大蒜发芽观察日记(锦集4篇)。

借助文件的创作，我们可以提高表达和思考的质量和效果。如果我们无法写出内容时，不要忘记还有范文可以供我们学习和借鉴。大家是否已经准备好写自己的范文了呢？经过88教案网的编辑长时间的筛选和精心编辑，我们隆重呈现了最新的“大蒜发芽观察日记”。相信在本文中，您会发现许多新奇的收获！

大蒜发芽观察日记(篇1)

6月1日星期一晴

我发现大蒜的头儿上，冒出一点点绿色。大蒜要发芽了！我连忙换了一瓶水，发现的根长长了，我拿尺一量，根只长长了一点点，大约有1毫米。

6月1日星期一晴

今天，我来看我的大蒜，啊，大蒜发的芽在前天才朦朦胧胧的一小点，看不太清楚，而今天绿芽已经钻出来了，一共有两根，长约7毫米。我怕水中的养分不够，又把水换了。

6月1日星期一晴

今天，我发现大蒜的绿芽长长了，约有1厘米长，另外一根长的比较快，总共长1。3厘米。我换水时，经过测量发现蒜根长了4毫米，共长了5毫米。

6月1日星期一晴

今天，我发现大蒜长得好软弱。可能是营养不良，我便给它加了二颗复合肥，希望它能快些长大，希望它能长得健壮。

6月1日星期一晴

今天，我发现大蒜的小绿芽真的长高一些了，而且也比较健壮了，我高兴极了，连忙再加一粒复合肥去，生怕水中的养分不能满足大蒜的生长。我又发现那两根小绿芽又长长了1厘米，长得的有2。5厘米，长得有点矮的有2厘米长。蒜根也成了盘旋状。

6月1日星期一晴

今天，我发现大蒜的绿芽长了3毫米，的有2。9厘米，中间的有2。3厘米，最矮的6毫米长。蒜根我无法用尺量，因为根是旋起来的，我估计有6毫米长。

6月1日星期一晴

我发现这3根绿芽中又钻出了一根还不到1毫米的小绿芽，我又加进去一粒复合肥。我拿尺一量，最长的已有3厘米长，可还是太软弱了，可能是营养不良和阳光不足的'原因罢？于是我把它栽在花盆里，放在阳台上能晒太阳的地方，让它能有足够的养分和阳光。有了坭土和足够的阳光，它一定会长得更快更好！

大蒜发芽观察日记(篇2)

观察大蒜发芽-观察日记200字植物

10月5日星期日晴

蒜苗长出叶子啦

今天，我再去观察大蒜时，我发现，大蒜长出叶子啦！

那是中午，我们要睡午觉了。我去阳台拉窗帘。砰我不小心把一个东西踢倒了。我低头一看，原来是大蒜！哇，都长这么高了！我赶紧把大蒜盆扶正，呆呆地看起来。

哎？这个高高的，绿绿的东西，既不像刚长出来的芽，也不像上次从芽上面发出来的芽。它是像吸管一样的，一片卷起来的东西。我摸了一下，原来是叶子，长在原来的芽上，也是嫩绿的。叶子共有两片，一片长，一片短。再看看它下面的芽，都变成霜白的了！也不像原来那样，是一根一根的，现在变成一根扎进泥土里的吸管了。

大蒜长叶子喽！我欢叫着跑进了屋。让你拉窗帘你拉了没？还还没！哎！

如今，它已经长这么高了！

大蒜发芽观察日记(篇3)

一天，我种了五颗大蒜，大蒜种上之后，从上面看，像一朵雪白的美丽的花。

过了几天我的大蒜长出了高约两厘米的小苗，小苗穿着一身绿色大褂，由于穿了很久，还有些偏白。小蒜苗弯弯的，在阳光的照射下，小蒜苗显得格外可爱。

又过了两三天，我的大蒜长出了软软的白白的根，小白根长得很快，不过几天的时间就长了好几根，让你数都数不过来。从下面看一根根的白根就像老爷爷的白胡子。同时，我的小苗也不断的在长高，从约两厘米到月四厘米，我又闻了闻大蒜，大蒜的味道太难描述了，不过味道就像大街上老奶奶卖的味道。

三天过去了，我的大蒜抽出了新的嫩芽，嫩芽比之前的芽更加的绿，是深绿的，同时，我还发现大蒜长芽的部分开始发紫，除外，根也长得老长老长，都超出了瓶盖，向外扩散。

两天又过去了，新抽出的芽越长越高，但是意外发生了，大蒜被打断了，我伤心不已，但我发现我的五颗大蒜始终在长，爸爸告诉我：“尽管把苗都剪掉，大蒜还是会继续生长。”我不禁感叹道：“大蒜的生命力真强啊！”

后来我的大蒜苗茁壮成长，长成了五位威风凛凛的士兵。每天给我带来惊喜和快乐，我喜欢种大蒜！

大蒜发芽观察日记(篇4)

观察日记大蒜发芽了作文

观察日记大蒜发芽了

   今天，我种的大蒜头发芽了！我兴高采烈地拿起水壶，赶快又给它们浇了些水。

   我觉得这个种大蒜的小碗就像教室，里面的`蒜苗就像两个在听课的小朋友。有一个小苗苗是嫩绿色的，象个顽皮的同学，歪着身体坐在板凳上；另一个小苗苗是嫩黄色的，个子比较矮，但是坐得非常直，一看就是个安静的听话的同学。

   不知道明天那个歪着的小苗苗会不会坐直呢？

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4s店年终工作总结（锦集4篇）

考虑到您的需求，我们针对“4s店年终工作总结”进行了编辑，推荐您密切关注我们网站的实时更新，以便根据市场变化调整营销策略。时光如白驹过隙，一年的辛勤工作即将悄然结束。因此，我们需要对工作进行充分总结和归纳，这样可以提升满意度的水平。

4s店年终工作总结 篇1

即将响起的新年钟声让我对4s店的行政工作产生了属于自己的理解，这也是通过以往的积累从而让我能够更加熟练地处理行政工作中的难题，虽然自己对于汽车销售类的知识并不了解却能协助领导处理好4s店的各项事务，尽管其中少不了同事们的协助却也让自己在行政工作中获得了些许的成就，实际上为了以后在4s店有着更好的发展还是应该根据完成的行政工作加以总结。

在领导的指示下处理好前台电话的转接以及4s店的重大客户接待工作，得益于平时处理前台电话的经验让我能够准确判断出客户的需求，虽然每天能够在自己的办公区域接到许多电话确实以销售或者广告类型居多，这类对于4s店发展没有太多益处的电话自然要准确判断出来并将其挂断，否则的话转接给领导也有可能会起到浪费时间的反作用，另外对于客户的主动来访需要对4s店的会议室进行清理并准备好相应的汽车资料，而且还要根据领导的行程进行提前预约才能够确保双方能够进行商谈。

完成4s店资料收集与编制工作并将其整理到相应的区域，尽管这项工作有着行政部全体成员的参与却也能在规定时间内完成得较为不错，主要还是因为自己所在公司对汽车行业有着较为准确的数据分析从而为自己的资料收集提供了借鉴，再加上往年资料的参考从而让我能够准确判断出领导的需求并完成这项工作，另外则是整理的过程中发现部分资料存在损坏的状况需要及时进行补充，所以在部门领导的要求下重新进行印制并在对照过程中发现自身工作的不足。

协助处理好办公物品的采购工作并对部分设备的维护状况进行检查，对于行政工作人员来说有些时候参与到采购事务中是很正常的事情，所以今年在领导的安排下自己协助后勤部门完成办公用品的采购工作用以弥补日常的消耗量，而且根据后勤部门对4s店设备的检修状况还会联系相应的人员进行维护，通过这样的方式完善自身在行政工作中的单一性自然能够起到不错的效果，而且在进行年度报表整理的时候也要根据这类状况撰写工作日志从而分析自身的不足。

今年4s店行政工作的结束对我而言不过是新征程的开端罢了，无论是日常处理的事务还是行政工作中获取的经验都让我有了更进一步的可能性，因此我仍需要在后续的行政工作中注重个人的积累并为4s店的发展创造更多的效益。

4s店年终工作总结 篇2

1、前台接待的日常工作描述

来访人员接待及指引，配合人事部门做好应聘者信息登记;

⑴负责前台电话的接听和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;

⑵负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌;

⑶负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;

。。。。

以上的工作内容描述可按照自己的工作去撰写，注意要有条理性去描述自己的日常工作内容。

2、前台接待工作的收获与体会

在实践中学习，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。

都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等，点点滴滴让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。

将自己对前台接待工作的一些体会撰写出来，还有你在工作上的收获。

3、工作的不足之处

做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流动较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。

勇于承认自己的不足之处，能让别人感觉到你谦虚的个性。

4、工作计划

撰写工作总结中，比较重要的一项是你的工作计划。撰写你的下个月、下半年、明年的工作计划。

5、最后总结话语

虽然前台接待的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作!

　随着汽车用品竞争的日趋激烈，一些求创新，寻突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家，在保持和巩固原有汽车后市场销售渠道的同时，纷纷选择与汽车4s店合作，以拓展新的销售渠道和通路，在汽车售中过程中实现产品的销售，并且已经形成了事实。有的汽车用品厂家或经销商代理商，有的产品，并且还取得了不错的成绩，起到了示范作用。

而汽车4s店，随着车市的竞争激烈，或为了构筑自己的经营特色，或为了寻求新的利润增长点，或为了满足顾客一站式服务的要求，在原有经营项目的基础上，纷纷根据自己的特点和要求，引进了汽车用品进行销售。

在外部市场环境的压力下和各取所需的基础上，汽车用品经销商、代理商、厂家与汽车4s店的合作，正在逐步磨合和发展中。自己接触汽车用品这一行业，与4s店进行业务往来已经有一段时间了。现就工作中的一些体会与方法记录下来，和大家一同分享交流。

一、开拓篇：如何进入4s店

1、首先要了解4s店选择汽车用品的原则和顾虑

汽车用品生产厂家、代理商或经销商要想进入4s店，必须首先弄清4s店选择汽车用品的原则和顾虑。众所周知，每一个4s店，其所经销的汽车，都是一个品牌的，汽车厂家为了保护自己的汽车品牌，是严格限制自己的品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件和用品的，几乎每个汽车生产厂家都有这样的要求。之所以如此，是因为汽车生产厂家，怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证的零部件或汽车用品影响自己品牌汽车的整车性能和质量，一旦因此出现质量问题，必将影响自己的品牌声誉，造成恶劣影响。这完全是不必要的麻烦，所以厂家索性来一刀切的要求。同时，汽车4s店也有这方面的顾虑，因为在目前中国的汽车销售市场环境中，毕竟厂家是占据主导地位的，拥有绝对的话语权。所以汽车用品生产厂家、代理商或经销商，要想使自己的产品进入4s店销售，首先必须保证一点，那就是提供的产品质量一定要合格有保证，性能稳定，经久耐用（能有相关的各种质量认证和检验报告）。

4s店年终工作总结 篇3

20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结：

从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰

这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在张总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为251台。其中保险、精品基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的

1、培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队

目前，销售部共计11人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。

2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长

3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高!

4、有法可依，有法必依，执法必严，违法必究

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，首先，分为两组制定做出明确的规范，对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部将争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障!

4s店年终工作总结 篇4

时间一晃而过，弹指间xx年已经接近尾声，过去的一年在经理，督导同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作中取得了一定的成绩。俗话说：“谦受益，满招损”。要有海绵吸水的精神，从零开始。为了能够让xx年在工作中更好的提升自身能力，现将工作总结如下：

1.按时上下班，不迟到，不早退，严格按照公司的日常规章制度去认真规范自己在生活及工作中的点点滴滴正确行为。同事之间是在生活中是其乐融融，生机勃勃的一个大家庭，相互之间没有尔虞我诈的那种办公室现象。在这种氛围之中工作，学习不仅是一种有利于身心健康，而且可以最大程度的促成工作的积极进取精神。因此会感受到，只要有一颗和善的心，就会感悟到这个城市的温暖，只要有一双真诚的眼睛就能发现身边的每一次感动。

2.要有一个良好的心态。与人相处要积极善于发现同事之间的优点。俗话说，“人无完人，金无赤足”。择其善者而从之，其不善者而改之。给予就会被给予，得到就会被得到，授人玫瑰，手有余香。

3.按照经理和督导培训的知识认真的武装自己，领会透彻，完全消化，犹如战争中的一把狙击枪，精准，定位，弹无虚发。早上算好到今天要执行的4S店的位置，进店开录音前把所有该准备的一切工作理顺，胸有成竹，不亢不卑，摆正一个老师的位置，完善与4S店配合与被配合的工作落实，这样让一天的明检工作和生活就会在轻松愉快之中度过。

4.作为明检老师时刻在心里面鞭策自己，什么应该做，什么不应该做，什么应该说，什么不应该说的保密守则要警钟长鸣。认真挖掘4S店的不足之处，真实可行的证据。融会贯通理解QC的意见和建议，从而提升自己的工作质量，完善自身的业务素质及满意度信任。

5.总结xx年明检工作不足之处，没有按照管理访谈的认真填写，总结的不是访谈的原话。建议自己：大彻大悟，痛改前非，严格按照公司的培训手册要求自己，必须的做一名合格的明检老师，同时请尊敬的领导和和蔼可亲同事监督我的行动。

6.做班时间在培训时能够认真听讲，领会培训内容。学习本身是一种心态的培养，我时时发现前后左右的每位同事都很优秀并且都比我培训学习的好。俗话说：和优秀的人在一起我也会变成为一名优秀的评估员哦。总之强将手下无弱兵，我为我们联信公司有好的经理，好的督导而骄傲，而自豪。

展望xx年选择联信我将义无返顾，风雨皆程…

实习总结锦集

下面是我们为您准备的与您所需相关的资料“实习总结”，处理文档已成为行政管理的基本职责，这个时候就要使用到范文模板了。高质量的范文可以帮助我们很多，范文的写作格式是怎么样的呢？如果你觉得这篇文章对你有用请动手收藏起来方便下次阅读！

实习总结(篇1)

为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限公司开始我的实习。

作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。

作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位：

首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。

其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，计划部门，生产部门等许多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作，沟通，协调能力特别重要。

再次，外贸跟单员掌握着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产情况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

最后，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。

外贸跟单员的工作涉及所有的部门，有次决定了其工作的综合性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必须熟悉进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。

实习总结(篇2)

在实习的这段时间里，每天都能吸收新的知识，每天都能见到新鲜的东西，从每个员工身上都能看到许多闪光点，每个员工身上都有我值得学习的地方，能和他们融洽的一起工作真是一件很快乐的事情，相信这段经历是难以忘怀的。

在银行实习的这段时间也有许多感受，比如要学会适应银行的生活、要建立起来营销思维、要时刻要保持谨慎细心的态度、要耐心公平的对待每一个客户……这些东西实在书本上学习不到的，只有踏上工作岗位了才会有真切的感受，我会珍惜学到的一切，我也珍惜以后在xx银行工作的机会，慢慢用心积累属于我自己的工作经验，我会认真的对待这份实属难得的工作机会。

实习总结(篇3)

实习期间，我不断的思考自己各方面的成绩，对此我觉得很有必要，这也是接下来我应该要去完善的，在这次的实习期间我也学习到很多的知识，我也意识到作为XX大学的一员我接下来应该要怎么去做好自己的本职，这一点是很有必要的，我认真的去做好自己各方面的事情，也认识到了接下来应该要去做的更好，所以我还是感觉自己的进步还是很大的。

这次我所经历的事情，还是比较多的，作为大学生我渴望让自己去学习到更多的知识，这对我来讲也是很有动力的，我也感激周围同事对我的认可，实习确实是让我进步了很多，我以后会做的更加认真一点的，吸取工作经验的同时，也丰富了自己各方面的阅历，我也一定会做出更好的成绩来的。

实习总结(篇4)

本学期我们进行了物流专业认知实习，以班为单位，我们先后参观了广州市增城物流。由于时间的关系，虽然没有召开专业实习动员会，参观的地方也不算多，但却让我们对自己的专业以及物流在中国的发展状况有了一个比较全面的了解，对社会也有了一定的认识。

在这里我们认识了一些现代物流器械和大型物流中心模型。通过对这些现代化仓储设备的观摩，我们深刻地认识到了物流业发展速度之迅猛。其中，物流活动中涉及的这些通用器械如叉车周转箱集装盒集装袋筐篓盒等可以随货物流通，在货物的交割环节上不再需要倒换容器以及其他搬运器械，同时，物流器械的改革也催生了我国物流租赁服务行业的产生和发展。反过来，物流租赁行业的发展也使得企业不再需要购买大量的器具，既不用压占资金，又免去了存放管理维修的麻烦，有效降低商品损失，堆放错误，进一步改善物流服务的质量。

(一)物资入库出库管理

1、凡购买的物资必须验收合格后方可入库，

2、采购的物资入库后方能领用。

3、物资出库必须有经批准的领用部门开据的领料单或物资出库单，仓库照单发货。

4、执行先入先出原则。

5、对不按入库、出库手续的事件要追查处理。

(二)仓库物资管理

1、仓储物必须保证无霉变、无损坏。

2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。

3、搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。

4、仓库物资、帐务必须要帐帐、帐实相符。

5、对仓库管理中出现的问题，要及时解决，自己解决不了要向领导汇报。

(三)报表管理

仓库保管员把各单位、部门领用的物资汇总，于下月指定日期前，报送财务处、分管领导。

企业在生产中不论是原材料的采购还是产品的积压，都需要储存倒仓库中去，因此，仓库的管理是十分重要的，一旦管理不善，不仅不会给企业降低成本，甚至会带来不可估量的损失。

我只想说，看了自己没有看过的东西，才知道自己的渺小，我会越来越努力的，变的更加优秀。虽然物流很累，但是感觉是不一样的,努力的样子，真帅!

实习总结(篇5)

为期一个月的骨科实习生活即将结束，我感触颇多。

xx月21号我来到市二医院骨科实习，在实习期间我严格遵守医院及骨科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同学，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自我独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，实习生活也培养了我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养。

经过将近一个月的实习生活，我基本掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等所有医疗文件的书写；掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治；掌握了骨科常见疾病的诊断及鉴别诊断；能熟练地进行换药、拆线等外科基本操作，尽力完成教师所交代的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。

短暂的一个月，让我学到了很多，各方面有了很大的提高，可是还有很多不足，例如专业知识不够扎实，实际动手能力还很欠缺，需要进一步加强锻炼。

实习总结(篇6)

·英语 卢婷 实习总结

实习结束了，三个半月的时间说长不长，说短不短，但是却可以改变一个人或者说影响一个人，使一个人发生改变，对于不同的人来说改变也就不同，受益也就不同了，所有的事都要因人而异，不能以偏概全不是吗？现在回顾起来，确实有很多珍贵的回忆，估计这将是一辈子的记忆，抹之不去，总结实习也就是总结在实习中的所得，在实习中的点点滴滴，实习给了我们什么，我们又给了实习什么！

记得刚得知自己出发去实习的时间时，内心确实有一些不开心，有一些小郁闷，因为我们是出发的最早的，春节还没过完，心里很不情愿但是又有很多的无可奈何，有些事是我们人无能为力的不是吗？我们并不是所有事都可以顺心的，唯一能做的就是改变不了环境改变自己，我们要让自己去适应环境，这也是所谓的成长吧，不能在一味的任性，以为全世界都得围着我们转，所以，从那个时候开始，我就清楚了：我的实习前面还会有很多的不如意，还会有很多的困难的，这是一个集体团队的生活，我们个人所需要做的就是在个人和集体利益发生冲突的时候，要放弃个人利益，服从集体的安排，这并不是说要以为完全没条件的接受，当让自己也要权衡利弊，在不危害大利益的前提下，服从集体安排，我们当然也要有一些自己的观点看法，因为集体里毕竟有许多个性的个体嘛！

出发到了实习地点，感觉自己发生了微妙的变化，自己不再是一个在学校里可以任性妄为的小姑娘了，到了那里所有的人都拿你当大人看待了，你就是一个可以顶起一个甚至两三个班级的老师，班里所有的一切都交给你了，你要自己学着去处理一切，上课，课下，午晚休等等，学生的日常管理都要你亲自去处理，没有人会手把手的交给你一切，你所能做的就是自己去琢磨，自己去总结，经验是在实践中获得的，实习半年深切觉得这句话说的一点也没错，经验确实是在实践中获得的，在自己的实践中获得一切真理，深州中学实习总结。

实习的半年，忙碌并且劳累着充实着，各种各样的事，每天都是一个未知数在前面等着你，你不知道今天的你会遇到什么突发情况，接到什么任务，处理学生什么样的情况，每天坐在办公室里都不安稳，心里都不踏实，见不到学生总想时时刻刻在他们身边，可千万别出什么事，别被年级部抓到违纪，这还只是在仅仅担任科任老师的时候，到了自己实习班主任的时候，这种心情更是强烈，总想着把自己的班级带到更好，说出去自己所带的两个班都是荣耀，这会是怎样的一种幸福啊，还好皇天天不负有心人，我所带的两个班级很争气，反正我自认为是这样的，在全年级的班歌比赛中双双获得一等奖，算是开门红啦，以后无论干什么还是学校型的比赛都可以看见我们班同学的影子，都获得奖项，他们的热情和有礼貌又是出了名的，在老师中获得好评，这让初为人师的我很骄傲，心里一直满满的，很自豪，我可以说为是这两个班的老师而高兴！

实习中，还有很重要的就是要学会处理各种人际关系，和实习学校领导的关系，和组里当地老师的关系，和班主任的关系以及和一起去的同学的关系，都需要好好处理斟酌，在实习学校一种秉承着听学校安排，不惹事，安心平静实习，所以我们这帮人去了做的最多的就是埋头工作，很少向学校提任何要求，有时候当地老师会替我们抱不平，会可怜我们，但我们能做的就是一笑而过继续默默付出，我可以说：我们就像是勤劳的蜜蜂，对实习学校是尽了很大的力！和组里老师，自己则是秉承着能帮就帮，绝不多话的原则，但是有事绝不袖手旁观，有活也积极主动地干，所以，自己只是安安静静的完成自己的实习就好！

实习总结(篇7)

最开始去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一起压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。

也许因为从初中开始就在外实习，对这种模式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一起来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝说安慰。

刚过一个周的时候，由于平时通过班长一个老乡和班长认识了，并慢慢熟悉，这才安排了一个轻松的工作给我。

毕竟这是大学安排的第一次顶岗实习，只希望以后的日子会好过一点。

两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。

这也预示着一个美好的开始即将到来。

初期，我们整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电工帮忙。都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充实和开心的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。

实习总结(篇8)

时间飞奔的好快，它总是躲过人们的眼球，不经意间从指缝中溜走，怎么也抓不住它。眨眼间，实习生活也过去了，回首最大的感触是收获和喜悦。这一年的实习给我们留下的不仅仅是回忆，而且也使我们的自身价值、人生观得到了提高。

伴着时间，像是在和自己的影子赛跑，虽不可能从立体全面的方位认识它，但是会有经意或不经意的感觉某些东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。本以为实习对于我来说会是很漫长，但实际却不是。想着收获的东西，真的很多，看着我的实习笔记，一篇又一篇，记着自己从到岗的点滴、适应的坎坷及一些为人处事。实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己设定了座右铭：“不要半途而废，做事情切忌三分热度”。我常常提醒自己：“我一定会坚持到底！”

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，胆怯过，无法立马适应新的生活环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是成功的完成了这次实习。现实让我发现，以我们薄有的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此，总结出学习的还是不够透彻，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能。像我们这样刚出炉的学生也许会看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。更多的时候会觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关紧要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的充分肯定。

不小心做错一件事或者不是自己方面原因而怠慢的事，领导会毫不犹豫的批评你，他们不管你是否委屈，是否有难言之隐。而在学校，有同学老师的关心和支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一年的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，实现自己的人生。

实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习和工作相结合，在学习的基础上去探索，在实习工作的基础上去应对学习，相辅相成。这样对提高自己的工作能力会起到事半功倍的效应。另一方面，在明白了自己与社会所需的要求，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后朝那个方向努力发展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

走上工作岗位后，应该积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，继续在自己的工作领域创造更多的价值。

大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。

总而言之，此次实习，自己的确学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，锻炼了我持之以恒的心。这期间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。需更进一步的学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。

实习总结(篇9)

“真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参加实习活动中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我欣喜地看到，经过实习的磨练，我们变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动!

总之这次实习让我学会了很多东西，给予我了很多启发。但实习也只是个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断的进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大的贡献。

实习总结(篇10)

一转眼实习生活过去了，回首的感受:收获+喜悦.这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆，因为他使我们的自身价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自我的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的仅有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不一样。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自我的还多，也许……实习，并不像我想象中的那样简便惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自我敲响了警钟：“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我必须会坚持到底!”

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境，但在同学、同事的帮忙和自我摸索的情景下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到必须的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。所以反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自我的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自我的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很简便。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，可是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。仅有拥有自信才能够克服一切，去实现自我的梦想，创造自我的人生。

实习是个人综合本事的锻炼。作为一名新时代的新青年更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自我与社会所需的要求，因为此刻毕业求职，异常是对于像自我一般的人，更多的时间是社会职业选择自我面试，更多的不是自我去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。所以自我会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本事”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。作为一名年轻同志更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升本事，以广博的社会知识拓展视野。

我们还要努力实践，自觉进行主角转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自我的工作领域创造更多的价值。

大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。

总之，这次实习，自我确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。可是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自我本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到必须的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。所以反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自我的实践操作技能，为以后的工作存储更多的本事。

以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么规范的报告，但确确实实我这工作中的感受。

虽然那份工作并不与自我的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自我以后很宝贵的充实。

实习总结(篇11)

本学期末我们在学校工厂进行了为期两周的金工实习。期间，我们接触了锯、锉、钻、车、铣等工种。实习期间，我们在老师们指导下，制作出一件件成品，圆满的完成了金工实习。

我们到学校工厂，首先学习的是钳工。第一天，老师给我们介绍了钳工的主要设备，让我们认识到了钳台、锉刀、虎钳、钢锯、角尺等工具。认识完这些工具后，老师介绍了钢锯的使用方法，并每人发了一个圆柱型铁块，布置了作业，要求在三天时间里做出一个锤子出来。刚开始由于没有掌握技巧，锯子的锯条总是被卡住，锯起来十分吃力，后来在老师的示范下，慢慢的掌握了技巧，锯起来比较顺利了。但由于刚开始不细心测量，造成后来磨平时要锉掉很多，增加了很多工作量。不过在以后的锯锉中我都认真按老师讲的步骤一步一步认真测量，细心地做，效率提高了很多，东西也越来越好。在接下来的几天里，我们忍着酷热的天气和浑身酸痛，终于做出了自己的作品，大家都很开心，感到很有成就感，纷纷拍照留念。

接下来我们学习了如何去操作铣床，通过学习，我们都制作了自己设计的工艺品，完成了老师布置的作业。我们学习了电焊，通过老师的指导和自己的不断练习我们学会了如何焊接两个铁片。最后我们学习了车工，我觉得这是所有所学里边危险系数最高的，所以我们都格外的谨慎，认真地遵循老师的教导及安全操作规程。经过前两天用木头练习，第三天我们用铁块车出了所需的工件，圆满的完成了金工实习。

为期两周的金工实习给我的体会是：

① 在材料的手工加工方法和机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。通过这次实习我们了解一些工夹量具的使用方法和机械制造工业所使用的机械设备及其生产方式和工艺过程。

② 在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高了我们动手能力、创新能力和毅力。

③ 在实习过程中明白了做事要认真小心细致，严格遵守操作流程。强化了我们遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护公共财产的观念，提高了我们的整体综合素质。 时间是检验真理的唯一标准，我们不能纸上谈兵，要理论与实践相结合，只有这样才能更好的融入社会中。在现实生活中，我们要学会自己去观察、学习、思考和探索，不能什么事都指望别人，只有自己敢于去尝试才能有所突破，有所创新。同时还意识到随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，也意识到机械化的时代，我们只有掌握了一定的技能，才能有立足之本。因此我们需要更加努力的学习，掌握更多的科学文化知识，才能更好的的工作和生活。

实习总结(篇12)

（一）班主任工作

基本情况：组织了一次“我尝试，我快乐”的主题班会；

带领学生出了一次“安全文明歌”的黑板报；

在一（4）班兼职班主任两个星期；

一个班级就像一个大家庭，班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣，直接影响到这个班级的课堂教学质量，是保证教学质量的基础，牵涉到方方面面，是教育实习的重要组成部分，教育实习报告范文。初期的班主任工作学习，很机械、很重复，只是简单地跟早读、跟操、跟值日，以旁观者的身份观察班主任如何完成学校分配的任务、如何处理班级事务、如何与家长沟通，从看的角度去学习，感悟其中的微妙之处，注意其中的细节问题，努力地记忆，努力地模仿。实习中期，因为一位老师临时因事请假，我接管了她的班级，来到了一（班的工作移交回了给原来的班主任，回到了我原来的实习班级，再次投入到跟班中，工作依旧很重复，可是已经让我有了不一样的体会。通过看、通过做、通过想，对班主任工作我有了以下几点的领悟与体会：

1、重视学生安全，安全排第一位

在小学阶段，尤其是低年段，小学生的年龄仍比较小，心智仍未成熟，仍需要老师在身边监管，而安全问题则成了首要问题，它包括了交通安全问题和校园安全问题必须严肃及时地处理好安全问题必要时会联系家长，这让他们明白什么是可以做的，什么是不该做的，保障学生的安全。

2、明确要求，让学生养成良好的生活习惯

在小学，对学生的生活要求都是很细致的，都是一些很细小的问题，然而在这些小问题上却必须明确要求，对于在这些方面表现好的要及时给予表扬鼓励，而对于违反的也必然采取一些相应的惩罚措施，让学生从小就养成良好的生活习惯。

3、赏罚分明，恩威并重，说到做到

奖赏分明，恩威并重，是我从曾老师作为一名班主任身上感悟最深的。无论是学习上，还是生活上，曾老师对学生都有明确的要求，做得好的大力地表扬，没按要求做的严肃地批评，赏罚分明，说到做到，让学生清楚地知道什么是对的、什么是错的。

4、善于培养有能力的班干部

人人有份的班干部，孩子们并不稀罕，有竞争力的、有挑战性的，孩子们才乐于表现自己的才干。在二（3）班，曾老师根据学生的表现情况和每个学生具备的不同能力，让学生担任不同的职位，但是如果违反纪律，或工作没尽责，就会马上被替换，使班干部的工作有了一定的挑战性。从这个角度而言，担任班主任，又成了一种奖励的措施，同时也让每个孩子都有机会发挥自己的能力，在某种程度上，从小培养孩子们在各方面的能力。善于培养有能力的班干部，把班级交给孩子们自己管理，也减轻了班主任的工作负担。

5、与家长的沟通交流很重要

孩子的成长，离不开家长的教导，做好班主任工作，离不开家长的辅助。加强与家长的沟通交流，才能让家长及时了解自己孩子在学校的情况，同时也能让老师更清楚每一个孩子的个性，针对孩子的问题与家长共同解决。目前的校讯通，确实让老师与家长的交流联系简单密切了许多，使班主任工作更好地开展。

班主任工作，尤其是小学班主任工作，突发事情很多、琐碎事情很多、小问题很多，并不轻松，需要有计划地完成，需要有耐心、细致地做，确定做好每一件小事情，处理好每一个小问题，班主任工作才不会存在大问题。对于班主任工作，有了小小的体会，如何去做好，却仍需要在以后的实践中改善。

个人销售个人年终工作总结（锦集4篇）

教案是老师上课之前需要备好的课件，每天老师都需要写自己的教案课件。只有写好课堂教案课件，能让教学的效率大大提高。好的教案课件是怎么写成的？小编经过整理，为你编辑了个人销售个人年终工作总结（锦集4篇），请继续阅读本文相关内容！

个人销售个人年终工作总结(篇1)

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从存在的主要问题着手，主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

忙碌而充实的一个月转瞬即逝，随着工作岗位的调整，我更进一步努力学习，积极工作，以尽快适应新岗位的工作要求，不辜负领导的重托，为公司的发展和各项工作的开展贡献自己的一份薄力。现就我一个月来的工作总结如下，不妥之处恳请批评指正：

个人销售个人年终工作总结(篇2)

我从今年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。

针对于大包装产品如温克的推出：今g的荆防败毒散。

针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。

针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。

针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。

针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。

4、努力完成销售任务并及时催回货款;

协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。

为客户加工100件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。

为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。

8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。

9、兽药

产品市场分析：

现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现江西的水（水针剂）、四川的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有河南的饲料，河北的兽药这一说。这几年河南的兽药异军突起，河南占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，今年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

个人销售个人年终工作总结(篇3)

1.诚信——在做生意时，我们最害怕“奸商”，因此客户喜欢与诚实的人交朋友和做生意。销售额是一样的。在与人沟通的过程中，我们应该体现我们的真诚。在客户沟通过程中，只有诚实才能赢得信任

2.热情——只要你对事业充满热情，你就可以集中精力，尤其是在房地产销售方面，因为销售是一个漫长的销售过程

3.耐心——在房地产销售中，新客户的交易时间通常为一周或一个月甚至更长。因此，无论是上门客户、电话客户，还是老客户带来的新客户，总的来说访客很多，但客户并不多。我们可能会做很多“无用的工作”。然而，我们必须有耐心。潜在客户很多，需要很长时间才能转化为真正的交易客户，因此我们必须耐心地做得更好。只要有感兴趣的顾客，我们就应该厚颜无耻地抓住他们，总有一天会有意想不到的收获。不用说，这必须是达成交易的客户的首要任务。如果他们需要帮助并保持良好的关系，他们需要不时地向他们打招呼。在这个漫长的过程中，当你没有达成协议，而你的同事也达成协议时，你必须有耐心。暴风雨过后，彩虹出现了

4.自信——这非常重要。如果你紧紧抓住他，总有一天会有意想不到的收获。不用说，这必须是达成交易的客户的首要任务。如果他们需要帮助并保持良好的关系，他们需要不时向他们打招呼

5.勤奋、团结、互助。在整个工作中，一个人的力量很小。只有我们团结一致，互相帮助，认真合作，才能确保交易的顺利完成

6.小心点，努力工作。只有这样，我们才能避免犯错误，并从心底意识到，任何人都可能犯错误，而客户不是上帝。即使在某些方面，客户也可能不如我们——我们会更加仔细地工作，仔细检查数据，及时发现并减少错误。犯错误和返工都是浪费时间

7.进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级错误，减少混乱，养成良好的工作习惯。加强工作计划，避免忘记该做什么，减少遗忘现象

我也深深地意识到我在工作中还有很多不足之处，需要在今年的工作中进一步学习和改进。世界上没有完美的东西。每个人都有自己的优点和缺点。一旦有更多的工作，当有更多的工作时，很容易发出噪音，否则检查就不需要时间，而且也非常粗心

从目前的行为来看，我不是一个合格的房地产顾问，或者只是一个入门级的房地产顾问。我的口才不够好，表达能力不够突出。主要原因是他们没有突破自己的缺点，皮肤不够厚，心理素质不合格，每个人的经验和知识水平不同，这就决定了每个人做事的能力也会有差异，但大多数时候，，决定他们是否能做好工作的不是能力。在实际工作中，很大一部分工作不是靠能力，而是靠对公司和部门的强烈责任感和执行力来完成的我想我今后会在以下几方面继续努力。首先，我将花时间学习一些有关房地产销售的专业知识。作为一名销售人员，如果客户问一些关于产品的专业问题，如果他问三个问题，他很可能会失去客户。因此，为了抓住每一位潜在客户，我们必须非常熟悉我们出售的房地产，并且必须对其了如指掌，以便专业地回答客户的问题。其次，经理之前也说过，作为一名合格的销售人员，如果你真的想让自己有成就感，你就必须取得成就。因此，在未来，我必须向这个方向加油我也非常感谢李大哥给我这样一个自我展示的好平台。在不到一年的时间里，我学到了太多东西。我不仅获得了成功，开阔了视野，而且对自己有了新的认识和自我突破。我也非常感谢我的同事和经理们的鼓励和指导

个人销售个人年终工作总结(篇4)

建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

典型案例心得锦集6篇

心得体会可以说是我们对某个事物的深入思考和总结，它不仅仅是对事物的简单描述，更重要的是表达出我们的感受和触动。想要写出一篇富有感染力的心得体会，首先需要保持真实、客观的态度。在表达时要尽量用自己的语言，不要拘泥于模板和套话。其次，要注意情感的抒发，写出对事物的触动和感动，让读者能够产生共鸣。最后，也是非常关键的一点，要注重语言的流畅和简练，避免啰嗦冗长的句子，让读者能够轻松理解和接受。正因为我们明白这些要点的重要性，所以为了更好地服务于您，我们编辑了“典型案例心得”，希望能够为您提供更有价值和实用的信息。请一定要收藏我们的网站，以便第一时间获取最新的资讯！

典型案例心得 篇1

【篇一】

通过近段时间对《违规违纪典型案例警示录》这本书的学习，我深有感触。作为一名共产党员，在思想上、行动上要时刻提醒自己，不能放松学习，不能丢失自己的原则，不能违反党的纪律。作为**企业的基层员工，他应该履行好自己的职责，按照公司的规章制度办事。

现在结合自己的情况，对两个令人印象深刻的案例**有些体会。

立足岗位，坚守原则

案例16中，5名工作人员在工作时间打牌，被查出后，被查出人员与科室负责人串通，出具虚假请假条，对抗组织审查，王某身为市卫生监督所党支部书记、所长，责任担当缺失，管党治党不力，管理松懈、作风松散，纪律松弛，这就是“甩手掌柜”的表现，王某也因此被给予党内警告处分。从这个案例中，作为项目综合办公室负责人，我认为在工作中必须坚持原则，并严格执行公司的各项规章制度，必须提醒自己，不能有任何的“微腐败”，要真正筑牢思想防线，如：考勤如实上报、办公用品按需采购等，要耐得住寂寞，抵得住**，要有奉献精神，始终保持共产党人的本色。

如果你发现了问题，你可以及时解决，把手中的权利作为一种责任，并且很好地执行它。

强化廉洁意识，严格自律

“跑官”，这个词很新鲜，在这个典型案例中，讲述的是一旅游局党组成员冯某将一条“跑官”短信错发他人手机上，被网友爆料后在网上迅速传播被免职并全区范围内通报。作为一名党员干部，应该服从组织的工作安排，甚至主动要求到基层去，到群众身边去，而冯某却一心只盯着权力和位置，只想着跑关系、走捷径，违反党的组织纪律。这个案子，让我更加清醒地认识到，要做一个头脑清醒的人，更要做一个廉洁自律的人。

在工作中要增强政治责任意识，工作办事讲原则也要讲党性，爱岗敬业，实实在在做事，清清白白做人，从小事做起，严于律己，时刻给自己敲警钟，并且要努力学习，丰富自己的知识面，并坚信“奋斗的青春最美丽”，以敢于负责的态度抓工作落实，在自己平凡的岗位上发挥出作用。

典型案例心得 篇2

12月27日，湖南长沙市井湾子韶山南路643号湖南东方红建设集团上海城19栋项目部发生一起建筑施工升降机挂篮坠落事故，造成18人死亡、1人重伤。

10月28日20时，由重庆交通建设集团承建的武隆县芙蓉江跨江大桥缆索吊施工现场，23名工人乘坐吊篮上晚班，吊篮在运行过程中钢丝绳发生断裂，致使吊斗从距桥面78米的空中坠落至桥面，当场造成9人死亡，在送医途中又有2人死亡，另有12人受伤。

大桥于动工修建，初项目部安装好缆索吊，后未经安全检测便投入运行，平时不仅载物，也载工人上下班。08年初，质检部门发现后，当即下令禁止，项目部也同时发文明令禁止，并制作了不准载人的警示牌。但因工人上下班路途较远，花费时间长，相关管理人员对禁令熟视无睹，仍采用缆索吊载工人上下班。10月25日，有工人发现缆绳挂绳“起毛”，报告后仍未引起相关人员的重视，最终酿成惨剧。

重庆渝通公路工程总公司党委委员、副总经理胡永生和安全保卫部主任彭德敏撤销职务处分;

重庆交通投资有限公司董事长任超、武隆县质监局特种设备安全监察计量科科长李应行政记大过处分;

武隆县质监局党组成员、副局长郑兴田行政降级处分;

重庆交通投资有限公司总工办副主任吴宏宇行政记过处分;

重庆市交委质检站质量监督处处长刘天健行政警告处分。

批捕七人：黄钢(芙蓉江大桥项目部经理)、唐欣(项目部副经理)、刘平(项目部总工程师)、周平(劳务承包总负责人)、黄誉(施工安全员)、文德生(缆绳吊操作员)及梅运兵(缆绳吊维修保养员)。

典型案例心得 篇3

学习《领导干部违纪违法典型案例警示录》体会

通过学习具体体会有如下几点：

一、党员干部的爱好绝不是“小节”和私事，应当培养健康的情趣爱好

党员和群众的差别在于，面对党旗宣过誓入了党，就意味着主动放弃一部分普通公民享有的权利和自由，就必须多尽一份义务。党员干部级别越高，承担的责任就越重，要求越严。因此，党员干部的这个“特殊”身份就决定了，该选择什么样的爱好，该如何把握自己的爱好，是有内在约束的，绝不是“小节”和私事，而是关系到党在群众中的威信和形象。

党员干部不是不能有爱好，甚至应该鼓励培养健康的情趣爱好。关键是，爱好应该用于涵养党性，砥砺心性，滋润的是高尚情操，提升的是道德修养，内化于心、外化于行，更好地践行党的宗旨。一些党员干部，不是为了陶冶性情，而是刻意追求一些“高大上”的爱好，把党的纪律和规矩置于一旁，天马行空、恣意妄为，搞得天下皆知，所谓的爱好衍生为权力寻租的途径，暴露出腐败本质。忘记过去意味着背叛。党员干部没有节制的爱好必然导致权力的异化、腐化。等待他们的，将是党纪国法的严惩。让爱好越了界，从而扭曲了自己的价值追求，进而改变了自己的人生走向。

二、应通过制度监督，让权力行使在阳光下，制约“小官”腐败

腐败的发生不仅在于人的道德滑坡、底线失守，更深层次的原因还在于权力运行不规范、权力之手乱伸。肖绍祥在对于自己分管的工作向来独断专行，没有任何监督和约束，而这也是许多“小官”所曾经面临的境遇。缺乏监督让他们恣意妄为，而每一次对国家财产的“成功”侵吞都助长了一分贪欲和嚣张的气焰，直到坠向堕落的深渊。

三、大力弘扬井冈山精神，发扬艰苦朴素的优良传统和作风

艰苦奋斗、勤俭节约是中华民族的传统美德。这些腐败案件的企业领导干部正是因为虚荣心强，自认为贡献与收入差距不平衡，失去了艰苦奋斗的传统美德而走上贪腐的不归之路。毛泽东同志曾说过，艰苦奋斗是最好的“防腐剂”。我们只有大力弘扬井冈山精神，保持艰苦奋斗的传统，才能抵御各种诱惑和腐蚀，经得起各种复杂情况的考验，才能做到贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈。

违法违规典型案例警示录心得体会 党员干部违法警示案例心得体会

典型案例心得 篇4

我个人认为开展集中学习教育活动目的是通过开展剖析、整改工作和队伍中存在的突出问题，进一步加强公安队伍建设正规化，执法工作规范化，警民关系和谐化。总体来讲，在党组织的培养下，在同志们的关心和帮助下，能够坚持政治理论学习，不断提高政治素养，保持了政治上的鉴别力和敏锐性；能够认真学习和贯彻“三个代表”重要思想，树立和落实科学的发展观，立足本职积极开展工作；能够忠于职守，顾全大局，坚持原则，比较认真地完成各项工作和任务；能够遵守关于廉洁勤政的各项管理规定，加强自我监督和管理。本人重点从思想、作风、纪律、能力等方面，认真对照先进民警的模范事迹，对照党员先进性标准，认真检查和剖析自身存在的问题，认清形势，提高认识，认真领会六严”、“四必查”等措施，“六严”：即严格执行各项禁令；严禁民警违规经商；严格枪支管理；严格警用车辆管理；严格对公安内部非警务人员管理；严格落实“一职双责”。“四必查”，即：实名举报必查；领导干部违法违纪必查；黄赌毒和黑恶势力保护伞必查；群众或媒体反映强烈必查。自己要切实增强开展“两风两纪”活动的责任感和紧迫感；立足实际，扎实推进，坚决完成好“两风两纪”活动的各项工作要求；防微杜渐，警钟长鸣，现将我个人的学习思想剖析如下：

一、存在的主要问题

（一）在理论学习上存在着应付思想

参加工作以来，本人虽然一直比较重视学习，但所掌握的理论知识和具备的业务水平，还远远未达到新时期人们警察的要求。认为自己已有的一些业务知识可以应付目前的工作了，满足现状，对业务知识的掌握求精求深不够。虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、持之以恒的学习精神和态度。对法律法规的学习还很肤浅，一些工作等方面的业务技能还没有完全掌握。同时，我对理论武装头脑的紧迫性认识不足，理论学习不够重视，学习自觉性、积极性和主动性不足，存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学甚至不学。学习停留一般化，学习专题不突出，针对性不强，不分层次，一般通读多，重点精读少，虽然能完成读书笔记，但不够主动认真。平时虽然经常学习一些马列主义、毛泽东思想及邓小平理论的书籍，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解，使自己的理论知识与实际脱钩，理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践有机联系起来，运用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决问题、指导工作、提高工作水平。正是因为这样，才使自己在思想修养上做的不够，在工作的开拓进取上也就存在着差距，这是自身存在诸多问题和差距的一个重要根源。

（二）为人民服务的意识不牢固

我没有把为人民服务作为最高的价值标准和人生追求。认为共产党人要为人民服务，但不可能全心全意，更不会是最高的价值标准和人生追求，认为自己虽然是一名共产党员，但能力有限，职位有限，只能过一种平平静静、平平安安、平平淡淡的日子，只能是既没有大作为，也不会轰轰烈烈，政治思想认识不能紧跟形势的要求。因而，世界观的改造也就不能及时与党的理论要求相结合，存在的私心杂念也就不能及时清除。因此，在亲民爱民的思想树立得并不牢固。不能始终与群众心贴心，做到心里装着群众，凡事想着群众，工作依靠群众，一切为了群众，做群众的贴心人。不能牢记权力只能用来为人民谋利益，绝不能变成谋取个人和小团体利益的工具，时不时也在想着用自己这点权力为个人和亲戚朋友办点事，为单位谋点利。

（三）主观随意性太大

我以前往往是领导安排什么工作就干什么，临时性的工作和活动较多，主动考虑工作还有欠缺，对自己的工作缺乏系统的考虑和研究；在处理领导与同志们的关系方面，为顾及面子往往自我批评多一些，忽视对同志的批评，存在“老好人”思想；埋头干工作多，主动向领导汇报工作和思想少；与同志们谈心交流不够，谈思想、交流业务较少。表现在：对待工作有时报有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力就可以把事情做好。有时由于私心作怪，存在“多做多错，少做少错，不做不错”的态度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。

二、党风廉政建设方面

一是对自己要求的标准不高。例如，有时参加基层单位有关会议或下去检查工作，在盛情之下也有吃吃喝喝的事，放松了对自己的要求。二是存在与己关系不大的想法。认为党中央对反腐败斗争抓的比较紧，地方管理比较严，再是我们工作的单位是清水衙门，想腐败也没有条件，与自己无关系。

（一）存在问题的主要原因，自己存在党性党风方面的问题，即有主观原因，也有客观原因。认为我们民警主要是执行上级指示，完成任务。马克思主义理论，上级的指示精神里就有，再加上自己日积月累掌握的那些基本观点就可以了。通过认真反思，深刻认识到自己对马克思主义，特别是对邓小平理论学习还相差甚远，马克思主义是不断发展的，邓小平理论博大精深，只停留在书本上学习是远远不够的，更重要的是运用这些理论，解决好自己在思想和工作上所遇到实际问题。同时感到自己也受了社会上对此问题的负面影响，社会上学习空气普遍淡薄，自己的思想懒惰，政治嗅觉也跟着迟钝了。这是产生问题的根本原因。总认为自己也是一名民警，一些重大问题的决策有班子成员集体把关，不会出什么大的原则问题。真有问题不会单纯追究民警的责任。由于近几年对学习抓的不紧，认为自己存在着“船到码头，车到站”思想，在这种思想的误导下，产生进取心不强，在工作上表现出不求有功，但求无过，缺乏创优争先的意识。

廉洁自律是端正党风的关键，是这次“两风两纪”教育需要解决的主要问题之一。过去认为各级对党风廉政建设一直抓得比较紧，尤其是我自己没啥够得上规格的违法乱纪的事，所以对党风廉政建设认识不高。个别同志犯了错误，才给自己敲起警钟。特别是在市场经济的条件下，商品等价交换的原则也会渗透到党内政治生活当中来。同时也会对每个民警或多或少都有一定影响，都一个量变到质变的过程，只有从思想认识上反腐倡廉的重要意义，从自身严格要求，才能立于不败之地。由于认识不高，也就自觉不自觉地对各种不正之风麻木不仁，由看不惯到习以为常、见多不怪。对党风廉政建设认识不高，暴露了自己缺乏立党为公的思想。是自己政治原则、政治立场不够坚定的表现。公务员之家:

（二）整改措施

加强理论学习的自觉性，注重联系自己的思想和工作实际，在改造自己的主观世界上下功夫，努力从提高自身思想政治素质出发，从坚持党的基本路线出发，加强学习的自觉性。除了参加单位集体组织学习外，还要经常自学，认真记好学习笔记，学习中努力做到理论联系实际，学会运用马克思主义的立场、观点、方法分析问题。要注意在改造客观世界的同时改造主观世界，提高政治敏锐性和鉴别能力，坚信党的基本路线不动摇，树立正确的世界观、人生观和价值观。要加强反腐倡廉学习，要在自身世界观的改造上下功夫，从小事做起，防微杜渐，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

三、个人心得体会

通过参加这次“两风两纪”教育活动，使自己看清了自己在“两风两纪”方面存在的一些问题，但关键不是查找了问题，分析了原因就行了，关键是今后怎样按照“两风两纪”的要求，针对自身存在的问题和薄弱环节，为督促自己拿出实际行动，扎扎实实地解决每一个具体问题，始终做一名合格的共产党员。进一步强化纪律意识，在严以律己上下功夫。坚持高标准、严要求，更加严格地遵守各项规章制度，进一步强化廉政意识，锻炼意志品质，提高思想境界，自觉接受监督，保持高尚的道德情操，筑牢拒腐防变的堤坝，时时刻刻自重、自省、自警、自励，真正做到自身正、自身硬、自身净。

典型案例心得 篇5

银行典型案例心得体会

近年来，随着我国经济的快速发展，银行业作为国民经济的重要组成部分也得到了迅猛的发展。然而，在快速发展的同时，银行业也出现了各种各样的案例，给银行业所带来的挑战也是前所未有的。在这些典型案例中，我得出了一些心得体会，总结了一些值得关注的重要问题。

首先，信贷管理是银行业发展过程中最为关注的问题之一。其中，很多案例都是由于信贷管理不善造成的。银行在向客户发放贷款时，必须对客户的还款能力进行全面评估，了解其还款意愿和还款来源，确保贷款安全。然而，在某些典型案例中，银行在信贷管理中存在着一些问题，如未严格审查客户的资质、未核实借款用途等。这些问题导致了贷款违约，给银行带来了巨大的损失。因此，信贷管理是银行必须高度重视的问题，要加强对借款人的尽职调查，严格审核贷款申请。

其次，银行内部管理也是影响银行业发展的重要因素。在典型案例中，我们发现一些银行在内部管理上存在一些问题，如不良资产管理不到位、财务管理不规范、内部控制不严格等。这些问题不仅会导致银行资金流失，还会影响到银行的声誉和形象。因此，银行必须强化内部管理，建立健全的财务制度和内部控制机制，加强对不良资产的管理和处置，提高银行的风险防范能力。

此外，银行业还面临着信息技术管理的挑战。随着信息技术的不断发展，银行业逐渐实现了从传统的柜面业务到电子银行、互联网金融的转变。然而，典型案例中也暴露出了一些问题，如网络安全漏洞、信息泄露、系统故障等。这些问题不仅会影响到银行业务的正常运行，还会给客户的资金安全带来潜在的威胁。因此，银行必须加强信息技术管理，加强网络安全防护，提高系统可靠性和稳定性。

最后，反洗钱和反恐怖融资也是银行业需要高度重视的问题。在典型案例中，我们看到一些银行因未能充分履行反洗钱和反恐怖融资职责而受到处罚，给银行业带来了严重的损失。为了防止洗钱和恐怖融资活动，银行需要加强客户身份识别和背景调查，建立完善的反洗钱和反恐怖融资内部控制机制，加强员工培训和意识教育。

综上所述，通过对银行业典型案例的分析，我们可以看到，信贷管理、内部管理、信息技术管理、反洗钱和反恐怖融资是银行业发展过程中需要重点关注的问题。只有通过加强管理和创新，银行业才能保持健康稳定的发展态势。同时，银行业需要进一步完善自身的监管体系，提高风险防范和控制能力，为国家经济的发展做出更大的贡献。

典型案例心得 篇6

这次政法队伍教育整顿，既是贯彻党中央决策部署的政治任务，也是打造新时代政法铁军的务实之举。几天来，通过专题学习和党课辅导、先进英模介绍经验、学习有关资料、观看警示录像片，很受触动，很受启发，让人深思、催人警省，使我进一步加深了对开展政法队伍教育整顿重要性、必要性的认识，也进一步增强了思想革命、自我革命的自觉性和坚定性。

一，通过这次教育整顿，我主要有以下三点感受：

一是认清了重要意义。这次教育整顿，对于我们来讲，是一次时代的大考，考的是对党忠诚的政治品质、考的是履行使命的责任担当、考的是廉洁干净的作风形象，必须以刀口向内的高度自觉，真心投入、真正融入，向党和人民交出合格答卷；也是一次党性的锤炼，必须时刻牢记政法姓党的根本要求，紧紧围绕政治建设的首要任务，努力在学习教育中学出对党忠诚的政治坚定，在警示剖析中学出严守底线的法纪敬畏，在崇尚英模中学出干事创业的奉献担当，永葆忠诚纯洁可靠的底色和本色；更是一次形象的重塑，坚持问题导向、突出查纠整改，着力整治政法系统存在的顽瘴痼疾、着力解决政法队伍存在的突出问题，对于净化政治生态、增强使命担当、重塑作风形象具有重大而又深远的影响。

二是看到了紧迫形势。从我们自身看，政法队伍整体是好的，在疫情防控、扫黑除恶、维护稳定等攻坚战中发挥了重要作用，但从近年来查处的政法系统违法违纪案件中可以看出，个别干警还存在理念信念丧失、规矩意识淡薄、素质形象不佳的突出问题，廉洁自律，拒腐防变的能力和水平有待提高，这反映出加强政法队伍建设的紧迫性，必须来一个彻底的大清除，进一步纯洁队伍、净化生态，使政法系统广大党员干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，确保始终听党指挥、忠诚使命，为助推“十四五”开好局起好步提供有力保障、作出更大贡献。

三是认清了自身差距。通过这次教育整顿，对照需要解决的重点问题，反思自身还存在着政治信念淡化等问题，充分认识了教育整顿的重要意义

开展政法队伍教育整顿，是深入贯彻习近平总书记重要指示精神、从政治上建设和掌握公安机关的重要举措，是锻造政法铁军、履行好新时代使命任务的必然要求，是解决突出问题、纯洁队伍、优化政治生态的迫切需要，意义重大、影响深远。XX市各级部门和全体干部要充分认识开展此次教育整顿的重要性、紧迫性，聚焦“忠诚警魂进一步筑牢、党的领导进一步强化、政治生态进一步优化、纪律作风进一步严明、担当作为进一步彰显”的目标，以高度的责任感、使命感全力推动教育整顿，为维护道路畅通和谐有序、保障人民生命财产安全提供坚强政治保障。

二、这次活动使我明确了教育整顿目标

（一）坚决抓好忠诚教育。此次教育整顿重在教育引导广大干部夯实高举旗帜、听党指挥、忠诚使命的思想根基，达到坚定理想信念，筑牢忠诚警魂的目标。要建立健全“第一议题”制度，坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想摆在首位，常态化开展专项教育、政治轮训，引导全体干部进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。要深入挖掘交警队伍在执法办案、服务群众、承担急难险重任务中涌现出来的先进典型事迹，把忠诚干净担当的英模选树起来，营造学习英模、崇尚英模、争当英模的良好氛围，激励队伍更加忠诚履职、为民服务、担当作为。要以教育整顿为契机，进一步加强警示教育，通过制作警示教育片、印发典型案例、到廉政教育基地进行现场教育等形式，组织干部反复看、反复学，真正入脑入心，自觉做到知敬畏、存戒惧、守底线，从思想深处解决根本性问题。

（二）坚决抓好“关键少数”。此次教育整顿重在解决队伍建设中存在的突出问题，推动整顿软弱涣散的领导班子，及时调整问题突出的干部，坚决查处违纪违法的人员，达到清除害群之马的目标。教育整顿以各级领导班子和领导干部为重点，领导班子成员发生问题的，要召开专题民主生活会、组织生活会，认真对照剖析，主动讲清问题，如实说明情况。通过组织政治督察、开展选人用人专项调研等方式，深入查摆、解决队伍中存在的政治不纯、思想不纯、组织不纯、纪律不纯、作风不纯等问题，坚决防止和纠正政治意识淡化、党的领导弱化、党建工作虚化、责任落实软化等突出问题。要坚决查处对党不忠诚、不老实以及搞人身依附、“小圈子”的人，全面整治各类严重违反党的政治纪律和政治规矩行为。同时，用好监督执纪“第一种形态”，对班子成员、领导干部和干部身上的小问题、小毛病要早发现、早介入，该提醒的提醒，该批评的批评，避免问题由小变大。

（三）坚决抓好问题整治。此次教育整顿重在聚焦当前队伍中存在的各类顽症，拿出破难题、补短板、堵漏洞的管用措施，达到以突出问题整治带动面上问题整改的目标。要紧盯短板不足和突出问题，强化执法服务，优化管理机制，以实际行动提升人民群众的安全感、获得感和满意度。要广泛开展“三个规定”专项整治，违规经商办企业、违规参股借贷专项整治，以及“枪车酒赌毒密网”等方面的专项整治，全面提升XX交警整体形象。要进行一次困扰基层突出问题的排查起底，着力解决队伍中存在的形式主义、官僚主义等不良习气，切实为基层一线松绑减负，让基层干部有更多时间和精力做好基础工作。

三、坚决响应全面抓好教育整顿的组织要求

通过这次学习，我对本次队伍教育整顿有了新的认识。正如xx在出席全国政法队伍教育整顿试点工作动员大会上的讲话所言：“开展政法队伍教育整顿，是民众继扫黑除恶专项斗争之后的又一新期待，意义重大、影响深远。要深刻认识开展政法队伍教育整顿的现实紧迫性和极端重要性”。我更加明白此次队伍教育整顿活动和以前的不一样。以前，我总认为参加教育整顿活动无非是开开会、学学习、做做笔记、写写体会文章；总认为参加教育整顿活动是领导的事、自己干好的本职工作就行了；总认为参加教育整顿活动是针对部分政法干部的违法乱纪行为的，自己虽有缺点但问题不大，没有什么需要自查自纠的。

通过学习，我深刻认识到开展此次教育整顿活动的重要意义，我要政治站位更高，思想认识更深，行动自觉更强，以更强的决心、更大的力度、更实的举措，积极参加教育整顿各项活动，推动教育整顿活动深入开展。要不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神和党中央决策部署上来，以高度的政治责任感、奋发有为的精神状态，坚决完成好党中央交给的这一重大政治任务。

最新科学心得体会(锦集4篇)

老师会对课本中的主要教学内容整理到教案课件中，需要大家认真编写每份教案课件。若老师能写出高水平的教案课件，相信课堂教学氛围会非常浓郁。大家在写教案课件前考虑哪些问题？小编特别整理来自网络的最新科学心得体会(锦集4篇)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

科学心得体会 篇1

一提到科学小实验，我就兴奋不已，因为通过做科学小实验不仅让人觉得好玩，而且还可以使自己学到不少的知识。

前几天，我做了一个有趣的实验，这个实验使我懂得了一个小小的奥秘，也给了我一个忠告。

这个实验的名字叫做蛋壳刻画，实验步骤也很有趣首先拿来一个鸡蛋，在上面画上了自己喜欢的美丽的图片，将鸡蛋小心翼翼的放进了一个玻璃杯里，然后倒进我们平常做菜时的白醋，浸泡两个小时后将醋倒出，加上新醋，再浸泡一段时间，拿出后一会发现颜色已经掉了许多，几乎没有了，可是当你把它放在水龙头下冲洗会惊奇的发现上面的图案仍然清晰可见，虽然没有一开始那么深了可是仍然很好看，就像那些赫赫有名的雕刻大师刻上去的一模一样，栩栩如生，怎样擦也擦不掉。

这是为什么呢？我百思不得其解，我就问妈妈，可是妈妈也并不知道为什么，但是我并没有放弃，也没有嫌麻烦，打开了知识应有尽有的人类的好助手电脑，查询相关资料，经过半个小时的奋斗我终于找到了原因，原来酸性质能和含钙物质可以发生化学反应。鸡蛋壳里含有大量的钙质，白醋的主要成分是醋酸。当鸡蛋浸泡在醋液里时，醋酸和蛋壳中的钙质发生反应，蛋壳部分被溶解了，表面显得发白，而蛋壳上被彩笔画过的部分由于不直接接触醋液，因为受到的腐蚀较小所以保留着原来的颜色。

看了这个惊人的结果我猛然想起了现在孩子们都爱喝的雪碧和可乐，这些东西中都含有酸性物质，而我们的牙齿含有钙的成分，所以喝可乐和雪碧对牙齿不好，我告诉你们一个小窍门可以用吸管喝这些东西，可以保护牙齿。

做实验真有趣，而且能从中吸取很多的知识，对我们有很大的帮助，既锻炼了动手能力又学到了科学知识，真是一举两得。

科学心得体会 篇2

xxxx年xx月xxx，在xxx中学我有幸领略了两位教师的教学风采。此次观摩，让我对新课改和科学教学有了更深的'认识。使我认识到了真正一堂好课应该脱掉花俏的外套，在有限的课堂时间内更有效地让学生自主学习、积极探究，且学有所获。

一直以为公开课是外在的绚丽，并不能真正做到知识的落实，是不适合作为平常课的。而此次的公开课让我深刻感受到什么才是有效的课堂教学，到底如何才能真正在课堂中提升学生科学素养。两位老师的课件并没有我想象中的美观，但非常的实在、实用。他们的导入简单明了，用时短，但又能很好地吸引学生的注意力。我感到他们并不是花很多精力来对课进行外在的包装，而是如何挖深教材，讲透教材。他们巧妙的引导与实验设计，课堂教学是展示教师的教学智慧，只有闪烁着智慧，充满着创意，课的内容才会生动、深刻。两位老师几乎每个实验设计都闪烁着智慧的火花。每个创新都成了本堂课的闪光点，也是最值得听课者学习的亮点。

课堂上，教师能主动引导学生积极思考，设置悬念，为每一个学生提供了学习、探究的机会和有效的指导；能考虑到学生与学生间的差异，在探究、评价上具有多样性和灵活性；能鼓励和帮助（包括适时地提供工具，在必要的时候教给他们更有效地开展探究的过程与方法等）学生，引导他们最终能够找到他们感兴趣的现象和问题的答案，并引导学生自己得出结论。

总之，我的这次学习使我深刻认识到自己在科学课上的不足，在这几位老师的身上我要学习的很多，我在今后的教学中要改进的方面很多，我一定会努力下去，让我们的科学课真正的有所改观。

科学心得体会 篇3

在学习了管理学后，我更深刻的意识到了一个企业或是团队的成功需要具备多方面的综合素质，因此，管理不仅是一种知识，也是一种实践；不仅是一门科学，也是一门艺术；它是科学性与艺术性的有机统一。综上所述，这是这一个半月我学习管理学的心得体会，我也将会应用于今后的实践工作中，希望能够取得更多的收获。

财务管理对我来说算是回归本行了，这门功课早在十几年之前就学过。但是今天再听又有不同的感受。

正如上海财经大学刘老师在课堂上讲的一样，在项目的运营过程中，由于项目的多样化、不确定性等诸多因素的存在，使得项目财务管理过程中的会计核算方法、项目预算、项目成本控制等方面都有其特定的要求，因为如何将财务控制贯穿于项目的整个生命周期？如何在执行过程中寻求成本、进度和效果之间的平衡，以及如何构建一套将项目管理与财务控制有效结合的内控系统？就成为项目财务管理人员必须考虑的重要问题。

其实这门课的学问还是很深的，想当初我们学了一年还没怎么明白。通过在高顿教育的学习，我对重新新学习这门课虽然东西没什么变化，可是感觉却完全不同。以前学的时候拼命的想记住各种比率的公式和推导过程。而今天学习就完全放在数值背后的涵义和潜在表现上。11月18日—19日上海财经大学老师会有公开课（地址：上海市中山北一路XX号），针对项目管理中的财务控制进行讲解，你们听了肯定会受益匪浅。这些东西是以前老师虽然讲但是考试不考，不用死记硬背也死记硬背不来的东西。这可能也是此次上课最大的收获。

再从另外的一个角度谈一下我对财务管理的理解和疑惑。首先，我觉得财务管理是一个把企业从经验管理向科学管理过渡的重要工具。就像以前的那个在国际象棋的棋盘上放小麦粒的故事一样。国际象棋一共八八六十四个格子，如果不算过的话谁知道从一粒开始每次加多一倍的话到最后一个格子已经是天文数字了？财务管理也一样，不算不知道。可能一算真得吓一跳。我碰到过表面上热火朝天实际上年底还亏本的例子。不管是工作还是生活，你不理财，财不理你。我们学这两天可能不会学到什么，能掌握这种观念就值回学费了。大家相信下边都还有手下，他们可能刚刚毕业，各种比率怎么算记得滚瓜烂熟。让他们干，给他们一个工作的机会。

我也是说得热闹的很，可是实际上在这十几年的工作中反倒没怎么用过财务管理的知识。因为作为财务管理的基础，数据的准确性难以保证。从财务报表上来？连税务局的人都不相信报表你相信？在大一点的企业基础数据通常由各个部门各自统计，不容易得到真是准确的数据，特别是关键性敏感数据。反倒是在个体工商户或者家庭里边真是的数据准确得多。数据的问题是我最大的困惑，在课堂上老师讲课的时候举例用的那些简单的数字在实际中才是最大的难点！甚至在老师讲课的时候列举数字的时候我溜号在设想怎样得到这些数字。

我觉得上项目管理中的财务控制课程能得到的最大的收获就是掌握更有效实施项目管理与财务控制的最新工具，改善项目的成本、预算管理，提高项目的投资回报率，加强项目的现金流管理、控制项目资金风险。当然企业真是的数据是高级机密，一定要小心竞争对手！

科学心得体会 篇4

20XX年10月，我到漳州实验小学听取了十七位教师的科学课后，让我感触颇多，受益匪浅。现将自己的心得体会总结如下：

一、学生是科学学习的主体。

小学学生具有强烈的好奇心和积极的探究欲，科学对于他们而言具有强大的吸引力，但如果一味灌输，只会取得相反效果，所以学习科学应该是他们主动参与和能动相结合的过程。科学课程必须建立在满足学生发展需要和已有经验的基础之上，提供他们能直接参与的各种科学探究活动。让学生自己提出问题、解决问题，比单纯的讲授训练更有效。如：《有趣的食物链》这一课，教师充分体现出了科学学习活动的组织者、引导者和亲密的伙伴，让学生在科学课中玩得开心，学得开心，对学生在科学学习活动中的表现给予充分的理解和尊重，并以自己的幽默行为对学生产生积极的影响。

二、科学学习要以探究为核心。

在XX市实验小学方老师的《我们是怎样听到声音的》这堂课中，让我感受到科学探究不仅仅是一个动手做的过程，更重要的是学生的动脑的过程，探究是在教师适时、必要、有效指导下学生自主学习的过程。科学探究要深入一些，教学环节要简洁一些，教师说得要少一些，学生思维要多一些。这个环节是我之前教授科学课时所缺少的重要部分，通过这几节课的学习，让我明白了科学探究的过程也就是学生创新活动过程，创新思维习惯是长期逐渐养成的。教学中应注意：要教给学生善于捕捉思维的火花和理顺的方法。要给学生创造活动留出一定的时间和空间，允许学生将想法深入的研究探讨。每个学生都具有创造的能力，有待我们去开发。

三、从生活出发寻找探究点

声音通过气体、液体、固体进行传播，对于同学们理解比较抽象。但是厦门大学附属实验小学的迟老师给与我们一个很好的体会。让学生们从最熟悉的上课铃声实验出发，提出问题“你和我之间有什么呢?”，构造了一种直观模型，让我们形象的认识到声音是通过空气传播。由此可见科学即生活。科学课的学习过程中，充分发挥这种意识的作用，使儿童在像科学家那样进行科学探究，体验学习科学的乐趣。

四、科学课要培养学生良好的学习习惯。

培养科学课的课堂常规必不可少，如有条不紊的开展实验，才能将教师和学生紧密的结合在一起;实事求是的科学态度，及时地记录观察到的现象，才能保护思维火花的产生;能倾听别人的发言，能提出自己的见解等，才能真正成为一名小小科学家。

五、科学教师要树立终生学习的意识，不断提高自身的科学素养。

科学课的内容繁多，涉及到物理、化学、生物、天文、地理等各个方面的知识，对教师的知识要求很高，因此教师要及时补充知识储备，同时要学会科学探究的技能，具备科学的态度和价值观，这样科学教学质量会更高。

经历这次听课，我触动很大，包括老师们的自评都使我收获颇丰，我深刻体会到有太多的知识需要我去学习，有太多的问题值得我去探究。今后，我将一如既往地工作和学习，在今后教学工作中学习他们的有点，改进自己的不足，不断地提高自身的科学素养，做好小学生的科学启蒙教育。

观察豆芽的日记九篇

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观察豆芽的日记 篇1

今天，老师给我们布置了一个特别的作业——泡豆芽。

一放学，我回到家，连忙从柜子里拿出一个透明的杯子，装了半杯水，再抓一把黄豆放了进去。黄豆就像一群醉汉一样左摇右摆地跳舞，展现完美舞姿。它们渐渐地沉了下去，在水底大口大口地喝着美味的饮料呢。我把小黄豆们当作我的宝贝，每天至少看十遍，期盼它们马上就能發芽。

观察豆芽的日记 篇2

今天，我突然发现豆芽的叶子都垂了下来，糟糕！肯定是我昨天忘了给它浇水。希望现在浇水还来得及。我还发现豆芽的叶子总是朝着有阳光的地方生长，所以，我每天都要把花瓶换个方向，这样，所有的豆芽都能吸收到阳光。

观察豆芽的日记 篇3

今天阳光明媚，豆子在这温和的阳光下快乐的生长，它的嫩芽变得又长又粗，它的薄皮也慢慢掉了。我发现豆子中间裂了一个小缝，细缝中长出了一片翠绿的小叶子。我突然明白了，原来植物都要经过先发芽再长叶的过程。

通过这几天的观察，我知道植物和人一样，都需要细心培育才能茁壮成长。

观察豆芽的日记 篇4

懒惰的"绿宝宝"

今天，我脑袋里突然冒出一个新奇的想法：泡豆芽.

我接了半杯温水，小心翼翼地把一个个绿得可爱的豆子放了进去。只听"扑通、扑通"几声，绿豆像跳水运动员一样下了水。它们在水中婀娜多姿地游泳，游累了，就缓缓沉了下去，躺在水底，像一个个刚出生的宝宝，呼呼睡着了，嘴里还吐出一个个晶莹剔透的泡泡。我往里面使劲吹气，它们才懒洋洋地动了动，好像在说："别吹了，别吹了，我还要养足精神发芽呢！"

观察豆芽的日记 篇5

今天是周末，我刚刚睁开眼睛，妈妈就把朦胧中的我拉到了厨房。“又搞什么名堂，我还没睡够呢”我揉了揉眼睛，迷迷糊糊地说。妈妈眨了眨眼睛：“给你看样好东西。”

顺着妈妈手指的地方，我拿起了一个封着的塑料袋的纸杯。打开一看，我大吃一惊，只见一个个绿豆小芽在我眼皮下“跳跃”，它们挥着白嫩的手臂，好像在向我打招呼：“你只要每天好好照顾我，我就会比那些黄豆兄弟长得快哦！”

观察豆芽的日记 篇6

今天放学回家，出于昨天豆子们的“退步”，所以今天我对它们的期盼和热情自然也就减少了几分。

写完数学作业，我才慢悠悠地走到窗台前，复杂的心情里还透露出一丝不情愿。揭开抹布，我有些伤心，因为大部分的小豆芽还是没长“个子”。“唉，这些小少爷还真难伺候，长得可真慢呀。”我叹了口气。不过，豆子和人一样，发育团体中也总会有几个发育状况一直很优秀的，喏，你瞧！今天一比试，差别就出来了，那些发育很好的豆子今天依然在“进步”，长到了十二、十三毫米。虽然只长了一点点，但是这种积极进取的精神值得赞扬哦！

观察豆芽的日记 篇7

今天，我来探索豆芽娃娃的奥秘。

豆芽娃娃们“疯狂”地在成长，它们从黄豆仙子的身体里蹦了出来。我看到豆芽娃娃和黄豆仙子相连的芽根部分最粗，是白色的，我发现豆芽娃娃越长越粗，杯子里还有许多黄豆仙子的外套在旁边，可能是太热了吧。

豆芽娃娃们有的长，有的短，有的卷长，还有的弯曲。豆芽娃娃们的世界奇幻多彩，丰富多变，那么接下来又会发生什么呢？让我们拭目以待吧！

观察豆芽的日记 篇8

我躺在床上正磨叽着不想起床呢，忽然想起了我的绿豆宝宝，我一个鲤鱼打挺坐了起来，急匆匆地跑到阳台去看它们。绿豆宝宝已经比原来胖了两圈，有的分散在小盆的角落里，有的却还挤在盆中央，有的仔细看好像不小心把自己的绿衣服弄破了，真是太可爱了！我看着它们碎碎念着：“宝宝快快长吧，快快长吧！”在给它们换水时，仔细一瞧才发现，小绿豆已经长出了大约两毫米的芽芽了！小芽白白的，坐在绿豆的腰间，就像一把“小腰刀”。

我想，也许豆豆们很快就变成豆芽了吧！

观察豆芽的日记 篇9

豆芽差不多已经有两厘米高了，叶子也比以前大两倍。细长的身体就像一个美丽的少女一般。叶子像一把剪刀一样往外长着，如果你和我一样，用的是透明的瓶子种豆子的话，就会发现，透过瓶底有一些白色的、弯弯曲曲的“小辫子”，那就是豆芽的根。

写种花观察日记九篇

本文旨在对“写种花观察日记”进行全面分析和探讨，希望您能够将本网页收藏起来以便下次访问。作文作为生活的启示，引导我们走向正确的道路。在思想素材的基础上，作文需要经过细致的打磨和润色。通过打磨和深思熟虑，作文将会变得非常出色。

写种花观察日记【篇1】

两个礼拜前，我播种下几粒菊花种子；两个礼拜后的现在，五颗小苗正茁壮成长……

记得小苗刚冒出来的时候，那副脆弱的样子，让人忍不住对他细心呵护。现在，小苗越长越高，气愤蓬勃，它的翠绿给人一种美的享受，一种神清气爽的感觉。可是……

这几天，我顾着忙自己的工作，忽略了小苗的成长，当我今天再一次来到花盆前，我彻底傻眼了——几天前的八颗小苗，现在仅仅剩下五棵了。我好后悔，后悔自己没有专心呵护小苗，才让它们无辜而又无奈地离去。

通过学校的这一个环保流动，我不仅学会了种花的秘笈，更懂得了凡事都要专心的、当真的完成，也只有这样，才能有所收成！

写种花观察日记【篇2】

今天放假，我正一边吃花生一边看书，忽然心血来潮，问妈妈“花生是怎么种出来的？”妈妈看电视正起劲呢，便心不在焉地说“把花生种在土里就行了。”原来种花生这么收留易，我不种才怪！话音刚落，我奔向我家的阳台，一个小小的花盆里立即多了几粒“小红点儿”，我用土把花生米小心的盖上，心里别提有多兴奋了。

妈妈也趁电视放广告的间隙好奇的走过来观看，在弄清状况后，她肯定地告诉我说：“花生的种植期早就过了，就是种下去也长不出来！”实在我心里也一点都没底，恨不得喷上速生剂，让花生现在就长出来。我急切地等待着。

写种花观察日记【篇3】

5月5日 星期日 晴

今天，我的花儿有两棵发芽了。

一棵浑身嫩绿，只有5毫米长，身子纤细纤细的，叶片紧闭，像豆芽菜一样。另一棵已长到了1厘米多。细细的花杆撑着两片嫩绿而又宽大的叶子，像只竹蜻蜓。我给这两棵刚刚发芽的花儿浇了点水。晶莹的水珠落在它们的叶子上、花杆上，在阳光的照射下闪闪发亮，就像一颗颗璀璨的钻石。刚喝了水的花儿们一下子来了精神，显得更蓬勃了。我忽然想到植物需要进行光合作用，就把花儿端去外面晒了一会太阳。

在后来的几天里，我忘记了浇水，本来腰板挺得直直的花儿现在却成了八十岁的弯背老公公，叶子皱皱的，连颜色都变了。幸好妈妈及时找到了病症，对症下药，才保住了小花的命。

唉，看来种花就跟照顾小孩一样，半点也马虎不得啊！

5月12日 星期日 晴

今天，我的花儿已经从2厘米长到5厘米了。它完全变成了深绿色的了，还多长了三片叶子呢！我兴奋极了，对着这盆花就浇起了水。水像断了线的珍珠，从水龙头里哗哗流淌出来，而后又轻柔地来到了花儿的身边，让我的花儿着实好好地洗了一番澡。花儿舒适地舒展着四肢，尽情地沐浴着清凉的水跳起了优美的舞蹈。

咦，那是什么？我凑近细细一端详，竟然奇异地发现在花儿的身子底下又冒出了一棵小花。如果不是因为洗澡得意忘形，我还真没这么快发现它呢！它好奇地正伸着脖子张望着这个丰富多彩的世界。只是现在个子实在太小了，但它不气馁，它想着：我要快快长大，快快长高，把这五彩缤纷的世界好好收入眼底……

5月19日 星期日 晴

今天，我又惊喜地发现那株较小的花儿已经长了2厘米了，由原来的2厘米变为了现在的4厘米。而原先长势很好的另外两株则依然保持着冠亚军。可是，意外情况出现了，在三株花的旁边竟然冒出了一个不速之客——杂草。这棵草离瘦弱的花儿最近，我可以清晰地分辨出这鸠占鹊巢的家伙要比主人还来得高，来得壮实。我想：该是我为民除害的时候了。于是，我暂时收起了我的同情心，为了花儿的将来，毫不犹豫地把杂草拔了出来，临了还不忘默默祈祷：“杂草啊杂草，你好生安歇吧，我这也是无奈之举啊！”

花盆又恢复了往日的平静。一阵微风吹过，“一家三口”快乐地跳起了舞蹈，似乎在庆祝终于请出了这个半路杀出的程咬金。

前车之鉴，为了不重蹈覆辙，我勤快地又给它们浇起了水，并期待着新的惊喜早日到来。

写种花观察日记【篇4】

在上上个星期天，王老师让我们种花。妈妈从花店里回来。我兴奋地跑到妈妈面前，妈妈拿出花种，说：“这种花叫‘满天星’。”

我小心地播下种子，细心地看了说明书。说明书上写：多晒太阳，少浇水。

隔两天，我和妈妈都会浇水。直到第六天，泥土里终于冒出了小嫩芽。妈妈拿着花盆来报喜，说：“看，孩子。”我往里面看一看，惊喜地说：“呀！长出小嫩芽啦！”刚长出来的小嫩芽小小的，绿绿的。浅绿色的小叶子向两边张开。左一片，右一片。

小嫩芽好可爱呀！什么时候才会长大呢？

写种花观察日记【篇5】

20xx年X月X日 星期X 晴

我的家里种了很多花。其中有两株玫瑰花。我把这两株玫瑰种在了小路边。

第一年，这两株玫瑰花只开了一朵很小的玫瑰，虽然小，但很引人注意。也许因为只一朵花的颜色特别吧!它的颜色有白色的，粉红的，深红的。也许因为它在两株玫瑰上独秀一枝吧!

第二年开了好多花。因为这两株玫瑰花种在路边，太茂盛了。过路的人碰到它的刺，就会把它折断，所以它像要死了一样。

第三年，我把它移到了我们的房前。把它移了种下后没几天，叶子黄了，好像快要死了。又过了几天我看见玫瑰枝枯了。我后悔把它移种。本来我想把它拔了，后来又舍不得，就没拔。又没去注意。

过了好久。我无意中去看到它。天啊!它活了过来，只见它的嫩叶一片一片的，它的生命又开始了。

这一次后，我知道了，人失败了可以再起来。不是有一句吗?失败是成功之母。失败了不要灰心，只要继续坚持下去，一定会有奇迹的。从此刻起，当我遇到困难，失败的'时候，总会提醒自己勇敢坚强，不怕失败。

写种花观察日记【篇6】

10月16日星期五半阴开心

红豆苗们就快有六七厘米高了。这可真叫我惊讶：他们才发芽，不几天就能长这么高了!我平时都没怎么浇水呢!大豆是红豆苗中长得最高的，有整整六七厘米多高呢!我很为它感到高兴。还有小小豆，给它浇了点水它就像吃了增长剂似的长，我猜它长不高就是因为没浇水。我猜，周天能长过15厘米。

今天我给它们浇了水，平常可没有这等好事。

10月17日星期六晴天一般

今天我打算观察观察它们。

从远处看他们他们就像绕在了一起，看起来像婆婆的绿毛线。但是走近一看，红豆苗就像一栋栋大楼一样，排着整齐的队伍。但是也难免有些交叉，过了好几天，可乐成了最高的红豆苗，它和梦梦缠绕在一起了。红豆苗的叶子很奇怪。蒙蒙(名字)和爱爱(名字)的叶子跟别的红豆苗的叶子不一样：蒙蒙的叶子形状是两头尖，中间圆，像可爱的小柠檬。爱爱的叶子是心型的。而别的叶子却是一头尖，一头圆。那些叶子摸起来像这一张软了的，皱巴巴的纸张，但是纹路却很硬。我给它们浇了一些水，浇过水后的叶子，摸起来湿答答的，阳光照上去就变得闪闪的，红豆苗们像穿上了一件光丝做的衣服。浇过水的叶子清凉凉的，王者没什么味儿，不过看起来倒像是柠檬味的。你最好不要食用红豆苗(生吃)，那真的不好吃，味道特别生，还有点清苦。

红豆苗们快快长大吧。

写种花观察日记【篇7】

今天，我兴致勃勃地去买了一个漂亮的花盆回来，想亲身栽培一盆花。

我找来了一些松土放进花盆，中间挖个坑浇些水，然后把我预备好的花籽放进坑里盖上一层薄薄的土壤。我天天为它浇水，时间一天过去了，两天过去了，它仍是没有发芽，我都有点失望了。到了第三天我又去浇水，居然发现土有点松了，于是我便跑去问妈妈这是怎么回事？听了妈妈的话我感到很惭愧。又过了几天，种子发芽了，出土了，别提我有多兴奋了！过了第二天长出两片小芽儿，又过了几天长出嫩绿的小叶子了，我兴奋地自言自语地说：“我种的花终于长叶子了。”我每天盼着盼着它快快长大，开花。我听别人说洗米水拿去浇花很有营养，于是我就叫妈妈把洗米水给我留着拿去浇花。不久，它就长出蕃庑的叶子，我心想一定很快就会开花了。又过了一个礼拜，果然结出花骨朵，像害羞的小姑娘一样。在我的细心栽培下，它很快就开出鲜艳的花，好看极了，像小朋友们可爱的笑容。我很激动地两步并作一步跑去告诉妈妈，妈妈笑着说：“你已经长大了！”

种花很有趣，它使我长大了。

写种花观察日记【篇8】

两个星期前，我播种下几粒菊花种子；两个星期后的现在，五颗小苗正茁壮成长……

记得小苗刚冒出来的时候，那副脆弱的样子，让人忍不住对他细心呵护。现在，小苗越长越高，生气蓬勃，它的翠绿给人一种美的享受，一种神清气爽的感觉。可是……

这几天，我顾着忙自己的工作，忽略了小苗的成长，当我今天再一次来到花盆前，我彻底傻眼了——几天前的八颗小苗，现在仅仅剩下五棵了。我好后悔，后悔自己没有用心呵护小苗，才让它们无辜而又无奈地离去。

通过学校的这一个环保活动，我不仅学会了种花的秘笈，更懂得了凡事都要用心的、认真的完成，也只有这样，才能有所收获！

写种花观察日记【篇9】

前几个星期，妈妈买了几颗大蒜籽想种在土里，我疑惑不解地问妈妈：

“它又没根，该怎么种呀?”

“先剥掉皮再挑几颗较大的、饱满的种下去，它会自己长出根来的。”妈妈微笑着对我说。

我也想试试，于是按照妈妈说的去做，先剥掉最外面一层皮，再挑几颗看着比较饱满的种了进去，然后耐心地等着它发芽。

昨天我突然想起来被我种下的大蒜，我连忙跑到阳台上去看，被我遗忘的它竟然已经长了有小拇指这么高了，我还以为它都死了呢!我想看看它的根，于是我拿来小铲子，小心翼翼地挖开土，生怕把蒜苗宝宝的根弄坏了。哇～我看见了!它的根是细长细长的，像老爷爷的白胡子。我盯着它看了很久，正当我沉浸在美好的想象里时，妈妈手"啪"的一声，落在我的后脑勺，"谁让你把它挖出来的?平时你睡懒觉叫你吃饭你都不愿意，这大冷天的，你把它挖出来，不怕它冻坏吗?"被妈妈这么一说，我恍然大悟，差点因为自己的好奇心害惨了大蒜宝宝。我赶紧把土重新埋上，生怕晚了一秒钟它就被冻坏。

今天我还在为昨天的事担心，于是一回家我赶紧跑到阳台上去看它，呀!大蒜宝宝并没有因为我昨天的“失误”而低下头，恰恰相反，它依然挺立在寒风中，看上去已经有一小瓶水那么高了。她亭亭玉立，像一个个美少女;瞧，那一颗大蒜，像身穿绿色大风衣的美男子，帅气极了。

我喜欢观察，原来观察这么有趣啊，但是观察时一定要做一个有心人，不能随意破坏植物的生长规律。

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