最新客服实习周记精品四篇。
周记是一种通过文字记录自己一周内想法的方式，在校园生活中大家应该都有过写周记的经历吧。周记是记录我们生活的一种方式可以让我们留下独特且珍贵的记忆，写好一篇周记有哪些关键要点呢？通过阅读“客服实习周记”您可能会有更深刻的认识和理解，请留意本文中的要点！
客服实习周记 篇1
作为一名前台客服实习生，我每天都在为公司服务，不仅帮助客户解决问题，也学到了很多人际交往的技巧和认真细致的态度。在这里，我想分享我在这段时间所学到的一些心得体会。
首先，作为前台客服，最重要的是要有良好的沟通能力和耐心。每一个客户都是不同的，他们每个人的问题都各不相同，我们需要将自己的思路转换，让他们能够理解我们的意思。在与客户沟通时，我们需要说话有分寸，不要粗鲁态度。特别是面对有些客户有不满情绪时，我们要保持冷静，理性分析解决问题。
其次，做好前台客服需要具备一定的知识储备。对于每一个从客户反馈中得到的问题，我们需要在第一时间给出专业的解答，这就需要我们有充足的知识基础。因此，我们需要根据公司业务进行专业知识培训，不断学习新知识。
此外，前台客服需要具备良好的团队协作能力。一家公司的前台客服往往不是由一个人组成的，而是一个团队。每个人都有各自的工作职责，工作间也自然发生交叉。所以，我们需要主动帮助其他同事，协调各方面的信息和问题，共同维护好公司形象。
最后，我们还需要认真对待客户反馈。客户对于我们的意见和建议，我们都要认真记录反馈，并着手改进。我们要以客户为中心，把客户的利益作为核心任务。在客户反馈中，我们也看到了自己的不足之处，这也给了我们自我反思的机会，帮助我们不断进步。
这是我在前台客服实习期间学到的一些经验和体会，这些宝贵的经历对于我今后的生活和工作都有很大的启示作用。通过这份工作，我认识到了方法和帮助他人的理念，也让我更加深入的认识到服务行业的重要性。希望未来我的职业生涯中，也能一直坚持自己的初心，为客户提供更好的服务。
客服实习周记 篇2
客服实习生周记
第一周：
刚刚开始实习工作的第一天，我作为一名客服实习生，对于即将面对日益增长的电话和邮件咨询任务感到既兴奋又有些紧张。一到公司，我便被安排坐在一个宽敞明亮的办公室里，面前摆放着一台台整齐的电脑。导师小张告诉我，客服工作的核心是耐心和细心，要积极主动地帮助每一个顾客解决问题。
第一天的工作主要是对公司的产品进行学习和了解，以便能够更好地回答顾客的问题。我翻阅了产品手册、了解了产品的详细信息，并与导师进行了交流学习。在导师的指导下，我还利用系统进行了模拟测试，并顺利通过。
第二天，我正式接受了电话咨询培训。导师蔡老师教会了我们如何接听来电，如何与顾客进行有效的沟通。刚开始接触电话，我还有些拘束，但通过不断地实践和导师的点拨，我逐渐掌握了技巧。虽然在过程中遇到了一些棘手的问题，但总是能够耐心和细心地与顾客沟通，争取最大限度地解决问题。
第三天，我开始接触邮件咨询的工作。与电话咨询相比，邮件咨询需要更加仔细地分析问题并给予详细的解答。我花了大量的时间阅读和回复不同顾客的邮件。通过这个过程，我逐渐找到了规律和方法，能更加高效地处理邮件咨询。
第四天，公司举办了一次培训，主题是如何有效应对复杂问题。这个培训从理论到实践都非常有意义。培训结束后，我感触良多，深深认识到作为一名客服人员，不仅需要丰富的知识和技巧，更需要在处理问题时保持冷静和沉着，以便能够给顾客更好的解答。
第五天，正式迎来了自己的第一个工作日。电话不断响起，不同问题不断涌现，我真切体会到了客服工作的繁忙与辛苦。有时候一个问题需要很长时间的处理，但当听到顾客对我的认可和感谢时，所有的付出都变得值得。
我的第一周实习生活总结，客服实习带给了我很多新的体验和认识。通过与顾客的沟通和解决问题，我学到了很多自己课本上未曾教过的知识。同时，我还养成了耐心和细心处理问题的习惯。虽然有时工作繁忙，但在客服的工作过程中，我能够感受到自己对他人的帮助，这让我觉得非常满足和开心。我相信，通过这次实习，我会成为一名更好的客服人员。
客服实习周记 篇3
20x年x月x日，我正式在一家商业银行进行了为期五个多月的毕业实习。作为一个应届生，第一次踏入社会，接触了与自身相关的业务，这次的实习经历将使我终生受益。
这次实习的主要任务是熟悉银行的业务流程以及各个业务的流程。在实习期间，我始终抱着学习的态度去面对每一件事，不懂的地方就向银行同事和领导请教，不断地自我充电，将理论与实践进行结合，在短时间内掌握银行的基本业务操作。在银行的这段时间，我深刻的体会和感触很多，主要有以下几点：
首先，要做好一份工作必须要有责任心，细心踏实。在金融业不断发展的今天，各类证券业务的不断涌现，对于自我的业务知识要求也越来越高，为适应这一变化的情景，在学校里学习的我，能够熟练使用和掌握电算化对于银行工作的各个环节以及各种流程的各个要求;同时学习已经成为我的必修课，对于计算机的应用也有了进一步的掌握。
然后，我就到银行进行实习，开始一个人单独业务，填写完成后，就要接待客户，并做好相关的笔记。在银行工作，要处事耐心细心，对于客户要求的事项要认真仔细的完成，对于自我不懂的问题要虚心向同事或者同事请教，努力做好自我的本职工作。要做好以下几点：
第一，在工作上要严格要求自我，认真做好本职业工作。
第二，在学习上要刻苦努力，争取多看、多学、多练来不断提高自我的各项技能;
第三，在工作当中，要当好柜员，与客户交心，要做有心人、能了解客户需求的服务者。
第四，在工作当中，要用心主动、认真负责、高度热情、积极主动、全身心投入，不懂就问，不耻下问，虚心请教，并且要做好学习笔记，做好知识笔记，以不断提高自我的综合素质和工作本事。
我认为要做一名合格的客户经理必须做到以下几点:【zF133.coM 趣祝福】
第一，对业务知识要熟悉，这样才能更好的为。
第二要对市场情况熟悉，这样才能更好的处理客户提出的问题。
第三，要有好业绩就必须要对业务知识有比较熟悉的了解，这样才能在较短的时间内就掌握银行业务，为客户带给满意的服务。
第四，要对信贷业务知识有比较深入的了解。
第五，要学会善于总结。
第六，要善于合理的安排时间。
总结是一个月工作的总结，这个月我的工作是从一开始到现在的，学到很多东西，也有很多感悟，在此我要感谢这段时间对我帮忙的领导，感谢公司给予我成长的空间和鼓励，感谢同事们对我无私的帮助。
客服实习周记 篇4
标题：电话客服实习报告周记
第一周：适应与培训
在这个电话客服实习的第一周，我感到非常激动和紧张。作为一个新手，我对于电话客服的工作流程和技巧一无所知。幸运的是，公司为我们提供了全面的培训课程。培训包括了客户服务技巧、电话礼仪以及常见问题的解答。虽然培训时间较长，但我意识到它对于我日后的工作非常重要。在培训结束后，我进行了一些模拟电话接待的练习，以便更好地掌握这些新学到的技能。
第二周：熟悉流程与挑战
在第二周，我终于开始实际接听客户的电话。一开始，我有些迷茫和紧张，因为客户的问题多种多样，而且我需要迅速找到合适的解决方案。然而，通过与经验丰富的同事合作和请教，我逐渐对公司的产品和服务有了更深入的了解，并能够更果断地回答客户的问题。尽管如此，还是有一些问题超出了我的能力范围，但我会尽力协助客户并及时转接至专业人士。
第三周：处理压力与建立信任
随着实习的进行，我逐渐开始适应高强度的工作环境，并学会了如何处理各种应对客户抱怨和压力的技巧。我发现重要的是要保持冷静和耐心，同时展现出真诚和关心客户的态度。还有一个挑战是，在电话中建立起客户的信任。客户无法看到我或我的表情，因此我需要通过语调和用词来传递出温暖和专业的形象，以便与客户建立良好的关系。
第四周：提高效率与成长
在这个实习的最后一周，我开始关注如何提高我的工作效率。我学会了如何在忙碌的时间里合理安排工作，同时利用系统和软件来追踪和管理客户的问题和反馈。通过这样的做法，我能够更快速地解决问题并提高客户的满意度。我还有幸参与一些团队例会和培训课程，这让我有机会与其他同事交流和分享经验，为我未来的职业发展提供了宝贵的启示。
总结：这个电话客服实习为我提供了宝贵的经验和能力。通过与各种客户的接触，我学会了如何处理不同类型的问题和解决客户的抱怨。我也意识到了团队合作的重要性，通过与同事的合作，我学会了如何更好地协作和互相支持。最重要的是，我学会了如何通过电话简洁明了地表达自己并建立信任。这次实习不仅让我对电话客服工作有了深入了解，还为我未来的职业发展铺平了道路。
扩展阅读
销售实习周记系列15篇
周记写作是人们向外界表达自己情感的一种方式，上学时我们经常会有周记任务。写周记时需要注意哪些？出于您的需要，栏目小编为您提供“销售实习周记”，希望这些材料对你有所帮助供你参考和使用！
销售实习周记 篇1
销售实习周记300字【1】X月6日 星期三 阴昨天来说虽是心情不爽，但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁忌!自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础。遇到不顺要学会鼓励自己。销售实习周记300字【2】X月7日 星期四 雨销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。顾客是朋友”与传统观念中的顾客就是上帝”是有本质性的区别，顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?顾客是朋友”的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友(此处指知心朋友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够发展到今天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以顾客就是我们的朋友”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。 要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。销售实习周记300字【3】X月8日 星期五 阴通过实习，我越来越体会到真诚待客，服务之本”，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。比如，当我们见到客人时，若板着面孔接待，那会是什么效果?客人就会认为自己花钱买消费，而当我们笑脸相迎，热情待客，拉拉家常，他们就会认为自己并不处于一个陌生的环境，由心底产生一种温馨的感觉。其实我们自己也感同身受，比如东方大酒店，无论你什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到员工，他们每天都会从早到晚面带笑容接待每一位客人，说话语气适中，谈吐不亢不卑，与客人相处如同老友重逢，而且没有让人感到生硬。再比如，当游客到夜间动物园游玩时，恰巧遇到下大雨，我们的小火车就会出现在游客面前，带游客进行游览，这就会给游客带来意外的惊喜，而这些人性化的服务，会为我们创造良好的口碑。凭心而论，当你处在需要帮助的时候，有人给予你帮助，那种感觉会如何呢?而顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，合作时互道谢谢”，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖?在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。销售实习周记300字【4】X月11日 星期一 晴体会社会人生，一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，志同道合”这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。销售实习周记300字【5】X月12日 星期二逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有市场”。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。
销售实习周记 篇2
时间飞快，一个星期已经结束了，想必有很多难忘的瞬间吧，请好好地记录下在周记里。千万不能认为周记随便应付就可以，以下是小编整理的市场营销销售实习周记，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销销售实习周记一又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信心满满地出门，我也不知道为什么我的信心来自哪里，就是这么傻傻地相信着我今天会谈成一家店，成功加盟。可是，每天当我拖着疲惫的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上一动不动的时候，我才发现早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告诉我今天的成绩又是零。我开始怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我开始打击自己，打击自己之前的信心满满，卸掉一切骄傲与莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打过电话给我的朋友，同学，却没有打给我的家人，因为我不想让他们知道我的不好，我只想向他们诉说我的成功与快乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依然选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到我最近好吗？我都会哈哈地一笑，回答到：好啊，这里的工作不是很辛苦。朋友、同学、同伴给我的鼓励与支持成为了我坚持下去的动力，我相信自己，永远是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧！市场营销销售实习周记二第二周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感觉有点"养兵千日，用在一时"的豪迈和激动。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是："支援成都办事处。"哈哈！其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们一定会遇到很多问题，我们必须在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战——招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与所有加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个非常包容、和蔼可亲的上司——四川推广总监张薇老师。这场招商会的所有签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简单的接待与配合工作。最后，招商会顺利完成，我也算是见识了传说中的招商会，心情很复杂，但却充满着对未知的新奇和勇气。市场营销销售实习周记三这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象："销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。""对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。""置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责！‘顾问’两个字不是随便说的。"很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的.时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。市场营销销售实习周记四这周我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与（虽然只是间接参与），我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。
销售实习周记 篇3
第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。
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在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
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培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
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开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
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慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
销售实习周记 篇4
销售业务员实习周记1XX年3月5日时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。销售业务员实习周记2XX年3月12日这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。销售业务员实习周记3XX年3月17日经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!销售业务员实习周记4XX年3月24日实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。销售业务员实习周记520xx年4月12日“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。销售业务员实习周记6xx年4月10日通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。销售业务员实习周记720xx年4月12日“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!
销售实习周记 篇5
销售总监实习周记
第一天：
作为一名销售专业的大学生，我很幸运能够有机会在一家知名企业担任销售总监实习生。这是我人生中的第一份实习工作，我充满了期待和激动。
进入公司的第一天，我受到了热情的欢迎。导师向我介绍了公司的运营情况和销售团队的组成，并带我参观了办公区域。我注意到，整个公司的氛围非常积极向上，每个人都在忙碌地工作着，充满着干劲和活力。这让我对未来的工作充满了信心。
第二天：
我被分配到一个销售团队中，在导师的带领下开始了我的实际工作内容。导师告诉我，销售总监是一个重要的职位，需要具备出色的领导才能和卓越的销售技巧。他希望我能够在这个实习期间学习到这些技巧，并且能够为团队做出贡献。
我首先参加了销售团队的例会。在例会上，团队成员都详细介绍了他们的工作进展和目标完成情况。每个人都非常专业和自信，这让我对团队的实力产生了深深的敬佩之情。我也向团队成员们介绍了自己，并表达了自己的目标和期望。
第三天：
今天，我有幸观察了销售总监与大客户的商务会谈。这个大客户是公司的战略合作伙伴，在商场上有很高的地位和影响力。销售总监展现出了非凡的谈判技巧和商业智慧，通过巧妙的沟通和交流，成功谋划了一项利益最大化的合作计划。我深深地被销售总监的能力和魅力所吸引，也对自己将来的发展充满了期待。
第四天：
今天，我接到了一个重要的任务，导师要求我完成一份市场调研报告。这个调研报告是为了帮助销售团队更好地了解当前市场的动态和竞争对手的情况，以便制定相应的销售策略。我利用公司的数据库和互联网资源，进行了大量的数据收集和分析工作。整个过程中，我学到了很多关于市场调研的方法和技巧，也提升了自己的数据分析能力。
第五天：
今天是我实习的最后一天。我感到非常欣慰，因为在这短短的一周内，我学到了很多东西，也有了不少的成长。我主动与导师和团队成员们进行了沟通和交流，他们给了我很多宝贵的建议和指导。我发现，只有与人合作，才能更好地取得成就。
总结：
通过这一周的实习，我对销售总监这个职位有了更深入的了解。我明白了一个优秀的销售总监需要具备广泛的知识和技能，包括市场分析、团队管理、谈判技巧等。同时，我也发现自己还有很多需要提升和学习的地方。尽管实习期只有短短一周，但是我对未来的职业发展有了更明确的目标和方向。
我将继续努力学习，提升自己的专业知识和销售技能。希望通过不断地学习和实践，有朝一日能够成为一名优秀的销售总监，为企业的发展做出重要贡献。这一周的实习经历将成为我人生中宝贵的财富，我将永远铭记。
销售实习周记 篇6
周记(1)实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。周记(2)实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。周记(3)经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的`产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!周记(4)开始和周边的工作人员会在空闲时聊上几句了，“来自什么学校”“什么专业”“以后想留在这里吗?”很多很多类似的问题，通常我都是随便答上两句就跑开了，比起老员工，我心里明白，新人还是要在许多细节上注意点的。安分守己总该不错了吧?继续加油!
销售实习周记 篇7
也是我实习的最终一周。实际上，这周我的工作量很小，主要是以总结这段时间的实习生活。经过这几个月的实习，我受益匪浅。实习为我们供给了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了必须的职业习惯，提高了与陌生人打交道本事，同时也培养了我们团队合作的精神。这些日子里，我学会了很多专业的知识，如何更好的与人沟通。它也教会我要善始善终，要不断学习思考，要有团队意识，注重团体主义，要踏踏实实，不能心浮气躁。经过这段时间的学习，我相信我在以后的道路上会走得更远、更稳。
销售实习周记 篇8
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。
向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。
亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜力。
为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
销售实习周记 篇9
我于20xx年11月10日开始，于北京赛乐堡红酒公司开始实习，实习岗位为销售，主要工作是推销红酒，由于我所学的专业为工商管理专业，所以对于这方面我本人没有太多的经验，但是由于我的家庭出身于商人家庭，所以从小耳濡目染对这些流程还是有一定了解的。我实习的主要工作是推销红酒，公司是一家新成立的澳洲红酒公司，坦白说，实习前我本人对于红酒没有任何了解，进入公司第一天首先是培训，让我们了解红酒的种类如按颜色分：白葡萄酒：用白葡萄或皮红肉白的葡萄分离发酵制成。酒的颜色微黄带绿，近似无色或浅黄、禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒：采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。
酒色呈自然深宝石红、宝石红、紫红或石榴红，凡黄褐、棕褐或土褐颜色，均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒：用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则。
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是学习。
销售实习周记 篇10
实习周记(一)
俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑;当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。
初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生，公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的`方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位――我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身――能养活自己，为家里减少负担，自己不仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。其次要迅速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最后要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎么变，目标不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。
以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作经验，其实我在培训中学到了什么总结开来：
①在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。
②要努力要吃苦，不要太自私;
③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流;
④上司没有“错”，少抱怨，多做事;
⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉;
⑥把每件事做好，人生就会精彩;
⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折;
⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。
工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必须知道4s――销售、零件供应、售后服务、信息反馈。
公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型，比如：威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、rav-4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚(大霸王)等。车间，在师傅的指导下了解了丰田汽车车型间的不同，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。
这次实习，让我看到了自己以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，也对自己有了新的规划，为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。
特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。
实习周记(二)今天，我们组的主要工作还是做些日常保养。我明确实习目的，抓住主要任务，其他的事变得无所谓，无需在意。如果将自己当成一个团队，那么里面的各个细胞都是该团队的一员，都要团结起来，共同协作，完成当前任务，尽量避免能量内耗。虽然今天还是做日常保养，但收获还是有的：机油压力传感器若检测机油压力，在压力不够的情况下发出报警信号。机油压力不够的时候仪表盘上的机油灯会亮。机油压力不够报警的故障一般为机油感应塞失灵、机油不够、机油泵滤网堵塞、机油泵损坏。下班后，听同事说还要开会，觉得有点晕晕的。开会时我才知道是这是一个培训，由良哥(技术型)培训我们，主要是总结一下总段时间所出现的工作问题，以及要怎样解决这些问题，并共同交流、探讨。虽然我现在还不是很懂他培训中的内容，但我觉得这种培训做得很好。每个人在某一行业工作的长短以及满意都大多数取决于：是否有发展空间，是否有成就感。通过组织培训不仅能够留得住“人才”，而且可以提高该团体的整体技术水平，从而提高公司的服务质量、效率，有利于公司的长远发展。现在，我觉得众合力中的管理制度是比较完善的。能从心理学与管理学的角度，进行管理。我相信其队伍会越来越强大。实习周记(三)经过3天的前期培训，我被分到了西安经济开发区的华泰现代4S店，该店也是华中集团旗下的一个分店。前天中午总经理驱车载着我们四个人一起到店里，由人力资源的高主管给我们四个人分配任务。我的实习计划是前四天在售后维修部担任前台接待，然后三天去配件部，接着去车间实习三天，就下来的十天左右时间在销售部做销售，这样刚好可以把各个岗位都轮到，也能学到更多的东西。昨天是正式实习的第一天，售后维修部的屈经理对我也很照顾，教我该如何接待客户，在接待过程中我们需要注意很多细节问题，只有把各个细节都做好了，才能给客户最大的满意。另外屈经理还给我谈到了现代销售中的一个重要理念：只有做好服务，才能真正做好销售。这是他从事这个行业三十多年的经验总结。当然这句话也可以沿用到其他的各个服务行业。鉴于我们是学生的实习，高主管批准我们在周末统一放假休息两天，这样我也能好好休息一下了，连着这五天都早起确实也够受的。今天就好好放松一下，明天把需要准备的衣服鞋子再备好，后天又得开始工作了。实习周记(四)本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。
销售实习周记 篇11
实习周记120xx年1月17号，考完了研，投了简历，经过面试，成为惠利佳商贸有限公司的储备干部，进入门店实习阶段，被分到惠利佳超市和平店当一名中老年服饰的导购员，开始了我的实习生涯。只是简单地一次店长谈话，我们就开始各就各位工作了。这周主要经历了服装处处长的训话，中老年课课长(我的直接领导)***的训话。跟老员工学习最基本的超市技能。学会开票、学会上货，学会给顾客退换货，退差价等等流程，经历了这周，基本能够自主销售了，只是不太熟练，开票速度有些慢，客流高峰会有种崩溃的感觉，手忙脚乱的。主要安排我站堆头叫卖，相比于卖场，堆头对于销售技巧的要求相对较低。每天上午8-12点，下午3-7点共8小时，还算轻松。这周因为业务还不太上手，所以杂活很多，整理库存，整理仓库，涮拖把(每次至少要涮8把)，从来没怎么干过活的表示快要累散架了，脚从来都没有停下来过，但是新鲜感还是有的，所以还挺开心，感觉过得蛮充实，这种感觉是在学校未曾有过的感觉，累并快乐着，靠着自己的劳动，心里很踏实。我总是很认真的为顾客导购，即使是堆头上几十块钱的降价品我也很有耐心地卖着，那些老员工很无语，认为真是学生，书生气太浓，太实在。但是我喜欢这样做，因为这样我过得踏实。实习周记2经历了上周一周的历练，我对于业务可以说是很上手了，开票，退换货不在话下，能够很自如的在堆头大声叫卖，没有刚开始的不好意思了。开始偶尔照顾卖场内的顾客，为他们详细推荐衣服，也慢慢把握中老年消费群体的一些消费心理，能够比较自如的推荐以及促成购买。但是自己最大的不足就是对于尺码不太精通，顾客中很多是为亲人买的衣服，报上腰围时不能反映出对应的衣服尺码，所以无法排除顾客的顾虑，有时会错失购买机会。于是通过查资料，询问妈妈，以及观察不同胖瘦的顾客恶补这一课，还算取得一定的进步。这周课长还给我分了新任务，就是出外卖，就是拉着一衣杆的衣服去超市外面卖，外卖更是对于一个人的考验，要不停大声地叫卖，否则是卖不出东西的，卖的同时还要收现金(谨防假币)，还要拿解码器解码，当人超级多的时候真的恨不得自己多张几把手，很是崩溃。我第一次出外卖在不到3个小时的时间买了近20xx 元的处理品，使得课长对我态度大变，刚开始没觉得什么，后来一起工作的老员工告诉我其实别看这些东西便宜，但是真不好卖，因为剩下的号都是死活卖不出去的，他们有时一下午都不一定能卖出一两件，我也算创造了奇迹。之后我每天都会去出外卖，那么冷的天，代价就是严重的感冒并引发了我的季节性鼻炎，太难受了，但是心里是一种被认可的喜悦和对于自我价值的肯定，是我一直在寻找的一种存在感，证明自己有一定工作能力，真的比得多少奖学金都开心!实习周记3这周真的是体会了一个字，累!由于过年供应厂商要放假，这周我们开始疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成单子交给配货中心，光那些单子就填的我们想哭，我就纳闷，这么大的超市为什么没实现信息化管理，库存软件那么方便不使用，凭人工记录，真的又累又容易出错，的确有待改进。每天晚上7点之后又会来大批大批的货，全都要拆封，入库存，入仓库，上硬码，上排面，所有这些干完才能下班，还是无偿的加班，不敢留下一点，因为明天会有更多的货。而且到了月底要六个店排名了，毛利率排名最后的要被罚钱，所以很着急，就给我们施压了，每隔1小时，就会动用各种关系打听各分店的销售额，紧张的气氛弥漫，使出各种手段促销。这周感觉是我学到东西最多的一周，从单纯的卖衣服，到能够接触到整个超市零售业的运作流程。各种单据的填写，如何补货、进货，以及和供应商沟通，以及一些简单的仓储常识，如何协调库存与销售量之间的关系，都只是原来在书本上学到的一点皮毛，现在觉得在实践中真的挺不好干的，这需要长时间的经验积累。真的很佩服***，和我一样的年龄，很细心，保证了我们货源的充足并且不会有过多库存，有很多值得学习的地方，这样的工作我就不在行，觉得特繁琐。总之是最长见识的一周，不错，再累也值了!
销售实习周记 篇12
销售跟单实习周记精选一实习的开始，我和同学一起去了南城百货。我们到南城百货的第一天，人事部人员就热情的接待了我们，她们给我们介绍了南城百货的情况及要遵守的一些规章制度。实习第一个礼拜，算是和同事们交流相处，主要了解一些人教处的工作方式和方法等。同事们都很热心，很为我出头，在工作上经常碰到困难的时候便主动为我排忧解难的，令我非常欣慰。如果要说在工作单位能够学到什么专业性的东西，我想我最起码学会了填写送货单。我想能够让别人觉得你人生价值的话，这又是一件值得骄傲的事情。这一周下来已经跟同事们建立了良好的关系，总而言之认识他们给我添加了不少的乐趣，而且在今后他们可以帮助自己做更多的事情。在这一周工作中，我深深地体会到，我想作为一个刚踏进社会的人，不耻下问是非常必要的。因为不耻下问是能让自己的知识丰富的重要来源，没有长辈的教授于工作技能刚刚出社会的没有经验的年轻人怎么能长期生存下去。我们既然选择了这条路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起来!我们的路，我们自己走，不用听从别人的安排。销售跟单实习周记精选二实习的第二周，差不多像往常一样。但是其中也有些人和事情不同了。工作上的事情也有点收。比如学会了顾客怎么样打交道、怎么样去为顾客服务周到等一系列的工作业务流程知识。这段工作过程中也发现了自己的一些不足的地方。经理、主管这些领导对我而言就是老鼠过大街。在工作这段时间里我所经历的事情和人，让我简直不可能不得出这样的结论：有些人常常运用错误的判断标准→她们常常运用手中的权力，成功和财富去扼杀那些她们眼中所谓的“看不惯你”的新员工!动不动就教训你、动不动就扣你工资、动不动就调你岗位。她们低估了工作的真正价值，人格和尊重在她们眼中就是街上乱飞的垃圾。我刚刚融入这个群体以及搞好了工作关系。这些东西对我而言可真是来之不易。然而经理、主管这些领导运用她们手中所谓的“权力”去调走他们。他们没有一个人想离开这个群体，但是他们也是无能为力的。没有一个兵愿意离开自己的部队。销售跟单实习周记精选三实习的第三周，工作一如既往的进行着。工作是有点辛苦的，但是能学到东西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而这份工作对我而言也是值得尊敬与追求的。我必须珍惜它，毕竟是靠自己的个人能力去争取的。然而今后发展会怎么样谁也不会知道。今天是九月二日。我工作实习的第二周，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。但是后来我问了几个同事，他们都说没有这样的事情。于是日然可见高兴起来了。之前每次上早班碰见经理、领导。我都会微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“领导好”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。
销售实习周记 篇13
1、 打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着对方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首先要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品
2、 介绍自己(简单、清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的
3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。
4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时，也许会问许多相关问题，如产品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。
5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要)当顾客已经购买你的产品时，可以再询问下是否需要再多买几个，比如说给亲戚朋友带点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。
其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目标，去跟一个商店的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把情况说了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很开心。精神力量真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把顾客当朋友给他带来开心，他就会为你买单。
你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之间的交流是相互的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最后买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你交流很开心，向自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。
销售实习周记 篇14
作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多东西都不懂，带我的师傅交我很多东西，如何跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，继续见下一个顾客，要有一颗包容的心，学会和不同的顾客交流。还记得第一天跑了很多路，脚都磨起两个泡泡，但依然很兴奋因为销售了4个产品。白天工作晚上回来后感觉很充实，然后学习公司企业文化，向比自己做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习氛围很浓厚团队气氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁……见识了很多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间交流是很有意思的 ，有的顾客特别会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的，只有让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
销售其实不光是锻炼自己的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种顽强、坚持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解：
销售实习周记 篇15
销售部实习周记
第一周
本周，我开始了在公司销售部门的实习工作。作为一名在校学生，这是我第一次接触职场，充满了期待和紧张。我希望通过这次实习，学习到更多的销售技巧和团队合作能力。
实习的第一天，销售部的部门经理王经理带领我参观了整个销售部门，并向我介绍了销售流程和销售团队的成员。我看到了一个充满活力和激情的团队，每个人都在忙碌地工作着。王经理告诉我，销售是一个需要很强的沟通能力和耐心的工作，需要不断学习和实践。
第二天，我跟随销售人员小李参观了客户拜访的过程。小李是一位经验丰富的销售人员，他很有耐心地向我解释了每个环节的重要性。我们首先到了一家大型电子公司进行商务拜访，向他们介绍我们公司的产品和服务。我看到小李和客户进行了很长时间的深入交谈，听取了客户的需求和意见。通过这次拜访，我了解到销售不仅仅是推销产品，更重要的是要根据客户的需求提供合适的解决方案。
第三天，我被分配到了销售部的售后服务团队。售后服务是销售的重要环节之一，它关系到客户的满意度和公司的声誉。我跟随售后服务人员小王学习如何处理客户投诉和解决问题。小王告诉我，对待客户的问题要耐心和细心，要积极主动地解决问题，不能拖延或推卸责任。我们一起回访了一位客户，听取了他们对我们产品的反馈和建议。通过这次回访，我学会了如何与客户进行有效的沟通和建立良好的关系。
第四天，我参加了销售部的团队培训。培训内容包括销售技巧、谈判技巧和团队合作等方面。我学到了很多有关销售的知识和技巧，比如如何进行销售演示和推广，如何分析客户需求和竞争对手等。培训中，我还和其他实习生共同参与了一个销售案例分析，并通过团队合作找到了解决问题的办法。这次培训不仅增加了我的销售知识，还提高了我与他人合作的能力。
第五天，我有机会与销售总监进行了一次交流。总监给了我很多关于职业规划和销售发展的建议。他告诉我，要想在销售领域有所成就，需要不断学习和提升自己的专业能力，同时要有良好的工作态度和团队合作精神。
通过这一周的实习，我深刻地体会到了销售工作的挑战和重要性。销售需要很强的抗压能力和良好的沟通能力，要始终保持积极的工作态度和良好的团队合作精神。我相信在未来的实习生活中，我会继续学到更多的知识和技巧，并不断提升自己的能力。我期待着下一周的实习，将继续努力学习和成长。
妇外科护理实习周记十篇
周记写作的过程也是我们不断创造的过程，我们会将难忘的事写进自己的周记本。周记是一种拓展自我认识和提高自我管理水平的好方法。我给您整理了以下信息：“妇外科护理实习周记”希望能够帮助到您，请注意以下建议仅供参考实际情况仍需根据您的实际需求来决定！
妇外科护理实习周记(篇1)
本次实习于一家三甲综合医院的肝胆外科进行，经过一个月左右的时间，我对于肝胆疾病的诊治有了更加深刻的认识，也掌握了很多实践经验。
第一周
在第一周的实习中，我主要了解外科常用的器械、药品以及病人的入院流程。教授及主治医生为我们讲解了患者入院时的必要检查和治疗方法，也让我们参加了一些手术。在一个肝切除手术中，我第一次看到了人体内部的肝脏，那个单位鲜红的肝脏占据了腹腔的大部分区域，丝毫没有生理副作用的感觉。令人担忧的是，当手术进行到一半的时候，患者不幸发生了术中意外。我们赶紧将患者转移到了ICU病房进行救治，这是一个我永远无法忘记的经历，也让我认识到专业知识的重要性。
第二周
在这一周的时间内，我们被分配到了一些日常的护理工作中，比如呼吸机方案、护理计划的制定等。我被分配到一个胰腺炎患者的病房进行护理，这个患者的病情比较复杂，需要轮流观察患者、为患者更换药品并监控其病情的变化。渐渐地，我学会了如何与患者沟通，为了能够让患者感到放心，我们需要尽最大的努力去为他们提供关怀和安慰。很清楚，我的工作也被患者所感知。
第三周
在这周的时间里，我负责照顾一个肝移植后的患者。肝移植是一项非常复杂、时间长且需要精密技术的手术。这个患者比较年轻，因肝衰竭病情危急，进行了一次肝移植手术。在术后的治疗期间，患者需要关闭自身的免疫系统，以便让他的新肝能够在身体中生长。我帮助他完成了一些生活小细节，比如枕头的调整、衣服的放置等等。在我看来，这些小事可以极大的减轻患者的痛苦，让他们身心得到更好的恢复。
第四周
在这最后一周的时间里，我参加了一个肝癌患者的治疗。肝癌是一种比较常见的肿瘤，也是肝胆外科的重点研究方向。这个病人有一个较大的肝肿瘤，需要进行介入放射治疗。放射治疗主要通过局部治疗来破坏肿瘤，而不影响身体其他部位的正常组织。我帮助了医生完成了这一治疗过程，感受到了另外一种疗法的有效性。随后，我们了解到该患者有可能转诊到肿瘤科进行手术治疗。
通过这个月的肝胆外科实习，我深深地意识到，护理工作不仅是完成一些日常的生活照顾，更重要的是为患者提供情感上、身体上和安全上的支持。我们的工作需要不断学习、改进与提高，以便为病人提供更好的照顾。这个经历将会让我一生受益，也让我明白了关爱的真正含义。
妇外科护理实习周记(篇2)
女生护理外科实习周记
进入大学以来，作为一名护理专业的学生，我一直在追求更深入的学习。这次的外科实习，是我收获最丰富的一次实践经历。
第一天，我们护理实习生来到了华西医院。在接受了最基本的安全培训以后，我被分派到了外科护理团队。与老师和同学一起在医院走廊里穿梭，我感觉自己像一只藏在巨人肩膀上的小蚂蚁，观察着周围的医学奇迹。从开刀到病人出院，每一个环节都让我感慨医学的神奇与缺憾。
第二天，是我第一次亲自参与病人的护理工作。我的任务是协助完成两名重症病人的基础护理。这两名病人都是中年人，一位需要接受心脏手术、另一位脑部外伤，都处在昏迷状态。当我看到他们的时候，我感到自己的心里有些慌张，我怕我的手不够稳，怕自己出现失误，影响到病人的恢复。不过在熟练的指导下，我渐渐地适应了手术室的环境和医护工作的节奏。
第三天，带领我们工作的老师介绍给我们一位同龄的女孩，她也是在流感爆发期间来到医院找寻外科实习机会的。我们聊了聊，了解了彼此的志趣和来历，感觉突然之间靠近了。我觉得这场实习也许不仅仅是为了增长经验，更多的是关于人与人之间的理解。
第四天，我们进入了手术室。我观察到，在手术过程中，医生和护士是多么的默契，多么的和谐，流着汗水的身体，靠的却是信任和熟练。而身在手术间的我们，也提醒了我这个蚂蚁一样的小实习生，我们要保持专注、踏实，为病人负责。
第五天，我和实习生小伙伴们走访病房，提供康复和洗浴的基础护理。今天是周末，在病房里除了病人，还有他们的家属。与他们交流的时候，我看到的是对病人情形的担心和奋力维系生活的坚强。这些场景交织在一起，也是这个实习经历中最有感触的一环。
本周的实习，过程波澜起伏，也让我收获颇丰。在最后，即将离开这个护理团队的时候，我体会到了医护人员的使命感和责任感。感谢前行的道路上有他们的身影，感谢能够参与到这份事业中。我相信，在这些经验的指引下，我会在未来的工作中做得更好，为病患献出更多的心力和努力。
妇外科护理实习周记(篇3)
本人在医院手足外科实习期间，深刻地感受到手足外科护士的重要性。以下是我的一周实习周记，详细记录了我的实习经历、感受和收获。
周一
今天是我在手足外科实习的第一天，我兴冲冲地走进手术室准备观摩一下手术。不过当我看到一位患者的手脚被切开，内脏暴露在外的时候，我吓了一跳。幸好，旁边的护士注意到了我的情况，安慰我不用担心，这是正常的手术过程。这时，我深深地感受到了护士的重要性，他们需要时刻关注患者的情况，提醒医生和患者需要注意的问题。在手术结束后，护士们还需要对患者进行仔细的护理和观察，确保患者安全。
周二
今天我参与了几个手术过程中的换药和缝合过程，虽然我的操作不是很熟练，但是得到了护士的帮助和指导，这让我对如何进行换药和缝合操作有了更深入的理解。护士不仅需要对患者进行细致的护理，还要做好手术器械和药品的准备，以及对手术过程中的回收和清理工作。这些看似简单的工作都需要护士们的耐心和细心。
周三
今天我帮忙接诊了一些患者，对他们了解他们的病情、症状和体征，然后在护士的指导下对患者进行简单的处理和安排后续治疗。这个过程让我充分认识到护士的重要性，他们是患者和医生之间的重要桥梁，需要熟知患者的病情，及时提供帮助和建议。
周四
今天我参加了手术室的消毒和准备工作。我了解到，手术前的消毒工作非常重要，如果操作不当会影响患者的手术效果，甚至会引起感染等并发症。因此，护士需要时刻关注操作的正确性，确保手术室的清洁和安全。
周五
今天是我在手足外科实习的最后一天，我感谢这周来护士们的耐心指导和帮助。在实习期间，我深深地认识到护士的重要性，他们需要时刻关注患者的病情，为医生提供齐全的手术器械和药品，确保手术的高效和安全。同时，护士还需要对患者进行细致的护理，帮助患者缓解疼痛和恢复健康。这一周的实习，让我更加深入地了解了手足外科护理工作，也让我认识到了自身的不足之处，以及需要提升的方面。我会在接下来的时间里，继续提升自己，成为一名优秀的护士。
妇外科护理实习周记(篇4)
一周时间转瞬即逝，作为一名脑外科护理实习生，我在这一周中收获了很多。
第一天上班，我便跟随着实习导师开始了我的实习生涯。他先是给了我一堂关于脑外科疾病及手术的详解课程，深入浅出地介绍了每种病症的症状、诊断、手术需求及后期康复。接下来，我们前往了病房，我看到了各种各样的患者，他们或许是因为颅内出血、肿瘤、脑膜炎、脑损伤等原因，被送进医院接受治疗。看着他们脸上苦痛的表情，我十分难过，心中产生了一种强烈的责任感，希望自己能尽自己最大的努力去帮助他们。
随后的几天，我侧重于学习患者的床旁护理，例如协助患者翻身、更换废品、协助患者进食等等。对此，我感到最吃惊的是，我在实践的过程中，发现自己经常忘记戴手套和口罩，可能会让患者感染上细菌，从而让他们的情况变得更加复杂。在导师的指导下，我意识到了行动安全的那些重要的小细节，在日常工作中也必须特别注意这些问题。
另外，在实习期间，我还跟随导师观察了脑外科手术的全过程，虽然有时候看到患者面孔痛苦和术后恢复过程的曲折，但是我也看到了医护人员在手术过程中的尽职尽责。我亲眼见证了医学技术的高超和医务工作者的职业精神。从那天起，我下定决心，我也要为此辛苦学习和准备，努力成为这样的出色医务工作者。
总的来说，这周我学到了很多，从如何在病人身边提供安全的身体护理、观察病人的身体反应、协助患者恢复，到如何提高解剖和麻醉的专业知识和技能，到像导师这样的优秀医护人员的职业精神和态度。我相信这个实习经历将会对我的未来职业生涯产生深远的影响。
妇外科护理实习周记(篇5)
胸心外科护理实习周记
我是一名大二护理专业的学生，在参加完学校的理论课程后，我来到了医院进行了为期一周的胸心外科护理实习，这次实习给我留下了深刻的印象。
在医院的神经外科病房，我遇见了我的导师，她是一名具有多年工作经验的神经外科护士，她热情地接待了我们，并向我们介绍了病房的设施、工作流程和任务等基本情况。在第一天的实习中，我被分配在了床位旁边负责病人的护理工作。
我的主要工作任务是监测病人生命体征，包括血压、心率、血氧等，帮助病人进食、洗漱、排泄等，协助医生进行医疗操作，还要观察病人的体征和症状，及时上报病人病情的变化等等。
在这次实习中，我学到了很多理论知识的实际应用，也深入了解了病人的需要和感受。例如，有一位病人由于手术后长时间卧床不起，致使其精神状态较差，无法入睡。我陪伴病人，给他讲述一些生活轶事，帮助他缓解失眠的不适。与此同时，我也学会了很多临床技能操作，如换药包扎、饲管管理和隔离措施等。
在实习中，我还遇到了一些病人的家属，在他们的身上，我感受到了无尽的爱心和关怀，他们陪伴病人，每个人的面容都写满了担忧和不安。我深刻领悟到了医护人员要面对病人和家属的批评和怒吼，要接受病人和家属的任何要求，不断地关爱、安慰和鼓励，更要保持耐心、细心和勤奋的工作态度。
此外，我还参观了医院的手术室和麻醉室，并观察了一场心脏搭桥手术。在这里，我学到了很多关于手术操作、麻醉安全以及如何应对突发状况的实用知识。在手术过程中，我注意到医护人员的专业素养和团队协作精神，深感自己今后也要时刻保持专业能力，以便为患者提供更好的服务。
总之，这次的胸心外科护理实习让我收获颇丰，不仅是对于专业理论知识的实践运用，也是对于医疗护理工作的深入了解和认识。在这里，我感受到了专业护理人员的坚守和付出，更体会到了“以患者为中心”的工作理念，在以后的学习和工作中，我会时刻谨记这些感受和经验，努力成为一名优秀的护理人员，为患者的健康和幸福尽一份力。
妇外科护理实习周记(篇6)
作为一名医学专业的学生，实习也是我们学习成长不可或缺的一部分。本人在医院的手足外科进行了为期一个月的实习，在这一个月中，我深刻地体会到了手足外科临床工作的繁忙与挑战，也感受到了医护团队的凝聚力与责任心。以下是我的实习周记，记录下了我在手足外科实习期间的所见所闻，所思所想。
第一周：入门与适应
进入手足外科医院，我首先被眼前所见的一切震撼到了，仿佛置身于一个繁忙的“工厂”。手术间忙碌着，这里的医护人员都在不停地高效运作，以最快的速度完成每一次手术，为患者争取更多的时间。我被分派到了手术室来协助医师工作，负责准备手术前必要的器材，深深地感受到了手术前的紧张和规范。
同时，我也跟随着护士进行日常护理工作，包括换药、输液、吸痰、观察病情等等，这些看似简单的工作却是十分细致、耗时、耗力的，需要我们时刻保持专注和耐心。我不仅学到了许多专业知识和技能，还深刻地理解了医护工作的责任与义务。
第二周：手术与团队合作
在手足外科，手术是每天的常态，也是医院工作的重中之重。我被安排在手术室观看、协助医师进行手术，亲身体验了手术的全过程。这里需要紧密配合，医护工作者之间要密切合作，才能够保证每一次手术的成功。
手术前的检查、麻醉、防感染等事项也需要认真地作为医护工作者去关注与细心安排，这是一项十分细致的工作。唯有强调协作和团队意识，才能保证手术的高效、精准和安全。
第三周：救治与治疗
手足外科是一门极具挑战的临床学科，常见的骨折、肌肉损伤等疾病都需要医生进行高效的诊断和治疗。在这里，我见到了很多不同程度的患者，包括一些严重伤残的病人。我深感医护工作者的责任和担当，他们为患者尽自己所能，绞尽脑汁地寻找更好的治疗方法。
我尝试去理解每个病人的疼痛，尽可能为他们减轻痛苦，我感受到了医护工作者在救助病患时的热忱和奉献精神。作为一个实习生，我也应该养成积极进取、细心负责、不屈不挠的心态，为患者带来尽可能多的关爱和帮助。
第四周：总结与反思
在这一个月中，我的成长和收获是十分显著的。在医护人员的指导下，我学到了很多专业知识、技能和态度，增长了不少与人沟通和处理事情的经验。同时，我也深刻地认识到，医护工作是以患者为中心的，只有我们从患者的需求、痛苦出发，才能走得更近一步。
在实习期间，我有时会遇到困难和挑战，但是我始终坚信，只要我持续地思考和学习，不断进步，我一定能够在这个行业中做出自己的贡献。我深信，只有那些具备责任感和执着的医护工作者，才能够将医护事业带向更高更远的地方。
结语：
实习在医学生活中是一个非常宝贵的时期，它能够让我们快速地融入医院工作中，了解医疗行业的真实面貌，并学到很多专业知识和技能。我的手足外科实习期间，虽然充满了挑战和任务，但这也正是充实和有意义的，尤其是我深感手术室的工作和护士的护理工作是十分细致和重要的。
我希望以后能够继续学习和实践，为患者带来更多的康复和治疗帮助。我相信，在医学事业的路上，我会不断前行，不断奋斗，成为一名优秀的医护工作者！
妇外科护理实习周记(篇7)
本周，我进行了为期一周的胸外科实习，虽然工作繁忙，但我也收获了很多。
第一天，来到病房，老师首先交接了一下病人的情况，并告诉我们要做好观察和记录工作。接下来，我们学习了静脉注射药物的操作技巧，需要通过认真听老师的讲解和实际操作来掌握。在实践中，我尝试插针失败了几次，但最终我通过老师的指导，成功地给病人进行了静脉注射。
第二天，老师带我们去了手术室参观，我们见证了一个胸外科手术的全过程。手术室是一个非常神秘的地方，我们很容易被里面的高科技设备和复杂的手术操作所吸引。
接下来的几天，我们进一步学习了一些常见的疾病的症状和治疗方法。我们还学习了如何进行换药和患者护理，这些基本技能在工作实践中需要不断地练习才能掌握，而实践中的每一次操作都需要极其细心和认真，这是初学者最需要注意的问题。
实习期间，我还帮助护士进行了病人饮食和药品的配送，了解到病人对食物和药物的特殊要求，我们需要尽最大努力满足他们的需求，并及时把问题反馈给医生和护士。此外，我们还学习了使用隔离护理和个人防护装备，正确佩戴N95口罩、手套和护目镜，避免感染交叉和自我感染。
最后一天，我们给病人进行了一对一的交流和护理，这让我非常感动。此时，我体会到了作为一名护士的责任和使命，需要耐心和细心地对待每一个病人，为他们提供最好的护理服务。通过实际操作，我感受到了专业技能的重要性和实践经验的积累，也明白了护士工作的辛苦和不易，更加珍惜每一个机会去不断提高自己的能力和服务水平。
总的来说，这次胸外科实习让我深入了解了护理工作的内容和流程，熟悉了工作的步骤和要求，也培养了我对病人的关心和关注。在今后的工作中，我将更加努力地去学习，不断提高自己的专业水平，为病人提供更好的服务。
妇外科护理实习周记(篇8)
一周的儿外科护理实习，让我对于孩子们的健康问题有了更深入的了解，并感受到了护理工作的责任和挑战。
第一天，我被分配到了一个7岁的患者貌似比较接近的病床旁，这个孩子因为肝脏疾病住院治疗了两周。我主要的工作内容包括：每日四次测量体温，日常照顾、饮食、就寝监护，以及三次次翻身。开始时，因为与小患者没有任何交流，感到很陌生，但随着与患者的互动不停，我开始更加了解了这个孩子的性格、喜好以及生活习惯。我不断地与他交流并挖掘他的兴趣爱好，成功地增强了我们的沟通和互动。每天和患者的相处让我意识到，最重要的是给他们带来更多的关怀和鼓励，让他们快乐地康复。
第二天，我被指派到一个刚出生不久的婴儿病房，这个病房处于一个较为安静的区域，以避免婴儿的嗓音受到影响。我负责给这些小宝宝洗澡、换尿布、喂奶、接种疫苗等。惊讶的是，每次给这些小宝宝喂奶时，我总是会不由自主地应用各种小情绪和声音，以孩子喜爱的嗓音进行讲话和互动，让小宝宝感觉到妈妈的呵护。另外，我还利用婴儿在进食时的时间，给他们制造一些有趣的玩具和气氛，让他们感觉不到心理上的焦虑和孤独。实习的这一周，也让我更了解到如何让小宝宝心态平稳地对外界环境产生应对，并帮助他们抵抗一些潜在的疾病。
在小宝宝和小孩子护理之外，我还学会了如何对于较为严重的病情进行护理。我和一位年仅12岁的小患者有了深入的交流，这个孩子因病住院了一个月，事实上需要妈妈不停地陪护，每天除了睡觉以外就是在病房内度过——他没有心情看书、玩游戏、出病房外走动。我与他的交流不仅仅是用口头表达，在制作手工和钩针上，我也与他有了深度的互动，在教他一些基本的钩针和编织技巧的同时，我也注意到了他的注意力不断增强，对于他封闭的空间有很大的改善。这让我意识到，有时候给孩子派对和礼物是不够的，我们需要为他们提供一些简单、慢吞吞、长时间的互动活动，让他们在活动过程中感到生活的每个瞬间完全有意义和快乐。
总之，我很荣幸能够参加此次儿外科护理实习，通过与患者的接触和交流，我深深地认识到护理是一项高度责任和具有挑战的工作。护理与疗养的关系是密不可分的，希望有更多的人关注儿外科护理的工作。
妇外科护理实习周记(篇9)
作为一名护生，在泌尿外科实习中度过的这一周让我真正地意识到了护理工作的重要性。在这一周中，我学到了很多知识和技能，也感受到了实践中的挑战和压力。
第一天实习，我跟着导师进入病房进行查房。第一眼看到床上的患者，我被吓了一大跳。我的患者是一位65岁男性，已接受大肠癌手术。他身上装着许多输液管，腹部上还有一个常规尿袋和一个粪便袋。平时我们所看到的医院场景或许不像电视上那么美好，但我必须尽快适应这种情况。早晨的查房是病人生活中的一部分。在这里，我的责任不仅是监测每位患者的状况，同时也负责病人的饮食安排、洗漱等细节，这极大增加了我的责任感和压力。
随着实习的持续，我逐渐了解了更多的疾病和治疗方案。在泌尿外科，我们照顾的患者通常都是因为肾结石、膀胱炎、前列腺肥大、尿路感染等问题而就诊。这些器官的疾病会严重影响患者的生活质量，因此护理是非常重要的一环。在实践中，我学习到了包括清洁婴儿尿布、拆卸和更换尿袋在内的各种护理技能。这些技能都需要高度细致和细心，否则会给患者带来很大的不适。
在实习中，我们的导师还指导我们如何有效管理病人的疼痛。这是一个非常需要体验和技能的工作，因为每位患者的情况都是不同的。我们必须对每位病人的情况进行全面的评估，并根据病人的年龄、身体条件、痛苦程度等因素，制定一个适合他们的疼痛管理方案。同时，我们还需要观察病人的反应，检查治疗效果是否有效，这是非常关键的。在这个过程中，我们要始终保持耐心和谨慎，特别是在病人的身体条件不太理想或情况变化时。
整个实习过程包括了病人的接待、诊断、病理处理、手术、护理等各个方面。每个环节都需要我们的提高技能、提高专业素养、关注细节。这是一个非常有挑战性的工作，但是在实践中我们积累了重要的教训，并掌握了传统的护理技能和全新的科技设备，这已经使我们成为更加出色的护理员，相信自己能够处理各种状况并为患者提供最好的护理。
在本周实习的过程中，我真正感受到了护理这项工作的卓越性。无论患者的状况如何，我们作为护理员都必须始终保持心态平和、专业素养高超。接下来，我将继续努力学习，不断提高自己的护理技能，为病人提供最好和最舒适的护理服务。
妇外科护理实习周记(篇10)
一、前言
外科护理实习结束了，这三个月的时间，我深深感受到了医护工作者辛勤劳动的艰辛与无私奉献的精神。在这里，我要感谢我所在的医院和导师，给了我一个实践的机会，让我对护理工作有了更加深入的了解。
二、实习感悟
1、专业知识的积累
外科护理实习中，我学到了很多专业知识，比如对于不同手术类型，对症治疗的要点，手术中应该注意的事项等等。通过实践，我能更加深入地理解医护工作的重要性和工作难度。例如，对于病人在术前和术后，如何进行科学的饮食管理，如何做好书写护理记录和维护患者的心理健康等等，都需要我们护士在实践中多加努力和思考。
2、工作的压力和责任
在实习过程中，我也深刻地认识到了医护工作的压力和责任。病人的生死与康复全都牵扯到我们医护人员的工作。而我们所做的每一个决定和每一步操作都关系到患者的健康和安全。因此，我们医护人员必须要具备严谨的思维和敏锐的洞察力，做到快捷、准确、稳定的操作，确保病人的安全。
3、团队合作的重要性
在实习期间，我发现团队合作是非常重要的。医疗护理工作需要多个部门之间的高效配合。特别是在手术环节中，由主治医生、护士长、手术护士等不同职位的人员组成的手术团队，需要高度配合和默契，使每一个手术都能够顺利完成。因此，作为一名医护人员，团队合作和沟通交流能力的培养也非常重要。
三、结束语
外科护理实习结束了，但我的护理之旅刚刚开始。无论是在学习的路上还是在工作的过程中，我都会保持着对医护工作的热爱和责任感。医护工作是一项高尚的职业，我们要不断地精进自己的技能，追求卓越，以更加优秀的工作和服务，为患者的健康和生命保驾护航。
感冒周记(模板十四篇)
周记是一种表达自己眼中的世界的方式 。，相信大家都写过周记吧。我们的周记怎么样才能写的更好？88教案网的编辑出于你的需要，为你整理了“感冒周记”，感谢你关注我的作品我会保持创作的热情！
感冒周记 篇1
当我感冒的时候，我会觉得自己怎幺这幺惨，咳个不停，父母知道后一定会带我去看医生，医生会用长长的管子从我的鼻子喷药进去－好难过！又觉得喷完后呼吸顺畅多了；或是从嘴巴喷一种好苦的药－真是让人好想马上喝一杯水，把药给沖掉，可是怎幺都沖不掉，只好慢慢的等药散掉这种苦味就没了，不要太高兴喔，因为回家后就要吃很苦的药这样感冒才会好，不过在感冒好的期间有好多不方便的地方，你会觉得头痛、下床的时候会站不好、就会较亲人帮忙您做一些是、甚至连学校的功客都没办法写、因为下床都站不好了还要怎幺走，不过感冒好后自己会觉得好高兴又快乐，因为这样父母就不用担心我的病情是好是坏，也不用父母花钱带我去看医生，我在这里要谢谢在我感冒时所照顾我的人，真是辛苦您和谢谢您。
感冒周记 篇2
折磨一：鼻子不通。
一感冒鼻子就被鼻涕这个保鲜膜给糊住了，右鼻孔还糊的严严实实的，不漏一点缝隙。我睡觉
时以为只有一个鼻孔呼吸，因此供气不足，所以只好把嘴巴也加进来。不过第二天一起床鼾水流湿了枕头一大片。每天一天到晚说话也难受，鼻子以不通，妈妈就给我做好香好香的饭菜，平时就嗅到了，可是现端在到我面前，我也一点感觉都没有。
折磨二：吃药太痛苦。
感冒了总是要治的吧。所以爸爸妈妈就给我去药店买了点药，让我每天都吃。我拆开药一看，妈呀，是胶囊！我接了点水，准备开吞。我望着那有一半小拇指大小的胶囊脸上的表情就想喝了苦瓜汁一样。算了，拼了吧。我想着拿起了胶囊放在舌头上，一闭眼，一喝水，胶囊竟然粘到了我的上颚上，粘乎乎的。我再一喝水，妈呀，咽不下去！胶囊在和我对抗，我就不下，就不下！胶囊和水在我嘴里打转，苦死我了该死的胶囊，敬酒不吃吃罚酒，老虎不发威，你当我是病猫。我只好实行绝招了。我捏着鼻子咕咚一声咽了下去。几天后胶囊吃完了，感冒依旧没有好。老妈又给我买了一大堆药，花花绿绿的。我看着就想吐
感冒周记 篇3
对于近来暴发的甲流危机，我是早有耳闻。一个月前的一天，我在家里正坐在小板凳上，一边大口喝着热汤，一边看着有关甲流的新闻。但没想到，如今我却躺在洁白的病床上，无奈地挂着大针，一声一声难受地咳嗽着。唉！才短短大约一个月的时间，我便与甲流的近亲——感冒相依为伴了。
最近，甲流、感冒随着冬天的到来如鱼得水，在全球大加肆虐。虽然我们学校对此早有防备，每天早上，在校大门口，用一个检测体温的仪器往我们每位学生头上照一下，以此查看体温。但感冒流传之快，还是让学校始料不及，最近，越来越多的同学如同霜打的茄子——蔫了，可见感冒的可怕。
是祸躲不过，随着许多同学的生病，你说，从小体质不好的我能不生病吗？星期五早晨醒来，随着咳……咳……几声清脆的咳嗽从我口中脱颖而出，唉！我也感昌了。当天，我几乎有一大半时间处于昏昏欲睡状态，上眼皮与下眼皮激烈地斗争着。还好，因为有太多的同学没来，课上不下去，我一头趴在桌上，打起了小盹……小荷作文网
好容易挨到了放学，我冒着寒风走在回家的路上，我朦胧地看着世界，凭着记忆跌跌撞撞地赶回温暖的家中。回到家，正与准备接我的妈妈撞了个正着。妈妈看见我发白的面孔，吓坏了，一量体温，竟有38.8度呢，于是赶忙送我到了医院，在难受之中，我几乎感受不到痛，也忘记了害怕，随着一根针管轻轻地扎进我的血管，药水一滴滴地流进我的体内，我才开始有所好转。那天，我真的是好累、好累……
经过这几天的挂大针、吃药，我又逐渐地恢复到原来的生龙活虎的样子了。我想到，随着有效药品的不断问世，病毒并不可怕，我们人类用我们的智慧必定能战胜病毒的。
感冒周记 篇4
感冒了真是难过，都要吃药，西药吃多了也对我们的身体不好，可是如果是发烧那就非吃不可了！可是我还是很怕吃药，那如果感冒都还没好那就都不能出去玩了！如果是夏天感冒就不能吃冰，好伤心喔！
每次我感冒时，爸爸和妈妈都赶快带我去看中医或是西医，很用心的照顾我。半夜也起来喂我吃药，把爸爸妈妈累坏了，不但自己痛苦，又增加家人的劳累，生病时我才真正体会到健康的重要。
我们应该时时刻刻注意自己的身体，以免受到病魔的折磨，所以感冒可以多喝热水加盐巴、喝柠檬汁、多喝热开水，这样可以让感冒快点好。冬天到了要让身体保持温暖这样才比较不会感冒，也要多运动增强抵抗力。
感冒周记 篇5
冬天到了，到处冷飕飕，不想感冒的我还是感冒了。那天早上我觉得头昏脑胀、头重脚轻，鼻涕流得像水库大泄洪，擤也擤不完，妈妈帮我请假，还带我去看医生。到了医院后妈妈先帮我挂号，再来等护士叫我。轮到我的时候，妈妈叫我进去诊室，护士小姐先帮我量体温，她说：是三十七点二度喔！接下来医生用听诊器听我的心脏，再看看我的鼻子、嘴巴，最后开药。
回到家后，妈妈先帮我准备药、开水来给我吃，接下来，妈妈叫我去休息。一觉醒来以后，我觉得好多了，可是妈妈轻声细语的说：喝一大杯温开水，会好得更快喔！我听了妈妈的话，二话不说的喝了一大杯温开水。
之后我的感冒就好了。我觉得以后不要再感冒了，因为感冒很不舒服，所以我以后要注意天气变化，营养均衡，不要再生病感冒了。
感冒周记 篇6
寒风呼呼呼的吹来，哈啾！哈啾！啊怎么办我竟然感冒了！
我的鼻子就像散弹枪一样，喷出黏答答的鼻水来。唉呀！大家怎么都吓得屁滚尿流，见到我拔腿就跑啊？
晚上，爸爸把我带到诊所看病。看完病，我每天吃着好苦好苦的药。我虽然不想吃药，但妈妈说良药苦口，会让我的感冒早一点好。听了这句话，我只好勉为其难的吞下一颗颗的药丸。
隔天早上，我的感冒好多了。真谢谢爸爸带我去看医生，但我还是一直打喷嚏。
第三天我的感冒好像已经好了，我高兴的跑到外头去，玩得汗流浃背，又喝一大堆冷饮，还吹着凉风，真是舒服呀！到了晚上，我的感冒症状又复发了，而且还更严重。我的头就像一团炽热的岩浆，好像快要爆炸了，结果我又被妈妈臭骂了一顿。
唉！感冒真是讨厌鬼，老是跟着我。所以我要好好锻炼身体，把这个讨厌鬼甩得远远的。
感冒周记 篇7
昨天早上起床一直咳嗽，打喷嚏，妈妈要我吃感冒药，我不想吃就上学去了。
我到学校一直咳嗽，但是我还是照样去玩，结果咳得更严重，有时候上课到一半还咳嗽。
中午，我到了托管班，虽然我觉得那天的功课很少但一直咳嗽所以写得很慢。回家时一直咳嗽，妈妈就赶紧给我吃药，我吃完药舒服多了，我就想去睡觉但妈妈叫我去喝运动饮料，喝玩运动饮料后就去睡了。我在房间觉得好无聊我就想等一下要做什么呢？我想到了等一下先玩电动，再玩电脑，最后再休息好了。我就按照计划来打发无聊。做好了那些事情以后爸爸回来了，妈妈提议爸爸去外面吃东西，吃完了东西以后，姐姐提议要去玩可是妈妈说我不能去玩，因为我感冒才不能去玩。到了那边他们玩得很高兴但我很无聊。
今天下午妈妈带着我去看医生，医生帮我检查完后，说：你要多休息和吃药。医生说完之后就开了一包感冒药给我们带回家吃。回家以后妈妈就喂我吃感冒药，吃了感冒药果然好多了。
我觉得生病很不好，还好我这个病是轻的，因为还有其他更严重的病状，像脸色发青和发红、发高烧、呼吸有困难、肚子疼、拉肚子、呕吐等等。但是我这次生病也要持续好久好久喔！
感冒周记 篇8
下午放学回家以后，我全身发软，就躺在沙发上，妈妈给我开家长会回来，摸了摸我的额头说：帅斌好像发烧了。就连忙叫我起来，带我去看医生。
到冯医生家后，冯医生就拿温度计放在我的腋窝下，刚开始时冰凉冰凉的，让我打了个寒战，过了五分钟，医生叫我拿出低温计给他，医生一看低温计，说：39度，发高烧了。必须输液，于是医生就先给我打一针退烧针，然后就开始给我输液，此期间，爸爸妈妈一直守护在我身边，经过三个多小时，终于输完了液。
下床后，我感觉舒服多了，就高高兴兴地与爸爸妈妈回家了。
感冒周记 篇9
咳~咳~咳~，哈啾~哈啾~，如果有人感冒了，你一定会常听到这两种声音。感冒了，会有很多不舒服的症状，例如：咳嗽、流鼻水、打喷嚏、鼻塞、发高烧、喉咙发炎，呼吸困难等等。冬天一到，我就很容易感冒。只要一感冒，我的老毛病就常发作，那就是气喘。冬天一到，我常常得去找医生。我真羡慕爸爸和姐姐，因为姐姐和爸爸比较不会感冒，我真想跟他们一样有比较好的体质，不要常常感冒生病。我觉得感冒了，真是一件难过的事，不能吃甜食，不能到外面玩，更不能吃冰淇淋，真是很悲惨！
今天早上一起床，我咳了几声。妈妈听到了我的咳嗽声，就问我是不是感冒了？我诚实的说，对啊！我感冒了。我不想像上次一样，感冒了，没有告诉妈妈实话，却苦了自己。有一次我感冒了，因为怕吃苦苦的药，所以就不想告诉妈妈。妈妈听到我的咳嗽声，问我是不是感冒了？我却说，只不过是刚才喝水呛到而已，不必太担心。
其实我心里有数，我已经感冒了。但怕吃苦苦的药，也希望自己能像姐姐一样，多喝些温开水，不必吃药，感冒常常就会好起来。过了不久，我又咳嗽了，我还是不想承认，我感冒了，就一直拖着。直到气喘发作，我才告诉妈妈，请妈妈带我去看医生。到了诊所，医生说我的喉咙发炎，肺部里有很多痰，是重感冒。得赶快打一针，不然气喘的病情，会非常严重。
其实这一切都是我的错，因为自己不想吃苦苦的药，却害自己活受罪，最后还得打针，真是自作自受。有了这次的教训以后，我再也不敢这么轻忽感冒。妈妈常常会提醒我们，不要碰公共场所的物品，例如：栏杆、柱子、扶手等。也要经常洗手，细菌就不会找我的麻烦。希望大家都要好好照顾自己的身体，不要让父母担心，才是好小孩喔！
感冒周记 篇10
秋天的脚步已经接近了，真是天凉好个秋。可是流感新流感慢慢的接近我们，学校的老师及同学对流感真如惊弓之鸟，大家闻之色变，措手不及。
哈啾──！鼻涕一飞冲天，大家一听到这个声音就紧张得魂飞魄散、屁滚尿流！到了学校，很多人都戴着口罩，我也戴起口罩来了，可是戴着口罩既不方便又有闷热的感觉，但为了保护自己和别人，这也无可奈何。
老师来后，老师一五一十，详详细细的告诉全班防疫流感的好方法，例如：进出公共场所要戴口罩，量体温，离开公共场所后也要记得用肥皂洗手喔！
放学后，我一回家，妈妈就提高嗓门说：回家后要先用肥皂洗手喔！这时我才想起老师说的话，果然和妈妈说的话一样耶！她们都是我健康的守护天使，真的好谢谢她们。
现在正是流感最流行的季节，所以我们小朋友要常常把手洗干净，保持良好的卫生习惯，遇到朋友拱手不握手，这样才能让流感远离我们。预防的方法都只是举手之劳，但我们千万不能掉以轻心，否则因小失大，那就亏大了。让我们大家做好防疫的工作，永远健康快乐又活泼。
感冒周记 篇11
前几天我又感冒了，整天咳个不停，那一天晚上我的眼睛旁边有一粒一粒红红的点点，爸爸看到了，急忙带我去看医生。
到了医院，妈妈先去挂号，我在旁边等，医生终于来了。他说我感冒而且有过敏现象，眼睛旁的红点就是过敏造成的。要吞药丸，我叫了一声，我又问他我要打针吗？医生说不用啦！我心里想还好，不然受皮肉之苦可倒大楣。
回家时我苦着一张脸对妈妈说：我可不可以不吃药？妈妈说：不行，一定要吃。我只好顺从她了。我吃完药，胃一阵不舒服，就吐了一地，也把刚刚吃的药吐个精光。因为药丸太大了，我吞不进去啦！妈妈无可奈何的说：你可以不吃睡前的药丸。我好开心喔！不过妈妈又说：明天不能上课喔！我好难过，因为不能跟紫婷玩了！
这几天我的病渐渐好了，我好高兴喔！终于不用待在家里了。以后我要多多运动，多吃青菜，才不会常常感冒喔！
感冒周记 篇12
前几天，我经历了一场严重的感冒。刚开始，我觉得有一点头痛，接着鼻涕像水龙头一样流不停，喉咙痛得吞不下食物，咳嗽咳得像要把五脏六腑都咳出来，全身像被狠狠打过一顿一样疼痛，真是痛苦！
感冒时真的很不舒服，好像自己快要死掉。那个时候，实在食不知味，又觉得生活既无聊又无趣。别人能快快乐乐的岀门去上学、去玩耍，而我只能乖乖的躺在床上，等待康复。我多么羡慕健康的人，能自由自在的行动。唉！
从另一方面来看，感冒时让我发现亲情的可贵。一发现我不舒服，爸爸马上放下手上的工作，急急忙忙送我去看医生；妈妈则是不分日夜、不眠不休的照顾我。他俩总是对我无微不至的照顾，永远不怕辛苦。奶奶、阿姨们也不断的关心问候我，让我觉得自己很幸福。
我实在是讨厌感冒。感冒让我身体不舒服，严重的话，还会致命。而且让关心我的家人耽心，是我不乐见的。所以我要好好注意自己的身体，不能再感冒了。
感冒周记 篇13
前几天早上下雨了，风呼呼的吹，我一起床便感觉到一阵寒意，因此当妈妈叫我起床上学时，我便有点和妈妈赌气，所以在穿毛衣时，我就故意慢慢的穿，也故意不带外套。但是到了学校我便开始后悔了，冷风吹进了我的身体里，我不由的打了一个寒颤，真应该听妈妈的话，现在我终于尝到苦果了。
当第一声哈啾！打出来后，哈啾声便无法停止，而我也开始感觉到头昏脑胀的，并觉得很想睡觉，我就这样昏昏沈沈的渡过这一天。隔天，我的病情更加恶化，但是我却没有请假，因此我在学校是又吐又拉又发高烧，还一会儿热，一会儿冷，头也痛的四分五裂，好像快爆炸了一般，更惨的是在上课时，突然感觉到想吐，就哗！的一声，整个书包、铅笔盒、笔、课本连身体都被吐到，不过最可怜的还是同学们和老师，他们得处理我的呕吐物，还要帮我去借衣服，真是拖累了他们啊！
接着第三天，妈妈叫我在家里休息，我在家里昏睡了一天，身体终于渐渐的好转了，但尚未痊癒。到了第四天，我不能再休息了，因为今天是期末考的日子，所以我是昏昏欲睡的考完，当然这次考试的分数就不怎么理想了。终于在第五天，我的感冒已经痊癒了，现在我才体会到感冒是这么的痛苦。
现在的感冒病毒真是愈来愈可怕了，甚至有些流行性感冒还会造成人类的死亡，所以我们要做好预防感冒的措施，平常要多洗手、常漱口，饮食均衡，当然也不要当个小懒虫，要多运动，心情保持愉快，这样感冒就不容易找上我们了。
感冒周记 篇14
哈啾！好冷喔！张开眼睛才发现被子已经掉在地上，看了一下时间，该起床准备上课了，吞了一口口水，突然感觉喉咙有些刺痛，鼻涕也跟着流了下来，唉呀！我该不会生病了吧？
生病的时候，最担心我的人就是奶奶了，她非常照顾我，每当我吃不下饭、咳嗽、或是呕吐时把床单吐得到处都是，奶奶要清洗跟整理床铺，还会带我去看医生，医生叮咛我感冒要多喝热开水和按时吃药。
生病时，特别想出去玩又想喝饮料，但是都不被允许。生病时，奶奶、爸爸和妈妈都很担心我，还好有你们的照顾，谢谢你们。
从今天开始，我会好好的注意自己的身体健康，多运动、多休息、多喝水，不再生病，不再让家人和老师担心，我要平安健康、快乐的长大。
教学反思周记范文4篇
教育是科学，科学的探索在于求真。无论教授知识的难度高低，所有老师都应该尽到编写教案的本职。教案可以为学生带来更好的听课体验，那么你有对写教案感到苦恼过吗？推荐你看看以下的教学反思周记范文，还请多多关注我们网站！
教学反思周记范文【篇1】
因此多听课，多看优秀的教学视频是极有帮助的;传授知识要深入浅出，自己深入理解，然后用最简单易懂的语言教给学生，这非常需要功夫;要树立新课改的意识，切实贯彻自主、合作、探究学士，把课堂还给学生，让他们成为真正的主人，教师当导演，学生唱主角，把学生推向课堂前台，推进素质教育;要向课堂40分钟要效率，不说一句废话，句句针对教学目标;抓两头，促中间，实施分层教学。
听了优秀老师的一席话，我反思了一下自己的英语课，总觉得沉闷了些，于是我决定要尝试改变让学生自己来讲!我试了几节课，效果还不错。课堂气氛很活跃，没有一个睡觉打瞌睡的，学生们都很兴奋，上来讲课的学生也很有小老师的风范。美中不足的就是给他们准备的时间比较短，讲的时候学生有些紧张，知识点基本用法都能讲到，但给出的例句较少，这说明学生语言运用能力还是不行，以后要多给他们时间准备，提高语言的综合运用能力。
教学反思周记范文【篇2】
这则诗化的童话的主题是希望学生把握“爱”的主题，把爱给身边需要帮助的人们，提升自己的生命价值。我在教学中重点放在对盲孩子发生变化的原因的探究，以及从影子最终得到生命这一结局的安排的启示上，进而全面深入地把握主题。让学生在情感上产生迁移，能够感同身受、推己及人，真正把这种爱变成愿意帮助弱小人群的动力。是比较满意的一课。
本堂课我的教学设计思路是很清晰的，主要是以盲孩子的心情变化为主线来组织课堂教学的，采用的方式是朗读和品读。盲孩子的心情变化经历了由寂寞---快乐----孤独-----惊喜四个变化，所以我的课堂教学也分为四大板块，但是在课堂最后我却少了一步课堂小结。没有小结，这四个板块似乎仍然是割裂的。所以小结很重要，他就像一根绳索能够将课堂板块串联起来形成一个整体，使课堂更加完整。这一点值得我在今后的教学中引起注意，应该重视小结在课堂教学中的作用。
教学反思周记范文【篇3】
我教八年级两个班英语，八三班和八四班，一直以来就是三班成绩要好于四班，我想这是什么原因呢？想来想去，我觉得最主要的原因就是两个班的学习风气不同。
三班的学习风气很正，很浓。大部分学生都是你追我赶地学习，尤其是那些积极地学生总有问不完的题，课下抓着老师仅仅不放。总是比我的计划要超前一步。课堂上，同学们整体状态也很好，读书声朗朗，回答问题也很积极。而四班同学，上课表现不是很积极，再每天的课堂上总感觉有一丝沉闷，学习好的同学只是把我分配下去的任务完成了就没事了，更别说其他的学生了，所以全班整体成绩都不是很理想，我在想，一个好的班风真的是学习胜利的法宝。
同样的，我的伙伴带初一五班和六班的数学课，初一的小孩比初二的更加活跃，很容易跟风。六班的同学一开始只有几个同学课间来问题，有的是课上没听明白的，有的是自己找的课外书上的题，到后来，越来越多的人找题做，不会的一下课就过来问，以至于我们几个全体出活动帮她分担“问题学生”，而五班的同学则是问的很少，通常，结果和付出是成正比的，所以，六班的平均分要比五班高将近十分。
那么，怎样才能使四班的同学学习氛围变得浓厚起来呢？我想，这需要多方面的努力。首先是教师要对他们进行思想教育，然后采取合适的强制性措施，软硬结合。要根据不同层次的学生采取不同的措施，总之要慢慢培养，措施得当。
教学反思周记范文【篇4】
不足之处：
1、评价激励不够。这篇教学设计中教师的激励性语言很少，这样会导致课教研专区全新登场教学设计 教学方法 课题研究 教育论文 日常工作我的教学反思堂气氛不活跃，学生对自己的定位不明确，会影响这节课的教学效果。
2、对合作学习实效性的思考不够。从以往的课堂中我们发现：面对好玩的东西，组内同学，特别是男同学，时常争先恐后的去抢，而对于做记录这样的差事则不愿意去做，在探究中他们不会合作或不合
作，往往忽略了自己的“对本组探究活动应负的责任”。 从而造成学生探究效率低下。 课堂教学历来被称为“遗憾的艺术”，每位教师都会有这样的教学体验：教案初成，往往难以发现毛病;下课结束，教学设计的疏漏之处不找自见。教学反思就是教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和总结，从而进入更优化的教学状态，使学生得到更充分的发展。既是教学过程的一个必要环节，是提高教学效益的重要途径，又是教师积累教学经验的有效方法。不断进行教学反思，可以获得宝贵的经验、教训，及时发现新问题，激发教师把教学实践提升到新的高度，实现教师的自我超越。
语文周记教学反思(通用3篇)
做教师最主要的是不说假话。要求学生做到的，自己要先做到，教学过程是一个完整的系统，教案也是一样。好的教案可以帮助教师调动学生学习的积极性。关于“语文周记教学反思”栏目小编为您搜集了些许信息，仅供参考，欢迎大家阅读！
语文周记教学反思(篇1)
一年的高三毕业班的教学工作最终结束了，回顾这一年来的点点滴滴，酸甜苦辣五味俱全，下头我就这一年中所做的一些工作做点简单的小结。
首先，由今年高考语文试题的特点来反思平时的课堂教学，尤其是高三复习的教学过程，我觉得，有以下几点值得注意：
一、基础，还是基础。高考题目出的大都是基础知识，同学只要平时稍加注意，就不会失分。
二、平时讲课要注重积累，注重语言积淀，不必过多地关注专业知识。高考题目不是光靠这些专业知识就能完全解决的，比如说，病句题，同学明白病句类型有搭配不当、成分残缺等等，可是一个句子摆在你面前，你却看不出来它是不是病句，找不出错之所在，那么你所明白的这些专业知识等于是摆设，没有任何实际作用。而如果你语言积淀比较丰厚，对语言的感悟和把握比较敏锐，一读，就明白，这个句子有毛病，那就能够了，这能够就此判定这个句子就是个病句，没有必要非明白它属于哪一种错误类型不可，这叫多此一举。
三、在注重基础知识的基础上，让学生扩大阅读面，开拓学生的视野，增加学生的阅历，为作文准备素材。作文实际是生活经历、情感、观点的展示，一个人，要想写好作文，除了基本的写作功底、写作技巧外，更重要的是素材的积累。俗话说“巧妇难为无米之炊”，一个人腹内空空，想让他道出来点东西，可真是难为他呀。相反，如果同学头脑中积累有许多素材，在写作的过程中，就能够信手拈来，左右逢源，写出的文章就事实充分、材料翔实，就会得高分。不会像挤牙膏一样，半天也写不出几句话来。
四、学过的知识要不断地回头复习。仅有不断地复习，才能“温故而知新”。高考试题中许多题目在课文都能找到原形，甚至有些题目就是书上的原句，可是有些同学早已忘得无影无踪，把不应当失的分给丢了，这就未免可惜了。为了避免这些分数的丢失，仅有不断地引导学生及时回头复习。
五、适当的有针对性地训练。高考毕竟是一次考试，和平时的考试其实没什么两样，只可是重要性不一样罢了。为了让同学们及早地适应这种考试，就必须平时有针对性加以训练，但这种量不宜过多，过犹不及。在训练的过程中，要重点训练以下几项资料：1、书写的规范性;2、审题的准确性;3、答题的程序性;4、时间利用的计划性。
六、加负永远是失败之举。高三，无论对教师还是对学生而言，都是十分时期。在高三，人们觉得进行大剂量、高难度的训练名正言顺又在情理之中，以考促学，一举多得：能够检查水平，能够看出问题，能够推进复习，能够……真是一箭多雕，何乐不为?教师的意图很好，出发点不错，似乎就无可非议，无庸置疑了，但这种步入误区的做法，这种给师生加负的举措，既无科学性，又无操作价值，所以不可能获得预期的效果，所以也是永远得不偿失的失败之举。
我以为教师的教学应当并且必须遵循学生心理需要的原则才是成功的。成功的高三语文教学就是要让学生获得成绩，主动学习;要到达这一目的，方法有两个：一是降低考试难度，降低考试频率;二是加强管理，进取引导，激励学生主动学习，帮忙学生学会学习，由此提高学生学习质量。
七、让高三学生拥有成就感。高三学生学习语文缺乏成就感，与教学模式、教学重点、教师对学生的导向、学生的主动学习的欲望、条件之间存在着因果关系。此刻，已经到了思考以下问题并作出抉择的时候了：
①为什么语文知识和考点都比较少，但学生还学不出色，教师还教得不满意?
②师生最需要的结果到底是什么?为什么我们在追求结果的路上常常迷失在手段的迷雾中?
③高考语文题总体难度不高，而我们的学生为什么总是做得不尽如人意?
我们需要的结果是学生获取优良的成绩，但偏多偏难偏怪的训练正是学生获取优良成绩道路上的拦路虎。学生语文成绩较差，从表面的逻辑推理得出的结论将简单扼要而又似乎令人信服：学生“双基”确实太差;其实，追根究底，语文学习不能令人满意，是语文教学模式的落伍和误导的必然恶果：偏多的训练，取缔的是学生必要的学习复习、消化吸收、补充整固;偏难的训练，消耗的是师生的热情和信念，给人以教师劳而无功，学生学无所成的错觉。长此以往，削弱的是向前的动力，增长的是失败的情绪，弱化的是学生自学的本事，降低的是教学的质量，浪费的是宝贵的时间。
正确之举是尽快降低语文训练的难度，让学生在学习中充分感受学习的成效，而难度恰当的训练同样能让人发现问题。在这样的语文测试与训练中。我们才有条件大胆地承认，学生的学习，成绩是主流，问题是枝叶;这不仅仅能激发学生的活力、兴趣，稳固他们的信心，也大大地有助于存在的问题的发现、思索、解决，有助于富有针对性地展开新的复习。
正确之举在于尽快降低考查或训练的频率，使师生均有反思过去、修正现实、规划未来的时间地带，使教师拥有指导学生的机会，使学生拥有知识储备的条件。把时间交给学生去使用，而不是握在教师手上进行无价值的、不厌其烦的考查。养兵千日，用兵一时;不“养”，谈何“用”?没有储备，怎能应战?这不是一个简单而又深刻的道理吗?
八、管理至上，指导为重。树立管理至上，指导为重的基本策略;放弃盲目蛮干式的加时间、加题量、加不必要的压力;尝试从管理追求效益，从指导收获成就，从学生自主学习、有效消化去追求学生语文水平提高和语文本事发展的效果。
语文教学的三大禁忌却正是高三教师采用最多并乐此不疲的基本模式：①很多讲述;
②很多训练;
③对学生很多的不断地否定;这种模式的特点相当突出，其资料组件之间的因果关系显而易见。这种做法的弊端不仅仅体现为主宾倒置，取消学生主体参与，教师过于居高临下，并且这种做法也正贴合孙子所谓之“攻城”的战术特征：
①“投入”多，“产出”少，得不偿失;
②旷日持久，“久则钝兵挫锐”，成效在高密度和高强度的讲述训练中被抵消;须知，讲述和训练是两柄“双刃剑”;
③在无效训练及其带来的失败的心理压力下，学生就会逐渐丧失提高语文学业水平的信念，士气日益低落，陷入简单应付的状态。所以，孙子异常指出“攻城之法，为不得已”。我以为，高三语文教师要做的工作有两件：
①给学生创造自主学习的基本条件;
②对学生自主学习进行指导、管理。
要真正改善和提升教学质量，教师就应精于讲述，即对知识不是进行面面俱到的简单“回锅”，而是富有针对性的、具有启发性的、包含前瞻意义的“指导”;是给学生解决问题，给学生留出时间，启发学生自主学习;要改善和提升教学质量，教师就要忍痛割爱，考得少，考得精，考得有质量有成效;不迷信也不迷恋考试，而是从有效考试中审视教与学的成败，得失，改观与不足——让讲述转化为指导，让考试有利于质量的提高。语文教师要明确且要践行为学生自主学习创造条件的理念，要创设使学生成为学习主体的情境，就必须还学生以时间和空间，这是到达这一目的的先决条件。仅有给学生以时间，让他们有条件解决存在的问题，进行知识的铺垫，为有效训练作出有针对性的准备。给学生学习的空间，他们才有可能自主选择，学习可能具有较强的针对性;才有思考的空间，有提出和解决问题的机会。如果是这样，学生将不再是被动的接收器，不再是知识的奴隶;教师也不再是知识的“霸主”，学生的“暴君”。在这样的条件下进行的难度适中而又合乎“大纲”“考纲”要求的考查训练，因还学生以时空而降低了频率，避免了“地毯式轰炸”的漫无目的，也因学生有了学习主动权而能提升教与学的实绩，学生才能从有效学习中收获无限的欢乐，而对考查与训练中暴露出的问题才会萌动解决的欲望——于是高三语文教学步入良性循环的轨道。
要提高高三语文教学质量，就要降低考查训练的难度，精心设计考查训练题，还学生以自主学习的时间空间，这是一个基本的前提，这样，才能让学生获得成绩，实现提高。要实现这一目的，教师则应在管理和指导上大做文章，大显身手，教师的作用并不主要体此刻知识讲述和组织考查上。高三语文教师的主要任务在于：
①学生情绪的控制与诱导;
②学习方法和解题方法的点拨;
③帮忙学生构筑本事体系;
④帮忙学生制定语文学习的短、中、长期目标;
⑤对学生当前语文学习状况进行评估并提出指导性意见和提议。教师职责的根本是指导学生进行自主的、有效的学习和复习，把学生由“学习”变为“求知”，以此实现语文成绩的显现。在这样的任务定位的条件下，学生成为学习的主动出击者，教师则是学生的导游员和服务员。
高考是一次检阅，高考是一位教师;它检阅着我们教师教学的思路和教学的成果，它引导着我们走向更正确的教学之路。它让我看到许多教学的不足和缺憾，同时以肯定了我的一些做法，“有则改之，无则加勉”，对于未来的教学，我心中似乎越发清楚。
语文周记教学反思(篇2)
现在的中学课本已经和我们上学时有所不同了，如今实行新课标。在新课标背景下，传统的授受式教学尤其是它的极端现象——“满堂灌”已经没有多大市场了，取而代之的是问答式的教学方式。
最近我看了倪文锦先生在《高中语文新课程教学法》中明确指出语文教学范式的转型，由“授受”转向“对话”。换句话说，必须将这种师生之间的问答式教学提升为对话式教学。语文教学就是以听说读写为依托，实现真正意义上的对话。因此必须按照以下几个层面来进行提升。
首先是师生观的转变。在对话式教学中，教学不是传递已有的知识和信息，教学也不再是指导学生去做这做那，教学是师生合作共同进行的主题探究式和问题解决式学习。教师与学生在教学中结成了“学习共同体”，形成学习型组织。这样是学生在对话中则更充分、更自由地发挥自己的主观能动性，发表自我见解；在批判、借鉴、吸收教师及同学的见解中推翻或强化、整合或充实、形成或重建自我见解。这种情况同样适用于教师。互联身份与互为因果的关系、教学相长的互惠式关系在对话中得以淋漓尽致的体现。
其次是问答形式的.转变，提问行为的完善。课堂教学对话是师生或生生围绕课堂教学的主题所进行的多重互动活动。可以分为五种类别：1.师个互动2.师群互动3.个个互动4.个群互动5.群群互动。这些问答的形式改教师问学生答的单项输出模式为师生间、同学间多边互问互答方式，把学生由被动受问者转变为主动发问者，使之成为学习的真正主人，成为自主意愿和自我发现的积极表达者。
最后是评价体系的改变。在授受式和问答式课堂教学中，强调学生从课堂中获得知识的多少，结论的正确与否。而新课改中的评价则有多种方式，每种方式都有其优势和局限，都有适用的条件和范围。学生的发展有不同的特点和表现形式，对评价也有不同的要求。要把学习过程、情感态度、价值观作为评价学生语文素养的基本方面，把整体性和综合性作为培养学生语文素养的重要方法。
应该说，对话式教学不是对问答式教学的全盘否定，而是在问答式教学的基础上进一步探求教学的现代化、合理化。但是否能解决语文教学中的所有问题呢？也不尽然。只有将多种教学范式综合运用，才能真正将新课改进行到底。
语文周记教学反思(篇3)
一年的高三毕业班的教学工作终于结束了，回顾这一年来的点点滴滴，酸甜苦辣五味俱全，下面我就这一年中所做的一些工作做点简单的小结。
首先，由今年高考语文试题的特点来反思平时的课堂教学，尤其是高三复习的教学过程，我觉得，有以下几点值得注意：
一、基础，还是基础。高考题目出的大都是基础知识，同学只要平时稍加注意，就不会失分。
二、平时讲课要注重积累，注重语言积淀，不必过多地关注专业知识。高考题目不是光靠这些专业知识就能完全解决的，比如说，病句题，同学知道病句类型有搭配不当、成分残缺等等，但是一个句子摆在你面前，你却看不出来它是不是病句，找不出错之所在，那么你所知道的这些专业知识等于是摆设，没有任何实际作用。而如果你语言积淀比较丰厚，对语言的感悟和把握比较敏锐，一读，就知道，这个句子有毛病，那就可以了，这可以就此判定这个句子就是个病句，没有必要非知道它属于哪一种错误类型不可，这叫多此一举。
三、在注重基础知识的基础上，让学生扩大阅读面，开拓学生的视野，增加学生的阅历，为作文准备素材。作文实际是生活经历、情感、观点的展示，一个人，要想写好作文，除了基本的写作功底、写作技巧外，更重要的是素材的积累。俗话说“巧妇难为无米之炊”，一个人腹内空空，想让他道出来点东西，可真是难为他呀。相反，如果同学头脑中积累有许多素材，在写作的过程中，就可以信手拈来，左右逢源，写出的文章就事实充分、材料翔实，就会得高分。不会像挤牙膏一样，半天也写不出几句话来。
四、学过的知识要不断地回头复习。只有不断地复习，才能“温故而知新”。高考试题中许多题目在课文都能找到原形，甚至有些题目就是书上的原句，但是有些同学早已忘得无影无踪，把不应该失的分给丢了，这就未免可惜了。为了避免这些分数的丢失，只有不断地引导学生及时回头复习。
五、适当的有针对性地训练。高考毕竟是一次考试，和平时的考试其实没什么两样，只不过重要性不同罢了。为了让同学们及早地适应这种考试，就必须平时有针对性加以训练，但这种量不宜过多，过犹不及。在训练的过程中，要重点训练以下几项内容：
1、书写的规范性；
2、审题的准确性；
3、答题的程序性；
4、时间利用的计划性。
六、加负永远是失败之举。高三，无论对教师还是对学生而言，都是非常时期。在高三，人们觉得进行大剂量、高难度的训练名正言顺又在情理之中，以考促学，一举多得：可以检查水平，可以看出问题，可以推进复习，可以……真是一箭多雕，何乐不为？教师的意图很好，出发点不错，似乎就无可非议，无庸置疑了，但这种步入误区的做法，这种给师生加负的举措，既无科学性，又无操作价值，因此不可能获得预期的效果，所以也是永远得不偿失的失败之举。
我以为教师的教学应该而且必须遵循学生心理需要的原则才是成功的。成功的高三语文教学就是要让学生获得成绩，主动学习；要达到这一目的，方法有两个：一是降低考试难度，降低考试频率；二是加强管理，积极引导，激励学生主动学习，帮助学生学会学习，由此提高学生学习质量。
七、让高三学生拥有成就感。高三学生学习语文缺乏成就感，与教学模式、教学重点、教师对学生的导向、学生的主动学习的欲望、条件之间存在着因果关系。现在，已经到了思考以下问题并作出抉择的时候了：
①为什么语文知识和考点都比较少，但学生还学不出色，教师还教得不满意？
②师生最需要的结果到底是什么？为什么我们在追求结果的路上常常迷失在手段的迷雾中？
③高考语文题总体难度不高，而我们的学生为什么总是做得不尽如人意？
我们需要的结果是学生获取优良的成绩，但偏多偏难偏怪的训练正是学生获取优良成绩道路上的拦路虎。学生语文成绩较差，从表面的逻辑推理得出的结论将简单扼要而又似乎令人信服：学生“双基”确实太差；其实，追根究底，语文学习不能令人满意，是语文教学模式的落伍和误导的必然恶果：偏多的训练，取缔的是学生必要的学习复习、消化吸收、补充整固；偏难的训练，消耗的是师生的热情和信念，给人以教师劳而无功，学生学无所成的错觉。长此以往，削弱的是向前的动力，增长的是失败的情绪，弱化的是学生自学的能力，降低的是教学的质量，浪费的是宝贵的时间。
正确之举是尽快降低语文训练的难度，让学生在学习中充分感受学习的成效，而难度恰当的训练同样能让人发现问题。在这样的语文测试与训练中。我们才有条件大胆地承认，学生的学习，成绩是主流，问题是枝叶；这不仅能激发学生的激情、兴趣，稳固他们的信心，也大大地有助于存在的问题的发现、思索、解决，有助于富有针对性地展开新的复习。
正确之举在于尽快降低考查或训练的频率，使师生均有反思过去、修正现实、规划未来的`时间地带，使教师拥有指导学生的机会，使学生拥有知识储备的条件。把时间交给学生去使用，而不是握在教师手上进行无价值的、不厌其烦的考查。养兵千日，用兵一时；不“养”，谈何“用”？没有储备，怎能应战？这不是一个简单而又深刻的道理吗？
八、管理至上，指导为重。树立管理至上，指导为重的基本策略；放弃盲目蛮干式的加时间、加题量、加不必要的压力；尝试从管理追求效益，从指导收获成就，从学生自主学习、有效消化去追求学生语文水平提高和语文能力发展的效果。
语文教学的三大禁忌却正是高三教师采用最多并乐此不疲的基本模式：
①大量讲述；
②大量训练；
③对学生大量的不断地否定；这种模式的特点相当突出，其内容组件之间的因果关系显而易见。这种做法的弊端不仅体现为主宾倒置，取消学生主体参与，教师过于居高临下，而且这种做法也正符合孙子所谓之“攻城”的战术特征：
①“投入”多，“产出”少，得不偿失；
②旷日持久，“久则钝兵挫锐”，成效在高密度和高强度的讲述训练中被抵消；须知，讲述和训练是两柄“双刃剑”；
③在无效训练及其带来的失败的心理压力下，学生就会逐渐丧失提高语文学业水平的信念，士气日益低落，陷入简单应付的状态。因此，孙子特别指出“攻城之法，为不得已”。我以为，高三语文教师要做的工作有两件：
①给学生创造自主学习的基本条件；
②对学生自主学习进行指导、管理。
要真正改善和提升教学质量，教师就应精于讲述，即对知识不是进行面面俱到的简单“回锅”，而是富有针对性的、具有启发性的、含有前瞻意义的“指导”；是给学生解决问题，给学生留出时间，启发学生自主学习；要改善和提升教学质量，教师就要忍痛割爱，考得少，考得精，考得有质量有成效；不迷信也不迷恋考试，而是从有效考试中审视教与学的成败，得失，改观与不足——让讲述转化为指导，让考试有利于质量的提高。语文教师要明确且要践行为学生自主学习创造条件的理念，要创设使学生成为学习主体的情境，就必须还学生以时间和空间，这是达到这一目的的先决条件。只有给学生以时间，让他们有条件解决存在的问题，进行知识的铺垫，为有效训练作出有针对性的准备。给学生学习的空间，他们才有可能自主选择，学习可能具有较强的针对性；才有思考的空间，有提出和解决问题的机会。如果是这样，学生将不再是被动的接收器，不再是知识的奴隶；教师也不再是知识的“霸主”，学生的“暴君”。在这样的条件下进行的难度适中而又合乎“大纲”“考纲”要求的考查训练，因还学生以时空而降低了频率，避免了“地毯式轰炸”的漫无目的，也因学生有了学习主动权而能提升教与学的实绩，学生才能从有效学习中收获无限的快乐，而对考查与训练中暴露出的问题才会萌动解决的欲望——于是高三语文教学步入良性循环的轨道。
要提高高三语文教学质量，就要降低考查训练的难度，精心设计考查训练题，还学生以自主学习的时间空间，这是一个基本的前提，这样，才能让学生获得成绩，实现提高。要实现这一目的，教师则应在管理和指导上大做文章，大显身手，教师的作用并不主要体现在知识讲述和组织考查上。高三语文教师的主要任务在于：
①学生情绪的控制与诱导；
②学习方法和解题方法的点拨；
③帮助学生构筑能力体系；
④帮助学生制定语文学习的短、中、长期目标；
⑤对学生当前语文学习状况进行评估并提出指导性意见和建议。教师职责的根本是指导学生进行自主的、有效的学习和复习，把学生由“学习”变为“求知”，以此实现语文成绩的显现。在这样的任务定位的条件下，学生成为学习的主动出击者，教师则是学生的导游员和服务员。
高考是一次检阅，高考是一位老师；它检阅着我们老师教学的思路和教学的成果，它引导着我们走向更正确的教学之路。它让我看到许多教学的不足和缺憾，同时以肯定了我的一些做法，“有则改之，无则加勉”，对于未来的教学，我心中似乎越发清楚。
离别周记范本
周记是记录在自己身边发生的最真实的事情，上学的时候老师经常会要求我们写周记。那些值得借鉴的周记是什么样的？88教案网小编为您精心制作了这份特别的“离别周记”希望您喜欢，要是您需要再次查看此页请尽快收藏！
离别周记 篇1
来到校园门口，迎接我的仍然是那扇电动铁门。这扇铁门开闭之间陪伴了我五年，我从这里无数次的穿梭。每每看着它，我都会想到了刚来学校时那兴奋的心情，而此时伴随着我的不是兴奋而是一股淡淡的留恋与不舍。
穿过教学大楼的门厅，沿着长长的走廊，踏着一个个台阶，我慢慢的来到了熟悉的班级，我们的五（4）班。
地面上仍被扫地的同学们扫得一层不染，黑板报上布置着我们昔日一份份漂亮的作业。在书架旁放满了各种各样的装饰品。我徘徊在教室里，欣赏着植物角的绿化，抚摸着新生的幼苗，静静倾听着别的班传来的琅琅书声，五年的喜怒哀乐就像天鹅扇动着翅膀，从记忆深处翩翩飞来，课时同学的激烈讨论与课间同学们吵吵闹闹缠绕耳边
走出教室，倚在栏杆上享受阳光，只听小操场上传来吵闹的说话声、欢笑声，以及篮球嗒、嗒、嗒的重重地打在地面上的声音。只见那里正在举行着篮球友谊赛，两个班打得热火朝天，观望的同学们也不落下，拼命喊着加油。我看着这场面，不经想起了以前的一次足球比赛。
记得四月份我们与五（1）班的那次足球比赛，全班同学与老师一起为场上的9位同学加油助威，大家齐声喊着：五（4）班加油。有几次差点就进球，急的我们加大呐喊声。虽然最后我们输了，但是就像班主任陈老师说的：做最好的自己就行了。我们成功的做了最好的自己，不在与输和赢。
走出教室，走下教学楼，记忆慢慢飞落，组成了一本书。它将永远的藏在我记忆的宝箱里。啊，母校，我的双翅已经渐渐丰满，慢慢张开离开你的怀抱，再见了，母校！当我飞回之时，您依然是我最爱的母校！
离别周记 篇2
是啊，快乐的时光总是伴随着我。曾经在清澈见底的河底捞星星，相信那颗最亮的一颗一定属于我；曾经躺在凉椅上数向南飞走的大雁，相信数得最快的一定是我；曾经在树上摘苹果，相信那个又红又大的一个一定属于我；曾经在一望无际的大海边拾贝壳，相信那个又美又亮的一定属于我；曾经在老师的领导下学习，相信优秀的成绩非我莫属……
告别童年，人生的车站不售返程车票；告别童年，出了山的溪水不会往回流动；走下去，前面有相思鸟、金孔雀、橄榄树和曼驼铃。风来吧，雨来吧，雷鸣电闪都来吧，那一条条被我们用脚踏出来的路，才是我们童年深深的回忆！
还记得在那草原上越放越远的风筝。飞走的距离越来越远，越来越快，但它永远不会回来了。
我怀念童年，怀念那个满地爬追小狗的时光；我怀念童年，怀念那个竟把星星画成米老鼠大便的“绘画高手”；我怀念童年，怀念那个不会吃饭、喝水、走路会变成笨蛋的无知儿童。
一条清澈的小溪被人污染就失去了它的色彩；一棵高大的树木失去了树叶就失去了它的威武；一片绿色的树叶失去了它的条纹就失去了它的美丽；一个即将告别童年的孩子正在深深的回忆……
我乘着那只的帆船向童年挥手告别。别了，我亲爱的六一儿童节；别了，我亲爱的母校；别了，我亲爱的老师；别了，我的朋友；别了，我绚烂多姿的童年；别了，我的小学时代。告别童年，走向青春，走向未来！
告别童年，船已起航！
离别周记 篇3
今天，我呆呆得坐在座位上，痴痴地看着周围疯打的同学，心中不由得泛起一股离愁的波澜。
还有不到半年时间，就要读初中了，心中萦绕着一股淡淡的离愁――就要离开母校，在母校几年里的点点滴滴一起涌上心头，感慨万千，这几年虽然是短暂，却是我成长最快的几年，是我无论是现在还是将来都值得回忆的几年。我会回忆，我的好友莫雨，陈欢，记住跟她们的疯疯打打我会回忆我的对手薛缘，匡一，记住跟他们的“穷追猛打”，我会回忆着我的老师，记住他们的每一堂精彩的课，我会回忆……我都会回忆着与“狼”共舞的日子！
一同走过的路，我怎么能忘怀，一同笑一同唱，我又怎么能……几年来的好老师，好同学，陪我度过了多少个春夏秋冬。最亲密的同学，也许，在初中时，我们也许不会在同一个班级，但是这又能怎么样呢？！友谊的鲜花，还是在我们心中绽放着，灿烂着！还记得吗？语文课上，我们一同思考音乐课上，我们一同歌唱体育课上，我们一同飞奔课间，我们一同游戏……这里面，记载着多少次热情的簇拥。我心里，实在是一番欣喜，一番忧愁。喜的是，快要上初中了，又向着梦想迈出了一步忧的是，快要上初中了，就要跟同学惜别了。
说再见，再见不会太遥远，离别也就近在眼前，我会数着指拇，过日子，含着笑，静静地读完我小学生活的最后一天。
离别周记 篇4
光阴似箭，岁月如流，转来这所学校生活的3年时光在不知不觉过去了。现在，我即将毕业，但是，难忘的往事仍清晰浮现在我眼前
走进教室，我记起了3年前，我还是个胆怯的小孩，被新的老师带到新的班级。新的同学和老师热情地迎接我，给我在第一排让了一个位置。我连谢谢都忘了说，就懵懵懂懂地坐了下来。那真是一个令人感动的画面啊。
当我站在那宽阔的操场上，看着低年级小朋友的嬉戏玩耍，听着那欢快的呼喊和喧闹，千种情思涌上心头。我想起了那次学校冬锻节上，我尽全力在班级长绳队中为班级出一份力。比赛时，我十分紧张，生怕因为小小的失误酿成大错。突然，我听见同学们的大喊：加油！五（4）班，必胜！我又鼓起了勇气，我一定能做好的，我一定可以为班级争光！一声令下，同学们像源源不断的潮水一个接一个跳着，我不久就累了下来，但一听到老师同学的鼓励声，我就又有了劲继续跳下去最后，我们取得了年级第三的好成绩。
又一次走出校门，我回首那高大的教学楼，回首我三年的学习生活，我不禁发出一声感慨：时间啊，你为什么要让我待在母校的三年快乐时光过得如此短暂呢？你为什么要这样毫不留情地把我和母校分开呢？看着那把我和母校隔开的移动铁门，我的眼眶湿润了
如今，我又要开始新的旅程，迎接新的生活，但母校的一草一木，和给我带来的酸甜苦辣，我永远不会忘记！再见了，母校，我会再接再厉的，做一个大气、正气、雅气、灵气的福山好少年！
离别周记 篇5
再过几个星期，我就要和我的母校说：再见了。因为，几星期后，我们就要毕业了。我马上就要和那紫色的教学楼再见了，和朝夕相处的老师和同学们分开了。
徘徊在那教学大楼里，踏着白色的瓷砖铺成的甬道，穿过那一间间明亮的教室，缓缓地踏上了那楼梯，抚摸着棕色的栏杆，这不禁令我想起了每天同学们上上下下忙碌的声影，五年的喜怒哀乐像天鹅扇动着翅膀，从记忆深处翩翩飞来
看着那每一层我们生活过的教室，虽然每一年教室都在变换，而那其中的黑板报、装饰都是我们和老师一起共同努力的结果，处处都充满着温馨。那五彩缤纷的黑板报，上面都是同学们花费了心血的小制作。
走下了楼梯，来到了让我最难以忘却的操场，操场不怎么大，是一片橡胶操场。周围有一排高大的树木，像一位位高大的战士守卫着我们美好的校园。走到操场上，看到那一片热闹的景象，不由自主地闪现了上一次冬锻节的接力比赛的景象，那次比赛我们班级的同学一个个都信心满满的，虽然中间掉了两三次棒，但是，参赛的同学都不气馁，都为了班级的荣誉奋起直追，最终还是完成了比赛。那一声声呐喊声，助威声都在耳边响起。
如今，即将离开母校的我们，在母校的点点滴滴都是人生中最美好的回忆。在以后的学习中已不再是你们了，而是一张张新的面孔。再见了，我那生活了五年的福山外国语小学！再见了，亲爱的老师们！再见了，亲爱的同学们！
离别周记 篇6
今天老师给邵源植举行了离别会，邵源植是我们的副班长。因为邵源植要转学了，要到济南上学了，在离别会上，我们全班的人都哭了，我们都非常伤心，连老师也哭了，我看着每个人流泪，我也非常伤心，当然，邵源植是最伤心的了，我的同位李宗涵哭得最伤心了，他哇哇的大叫，眼泪滚滚流下，流了好多眼泪，他伤心地表情令我也非常难过，我们班里一阵哭泣声，每个人都流眼泪了，唯独程欣荣，不光没哭，还哈哈大笑，吕承冰洁也没哭，也在笑。
老师还让我们发言，要给我们录像，我们演讲的时候，眼睛还湿漉漉的，我们每一个人都深情的发言了。
邵源植带了一个个人档案的本子，让我们在上面填上自己的资料。邵源植说要把本子填满。
我们还照集体照了，我们在大厅里照完了集体照，还到青铜林去照相，我和邵原值照了好多张，我们摆各种各样的姿势，我们都笑眯眯的，我们在教室里的时候都非常伤心，但是在外面却高兴地很。
这一个离别聚会，举行的又伤心，又高兴，是一个好的离别聚会。
离别周记 篇7
曾几时我忘记了告别，直到今天我终于醒悟了。
远方的朋友，我不知道我们几时还可以相见，我不知道未来的你还会在告别之后依然还记得曾经的你我呢？远方的朋友，你是不是也会思念我呢？我们会不会因为告别后的时光而让我们的友情变味，我不知道现在的你过的好不好，别担心因为远方的我会永远支持你走过难关的，当你真的不行了，就记得想想曾经我们的.约定。它会让你充满力量的，让前方的困难知趣的滚蛋的。
我经常渴望你能在我的梦中出现，这至少可以让我感觉你是不是变了。我幻想中的你是不是成长了许多，不再是以前懵懂的你。经过时光的冲洗这让我成熟了许多，我不能这样下去，我应该为了身边关心爱护我的人而活着不该让他们为我伤心落泪，为此我疯狂的奋斗着，显然上天不让我的心那么容易的平静下来，让我的思念之心为你而思念着。我告诫自己，往后我们有的是时间见面，现在最重要的是自己的前途……
从此我告别了思念！！！
离别周记 篇8
以前的我们总是不珍惜时间，到了要紧的时候才知道自己错过了时间。可是现在知道太晚了，时间是不会等你的，如果你要把时间留住就要珍惜现在的时候。
以前我们是个幼稚的小孩，可现在我们变成了懂事的大孩子。现在我们还有一个多星期的时间，所以我们要留住时间。尽量给母校留下一个好的印象······
以前大家都不认识，可现在变成了肝胆相照的朋友。一年级的时候我们就开始在校园里，虽然我们走了，但我们的一点一滴却留在母校。
再见!母校!!!我会记住你的!
不想离开!!!
离别周记 篇9
看！十几个精神抖擞、身强力壮的小男孩正在操场那头举行篮球比赛。看着他们，我不由得笑了。之前，我们也曾为班级的荣誉而努力过。记得不久前的足球比赛，我们全班同学都为那七个运动员加油，还有同学从楼上拿来了之前歌咏会用的铃铛。有一个球，进了的球，体育老师却判为没进，让我们觉得十分不高兴。在最后的点球，我们班由于没有听清老师说的规则，最终棋差一招，输给了二班。赛后，几个足球队的队员，激动的都哭了出来，还说以后再也不再踢足球了。下课了，全班同学去找体育老师理论，但还是没有听清老师的话，误以为可以重赛，又兴高采烈地跑了回来。最终，体育老师来到我们班级，跟我们重申了一遍：今天对于这场比赛，没有改判，你们输了就是输了。等外语节过了，你们可以再和二班踢一场友谊赛。弄得我们全班死气沉沉的，在下一节课上，没有人举手发言，都在为今天这场足球赛踢输了的事，而感到万分悔恨。
放学了，我走出了校门，回想着我的过去。在初入校门时，我只是一个懵懵懂懂的小顽童，现在却是一个阳光少年。这里，留下了我成长的足迹；这里，是我们成长的摇篮。可是，现在，我却要和她我的母校，说一声：再见了，母校。
再见了，母校！我们也知道，你一定会在这里守望着我们；我们也将带着你的期许，和你说再见，去往自己心仪的中学。未来是那么美好，若干年后，我们一定会再相会！
离别周记 篇10
我们都有一段童年，每个人的童年都有所不同，就让我来跟你们说说我的童年往事吧！
记得小时候，我很喜欢听录音带，有一次我想如果把自己的声音录进去会怎么样呢？于是，我偷偷的把姐姐的录音机拿了过来。我按下了录音的按钮之后，就开始鬼吼鬼叫的乱叫一通，然后很满意的按下ＰＬＡＹ。当听到自己的鬼吼鬼叫，我当场吓得呆若木鸡，现在如果还可以找到那卷录音带，我一定要听听看，当时我叫得那么开心，到底是在叫什么呢？
我还记得，以前我吃饭时每次都是最后一个吃完的，因此我感到无奈。有一次我竟然做了一件非常蠢的事！那一天，我又吃饭吃最后了，我就像发疯似的，把一间空房间反锁上了！当我一回神，那房间早已锁起来了。我偷偷摸摸的坐回位置上安静的吃着饭。最后呢？当然是被臭骂一顿啦！而且好不容易找到钥匙，但是钥匙孔里有我以前塞进去的纸屑，还有铁丝！我回想起这段回忆时，真的是不知道该哭，还是该笑呀！
时间过的真快呀！一下子又要分班了，也代表我要升上五年级了！不知道现在的我又会为未来的我新添哪些回忆呢？
离别周记 篇11
三年仿佛一转眼的时间，初中这三年的师生情与同窗情是最为珍贵的，因为小学的我们还太小，而当上了初中，有了青春期，我们开始叛逆，但都互相理解，互相体谅，曾经的我以为不就是三年吗？这一千来天，多慢呢？毕业离我们还远着呢？可是梦想很美好，现实很骨感，三年，就好像没过过一样。
要临近中考的我们，要毕业的我们，回想起这三年来的点点滴滴，虽然有身为组长的人会因为组员而伤心，有的身为组员的人会因为组长的做法而感到气愤，但我们仍然是朋友，好朋友，好同学；虽然大多数的同学都很讨厌老师的苛刻与霸道的统治政权，虽然老师有的时候会对我们发火，有的时候会对我们失望，但毕竟我们是师生。
老师曾说过：学校班级就是我们的第二个家，家是让人来用心维护的，可是想一想我们曾经对这个家的所作所为，真的是深感愧疚啊！
在这个班级里，在这个温馨的大家庭里发生了实属不少的悲伤，高兴的事情，有同学与班长之间的画面，有同学与老师之间的画面，有争吵，有嬉闹，有伤感，有开心，班级就像调味品，酸，甜，苦，辣，咸，应有尽有，不同味道有着不同的内涵。可是在夏天，这个离别伤感的季节，应该是以甜为主的呀！但这闷热的天气，仿佛映衬着我们即将离别的心情。
老师说：你们再看看书，我再好好看看你们！
而我们想说：老师你辛苦了，您再睡一会儿，让我们再看看您为我们操劳而产生的白发和岁月的痕迹！
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