餐厅推广方案4篇。

每个老师都需要在课前准备好自己的教案课件，需要我们认真写好每一份教案课件。做好教案课件的前期准备工作，这样才能实现预期的教学目标设计。怎么样的教案才算是好教案课件？有请驻留一会，阅读小编为你整理的餐厅推广方案4篇，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

餐厅推广方案 篇1

当有一天各种互联网品牌一夜爆红的时候，我们却发现，对于自己的产品却很难找一个网络推广的突破口，网站、网上商城一个不少，却很少看见实质性的转化。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。营销人只要认真冷静地从中研究不难发现很多可用的现象和潜在受众行为的。但归结一条：包括网络推广在内的一切营销事实行为必须建立在优质产品与服务的基础之上。

1、网络推广是发展变化的，不要吹泡泡更不要跟风，坚持朝着一个方向深化努力。这是就我们知道的算是中国大陆地区改革开放以来的大环境，大家都喜欢跟风， 都非常聪明，网络应用更新换代发展很快。今天试下这个技术，明天试验下那个手段，结果会一无所获。比如某公司适合做社会化营销或互动营销，那么就深入进去 嘛，找准受众在那里以什么样的形态存在，该工具的特性是什么，我们该用什么样的手段和策略进行营销等等。

2、居正出奇。我们正因为更多的人习惯了观看、盗版、 复制、粘贴。所以大家都一心想着别人的摸样来套自己的产品与服务，也不管什么质量和特性了。一翻折腾下来没效果，哦，就又开始否定一大-片，继续转场。就在 这样的转场中碰撞自己的命运。这真的不可取。我们至少应该清楚认识自身产品与服务质量，清楚认识潜在受众是什么样的?清楚认识我们正准备应用的网络推广手 段特性与优势劣势，清楚认识行业特性与我们在行业中的优势劣势等等，而这些东西的认识都需要我们自己去进行试验应用掌握第一手数据资料并统筹之。当我们冷 静地清楚认识了这些之后，其实很多自然就出来了。

3、诚信。诚信问题是整个网络推广的严重阻碍，目前，解决的最好方式是配合终端实体门店加以 宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，我们要加大企业的品牌建设为网络推广打下良好的基础。随着移动互联网 和社会化媒体的深入人心，信息对称性深入加强，人人都是媒体，已经再没什么秘密与可长时间隐藏的机会。正如某营销所言：这将使得很多无良的企业命悬一线， 它不再“温水煮青蛙”，它毫不客气、摧枯拉朽;它将社会秩序进行必要的舆-论清澈。更为重要的是，它将对“不适体制”释放一定当量的推动和修正，你只能被-迫，在洪流中实施某种“截断”是具有很大风险的。传统传播学策略在此毫无用武之地。

4、常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

5、品牌优势与价格体系。我们很多企业和产品服务都已经在进行电子商务化之前就有了一定品牌度，我们完全可以根据网络调研数据的基础上协调其价格体系进行修缮，巩固品牌知名度和品牌美誉度。这需要的是公开、互动、坚持跟进。

餐厅推广方案 篇2

一、 合作背景

为了推进网络会员的注册与消费，实现网络预订的持续增长，特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技，合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员，促进转化为消费会员，实现网络发展会员的可持续性增长，持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。

二、 推广形式

皓歌科技拥有数千家网站资源，可以通过BANNER\BATTON、文字链等形式展示推送我们的活动信息。

三、 合作方式

本项目合作是按业绩考核分成，模式为CPS+CPA的方式

1. CPA ：即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金

2. CPS ：即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订，凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金 合作条款：每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元，每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元，合作押金(可退)为5000元。 合作期限：1年 付款方式：预付开户费和押金后，每月月结。

四、 投入产出分析

1、参考目前宇闻公司按照CPA+CPS(消费会员)合作方式的投产效果的10月数据：

夜，未来一年内，消费房晚持续性上涨，

保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚，单房成本将下降，投入产出比会更高。

2、 皓歌合作投入产出预估(参照宇闻EDM项目)

参考宇闻提供的消费率、间夜贡献率、可推测年度合作消费率不低于5%，间夜贡献率至少4间夜。

餐厅推广方案 篇3

前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：

一、酒店对外形象宣传

作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。

1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点

我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。

2、整合媒体宣传

人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。

3、酒店形象

在酒店全面实行VI视觉识别系统，统一的标志（如酒店内部所有电脑的屏保，全部做成丽都酒店欢迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店内部的宣传折页，放置大厅和房间内以便顾客理解酒店的内部构造和经营项目。在进门的玻璃门上要统一标识丽都商务酒店的即时贴标志。

二、方案细则

1、团体协议销售

主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的.房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。

2、促销活动

根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品。

3、建立酒店营销公关通讯联络网

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。

4、全员营销

对一个企业来说团队精神跟团队的合作是企业生产生存的核心。只有大家一起行动团结一致，才能为酒店创造更大的利益价值。并在酒店内部形成良好的竞争激励机制，使每位员工能积极的服务可能，达到恰到好处的营销。

三、酒店优势

丽都商务酒店电话：0376—、舒适安全整洁

我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。

2、停车方便安全

拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。

3、交通便利

对于要去市内购物休闲的顾客也好，还是去羊山新区的顾客也好，酒店门口就是107国道，有公交3路车、9路车直达市内。

四、酒店劣势和不足

1、地理位置不佳

丽都商务酒店虽说住宿环境很好但是离城区有点远，对于大部分顾客来说位置偏僻，在市内走几步就能找个酒店住下来。

2、配套设施不够完善

对于消费者来说住个物美价廉的酒店固然重要但是有繁华的商业街道当然更好。首先是餐饮，对于顾客和一些旅游团体来说了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能订餐吃饭那就再好不过了。再就是周边没有什么大型的消费娱乐场所。

以上是我个人提交的丽都商务酒店的营销方案有不足之处请朱总指正。

餐厅推广方案 篇4

20xx年，商务大酒店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据酒店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。

第一章 目标任务

作为鄂尔多斯大众消费、平价酒水的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店20xx年酒店各项目标任务。

1、经济任务：20xx年酒店餐饮营业目标任务为万元

2、品牌形象：营造热情、温馨、实惠的酒店形象，实现酒店品牌形象的转变和提高。

第二章 经营分析

一、经营现状

兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。

1、20xx年营业情况：酒店20xx餐饮实现年业务收入元，

2、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮，能够满足商务接待和散客预订。

3、虽然目前产品的组合也为酒店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。

①、硬件部分：一是目前餐饮部分设施、装修陈旧，影响接待，不能接待高端商务宴。二是宴会厅过小，装修陈旧，不能接待大型宴会。

二、竞争对手情况

随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，由此可见酒店竞争之激烈，其中与我酒店餐饮客源构成大致相同的酒店有后套自留田、金镶玉、大唐文汇苑、西贝等。

后套：基本客源和我们相同，而且我们平时客满的客人都是去了后套，也是走平价路线。

金镶玉：走湘菜系列，生意也不错，也是走平价路线。

大唐文慧苑：主要对我们的宴会形成冲击，宴会场所大，而且装修不错，并且优惠力度很大，送客房多。对我们的宴会有冲击力。

西贝：主要对零点客人形成竞争势态，宴会它没有竞争优势，因为入场费问题，它的宴会形不成冲击。

三、优、劣势分析

通过对本酒店、市场情况、竞争对手情况综合分析，我酒店20xx年的经营和市场竞争的优、劣势主要表现在：

优势：

1、知名度较高、地理位置较好。

2、客房、餐饮主要营业场所功能较全、容积量大。

3、拥有大批稳定客户。

4、价格实惠，菜品推陈出新速度快，并且保持特色。

劣势：部份餐用具、设施极为陈旧。宴会场地太小，超过20桌不能接待。

四、销售市场定位

依据市场现状，结合自身实际，充分发挥酒店各项优势，发展团体消费和中、高端散客消费，20xx年我们仍将酒店目标客户群定位在商务接待和宴席接待为主，中、高端散客消费为辅。

其具体细分为：

1、商务接待：延续20xx年发展态势，将商务接待收入控制在酒店总收入50％之上。

2、宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的45％。

3、旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5％

第三章营销方案

20xx年的销售，我们将立足本地市场，加大酒店宣传、提高酒店社会品牌形象；加强客户开发，不断扩充客户群；融洽客店关系，着力稳固客户群；开展阶段性销售活动，提高酒店收入；细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。

一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象

鄂尔多斯酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表蓝海形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：

1、拓展受观注面 ：在日报或电视台报开辟一个美食栏，展示蓝海精致菜品和蓝海健康饮食理念。拓展蓝海酒店在鄂尔多斯市的受观注面。

2、扩大酒店宣传区域：在目前已开通的公交沿线、的士车上设置平面宣传栏，以提升酒店在外来消费者群中的影响。

3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站协作进行宣传，二是做好蓝海微信平台的宣传工作、做到及时互动。三是做好蓝海微博的.美食宣传活动。四是建设自己的蓝海网站。

二、加强客户开发、不断扩充客户群

酒店客户总是沿潜在→开发→合作→发展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进行补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手：

1、加强与市、区、县级行政单位的开发。我们应将行政单位的政务接待作为酒店经济增长和社会形象提升的一个重要组成部份。每一次高级别的政务接待所带来的经济、社会正面影响是不可估量的。我们要深入挖掘潜在客户，要达到周边政务部门及其直属单位均为酒店协议合作单位，同时要全面覆盖周边企业、学校、社区。

2、加强旅游客户开发：加大酒店在市外的宣传力度；更要加强与旅行社的合作力度，与周边城市的大型旅行社建立合作关系，开发旅行社。

3、加强个体客户开发力度： 20xx年我们将定专人负责个体客户开发，主要采取会员卡销售形式并辅以指定合作单位形式。

三、融洽客店关系，稳固客户群

在工作中我们应坚持视客人为朋友，从细节着手，急客人所急、服务于客人所需，以情留客、以心留客。

一是加强跟办力度，对每一个宴会、零点，负责跟办的预订员要以酒店助手的身份为客服务，加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位，提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。

二是每次大型宴席，派出预订部经理进行现场客户满意度调查。

三是加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候，定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访，收集客户意见和加深酒店印象；不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的客户进行面对面拜访；不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。

四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。

鄂尔多斯城酒店业营业高峰期主要是：宴会高峰期（7—9月份），学宴高峰期（8—9月份）、婚宴高峰期（3—5月份、10月份至次年1月份）、黄金周（“五.一”、“六.一”、“）等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。

五、细节量化营业指标、调动员工积极性

20xx年，我们将加大营业指标量化工作。首先将预订员预定成功的宴会给予提成，充分调动员工积极性。并定下基本任务，要求必须完成，超额部分给予奖励。

第四章 每月营销工作计划

根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。二月份：

1、加强春节期间的团、散预订。

2、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候。

3、第一次市场市场全面调查。

4、第一次协约单位拜访。

5、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。

6、收集建筑、医药行业潜在客户信息。

7、第一次全员员培训。

三月份：

1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。

2、加强各协议单位的拜访，建立稳固的客源渠道。

3、与周边城市旅行社联系，拜访旅行社，准备接待旅行社

4、与本地各种商会组织沟通，取得初步联系。

5、联系电视台、电台开始做宣传

6、开始进行积分兑换活动，吸引客源

7、策划“三八节”活动促销方案，提前准备物资，店内布置，人员调整等工作。

四月份：

1、一季度经营情况分析。

2、第二次市场调查。

3、第一次酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。

4、准备和餐饮协会做一届美食节活动。

5、准备51宴会活动方案

五月份：

1、做好“

五、一”销售情况统计和市场专题调查。

2、第二次协议客户定期拜访，主要了解客户消费客户消费倾向。

3、“

五、一”节短信问候客户。

4、51婚宴策划、优惠方案出台实施执行。

5、与协议旅行社加大沟通力度推销旅行社用房、旅行社就餐。

六月份：

1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费机会。

2、学宴的宣传和促销工作。

3、准备推出下半年宴会预定新套餐、新活动。

4、组织人手到鄂尔多斯各大事业单位发送蓝海报，并将宴会信息全部写在报纸上。

七月份：

1、二季度经营情况分析。

2、第二次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。

3、第三次协议客户定期拜访，主要了解客户与消费倾向。

4、采取微信营销方式，开展微信送美食的活动。

八月份：

1、搞好升学宴、答谢宴、聚会宴席的销售

2、第三次市场调查。

3、策划“中秋”节客户拜访和销售方案。

4、加强个体客户、旅行社、酒店同行联系。

5、店庆活动策划、实施。

九月份：

1、第二次员工培训，主要针对各岗位工作标准、防查规范、对照部门存在的问题进一步规范、整改。

2、教师节对教育系统客户问候。

3、实施中秋活动，加强中秋销售和拜访。

4、制定“十一”黄金周的销售方案。

十月份：

1、三季度经营情况分析。

2、密切关注“十一”黄金周的预订、人均消费情况。

3、第四次客户定期拜访。

4、联系准备重阳节活动。

十一月份：

1、第三次酒店内部质量调查。

2、圣诞节和元旦节策划。

十二月份：

1、加强年终工作总结会议

2、第四次客户定期拜访。

3、春节销售策划。

4、年终工作总结和下工作计划。

5、四季度经营情况分析。

6、向所有客户短信问候“元旦”。

7、年底微信活动送礼包

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景区推广方案(篇1)

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二、行业特点和消费趋势分析。

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。

国内旅游人数。

亿人次，比2004年增长幅度为10%。

国内旅游收入。

5286亿元，比2004年增长。占全国gdp的3%左右。

国内旅游人均出游花费。

2005年国内旅游信息统计。

随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。

与此同时，旅**业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。

旅**业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。

市场永远存在激烈的竞争，旅**业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

（三）出境游继续增长。

（四）特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

三、经营状况简要回顾。

梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。

景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：

洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。

狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。

神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇集神龙潭。

长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。

紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。

梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。

梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合观赏云海，日出等。

洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，平均温度在度，适合避暑。

主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩。每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。

目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。

在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。

四、环境分析。

1．宏观环境分析。

江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。2005年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在未来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往的地方。

所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

南昌市d常住人口超过450万，城镇人口为，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加，截止2005年，南昌市在校大中专学生超过40万。

红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。

南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》，将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。

2自身产品分析。

属于低投入，以量拉动利益增长。

我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。

定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误解。

梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度，吸引力不够。

游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。

宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息接受。

3．微观环境分析。

在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。

学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。

4，市场概况。

根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

江西旅游业发展迅速，2005年，全省接待国内旅游人数万人次，实现旅游总收入亿元，01～05年年均分别增长和。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

5．市场竞争分析。

省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。

按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。

这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。

接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。

同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园。

滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，观赏时间短，只能看，不能玩。

同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。

厚田沙漠是特别的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少看见的自然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响大众的决策。

三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。

而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟悉之后，便会认为去公园是平庸的表现。

而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。

行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，ktv等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。

五、消费者分析。

1．社会总体消费态势分析。

2005年全国经济增长速度为9%，2006年预测增长速度为。受各因素影响，初步预计，2006年实际消费增长约为。住房，汽车，教育，休闲娱乐将成为消费热点。

个人所得税由800元调到1600元，将刺激中低收入群体和中西部的消费。

2005年全省消费品零售额突破千亿元，消费速度加快，达到15%。

消费结构由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。

2．旅游消费市场分析。

人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。江西的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。

乡村游和其他专一主题游成为新热点。红色旅游依然是江西旅游市场的热点。

自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。

3．现有消费者分析。

影响消费的主要因素。

年轻学生群体为主，年龄在15-25岁，占南昌人口总数不到1/4。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。

正处于从家庭到社会的转型阶段，但又缺乏经验产生恐惧感，渴望得到走出校园接近和融入社会的机会。

由于南昌市高校新校区离市区距离远，使得大学生的生活空间比较窄，娱乐休闲机会远小于市区。

现代社会生活节奏较快，受西方文化的影响较重要。旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点：

(a）希望旅行不要耗费很长时间。计划比较紧凑。

(b)对价格的要求越来越弱，但还是对出游占据主要影响因素。

(c)对旅游产品要求越来越高，服务质量，产品个性等挑剔程度越来越大。

出游频率有所增加，时间不仅仅局限于节假日，更希望把旅游当成生活中一部分，对中短途旅游兴趣增加，但渴望每次都有不一样的体验。

梅岭消费者对梅岭的认知有以下几点：

低消费，超值享受，空间大，有点刺激。

最适合团体游玩，并没有最值得回味的内容，不想再次在同一景点消费。

风景并不如想象中的那么美丽。

4．潜在消费者分析。

通过市场调查，在学生市场中，有消费欲望的比率超过60%。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。比如一直认为梅岭是个美丽的自然风景区，可是在听到身边的人的信息传播后，对梅岭产生怀疑。于是旅游欲望转移到了其他娱乐休闲，梅岭从而被其他产品或者服务替代。

如果我们能够正确把我们的信息传达到潜在消费者中，这部分群体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一群体的旅游需求远未满足，同样做为学生或者其他年轻群体，都有渴望被群体认同的心理。我们挖掘这部分潜在市场的机会将大大增加。

5．总结。

我们的机会随着南昌市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

6．目标。

在未来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游发展平均水平，即分别要高于19%和15%。梅岭旅游形象得到很大改观，特别是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。

六、我们的机会——swot分析。

在南昌市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。梅岭相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，价格适中，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。

劣势：特点不鲜明，比起滕王阁的文化，安义古村的历史，厚田沙漠的独特自然生态现象，梅岭显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低，景点内娱乐项目设置重复较多，削弱了差异程度。

机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅**业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在南昌市旅游市场同质化竞争的局面中，梅岭有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。

威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。

机会和问题：通过历年的经营数据表明，梅岭的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。

七、整合营销策略。

1．stp分析。

（1）市场细分。

虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在南昌旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。

在南昌市这一群体包括以下几部分：

一、大中专院校学生。

二、刚踏入社会的年轻人。

三、年轻家庭。

四、高收入阶层。

景区旅游问卷调查表。

梅岭属于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径。同时又完全符合他们的经济承受能力。

（2）目标市场选择。

在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。

高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大中专学生市场相对综合优势最大。

因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

（3）市场定位。

在南昌旅游产品各有各得突出点，而自然风景具有绝对优势的是梅岭，没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下，消费者对旅游地点的选择依然不稳定。他们各自的需要并不能找到合适的旅游产品来满足。而梅岭可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。

从目标消费者需求出发，综合梅岭自身情况，我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。

2．营销策略。

（1）产品策略——打造充满活力的自然空间。

活力空间。

活力自然。

活力娱乐。

活力精神。

1．活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。南昌市属于平原，山水结合的地方只有梅岭相对丰富。首先继续保持原有的自然资源优势，继续进行挖掘。风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。

山——挑战的象征。

紫清山——主打登山活动，兼有射箭和烧烤内容。

狮子峰——以山为主体，沿途设置障碍，形成挑战。

梅岭主峰——强化景区内的绿色资源优势，主推云海日出等奇特自然现象。

水——活力的象征。

神龙潭景区——流动的水是主体，提高瀑布的高度和数量，沿途各瀑布景点设置标志性建筑。比如石头，凉亭，并取相应名字。

梅岭漂流区——继续延续漂流主打项目，可设置情侣漂流或其他个性化具体细分内容。

长春湖景区——主推长春湖划船项目，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船比赛。滑草做为补充项目，同样可设置情侣座和有奖比赛。

洪崖丹井——打造文化景点—中国古典音律发源地。挖掘文化点，在各文化遗址或者传说点建立保护和完善设施。

2活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。

由于现有景点内娱乐设施结构比较混乱，各景点没有形成代表性的娱乐项目，降低了游客消费的频率。例如在长春湖，最大的优势是湖，但是仅仅靠这个湖又太单调。所以增加了沿途的水上漂，铁索晃桥。在紫清山，最大娱乐点就是爬山，但同样也有铁索晃桥，虽然增加了娱乐项目，但削弱了他的独特性，因此大大降低了景点吸引力。可以把铁索晃桥从其他景点撤除，惟独在紫青山有，可以弥补景点内象征性项目没有或者吸引弱的劣势。针对大学生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。

开发新项目和利润点。一是为了增加经济来源，例如景点内设立农家饭店，设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。二是为了提高吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深刻。一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的原因。这些内容单独不足以成为具有很大吸引力的项目，但是结合景点的自然大环境，却可以成为有新意和有活力的休闲娱乐活动。

3活力精神——挖掘和打造梅岭的文化和独特精神。自然旅游是梅岭的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。梅岭景区内有许多历史传说，这些都可以放大。主要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象，因此每个景点的设置和对外传播都是充满活力的。

（2）服务。

1、价格策略。虽然社会总体消费能力会逐渐提高，但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教育支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的能力变化不大。因此，价格策略仍不能有太多变化。考虑到未来景区建设的投入使成本增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。

拉动消费数量——单个游客的价格不接受打折优惠，开放团队优惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票价为12元/人；15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人；30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张。

拉动消费频率——门票可换取优惠。在门票发售后的2个月内，每张已售门票可代替5元优惠券，但每个人只可持一张已售门票换取优惠，已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠。

另一方面可以开发附加产品增加利润增长点，例如长春湖的划船项目就可以给景点带来不小的收益。在不同的景点可以发售具有景点针对性的套票。例如在长春湖内，可以发售连带门票和划船的套票，套票具有8折优惠效果，也就是门票加划船项目价格一共可以为（15+5）*80%=16元。套票价格计算方式：套票价格=（门票价格+单个项目价格）x80%。门票已经优惠的不再享受此次优惠。

景区推广方案(篇2)

所谓的愿景，是对企业未来可能的和人们所希望达到的状态、愿意看到的景象的一种设想，是对未来乐观而又充满希望的表述。

企业愿景的具体构成必须包括四个方面的内容：企业方向、企业前景和企业优势。

制定一个好的愿景，涉及最高管理层、文化、组织结构和员工管理过程四个要素。其中，最高管理者作为企业的领导者，对企业愿景的制定起着关键性的作用。从一定意义上讲，有什么样的领导人仅有什么样的愿景。领导者必须掌握好大方向不动摇。但是，如果一味强调领导者的作用而忽视员工，容易挫伤员工及其他成员的积极性。因此，在制定企业愿景的时候，必须兼顾各方意愿。

我认为，企业高层管理者在个人愿景的前提下，制定共同愿景必须做到以下几点：

首先，管理层的个人愿景要符合大多数人得想法。领导者个人愿景的建立要求发扬员工的主人翁精神，听取群众意见，集百家之所长坚持“从群众中来到群众中去”。员工是公司不可或缺的一份子，对企业发展具有不可替代的作用，领导者在制定个人愿景的时候如若听取员工建议，让员工当家做主，有利于提高员工积极性，让员工为了公司利益而不断奋斗。因此，领导者个人愿景的建立，除了坚持自己前瞻性、全局性不变，还应该融入企业每一力量的看法和意见。

其次，采取适当的方式推广个人愿景。从个人愿景到共同愿景，可以采取不同的方式。概括起来说有集成式、凝练式以及影响式。集成式指将有共同个人愿景的人组成一个团体，再进一步实现组织愿景，这是许多社团、集体所采用的方式，在招聘企业员工的时候，可以尽量招聘个人愿景较为接近的人员，以便进行管理和团结。凝练式指将大家共同的愿景进行凝炼，进一步构建共同愿景，这使用与组织成员共同性强又积极面向未来的组织。最后影响式是指主要从个人愿景建立共同愿景，也就是在企业中具有影响力的高层管理者发挥领导作用，并且借助前人经验和外部力量，将个人愿景推广到共同愿景。

高层管理者贯彻个人愿景实现共同愿景不能靠命令，不能靠规定，只能靠周而复始的沟通和分享。必须认识到，不断的强势宣传推动也许是暂时有效的方式，但任何强迫和勉强的举措可能会适得其反。建立企业愿景是件不容易的事情，必须由组织各级管理者和全体员工全过程、全方位、全方法、全面地将共同愿景贯彻落实在生产经营和工作的各个方面。

景区推广方案(篇3)

摘要：建立旅游管理专业毕业生实习教学质量评价体系，是高校旅游管理专业实践教学的一个难题，也是高校旅游管理专业教学计划中的重要组成部分。通过旅游管理专业毕业实习教学，全面考核评价学生专业基础知识和专业实用技能的掌握程度，强化所学知识的综合应用能力，从而达到用人单位需求，为学生就业服务。本文对旅游管理专业毕业生实习教学的目的、评价内容以及标准进行分析和思考，归纳总结毕业生实习教学评价体系的组织和实施。

关键词：旅游管理专业实习教学质量评价体系构建及实施。

旅游管理专业是培养具有一定现代旅游管理专业理论知识，掌握旅游专业技能，具备旅行社及酒店管理工作能力，适应旅游企业和酒店管理、经营和服务岗位需要的应用型专门人才。通过学习本专业能掌握外语、计算机、信息技术应用、应用文写作等工具性基本知识和旅游酒店管理专业相关的管理学、经济学、人力资源管理、财务等经营管理知识和导游基础知识、导游业务、酒店管理、旅行社管理、旅游市场营销等专业知识。

通过旅游管理专业毕业实习教学，能培养计算机基础应用能力、应用写作能力等基本能力和导游讲解、带队领队、接待服务等工作能力、旅游酒店相关工作中的分析解决问题能力、组织协调能力、综合管理能力等专业核心能力、良好的职业道德素质、一定的文化艺术素质、健康的身心素质。

一、旅游管理专业实习教学质量评价的内容。

评价分为毕业论文评价、毕业综合实践岗位考核评价、项目化考核评价三个部分。项目评价分文档评价和现场评价两个阶段进行。

（一）毕业论文评价体系。

（二）岗位考核评价体系。

毕业实践岗位考核评价是对学生在具体实践岗位上德、能、勤、绩等方面进行综合性的考核评价。主要由实践单位的校外指导教师（实践岗位的部门领导或单位人事部门负责人）根据评分标准进行评价，并由校内指导教师进行核实和审核，校外指导教师的考核结果寄到校内指导教师手里或实践单位密封盖章后由学生带回学校。

（三）项目考核评价体系。

本考核以个人为单位，每个人从旅游企业管理策划方案或旅游企业、旅游市场调查分析报告中，任选一项考核。考核分为两个阶段：第一：方案撰写阶段，每个人根据旅游管理专业相关知识，在对旅游企业或旅游市场进行调查或实际工作、训练的基础上完成管理策划方案或旅游企业、市场调查分析报告的撰写与幻灯片制作，每人的成果经评阅教师评阅计为单项得分。第二：现场考核阶段：以每个人为单位汇报和展示旅游企业管理策划方案或旅游企业、市场调查分析报告，现场评委通过观察了解每个学生各方面的表现给出相应的现场得分，单项得分加上现场考核得分，即构成了本项目化考核的分数。项目基本情况如下。

1.文档考核评价。

项目及标准来源：毕业综合实践单位和具体岗位；成果形式：策划方案；应用技能：文字录入、排版、应用文写作、策划能力；相关知识：计算机基础、应用文写作、旅行社经营管理、酒店经营管理相关理论及实训。

项目实施：对某一旅行社、旅游饭店、旅游景区等旅游企业及对某一旅游产品和旅游市场进行调查研究的基础上，针对其管理运行中存在的问题进行分析研究，写出管理策划方案字数1500～2500字。管理策划方案包括管理策划书、项目策划书、战略策划书、旅游产品和市场营销策划书、某一旅游企业或产品的可行性研究报告等。

（2）旅游企业或旅游市场调查分析报告。

项目及标准来源：毕业综合实践单位和具体岗位；成果形式：调查分析报告；应用技能：文字录入、排版、应用文写作、估价能力；相关知识：计算机基础、应用文写作、旅行社经营管理、酒店经营管理相关理论及实训。

项目实施：对某一旅游酒店管理企业及对某一旅游产品市场进行调查研究的基础上，针对其管理运行中存在的问题进行调查分析研究，写出调查分析报告，字数1500～2500字。

2.现场考核评价。

项目及标准来源：毕业综合实践单位和具体岗位；成果形式：ppt讲解；应用技能：专业知识的运用能力、个人基本素养及专业技能的整体表现；相关知识：计算机基础、应用文写作、旅行社经营管理、酒店经营管理相关理论及实训。

项目实施：主要考核学生对专业知识的应用能力和个人综合素质，时间为20分钟，每位学生利用幻灯片汇报和展示管理策划方案或项目调查分析报告。

二、旅游管理专业实习教学质量评价的标准。

（一）毕业论文考核评价标准。

评价要素及评价要素的内涵、分值如下：

景区推广方案(篇4)

激情燃烧岁月，青春似水漂流。

20xx-4-25――20xx-4-30。

xx县政府、xx县旅游局、xx镇政府。

xxxx漂流景区。

20xx“魅力xx”首届户外旅游休闲文化节，是一次对xx镇xx山十分有益的旅游营销活动，此次活动响应了xx县大力发展xx山旅游的号召，带动xx山旅游产业的发展，可以大量吸引省内、国内的`游客走进xx，展示xx旅游新形象，使xx镇各景点形成持续旅游热潮的同时，使游客体验xx生态旅游和民俗文化的魅力，从而获得良好的社会效应，xxxx漂流景区是整合旅游资源，增强资源吸引力的需要，是建设具有地方特色旅游的需要。

近年xx镇旅游持续发展，山、佛、漂、茶、花（樱花）等丰富的旅游产品，便捷的交通条件，包括接待条件日益成熟，为举办20xx“魅力xx”首届户外旅游休闲文化节打下了良好的基础。

20xx年4月27日--4月28日。

xxxx漂流景区游客服务中心。

1、漂流景区美丽佳人选拔赛（共计两个半天，初赛、选拔赛）上午宣布选拔赛有关事宜，各地组团漂流的团队将女士姓名、身份证、手机号码，依次编号；优秀者进入选拔赛。

2、激流勇士选拔赛(共计两个半天，初赛、选拔赛）。

上午宣布选拔赛有关事宜，各地组团漂流的团队将女士姓名、身份证、手机号码，依次编号；优秀者进入选拔赛。（美丽佳人与勇士可同时进行)。

3、傍晚进入指定场所，点燃篝火，由各团队组织节目，集体舞蹈、个人表演、pk赛等等，并穿插进行互动游戏。

文化节结束当天闭幕式进行颁奖，景区提供漂流门票；

一等奖3张门票，每张门票可在20xx年9月30日前在xxxx景区漂流使用，每张限一人。

二等奖xxxx景区餐饮打折卷两张，可在20xx年9月30日前在xxxx景区使用；每次限用一张。

三等奖为实物奖，奖品由xxxx景区提供。

优惠政策：活动期间，各团队参加人员半折优惠为60元每人。

景区推广方案(篇5)

2011年云南润景acura讴歌昆明东三环店。

前言：

少抽一盒烟,十元就省出来了...少喝一瓶啤酒,三元就省出来了....只要您少抽一盒烟少喝一瓶啤酒,有助于身体健康的同时也帮助了那些需要帮助的孤儿们...很多孩子在刚刚出生的时候就因各种原因而被父母亲遗弃，在成长过程中享受不到父母的呵护和家庭的温暖；我们相信改善这些孩子生活质量的有效方式之一就是提高他们所居住的生活条件。

每个月只需一百元，就可以资助一个孩子。

特别是生活在城镇乡村里的散居孤儿，由于他们居住的分散性，政府不可能对他们进行全面细致的调查并拨出资金对他们进行统一的赞助和帮助。我们应该更大部分倾向于生活在各级城镇乡村里的散居孤儿，他们才是我们帮助的重点！

这些孩子失去的东西恰恰是我们所拥有并珍惜的——温暖的家、家庭般的关云南润景。

爱、舒适的物质条件、自由的选择、成长和发展的机会等等。我们不可能让这些孩子从我们的心灵中抹去，他们需要我们的帮助，帮助他们减轻痛苦，给他们希望和快乐。您的爱心支持必将改变孩子们的一生！活动目的：

树立云南润景汽车销售服务有限公司关注公益事业良好社会形象。展现云南润景汽车销售服务有限公司的企业文化及企业内涵。

通过对此次活动前期、后续的媒体宣传，扩大云南润景的知名度、美誉度，使潜在购车客户有机会从另一侧面了解云南润景汽车销售服务有限公司良好的社会形象、优质的售后服务、多彩的有车生活，促进客户的购买定向，为争取更多的潜在用户打下良好的基础。

作为经销商，需要通过有特色的活动使大众感受到云南润景汽车销售服务有限公司的优势及其代理品牌的内涵，从而提升云南润景汽车销售服务有限公司的品牌影响力和知名度、美誉度，拉动消费需求。

共建爱心超市〃开启爱心助学路。

安宁市草铺镇王家滩幼儿园、王家滩小学活动地点整体规划云南润景。

整体活动划分为3部分：

报纸广告，软文炒作（春城晚报或云南信息报为主要配合媒体，通过社会新闻版配合车版进行宣传）。

前期：具体投放报纸待定4月15日第一次报道内容主要以当地学校与幼儿园的状况叙述为主，引起读者的共鸣，活动内容稍微简单带过。

中期：5月17日一次主要内容为活动的报道。

后期：5月31日一次主要内容为此次活动造成的正面影响。硬广。

3.销售顾问前期宣传，可通过电话拜访老顾客宣传4.短信宣传。

以上工作在活动一周前开展前期邀约云南润景。

内容主要为对建立长期捐赠活动的呼吁以及突出云南润景的良好社会形象活动形式。

由云南润景汽车销售服务有限公司向王家滩幼儿园、王家滩小学捐赠书籍文具等学习用品。

让云南润景汽车销售服务有限公司员工以‚一对一‛的形式自愿资助其中的孩子的学习资金，通过云南润景汽车销售服务有限公司与之建立联系。云南润景acura讴歌的客户可以自愿捐赠书籍、物品、现金给安宁王家滩小学的学生。

后续阶段。

李世明2011年3月22日。

景区推广方案(篇6)

景区推广方案

随着社会经济的不断发展，旅游业已成为了国民经济中不可或缺的一个产业，并且随着时代的变化，旅游者们对于旅游的需求也在不断变化。在这种背景下，景区推广方案的制定就显得尤为重要了。

一、了解目标客户

在制定景区推广方案之前，首先要了解自己的目标客户，这是任何一款产品或者服务推广的基础。根据目标客户所关注的问题和需求，确定推广方案的方向。在推广方案中不能涉及过多铺垫与废话，要突出主题，让客户在第一时间内明确了解到你的意图。

二、打造独特的品牌形象

品牌形象是旅游产品的核心价值，而且具有很高的传播力和参照价值。一个有品牌形象的景区可以为它的推广带来太多的神奇。在打造品牌形象时，应该注意以下几点：

1、有个性并且有着代表性的LOGO；

2、设计出有较高美学价值的广告语；

3、在悠闲美好的自然环境中多运用稍微写实与幻想的文学手法；

4、与时下的社会文化建立联系，营造出生动有趣的场景。

三、与时俱进的广告策略

广告战略是管理优化手段的重要方法，也是保证产品与服务输送能起到作用的重要形式。在现今竞争激烈的市场中，有效的广告策略能够让景区吸引更多的游客，以此增加收益。在制定广告策略时，应该做到以下几点：

1、学会探索新媒体广告，比如优酷、新浪微博、抖音、快手等。

2、注意抬高公众对于景区的认知度。

3、设计合理吸引力强的广告，并且定期调整广告的内容和形式。

四、优化专业的营销渠道

在景区推广方案中，优化专业的营销渠道也是关键成功因素。优化营销渠道能够更好地连接顾客与营销人员，增强顾客与景区的联系。在优化专业的营销渠道时，应该注意以下几点：

1、加强对于新式营销技巧的学习与应用；

2、启用建立搭建营销网站、APP等工具，甚至可以将景区的互动营销融入旅游地图等地图应用中；

3、顺应信息时代的变化，加强在线销售、预订等服务。

景区推广方案的制定是旅游业发展中不可或缺的一环。通过上述几点的策略与方法，可以让景区更好地向顾客展示自己，同时也能在竞争激烈的市场中吸纳更多的顾客，从而为景区的发展提供一个坚实的基础。

景区推广方案(篇7)

打造完善南昌旅游服务配套设施，满足南昌市民和外来游客消费需求，带动旅游相关行业整体发展的“南昌牌”旅游节庆文化活动。

长期以来，南昌只是全省旅游集散地。交通便利曾是南昌作为全省旅游集散中心的优势，但如今却给南昌带来了挑战，南昌具有独特优势的景点并不多。在这种背景下，依托城市的魅力来吸引游客也是一种选择，而具有独特地域特色的文化活动就是一个很好的'平台，如游客到了成都，晚上可以到茶馆喝茶、看川剧等，这本身就是一种旅游资源，南昌也可通过丰富多彩的文化活动吸引外地游客。依托八大山人梅湖景区的旅游和文化资源，策划文化活动将突出南昌地方元素。梅湖景区以八大山人纪念馆文化底蕴深厚的优势为核心，以传统文化为主轴，以梅湖生态美景为纽带，为丰富梅湖景区的特色，满足市场和游客的需求，使之成为“南昌牌”的旅游节庆文化活动。使旅游文化活动成为市民和游客休闲、旅游、购物的好去处，同时完善南昌旅游服务配套设施，为南昌聚集人气，带活商机，聚集财气，从而带动旅游相关行业整体发展。

梦幻腾格里，浪漫中秋夜。

20xx年9月22日-24日。

海市蜃楼。

50—100人。

(略)。

1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱；

2、卡拉ok明星秀；

3、观海楼天文赏月。

4．酒吧化妆舞会。

5．欣赏炫丽沙漠焰火。

6．午夜浪漫影院（通宵经典影片连放）。

7．活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。

80元套餐（1人）：

含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车（海市蜃楼—大漠人家的往返接送），酒水、烧烤另计。

680元套餐（2人）：

含沙漠酒店（沙景房、天景房、沐浴星空房）住宿一晚（含早餐），景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐；酒水、烧烤另计。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客（未购套票者）可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。

（一）票务销售。

1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票；

2、景区销售，接待部负责套票销售；

3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点（每售出一张，旅行社按票面金额10%提成）。

（二）活动宣传。

1、在景区门口放置广告牌（广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）；

3、手机短信群发（目标客户群1000人）；

5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱、灯光等；

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

（略）。

餐厅活动方案范例十三篇

必要的事最好现在就做，为了确保活动取得实效。通常需要预先制定一份完整的工作方案，工作方案可以有利于我们明确工作目标，一篇高质量的方案应包括哪些要素？以下是88教案网编辑为您整理的“餐厅活动方案”相关知识点，巨佳的文章让我们一起来品味！

餐厅活动方案【篇1】

一、老阿巴野生鱼餐厅:

掷骰子赢得浪漫礼物“情色骰子”是老阿巴野生鱼博物馆在情人节推出的一款特别互动游戏。

节日当天进店消费的情侣，可以根据骰子两边的提示，在店内指定位置掷骰子并做出相应动作，从而赢得精美礼品。

色情骰子六面的文字包含以下动作:

亲脸(亲10秒)

拥抱(情侣热烈拥抱30秒以上)

恋爱告白(向TA表白一分钟以上)

精美礼品包括:

1.巧克力(象征甜蜜)

2.情侣杯(象征一生情意)

3.爱u盘(永恒的见证，储存的爱)

4.单桌减少餐费50元

二、红花树香江一号餐厅

给客人一份“恋爱协议”

歌手陈升曾经提前一年预售过他的演唱会门票，只有情侣才可以购买。你可以以一个人的价格买到两个座位。然而，情侣优惠券分为男孩优惠券和女孩优惠券。两个恋人都留着自己的优惠券。一年后，两张优惠券可以一起使用...

现在这样浪漫又考验爱情的协议，在红花树香江一号餐厅都能体验到。7月7日，情侣申请新的零花钱会员卡，续卡至1000元。如果你和TA明年20xx情人节还能携手来到零花钱店聚餐，就可以免费享受当天零花钱餐厅精心推出的超级浪漫情侣套餐。

三、青岛洪森酒店

在炕上吃饭，给爱人提供温暖的夜炕

购物和看电影作为情人节的消遣已经过时了。今年，青岛洪森酒店推出了“情人节暖夜康”特别活动。在温暖甜蜜的气氛中，情侣们一起喝了一杯，回忆起他们之间最浪漫的事情...这简直是最好的夜晚。我同意你！

四、济南世纪元饰品

爱情探测器探测“爱情指数”

这是济南世纪珠宝在情人节推出的独家“爱情测试仪”活动，可以现场测量“爱情指数”。这个软件可以读取考生的情绪温度，并根据声音做出快速判断。分数显示的是情侣之间的相爱程度。

所有来店里的顾客都可以通过爱情测试仪来衡量男方对女方的“爱情指数”，每人限3次，取最高值。你在爱情指数中得了多少分，然后在原价的'基础上省下相应的钱。满分100分。如果你得到满分，所有购买的钻石饰品都将免费，无论其价值如何！参加测试的顾客将由现场店长颁发“爱情鉴定证书”！

五、情人玻璃瓶

位于广州环市路的一家四星级酒店，去年情人节举办了一场名为“情人玻璃瓶”的主题活动:酒店提供彩色玻璃瓶，情侣们在纸上写下情话，塞进瓶子里，用丝带扎好，互相送去。据报道，这样的营销活动成本较低，但效果很好。

六、香花送美

今年，酒店举办了以玫瑰和鲜花为装饰的“花卉世界主题情人之夜”。会场用300多朵玫瑰等装饰，营造浪漫温馨的用餐环境。那时，歌手们会在餐桌上表演，为恋人们唱着醉人的音乐，而萨克斯演奏和吉他演奏的独特风情也会让人陶醉。男人可以随意摘玫瑰，在晚餐期间或之后送给爱人。爱的印记将永远留在我心中。

七、黑白礼服晚餐

在北京，曾经有一家酒店举办黑白礼服晚宴，规定男士穿燕尾服，女士穿白色或黑色，室内乐配软音乐。席间，客人要么吃自助餐，要么跳舞。据专家分析，这种主题宴不一定是最好的，但比单一的餐饮推广要好。酒店情人节推广计划不仅要有好的思路，还要有可执行性和可操作性，才能更好的做好情人节推广活动。

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餐厅活动方案【篇2】

一、活动主题：(以下均为方案设计，具体情况咯餐厅以实际预算等情况待定)

(例)冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福

二、副主题：

(例)让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

三、活动目的：

1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;

2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;

3、庆祝圣诞节

四、活动意义：

圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

五、活动内容：

在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

六、活动形式：

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。

3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)

5、圣诞订位。

6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

七、备注：

圣诞期间可播放的曲目：

1.《平安夜》

2.《普世欢腾，救主下降》

3.《天使歌唱在高天》

4.《缅想当年时方夜半》

5.《美哉小城，小伯利恒》

6.《牧人闻信》

7.《远远在马槽里》

8.《荣耀天军》

9.《听啊，天使唱高声》

10.《圣诞钟声》

其中以《平安夜》最为有名。

圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。

咚咚咚，圣诞元旦双节将至，人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源呢?大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有?你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么?比人家价钱更低吗?这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗?

餐厅活动方案【篇3】

圣诞节必不可少的节目，一种友情，亲情，爱情聚会的一个好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望，在中国美食的国度，少不了的是圣诞大餐。作为餐厅，在圣诞节期间，可举办活动，宣传企业文化，提升品牌，强化企业知名度。

一、活动主题：(以下均为方案设计，具体情况餐厅以实际预算等情况待定)

(例)提拉米苏传送圣诞祝福

二、活动内容：

在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

三、活动形式：

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。

3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)

5、圣诞订位。

6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

8、各餐厅内播放圣诞颂歌以增强气氛。

四、备注：

圣诞期间可播放的曲目：

1.《平安夜》(SilentNight)

2.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)

3.《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)

4.《听啊，天使唱高声》(Hark!theHeraldAngelsSing)

5.《圣诞钟声》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等

其中以《平安夜》(SilentNight)最为有名。

圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。

餐厅活动方案【篇4】

广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节预备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。

妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的T恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾画细腻温情。

午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限20xx年6月15日星期天。1米以下儿童免用度餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。

另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、XO酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠予的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188++。

超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。

餐厅活动方案【篇5】

餐厅活动策划书

一、活动背景

随着社会的发展，人们对于饮食的需求不仅停留在简单的填饱肚子，更加追求新鲜、健康、有趣的餐饮体验。为了满足顾客不断变化的需求，提高品牌知名度和竞争力，我餐厅计划举办一系列的活动，以吸引更多目标顾客的关注和参与。

二、活动目标

1.提高品牌知名度：通过活动的策划与执行，增加品牌曝光度，提升顾客对我餐厅的认知和信任度。

2.增加顾客互动和参与度：通过有趣的活动吸引顾客的兴趣和参与，增加餐厅与顾客之间的互动，促进消费者忠诚度的提升。

3.增加销售额：通过精心策划的活动，增加顾客到店消费的频率和金额，达到提高销售额的目的。

4.提高顾客口碑：通过活动，让顾客对我餐厅的餐饮产品和服务有更好的评价和口碑，进而增加顾客的推荐率。

三、活动策划

1.活动名称：美食品鉴节

2.活动时间：每年的12月25日至12月31日

3.活动地点：我餐厅实体店及网络平台

4.活动内容：

（1）特色菜品推荐活动：针对每天的特色菜品，进行健康、美味、创意的介绍，搭配优惠价推荐给顾客，引导顾客尝试新菜品。

（2）美食分享互动：通过线上和线下的互动方式，鼓励顾客分享他们在我餐厅的用餐体验，尤其是对特色菜品的评价。

（3）美食活动体验区：在餐厅内设置美食活动体验区，提供给顾客亲身参与制作一道特色菜品的机会，增加顾客对我餐厅的参与感和体验感。

（4）赠品活动：顾客在活动期间消费满一定金额，赠送精美小礼品，增加顾客消费的欲望。

（5）联合推广活动：与周边商家合作举办联合促销活动，如优惠折扣、积分兑换等，扩大活动影响力和知名度。

四、活动推广

1.线上推广：

（1）通过官方网站、微信公众号、微博等社交媒体，发布活动介绍和推广信息，引导顾客关注和参与。

（2）开展线上互动，如抽奖、投票等，提高顾客参与度和粉丝互动，扩散活动影响力。

（3）邀请美食博主、美食达人参与活动，增加宣传力度。

2.线下推广：

（1）利用餐厅内部宣传方式，如海报、展板、桌牌等，宣传活动信息。

（2）合作媒体宣传：通过与本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，发布活动广告和报道，提高活动知名度。

五、活动执行

1.活动团队：由我餐厅员工组成的活动策划小组，包括策划、宣传、运营等相关职能人员。

2.活动准备：确保餐厅菜品质量、服务规范，商定活动的细节和流程。

3.活动推动：通过员工培训和沟通会议，将活动推广意识融入工作中，全员参与活动推动。

4.活动效果追踪：通过顾客问卷调查、活动数据分析等方式，及时跟踪活动效果，对活动进行评估和总结。

六、预期效果

通过美食品鉴节的策划与执行，我餐厅希望达到以下效果：

1.提高品牌知名度和形象，增加顾客对我餐厅的认知和信任度；

2.增加顾客到店消费的频率和金额，提高销售额；

3.增加顾客参与度和忠诚度，提高顾客口碑；

4.扩大顾客群体，吸引更多新顾客的注意和关注。

七、总结

通过餐厅活动策划书的编写，清楚了活动的目标、内容和推广方式，能够更有针对性地制定活动方案。在活动执行过程中，应紧密配合活动策划小组，确保活动的顺利进行，并及时总结活动成果和反馈，为后续的活动策划提供参考和经验借鉴。相信通过的努力和精心策划，餐厅活动必将获得成功，为顾客带来愉快、美味的用餐体验。

餐厅活动方案【篇6】

餐饮营销活动策划方案的书写是餐饮企业经营管理者必备的一项工作技能，然而很多餐饮经营管理者却是从企业的基层一步一步锻炼起来的，并未系统的学习过相关餐饮文书写作方面的知识。这也给餐饮企业经营管理者的工作带来了一定的困扰和麻烦——虽然很多餐饮经营管理者心中拥有清晰的营销活动策划规划，却只是“茶壶里煮饺子——肚子里有货倒不出”，在进行餐饮营销活动策划方案制定时，不能拿出实实在在的活动策划方案来表达自己的想法和灵感。其实，餐饮营销活动策划方案的书写内容格式是有章可循的，我们只要把握了餐饮营销活动策划方案书的主要内容，然后围绕这些主要的内容一步步的展开，在其中加入我们的想法和灵感，相信您一定可以制定出一份内容丰满、充满创意的、具有极强可行性的餐饮营销活动策划方案来。

一是餐饮营销活动策划活动的上市前情况分析。主要有餐饮企业市场竞争对手的情况调查、餐饮消费对象群体调查和分析、餐饮品牌自身优劣势分析等，这方面的内容可以采用swot的分析方法;二是餐饮营销活动策划方案的正文。主要包括营销活动策划方案的活动目的、活动时间、活动推广方式、营销活动的内部部门准备、营销活动费用预算等方面的内容，这部分的内容则需要用考虑的尽量的全面细致;三是餐饮营销活动策划方案的可行性、可操作性和效果**。

这方面的内容主要是对此次营销活动方案的效果**，是对餐饮营销活动的结果的“承诺”，是用来说服其他餐饮经营管理者和餐饮企业员工的，这方面的内容不仅要做好客观和科学性，更要对自己的营销活动方案充满信息，只有这样，您的餐饮营销活动方案才有实施和达到营销目的的可能性。在撰写餐饮营销活动策划方案过程中，视具体情况，有时也将**策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。营销活动策划方案在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

在每一部分中，应解释所使用的信息的**，以提高营销活动计划的可信度。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。以下是针对餐饮业务经理的餐饮营销活动计划书的详细内容和格式：

1、餐饮行业当前的市场规模;2、餐饮竞争对手的销售量与销售额的比较分析;3、餐饮竞争品牌市场占有率的比较分析;4、餐饮消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析;5、餐饮竞争品牌产品与服务的优缺点比较分析;6、餐饮竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析;7、餐饮竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析;8、竞争品牌**活动的比较分析;9、竞争品牌公关活动的比较分析;10、餐饮竞争品牌订价策略的比较分析;11、竞争品牌销售渠道的比较分析;12、餐饮企业近年产品的财务损益分析;13、餐饮企业的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析;策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;1)确定餐饮目标市场与产品定位;2)销售餐饮目标是扩大市场占有率还是追求利润;3)制定餐饮**政策;4)确定餐饮销售方式;5)餐饮广告表现与广告预算;6)餐饮**活动的重点与原则;7)餐饮公关活动的重点与原则;餐饮销售目标，就是指公司的餐饮在一定期间内必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

1)为检验整个营销策划案的成败提供依据。2)为评估工作绩效目标提供依据。3)为拟定下一次销售目标提供基础。

策划人的**计划的目的是帮助实现销售目标。餐饮推广计划包括目标、策略和详细计划。1)目标：

餐饮策划书必须明确指出，为了实现整个餐饮营销计划的销售目标，餐饮**活动的目标有望实现。一般分为：长期计划、中期计划和短期计划。

2)策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。餐饮**策划策略包括广告策略、分销渠道应用策略、**活动策略和公关活动策略。

餐饮广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种**?

两者的比例是多少？广告的视听率和接触率是多少？使餐饮特色和卖点深入人心。

餐饮****策略：**的对象，**活动的种种方式，以及采取各种餐饮**活动所希望达成的效果是什么。餐饮公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种餐饮公关活动所希望达到目的是什么。3)细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

餐饮广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。餐饮**运用计划：

大众或专业报刊杂志的选择，出版日期和版面大小；餐饮电视广播广告的节目时间和频率。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。餐饮**活动计划：

包括商品采购及展示、展览、展示、*、免费样品、品鉴会、折扣等。餐饮公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播**的联系等。

市场调研是餐饮营销策划的一项重要内容。因为市场信息和市场调查获得的信息是制定餐饮营销计划的重要依据。然而，食品市场研究往往被高层领导和规划者所忽视。

很多企业每年投入大量的广告费用，却不重视餐饮市场的调查。这个错误的想法必须尽快改变。餐饮市场调研以及**计划，还包括目标、策略和详细计划。如果将营销计划视为陆地，海洋和空中的联合行动，那么餐饮销售目标就是着陆的目的。

市场研究计划负责提供情报，餐饮推广计划是海军和空军的掩护，销售管理计划是陆军行动。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。餐饮销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把餐饮的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得餐饮的税前利润。一方面，对整个餐饮营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。

这方面的内容通常放在营销活动策划方案的末尾，其实也是最重要的内容。因为这一部分的内容关系到方案是否具有足够的吸引力，使得餐饮企业管理决策者决定通过并最终实施方案。餐饮营销活动策划策划力求简洁、易读、通俗易懂，不多用代词。

餐饮营销活动的决策者和执行者并不关心谁的想法和建议，他们需要的是事实。

餐厅活动方案【篇7】

活动目的：用玉文化引导消费。

主题要素：文化消费服务。

主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

活动地点：路珠宝店面及周边区域。

主题传达表现：

贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

玉用品展示。

宣传表现。

活动概述。

活动预期目标。

目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

第二部分。

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造。

总体原则：

紧密结合玉主题，形成主题表现。

突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现珠宝店logo与广告语。

片区分工布局规划：

珠宝店邻近街口指示牌宣传。

商业集中区重点街区宣dm单发放。

珠宝店店外。

门外陈列标示珠宝店logo的户外广告。

设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。

珠宝店店内。

门口设立明显标示珠宝店logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

店内玉文化主题海报宣传。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪。

念品，并提供咨询服务。

店内主题展板宣传。

向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。

活动方式(概要)：

1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份。

活动评估：

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的logo和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传。

宣传时间：20年x月x日。

宣传形式：告知宣传。

宣传内容：传达活动即将举行信息。

信息传达要素：

珠宝店的企业形象。

珠宝店的服务理念。

活动的主题及内容。

活动举行的时间及地点。

媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、dm宣传单为主。dm单通过派人员分片区发送。

报纸：提前一周发文。

第二阶段活动后宣传。

宣传时间：20年x月x日。

宣传形式：软文宣传。

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板。

宣传目的：活动效果巩固。

一、前言。

1、单身礼品。

降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光。

每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。

二、活动背景。

在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。微商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20年11月11日前后，在微商城上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。

三、活动时间与活动商品。

活动时间：11月7日到11月13日活动方式：

顾家商品a，原价x，淘金币价x+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2.活动时间：2016.11.11凌晨一点至24点。宣传语：全场五折还包邮哦!

四、活动目的。

由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法。

五、店铺活动。

1.好评送消费券。

2.收藏拿红包或者是淘金币3.关注有好礼。

六、活动规则。

(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加活动。

七、活动推广。

1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告。

4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟。

八、活动跟进(团队配合)。

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。

网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

九、库存准备。

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

十、人员准备。

按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

十一、物料准备。

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

一、活动背景。

在活动前夕，我们要积极参加聚划算、微抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

预热：时间是11月1日至11月10日(1)线上。

通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。设计好易拉宝、横幅、主题海报，购买一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受气氛。

定做t-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣传图片。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59。

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧张时刻不能让大家饿肚子。负责人要安排好大家上线、休息。

三、活动跟进。

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保打印机和相关材料(电子面单这类);确保公司网络;检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备。

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

五、人员准备。

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关工作的员工，做完善的操作培训及其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。人员一定要调配好，刷单和客服方面都要计划好两到三个班次。当天是全体全天制，轮流在接待室休息。

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

六、物料准备。

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(准备，为提升打单环节的。

(3)如这种大型活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。

所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了!我们要在这儿过一个唯美浪漫的光棍节!

餐厅活动方案【篇8】

内容：新蒂餐厅及无限朋友圣诞美食活动月计划31。背景3活动

2.活动目的： 3

4.活动主题 3

5.活动策划思路： 3

6. 活动寓意： 4

7.核心产品： 4

8.活动内容 4

a、 对外宣传推广彩票活动：5项

b.餐后摇奖内容： 5

奖项设置： 5

9.店外布置： 6

10.店面布置： 6

小结： 7

12.营销策划实施 8

13.费用预算 8

14活动过程控制工作计划推进表914。活动过程控制9

15活动结束后跟进10

1.活动背景：

岁末将至，圣诞节、元旦、春节等节日也将接踵而至。每家餐厅都将推出一系列节日活动，营造节日氛围，促进消费。形成自己的独特经营模式。

让环境和品牌有个突破和提升。同时，增加客流量，吸引消费群体参与活动，进一步提升品牌效应，扩大品牌在消费群体中的知名度和美誉度。

圣诞节虽是西方传来的洋节，但在中国却有着相当多的年青消费群体，顾客多为18-45岁年龄层，比较注重体验圣诞节的浪漫气氛。因此，在圣诞期间，要做好营造良好店面氛围的工作，促进元旦和春节的消费。在活动过程中，要注意配合商场活动，充分利用商场资源，丰富活动内容，降低经营成本。

我们要尽快做好各种宣传活动，以吸引顾客，并在春节前稳定运作，以达到急功近利的目的。

餐厅活动方案【篇9】

一、活动主题：(以下均为方案设计，具体情况咯餐厅以实际预算等情况待定)

(例)冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福

二、副主题：

(例)让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

三、活动目的：

提高营业收入;

提升连锁店品牌;

3、庆祝圣诞节

四、活动意义：

圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

五、活动内容：

在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的`每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

六、活动形式：

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。

3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)

5、圣诞订位。

6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

七、备注：

圣诞期间可播放的曲目：

1.《平安夜》(silent night)

2.《普世欢腾，救主下降》(joy to the world!)

3.《天使歌唱在高天》(angelswe have heard on high)

4.《缅想当年时方夜半》(it camet bemid night clear)

5.《远远在马槽里》(away in the manger)

6.《听啊，天使唱高声》(hark!the heral dangelssing)

7.《圣诞钟声》(i heard the bell sonchristmasday)等等

其中以《平安夜》(silent night)最为有名。

圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。

餐厅活动方案【篇10】

餐厅店庆是提高餐厅品牌知名度、改善餐厅服务形象、增加餐厅企业竞争力、提升餐厅经营销售利润的绝好时机，也是餐厅回馈消费者信任和支持、增强餐厅员工凝聚力和向心力、宣传餐厅企业文化的绝好时机，因此，值此餐厅经营x周年之际，餐厅特推出如下餐厅店庆活动策划方案。

一、餐厅店庆活动目的增加餐厅品牌影响力，提升餐厅知名度和美誉度；提升餐厅形象，增加餐厅竞争力；加强餐厅员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现餐厅文化底蕴，进一步提升餐厅的企业文化；提升餐厅销售额，增加利润；为2011年更好的发展打下良好的基础。

2010年xx月xx日至2010年xx月xx日，共计10天。

三、

餐厅全体员工、餐厅新老顾客。

提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力。

一)外部顾客活动1、打折促销。

1)每日推出一款特价菜，每日不重样。

3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。2、赠送礼品。

凡是于12日至21日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励广州一日游，餐厅统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二)内部员工活动1、服务大比武。

2、内部征文--我的选择--xxx餐厅。

要求：1)题材围绕微山湖餐厅所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3)截止时间为9月18日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

七、店庆活动推广。

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。餐厅根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸《南方都市报》、广州本地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。

4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。

二)餐厅内部产品宣传。

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

三)餐厅企业文化宣传。

1、借餐厅店庆之机，向消费者宣传餐厅的企业文化，增强餐厅在目标消费者中的影响力。12日至21日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴餐厅的精神口号，广州风景图片，火锅的制作流程，餐厅图片资料，餐厅员工寄语等，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、餐厅前厅现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。

八、餐厅店庆现场布置。

一)现场布置条件准备。

氢气球、条幅、餐厅吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出11周年店庆醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放餐厅店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三)餐厅店内现场效果。

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；餐厅各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

九、费用预算。

1、氢气球1500元2、纪念品1000元3、条幅200元。

1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高餐厅的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本餐厅员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。4、通过促销，提升餐厅营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

目录。

一、前言.2。

二、产品分析...21、产品描述.22、产品定位：.......4。

五、营销团队建立.........7。

一、前言。

****公馆是广西******品牌旗下的餐饮品牌，****公馆有25个装修豪华的包厢和两个宴会厅，其中12个江景包厢，三个包厢可以容纳20人以上就餐；一号宴会厅可以容纳110桌的大型宴会，二号宴会厅可以容纳30桌的中型宴会，休闲茶吧是接待顾客的场所。还有没有利用的一间大会议厅和两间小会议厅。

二、产品分析1、产品描述。

******位于美丽的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公馆（餐饮会所）、歌伦部（娱乐会所）、蓝调吧（酒吧）、龙水吟（茶吧）、天韵男士spa、水云间（******vip房）、水上高尔夫等顶级配套，创造高贵典雅生活模式，引领****城市文化生活品味的风尚。******目前开放对外服务的场所有****公馆（餐饮会所）和歌伦部（ktv娱乐会所）。

****公馆有25个包厢，其中有12个江景包厢，包厢采用最前沿的主流设计风格，格局大气细节精致。菜系主要为新派粤菜、高档海鲜及地方特色美食，适合高端商务宴请。这里是“江湖豪杰”风云际会的场所，坐拥一堂，分享商道风云。

4.5米的副厅，可以容纳30桌300人用餐，副厅采用现代风格的经典设计，处处体现环境与艺术的巧妙结合，现代气息浓厚，奢华典雅。

1、产品的swot分析2、产品定位：

我认为产品应该定位与****市高端产品定位一致，销售价格和顺丰酒楼一致。

三、目标市场分析。

餐饮业是居民休闲消费、社交消费、喜庆消费、会展消费和旅游消费的重要组成部分，也是从事商务活动的重要组成部分。强劲的餐饮消费对化解收入存量、拉动经济发展效果显著。目前为止，****的餐饮服务业处于全国中等水平，****的中低挡餐饮比较多，相对****经济来说，高端餐饮供应量不足。经过调查因生意应酬吃饭的客户约占饭店消费客户的80%。相比大众客户，我们更看重的是至少拥有一个公司的企业主，企业主的商务应酬比一般人要多，对品牌和私密性的要求比较高，我们的产品更符合他们的需求。

四、营销策略1、产品策略。

第一、加强培训，改善服务：主要是针对服务员，在招收服务员。

前，对其进行两周的岗前培训，让没有服务经验的服务员，有基本的服务知识和服务理论知识。每天班前例会，主要是激励士气，鼓励服务员微笑认真服务。班后例会。

总结。

服务和配合不到位的地方，要求服务员改善服务质量。每周一次周会，中高层员工与基层员工沟通交流，为服务质量更上一个台阶努力。每月一次培训，内容有：服务技能、服务心理、礼仪礼貌、团队合作和管理技能等课程。

第二、引如特色菜肴：味道的好坏，直接关系到餐饮企业的生存，在****公馆优势和劣势并存的情况下，特色菜肴可以成为主要的竞争力。首先可以考虑食材，并且又具有特色的，比如推出醉鸡，以这一个菜作为营销的重点，****没有吃醉鸡的地方，那么人们就会纷纷慕名而来。再比如：推出全猪宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人们的注意力。

（1）总体定价策略：所有菜品价格与****饭店的持平。

（2）促销价格：退出10元一只醉鸡的促销价格，吸引游离消费者来场地了解产品与服务。

（3）活动推广期间，退出针对特定人群的价格优惠，比如三八节针对妇女的宴请优惠等。情人节预定婚宴的返现总价2%等优惠。

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停。

一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月12日——9月21日。

五、活动形式：打折；赠送；抽奖。

六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传。

促销活动方案二——周年庆典——美食节。

活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日。

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费：

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

广告宣传策略。

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用。

简易描述：

二、媒体的选择：以《闽西日报》、dm单为主，海报等其他为辅。

三、广告宣传口号：天天饭店、酒店、餐饮，年年中秋夜。

3、中秋晚会与其他信息。

五、注意：

1、时间性：9月5日一期《闽西日报》。dm单除了活动期间发放外，还可以在5日前发放。

2、宣传内容的新颖性和完整性。

费用预算。

一、活动主题。

花好月圆——购物赚翻天。

二、活动时间。

2011年9月15日——9月23日。

三、活动目的借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。为企业第三季度的销售打下坚实的基础。

四、主题活动内容消费者于9月15日——9月23日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！

9月15日——9月23日期间，凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。9月9日——9月18日期间，凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。

（团购不参加此活动）。

活动要求：

1、选择参加此活动的商品。要求：尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。

2、对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。

4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。

注意事项：

1、本券不找零、不兑换现金。

2、本券使用期9月15日——9月22日，过期作废。3、如若本券遗失不予以补发。4、香烟、团购不参加此活动。5、本券盖章有效。

6、本次活动的最终解释权归某公司所有。

7、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。

8、门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），并作好记录。

五、辅助活动：

1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期间，在本超市购物满28元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。（每天限量500份）

活动目的：提升早间销售和早间客群的客单。

2、“商品任你拼”。由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品）商品，不论您选择的商品如何，价格均为258（此为模拟价格，根据采购谈判最终确定）。

活动目的：此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。

商品要求：商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低5——10元。

六、dm快讯。

餐厅活动方案【篇11】

以下是重阳节酒店餐厅活动方案策划范文，由编辑提供，希望对您有所帮助：

 

策划一

一、活动时间：10月12日10月21日

二、活动地点：XX运城大酒店

三、活动主题：金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩

重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人” “金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起****大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。

四、活动目的：1、宣扬中华民族尊老敬老的优良传统美德;

2、通过组织员工到敬老院看望孤寡老人，倡导全社会关注空巢老人，关注老人。树立****大饭店负责任的大企业形象;

3、通过酒店活动的举办，让更多的.人亲身感受到****大饭店健康的美食。

五、活动内容：

1、健康养生讲座：九九重阳节是我国的老人节，关注老人，关注健康已经成为一个社会主题。主办健康养生讲座，结合酒店的健康养生美食，现场邀请健康专家讲授，宣扬尊老敬老的优良传统美德，同时推介酒店美食养生理念，树立企业健康形象;

讲座后举行通宝健康午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌;活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人;;同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱《九九重阳》(原唱杭天琪/刘欢)，代表酒店给客人送上重阳的祝福;现场献歌《最美不过夕阳红》;同时可让客人自由上台表达对亲人的祝福;活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人。

陪老人聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻媒体予以播报。

3、在酒店门口布置菊花展，联系三家大型的苗木基地，并邀请专家设计，将酒店门口布置成菊花的大型展示地，供前来的人们游览鉴赏，增强节日的活动气氛。通过园区的菊花和景色，以及功能区分布和讲解，加深客人对****大饭店的了解;

4、优惠

当日，康乐项目半价;

重阳节推出适合老年人口味的菜收集整理点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。

推出重阳节特价房，凭老年证住房xxx元/标间/夜(以住满为限)，客房均赠送果盘)一份。

金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妻;

六、销售策略：

销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源;同时接待预定散客。

一夜一天套票：xxxx元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展。

客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价。

团体票5张以上起订，享受9折优惠;10张以上8.5折优惠;

七、广告文案：

金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩

XX运城****大饭店

“金秋?通宝?重阳”

正式启动

附：活动内容、套票方案、孝心热线0359-××××××××

2，电视： 金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩

XX运城****大饭店

“金秋?通宝?重阳”

正式启动

孝心热线：0359-××××××××

3、短信：

XX运城****大饭店“金秋?通宝?重阳”活动10月12日正式启动，通宝赏菊，孝心奉老，感受通宝健康养生之道，预定热线：

 

策划二

一、重阳节活动主题

菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康

二、重阳节活动时间

2015年10月21日

三、重阳节餐厅氛围

1。为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳XX餐厅赏菊会”的主题横幅。

2。在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3。餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

4。在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

四、重阳节活动背景

重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。

五、重阳节活动内容

活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖

活动期间，餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。

活动二：

重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。(面试网 )

活动三：

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

活动四：

举办“百叟宴”。凡年满变脸、舞狮子等表演助兴。

活动五：

“重阳节”特价酬宾。

保健酒类、保健品类、保健食品类。

其它老年用品等

六、重阳节媒体计划

1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩。

2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文。

 

策划三

一、活动目的

重阳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“关爱老人，我们给您送礼”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的重阳节促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：10月12日10月21日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放节日酒店促销活动策划方案二篇。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二周年庆典美食节

活动时间：xx年9月6日xx年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

餐厅活动方案【篇12】

时间：2011年5月22日11:00-12:00、17:00-18:00

活动地点： 柳园聚英园餐厅

对象：土木工程学院10年级46名青年志愿者

承办部门：土木工程学院团委社会实践部

1、 主题：文明就餐和谐校园

二、活动背景：

五四青年节,纪念了五四运动,是青年的节日,充满了青春的气息,充满了文明的氛围,但是现在我校餐厅仍存在人多、占位、餐桌脏乱、饭后不收餐具等不文明现象,给广大师生带来不便。为改善餐厅环境，营造一种和谐的大学氛围,在此青年节之际,我院特响应校部号召开展了以“文明就餐和谐你我”为主题的活动。

三、活动意义：

通过此次志愿服务活动，提高同学们文明就餐的意识，营造一种良好的就餐环境，力求在全校范围内形成高雅的高校餐饮文化，营造一个温馨、和谐、文明的校园， 同时增强志愿者的责任感以及主人公精神，显示新时代大学生的文明与和谐。

四、 活动流程及具体细则：

10： 20岁以前，我院社会实践科的工作人员已经到位。

10：40志愿者在聚英园前集合完毕。我院社会实践科主任再次强调这次活动的意义和注意事项，并分组讨论。

11：00活动分两方面开始餐厅内志愿服务队监督食堂服务，引导同学文明用餐，餐厅门前进行问卷调查和“真心话大冒险”形式的宣传文明用餐

12： 在活动的第一阶段结束时，组织事情

17： 第二阶段活动将于00:00至18:00进行

18： 活动结束后，合影留念，并进行了卫生工作

五、活动细化：

1. 3名志愿者在饭厅保持秩序

210名志愿者穿梭在学生中间，礼貌地提醒和建议学生不要用书和其他物品占地方，晚饭后把餐具送到**。

3. 10人进行宣传，其中“真心话大冒险”采用幽默的方式使大家认识到文明用餐的必要性

六、活动预算及准备

展示板一块，胶带绳若干条，问卷150份，桌子和相应的椅子两张，志愿者旗帜，笔和书，问题准备

七、注意事项：

1有些学生可能不愿意听从我们的建议，但我们仍然需要礼貌地面对，决不与学生争吵。

2活动期间，青年志愿者应戴上红帽子和红徽章，着装整齐大方。注意语气，避免不必要的矛盾。

三。活动过程中如遇突发实践，应及时与社会实践部负责学生联系。

4.志愿者应积极，尽责，勤奋并大胆劝阻。

5如果活动期间下雨，餐厅外的活动将取消，只进行内部活动。

土木工程学院团委社会实践部

土木工程学院青年志愿者协会

2011年5月20日

餐厅活动方案【篇13】

一、人力资源前期策划:

1.部门配置:

管理组、厨部、吧台、外场员工组、保安组、财务组、采购组

2.招聘方案的设定:本地海报招聘、本地报纸招聘

3.培训方案与计划:（另拟订）

军训公共知识培训专业知识培训考核试营业前模拟

二、经理室办公室前期工作内容

1.门店软件的确定(主要是收银系统、输单系统)

2.员工考勤系统的确定（打卡机）（工号牌、员工卡）

3.员工后勤工作布置与实施：员工餐厅、员工宿舍、员工更衣室（浴室）

4.员工制服制作的前期准备工作。（供应商的确定、定样制作）

5.各类表单的收集统一及制作：可由各部门上报统一审核的方式进行。

6.办公室用品的配置与申购：电脑、打印机、复印机、耗材及其它办公用品。

7.门店VI设计方案的确定（例：店微、店标、标签、印章）

8.培训管理制度的制订与实施：《员工培训制度》、《员工手册》

9.人员编制和薪资方案。（附件）

10.门店绿化方案

三、管理组工作内容

1．部门人员编制的确定。

2．餐用具申购清单。

3．设施设备申购与配置。

4、分部门培训资料整理及实施方案。

5、试营业菜单的确定。

6．低值消耗品的确订样制作；（例：纸巾、湿巾、打火机等）

7．各类供应商的确定与操作程序；

四、厨部工作内容

1、厨房的设施设备的申购与配置。

2、厨房的'摆放方案，如（地沟设计、炉台摆放等）

3、餐用具申购清单。

4、调味品的申购清单及配置。

5、试营业原物料的确定。

五、试营业前总务和企化工作

1、时间的确定。

2、门店的请客预估

3、门店试营业期间的营销活动策划

促销推广方案

为了促进学生掌握上课知识点，老师需要提前准备教案，因此在写的时候就不要草草了事了。不过在写时，需要充分展现教学过程的每个知识点。如何才算是写好一份教案课件呢？或许你需要"促销推广方案"这样的内容,希望对大家有所帮助。

促销推广方案(篇1)

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

（2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（3）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （4）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

（5）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

3）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

（1）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

（2）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

（3）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

（4）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用

在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

（8）荣誉“莎莎人”

在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

促销推广方案(篇2)

以下是凡问网小编收集的酒店促销酒店促销方案，供参考。

酒店优惠精选促销活动计划

营销策划是基于公司的营销目标，通过企业对企业产品、服务、理念、价格、渠道、促销活动的设计和策划，从而实现个人和组织的行为交流过程。以下是斗花问答为大家精心准备的3个酒店促销方案，仅供参考！

酒店促销方案 1

一、前言

在几千年饮食文化的探索和发展中，勤劳的中国人民逐渐形成了粤、鲁、湘、川等大菜系和特色菜的不同风格。具有当地风味的小吃。鲁菜是中国北方最大的菜系，历史悠久，影响广泛。是中国饮食文化的重要组成部分。传统鲁菜以其咸鲜、香脆、风味独特、制作精细而享誉中外。当川菜、粤菜北上，东北特色菜蜂拥而至，鲁菜就少了精致和内敛。这时——豫官在市场大战中脱颖而出，成为鲁菜新风格的代表之一。

在今天的餐饮行业，发展趋势可以概括为：发展非常迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣也意味着竞争的加剧。每天都有一些餐饮店倒下，也有更多的餐饮店站起来，但总有几家站稳脚跟，继续成长。近年来，作为鲁菜新派代表的微山湖鱼餐厅一直站在餐饮行业的前沿，“---全鱼宴”已成为家喻户晓的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场也有激烈的竞争。鱼头、火锅城、姜鸭、烧饿等连锁店都分布在济南，争夺济南有限的餐饮资源，冲击食客的口味和视觉。

酒店要成功，必须具备以下基本条件： 1、有自己的特色； 2、全面（质量）管理； 3、充足的市场运作资金；这些条件缺一不可，否则就是昙花一现。这也是很多酒店和餐厅开业后迅速消失的原因。

在过去的五六年里，公司通过自身的再生产、管理输出、品牌输出等，在餐饮行业取得了丰硕的成果，同时也在不断积累强大的管理，技术和资金。作为鲁西南的代表，“---全鱼宴”不仅可以看到传统鲁菜的精准和细腻，也可以看到功夫菜的奢华和高贵，也可以感受到微山湖的清新和优雅。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意。只有顾客满意，酒店才能盈利；提供优质服务，离不开企业内部员工内部员工营销的成功，建立在全面（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围的基础之上。

恰逢开店11周年，圣诞节来临之际。以此为契机，我们将客户满意度营销、内部员工营销和文化营销结合起来作为本次门店庆典的重点。以济南五家店为例：

1、本次店庆的目的：增加公司品牌影响力，提升公司知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；增强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全体员工的服务意识和工作积极性；展示公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；增加公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。

二、店庆时间：2003年12月13日至22日，共10天。 （圣诞节策划可以和门店庆祝一起做，消除日期差距。）

3.地点：济南市五家门店

4.参与者：公司全体员工，来吃饭的顾客等

5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理改进、文化创新

四、具体方案规划

一、SP方案

1.“微笑服务”。店庆期间，全体员工面带微笑服务，一丝不苟，耐心等待，让顾客来得开心，满意而归，提高顾客的感知消费价值。

计划如下：

12月12日前，各门店召开动员大会； 13日至22日，服务员之间将举行“服务比拼”比赛，并在大堂设置专页。每日颁发“每日服务之星”，并给予物质奖励；

2.特价。 ①每天推出一款特色菜，每天不重复。

②部分菜品会与顾客点菜一起赠送。比如当前消费超过100元，赠送2盘凉菜；打折是快速提升销量的法宝，建议适当打折拉动消费。

3. 礼物和幸运抽奖。有计划派发公司店庆纪念品和小礼品，以增强与顾客的亲密度，扩大宣传范围。公司统一印制一些小巧实用、美观大方的店庆纪念品，如签字笔、气球、打火机、帽子等带有店庆标识的店庆纪念品，分桌派发。

抽奖方案：

主题——“尝全鱼宴，中大奖，游微山湖”

13日至22日店庆期间，凡消费满150元的顾客当天可参加。

每家店设2个一等奖，奖励公司组织的“微山湖一日游”，获奖顾客包吃住行；二等奖11个，奖品店包1个，现金100元； 3 100奖品，奖品店- 1包，5元现金。

二．内部营销计划

内部营销是一种管理策略，其核心是培养员工的客户意识。营销。这就需要员工与员工、员工与企业之间的双向沟通??，共享信息，并使用有效的激励措施。

1、加强全员温情管理，要求每一位员工都把面对的其他员工当成自己的客户，像客户一样服务。并且在以后的工作中，内部的员工营销会固定下来。

2.征文比赛。

内部人员征文：《我的选择----鱼博物馆》

要求： 1、主题围绕微山湖鱼博物馆发生的事情展开，可工作经历、想法、观点、留言等。

2. 体裁不限。散文、散文、记叙文、议论文和诗歌都是可以接受的。

3、截止日期为12月20日。

希望全体员工积极投稿。一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并专注于展览。

3. 节约成本的竞争。

通过一系列活动，对内部员工进行再教育，提高工作积极性。

三、产品营销计划

1、在推广传统餐饮的同时，推广情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝顺套餐等。如：可以推出情侣套餐18元、28元、38元、48元套餐等。

2.绿色家庭聚餐。随着生活水平的提高，人们的饮食不仅仅是为了解决温饱问题，而是要吃“绿色”，吃得“健康”

。绿色家宴的推出无疑会受到消费者的青睐。在原料的使用上，力求推广新鲜的绿色食品；在烹调方法上，我们结合现代人的消费时尚，使菜肴味道鲜美，营养丰富；家宴菜谱中，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康。要求。强烈建议厨房部门推出。

3.秋冬是滋补的好时节，建议推出高端营养滋补菜肴。

四、文化营销策划

1、以开店11周年为契机，向消费者宣传公司企业文化，提升公司在目标消费者中的影响力。

计划如下：

13日至22日店庆期间，将设置大型宣传板，附有公司精神口号、微山湖风光图片、鱼宴制作流程、各分店图片公司。信息、公司员工留言等，让顾客把“吃”当成一种享受，让顾客开心不回头。

2、店内现场氛围，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销策划

在在信息发达的现代社会，媒体无疑是引起大众关注的媒体。酒店应根据不同媒体、不同媒体受众的特点，合理进行自身的市场定位和目标客户定位，合理选择媒体投放广告。

作为公司的店庆，媒体通常选择的媒体是《齐鲁晚报》栏目1500元左右，《济南时报》栏目600元左右，5秒和15-电视上的第二个广告。也可以在互联网上做广告（费用减免）。

硬广告和软广告相结合，达到更好的效果。具体发布可以是：店庆前两天一次，十三号一次，十八号一次。利用媒体融合实现小投入大产出。

5、店庆现场布置

1、使用媒体：

氢气球、横幅、公司吉祥物、大型宣传海报、传单、展板、POP（各种海报）、女主人、纪念品等。

2.店庆时酒店的样子：

氢气球飘扬在空中打着横幅；吉祥物向你温暖招手；大楼外，“11周

周年店庆”的醒目目标和优惠项目的大横幅，以及供应商祝贺单位的横幅；派发公司店庆纪念品；整体呈现节日气氛。营造一种简单而有品位的节日气氛，消费者一经过门口就会被这种气氛所吸引。

三、店面景观：

服务员衣着整齐，面带微笑，热情洋溢；前台服务细致耐心；从地面可以看到地面；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料一目了然；灯光明亮柔和；音乐如山流水；绿色的盆景赏心悦目；从进店那一刻起，顾客就可以享受到一流的服务和视觉、听觉、触觉和嗅觉的全方位感官享受。饭后还可以参加抽奖，赠送纪念品。让顾客自始至终享受鱼餐厅一流的服务，留下美好的回忆。

六、预算

氢气球1500元

纪念品1000元

横幅200元

宣传信息海报500元

微山湖一日游2200元

内部竞争1650元

广告费元

总元

7.效果分析

1、宣传造势，五家加盟店庆，气势恢弘，使消费者记忆力强，引起良好的口碑宣传，提高公司知名度和美誉度。名声。

二是店内、店外都充满了人性化和贴心的服务，可以提升目标消费者的忠诚度。

三是通过服务竞赛、征文竞赛、节约成本竞赛等方式，大大增强公司员工的归属感和向心力，提高工作积极性。

第四，通过促销增加公司的营业额。

5、本次活动规模大，成本相对较低，可以事半功倍，形成轰动效应。

酒店宣传计划二

1.活动目的

庆典---酒店成立十三周年发展有限公司店庆，树立市民企业新形象，提高酒店美誉度，并借此机会回馈新老朋友。

二、活动主题

长袖给了我十三年的宁静和野心和另一个王朝（过去和未来的十三周年）

< p> 三、活动时间

20--May 18, 20--June 18, 20

四、活动具体内容

活动1：零点消费赠送：

单桌消费：

1）消费满100元，赠送：38元餐饮券+20元房券+公民VIP - 一对卡；

2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元房券+市民VIP-一副卡；

3）消费满500元，送：48元餐饮券+20元住宿券+市民美丽太阳伞一把

+市民VIP-一对卡；

4）消费满800元，送：68元餐饮券+20元房券+市民精致太阳伞一把

+市民VIP-卡一对；

活动二：市民花园、宴会天堂（就餐在Citizens, Fun at Citizens)

1. 餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴促销活动；

1) 10桌以上，送：300元代金券；

2）满20桌，送：600元代金券；

3），宴会满30桌，送：900元代金券）

1） 、口子窖：二星级口子窖、三星级口子窖买一送2升饮料；

2)、关公房：六年关公房，精品店在关公房买一送一瓶2升饮料（百事可乐或雪碧）；

3)、黄鹤楼：二星级黄鹤楼，三星级黄鹤楼，买一送一升饮料。活动三：房间折扣

1)、每位入住本酒店的客人将获赠20元餐厅券+VIP-一对卡；

2)、棋牌室特价10元/小时，100元帽;

3）、四楼单人间特价房70元/间。

活动四：与园同园共庆，送真情

1）5月18日至6月18日期间，凡购买于绥远俱乐部将满员。 500元送48元（以此类推）

+20元花园储藏室代金券两张

2)，每位在随园会所消费的客人将获得VIP每张桌子 - 一副纸牌。

活动五：公益大讲堂

☆为了更好的服务市民VIP客户，特邀国内顶级大师来我店讲课服务公民。我们为每个人提供感兴趣的课程。

邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；

b.海棠中医美容教授《中国传统美容知识》；

c．其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

1、本次活动的目的是庆祝酒店发展公司成立十三周年。 , 有限公司, 塑造公民企业新形象, 提高酒店的声誉, 并借此机会回馈新老朋友。 2.活动主题长袖给了我十三年的宁静和致远，又一个朝代（过去和未来十三周年） 3.活动时间20--5月18日，20--6月18日， 20日 4.活动详情 内容

活动一：零积分消费送礼：

单桌消费：1）消费满100元，送38元餐饮券+ 20元房券+市民贵宾-一卡；

2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元房券+市民贵宾-一卡； 3)、消费满500元，送：48元餐饮券+20元房券+市民精致太阳伞一把+市民贵宾-一副卡；

4）、消费满800元，送：68元餐饮消费券+20元房券+市民精致太阳伞一把+市民VIP——一副卡；

活动二：市民花园、宴会天堂（在市民中吃，在市民中享用）

< p> 1、餐厅婚宴、乔迁宴、寿宴、满月宴促销； 1）、满桌10桌的宴会，赠送：300元代金券； 2）、满桌20桌的宴会，赠送：600元代金券； 3）、宴会满30桌，送：900元代金券 酒窖买一份送2升饮料；

2）关公坊：六年关公坊，精品关公坊买一送2 升饮料（百事可乐或雪碧）； 3)、黄鹤楼：二星级黄鹤楼、三星级黄鹤楼买一瓶送一升饮料。活动三：客房优惠 1）每位入住酒店的客人将获得20元餐厅优惠券+贵宾卡一对； 2）、棋牌室特价10元/小时，100元封顶； 3）、四楼单人间特价房70元/间。活动四：与园园共庆，送真情 1）、

5月18日至6月18日期间，5月18日至6月18日期间，花随园会所500元送48元（以此类推）+花园店20元客房代金券两张2），在随园会所消费的每位客人每桌赠送一张VIP卡。活动五：市民公益大讲堂☆为了更好的服务市民VIP客户，特邀国内顶级大师来我店讲课，为市民服务，提供大家感兴趣的课程。

一个。邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；

b.海棠中医美容教授《中国传统美容知识》；

c．其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

酒店推广计划3

1.活动主题：冬日的阳光，温暖的假期。

2、活动目的：

1、宣传阳光假日酒店，造势，树立品牌，塑造形象；

2.创造经济价值和社会价值再创新高，提高知名度和影响力；

3.为阳光假日酒店集聚人气，运用有效有力的宣传攻势，形成强大的宣传攻势，在媒体上形成强大的宣传攻心的公关体系；

< p> 3. 会前宣传：

1. 媒体选择：《新乡日报》、《平原晚报》、《新生活》杂志、出租车媒体

车身、公交车车身广告，站牌广告；

2.媒体作用：邀请各媒体对阳光假日酒店进行全方位报道，配合

户外广告让大部分新乡市民对阳光假日酒店有一定的了解；

3、媒体宣传实施方案：

A：活动当天，主要媒体《新乡日报》 《平原晚报》和《新生活》杂志在显眼位置，大版面（至少1/3页）报道整个事件，并深挖其潜在的新闻价值，后续连续报道，形成阳光霍尔iday酒店成为新乡市民

B：在公交车车身、公交站牌、出租车广告上，用栩栩如生的广告图片，向社会宣示酒店活动的节日气氛和品牌传播，广告突出气势和时尚元素，公交车站广告牌应选择繁华路段（如：火车站、步行街等），体现酒店特色和氛围；发布时间：20--11月20日至20日--12月20日；

4、其他附加实施计划：

A：发行彩色宣传页和报纸，包括酒店装修、酒店布局，

服务特色（婚宴包房、特色年夜饭、活动期间入店客人10%优惠等），开展有奖销售、免费挑选等活动- 上下车、送礼等；明明有噱头肯定会引起大众关注，会尽量在店庆当天参加活动，从而达到宣传的效果；

发行数量：3万份

发行时间：20--11月29日，20日--2020年12月3日

B：店庆当天，请” 新乡日报、平原晚报、新生活杂志记者到场采访采访报道了当天的活动；

C：VIP邀请和VIP礼物；

（1）通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等方式，邀请函必须在活动开始前四天发出

，电话一天在进步。

（二）邀请函邀请新乡市各事业单位领导和新乡市大型企业负责人

人、酒店VIP客户（大客户、永久住户等）

（3）礼品要有阳光假日酒店的特色，具有纪念意义和高品位

时尚，外观漂亮，一定要有一定的实际价值。价格20元左右。

——30元；钢瓶、打火机、马克杯、手机包等）

D：所需材料； （1）领导讲话（2）酒店宣传资料（3）主持人

讲话（4）活动具体实施表

4.成立店庆活动筹备组：

1. 团队成员由酒店管理层组成，负责活动的策划和执行，

2. VIP的邀请，新闻媒体的联系，后勤保障人员，以及贵宾接待，

店庆活动执行人员负责团队；工作人员负责；

4. 外部人员：舞狮表演队，2名歌手，1名主持人，21支军乐队； 5. 现场材料及到达时间：

A：现场材料及到达时间

B：活动环境现场布置

（1）酒店整体分内、外两部分布置，内部采用金色闪光装饰

装饰品采用彩色气球装饰，突出喜庆气氛；外部环境布置以花篮和横幅、气浮、绿植、金布杉树为主，以简洁大方为主； （2）搭建舞台，用鲜花装点舞台，烘托空气，形成活动区的亮点，

活动的所有表演都将在这里完成；六、活动议程

A：议程安排

1、提前三天安排好场地及供电； 2、当日上午9点前对设备设施进行检查和维护；

3、8点——8点30分，主持人熟悉剧本，女主人换衣服调整

音响师调好声音，演奏《欢迎光临》，舞狮队和军乐队就位，保安人员在场维持秩序； 4、8：30—9：00，进一步落实新闻媒体及各部分落实工作； 5、9：00-9：30，女主人开始迎接客人，保安负责维持秩序，

停车场指挥；

6、9:30-10:00，播放节日音乐，调整祭祀用品； 7日10:00-10:50，全体员工进入会场；

8日10:5-10:15，主持人宣布周年店庆活动开始，

大炮打响，酒店规模介绍。 等；

9、10:15-10:30主持人宣布酒店领导、员工讲话

代表讲话；

10、10： 30支舞狮队上台

注：狮子是万兽之最，军靠人。 目标不仅是新乡酒店市场的领跑者，更是公司整体发展在国内市场名列前茅。

11、活动仪式结束后，主持人带领媒体朋友到酒店就餐，歌手表演节目；

6. 预算：

一点也不杂乱。

酒店推广计划

推广计划（共5篇）

餐厅推广计划

酒店婚礼推广计划

酒店客房促销计划

促销推广方案(篇3)

一、促销口号

浓情二月hold我所爱

二、促销时间

20xx年x月xx日——x月xx日

三、宣传档期

20xx年x月xx日——x月xx日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

六、“浓情头饰花束”

推广时间：20xx年x月xx日——x月xx日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表，并且提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

商场情人节活动方案13

一、活动主题：

激情绽放知心爱人

二、活动时间：

2月14日情人节当天

三、活动内容：

（一）情歌对对唱真情大表白

真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

（二）浪漫情人节玫瑰伴佳人（

在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满，限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传

1、媒体选择：市内报纸广告

2、投放日期：2月13日

3、费用支出：20920.00元

五、费用支出

1、门楣2块：700.00×2，1400.00元

由资产运营部负责

3、音响费用：400.00元

4、其他杂项支出：1000.00元

促销推广方案(篇4)

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

__月__日～__月__日进行充分准备和市场调研，__月__日～__月__日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传__月__日～__月__日向部分人群赠送产品并作适当报道__月__日～__月__日针对终端开展促销活动。

促销推广方案(篇5)

爱上情人墙——让大家共同见证经典“LOVE”，百年修得同船渡，千年修得共枕眠。红尘有大爱，爱要说出来;情留“情人墙”，好礼送给您!

【活动时间】20xx年2月10日—20xx年2月14日

【活动内容】

一、春装新品全面上柜，明码实价!

二、冬装全面出清

三、买黄金到百大

1、百大黄金每克优惠30元;周生生镶嵌8.5折;

2、周大福镶嵌满1000送200，满额加赠巧克力;

3、金至尊镶嵌8-8.5折，满额加赠巧克力;

女鞋满额加赠礼。

四、情人节特惠酬宾

三楼女装满额分别赠送玫瑰花，数量有限，赠完为止;

2、羊绒情侣衫3～6折;

3、部分保暖内衣5折起;双星运动服饰专场特卖会69元起;

4、民光床品“龙年好运，婚庆有喜”新春特卖会2.5折起!

五、买家电到百大找张洪

爱她就送她iphone4S，购买iphone4S，可免费享受iphone4S软件包免费下载。购买OPPO手机，全场让利100—500元，品牌相机在活动当天所有价格基础上全部9.5折。(含单反)

六、会员积分喜乐兑百大会员凭卡里积分可超值兑换精美礼品!

七、刷刷乐(赠礼地点：总服务台)

1、交通银行

活动对象：交通银行持卡客户(含太平洋借记卡、太平洋贷记卡)

活动时间：20xx年2月11日—20xx年1月14日

活动内容：

★在活动期间，刷交通银行太平洋卡单笔刷卡消费金额满288元，可获价值60元电影兑换券一张;单笔刷卡消费金额满488元，可获价值60元电影兑换券两张。每日限前50名，每张卡每天最高限赠2张电影兑换券，即买即兑，兑完为止。

★持交行太平洋卡的.客户可参加交行相关消费奖励，同时享受商场内优惠活动。

2、招商银行

2月10日-14日，凡持招行卡单卡单笔购物满88元，即可凭POS回单至一楼总服务台领取招行抽纸一盒;单笔购物满888元，即可领取招行雨伞一把;每卡每日凭pos小票限兑领一次，数量有限，赠完为止。

促销推广方案(篇6)

随着科技的发展和人们日常生活的依赖程度增加，移动设备展现出极高的普及性和重要性。然而，移动设备的电池续航能力却成为了现代人们使用手机的一大烦恼。如何解决这一难题，让人们能够随时随地畅享移动设备的便利性？充电宝应运而生。充电宝不仅成为了用户外出时的必备良品，甚至在家庭生活中也逐渐得到了广泛的应用。然而，市场竞争激烈，如何推广和促销充电宝成为了关键问题。以下是一些具体而又生动的充电宝推广和促销方案，希望能帮助市场人员有效推广和销售充电宝产品。

一、线上推广：

1. 营销合作：与知名移动设备品牌或电商平台合作，进行联合推广活动。例如，与手机厂商签订合作协议，将充电宝作为手机售后或赠品，提高用户购买手机的积极性。与电商平台合作，设立专区或推广页面，引导用户购买。

2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布与充电宝相关的内容，引起关注和讨论。可以通过发布有趣的充电宝使用心得、出差旅行充电宝的故事或用户评测，吸引用户对充电宝产品的关注。同时，可以设置转发抽奖活动，鼓励用户分享充电宝的信息，提高品牌知名度和曝光率。

3. 网络广告投放：在相关移动设备论坛、手机应用下载网站、网页浏览器首页等地方进行广告投放，增加品牌曝光度。可以通过设置引导用户点击进入官网购买页面、提供优惠券或折扣码等手段，促使用户购买充电宝产品。

二、线下推广：

1. 门店宣传：在大型购物中心、电子产品专卖店等地设立充电宝产品展示柜，展示充电宝的功能和特点。可以设置体验活动，让用户亲自试用充电宝，感受它的便捷性和实用性。提供免费充电服务，吸引人流。同时，可以进行联合促销活动，如与手机壳、耳机等相关产品进行搭配销售，增加产品销量。

2. 活动赞助：赞助体育比赛、音乐会、展览会等大型活动，通过活动现场布置充电宝展位，提供免费充电服务。同时，可以进行品牌曝光，如在现场进行赞助商的介绍，发放充电宝相关宣传品等，吸引人群的关注和购买欲望。

3. 校园推广：针对学生群体，可以与高校合作，进行充电宝的推广活动。可以设置充电宝赠送活动，如在校园内进行签到或推荐好友购买充电宝，即可获得充电宝赠品或优惠券。可以在校园内进行讲座或科技沙龙，介绍充电宝的功能和品牌优势，引导学生购买。

无论是线上还是线下推广，充电宝品牌需要注重提供高质量的产品和优质的售后服务，以保证用户的满意度和口碑传播。此外，需要定期进行市场研究，了解竞争对手的动态和市场的需求变化，不断优化产品和推广策略，以保持市场竞争力。

总结起来，充电宝推广和促销方案需要结合线上和线下的多种营销手段，充分借助新媒体和现代化营销方式，使用户既能够了解充电宝的实用性和便利性，又能够感受到其品牌优势和特色。只有通过精准的市场定位和全方位的推广手段，才能够在激烈的市场竞争中占据一席之地，取得成功。

促销推广方案(篇7)

1、我想给你寄一件外套。口袋是温暖的，领子是关怀的，袖子是体贴的，扣子少了。让这件外套伴你走过每一分钟。真诚地祝你妇女节快乐！

2、欢迎国际三八妇女节，XX医疗推出三八妇女节妇科体检套餐，仅400元即可原价1038元的两个癌症体检套餐，通过短信预约还可以享受八折优惠，咨询电话：020-388XXXX。

3、叮叮当当，手机铃声响起，问候来了，祝福送去。短信传心，温柔送幸福。柔和的声音传达着思念。特别的日子，短信来了，三八节快乐，整天放松。

4、妇女节到了，祝世界女性年轻十岁，上班不累，弥补自由，海吃不胖，身材是完美的，帅哥行，感觉舒适，有爱相伴，红十字会毫无内疚，节日的味道。

5、三月的风，让你的心情灿烂；三月的雨，让你快乐悠长；三月的阳光，让你的心温暖；愿三月的祝福充满你的生活。Xx美容院提前祝您妇女节快乐！

6、三八节送你六八：愿你八天青春牢牢拥有，八天美貌长久享受，八天幸福化作美酒，永远是十八心境，二十八时光，三八图。节日快乐！

7、世界上最唠叨的话语包含着最温暖的问候，世界上最抠门的算计掩盖不住最宽容大度的爱。国际妇女节来了，每一个女人的身边都有一条路：努力！

8、没有太阳，花儿就不会开放；没有爱，就没有幸福；没有女人，就没有爱情；没有母亲，就不会有诗人也不会有英雄。妇女节快乐！

9、38是半边天，家和家的生活忙碌，小事和小事紧张罗，老人和孩子的心悬，无论多么辛苦和疲惫，都是活得美好的一天。Xx美容院祝女性朋友节日快乐！

10、又是一年三八，美女不休息谁该休息？家务，所有拒绝；我买不起。奏一曲快乐，快乐的音乐是真实的，XX美容院祝您节日天天快乐！妇女节快乐！

11、欢迎国际妇女节！每位在XX家居消费的女士，均可获赠一张“爱之家”贵宾卡，凭此卡消费的女士一律享受七五折优惠。时间：2017年3月6日-3月9日。爱你的家！

12、送你玫瑰，愿你比花娇；送你烟花，祝你灿烂；送你绿茶，愿你芬芳洋溢；送你流星，愿你美梦成真。三八妇女节，祝你幸福无限！

13、我多希望我是太阳，每天都能看到你迷人的笑容；我想我是月亮，可以陪你天天进入甜蜜的梦乡；我希望我是你这一生的依靠，可以陪你日夜左右！祝你三八节快乐！

14、各位会员，XX化妆品推出了各种优惠活动，迎接3月8日妇女节的到来。持卡会员可在中联商城领取礼品。详情请与本店联系。该活动将于3月6日至8日举行。

15、你也是对的奢侈，简单，快乐，平和，温馨，淡泊，家也是对的，夜晚家也是对的，唯一的错就是让自己很累。妇女节快乐无罪！

16、不要让忙碌占据你的生活。不要让工作占据你的空间。不要让杂事占据你的时间。今天是妇女节，记得多休息，好好照顾自己。

17、三八妇女节，发条短信表牵挂，愿你：每分每秒幸福伴你左右，好运永远牵你左右，每天每夜心情好起来，年复一年青春不老，永远幸福美满。

18、Xx恋爱KTV于3月3日、8日欢度妇女节，自即日起至3月8日，免费预订包间一间。祝你节日快乐！预订热线：411xxx。

19、地球上有动物、植物、生物和微生物。还有两个人物：女娲，掌管人类福祉的女神；对人类最大的贡献是妇女。妇女节来临之际，XX美容院祝各位女性朋友节日快乐！

20、Xx有一个新活动，吃一斤送一斤，喝一瓶送葡萄酒（小瓶白葡萄酒）满100张优惠券。妇女节给女同胞们一个惊喜！如需进一步信息，请致电276XXX与我们联系。

促销推广方案(篇8)

对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]

[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。]

建材推广方案优选3篇

如何写出水平很高的方案呢？为了确保活动得以顺利进行。我们必须要不断的跟进方案的内容。如果您想读一篇好文章不妨尝试“建材推广方案”，在这里我们将一起分享阅读的喜悦和感动！

建材推广方案 篇1

如今互联网在不断的创新，也在不断的进步中，很多中小型企业都在通过互联网的手段展开各种营销，有的企业在互联网上建设网站来展示企业的面貌，有的企业在互联网上推广自己的产品来销售产品，还有的企业在互联网上发布一些文章来适当的炒作企业，让企业的知名度几度提高。从这些来看，互联网已经不是今非昔比的传统网络了，中小型企业知道互联网并利用互联网可谓是一大好事，但并不是只有一家企业在互联网上营销，从数据上显示每一天都有不限量的中小型企业崛起并在互联网上建设网站来营销，同时也在为网站创建内容来吸引用户，只有内容才能创造出营销的火花。

近期，笔者一直在负责建材类暖气片企业网站的优化，在优化的过程中笔者是从一个改版后的新站一直优化到现在，从中也得出了一些经验心得。当笔者刚接手暖气片企业网站的时候，笔者对暖气片和散热器这种取暖设备也不是很了解，所以笔者用了半个月的时间了解行业和产品，笔者前期所负责的工作是做网站内容和写方案，毕竟企业新站优化的前期是内容，只有网站内容填充足了才能为以后做好铺垫和基础工作。笔者也相信很多负责建材类企业网站的站长们对内容和方案也是很模糊，笔者是过来人所以比较清楚，下面就由笔者跟广大建材类企业站长们交流下建材类企业网站该怎样做内容和写方案。

一、建材类企业新站一定要以原创为主

首先，新站一定要以原创为主。新站以原创内容为主这是铁证的事实，当一个企业网站成功上线之后先向各大搜索引擎提交网站，提交完之后在第一个月中有规律的去更新网站原创内容，这里指的内容有三类，第一类是企业新闻、第二类是产品展示内容、第三类是产品知识，一般来说企业站只需要有这三个就足以做好网站的权重和排名，剩下的就是用户体验了，在笔者说的这三类中，我们最经常更新的就是产品知识内容，可能会有站长们说，互联网上同行业的内容都是千篇一律的，我们到底该怎么原创，短时间内也原创不出来内容，笔者认为想写好原创内容首先要对产品、行业、企业有所了解和熟悉，当熟悉了之后可以围绕长尾关键词来写产品知识，具体就不细说了。

例如：笔者所负责的暖气片十大品牌散热器企业网站，网站是刚做好的新站，里面几乎没啥对用户有帮助的内容，而且新站就像刚出生的婴儿一样只能喝奶粉没法吃大鱼大肉，所以新站也是一样，先提交各大搜索引擎然后给新站写原创内容，原创内容分别给企业新闻、企业产品、产品知识这三大块写内容，企业新闻每个星期写1-2次原创内容，企业产品可以一次性发不完，但内容要做出差异化不要都一样，产品知识可以每天的有规律的去更新，规律可以自己去把握好，然后过几个月有一定的权重了可以去转载其他或者伪原创，慢慢的更新即可。

二、建材类企业网站写原创的三种来源

其次，建材类企业网站写原创的三种来源。经常会有站长们碰到写原创的囧途，写一篇两篇还可以，写多了就吐了就恶心了，长时间下来都不知道自己到底该怎么去写文章了，其实这是正常的现象，每个做优化的站长们都会越到这样的现象，特别是新手优化人员。但这些在笔者看来其实只要掌握了一定的技巧还是可以做出原创内容的，而笔者也总结了一些经验心得，写原创的三种来源：自己写、数据挖掘、无版权内容，这三种可以有效的帮助建材类企业网站的站长写原创内容。

1、自己写。自己写就不用多说了，有能力的优化人员自己写几乎是没啥问题的，但笔者建议写软文是基础，可以适当的去培训下软文写作技巧和软文营销，笔者推荐A5站长网的A5软文培训，是个很不错的软文学习平台。

2、数据挖掘。数据挖掘是一个很不错的方法，这个方法主要是企业线下积累的一些东西，每个企业都应该有企业策划人员，长年下来会累积各种各样的新闻文章和产品知识文章，笔者就见过这样的，然后把积累的内容放在线上的网站里，很值得一试。

3、无版权内容。无版权内容可能会有站长们想问什么是无版权内容，一般来说作者死了五十年以后写的东西就没有任何版权了，另外就是政府的网站信息和数据是没有版权，站长们可以常识去找找这些内容。

三、建材类企业网站写原创内容的思路

然后，写建材类企业网站原创内容的思路。笔者认为，写原创的前提是要了解产品和行业，而写原创思路是写文章的重中之重，不管写什么行业的内容都要做好思路，写作思路是灵感的来源也是写文章的必需品，一般来说建材类企业网站的'原创思路可以从原材料和供货商寻找思路，当然如果产品是自己企业生产的，写文章就更如鱼得水了。这两个思路是非常不错的。

例如，笔者所负责的暖气片十大品牌散热器企业网站，在写作思路上笔者从原材料和供货商也就是厂家寻找思路，暖气片的原材料一般都是钢制的、铜铝的，这些材料做出的暖气片非常好，可以写保养之类的内容，具体笔者就不详细说明了，然后是供货商，在这方面大有文章可以尽情的写，为了安全隐患不做过多说明。

四、建材类企业网站文案写作的方法

最后，建材类企业网站文案写作的方法。其实文案写作是很重要的，一般来说每个企业都有一个企业策划部，而且这些员工很多都是文科毕业的，写作能力是牛A与牛C之间的能力，但作为一个优化人员不可能每次写方案都让其他员工写吧，这样多丢优化人员的脸了，所以作为一个新手优化人员必须要掌握文案写作方法。那么笔者给各位的方法是很不错的，而且只要站长们多练多写多读就可以写出好的文案，这个方法就是在写东西的时候就当自己说话一样，自然的去写即可，剩下的就是靠自己的努力练习吧。

建材推广方案 篇2

海峡建材网&市政装饰协会便民活动

“欧洲彼岸城市”业主装修服务方案

第一章背景及目的

1.1 活动背景

1.1.1业主装修知识薄弱，存在困难

从目前的情况来看，很多要装修新居的业主大部分都不了解装修的内在，装修知识相当薄弱，所以“装修难”一直困扰着准备装修的业主。设计公司的选择，施工队的谈判，材料的选购，施工过程的监理，与物业的配合等等都是业主装过程中存在的困难。去年以来就一直有很多新交房社区的业主求助于本网的客服人员，我们也通过网络等平台尽量的为广大业主解释一些疑难问题，但毕竟解决的数量有限，所以我们决定联合福州市装协，组织成立专业的服务队伍，直接与广大物业公司合作，帮助广大业主解决难题。

1.1.2建材市场秩序混乱，业主容易上当受骗

当前建材市场分布混乱，品牌和产品质量都参差不齐，整个市场有一半以上的品牌和产品为贴牌生产，质量和环保指标都不达标，但**却是相当的高。因此，由于业主在这方面判断不足，在装修过程中很容易上当受骗。此外，市场上**活动不断，好的、差的都是大力度打折，让人眼花缭乱，不知道怎样选择了，其实**只是形式而已，“羊毛都出在羊身上”，**后的**水分仍然很大，没有规范的品牌团队和专业的选购知识，不但买不到优质的产品，还会花很多的冤枉钱。

1.1.3设计不规范，给物业工作带来困难，业主也存在安全隐患

很多业主在装修时会请一些水平不高的设计师进行设计，这些设计师在建筑方面的知识是“半桶水”，设计过程往往只追求方便和“美观”或是极力讨好业主，导致施工图纸改变原有结构太多，甚至有些不能改变的结构也加以破坏性的改变（如摘除承重墙）。也有一些业主没有要求设计师进行规范设计，而是随意进行设计和装修，这种不规范的装修风险较大。从以往的社区装修情况来看，此一类情况非常普遍，如此导致物业公司的工作非常困难，最主要的是业主本身也存在很大的安全隐患，危害很大。

1.1.4结算不规范，业主不喜欢，物业管理困难

很多社区在开始交房后便会有很多大大小小的品牌和材料商进行入住，即在小区公共区域进行驻点与业主见面，这本身是个很好的做法，即达到了**的目的又可以方面业主进行选购。但由于以往都会有很多不好的品牌和产品进行入住，其入住推广的方式也极为不规范，例如很多品牌实力不高的材料商他们往往为了吸引业主注意，都会采取一些措施进行干扰业主，这让业主很反感，同时也在造成了物业公司工作开展上的困难，当然也会影响物业公司在业主心中的形象。

1.1.5 进入社区、服务业主是本机构09年的主要工作

鉴于以上问题，本网将联合福州市装协把服务社区、服务业主作为本年度的主要工作之一，通过系列活动和与物业公司的大力配合，实现增强业主装修知识、解决业主装修难题、引导业主规范装修、降低业主装修损失等现实的目的。

1.2 活动目的

1.2.1加强业主对装修的认识，为业主解决装修难的问题

通过举办一系列的知识讲座，业主可以增进对装修知识的了解。我们计划的知识讲座包括：收房知识及规范装修知识讲座、装修设计知识讲座、家装风水知识讲座、户型解析会、材料选购知识讲座等。

为了解决业主装修难的问题，我们还将通过在社区设立专门的免费咨询服务点，配备相关专家现场免费为业主进行答疑服务，同时我们还将开辟社区业主装修咨询的专题**、论坛及服务**，方便业主进行咨询。

1.2.2增强业主对产品质量和合理**的认识，减少业主装修损失

通过对比分析，现场鉴证，增强业主对产品质量和各项指标的重要性的意识，同时也让广大业主了解一般选购材料的合理价位，让业主避免一定程度的装修损失。

1.2.3指导业主规范设计、装修，减轻物业工作中的困难，减少业主的安全隐患

通过言传身教，不断的引导业主进行规范设计和装修，一方面的目的是加强业主与物业公司的配合，缓解物业公司及人员在工作上的困难和压力，另一方面也降低业主自身的安全隐患。

1.2.4有限引进优质高信誉品牌，解决以往社区安置不规范的问题

在组织驻点方面，我们建议引进高品质、高信誉的品牌，坚决拒绝杂牌、贴牌、质量不过关的品牌参加，同时为了不过度干扰业主，我们还建议采取限量引进的措施，即不能任意过多的引进品牌，让社区显得凌乱和干扰业主正常装修及生活，解决以往社区驻点不规范的问题。

第二章服务方案

2.1 举办知识讲座

2.1.1举办房屋收藏、标准装修知识讲座

本机构将联合物业公司组织相关专业人员和讲师，对业主进行收房验房知识以及规范装修进行讲授，同时印制《业主装修实用手册》（含纸板和光盘2种）、及《交房手册》（以交房、装修须知为主，可考虑与物业公司合作印制）方便没有时间来听课的业主进行阅读和参考。

讲座内容主要围绕业主的交房、验房知识，以及按照物业宣传指导，规范装修和安全装修中的注意事项。

2.1.2装修设计知识讲座

本网计划在业主交房期间组办一场装修设计知识讲座，讲座将邀请福建省著名设计公司国广一叶装饰、好日子装饰、合诚装饰等首席设计师为广大业主现场进行讲授装修设计知识。

同时本网将开辟专题网络平台、聊天室及**咨询平台，每天有专门知名设计师**提供咨询服务，方便广大业主咨询。

2.1.3 举办风水知识讲座

随着经济的发展，业主装修对风水知识的应用也越来越广泛，很多业主，特别是年龄层次和职位较高的业主应用最为广泛。然而目前社会中打着风水大师旗号招摇撞骗的江湖术士颇多，业主极易被骗，很多业主正是吃过苦头，所以对风水是喜欢却不敢张口。

本网长期与福建省易学研究会进行合作，研究会又具有国家认证的资质，旗下拥有多名风水和环境学造诣颇深研究员和教授，有学术派也有实用派的。本**将利用这个机会为社区业主服务，引进知名风水研究者和教授举办专题讲座，让业主放心申请和咨询。

2.1.4 举办材料选购知识讲座

材料选购是业主装修过程中涉及最多也是最为关心和重要的环节，所以本网将在服务环节中重点开辟材料选购知识的讲座，邀请相关专业人士为广大业主全程讲解如何判断和购买符合业主具体需求的材料。

2.1.5发展业主装修知识**

本网将针对业主需求，在中国海峡建材**上开辟业主装修知识**答疑的专题**，提供网络服务，方便业主随时咨询和了解。

2.2举办户型分析会和样板房设计竞赛

我们将组织知名设计师对贵社区的户型进行详细解析，配套若干方案和材料搭配方案，并组织业主举办户型解析会，届时广大业主在现场均可以了解到自身户型的缺陷和解决方案。

同时，我们还会组织设计师针对贵社区征集10套样板房，举办设计大赛，获奖的设计师和业主均可以享受很大程度的奖励。我们还将把获奖案例送到全国协会参加评选。

2.3召开业主装修咨询会

本网自开辟大型社区业主装修系列服务活动开始，以成功举办了汇创名居二期、中庚城、海润尊品、中天金海岸等多次业主装修咨询见面会，见面将在五星级酒店举办，形式休闲、采购轻松，业主在现场可以享受免费装修咨询，还可以鉴赏名牌精品的样板房搭配，材料采购还可享受绝无仅有的**力度。

2.4组织优质品牌在社区进行集团化销售**

本网将组织带领国内一线知名品牌组成团售团队进驻社区，面对面的服务于广大业主，让业主不用花费时间逛市场，在自家门口就可以选购精品，天天享受****，同时本网还会阶段性组织业主进行**，发挥集采优势，降低采购成本。

第三章具体规划

3.1 交房前期（前期宣导）

3.1.1宣传引导方式：前期宣传主要采取一下两种方式

请物业公司配合短信及业主见面通知

制作活动宣传资料请物业公司配合**业主进行告知

3.1.2 宣导内容：

物业公司联合福州装饰协会、海峡建材网推出了一系列便利装修活动

专业的装修知识讲座，让您的装修全过程无忧

3.2 交房期间（知识讲座）

3.2.1装饰知识手册及礼品发放

时间：整个交房期间

地点：物业处

方式：对来收房业主办完手续后发送礼品并发放《手册》

手册内容：

《验房知识及规范、安全装修须知》

《业主装修实用手册》杂志及光盘

3.2.2举办标准装修知识讲座

时间：暂定7月12日（周末）

地点：距社区体育中心400米（开发商举办活动）

方式：知识讲座形式

内容：根据物业需求和具体知识，请物业管理人员或专业讲师授课

3.2.3家居装饰设计讲座

时间：送货时选择周末（具体时间视情况而定）

地点：社区内广场（适合场地）

方式：知识讲座形式

内容：邀请国广一叶、好日、华浔装饰等著名设计公司的总设计师和国家一级室内设计师进行装饰设计知识讲座；

设立免费的现场咨询平台，接受业主的提问。

3.2.4 举办风水知识讲座

时间：送货时选择周末（具体时间视情况而定）

地点：社区内广场（适合场地）

方式：知识讲座形式

内容：请福建省易学研究会著名研究员张秉生教授进行风水知识及《环境学与室内装修设计如何配合》的专题讲座；

设立免费的现场咨询平台，接受业主的提问。

3.2.5举办材料选择讲座

时间：送货时选择周末（具体时间视情况而定）

地点：社区内广场（适合场地）

方式：系列知识讲座形式

内容：邀请专业的材料质量鉴定专家现场讲授材料采购知识；

系列讲座名称：

（1）《陶瓷、卫浴选购知识讲座》

（2）《地板选购知识讲座》

（3）《橱柜及木制品选购知识讲座》

（4）《油漆、涂料选购知识讲座》

（4）《材料安装及施工监理讲座》

3.3 交房之后

3.3.1组织集团销售和**活动

时间：周末（具体时间视情况而定）

地点：社区内广场（适合场地）

方法：以强大的品牌团队为销售团队，以精品展厅的形式在社区内开展

内容：组织通过严格审核符合标准的一线建材品牌商组成团手团队；

品牌选择必须是国内一线知名品牌；

每个门类原则上不超过3家，总体数量不超过30家；

在业主准备开始动工前后选择时间组织一场大规模的业主材料选购会，由各参与材料商提供大力度的**优势共贵社区业主享用。

3.3.2配合物业公司支持和规范装修宣传工作

时间：交付后长期连续工作，定期组织宣传讲座

地点：社区内

方法：长期宣传指导+监理团队支持服务

内容：在讲座及相关活动中设置标语、宣传和规范装饰；

组织专业的监理团队服务业主。

第四章合作方式

4.1 合作项目

4.1.1 社区广告

为了有效宣传活动的主题和内容，我们希望得到社区广告的支持，包括重点地段的户外广告和电梯广告。合作形式可以考虑“购买”和“电梯保护层安装换取”两种形式。

4.1.2 社区场地

本次系列服务活动，将会长期利用社区场地进行活动主办，故希望以买断的形式活动贵司在社区活动场地及相关配套工作的支持。

我公司收购既可以减少贵公司驻军招商引资的烦杂工作，也有利于贵公司规范统一的管理和协调，是一个双赢的选择。

4.1.3 配合条件

我方承诺：

1我方承诺严格履行协议条款，按时支付；

2.我们保证活动是合理合法的；

三。我们承诺严格按照物业公司的管理标准进行操作，不扰民，不影响物业工作。

贵方支持：

我们真诚地请求您的支持，以确保我们的相关利益不受侵犯，并大力支持我们的工作。

4.2 具体费用

合作双方商议后再订，具体费用以最终签订的《合作协议书》为准！

建材推广方案 篇3

一、引言

近年来，随着城市化进程的加快，建筑业需求不断增长，建材市场竞争日益激烈。要在市场上抢占有利地位，建材企业需要制定有效的推广方案，准确传递产品信息，满足消费者需求。本文将从产品特点、目标市场、品牌形象以及推广渠道等方面，详细探讨建材推广方案。

二、产品特点

在制定建材推广方案前，首先需要了解产品特点。比如，建材产品可以分为大众型和高端型两种，大众型建材产品注重性价比，希望以价格优势吸引消费者，而高端型建材产品则注重品质和设计，强调独特性。另外，不同的建材产品还具备防水、防火、环保等特点，这些特点是经常被消费者关注的，也是产品推广的重点内容。

三、目标市场

明确产品特点后，建材企业需要确定目标市场。例如，大众型建材产品的目标市场可以是新兴的中产阶级家庭以及一线和二线城市，而高端型建材产品面向的则是高收入人群和大城市的中产阶级家庭。根据目标市场的不同，建材企业可以制定相应的推广策略。

四、品牌形象

在推广建材产品时，品牌形象的塑造是非常重要的一环。一个好的品牌形象可以帮助产品在市场中树立良好的声誉，赢得消费者的信任。建材企业可以通过产品质量的保证、售后服务的完善以及品牌文化的传达来塑造自己的品牌形象。此外，建材企业还可以与设计师、装修公司合作，推出定制产品，提高品牌的独特性和个性化。

五、推广渠道

建材产品的推广渠道至关重要。目前常见的推广渠道包括线上渠道和线下渠道。线上渠道可以通过建材平台、电商平台以及社交媒体等途径进行推广。线下渠道可以通过经销商、家装卖场和展会等途径进行推广。建材企业可以根据自身情况和目标市场选择合适的渠道，扩大产品的曝光度和销售渠道。

六、推广策略

在制定建材推广方案时，需要考虑到产品特点、目标市场和品牌形象等因素，并结合具体的推广渠道来制定推广策略。比如，可以通过宣传活动、促销活动以及合作推广等方式来吸引消费者。对于大众型建材产品，可以采取降价促销、礼品赠送等方式，吸引价格敏感的消费者。对于高端型建材产品，可以通过与设计师合作、酒店合作等方式，提高产品的品牌形象和价值感。

七、推广效果评估

为了确保推广方案的有效性，建材企业需要进行推广效果评估。可以通过消费者调查、销售数据统计以及市场反馈等方式来评估推广效果，并根据评估结果进行相应的调整和优化。

八、总结

建材推广方案的制定需要考虑产品特点、目标市场、品牌形象以及推广渠道等因素。在制定推广策略时，需根据具体情况选择合适的推广方式，并进行推广效果评估。通过科学有效的推广方案，建材企业可以增强产品的竞争力，赢得更多消费者的青睐。

最新推广方案集锦

写好方案都有哪些诀窍呢？为了更轻松的工作。我们应该认真准备一份工作方案。想要更好地了解“推广方案”的相关知识考虑看看这篇文章，建议你将这个网站推荐给需要学习的朋友们！

推广方案 篇1

推广方案写法和范文

推广方案怎么写

（1）在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。

（2）一定要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。

（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。

（4）写的过程中一定要时刻牢记自己企业定位和核心价值要素，紧紧围绕这个写才会形成比较好的方案。

（5）实事求是的态度。在写的过程中一定要实事求是特别是在预算这块，往往是老板最为关注的，一定要实事求是的分析。

推广方案（一）

一、指导思想

紧紧围绕保障国家粮食安全和实现全县粮食总产6亿斤的总体目标，以超级稻示范推广项目为载体，以超级稻高产示范区建设为抓手，以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心，坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推进的工作措施，加大超级稻良种及配套集成技术示范推广力度。开展超级稻生产经营主体培训，着力构建“农科教、企社户”紧密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制，促进超级稻生产技术进村入户，实现“双增一百”目标，促进农业增产、农民增收。

二、目标任务

**年在全县25个乡（镇）全面组织实施超级稻示范推广项目，早、晚稻示范推广面积各10万亩（具体见附表），重点在、等重点示范乡（镇）推广应用面积9万亩。辐射带动全县其他乡（镇）完成推广应用超级稻面积20万亩，实现百亩示范方双季亩产1100公斤，万亩示范片双季亩产1000公斤。全县培训超级稻技术骨干200人次，科技示范户1500户以上。

三、实施内容

今年，超级稻示范推广工作的重点是按照良种良法配套，开展技术集成创新，通过培育科技示范户，组织好高产创建。同时，要发挥科技示范村的带头作用，搞好现场观摩，加大宣传力度，扩大影响，促进超级稻面积推广应用。

1、示范推广超级稻主导品种：根据我县生产现状，确定推介一批超级稻主导品种。早稻：淦鑫203、03优66、新丰优22、金优458；中稻深优9516、天优华占、甬优12号、Y优1号；晚稻：五优308、五丰优T025、丰源优299、天优998、天优华占、甬优12号。

2、集成配套高产技术：各乡镇要针对当地水稻生产制约因素，因地制宜开展专题试验，实行重点突破，集成2-3项简便实用，农民易掌握的超级稻高产栽培技术。综合应用双季超级稻“早、壮、强”、水稻“三高一保”、水稻精确定量栽培、水稻“三控”施肥、超级稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产，重点抓好超级稻合理选种、培育适龄壮秧，科学控苗增穗，氮肥后移，施好穗粒肥等关健技术，充分发挥超级稻穗大粒多，高产稳产优势。

3、科学选择万亩示范片：根据我县实际，确定建立以等三个乡镇相对集中连片2个万亩超级稻高产示范片建设活动；在镇文院村、镇村建立两个百亩核心示范区；每个核心示范区将树立一块标志牌，主要内容为：行政责任人、技术负责人、主导品种、主推技术、实施面积、产量指标等，同时对核心示范区参与农户进行造册登记，建立工作台账。

4、深入开展超级稻主体培训：围绕超级稻主导品种主推技术，充分利用科技入户和新型农民科技培训的平台，采取室内培训与现场培训、“专项技术培训”与实用技术培训相结合培训方式，广泛培训超级稻示范户，县农粮局重点培训乡镇农技人员、种粮大户、示范片核心区农户。各乡（镇）农业技术推广综合站培训不少于50—80户示范户，示范户田块要尽可能连片，优先选择种粮大户、便于参观学习的农户作为示范户。做到示范区村村都有示范户，充分展示超级稻增产、增收效果，积极引导农民自觉示范推广超级稻，今年，我县超级稻示范户培训不少于1500户。

四、主要措施

1、加强领导，强化责任。县农粮局成立超级稻示范推广工作领导小组和技术专家指导组。由县农粮局局长任组长，分管种植业的副局长任副组长，县农机局、农技中心、土肥站、植保站、种子站等单位负责人为成员，负责全县示范推广工作的组织实施和督察指导；抽调农业系统具有副高以上技术职称的人员成立专家技术指导组，实行首席专家责任制，专家技术组负责做好本地适宜超级稻主导品种和主推技术的筛选发布、栽培技术规程制定、示范推广工作的检查指导、编印相关技术资料等工作。根据工作需要在超级稻示范推广过程中，采取县专家组成员负责核心示范区、每人包3—4个乡（镇），乡镇农业综合站人员结合本乡镇的实际制定推广实施方案，每人负责3—4个行政村，每逢农事季节或生产关键期，务必深入田间地头，手把手、面对面向农户传授新技术，确实解决好生产过程的各种问题，确保项目的顺利实施。

2、加大宣传，强化培训。县乡两级农技推广部门要充分利用广播、电视、标语等各种宣传手段，广泛动员科技人员以及广大农民积极参与超级稻示范推广工作，充分调动农民的积极性，吸引农民广泛参与，发挥示范户的积极作用，加强技术培训、强化技术指导促进各项措施到位，搞好技术服务。万亩高产示范片乡（镇）要充分发挥高产示范样板作用，在关键季节分别组织1—2次现场观摩会议和2次技术培训，技术指导员直接参与核心区的全程技术培训和技术指导，全面提高超级稻技术入户率。

3、整合资源，提高效果。超级稻示范推广需要多部门的合作，要强化农科教企结合，调动推广部门、农业企业、农民合作组织、种植大户等多方面的积极性，要把超级稻示范推广项目与粮食丰产科技工程、阳光工程、测土配方施肥、种子工程、植保工程、水稻高产创建活动、基层农技推广体系改革与建设农业科技入户项目等工作相互衔接，充分利用这些项目建设和实施的有利平台，在更大程度上、更广范围上推动超级稻发展，发挥超级稻品种的产量潜力和增产效果。

4、抓好测产验收，宣传经验典型。2014年超级稻测产验收工作将由省厅组织专家现场验收，客观公正评价我县超级稻实验效果。乡镇各地要及时总结超级稻示范推广的先进经验和高产典型，()及时汇报超级稻工作进展，提交工作总结。同时，通过召开现场会、经验交流会等形式扩大辐射力，通过新闻媒体广泛宣传，扩大影响，推动大面积超级稻发展。

五、工作安排

（一）方案制定

1—2月，按照省厅工作方案制定本地具体实施方案，宣传推介超级稻主导品种和主推技术，落实超级稻万亩高产示范片建设地点和示范乡（镇）1500户超级稻示范农户，落实有关技术试验。

（二）组织实施

3—7月，超级稻早稻示范工作落实和技术培训与指导。项目技术专家组及各示范乡镇分级开展技术培训，并深入基层开展市场调研和技术服务，现场指导稻农生产，抓好早稻集中育秧，了解各地超级稻市场及示范推广中的问题和典型经验，提出促进超级稻示范推广的对策措施。同时，做好早稻测产和总结。

8—10月，超级稻晚稻示范工作落实和技术培训与指导。项目技术专家组及各示范乡镇分级开展技术培训，并深入基层开展生产调研和技术服务，现场指导稻农生产，了解各地超级稻生产及示范推广中的问题和典型经验，提出促进超级稻示范推广的对策措施。开展流动现场观摩，做好晚稻测产和总结。

（三）总结验收

11—12月，项目年度总结和验收，提交项目总结至县农技中心。

推广方案（二）

一、宣传主题

xx湖——心灵的绿洲

二、宣传口号

xx湖，给女人一整天

三、宣传内容

“一个成功的男人背后，必有一位伟大的女性支持！”一年到头，忙忙碌碌，为人妻为人母，疲了，累了。三八妇女节，是女性的节日，请你们为自己放一天假，也请广大的男同胞放你们一天假，让你们做女人一整天。放下工作，放下压力，放松心情，相约知己，一起来xx湖，洗涤身心，保养心灵。

三八节——女人游xx湖有特权，女人带男人游xx湖有优惠

都说“女人半边天”，今年的三八妇女节，xx湖给女人一整天。3月1日至15日期间，xx湖给所有女性游客特权，女人带男人游xx湖有优惠。

特权一：3月1日至15日期间凡是3月8日生日、结婚、38周岁（1973年出生）、结婚38周年（1973年登记结婚）的'女性游客，游览xx湖东南湖区门票免票。

特权二：3月1日至15日期间女性游客（除1.2米以下女性儿童）游览xx湖东南湖区门票半价，由其所携带一名男性游客同样半价。

特权三：3月5日至9日女性游客游览xx湖可参与“‘野娇娇’杯3·8妇女节xx湖爱之旅”

特权四：3月1日至15日期间女性游客游览xx湖森林氧吧、林海归真、九咆界景区也享受特权一、特权二同样的优惠；3月份游览xx湖龙川湾景区的所有团队享受门票3.8折优惠。

特权五：凡是3月份生日的女士，在3月份入住xx湖绿城度假公寓酒店享受前台房价的对折优惠，赠送人体成份测试（全国仅2台机器）和健康指导，且3月8日当天生日的女士3月份入住酒店赠送生日蛋糕一份，客房免费升级。（咨询电话：凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受挂牌价3.8折优惠，并赠送精美礼品一份，且3月8日当天生日的女士入住酒店赠送生日蛋糕一份，客房免费升级。

3月8日当天入住xx湖开元度假村、浙旅温馨岛度假酒店、龙庭开元、海外海假日等酒店的女士都有机会获得精美礼品和优惠。

xx湖——心灵的绿洲，女人保养的天堂

1）赏千岛美景，养眼

多看绿色，可以让眼睛缓解疲劳。xx湖95%的森林覆盖率，100%的绿视率，如诗如画的山水风光，是您让眼睛休息的最佳选择。黄山尖景点是一个登高望远的好地方，由九十多个天然岛屿形成的“公”字跃然眼前，看后心旷神怡。天池景点是南宋采石遗址，目前建成了中国最大的鸟笼，有精彩的鸟类表演、捧腹的鹦鹉学舌，悠然的鸳鸯戏水，还有刺激的4D电影。蜜山是一座湖中仙苑，三个和尚没水喝的故事传说发生在此，蜜山禅寺常年香火鼎盛，是游人、香客祈福的最佳选择地。

乘船地点：xx湖东南湖区旅游码头

游湖班船：每天上午8:20开始首发班船，9:00至下午13:00，每间隔20分钟发一班船。

2）住滨湖酒店，养心

xx湖临湖度假酒店大多临湖而建，面湖向阳，景色秀丽且阳光普照。试想，xx湖畔，落地窗旁，一壶香茗抑或一杯咖啡，听着舒缓的音乐，看着休闲的杂志，晒着慵懒的阳光，惬意洋溢，使您的心灵充分洗涤，重新焕发她的光彩。

推荐酒店：万向洲际酒店、喜来登度假酒店、开元度假村、绿城度假公寓、浙旅温馨岛度假酒店。

3）吃有机食品，养胃

xx湖一流的生态环境和独特的小气候造就了众多纯天然的农家果蔬、山珍野味和绝品湖鲜。573平方公里的湖面，水上水下生活着1800余种植物、2100多种野生动物以及87种淡水鱼。你可以来xx湖品尝春笋、地衣、蕨菜、清明餜、高山土鸡、暖锅等特色风味；当然那浩瀚湖水中蕴藏的百味湖鲜更是令人垂涎欲滴，有机鱼头自然是必不可少；再加上清爽可口的xx湖啤酒、农夫山泉，可以把你的胃清洗一遍。

推荐场所：xx湖鱼味馆、xx湖品鱼馆、岛外新岛、喜满堂食府、xx湖周边农家乐。

4）享休闲运动，养身

xx湖2200公里湖岸线，可以为你提供各种骑行、自驾、垂钓、高尔夫球、徒步等各种休闲服务项目。即使您不想户外运动，在xx湖四星以上的酒店也有室内恒温泳池，可以让您用xx湖天然的农夫山泉泡个纯水澡，使你的身体重新充满生机活力。

推荐项目：沿湖自驾、沿湖骑行、休闲垂钓、水上高尔夫等。

四、操作办法

1、3月8日生日、38周岁的女性游客凭身份证办理免票；3月8日结婚的、结婚38周年的女性游客凭结婚证办理免票；

2、非免票的女性游客，东南湖区门票半价：75元/人；由其携带的一位男性游客同样享受东南湖区门票半价：75元/人。

3、旅游团队操作：如一团队26位游客，其中女性10位，男性16位，那么10位女性游客、10位男性游客享受半价优惠，其余6位男性游客购买团队门票。（检票时请一女带一男顺序通过）

4、1.2米以下女性儿童不享受携带男性的权利。

5、所有门票免票或半价优惠活动仅限xx湖东南湖区旅游码头办理，咨询电话：

6、乡村旅游景点以及高星级酒店的优惠活动由其自行负责。

推广方案 篇2

一.活动背景

志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神。是中华民族助人为乐的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。_经贸软件(单)准备策划组织一次为大众服务的活动。

二.活动目的

弘扬志愿者精神，为现代交通出一份小力。

三.活动时间

1.上午8：30在学校北门集合，活动负责人布置活动内容，交待注意事项，8：40出发(请大家务必准时)。

2.9：10开始活动。

3.11：00集体合影留念。

4.11：20活动简单的活动总结。

四.活动项目

1.11软件(单)计划于5月28日在_地铁站进行一次志愿者活动。主动安排行人排队买票，并且让老人、孕妇、军人优先买票。主动去问不明白的群众，解决他们的问题。

2.有礼貌，有耐心的听群众的问题。展示新一代大学生的风采

3.回去后写一篇关于公益的感受的文章，来畅谈一下对公益的看法。

五.活动要求

1.注意个人行为，注意维护义工形象

2.请参加活动的人准时参加，所有参加活动的志愿者坚持到活动结束。

3.如遇雨天，则推迟举行，具体安排将另行通知。

六.活动总结

1.通过此活动，能更好的让同学与公益相接触，从此而爱上公益，意识到帮助人们是多么开心的一件事。使人们投身公益的同时更知道要团结互助，才能更好的办事。

2.锻炼同学们的实践组织能力，丰富了实践的形式于内容。

3.加强了班干部之间的合作，增加了同学之间的了解和沟通。

推广方案 篇3

一、背景介绍

随着现代经济的发展，展览会已成为企业推广产品、增加曝光率的重要方式之一。展会上的竞争也越来越激烈，为了在这个良机上脱颖而出，企业需要制定一套有效的展会宣传推广方案。

二、目标与策略

1.目标：根据公司的需求和目标市场，明确展会的推广目标是吸引更多观众、吸引潜在客户或增加销售额等。

2.策略：根据目标市场和目标观众，选择合适的推广策略，包括线上宣传、线下推广、媒体合作等。

三、线上宣传

1.建立官方展会网站：建立一个专门为展会设计的网站，包含展会的日期、地点、参展商信息等，并提供在线注册功能。

2.社交媒体推广：利用微博、微信、Facebook等社交媒体平台进行展会宣传，发布展会消息、参展商信息，并与用户互动。

3.邮件营销：通过邮件群发等方式，向潜在客户发送展会邀请函或提供折扣等优惠，以吸引他们参加展会。

四、线下推广

1.展会合作伙伴：与相关行业的企业合作，共同推广展会，例如提供展会门票折扣给他们的员工或客户，以及互相宣传合作。

2.展会海报及宣传册：设计制作展会海报和宣传册，以吸引观众进入展会会场，并了解参展商和展品信息。

3.地铁、公交广告：利用地铁、公交等交通工具上的广告位，宣传展会信息，扩大宣传覆盖范围。

五、媒体合作

1.新闻发布：与媒体合作，发布展会新闻稿，吸引媒体关注，并增加展会的曝光率。

2.专题报道：与媒体约谈，争取专题报道展会活动，提前制定好媒体报道的内容和角度，以确保宣传效果。

3.网络营销：与相关行业的媒体或博客合作，撰写展会相关的文章或提供展会相关的视频，以扩大宣传影响力。

六、参展商支持

1.宣传物品：为参展商提供展会宣传物品，如T恤、帽子、袋子等，让参展商成为活动的代言人。

2.特别活动：与参展商合作，举办特别活动，吸引观众参与，增加展位人气。

七、营销效果评估

1.数据追踪：通过在线注册功能追踪网站访问人数，通过与参展商沟通了解参展商的销售情况，以及通过社交媒体平台的互动情况等，对推广效果进行评估。

2.参观调查：通过向参观者发放调查问卷，了解他们对展会的评价和建议，以改进下次展会的推广策略。

以上是一套详细的展会宣传推广方案，旨在帮助企业通过展会这一平台达到推广产品、增加曝光率的目标。通过合理利用线上宣传、线下推广和媒体合作等手段，结合参展商的支持和营销效果评估，可以使企业在展会上取得更好的效果。展会作为一个集中展示和推广企业产品的机会，企业要制定合适的宣传推广方案，并积极参与和互动，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

推广方案 篇4

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

1）驾校的服务质量和服务项目；

2）驾校环境，教练员和车辆情况；

3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；

4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；

5）驾校的价格优势和物超所值。

驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。

为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：

1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。

2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；

3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；

4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；

5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；

6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。

驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：

1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；

2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；

3）拓展商圈，开发新的生源；

4）稳定生源，提高忠诚学员比率；

5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；

6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；

7）刺激招生营业额。

促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。

驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：

WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？

WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。

HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。

驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。

推广方案 篇5

在当今娱乐产业发展迅猛的时代，艺人的推广方案非常关键。艺人不仅需要具备出色的才艺和个人魅力，还需要一个有力而巧妙的推广方案，以获得更多关注和粉丝的支持。本文将详细介绍一种针对艺人的推广方案，旨在帮助艺人取得更大的成功。

第一部分：分析

在制定任何方案之前，我们首先需要对艺人进行全面分析。这包括了解其基本信息、才艺特点、竞争对手以及目标受众。通过对这些信息的分析，我们可以更好地了解艺人的优势和劣势，以制定更有针对性的推广方案。

1.1. 基本信息：我们需要了解艺人的基本信息，如姓名、年龄、籍贯等。这有助于构建一个艺人的个人形象，使其更加接地气和亲近粉丝。

1.2. 才艺特点：作为艺人，其才艺必然是其最大的优势。我们需要充分了解艺人的才艺特点，如音乐、舞蹈或演技等。这有助于确定适宜的推广渠道和方式。

1.3. 竞争对手：每个行业都存在竞争，而艺人推广亦不例外。在这一步，我们需要全面分析艺人的竞争对手，了解他们的优势和弱点，并在此基础上制定策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1.4. 目标受众：推广的最终目的是获得更多的关注和支持，因此我们需要明确艺人的目标受众是谁。这可能是某个年龄段的人群、特定国家或地区的人群等。通过了解目标受众的特点，我们可以为艺人制定更加精准的推广方案。

第二部分：推广策略

在了解艺人的基本情况后，我们可以制定一套有针对性的推广策略。以下是一些常见的推广策略，可以根据具体情况进行调整和应用。

2.1. 社交媒体推广：在当今数字化时代，社交媒体已成为推广艺人的一种极为有效的方式。我们可以通过创建并定期更新艺人的个人社交媒体账号，与粉丝和潜在粉丝保持互动，并向他们展示艺人的才艺和生活。同时，通过社交媒体平台提供一些独家内容或福利，可以吸引更多粉丝的参与和支持。

2.2. 线下宣传活动：线下宣传活动也是一种常见的推广策略，可以增加艺人的知名度。这包括组织音乐会、签售会、粉丝见面会等。通过与粉丝近距离接触，艺人可以更好地展示自己的才艺，增强粉丝的忠诚度。

2.3. 媒体宣传：与媒体进行合作，进行专访和报道，是另一种非常有效的推广策略。通过媒体的曝光，艺人可以获得更大的知名度，并吸引更多粉丝的关注。艺人可以通过定期发布新闻稿和活动动态，与媒体保持紧密的联系，以确保持续的曝光。

2.4. 合作推广：与其他艺人或品牌进行合作推广，也是一种增加曝光度的好方法。通过与知名艺人或受欢迎品牌的合作，艺人可以借助合作伙伴的知名度和资源，快速扩大自己的影响力。

第三部分：执行和评估

当推广策略制定完毕后，我们需要确保其正确执行，并根据推广效果进行及时调整和评估。

3.1. 推广执行：根据制定的推广方案，我们需要确保每个推广策略的正确执行。这包括在社交媒体上定期发布内容，组织线下宣传活动，与媒体保持良好的沟通等。

3.2. 推广评估：推广效果的评估是非常重要的，可以帮助我们了解哪些策略取得了成功，哪些策略需要进行调整。我们可以通过收集和分析数据，如社交媒体互动量、线下宣传活动的参与人数、媒体的报道数量等，来评估推广效果。

制定一个有力而巧妙的艺人推广方案对于艺人的成功至关重要。通过全面分析艺人的情况，制定相应的推广策略，并确保其正确执行和及时评估，艺人可以获得更多的关注和支持，取得更大的成功。艺人推广方案需要不断调整和改进，以适应不断变化的市场环境。希望本文的内容可以为艺人和相关从业人员提供一些有益的参考。

推广方案 篇6

户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。 工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。

市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。

DM单页宣传。坚持以宣传手册为主， DM单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。

宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼

品进行派发，以达到宣传的效果。

餐厅策划营销方案模板

不管项目能不能进行，提前预备方案就是我们必须要做的，为确保活动高质量高水平开展。我们需要做一份全面的方案，方案有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。如果您对“餐厅策划营销方案”感到好奇请看下面这份资料，在我们的网站上你可以获得更多相关信息！

餐厅策划营销方案 篇1

一、 合作背景

为了推进网络会员的注册与消费，实现网络预订的持续增长，特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技，合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员，促进转化为消费会员，实现网络发展会员的可持续性增长，持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。

二、 推广形式

皓歌科技拥有数千家网站资源，可以通过BANNER\BATTON、文字链等形式展示推送我们的活动信息。

三、 合作方式

本项目合作是按业绩考核分成，模式为CPS+CPA的方式

1. CPA ：即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金

2. CPS ：即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订，凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金 合作条款：每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元，每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元，合作押金(可退)为5000元。 合作期限：1年 付款方式：预付开户费和押金后，每月月结。

四、 投入产出分析

1、参考目前宇闻公司按照CPA+CPS(消费会员)合作方式的投产效果的10月数据：

夜，未来一年内，消费房晚持续性上涨，

保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚，单房成本将下降，投入产出比会更高。

2、 皓歌合作投入产出预估(参照宇闻EDM项目)

参考宇闻提供的消费率、间夜贡献率、可推测年度合作消费率不低于5%，间夜贡献率至少4间夜。

餐厅策划营销方案 篇2

一、 餐厅概况：

黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于20xx年成立，位于交通路64号。前期该公司主要以茶楼为主营业务，后期该公司从单一的茶楼服务逐步蜕变为西餐厅服务业为主。

公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司用信念、追求和执着开启新的航程，乘风破浪，勇往直前，驶向他们的理想和目标;在新的发展起点上，公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念。

目前该餐厅是一家别具风情的主题西餐厅，包厢可同时容纳200多客人就餐，优雅的用餐情调，令人心旷神怡，采撷各地的名菜佳肴，荟萃各国的别样风味让顾客在觥筹交错间回味无穷。由于发展得不错，该餐厅在人流较广的步行街处开设了一家分店。

但总体来说，餐厅的布局都是以西餐为主题，店内的各种设施也是按照西餐厅的格调而布局的。对于员工的分配也是采取自上而下式的层级管理。餐厅营业时间为9：00至0:00，但大型节假日晚上的营业时间会稍稍延后一点。总的来说，该餐厅从开业到现在的转变，一直都树立了比较好的企业形象。

二、 市场及竞争分析：

(一)自身比较分析

虽然该餐厅在黄石开设了两家店，但是它们自身有明显的差异。位于交通路首开的这家餐厅，起初经营比较好，但随着时间的推移，时代的变迁以及新点的开张，这家店的竞争力明显下降了许多。

原因如下：1、该店的设施比较落后，环境质量下降。2、由于工作人员的经常变动导致餐厅的饮食味道经常变换，也就很难维持忠实顾客;3、口碑效应;4、管理者的管理工作不到位。

而新店由于结合时代的发展以及借鉴别的餐厅好的经验，吸取老店的教训，所以它创造出属于自己的一套良好的经营模式是企业立于不败之地。这样，即使是同一家公司的两家店，在自身比较中就有了很大的差异，这对该公司的发展是很不利的。

因为最终的结果是企业无法按照预期的期望扩大自己的餐厅营业范围，而是开了新店而导致老店无法继续生存下去。所以该餐厅应该首先发现自身内部的差异，及时解决好餐厅内部差异的问题，制定全局的管理办法，同时管理好两家店铺，而不是偏向某一家店。这样整合的两家店铺才能像通一家店一样，但不同的是它具有更强大的市场竞争力。

(二)与其他的餐厅竞争比较分析

随着时代的发展与变化，西餐厅也变得越来越多。天上人间西餐厅，凭借着良好口碑以及几年的发展历程，在黄石的竞争力可以说是非常强的，除了秀玉红茶坊能与之匹敌，其他的茶餐厅都不在话下。但是要打败秀玉红茶坊，依照天上人间目前的发展状况不是一件容易的事。

以下是秀玉红茶坊与天上人间的各种比较分析：

1、 创业早，经营范围广，宗旨明确。

秀玉红茶坊于1995年首创于黄石，而从一九九八年开始，秀玉便大胆走出黄石，走上了全国连锁经营的创新之路。 到目前为止，秀玉红茶坊分店遍及湖北各地。武汉19家(珞狮北路店、光谷天地店、新佳丽店、宝丰路店、广埠屯店、银泰百货店、销品茂店、摩尔城店、璇宫店、世贸广场店、楚河汉街店、南湖店、司门口店、钟家村店、汉商21世纪店、乐天城店、江兴路店街道口店、atm潮流百货五环峰店、新华

路店);黄石2家(黄石店、大上海广场店);荆州1家 (沙市北京路店);咸宁1家(咸宁复合店);仙桃1家(仙桃旗舰店);江西南昌4家(抚河北路店、中山路店、少年宫店、胜利路店);九江5家(浔阳路店、新桥头店、庐山南店、庐山北店、四码头店)等地，员工近千人，总面积过万平方米，其中大部份店房屋产权已被公司买断，这源于公司创始人的敏锐目光和十足的胆识。

公司以一个蓬勃发展的私营企业所特有的开拓发展能力和“以服务为本、质量为先，环境为优”的经营理念，遍及全国。秀玉红茶坊一直以来都以“健康、精品、时尚”为发展的方向，这也是当今休闲产业发展的方向。秀玉红茶坊相信这个行业将成为it行业后又一新兴产业。

随着秀玉红茶坊实力的不断扩大，秀玉红茶坊更加重视内部人才的招纳培养和重用。秀玉红茶坊秉着“我们提供时光与梦想”的经营目标，向每位客人和员工承诺，不仅会以更优质的服务，更优良的产品，更幽雅的环境为客人提供时光与梦想，还会以更广阔的前景、更合理的待遇、更科学的管理为员工提供时光与梦想，更好地回的社会。

2、价格合理(物美价廉)

这两家西餐厅在食物的味道方面经证实，两者不相上下。但是对比天上然间和秀玉红茶坊的菜单时，秀玉的价格优势就很明显，因为类似的东西，天上人间的价格都比秀玉的价格贵好及元钱。虽然几元钱的差异看着不大，但是每一种东西都贵几元钱，那么一顿饭下来，在天上人间消费的顾客就比在秀玉消费的顾客高出二十几元甚至更高。

而且每逢节假日之时，天上人间都会有节假日的菜单，虽然会有与节日相关的各种套餐，但是其实质是借助节日来赚钱。首先，节日菜单的价格比非节日假单的价格更贵;其次，可以通过节日活动为由，推销店内平常销售不好的菜系，提高各种菜系的销售水平，减少损失。

而秀玉并没有在节假日之时换菜单，反而凭借着一直以来的传统菜单吸引更多的顾客。如此一来，对于大多消费者追求物美价廉的消费心理，秀玉无疑占了上风。

3、服务质量

服务，对于这个高接触性服务的餐饮行业并不陌生，反而是餐饮行业的核心内容。虽然两者都抓住了社会文化环环境，在完全西餐式的模式中添加了中式餐饮，最终打造出符合中国人习惯特点的西餐厅，但是在内部服务上面，两者都各有千秋。

对于都是两层的两家餐厅，首先拿进店时来说，当你走进秀玉红茶坊时，该店的迎宾人员就会很热情地欢迎顾客的到来，然后通过对讲机了解全餐厅的就位情况并且根据具体情况给顾客安排合适的座位，把顾客带到座位面前。然后负责点单的人员就会热情的送上茶水介绍菜单完成后续的一系事项。

这样有条理的服务会让顾客觉得该餐厅的管理很好，餐厅的档次很高，服务质量优秀，无形会给餐厅做出好的第一印象的评价。而天上人间西餐厅的工作人员都集中在二楼，虽然当顾客自己从一楼走到二楼在二楼也会享受和秀玉那样的服务，对于老顾客而言两家餐厅的服务也许没有太大的区别，但是对于吸引新的客户以及提高客户对餐厅的第一印象，天上人间西餐厅想再服务上和秀玉竞争，不能忽视一楼的服务。

优质的服务应该在整个餐厅的全过程，而不是只停留在某个层面。然而，拿顾客就餐时的服务而言，天上人间的服务比秀玉显得略优。因为天上人间的服务抓住了顾客消费时出现的问题以及消费者的心理特征，比如说他做到高平率主动地给顾客添加饮用水，而不是让顾客自己要水，这样的主动服务会让顾客感受到服务，并作出好的评价，最终从细节优化了服务的质量。

4、管理制度

两者在管理制度上可谓是大相径庭。在员工之间的分级管理上，天上人间的管理似乎更严谨一些。工作前开员工大会让员工记载今天的注意事项，回顾昨天工作中出现的问题;工作中严格各项工作制度;工作结束后进行各项卫生工作并总结今天工作中出现的状况等。

而在总的管理制度上，秀玉的管理制度似乎更适合该公司的发展。因为从职工流动情况来看，秀玉的职工相对稳定，这对于餐厅行业的发展是又很大的帮助的。而天上人间的员工

流动情况很大，服务员及传菜员流动大。这就导致该餐厅长期处于新员工服务顾客，新员工服务顾客往往会出现这样那样的问题，会对餐厅的优质量服务造成一定的影响;而且大量的新员工也会使餐厅呈现出业务不成熟的面貌，这多多少少会让餐厅的总体服务，总体印象大打折扣，与类似的餐厅之间的竞争就显得逊色些。

餐厅策划营销方案 篇3

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现 有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余 人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。

营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。

设计理念：

1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求；

2、艺术与实用性相结合，彰显个性化；

3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。

中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到最大化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。

观 众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图 标。墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有 吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。

客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中 西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片 或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳 池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。

营销策略：

1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象；

2、做好公关工作；

3、产品的定价，普通标准间1000--20xx元每天、单人间1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。

4、 优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费 食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。

餐厅策划营销方案 篇4

(一)餐厅概况与任务

餐厅分为上下两层，各70平方米，一楼餐桌总数为10桌，二楼大包厢2个，蒙古包(小包厢)4个。餐厅可同时容纳人数为140人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。

餐厅提供的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌(情侣冰激凌)、寿司、炸鸡汉堡等!

餐厅已有的特色服务:会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢，包厢含KTV等!

(二)市场分析

1、前景分析:

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响。

我们餐厅的就餐环境优雅，更加考虑就餐者的感性诉求，这也更符合大学生的消费心理。

2

据调查结果显示:大学生日常餐饮消费主要在400~600.其中聚餐与恋爱支出占很大比重，而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求。

在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力，价格公道，更在适当时机推出各种促销策略。2、供给分析

据调查，南信大周边现有西式餐厅2家(主要是西式快餐)，有一定规模的中式餐厅有3家，而其中的大番茄意式西餐厅环境氛围与我们的非常6-1的构想有相似之处，但产品过于单一，价格较高。

值得一提的是，市场上缺少中西结合的餐厅，并且情侣市场并未得到充分开拓，具有很大的发展前景;一家中西食餐厅(修身阁)更偏向于中餐，规模较小，环境欠佳;这使得我们非常6-1时尚餐厅具有更广阔的市场前景。3、需求分析

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根

据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐

他们一般选择环时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点:

境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

(三)市场竞争分析1、竞争对象

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据。

学校旁边的盘城路沿路地区仅有两家西餐厅，但无论是餐厅环境还是产品质量，非常6-1时尚餐厅的构想都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为非常6-1的竞争对象。(重庆辣子村刚开业不久)

2、非常6-1与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

餐厅策划营销方案 篇5

前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：

一、酒店对外形象宣传

作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。

1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点

我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。

2、整合媒体宣传

人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。

3、酒店形象

在酒店全面实行VI视觉识别系统，统一的标志（如酒店内部所有电脑的屏保，全部做成丽都酒店欢迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店内部的宣传折页，放置大厅和房间内以便顾客理解酒店的内部构造和经营项目。在进门的玻璃门上要统一标识丽都商务酒店的即时贴标志。

二、方案细则

1、团体协议销售

主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的.房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。

2、促销活动

根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品。

3、建立酒店营销公关通讯联络网

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。

4、全员营销

对一个企业来说团队精神跟团队的合作是企业生产生存的核心。只有大家一起行动团结一致，才能为酒店创造更大的利益价值。并在酒店内部形成良好的竞争激励机制，使每位员工能积极的服务可能，达到恰到好处的营销。

三、酒店优势

丽都商务酒店电话：0376—、舒适安全整洁

我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。

2、停车方便安全

拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。

3、交通便利

对于要去市内购物休闲的顾客也好，还是去羊山新区的顾客也好，酒店门口就是107国道，有公交3路车、9路车直达市内。

四、酒店劣势和不足

1、地理位置不佳

丽都商务酒店虽说住宿环境很好但是离城区有点远，对于大部分顾客来说位置偏僻，在市内走几步就能找个酒店住下来。

2、配套设施不够完善

对于消费者来说住个物美价廉的酒店固然重要但是有繁华的商业街道当然更好。首先是餐饮，对于顾客和一些旅游团体来说了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能订餐吃饭那就再好不过了。再就是周边没有什么大型的消费娱乐场所。

以上是我个人提交的丽都商务酒店的营销方案有不足之处请朱总指正。

餐厅策划营销方案 篇6

（一）活动主题

欢庆六十年

欢聚全聚德

欢庆六十周年

欢聚仿膳饭庄

欢庆六十年

欢聚丰泽园

欢庆六十周年

欢聚四川饭店

（二）活动时间

201x年9月30日-10月8日

全聚德王府井店：

推出了适合零点大厅消费的多款“金秋团圆宴”精品**及为宴会精心研制的王府盛宴——王府福寿宴、王府同庆宴。

金秋团圆宴

（本**不含酒水和服务费）

526元

3人量a套

精品三拼盘（卤鸭胗、蜜汁小枣、盐水鸭肝）王府特色凉点（南瓜糕、胡萝卜糕）雀巢鸭宝3个茶树菇炒鸭肠虎掌镇甘蓝全聚德烤鸭一只荷叶饼2屉、葱酱3份果盘634元

3人量b套精品三拼盘（麻辣鸭膀丝、酸辣黄瓜、卤鸭胗）王府特色凉点（南瓜糕、胡萝卜糕）干烧鸭四宝煎烹鸭肝果仁西芹美味多菌煲3位全聚德烤鸭一只荷叶饼2屉、葱酱3份果盘

1092元

6人量a套精品五围碟（卤鸭胗、麻辣鸭膀丝、茅台鸭卷、王府素什锦、酸辣黄瓜）王府特色凉点（小豆凉糕、豌豆黄、胡萝卜糕、枣泥糕）松茸煲汤6位干烧鸭四宝煎烹鸭肝火燎鸭心虎掌镇甘蓝全聚德烤鸭一只荷叶饼2屉、葱酱6份果盘1157元

6人量b套精品五围碟（卤鸭胗、麻辣鸭膀丝、盐水鸭肝、王府素什锦、酸辣黄瓜）王府特色凉点（小豆凉糕、豌豆黄、胡萝卜糕、枣泥糕）四喜鸳鸯鸭6位香辣兰花虾火燎鸭心雀巢鸭宝6个果仁西芹全聚德烤鸭一只荷叶饼2屉、葱酱6份果盘

1432元

8人量a套精品六围碟（卤鸭胗、芥末鸭掌、麻辣鸭膀丝）（王府素什锦、酸辣黄瓜、蜜汁小枣）王府特色凉点（小豆凉糕、豌豆黄、胡萝卜糕、枣泥糕）四喜鸳鸯鸭8位干烧鸭四宝火燎鸭心煎烹鸭肝虎掌镇甘蓝全聚德烤鸭两只荷叶饼4屉、葱酱8份果盘1489元

8人量b套精品六围碟（卤鸭胗、芥末鸭掌、麻辣鸭膀丝）（王府素什锦、酸辣黄瓜、蜜汁小枣）王府特色凉点（小豆凉糕、豌豆黄、胡萝卜糕、枣泥糕）松茸煲汤8位干烧鸭四宝香辣兰花虾煎烹鸭肝果仁西芹全聚德烤鸭两只荷叶饼4屉、葱酱8份果盘

甜面酱白糖

黄瓜条蒜泥

萝卜条的主食有全聚德烤鸭荷叶饼、空心芝麻饼、鸭骨汤、寿桃、八宝粥、小毛瓜

甜面酱白糖

黄瓜条蒜泥

萝卜条主食全聚德烤鸭荷叶饼、空心烧饼、鸭骨汤主食八宝粥、小酱瓜、小甘露甜菜拔丝苹果水果鲜果拼盘中国茗茶

全聚德奥运村店：

推出“欢庆主题”家庭特惠**（凡在大厅用餐的顾客，点选**可获赠与全聚德百年老炉合影**一张）。

活动期间，在我店用餐的宾客凭当日用餐小票，可参加**活动，奖品设置如下：一等奖：《关东大先生》光盘一套

每天5名二等奖：奥运珍藏版可乐一听

每日十名三等奖得主：全聚德精美幸运卡

欢庆主题宴

此**仅在9月30日至10月8日期间在大厅内使用

3-4人量688元/桌冷菜圣火鸭掌、立方鸭舌铁饼香菇、标枪笋尖热菜金牌高尔夫龙凤球茄香(清蒸)鲈鱼圣火鸭心（香辣兰花虾）百合鸡枞菌全聚德烤鸭一只乒乓鸭肝酥水果拼盘5-6人量988元/桌冷菜圣火鸭掌、立方鸭舌铁饼香菇、标枪笋尖热菜金牌高尔夫龙凤球茄香(清蒸)鲈鱼茶树菇烧鹿筋圣火鸭心（香辣兰花虾）百合鸡枞菌全聚德烤鸭一只半乒乓鸭肝酥水果拼盘

7-8人量1388元/桌冷菜立方鸭舌、鹊巢膀丝圣火鸭掌、铁饼香菇标枪笋尖、棒球玉米笋热菜金牌高尔夫龙凤球乌参烧鹿筋清蒸（松鼠）桂鱼圣火鸭心（香辣兰花虾）xo酱爆螺片（青椒鸭肠）西芹美果百合全聚德烤鸭一只半乒乓鸭肝酥水果拼盘9-10人量1688元/桌冷菜立方鸭舌、鹊巢膀丝、圣火鸭掌网球沙拉、铁饼香菇、标枪笋尖棒球玉米笋、橄榄球芸豆热菜金牌高尔夫龙凤球乌参烧鹿筋清蒸（松鼠）桂鱼圣火鸭心xo酱爆螺片葱香爆肥牛西芹美果百合全聚德烤鸭两只乒乓鸭肝酥水果拼盘

全聚德西翠路店：

9月30日至10月8日期间举行“欢庆六十年，欢聚全聚德”特色活动，推出“举国同庆宴”系列**；另推出六款国庆60年创新菜品，每款**“60元”。

六款60元创新菜菜单葱香鱼肚

60元/人，年年好运

60元/位沙茶驼掌笋

60元/位时尚肉方

60元/例侉炖鱼

60元/沽

在10月1日至10月8日的节日期间，凡来我店就餐的顾客，凭账单可参加一次。奖项设立：一等奖8名，“全聚德小二锅头（9瓶装）一箱”；二等奖20名，“全聚德**鸭”一个；三等奖50名，“全聚德精美钱包”一个；纪念奖，“全聚德脸谱启瓶器”一个。

举国同庆宴

一份1980元的冷菜六种冷荤热菜炖黑鱼蛋汤芝麻鸭方煎牛肉里脊火炒鸭心蒸桂鱼年年好运虎爪镇大白菜

全聚德鸿坤店：

“60元”特色菜品鸭味八宝酱风味炒鸭松xo酱爆螺片芫爆鸭珍鲜鱿金牌腊鸭炒甜豆上汤松茸浸野菠菜

国庆盛宴**

（菜单不包含酒水和服务费）1380元/桌(10人量)六冷风味鱼香虾球茶树菇炒鸭肠火燎鸭心清蒸多宝鱼金牌腊鸭炒甜豆山药银杏炒西芹全聚德烤鸭(2只)荷叶饼葱、甜面酱鸭汤空心芝麻烧饼水果拼盘2000元/桌(10人量)六冷风味罐烩乌鱼蛋汤美味烹蟹钳葱烧海参火燎鸭心清蒸鳜鱼熏鸭炒鲜菌上汤松茸娃娃菜全聚德烤鸭(2只)荷叶饼葱、甜面酱鸭汤美点双辉空心芝麻烧饼水果拼盘

全聚德双井店：

090922-sj-menu1.jpg2,3,4,5

全聚德通州店：

1、为庆祝祖国成立60华诞，全聚德通州店特推出“举国欢庆”598元**与“太平盛世”888元**。2、凡点上述**的宾客均有礼品赠送，送完为止。

举国欢庆598元**（6-7人量）芥末鸭掌卤鸭胗香椿鲜核桃仁酸辣黄瓜干烧四鲜火燎鸭心烤鸭（1套）黄玉菇煮仔羊排茄汁鸭肉藕合生煎鸡翅京味汆花鲢白灼丝瓜苗果盘

太平盛世888元**（8-10量）芥末鸭掌盐水鸭肝蛋黄鸭卷百合鲜菌橙汁马蹄干烧四鲜鱼香大虾球黄油鸭肝拼全蝎火燎鸭心青椒鸭肠烤鸭（2套）巧手米椒鸡葱辣蹄筋上汤娃娃菜

全聚德重庆店：

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全聚德长春店：

国庆寓意“60大庆”，厨师长推荐菜

仿膳饭庄：

欢庆六十周年六款菜品酬宾

时间:10月2日-10月8日

为纪念建国60周年，仿膳饭庄特推出6款优惠菜品，“十一”**周期间，每款菜品售价均为60元。

罗汉佛跳墙（原价每盅98元）罐焖鱼肚（原价每盅68元）红煨鹿唇（原价每位72元）宫保虾（原价每例84元）宫廷烤鹿柳（原价每位70元）鲍汁鹅掌（原价每位72元）

欢庆六十周年节日**酬宾时间:10月2日-10月8日十一**周期间，仿膳饭庄推出原价每位268元，***每位218元的国庆优惠**。本款**为厨师长推荐，既包含深受老顾客欢迎的“燕尾桃花虾”、“烧海参蹄筋”、豌豆黄、芸豆卷、圆梦烧饼等经典菜点、还包含具有温肾益气的香辣鹿肉、鲜爽脆嫩的椒香象拔蚌等新秀菜品，适宜秋季养生。

另有多款不同档次**，供宾客选择。

欢庆六十周年御馔佳肴酬宾

节日优惠**

原价268元/人，节日218元/人（不含酒水）

丰泽园饭店学院路店：

今年正逢新中国六十周年华诞，为了增添节日喜庆气氛和给您在节日当中宴请宾朋合家团聚提供方便，丰泽园学院路店为您安排了适合不同人数的多款节日**和优惠活动。欢庆六十周年

欢聚丰泽园201x年9月30日----10月8日1、为答谢新老宾客活动期间一次性消费满1000元返60元优惠券，每次累计最多返5张。2、为您准备了三款不同价位的节日**，“金秋纳福5人518元/桌、喜乐团圆8人818元/桌、欢乐满堂10人1198元/桌。三。为了庆祝祖国60岁生日，厨师特地推荐了60元的建六道秋季养生菜。

厨师长推荐菜品

腌制海参、山泉水、牛肝菌、牛蒡、脆皮虾、大蒜、鸡腿菇、山药、羊肉煲、香肠

金秋纳福

每桌518元

炒虾仁、木耳、芥末、竹笋、菠萝、粘鸡、炒丸子、两吃、左口鱼锅、炖肘子饼（半饼）、墨鱼蛋汤、烤馒头和水果

喜乐团圆

每桌818元

欢乐满堂

每桌1198元

四川饭店恭王府店：

活动时间201x年10月1日——10月31日活动主题“欢庆六十周年

欢聚四川饭店”活动内容1.“川味经典蜀香飘京城

喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”**周期间持当日恭王府门票到店用餐还可享受菜金8.8折优惠，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、景点优惠门票、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠**活动。2.

“同缘同庆生，选京城川菜第一家”201x年10月1日国庆节当日，在饭店举办生日宴的顾客，可凭有效证件享受菜金8折优惠，并可获赠精美小寿桃一份。3.“品尝‘鱼香’系列菜品，快乐体验厨艺秀”201x年10月1日——10月31日，活动期间四川饭店经典川菜味型“鱼香”系列菜品8.

8折优惠展卖，你既能品尝到美味佳肴，同时邀您与厨师一起互动交流，厨师长将亲临指导教您制作鱼香菜肴，快乐体验！

4.“品招牌菜，送风味小吃”201x年10月1日——10月8日活动期间，在餐厅用餐凡点招牌菜“鱼香明虾球”的客人，每人均可免费享有一碗冰镇水果醪糟。5.

为回报新老顾客，201x年10月1日—10月31日活动期间，恭王府店特推出两款**及数款秋季养生创新菜肴和精美小吃：幸福之家二人**118元（原价212元）、双亲欢聚四人**238元（原价372元）

餐厅策划营销方案 篇7

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；

消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

一、春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

X学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的.时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

三、八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

1、生肖营销

20xx年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

餐厅策划营销方案 篇8

一、前言

“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1.市场背景分析

让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

2.消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。广告营销策划方案3.新闻炒作诉求重点

在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

5.总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

1进一步分析消费心理。新闻炒作方案的确立。3组织活动形式和具体的实施方案。4品牌形象设置。

因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可

以满足不同的消费人群。

根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

四、市场前景分析：

综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

1.一般消费心理特征

(1)求惠心理。(2)求舒适心理。(3)求奇心理。(4)求名心理。

2.社交(公关)消费需求

3.休闲饮食需求

五、开业庆典活动策划方案建议

依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

具体开业活动方案建议如下：

1.聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

2.从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。5对策：1.捐款或建立基金会;

2.赞助艺术团义演。

六、广告策略建议

1.广告目标

(1)告知南宁市民大聚通美食城开业。

(2)以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

(3)推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

2.广告对象

(1)商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

(2)都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。

3.广告诉求重点

根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

(1)大聚通美食城的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

(2)在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

餐厅策划营销方案 篇9

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：

9月25日——10月8日

五、活动形式：

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案___周年庆典——美食节

活动时间：

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜

餐厅策划营销方案 篇10

随经济文化进一步发展，咖啡作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。济南咖啡市场开拓较晚，但发展迅速。春秋咖啡西餐厅位于经十路63号济南翰林大酒店内。无论自身实力，还是地理位置，咖啡西餐厅都具有一定竞争优势，但经营效果却不尽人意。

追其症结主要有二，一是本身管理不规范和定位不明确，二是周边市场开发力度不够，没能采取有效营销策略。对此，我们将对春秋咖啡西餐厅本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求短期内得到目标消费群的认知，使经营业绩明显改观，并逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。

一、背景分析

1、宏观分析

a、地理环境：

济南作为省会城市，具有特殊的市场地位。是山东省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。市内有众多的知名企业，外企公司比较多，形成了一定规模的白领消费群体。

b、人口结构：

济南市常住非农业人口为260万人，流动人口数量大，并且济南市内有20多所高校，学生总人口约占总人口比例较大。

c、交通现状：

截至_年底，全市公路通车里程9833。1公里。目前，济南向东有济青高速公路，向南、向北有京福高速公路、京沪高速公路，向西有济聊高速公路，绕城高速公路将济南环绕其中，国道104线、105线、220线、308线、309线及16条省道横贯济南。

济南已形成了以绕城高速公路为核心的高等级公路网络，并在全国率先实现了省会城市与各市政府驻地全部由高速公路连接，济南作为全省公路网络中心和高速公路枢纽地位已经确立。_年，随着济荷高速、济莱高速、绕城高速大北环等重点工程项目的逐步建成通车，济南公路通达深度和公路集疏能力将进一步提高。

d、平均收支构成：济南市市区企事业单位从业人员数量占全市城镇单位从业人员总数量的比重大，在岗职工人均收入明显呈上升趋势，消费群消费能力增强。

e、消费心理及偏好：

济南人的消费习惯有着较强的可塑性，不管是什么广告发布形式，只要说的在理，大家都会认可。消费讲究实惠，但具有北方人的豪爽性格。

f、饮食习惯：人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。

2、餐厅自身(swot分析)

s (strength) 优势

位于翰林大酒店之内，有较固定的客户来源。

安静优雅，交通便利，停车方便。

地处经十路繁华地段，周围企事业单位多，潜在顾客群体规模大。

背靠以山师大、山艺、山工艺为轴心的大学群，老师学生群体基数大。

w (weakness) 劣势

尚未树立良好的品牌形象。

服务意识薄弱。

菜单品种没特色，味道有待提高。

对于本身宣传不到位，知名度不够。

星级宾馆给目标消费群设下一道心理屏障。

依托四星级酒店，高档次定位。

o (opportunity) 机会

潜在顾客群不断增大。

目标消费群可引导性强。

酒店客房住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。

t (threat) 威胁

目前济南市各类品牌、档次的咖啡西餐厅和休闲吧数目较多，竞争力大。

早期品牌在消费群中已形成较高知名度，如最古老的是长春藤咖啡馆，最高档的是上岛咖啡馆。

目前餐厅的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。

3、竞争对手

目前济南市大约有60家建筑面积在100平方米以上的咖啡馆。主要竞争对手及其优势有：

a、上岛咖啡——距离稍远，但知名度、美誉度高。

b、巴西烤肉、真锅咖啡、名典咖啡、商务休闲吧——距离近，最直接地竞争对手。

c、周围餐饮单位——属于同质类的竞争对手，目前更贴近消费者的消费习惯。

4、消费群体

通过对100名济南市民进行调查，发现80%的表示偶而去咖啡馆消费，从没去过的占17%，经常去的仅占3%。其中43%的人喜欢里面的环境，30%的人为了提神放松，其他的是因为喜欢里面的音乐，消磨时间，品尝等。根据春秋咖啡西餐厅的实际情况，以下是对其三类主要消费群的分析：

a、翰林大酒店内部客房住户

群体特点：较高的经济收入，流动性大，但重复入住酒店可能性高，容易就近消费，住店期间消遣需要强 。

消费动机：休闲娱乐，议事，朋友聚会。

消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，讲求高质量的服务。

收入水平：中高薪阶层。

b、翰林大酒店周边企事业单位的白领阶层

群体特点：固定，较高的经济收入，较固定的消费习惯，距离春秋咖啡厅近，社交活动多。

消费动机：休闲娱乐，情侣约会，聚友，就餐，商务沟通。

消费心理：放松心情的地方，幽静高雅，有特别的氛围。

收入水平：中高层消费为主。

c、附近山师大等诸高校的学生、老师

群体特点：

学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力;年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物;恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。

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