市场营销实习报告收藏5篇。

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市场营销实习报告 篇1

当前市场营销存在的问题

营销创新是中国企业市场营销的发展需要，当前中国企业市场营销主要面临着下面几个问题：

营销观念狭隘守旧

我国有很多企业在营销中，过于强调销售业绩，忽视产品售后服务的美誉建设;强调销售人员单兵作战能力，忽视销售人员相互协作;强调销售部门对企业兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其他工作部门的密切联系。与时俱进的市场营销观念，是企业整体营销观念的贯彻，要求企业所有部门和员工密切协作，在各尽其责中实现企业的营销目标。

企业高层营销管理缺位现象严重

一般情况下，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但营销却只是企业营销部门的事，企业高层或没有配备专职的管理人员，或管理职责不到位，因此，这种重视具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成企业营销不系统、不全面、不到位。高层管理缺位带来了许多危害：一是企业全部的营销资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的发挥;二是营销决策缓慢;三是营销缺乏方向。企业营销高层缺位时，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走，仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略、没有方向，营销人员 脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里 。结果是企业产品无法销售出去，还会严重影响到整个企业的形象。

企业市场营销与其他部门脱节

市场营销是以研究综合性市场营销活动及规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。现代企业管理理论要求企业以市场为中心，以顾客为目标，从而确立了市场营销在企业管理中的核心地位。市场营销是由企业顾客及相关环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系。它与企业其他部门是相互制约、互相影响、互相促进的，是构成企业管理系统的一个有机组成部分。现在国内很多企业总是把市场营销同其他部门割裂开来，单独做市场营销决策和计划，结果，必然影响到企业市场营销创新及整体的发展。

对企业营销网络作用的忽视网络如同人体的血管

要依靠市场营销实现资金的循环，保证企业的生存成长。在这个网络中，任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。国内多数企业并没有在市场网络上下功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩市场营销开题报告范文市场营销开题报告范文。

创新能力欠佳

l世纪是知识经济的时代，它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，知识经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。

市场营销中顾客服务体系的创新存在不足

企业都清楚，顾客是上帝，失去了顾客企业就无法生存。但很多企业却只顾眼前利益，在市场营销中，忽视了顾客服务体系的创新，只开展一些单纯的售后服务，并且大多数是等顾客有了问题后找上门才提供服务。也有很多企业只是简单地委托某些维修企业进行售后服务，并没有把顾客服务纳人企业整个营销系统，也没有进行足够的培训及经费支持，直接影响到顾客服务的质量。顾客服务体系的创新是赢得顾客忠诚度的最重要因素。只有把顾客服务体系纳入到市场营销系统中，在方式方法上不断创新，才能为企业争取到顾客，从而为企业买到明天，买到未来市场。

企业缺乏营销战略

没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的许多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的 海尔 、永固的 长城 、绚丽的 长虹 、高飞的 小天鹅 、毫不屈服的 乐凯 与毫情万丈的 用友 ，都为其他中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随意漂泊，随时都有触礁的危险。企业的`发展需要蓝海战略，主要遵循以下六个原则：原则之一，重建市场边界。原则之二，注重全局而非数字。原则之三，超越现有需求。原则之四，遵循合理的战略顺序。原则之五，克服关键组织障碍。原则之六，将战略执行建成战略的一部分。

企业市场营销创新策略

树立以产品、服务质量竞争为主。价格竞争为辅的现代营销理念

从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，使企业的营销环境发生了巨大的变化市场营销开题报告范文工作报告。高科技营销手段的广泛应用，信息高速流动，产品硬件标准趋同，公平、有序的市场竞争环境逐渐形成，商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争几乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的主要手段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争，包括通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装等各种促销活动来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品，从而达到战胜竞争对手的目的。

当然其中一个重要方面在于谁能为顾客提供最优质的服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。服务竞争正是适合这一规律应运而生的，它是对传统的竞争模式的变革，它属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。

营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程，其核心是 以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考 。在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。

市场营销实习报告 篇2

市场营销实习报告

一、前言

市场营销实习是本人大学期间进行的一项非常重要的活动。这项实习短短三个月的时间，让我深刻领悟到了市场营销的核心理念和实践，从理论到实践全面提升了我市场营销的能力。本文将详细介绍市场营销实习的内容以及自己在这个过程中的得与失。

二、实习背景

本人所在的专业是营销管理，在2017年6月至9月期间，在上海某知名公司进行了为期三个月的市场营销实习。该公司是一家以网络营销为主的知名公司，主要为小型企业和个人提供网站建设和网络推广服务。该公司在上海市场的占比率非常高，在其市场领域享有很高的口碑。

三、实习内容

1、市场分析

在进入实习公司的第一天，领导就交给我们一项重要任务——进行市场调研和分析。市场调研是市场营销的基础。在这个过程中，我采取了很多方法，比如利用网络搜集商业信息、与消费者面对面交流产品的优缺点等，我还使用了市场研究的一些软件工具。在这个过程中，我详细地研究了市场的各种信息，比如市场规模、竞争格局、客户需求等，形成了一个比较全面的市场分析报告。

2、品牌策略

品牌是企业的核心竞争力。在实习过程中，公司给我们讲解了很多有关品牌的知识和策略。品牌不仅是一种形象，更是一种信仰和文化。品牌文化的塑造，既来源于公司的各个业务环节，也来源于员工行为和沟通。在实习过程中，我通过学习公司的品牌策略，逐渐懂得了品牌所代表的意义和企业赖以生存的根源。

3、市场推广

市场推广是市场营销的核心环节。在实习的最后一些时间里，我参与了公司的市场推广活动。我们采用了多种市场推广手段，比如网络展示、微信群营销、传单发放等。市场推广不仅需要我们有创意，更需要我们有组织协调和执行力，这对我的职业生涯中有很大的帮助。

四、自我收获

1、市场知识的丰富

在市场营销实习中，我积累了大量的市场营销知识，并且能够娴熟地运用到实践中。我学习了如何撰写市场分析报告、如何进行品牌战略设计、如何制定市场推广计划等，这些对我的职业生涯有很大的帮助。

2、团队协作的能力

每个团队都需要相互信任、相互支持和相互鼓励。在市场营销实习过程中，我学会了如何和同事之间有效沟通、如何与团队协作、如何解决不同意见也不能伤害彼此等技巧。

3、实践能力的提升

市场营销实习让我了解到市场营销理论，更有机会加深理论的认识和实践操作的能力。通过实践，我能够将知识运用到实践中，更好地应对当前的市场竞争环境。

五、结语

市场营销实习是我大学期间最珍贵的经历之一。通过这个实习，我更加清晰地认识到市场营销的核心理念和方法。在未来的职业生涯中，我会一直坚持学习和实践，努力提升自己的市场营销能力，在职业市场上取得更多的成功！

市场营销实习报告 篇3

3.1心态不佳

业务后勤本来就是细心，繁琐的工作。在实习开始期间，我必须要为每个业务员提供他们各自所需的市场基板报价、米数、吨位及最后的彩钢板报价。还要打印合同，忙不开的时候心情就会很烦躁。让自己尝试的换一种心态，每次在自己心情烦躁的时候，在自己即将发火的时候让自己数到三再让自己说话，果然能让自己平静好多。不时的给自己一些勉励也会让自己很快的找回状态，怎么样也是一天天过，为什么不高高兴兴的过呢！

3.2专业知识不足

专业知识的漏洞是我这次实习的绊脚石，在工作中对好多基础性的知识不扎实，私下里会不停地上百度查询一番。这不仅为了查漏补缺，也是提高自己自学能力的一次机会。“大学里学的不是知识，而是一种自学能力”，参加实习后我更深刻的体会到了这句话的含义。在发展形式瞬息万变的今天，唯有不断地学习，才能有竞争力。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种学问，在今后的工作中对业务来讲更是不容忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的工作了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。第三：无论是作为一名销售人员、还是后勤人员要具备良好的人际交往能力。这也是在如今情商比智商更重要的今天，我们所必须具备的能力。工作重要的是要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

市场营销实习报告 篇4

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这一个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。

在实习中，总结起来我有以下几点体会：

1、态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。

2、要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。关注细节问题。

3、是最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。

4、责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。

5、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。

实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。这次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

市场营销实习报告 篇5

市场营销实习报告

一、实习单位背景介绍

本次实习单位是XX有限公司，成立于20XX年，公司位于XX市中心商业区。该公司是一家从事互联网金融行业的公司，主要提供宏观经济数据分析及应用、互联网金融聚合服务等方面的业务。公司的业务格局已经遍及全国，其所提供的服务获得客户的极高赞誉。

二、实习工作内容

1.市场分析

在实习开始前，我们首先需要进行市场分析。我们深入了解了公司所在的行业特点、市场趋势以及竞争对手情况。在这一阶段中，我们借助工具，查阅大量的行业数据和分析报告，获得了较为全面的市场信息。

2.品牌推广

品牌推广是本次实习中最为核心的工作内容之一。我们为公司设计了一系列宣传海报和小册子，并对推广效果进行评估。我们还负责了公司线上社交媒体账号的维护工作，通过发布有关公司业务的文章和优质内容，增加了公司的知名度和粉丝量。

3.活动策划

除了品牌推广，我们还负责策划和组织公司的一系列活动。这些活动主要包括行业展览会、路演活动和线下交流会等。我们为这些活动进行了详细的计划和实施，在每一次活动的过程中，我们细致入微的安排举措，并一直在为每一次活动找出更好的改进点。

三、实习心得

1.实习让我更好地了解了市场营销的基本知识和技巧。

我的实习主要涉及市场分析、品牌推广和活动策划等方面，我深深体会到了市场营销学习的重要性，只有具备丰富的市场知识和技巧，才能更好地开展市场营销活动。

2.实习让我感受到了团队合作的力量。

在本次实习中，我身处于一个专业的市场营销团队中，同时也与其他部门如客服、财务等进行了有效的合作。团队合作所带来的协同效能和动力感让我深受启发。

3.实习让我对自己的职业生涯有了更为清晰的认知。

在这个团队中，我参与，负责，并提出了许多建设性意见，得到了公司的认可和赞赏。在实习的过程中，我更清晰地认知到了自己的职业价值和发展方向，做好了今后的职业规划。

四、实习收获

本次实习是一次非常宝贵的经验，在实习中，我们在市场营销方面的视野得到了极大的开拓，对市场营销的各种方式和方法有了全方位的了解，并与优秀的市场营销精英共事，让我们更加具备专业素养，取得了非常宝贵的实习经验，这成为我们今后走向市场营销行业之路的基石。

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