定位读后感(通用十篇)。

读书就是受教育立思想，就是求真向善爱美弃私，获得能力，增进智慧，对于作品我们都会有自己的理解。有没有具有参考价值的作品读后感范文？我为了打造这份“定位读后感”倾尽了全部心力。

定位读后感(篇1)

《定位》读后感

一、 开读《定位》

2016年开年选择《定位》这本书来读，是想从年初开始就能对自己、以及从事职业等方面进行定位。

二、 关于《定位》

《定位》是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。它是美国历史上百佳商业经典之一。美国首席执行官最怕被竞争对手解读。他们有史以来最大的美国营销理念。

书中阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业管理的本质（争夺客户），阐明了企业取胜的关键（营的心灵的战斗），是企业人必读的著作。

三、 《定位》的启发

1．知识社会的逐渐形成。第一次生产力革命以后，体力劳动者的生产力有了很大的提高，他们从无产阶级变成了中产阶级，在社会上占据了领导地位。体力工作者工作强度的降低，使其有时间和金钱投入到教育方面，这促使一场更大“上层建筑”的革命——资本主义的终结和知识社会的出现。

2.定位及心智理论的产生。在知识型社会，知识工作者的知识本身并不能实现产出，他必须借助组织这个“生产单位”来利用他的知识，才可能产出成果。

社会的关键资源不再是资本，而是知识。知识社会带来的信息**使极为有限的顾客的思维更加拥挤，往往只有少数品牌留下了心理空间。

3.公司定位。分析外部环境，以确定竞争对手是谁，其价值是什么，以确定您的业务应该是什么。

在顾客心目中避免竞争对手的强项；利用强项中的弱项确立品牌的优势地位定位。要把这个位置融入企业内部运作的各个方面，特别是在沟通方面，就要有足够的资源。

4.产品定位。了解潜在客户的想法；重新定位竞争对手；发现并推广其产品的优势。

5.个人定位。选择正确的职业，抓住机遇；保持良好的客户关系；有好的想法和坚定的信心；相信自己。

2016年01月29日

定位读后感(篇2)

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。作者杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念。

为什么要定位？让我们来看看现代通信产业的发展：首先是产品时代，关注产品特点和客户利益。

然后是形象时代，然后注重声誉和形象。现在是定位的时代，第一次进入潜在客户的脑海。各个时代的关注点不尽相同，今天的企业开始步入“定位时代”。

书中指出，一年100万的广告费用平摊到每一位消费者身上每天才不到半分钱，但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。因此，单纯撒网是不可取的。因此，有必要定位目标客户群，集中火力，细分市场。

定位消费者兴趣点，进入消费者头脑。人的心智是海量传播的防御器，它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息。各路****、产品**、广告**让心智不堪其忧。

为了避免混淆，人们在心理上对产品和品牌进行排序。产生了一个由高到地排列着品牌名称的阶梯。当你想推出一个新产品时，最好告诉潜在的消费者你不是什么，而不是你是什么。

常用的定位方法有：引导定位、联想定位、重新定位对手。比如可口可乐、微软等企业是第一个进入消费者心智的品牌，相比后来者有巨大优势就如动物记忆生母一样，“印刻现象”也会发生在潜在消费者身上。

这就是领先定位。

在实际营销工作中，我们形成了自己的销售模式，细分了用户市场，开展了有针对性的活动。用户市场可分为三种。市区家庭菜市场，主要有炒菜厅、炒菜店、炒菜社区活动。

而流动市场，除了炒店外和挖潜活动外，最有特色最有效的就是联合**活动和进厂营销活动。中国农村市场潜力巨大。对于农村市场，主要是支付后的专项营销活动和联合**活动。特别是像汕尾这样农村人口多、数量大的地区，要重点发展农村市场。

抓住任何潜在客户，任何潜在商机！

定位读后感(篇3)

《读定位有感》

“定位”理论，这本书是由艾·里斯与杰克·特劳特共同提出来，是2001年美国营销学会评选的有史以来对美国营销影响最大的观念。

抛开这本书，单纯从“定位”来看，顾名思义，就是确定一个（适当的）位置。我们要想成功，就得给自己定位，并随着生活的不断进步，不断改变对于自己的定位，正确认识自我，并确定自己的位置。每个人都有自己的不同梦想，追求，所以每个人都对自己有不同的定位，不能盲目过高对自己定位，也不能随波逐流、不思进取。

当然，定位的同时也要考虑机会，世界上有很多事情不是想着“我能行”就能做成的。我们必须明白自己是不是处在一个“无法由此及彼”的位置上，如果是，那么，请重新定位。处于败势时再怎么努力也不会获得多大的收益，问题不在于实质而在于时机。

因此，正确的时间，正确的定位，去建立一个成功的人生

细细品读这本《定位》，我发现定位确实不仅生动有趣，而且还是一个强大的工具，，无论是企业品牌，还是个人，假如有一个正确的定位，那么就会在自己的领域具有较强的竟争优势，才能立于不败之地。本书就开展广告宣传和营销方面展开了对定位重要性的引述和阐述。“要想成功就得脚踏实地，而真正值得考虑的现实就是预期客户头脑里已有的想法。

”所以，广告不应该一成不变，应该随时代的发展而对广告内容不断创新。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

产品的好坏我们不管，那是你们研发生产者应该重视的，而我们宣传和营销部门，对广告应该有自己的定位，不断创新，要与时俱进，要独特，要做到第一眼就吸引到顾客。

我们读者不得不去承认杰克·特劳特，他是个多么强大的战略家，自古以来商场便如战场，抢占客户的心实在是非常重要的一件事，当人们觉得这东西对我胃口时，这宣传就成功一大半了。书中提到定位便就是“回归现实”，，正如文中提到现在是一个信息**、传播过度的时代，现在在传媒这么发达的时代，广告，越来越杂，而我们也渐渐失去了对商品的一些判断能力，让人眼花缭乱的广告词，无论是广播，电视，电脑，报纸，杂志，越来越脱离现实，当我们买下商品后又觉得广告夸大其实，也就是对某些广告失去了以往的信任。当人们对广告失去信任时，产品就会处于危险的状态，所以广告似乎毫无意义。

而人的大脑也确实是相当的奇特，当我们不是特意去记忆的东西，很快就会被忘却而被新的信息所代替，而一般人们更倾向于接受容易的东西，定位理念，提出的“真实、简明”，就成了广告界的一盏明灯，告诉人们广告发展的方向。

该书还强调了定位策略的重要性，并提出任何人都可以使用定位策略来领导人生游戏。请这样看问题：

如果你不理解和应用这些原则，你的竞争对手肯定会理解和应用它们。也许我们觉得自己还小，还不用去思考那么多，自认为那些事是大人应该考虑的，须不知我们已经是大学生，半只脚已经踏入社会，换句话说，我们有能力并有义务为自己的未来负责并考虑。所以我们不得不提前思考，因为如果我们的竞争对手也已经在考虑，那么我们也许就会落后，我们就会处于一个劣势。

在这上面也是如此，有时候并不是你停在原地就可以了，因为别人会前进，而你却还挺在原地，这其实也就相当如倒退。正如我们中国清朝时，真正认为地大物博，无比强大，闭关锁国，导致经济科技大幅度落后，近代中国民不聊生，战火不断，这正是一个定位不当的惨痛的教训。我们应该不断向前看，而不是停留在原地，请牢记，你站在原地，而他人正在，哪怕以龟速，某天也会超过你，你这个人。

每个产品都有自己的市场，市场也有自己的需求。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指企业利用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，首先要进行市场定位，然后是产品定位。

产品定位是将目标市场的选择与企业产品相结合的过程，即企业的工作和市场定位的产品化。成功的定位，真的应该先开拓市场，然后再确定自己的产品功能，甚至外观。毫无疑问，产品需要市场，市场决定产品的需求。

在生活中，推销员推售一种产品，应该先了解受用顾客的喜好，应先有个对顾客的比较准确的定位，不然你会“死”的很惨。。所以，在给顾客推销产品的过程中，要给客户进行不同的定位，不同的年龄层，有哪类适合的产品，就需要我们好好斟酌。

认清自己的位置，确定自己的位置，把握自己的人生，加油！

定位读后感(篇4)

我开始为自己的大学生活开始担忧，没有计划，没有远大的目标，害怕时光会在我不经意间溜走。然后，我用一副忏悔的态度埋怨着自己虚度大学生活。不，绝不能有这样的事发生，在担心时，一本叫做《如何给自己定位》的书敲碎了我的担忧。

这本书分九章，每一章都讲述人生的一个经历，而这当中任何一个经历都能帮助需要启发的人，在领悟后，或许每章中的内容都能决定一个人的命运，让所有成功慢慢接近。

第一章“我是谁”从书中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，认识自己，用百倍的勇气与信心来战胜人生道路上的种种阻碍，每个人在世上都是独一无二的，你所做的事，别人不一定能做得来；并且，你之所以为你，必定有一些与众不同的地方，而这些与众不同的地方又是别人无法模仿的。任何一个人，无论他是普通的劳动者，还是一个残疾人，他都拥有“超级矿藏”只要怒六去挖掘，就能东西其中的无价之宝。在认识自己方面虽然有些困难，但，想有一犯成就的人就要对自己有个正确的认识，认清自己的优缺点，每个人只有认识真正的自我后，才能确定适合自己的理想。并努力去实现它，只有实现了自己的理想，认识了真正的自我，才能把自己的生命锻炼得更有价值，才能生活得更有意义。

第二章“荡起自信的双桨，启航吧”这节中主要告诉读者自信是一种巨大的精神力量，它可以操纵人类命运。拥有自信，才能创造人间奇迹，才能创造出一个真实的自己，完整的自己。自信是人生的动力，它能战胜自卑，战胜恐惧。精诚所至，金石为开，让我们每个人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是迈向成功的第一步”信心，是我们每个人产生动力的源泉，也是我们能彻底改变人生的伟大力量。

第三章“披荆斩棘，勇往直前”在人生的道路上，总有许多阻碍着我们前进的困难，在这一章里，我逼自己仔细得阅读，让自己记住文中所写的种种道理与方法。倘若哪天，我在困难前准备低头放弃时，希望书本中的内容能第一时间放映在我脑海中，这是书中的.一段话“当你独自一人，面对人生道路上的风雨时，当你刚刚步入社会遭受种种压力时，当你在为自己选择人生坐标时，那么，在定位人生道路上存在着五个方面的阻力，其阻力从大至小依次为：不能争取认识自己，上司的压力，同事的阻力，自身情况。而这人生定位的五大阻力，也正是我们大学毕业将要面对的。我认真地阅读了解这五大因素的内容，唯一让我内心深有体会的是，只要脚踏实地地走该走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心扫除一个个挫折，即使有点困难，还是不能轻言放弃，迈过每一个人阻碍见到的必定是与彩虹更接近的一天，在说完克服困难后，我们要的是勇往直前的态度，敞开心胸，用积极的态度去对待一切，从中寻找新时机。

第四章“明确方向，化解压力”人生活在这个世界上，就要面对人生道理上的种种压力，挫折，面对这些只要不让往日的失败束缚自己，不让压力左右自己，我们就能摆脱紧张与压力的重担，我们只要充满信心，朝自己的目标迈进，必能超越自我。但，压力能摧残人的能力，消灭人的希望，打破人的理想，压力的好坏关键在与你怎样去对待它，其实我们就需要与压力和平共处，千万不要因为压力甩不掉，就灰心，只要你活在这个世上，就要面对压力，接受压力，以这样的心态相信压力不会吓倒你。

第五章“机遇，一闪即逝”机不可失，时不再来，这是一浅显而深刻的道理。人生充满了激烈的竞争，同样也充满了各种机会，当机会来临时，要抓住它，别让它在你身边悄悄溜走。当机会没有青睐你时，你千万不要幸运女神来敲门，因为对于真正的成功者来说，世界充满了各种机会，只要去争取就有机会获得成功。把握机会首先要学会认识它，抓住机会，见机而动。但，许多人却令人遗憾地失去了机会，时机来到，有的人能及时发现，有的人却视而不见，即使抓住机会，还要勇于尝试，才有可能获得成功。

第六章“临渊羡鱼，不如退而结”“网”这章江苏人际关系。处理好自己与他人的饿关系，与他人达成沟通，得到他人的信任与帮助，对我们来说施肥非常有利于我们在社会上的交际关系的纽带。

第七章“走过去，前面是个晴朗的天”经得起失败的人，必定是意志坚定的人。是的，在遭受挫折后，努力让自己坚强，勇敢，一切都将美好起来。

第八章“定好位，接受人生的洗礼”在竞争中有人遭受到失败，有人却在竞争中脱颖而住，成为生活的强者。如果一个人要做好一件事，必须一心朝着有利于事态发展的方向去想，不管它最后的结果是成功或失败。

第九章“定位人生法则”每个人都有理想，但实现它并不是一朝一夕就完成的，需要长时间努力。还有学多人生法则需要我们去遵守，如：轻松面对人生，战胜贪欲，品格决定一生筹法则都需要我们好好领悟。

这本书有很多人生哲理，从思想，精神等方面为我们提供了各个内容，更容易地了解许多道理，也让我在生活，学习上获得除知识，常识外的内容，以后有时间，我还是会再翻翻这本书，再领悟，去用心体会书中的道理。

定位读后感(篇5)

君子性非异也，善假于物也

——读营销学名著《人生定位》有感

文/汪思琦

互联网及大数据中心雷诺CRM

每年高考结束后，各大自媒体公众号必会跟风批判中国式教育，这仿佛已经成为了一种常态。"中国高考扼杀孩子天性""中国教育太过填鸭""中国教育资源公平性有待提高",各类议题都能成为大家茶余饭后的焦点。然而，除了高考以外，但凡扯上教育话题，家长们都纷纷表示有话要说。

"开学一月摧毁六年教育观".近日，一位家长在《中国青年报》上发表的自述文章在微博上引爆热议"你担心孩子被学校教坏吗？"其中控诉的一条"学校整齐划一的要求摧垮个性化教育"在沪上家长中引发共鸣，"还是西方的教育更加人性化，更加科学化".

但是，美国的教育真的就那么"公平吗",旅美物理学家万维钢先生给了我们一条不同的思路：

美国是个有严重阶层区分的国家，各社区按房价自然分开，在某种意义上是事实上的种族和贫富隔离。

普通工人阶层的学校强调遵守规章流程。整个教学充满死记硬背的机械式程序。老师教任何东西，哪怕是解数学题，都是用向学生灌输规则的方法；

一般中产阶层的学校强调把事做"对".有点像中国的应试教育，学习材料为核心，要求学生必须理解这些材料——你可以用自己的方法解题，只要你能得到正确答案；

主管精英阶层的学校强调智识。这个阶层就是所谓的资本家阶层，学生家长是这个国家的统治者和拥有者，他们当然没必要训练怎么遵守别人的章程，他们不用关心怎么用漂亮的简历取悦雇主，他们基至不需要自己去设计什么产品。这个阶层的学生学的不是怎么遵守规则，而是怎么制定规则。教育的核心目标，是决策和选择。

可见，如果在美国生错了阶层，上学岂不成了无比憋屈的一件事情？

那么，回到中国，你会发现情况并没有你想的那么糟糕。对现在的'社会而言，只要你有一技之长，你就可以努力创造自己的神话。聪明、自律、大企业、努力，这些都是可以通过基础教育得到提升的，但是，这些因素不会确保带来成功！

于是，《定位》这本书，给了我们一个很好的思路。其核心观点也就应运而生：你的人生就是一个产品，你必须学会营销，必须做好营销，必须善假于物，让你的产品在市场上获得良好的口碑，这才是你努力的真谛。

《定位》中，明确表示：你是否聪明才智、进取心强、风度翩翩，这都无关紧要。不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，助你获得人生更大的成功。在这人才辈出、充分竞争的年代，依靠个人的能力质素是所有赛马中风险最高的，而相信他人、依靠他人，并在协同合作中找到自己的定位，才是人生赛马收益的最佳选择。

想找什么样的工作，想在哪里安家，想过什么样的生活？这是每个人都会有的焦虑。比一时的个人选择（如高考）更重要的，是如何在今后的人生中进一步营销自己，为自己的想法争取到足够的资源，使自己的想法和抱负能够顺利出台。

这本书对我来说，不啻是醍醐灌顶，它一开始就否定了目标论，告诉我们，人的成功，努力是一方面但不是全部，运气则是更重要的一方面，而比努力和运气更重要的，则是如何运用好自有的资源。这与我们传统意义上的"成功学""鸡汤论"背道而驰，且不论它的正确性，至少为我们的人生道路，提供了一种全新的思路。荀子的《劝学》篇，有一句话，恰恰能体现本书观点：君子性非异也，善假于物也。

定位读后感(篇6)

本月我安排阅读了《定位》，作者为美国艾.里斯与杰克.特劳特。孙子云：先胜而后求战。商场如战场，而这就是战略的角色，事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确认战略，才能赢得战役的胜利。目前，中国正处于一个至关重要的十字路口。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本，环境问题，收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的的不是制造更廉价大的产品，而是更好的进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入，“品牌定位”就成为了非常重要的战略。

书中讲了大量关于定位的精典案例。定位是一种观念，它改变了广告的本质。定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。如何做到成为进入心智的捷径，那就是要做到：成为第一，一般人只对第一的印象非常深刻，所有成为第一，才是进入到心智的捷径，屈居第二和默默无闻没有区别。历史表明，第一个进入人们的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且这个比例不会轻易改变。举个例子，百事可乐和可口可乐之间的激烈营销战，百事可乐的营销活动连年或得成功，但在可乐业大比拼中领先的又是谁呢?当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮料，百事可乐最多只能销售四瓶。事实就是从此，在任何品类中，第一品牌的销售总是大大超过排名第二的品牌。营销中要做的就是保持领先的战略，不断重复，抓住每一个机会进行营销，迅速回应对手的营销策略。

如何定位一个项目?这也许并不容易，定位需要逆向思维，定位需要从潜在客户开始，而不是你自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么?在我们这个过渡传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作，相比之下，运用已有认知就简单多了。在确认潜在客户心智的状态时，要从市场中得到“我们的定位是什么”的答案，而不是从营销那里得到。一个企业的定位是十分重要的，这就决定了这个企业或产品用什么方式去生存和发展。这个时候我们不仅要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。定位需要积累，定位需要创意，定位需要坚持。

分享几个定位成功的案例：

1、王老吉：王老吉凉茶曾在年销售额1个亿左右进行徘徊。xx年借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，xx年销售额达到120亿元，成功超越可口可乐在中国的销售额。

2、真功夫：新定位缔造中式快餐领导者。以蒸饭起家的中式快餐品牌真功夫在进入北京、上海等地之后逐渐陷入发展瓶颈，问题店增加。在定位理论的帮助下，真功夫理清了自身最佳战略机会，聚焦于米饭快餐，成立米饭大学，打造排骨饭为代表品项，并以“快速”为定位指导内部运营及店面选址。真功夫重新获得竞争力，拉开与竞争对手的差距，进一步巩固了中式快餐领导者的地位。

所以对于企业和产品来说，定位一定要准确，准确的定位会迅速提升市场份额，快速促进市场发展。定位理论能帮助企业跳出企业看企业，透过现场看本质，从竞争导向，战略定位，顾客心智等方面来审视企业发展过程中的问题。定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成本的源泉。品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证，品牌定位是企业发展中必须坚持的一项管理。

如果定位战略能用来推销产品，那为什么不能用来推销你自己呢?你是什么?人和产品都有相同的问题，想让所有人都满意。你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概况你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?大多数人没有足够的的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。

企业和人都能进行定位，其实任何一项制度和管理措施的出台也需要定位，出台的目的是什么?如何执行到位，过程中会出现哪些问题，如何预判，如何解决。其实这些都是定位。定位这一课题，值得深思。

定位读后感(篇7)

随着网络时代的到来，营销模式正在发生巨大的变化。在1969年，杰克特劳特提出了“定位”的概念，他的核心概念词就是心智。这是这本书中最常用的词之一。不难看出，定位的理念是将商业模式从以客户为导向转变为以竞争为导向。

定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。事实上，现在的我们正置身于一个传播过度的社会，在日常生活中，广告已经完全渗透进入我们的生活，从报纸上，电视上，甚至是最新兴起的互联网上，广告似乎成为了很多人生活中挥之不去的阴霾。但在如此疯狂的炮火中，到底有多少真正的赢家？

如何在浩如烟海的宣传中脱颖而出，成为本书旨在描述的事实。

本书中叙述了很多抢占人的心智的方法，我在此不多加赘述，我希望通过列举一些在读书中给我留下深刻印象的实例来阐述自己对定位的理解。

首先，便是进入心智的捷径。成为第一个非常简单的四个字，实际上是数亿个品牌的目标。我记得在书中，为了让我们明白第一个的重要性，作者这样问每个读者：

我们都知道谁是第一个登上月球的人，但是谁能知道第二个登上月球的人呢？同样，在经历了难忘的初恋之后，又有多少人会记得下一个恋人。就像软饮料行业的可口可乐和汽车行业的雪佛兰一样。

但作为第二品牌，它不会放弃市场竞争。成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风光旖旎到难以生存的企业，最近出现了不少。

我们说的太多，听的太少。广告业的旧时代已经过去了。老广告词也是。例如七喜，曾经就打出了“非可乐”的广告语，这种定位的方法通过把产品和已经潜在客户心智的东西联系到一起，把七喜作为代替可乐的另一种选择，所以，这也同时证明了，定位，要明白的就是，顾客的看到的，一定就是他们想看的，也就是说，其实在每个人的心里，都有一个自己对品牌的认识，而我们所能做的就是在这种认识中寻找空隙，而并非去生硬的改变，就如同刚刚提到的七喜。然而，七喜刚刚取得初步成功，他显然忘记了当初的成功之道。

就在之后的广告中，七喜宣称“美国人人喝七喜”，这在根本上违背了美国的现状与事实，显然无法为品牌带来好的影响，只是适得其反而已。你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你必须找到另一个词，寻找其他属性。

成功导致傲慢，傲慢导致失败。品牌一旦成功，就很难保持客观。他们常常用自己的判断取代市场需求。公司规模越大，首席执行官越有可能与一线部队脱节。这可能是制约公司发展的最重要因素。

成功人士往往不那么客观，往往用自己的判断代替市场需求。不仅如此，即使是第一的品牌，也并不意味着需要一直重复“我们是第一”的口号，如电脑界的ibm，与其宣传自己的第一地位，他们选择了宣传品类的价值，对竞争闭口不提。

其次，我们不能忽视产品的定位。事实上，通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”。

如果你所描述的类别引起了混淆，你进入消费者头脑的机会几乎为零。心理认知是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而不是产品的战场，营销过程是与心理认知互动的过程。在营销界，没有客观现实，没有最好的产品，只有一件事：

现有的潜在顾客心智中的认知。如果其他竞争对手已经在消费者心目中建立了某种认知，那么你只想完全拥有它，因为你没有工作。举一个例子，沃尔沃抢注了“安全”概念。

许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

但是，他在未来的发展上犯了一个致命的错误，沃尔沃曾经在进口车中以安全和可靠性取得了成功，却成为了公司品牌延伸实验的牺牲品。今天的沃尔沃，使用了可靠，豪华，安全，开起来很好玩的车作为自己的定位，但是，这样的四个定位加起来还不及原本的一个安全定位，这也直接导致了沃尔沃的销量急剧下降，从而拱手让出了自己的市场占有。

同样，我不得不提到书中的一章，叫做“没有通往成功的捷径”。这是关于名字的一章。说到名字，我们不得不说通用电气公司。他用首字母缩写作为品牌的成功也引起了各方品牌的争相学习，然而正是这样的东施效颦，注定了这些公司不会再出名了，他们没有想过如何在人们的心智中定位，因而成为了跟风的受害者。

虽然上面说的只是品牌名称上的跟风，事实上，在创立品牌时的一个重要定位原则就是避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。为了发展，公司必须开辟新的领域，没有人参与其中。在这本书中，作者用了整整一章来描述孟山都公司，这是一家化工企业，我以前从未听说过。

他作为美国化学品企业，与陶氏化学和联合碳化物并列排在杜邦之后，然而为了实现企业成为行业领头羊的定位，孟山都走上了自己的探索之旅。孟山都深谙定位，经过几番深思熟虑，做出了最明智的决定。当时的美国化学品正遭受着前所未有的攻击，新闻传递的都是非理性反化学思想，而就是这样的背景下，孟山都毅然决定为化学品主持公道。

“没有化学物质，生命不可能存在”，这是孟山都在那时的广告的主题。为了实现自己对于品牌的定位，他们必须在此时挺身而出，为全行业说话，如果等别人来完成这件事，那么孟山都便会失去建立行业领导地位的大好机会。事实证明，孟山都的努力在后来获得了应有的收获，《商业周刊》在报道中不仅承认了孟山都的领导地位，更是注意到了公司的带头作用。

其实，在定位中，领导地位是可以在银行中兑换成现金的，无论是什么企业，只要客户对你有好的印象，你就永远比竞争对手做得出色。

当然，书中也在最末提到了成功六部曲，书中也列举了很多之前一直被作为说教的事例，但我在读完之后，不由得联想起另一个给自己深刻印象的品牌——宜家家居。这是一个瑞典家庭品牌。它将很快进入南京市场。正如通往成功的第一步所说，定位需要从潜景开始，而不是从你自己开始。

中国的传统家具市场是以单调的展示为主，而宜家家居以其开阔的思路为品牌定位成为自己的家具自己做主的概念，一举俘获了众多年轻人的心智。厌倦了传统的巨大的红木衣柜，当一个可以自由移动，改装的衣柜出现在你面前时，你有什么理由不为他停留你的眼光。宜家之所以在中国市场取得成功，是因为企业在早期就做出了正确的营销决策，并按照基本的营销原则分步经营。

他们首先进入消费者的头脑，缩小关注范围，占据最强大的产品属性。接着，宜家果断的跳出了传统的推动式营销，不再拘泥于生产出大批量的产品，分到不同的门店进行销售，而是转战拉动式**链营销，让顾客成为主导，根据每一位顾客的需求进行产品的生产和营销。不得不说的是宜家的广告销售，每一次的宜家广告似乎都是一部吸引人的微电影，没有一味的广告词，没有不断重复的品牌名称，从不将自己的品牌概念强加于人，广告里更多的是生活中的片段与情境，不由得让人眼前一亮。

在宜家的营销过程中，唯一的价值就是消费者意识。

要想在定位时代取得成功，就必须须心行事，在决策过程中尽量消除一切虚荣心，因为这只能掩盖问题的本质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过度的宣传将阻碍除宣传之外的任何事情得成功。

如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。这个问题的解决办法往往如此简单，以至于成千上万的人对此视而不见。

总而言之，对于定位的概念，通过这本书，我对关键词、思维有了更深的理解，不得不一次一提。所谓定位，就是抓住客户的心思。然而，如何抓住顾客的心，正是每个品牌需要认真思考的问题。

在如此信息**的时代，企业不能仅仅将目光放在自己的品牌特性上，更需要考虑市场已有的竞争对手以及顾客仍然没有被满足的需求，从而建立自己在行业的领导地位。有时候，品牌的成功并不意味着就是品牌延伸的最佳时机，或许，专注于自己最成功的领域，不失为一个更好的选择。只有这样，一个品牌才能在当今复杂的竞争中立于不败之地。

定位读后感(篇8)

《定位》读后感：

1969年，《定位》的两位作者有一个**，就计算机制造业而言，“任何公司向ibm公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，rca公司向计算机业全速进军，直接挑战ibm，最后以失败告终。

作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。

在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在pc端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。

金山为什么会失败呢？我们需要知道的是，金山网络是一家老牌的互联网公司，而360当时只是杀毒市场的一颗冉冉升起的心星，随着免费杀毒的成功，它占据了消费者的心。

当时，金山的杀毒软件在市场上只占很小的份额，而金山在大多数预期客户心目中是什么样的呢？wps是中国的办公室，这是金山的尴尬。所以说，这是一场没有悬念的战争。

另一个故事是关于葡萄酒旅游的保留产业。曾经，携程、艺龙、同程是中国市场的行业领头羊，但美团成功进入了这个行业。为什么美团会成功呢？

让我们先想想美团是什么，它在潜在客户心目中的定位是什么。我想有四个词：吃，喝，玩。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。

就这样，美团成功地占据了很大的市场份额。

又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。在陆奇来到百度之前，百度是一艘在市场上迷失的巨轮，依靠广告收入来撒谎和取胜，其市值几乎被当时的京东超越。陆奇来了。他做了一件重要的事。他把百度外卖卖给了饥饿。他大力发展无人驾驶和人工智能。百度重回正轨。

中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索。虽然中国有几家搜索公司，但百度凭借其先发优势，在网民心目中牢牢占据了搜索引擎第一的地位。百度做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百度与搜索直接挂钩吗？

定位读后感(篇9)

上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书，我告诉他们，如果十年前我读到了这本书，也许我的成就会大过现在。

其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。

这是我读到这本书的第一感受。

不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的历史。2006，如果我没有去香港出差，我碰巧知到香港浸会大学商学院将在一周后在北京大学举行招生会议。我没有这个机会进入浸信会。因为这一信息只在北大发布，根本没有对外宣传。浸信会的目标是从中国最好的大学中选拔人才。

入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。我想那时我站在了另外一个起点上。我在香港的经历真的拓宽了我的视野，给了我进入联合国作为实习组织的机会，也代表学校参加了全球mba竞赛。英语得到了更全面的训练和提高。

这样的机会在国内的高校要想获得困难会大很多。这些经历在我后来的工作中为我增色不少。这完全是因为我骑上了学校这匹马。

虽然这匹马没有在人生定位中提到。但我觉得在这方面我确有受益。

企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。选择与朝阳产业一起成长，十年后你将成为受益者。但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。

书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。虽然我丈夫没有给我提供资金、家庭和遗产，但他给了我关系和最大的鼓励。没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。

我丈夫一直在支持和鼓励我。我非常感谢他。我认为他的梦想有一部分是在我的使命中。当然他也有自己的梦想。他是个编辑专家，所以他帮我在校刊上自己选照片，一直到凌晨一点多。

一张是我的毕业照，代表着我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表着我的未来。我的未来和公司的未来是紧密相连的。我的未来一定是国际化。我想帮助嫁接国际平台，让我们的教育走向世界。我还没有接近我真正的潜力。未来我还有很大的空间。

我应该培养自己更加理性冷静，向邓派学习，搭建更多的平台和资源，培养自己的个性。其实各种赛马都在自己身边，只是自己有没准备好。

定位读后感(篇10)

找到属于你的“新大陆”——《定位》读后感

在当今激烈的竞争中，我们都会思考如何走出同质竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。

谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上，大多数企业都处于供过于求的市场状态。如果我们不想改变，总有一天当时代抛弃你的时候，我们甚至不会说再见。

所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。

1、什么是定位？

定位理论提供了一个更为全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手和客户的思想，找到差异化竞争的突破口。从国家到个人，都可以用定位理论来指导实践。

用这本书的原话来说，定位就是要在潜在客户的心目中有所作为。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。

当企业经营出现问题时，传统的方法是从内部寻找原因，如提高员工绩效、加强内部管理等，实际上，我们应该改变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。

生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。

鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物**。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现**式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。

企业在稳定的市场环境中也有自己的定位。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。

2、为什么需要定位？

人的心理空间是有限的。对于某一类别的品牌，要记住7个以上的品牌是很困难的。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。

比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。

还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这一定位的前提是，六颗核桃解决了核桃奶的口感和稳定性的技术问题，保证了产品在生产过程中的质量和口感，否则，无论定位多么精确，产品都不好喝，也很难让人掏钱。

3、怎么找到定位？

关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步是避免竞争对手在客户心目中的强势，或利用强势所蕴含的弱势确立品牌的优势地位定位。

第三步是为这个职位找到可靠的证明——信任。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

简而言之，就是要了解企业自身、竞争对手和客户三方，找出与竞争对手错位、与企业自身相匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。

就像其它人在某个领域很热一样，你自己也在开拓一个新的市场。

比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。

小结一下，就是三个关键词：

一。解放思想：既要审视自己，又要放眼世界，错开积极竞争；

2。实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不能骄傲自满；

三。与时俱进：根据市场变化不断调整策略，进一步强化品牌形象。

（内心世界：有时想想外国人能写些什么。如果你能用一句话讲清楚，你就得写一整本书……）

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