓住某些汉字的字形特点，进行联想，学着编谜语。教学“闪”字时，先引导学生把字拆分成“人”“门”，在老师的动作暗示下，学生心领神会，编出了谜语“人很快进了门”，学生不仅记住了字形，还懂了字义呢。又如“岸”字是小学阶段学生容易写错的一个字。教学中，我引导学生编出谜语：山下开工厂，厂里有头牛，这头牛少了耳朵还不出头。我通过进一步引导，让同学们更加清楚地认识到“岸”的下边既不是“牛”，也不是“午”，而是“干”。学生学着编谜语，一定会认真分析字形，抓住特点。这样的过程，调动了学生的积极性，在学生的主动参与中，在轻松的气氛中，难点已化解。同时，发展了学生的想像能力和表达能力。

二、游戏法

识字教学的“机械化”，枯燥无味，很容易引起学生的厌烦情绪，从而影响学习效果。在教学中，我尝试设计各种与生字联系起来的游戏，引起学生的学习兴趣，激发学生的学习积极性，从而有效地提高识字教学的质量。例如：

（一）找朋友。我把生字卡发到同学的手中，一个学生高举“骄”字说：“我是‘骄’，我的朋友在哪里？”另一个拿着“傲”的学生马上出来和“骄”放在一起，说：“我是‘傲’，你的朋友在这里。”全班齐读“骄傲”。

（二）摘苹果。我先画出一棵苹果树，再把写有形近字的苹果形卡片贴到果树上，如：“狼、狠”，“抢、抡”，“涌、踊”等。教师读哪个字，就让学生把带有这个字的苹果摘下来，然后用这个字口头组词。

（三）邮递员送信。指派一名同学当邮递员，拿着写有词语的信封，给教室里的同学发，其他同学边拍手边说：“叮铃铃、叮铃铃，邮递员送信忙，送到哪里去？送到我手中。”拿到信的同学站在讲台上依次读出信的内容。

三、巧用广告词助识字法

随着视听时代的到来，学生们扩大了知识来源的渠道。大多数情况下，学生在获取知识时是无意识的（尤其是小学生）。在教学活动中，我们可以巧用孩子平时积累的“无意识”知识，帮助语文教学，在无意识积累与课本知识之间搭起一座桥梁，从而取得事半功倍的效果。我在识字教学实践中，尝试借助一些常见广告词帮助学生进行记忆，提高了大家学习的兴趣，使学生们对新字的掌握既快又牢固。

例如，学习“纸”字，左边是纟，右边是氏，“氏”在现代汉语中很少见，极易写错。如何帮助学生掌握呢？我注意到每天在中央台的动画片前都有一则“乐百氏”广告，由于“小燕子赵薇”的加盟，孩子们爱喝也爱看。在讲解“纸”时，我就拿了一瓶“乐百氏”，通过提示请同学们观察，“纸”的右边是什么？学生们很快就联想到平时所看，我又把平时的无意记忆“氏”加以强化，传统教学中的难点就这样解决了。

四、顺口溜识字法

顺口溜识字法是根据汉字的结构，先分析部件或笔画的特点，然后编成顺口溜以帮助学生记忆字形的一种识字方法。这种方法以其幽默风趣、琅琅上口的特殊魅力深受小学生喜爱。时隔二十多年，我还对儿时所学的几个识字顺口溜记忆犹新。实践证明，顺口溜识字法确实能满足儿童的好奇心，激起他们学习和识记汉字的浓厚兴趣。顺口溜识字法的难点在于顺口溜的编写。根据我的实践和体会，识字顺口溜的编写可以从以下几方面进行。

（一）依据字形进行分析性编写。先分析汉字的形体由哪些部件构成，然后将这些部件编进顺口溜。例如：美：羊字没尾巴，大字在底下。蒜：二小二小，头上长草。

（二）依据字形进行联想性编写。在分析编写的基础上，对组成汉字的个别笔画或部件进行联想后编进顺口溜。例如：匹：三面有墙一面空，有个幼儿在当中。金：一个人，他姓王，口袋装着两块糖。

（三）依据字形进行形象编写。汉字的笔画部件往往具有某种形象性，利用这一特点，可以编出不少识字顺口溜。例如：回：四四方方两座城，小城藏在大城中。

（四）依据字形进行涉义形编写。将字形和字义都编入顺口溜中。例如：美：两朵鲜花插头上，王家大姐最漂亮。七：十字尾巴弯弯，算算比十少三。

（五）依据形声字的特点进行归类性编写。在识字教学中，我发现，当一个字练习口头组词时，往往学生能组好多词，但往往几个同音字区别不开，张冠李戴。为了让学生能掌握汉字的音形义，我还采取了让学生早辨析汉字，把一组常用的同音或者形近字编成顺口溜，以汉字的形式出现，让学生分析比较，这样学生记得快，区别清。同时还培养了学生动脑思考的好习惯。如在学习《丁丁冬冬学识字》中，我把“清、请、情、青、睛、”变成顺口溜：“有水才说清，有言才说请，有心想事情，有日天气睛，青岛、青蛙叫。”让学生比较记。再通过练习，“今天天气（）朗，我们来到小河边。小河里的水真（）啊！我们站在岸边，突然，从草丛里跳出一只小（）蛙。我们正向捉住它，老师过来说：（）不要捉青蛙，青蛙是益虫，它能为我们做好事（）。”这样学生就区别开这几个字了。有的学生回家还教爸爸妈妈。下课玩跳皮筋还背着顺口溜。

托尔斯泰说过：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”语文课堂应是情趣和梦幻的栖息地，让课堂充满情趣。这不仅是低年级孩子的心理需求，也是语文教学识字教学的需要。语文生来就是为着放飞儿童的梦想而存在的，每一个汉字都可以激发孩子无穷的想像，一个个汉字连缀起来就是一片放飞的天空。因此，在实际教学过程中，我深入挖掘教材中直观形象的因素，利用汉字本身的规律，借助形象化，趣味化的教学手段，调动学生在观察、联想、比较、思考、游戏中生动愉快地识字，有效地激发儿童学习语文的兴趣，充分发挥学生的想像力，促进其思维得到生动活泼的发展，从而使识字教学事半功倍。

方案策略【篇5】

一、课题的提出

从我们学校语文识字教育来看，识字是学生再学习的基础，这是学生终身学习与终身发展的最基本的工具，作为中学生应责无旁贷的学会并掌握它。新课程标准对识字中应“学会”的字要求是：1、读准字音；2、认清字形；3、了解字词在语言环境中的意思；4、正确书写。并指出：通过这些字的教学，达到掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构，书写规范、端正、整洁，初步感受汉字的形体美。在识字与写字的实践中让学生喜欢汉字，具体到七——九年级识字与写字的要求为三条：一“是能熟练地使用字典、词典独立识字，会用多种检字法，累计认识常用汉字xxx个，其中xxx个左右会写”；二是“在使用硬笔熟练地书写正楷字的基础上，学会规范，通行的行楷字，提高书写的速度”；三是“临摹名家书法，体会书法的审美价值。很显然，这是在小学识字、写字的基础上对中学生书写汉字提出了更高的要求，不仅正确，还要美观，尤其是第三条要求学生在认读拼写方块字的同时，要认同方块字的文化价值，感受方块字的文化底蕴和美感，使学生在情感态度和价值观方面得到熏陶。

可是中学生错别字现象却呈日益上升趋势，这与新课标的要求、教育的目的、不断发展的社会需要是背道而驰的。错别字导致的后果是众所皆知的：影响中学生的书面表达、交流和更好的认识客观事物，也使识字教学在语文教学中的作用受到一定的影响。那么，如何来减少中学生的错别字现象呢？本课题试从中学生错别字产生的原因来寻求策略，探究方法。

二、课题的界定

1、错别字：顾名思义是指错字和别字。在古代也称作“白字”。

2、“错字”是指写字时因笔画或构件错误，写成了本无其字的字。如把“氏”字写成了“氐”。

3、“别字”是指写字时，因形、音、义的影响，把甲字写成了乙字，俗称白字。如把“作业”写成了“做业”。

本课题拟对“错别字”作一实验研究，探求中年级学生“错别字”的常见类型、形成原因等问题,力求找出积极的预防措施，并在此基础上进行以减少“错别字”发生率为目标的研究。

三、课题研究的目标

1、通过研究找出中学生书写错别字的成因以帮助他们纠正错别字、杜绝错别字的书写，养成良好的书写习惯，奠定坚实的语文基础，提升他们的语文素养。

2、把好学校教育这个源头，从根本上减少、杜绝错别字的书写，使我们的母语更加规范化纯洁化。

3、减少、杜绝因错别字的书写给社会、生活带来的不和谐，让我们的社会因此而更和谐健康。

四、课题研究的内容与途径

（一）、研究内容

1、根据初中生的年龄特征与心理特点，找出常见错别字，分析成因。

2、研究纠正错别字的有效对策，提高学生错别字的纠正效率，培养学生热爱祖国语言文字，正确使用汉字的主动性和能力。

3、提高学生习作中生字的正确率，不写白字，不独创汉字，养成随时查字典的好习惯。

4、提高学生识字写字的质量，培养学生良好的学习习惯。

（二）、研究途径以及策略

1、寻找汉字的起源。

汉字文化，源远流长。汉字的产生有独特的演变过程。许多汉字的结构和写法，与它的含义有着密切的联系。通过对汉字的起源的认识，可以有效减少学生写错别字的可能性。同时，还有助于培养学生对汉字的学习兴趣。通过组织开展有关实践活动，如主题班会、举行汉字起源知识讲座等形式，让学生认识到汉字产生、变化的过程，感受汉字的魅力。

2、组织学生开展社会错别字调查活动，形成错别字调查报告，使学生认识到错别字给自己和别人带来的麻烦，给社会造成的不良影响。

3、建立“错别字医院”，争当“错别字医生”。

通过仔细观察和辨别，每位同学都在活动中提高了写规范字的意识，同时也培养了纠正自己作业中错别字的意识和能力，切身体会到用规范汉字对我们的生活、学习和工作会产生重要影响。所谓的“错别字医院”，其实就是把平时容易写错的字收集起来，记录在专门的一本小册子里，并将正确的也记录下来，通过对学生的强化训练，减少学生写错别字的机率。同时，组织每个班级的同学开展“错别字纠正比赛”，让学生将平时写错的字一起收集起来，并开展比赛来纠正错别字，通过良性竞争从而使学生加深印象，不写错别字。

4、培养随时查字典的习惯。

随着阅读量的不断增加，学生会不断发现不认识的字和不能确定的字，而如果学生一遇到这种情况，能及时拿出字典查阅，有助于学生识字量的增长和阅读能力的提高。反之，则影响学生识字能力和阅读兴趣。因此，让学生随时带着一本字典，对小学识字教学和阅读教学十分重要。另外，当学生遇到两个容易搞混的字，往往会使学生产生错觉，而这种错觉一旦成为学生的一种行为记忆的时候，就会直接给学生产生一种假象，当第二次遇到的时候，他会对之前的选择产生条件反射。因此，第一次遇到两个容易混淆的字，一定要让学生做出正确的选择，查字典就是一种十分有效的途径。

5、扎实写字教学，鼓励学生写一手漂亮的汉字。

学习汉字最主要还是通过课堂教学。因此，教师在进行识字教学的时候，要有充分的课堂教学准备，有效提高课堂效率，正确引导学习方法，扎实学生的识字写字基本功。同时，教师要培养学生良好的写字习惯，引导学生注意写字姿势，让学生把字写端正、写清楚，只有学生养成了良好的写字习惯，错别字的产生才会得到有效的制止。另外，教师还可以经常性组织学生开展写字比赛，对于学生的写字作经常性的评价和表扬、奖励，促进学生写字的积极性和兴趣。

五、研究范围与对象

七年级（1、2）班学生

六、研究步骤

本课题研究时间从xx年7月至xx年1月，为期半年。

1、研究准备阶段（xx、9—xx、10）：

（1）进行前测，统计结果；

（2）了解学生作业中写错别字的情况，并作好记录。

2、初步研究阶段（xx、10—xx、11）：

（1）学生写错别字成因的分析研究；

（2）培养学生识字写字兴趣的研究；

（3）收集并记录实验所获得的初步资料、数据，进行统计分析，及时反馈调整实验方案保证下阶段实验顺利进行。

3、深入研究阶段（xx、11—xx、12）：

（1）进行减少“错别字”发生的有效教学策略研究；

（2）培养学生良好的学习习惯和端正的学习态度；；

（3）继续收集并记录实验所获得的资料、数据，进行统计分析，及时反馈调整实验方案保证下阶段实验顺利进行。

4、研究总结阶段（xx、1）：

（1）进行后测，得出研究结果；（2）整理、撰写有关专题论文和课题研究报告。

五、成果形式

搜集的资料、调查报告、分析报告、论文、个案案例等。

xx年xx月

方案策略【篇6】

为全面推进构建有效课堂，根据五年工作规划，特订20xx年度工作实施方案。

　一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，突出以生为本的教学理念，立足课堂教学研究，促进教师主角和教学方式的转变，提升课堂课堂教学品质和效率，减轻学生学业负担，全面提高教育教学质量。

　二、工作目标【Www.wEi890.COm 唯美句子】

制订构建有效课堂工作的五年计划，理解教育局对以教导主任为主要对象的部分骨干教师的首期培训。组织教师完成不少于20学时的有效课堂启动培训。全面启动以提高效率为主旨的“有效课堂新模式”创立活动，修订、健全各项教学管理制度，研究构成有效课堂评价体系和教学质量监控评价体系。

　三、实施办法

1、安排教师首期培训，组织教师完成20学时的有效课堂启动培训。

2、全面启动以提高效率为主旨“有效课堂新模式”创立活动。

瞄准一个目标——低耗时、高效益、轻负担、高质量；

贯穿一条主线——唤醒学生的主体意识，落实学生的主体地位；

实现三个转变——变注入式为启发式，交学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为三维并重；

摒弃四个无效——无效的提问、无效的讲解、无效的讨论（互动）、无效的训练。

课堂教学要富于活力，要把学习方法的引导作为重要的目标，引领学生科学地读书、思考、审题、解题，让学生学会学习。每位教师每学年要在本校至少上一节有效课堂的展示课，并理解学校组织有效课堂的随机检查。

3、修订、健全各项教学管理制度。按《教育教学月工作量化评分方案》评价教师，并与津贴挂钩。

4、构建科学的.课堂评价体系。

学校为每位教师建立课堂教学评价档案。每期组织一次以教研组为主的有效课堂评价。

5、实施校长、主任推门听课制

校长和教导主任每期至少听课20节以上，深入了解教与学的实情，提高指导教学的针对性，每月详细点评一次。对发现低效或无效课，要找执教者整改，一周后重听随堂课。

6、建立有效课堂的动力机制

学校建“以学评教”的教学管理机制，充分倾听学生和家长意见，畅通信息反馈渠道，每期组织1次以问卷和座谈为主要方式的“评教”活动。

方案策略【篇7】

尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料表明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的发展必须把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。

加强宣传，引导消费。近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性认识仍需进一步提高，对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品消费。重点在中小城市和农村，引导合理膳食结构的调整。转变消费者的消费观念，使消费者认识到乳制品是一种最佳的有益健康的营养食品。改变消费者的消费习惯，建立消费者对乳制品的消费偏好，使乳制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品，从而扩大整体乳制品的市场需求。

不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注重购买的便利性，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。

确保和开拓乳制品消费基地。根据群体的消费需求，以不同群体对象为主体，确保和开拓消费基地是必要的，如“学生奶”的消费基地开展之后，消费量大且相当稳固;部队营房的潜在消费量巨大：此外，快餐店等饮食业：铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应该开拓的消费基地。

方案策略【篇8】

银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：

一、综合模式

综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。

二、专家模式

专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。

三、金融计划模式

金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。

银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。

银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。

总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。

方案策略【篇9】

活动目的：

宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。

活动口号

情人节，你准备好了吗?

活动时间

8月20日(农历七月七日，俗称七夕节)

活动内容

一、“七夕情

人节计划表”

在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售

如：其实“想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气！”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意；带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”；偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白；最后拍张“拍贴乐”来当纪念。

相关支持：内容、制作——市场科

二、情人拍照

与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

相关支持：联合促销谈判——市场科

三、心情点歌

七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。

七夕情人节点歌单

点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐

表白内容

点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》

相关支持：点歌单制作——市场科、广播支持——前台科

四、情人节巧克力展

1、在二楼做一个巧克力堆头；

2、其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品

相关支持：商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科

五、“情人剧场”

在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、《泰坦尼克》

相关支持：影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科

方案策略【篇10】

经营项目:书店

经营地点:1号楼东北角

选择该项目理由:

一:在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得的利益。书可以说是除吃喝外需求的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。二:学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。

三:学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；

学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。

市场分析:

一:目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。

二:这两个小规模书店相比:校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。

三:由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。

四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。

五:大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。

六:书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈学生。

市场调查:

一问卷调查:

市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生；以下是市场调查表（包含比例）:

11这些书你是打算

13你希望以什么价格来购买的二手书()

14你有书店有什么建议或意见？

对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（如果可以我们非常愿意去做）。提供其他的配套措施。

市场调查结论:

1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要

经营项目。

2、与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。

3、除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。

4、同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。

5、图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。

二成本预算:

由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除

按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面:

一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金（商品成本）；

三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。

根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算

1、店铺装修:由于学校提供场所情况较好装修费用2000元即可。

2、书架:中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。

3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。

4、首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）:按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至12000元。）收购二手书3000元。

5、人员工资:（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500

方案策略【篇11】

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，强化安全生产“双基”工作,突出重点,树立典型，稳步推进，狠抓落实，工作计划范文《企业安全标准化创建工作实施方案》。通过开展安全标准化工作，促使企业建立自我约束、不断完善的安全生产长效机制,落实企业安全生产主体责任,全面推进安全管理规范化﹑制度化、标准化，提高全系统企业本质安全水平。

二、任务目标和完成时限

在巩固2007年安全标准化工作成果的基础上，今年我系统有7家企业将通过省级、xxx市级、xxx市级验收，预计在今年11月底前完成。

三、组织和实施

一、成立安全标准化企业创建工作领导小组。

组 长：

副组长：

领导小组下设办公室，xxx同志兼任办公室主任。

二、及时召开创建工作会议，明确指导思想、工作目标、工作重点、保障措施和时限安排。

三、每月召开一次调度会，调度和安排创建工作，及时掌握创建工作开展情况，并对下一步的.工作进行安排。

四、督促各行办和创建企业要进一步统一思想，将标准化工作列入重要议事日程，抽调责任心强的专业技术人员，成立相应的创建标准化工作小组，集中精力抓好安全标准化的创建工作。

方案策略【篇12】

市场调查结果表明，消费者购买乳制品时，最为看好乳制品的质量因素，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的基础。

加强奶源基地建设。“优质奶源做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌，要想出好奶，多出奶，必须重视奶源基地建设，包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建设过程中，政府、企业和奶农应齐心协力，以市场为导向，以科技进步为动力，坚持产业化经营和社会化服务相结合、良种良法相配套。

一是转变生产方式，推进奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有：发展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场，目前蒙牛、伊利都在建设自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织。

二是在规模化的基础上实现集约化。其关键是扩大“两良”覆盖率：要提高良种覆盖率。

首先要采用高质量的`冻精改良奶牛，其次要开展奶牛生产性能测定(DHl)等基础性工作。要提高“良法”覆盖率。首先要调整饲料结构，重点是调整作物种植结构，增加优质牧草、全株青贮玉米的种植，提高其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮(TMR)饲喂技术。此外，建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术，开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。

总之，要将奶业生产的关键技术进行集成，运用科技创新成果，构建安全、高效、优质的标准化生与经营基地。

推广乳及乳制品在线检测技术。在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进行跟踪，并及时进行调整;有利于企业提高产品质量，加强我国乳品企业在国际上的竞争能力。但是，我国乳品企业对乳品的在线检测技术掌握很不够，这就要求企业及科研人员较好地掌握乳制品的在线检测技术及其设备开发，包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。

建立乳品的科学的质量保障体系及标准。人世后与发达国家相比，我国乳业生产管理的标准不规范，甚至欠缺，并且产品质量标准滞后，导致产品质量低下。因此，我国应推广HACCP、IS09000等质量管理体系，完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准，尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度，要落实责任制度，以防失去市场，失去消费者。

方案策略【篇13】

今天的会议是市委、市**研究决定召开的，会议之前市长办公会议、市委常委会议对去年招商引资工作取得的成绩和今年招商引资工作的安排部署都进行了研究，这个星期市里开的会比较多，但只有今天的会议要求各区县(市)**一把手参加，可见今天会议的重要性。今天的会议陈书记也非常重视，在此，我代表市委、市人大、市**、市政协对受表彰的先进单位表示祝贺，向为我市对外开放和招商引资工作做出突出贡献、付出了大量心血的全市广大招商干部表示衷心的感谢！希望全市干部职工以此次会议为新的起点，再接再厉，按照市委、市**部署要求，卓有成效地抓好年的招商引资工作。

下面我讲四点意见：

1、 提高认识，进一步增强招商引资的紧迫感和责任感

我在很多会议上都说过，作为一个省会城市，一个西部城市，经济总量是非常低的，去年我市gdp是602亿元，而市是635亿元，比我市高出了33亿元，在全国所有的省会城市里，我市的经济总量只比要稍好一点。要与省会城市相称，最大的任务就是发展，要发展就要做大经济总量，做大经济总量靠什么，就要靠投资，靠产业，投资光靠银行、靠**是不可能的，只有扩大开放招商引资，吸引外来资金。我们自己的投资非常有限。去年存款约1410亿元，贷款约1400亿元。完全靠我们自己发展是很困难的。

等地资源较多，国家投资也比较多，像这几年的固定资产投资增长都在30%左右，主要是大电站、大煤矿，靠这些来拉动，固定资产投资、gdp增长都非常快。还有许多大型电站，投资数百亿美元。我市国家重大项目较少，我市要发展靠什么，只有靠招商引资，不把招商引资做大做强，不把招商引资作为经济工作的主要抓手、主要的推动力来搞，的经济发展将是一事无成、甚至一溃千里。

如果不抓招商引资工作，光靠我市内增进因素是非常困难的，我市靠自我增长，自我繁殖的企业很少。我们经济增长的动力，只有靠招商引资，去年我市gdp增长14.7%，最近几年我市每年增长近100亿元，但是与周边城市相比，还是有很大差距，所以说我市不发展不行，发展慢了不行，只有加快发展，快速发展、持续发展才是的唯一出路。

****在听取石书记的工作汇报后，对我省发展提出三点要求，一是又好又快，二是能快则快，三是又快又好，首先还是要快。我市经济发展首先也要又快又好，现在必须要快速发展，高速发展，这是我们主要的动力，这就要求我们要做好招商引资工作。要树立扩大开放是出路、招商引资是发展的思想。我们要真正把招商引资工作作为本市的主要工作。

2、 以产业发展为重点，以项目为切入点，以形成产业集群效应为目标，形成招商引资新突破

要注重大项目和产业发展，如磷矿，铝工业，煤化工，旅游文化产业、农副产品，机械制造业，新材料、it产业，乌当区的电子信息，机械制造产业等，要围绕这些产业来引进项目。要构建产业链，培育产业集群，壮大核心企业，建设重大项目。比如，在如何做大做强磷产业链方面有一些突破。

钛工业的引进还有很多文章要做。各个区县（市）要理清思路，从发展产业链方面来进行招商。另外，产业要进园进区，要注重园区的载体功能，现我市每个区县（市）都有工业园区，我们既要节约土地，产业也要尽量往园区发展，是国家级的经济技术开发区，但作用发挥得并不是很明显，近几年发展比较快，但主要靠房地产，在工业这块增长不是很快，下步要考虑如何将产业引进园区，充分发挥国家级经济技术开发区的辐射带动作用。

要重视特色产业招商的独特功效，我市的特色产业主要是磷、铝、煤、中药等，要紧紧围绕我市的这些产业特点来招商引资。

三、强化环境招商，务求在政策和服务上实现突破

陈书记说过，他要当环境书记，现在亲商、安商的氛围非常重要，我市各部门在吃、拿、卡、要现象虽然不是很严重，但是在我们一些部门还存在作风拖沓、不热情、不热心、不真诚为客商服务的现象，各部门要认真对待这个问题，认真抓好招商引资软环境建设；二要切实提供优质服务。权力就是责任，管理等于服务。做好服务工作，必须落实政策，但不能违反政策。

我市出台的优惠政策一定要落实，但是也不能盲目扩大优惠范围，同时，各区县（市）不能在招商引资工作中有恶意竞争的情况发生，不能破坏我市招商引资环境。

4、 加强领导，增强招商引资能力，努力实现实实上的新突破

一是要增强招商能力，一些区县长在这方面是做得是很不错的，我们在招商引资工作中要有锲而不舍的精神，为客商搞好服务，发现有好的企业，就要盯住不放。分管招商引资工作的区县长也要加强学习，增强招商能力，这次换届，各个区县（市）分管招商引资工作的领导都进行了调整，大家要尽快进入角色，要抓好招商引资工作首先要热爱这个工作，只有热爱招商引资工作才会有激情来抓招商引资工作。

二是要狠抓工作的落实，招商引资工作归根到底就是要抓落实，不光是搞项目签约，最主要的还是要抓好项目的落实。今年要重点抓好几个重大招商引资项目的实施。前段时间，我市在江苏、上海开展招商引资活动。各区县（市）要注意本次活动签约项目的落实。

今年5月，我还将率队赴新加坡开展招商引资活动。月份，要到开展招商活动。还要到外地参加省安排的一系列招商引资活动，做好这些重大招商引资活动签约项目的落实工作。

去年我市招商引资引进内资完成了208亿元，今年要达到250亿元以上，如果不加强招商引资，我市今年的固定资产投资任务就很难完成，我市今年经济增长的劲头和明年的后劲就会丧失，所以今天就要对各个区县（市）招商引资目标进行分解。在目标分解中，市**不再分解招商引资任务给市直机关，但要对在招商引资工作中服务工作做得好的部门进行表彰，各个区县对乡镇也不要再分解招商引资指标。

方案策略【篇14】

一、活动时间

20__年 月 日上午9：30

二、活动地点

湘桂盛世名城售楼部门前

三、活动目的

1.宣布新的限时优惠政策，促成客户认购签约;促进湘桂盛世名城2期的销售.

2.渲染气氛，集聚人气，制造火暴热销场面，坚定客户信心;

3.借机与目标消费群及大众进行公关交流;

4.促进公众口碑传播，提升湘桂盛世名城2期项目知名度，美誉度;

5.提升湘桂形象。

四、活动主题：

1. 湘桂盛世名城2期盛大开盘!

2. 湘桂盛世名城2期 超值户型全新登场

3. 湘桂盛世名城2期 显赫豪宅 抢购中!

4. 湘桂盛世名城2期 拥有幸福与荣耀!

五、活动主要内容

(一)、主持人介绍到位嘉宾和开盘议程

(二)、嘉宾讲话 ;

(三)、开盘剪彩仪式;

(四)、文艺欣赏(乐队现场演奏、风情劲舞演出);

(六)、抽奖活动

(七)、签约/认购活动。

六、开盘现场布置

详见效果图和平面图

七、活动前准备

1.提前 7天发布开盘活动信息。

2.确定开盘活动所需邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。

3.设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。

4.确定各方分工。

5.进行活动现场包装(活动执行公司)。

6.撰写主持人串词、嘉宾发言稿(推广公司)。

7.合同文书、宣传资料准备(湘桂公司)。

8.确定活动礼仪小姐、摄影摄像人员、发放礼品人员等(活动执行公司)。保安、工作人员(湘桂公司).

9.相关人员联络电话单。

10.开盘活动签到台准备，礼品准备(湘桂公司)。

11.选房流程、销控区等开盘展板准备(湘桂公司

七、活动流程

9：00，场地布置(舞台搭建、背景板安装完成、地毯、拱门、彩球、帐篷、沙滩椅等布置到位);剪彩工具、礼花准备到位(剪彩工具13套，气动礼花炮12门);

9：10，活动负责人、联络人员、工作人员、置业顾问;

9：30，礼仪小姐、主持人到场;

9：30，嘉宾席、来宾席、嘉宾桌椅、签到台、音响设备及一切应用物品准备就绪;

9：30 舞狮队到位(如有);

9：35～9：59音控师放背景音乐，摄像、摄影师到位;乐队暖场，迎宾曲奏响;舞狮团舞狮

10：00～10：02，主持人对本次活动作简介，并宣布开盘活动开始; 10：02～10：07，有请湘桂公司领导讲话;

10：07～10：12，有请有关领导讲话;

10：12～10：17，嘉宾讲话

10：17～10：18，请剪彩嘉宾逐一登台(共12人);

10：18，剪彩仪式正式开始，礼花齐发、锣鼓喧天;

10：19～10：20，主持人宣布剪彩仪式结束，文艺表演活动开始; 10：20～10：25，劲舞开场 ;

10：25～10：28，主持人对开盘选房政策进行介绍，叫号.

对已经认购的客户，事先抽取排序号码卡，并在休息区等待，欣赏节目，品尝糕点，工作人员陆续分批(10人一批)叫号，客人进入售楼部签约区

对潜在的购房客户，售楼人员可以针对性进行介绍，促成认购或当场签约

10：28～10：33，;互动环节

10：33～10：45，歌手表演;

45～10：50，进行抽奖活动开始第一轮在认购/签约的客户中，凭排序号码卡副劵抽奖

10：50～10：55，主持人再次对活动优惠政策进行介绍;

10：55～11：30，豪华时尚秀

11：30～12：00，进行抽奖活动开始第二轮。

12：

00：劲舞表演 开盘仪式结束。

(当天具体流程，各方协商后制定)

八、活动道具、物料准备清单及费用预算，参见清单

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