会员制营销方案
发表时间：2025-04-12会员制营销方案（推荐十一篇）。
为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的超市营销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
会员制营销方案 篇1
为充分发挥职工群众在企业建设中的主力军作用，激发职工奋发赶超的进取精神，确保作业区全年生产经营指标和挖潜增效任务的顺利完成，特举办此次技能比武活动。
一、组织领导
成立“技能比武”活动领导小组，名单如下：
组长：
副组长：
成员：
二、参加人员、工种
参赛工种：电工、钳工、司炉工、车工
参赛选手及人数：参赛选手不限名额，35岁以下青工必须参加。
三、活动目的
组织开展全员技能比武活动，最大限度地调动、发挥职工的劳动积极性和创造性，把全员岗位技能比武活动为载体，将技能比武与生产实际结合在一起，有的.放矢、拾遗补缺，鼓励职工在技术领域大胆探索创新，增强职工的学习氛围，激发职工重知识、学技能的工作态度，提高班组技术力量，促进作业区各项经济指标圆满完成。
四、活动方式及评比标准
（一）技能比武方式
技能比武包括理论知识考试和实际操作考试两部分。理论成绩前10名进入最后实际操作考试，理论知识考试和实际操作考试各占50%
计入综合成绩确定最后名次。
（二）知识范围
以《职业技能鉴定教材》为依据，中级工技能题量占50%，高级工技能题量占50%。
1.理论考试内容：
理论知识考试采用闭卷笔试方式，满分100分，考试时间120分钟。
理论试题范围和比重是：本次技术比武理论以专业知识为主，其它知识为辅的原则命题。
基础知识，占试卷总分的20%； 专业知识，占试卷总分的80%；
试题类型：理论竞赛试题有填空、是非题、单多项选择题、简答题、问答题五种类型。
2.操作技能考试内容：
本次技能比武的实际操作将以操作技能为主进行命题，安全文明生产在技能操作比赛过程中进行考查，不单独命题。满分100分，考试时间180分钟。
1）钳工操作技能考试内容：待定
2）电工操作技能考试内容：待定
3）车工操作技能考试内容：待定
4）司炉工操作技能考试内容：待定
5）操作技能比武有关要求：
安全方面：正确执行安全技术操作规程。劳保穿戴方面：正确配戴好劳保用品。自带工具：另行通知。
纪律要求：严格遵守考场纪律，服从评委及工作人员指挥。对选手的其它一些具体要求：按企业有关文明生产的规定，做到工作场地整洁、工件、工具摆放整齐。
（三）技能比武项目及时间、地点、负责人
五、工作要求
（一）参赛工种负责人（xxx）按规定完成以下工作：
1.在xx月xx日前向活动总负责人（xxx）上报参赛人员名单。
2.在xx月xx日前向参赛选手下发理论考试复习题。
3.在x月x前准备A、B两套理论考题及操作技能考试项目并上报王贵荣。
4.在xx月xx日考试前布置好考场。
5.全程组织所负责工种的理论、操作技能考试监考、判卷工作。
（二）活动总负责人（xxx）按规定做好以下工作：
1.要认真组织，科学安排，确保整个活动不走过场，务求实效。
2.敦促参赛工种负责人按计划开展活动。
（三）活动结束后，将对参加人员的考试成绩予以公布，对无故不参加技术的人员将给予通报批评，并取消其年度评先评优资格。
六、奖励表彰
对成绩优异者给予通报表彰，颁发奖品。
会员制营销方案 篇2
一、网络营销推广部分
1、网络直销
开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等。
2、行业网站
对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。
3、邮件营销
首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息
4、博客微博
1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息。
2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询。
3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
4、可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群。
5、企业网站
维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键优化，点击量统计等。
6、在线咨询客服
每天qq、qq群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题。
7、企业网站优化和竞价部分
定期对企业网站的关键进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。
8、搜索云推广
1年6800可推广100关键，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的'首页。
9、彩页、月刊、名片等推广
10、付费类行业网站
对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。
二、效果验证
1、电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。
2、网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计。
3、邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率在线咨询量：通过统计qq、qq群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。
三、客户统计
每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。
四、意向客户信息整理
对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。
五、大客户项目
在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。
六、达成的交易量
看具体情况
会员制营销方案 篇3
一、促销活动目的：
旺季抢量，同时强化联想乐phone音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
二、促销主题和内容：
主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩，缤纷献礼
内容：20xx年5月1日-20xx年5月3日，凡购买联想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
三、活动对象：
联想新老顾客以及联想乐的VIP客户
四、促销活动的方式
开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点
促销时间：20xx年5月1日-20xx年5月3日
促销地点：太原市各大手机卖场
六、促销方法
1.活动期间，凡购买想乐phone音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，联想VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)
3.新客户购满2000元送联想精美礼品一份。(数量有限，送完即止。)
七、广告配合
广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。联想公司市场部需在20xx年5月1号之前联系好太原电视台、太原市公交公司，以便我们在太原电视台和太原公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。
八、早期的准备工作
1.促销活动现场节日气氛的渲染
店内要有条幅，上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕国庆节内容展开。
a.卖场氛围
整个促销活动期间，联想终端卖场以“劳动光荣”等为音乐背景。
b.橱窗布置
以劳动元素为主，辅以其他元素。
2.礼品开发：联想品牌的各种小产品。
3.陈列布置具体做法：
1.陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的布置：用红色长毛地毯铺在地面上，让人感觉劳动节的到来，产生温馨的氛围，让人深切的感受到劳模就在
身边;促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托劳动节的主题;加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置：可用红条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围。
4.卖场的布置：和种条幅。
5.节日期间口号：“五一快乐!欢迎光临”
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是十一与圣诞的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传十一与圣诞的.促销活动。
十一、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。
十二、促销活动注意事项：
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促：促销员演示样机配备。必须配真机。
陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意国庆节人流特点。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
十三、此次活动效果的评估工作
以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。
会员制营销方案 篇4
一、活动时间
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、活动地点
xxx城（xx店和xx店）
三、活动目的
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“xx”xx节为主题，以“xx”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。
4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）。
五、活动内容
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。
3、准备一些很简单的`关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。
5、从x月x日起至x月x日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖。
7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等（机型待定），团购条件需十人以上。
六、活动流程
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；
3、15：40分由公司安排出演节目；
4、16：00分开始购机抽奖；
5、16：20分由公司安排出演节目；
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；
现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；
礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；
交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。
会员制营销方案 篇5
促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
促销主题：xx闹春：三口全家海南双飞五日游!
促销时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日
促销地点：xx超市各分店
促销内容：商品促销与促销活动两种
第一部分：商品促销
1、 促销时间：xx/xx-xx/xx
2、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。)
3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。
4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)
第二部分：促销活动
一、xx超市-海南双飞五日游
1、 在活动日内(xx/xx-xx/xx)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。
2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。
3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)
4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖**购物券1000元*25
三等奖：奖**购物券价值100元*390 四等奖：奖**购物优惠10元*780
五等奖：奖**购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。
5、 购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
6、 活动门店：**超市。
7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。
会员制营销方案 篇6
一、网络推广的优势
1、迅速的推广品牌
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2、节省宣传成本
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、拓展业务
网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品和服务的消费层面。
二、网络推广总体策略概述
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、搜索引擎竞价推广、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到网站的品牌优势，关注爱钢网信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节
（一）SEO优化
1、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
2、合理安排网站内容发布日程
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3、选取合适的关键词
根据关键词的百度指数和自己客户群的关注度选取适合自己的目标关键词，同时不要忽略长尾关键词的设定与推广。
关键词――meta标签
4、在文章正文中使用关键词
使用与关键字相关的文章标题，如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字，越具体的关键字，搜索效率越精准。
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键词。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5、在标题和粗体字中使用关键词
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键词。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
（二）网站建设推广方式
1、关键词登陆搜索引擎
确定好网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2、软文门户网站
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文，营销造势。
3、博客、微博推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传爱钢网官网的博文，保证一定的数量，做到及时更新，提升关注度。现在主要做的有新浪、腾讯、网易、凤凰、和讯微博。
4、论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。
5、问答知道类推广法
在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问等各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将爱钢网传播出去，达到推广目的。
6、贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖灌水形式，把宣传信息大范围传播。
7、QQ群推广法
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。
8、网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9、水印推广法
在爱钢网的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上爱钢网官网网址。让爱钢网信息和文化更容易推广。
10、网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。
11、群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播爱钢网网站信息，扩大信息覆盖面。
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将爱钢网网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
12．网站流量统计推广法
在网站的页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。
13、网站推广同盟推广法
借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
14、互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
15、客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的常用的客户端软件，可以弹出窗口，可以直接弹出网站首页，也可以弹一些活动页。
16、百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加爱钢网信息的宣传度。
17、地图推广法
让企业地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
18、月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。
19、视频源flash网站推广法
制作网站专题片，提交至各大视频门户网站。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
19、网站排名投票网站推广法
加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。
20、bt迅雷电驴哇嘎P2P资源下载网站推广法
可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。
21、发布任务网站推广法
在网站如猪八戒网发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。
22、按效果付费网站推广法
充分利用可以出售的推广资源，在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。
23、免费域名网站推广法
去申请其他站的免费域名指向自己的网站。
24、模仿网站推广法
调研其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。他在哪里宣传发帖，我就在哪里跟进。
25、预告网站推广法，也叫系列法
不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似连载模式。
26、建站程序网站推广法
开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等发者网站，流量大的吓人。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。
27、网站模板网站推广法
这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师javascript给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，
改下页面元素位置即可。
28、吹捧网站推广法
要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。
29、招聘网站推广法
如今科技和社会发展，工作岗位成了一种稀缺资源，以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，也是有一定效果的。在各大招聘网站不断地招聘，使公司的信息重复出现，无形中宣传了企业的形象。
30、赞助网站推广法
对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善做公益，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟，既有利益又有意义。
四、网络推广重点策略分析
（一）软文推广――无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题――抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话
题炒热。从而让大家主动关注到爱钢网，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广――拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与客户之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
（四）搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换――利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务――提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）主动式网站推广――快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（八）水印推广――以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。
五、网络推广注意事项
1、如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，网民找到门才能进去参观。
2、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个好主意。
3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
4、效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。
5、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。后续跟进爱钢网具体实施方案！
最全的线上活动策划详细方案20xx-12-2411:44|#2楼
线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。
理清思路
线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。
两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
a、活动创意案
活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。
一般来一个活动创意案会有2――3个创意可供选择。
创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可。
创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。
活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。
b、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：
网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。
会员制营销方案 篇7
为贯彻落实区教育局【20xx】69号 文件精神，深入开展“教师教育教学技能比武”活动，深化基础教育课程改革，提高教育教学质量，促进教育均衡发展，我校决定开展教师教育教学技能比赛活动，现将活动实施方案制定如下：
一、指导思想：
以新课程理念为指导，以课堂教学创新为重点，以教师专业成长为根本，以课堂教学质量提高为目标，强化教师学科专业素养和教学基本功训练，提高教师教育教学能力与水平，提升教学质量。
二、内容和形式
㈠ 内容
教师基本功比武包括钢笔字、粉笔字、毛笔字、简笔画、普通话五项内容，教师教育教学能力比武包括课堂教学比赛、课件制作比赛、教案展评、教育教学随笔展评四项内容。
㈡ 形式
全体教师参加，立足本职岗位，人人参与，同伴互教，集体培训，个人自练的形式进行，以开展“人人上达标课”活动为载体，强化教师教学基本功。
三、活动安排时间
从20xx年3月起至20xx年7月。
四、领导小组
组长：
副组长：
组员：
五、注意事项：
１、我校要在 “教师教育教学技能比武活动领导小组”的指导下，统一思想认识，精心组织、周密部署，创新比武形式、丰富比武内容，确保比武活动全面开展、扎实有效。
２、教务处做好宣传发动和组织工作，做到全员动员、全员参与、全员提高。广大教师要积极主动地参加比武活动，立足教学岗位，增素质、强技能、树形象。同时教务处要收集好比武的文字、图片录像资料，并分类归档。
３、对本次活动的`优秀参赛作品学校评比奖励（每项活动奖励前三名）并纳入教师量化考核指标，作为评优评先、选拔骨干、职称评聘的重要依据。
会员制营销方案 篇8
一、策划目的
大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，促进某眼镜产业的进步，提高市场占有率，增加收益，促进某经济的发展。
二、分析营销状况
(1) 当前市场状况及市场前景分析
A、产品的现实市场
眼镜产业是某市的传统产业，并且素有"中国眼镜之乡"的美誊，1985年轻工业部在镇江召开了第一届中国眼镜协会会员代表大会，并成立了"中国眼镜协会全国第一家眼镜研究所在某诞生，第一家省、部眼镜产品质量检验监督站建在某，20xx年刚通过国家技术监督总局的验收，成为全国仅有的两家国家级眼镜产品质检所之一，产品多次荣获国优、部伏称号，而且拥有全国最大的眼镜市场--华阳眼镜市场，某华阳眼镜市场多次被评为全国文明市场，年销售额5亿元。该市现拥有眼镜生产厂家390余家，年产眼镜架4500万付，镜片7000万付，眼镜产品已形成系列化，具有低、中、高档光学镜、树脂镜、隐形眼镜等品种，60%的产品远销日本、东南亚、欧美等国家和地区，该市现已成为全国最大的镜片生产基地，眼镜产品占全国的三分之一强，并拥有全国最大的眼镜批发市场和东南亚眼镜散地--某华阳眼镜市场，占地面积320xx平方米，拥有门面房406间，摊位500个，现有眼镜经营户520多户，经营眼镜架、镜片、成品眼镜、电脑验光、检测仪器、眼镜专用工具和眼镜零部件等及五个品种。20xx年该市眼镜产业销售收入达16亿元，出口创汇5000万美元，从业人员3万人，其中司徒镇全镇60%的劳力从事眼镜生产。
B、潜在市场
中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜)如果加上太阳镜，市场需求量就
更为可观。再一个随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。更重要的是眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著、虽然眼镜产业已形成一定规模，但从总体来看还存在着产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌等问题。因此可以针对这些改善提高，开发潜在的市场。
近年来，某市政府高度重视眼镜业的发展，将眼镜业确定为某的"第一产业"，大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，有效地促进了某眼镜产业的进步。为了进一步壮大该市眼镜产业集群，提升产业集群功能，该市已规划建设了2、4平方公里的中国眼镜工业园，已有8家企业入园办厂;拟投资20xx万美元建设中国眼镜城，使其成为眼镜博览会的场所;兴建中国眼镜网城，积极开展网上贸易、通过互联网让更多的朋友了解某,了解某的眼镜,从而提高收益,促进某经济的发展、
C、市场成长状况
八十年代，镇江市眼镜总厂，某市眼镜二、三、四、五、六厂在国外具有较高的知名度，九十年代，一批合资、独资、私营企业相继崛起，尤其近几年眼镜产业集聚效应日益凸起，韩国、中国台湾、香港及浙江、广州等企业纷纷来丹投资办厂，其中镇江万新光学眼镜有限公司年产306万付眼镜架和1200万付树脂片，树脂片的产品国内处于首位，并通过美国FDA标准认可，20xx年创销售收16000万元，最近参与了中国眼镜生产标准的制定;世界知名眼镜公司金可眼镜公司在该市司徒镇江合资兴力了江苏东方光学有限公司年产500万付金属眼镜架，创销售收13000万元，海昌隐形眼镜公司年产180万片"海昌"牌隐形眼镜，"海昌"牌隐形眼镜属世界隐形眼镜五大品牌之一;中国台湾宝岛眼镜公司投资美元独资兴办了全钛高档眼镜架生产企业，年产30万付全钛高档眼镜架;江苏明月光电科技有限公司日产焦点、七彩色PC树脂镜片2、2万付，已引进德国LOH车床，进一步提高产品的档次;韩国阿尔法光学有限公司、韩国今世明光学有限公司等外国公司都在某和钛合金两种高档金属眼镜架为主，年产40万付。
D、消费者的接受性
某眼镜深受广大消费者的喜爱，自古以"价廉物美"的好口碑鉴称。老百姓都能够承受得起。由于市场眼镜具有价格优势，且品种齐全，尤其受广大学生的厚爱。每到双休日，很多来自镇江、南京、常州等周边城市的学生，便前往某眼镜市场配眼镜。
每逢过节，或是黄金周，特别是暑假期间，都会有来自全国各地的消费者慕名来到某配眼镜。本人颇有感受，每次去配眼镜都很拥挤。人太多了，但也可以看出某眼镜在消费者心理的接受程度。
由于眼镜的更换周期比较短，因而某眼镜市场也吸引了不少回头顾客。只要在某配过眼镜的80%以上的人都感觉不错，即使是坐远车去的，也觉得很值得。
(2)对市场影响因素的分析
A、影响消费行为的因素：有家庭因素、个人因素、心理因素、社会因素，
社会因素所指的是消费者周围的人对他所产生的影响，其中以参考群体、家庭，以及角色地位最为重要。 参考群体就是影响一个人态度、意见和价值观的所有团体，其中分为两种：成员团体--自己身为成员之一团体，如家庭、亲朋好友、同事、同业公会等;理想团体--自己虽非成员，但愿意归属的'团体，如运动英雄、影视明星等，对消费者行为相当有影响力。还有文化因素，这些都是影响消费行为的因素，继而会影响到消费者对眼镜市场的选择。
B、经济因素对消费者行为的影响：绝大多数消费者对商品价格反应敏感，对商品的性能、质量较为重视，(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服务可靠性等)。西方经济学家通过大量研究认为：消费需求与商品价格紧密相关，当收入水平不变时，价格上涨，需求量下降;而价格下跌时，需求量相应提高。西方国家把这种商品价格与需求量之间相反的关系通称为："需求定律"。现实中"物美、价廉"，一直是多数消费者购买商品的理想选择标准。作为一个消费者，他的收入总是有限的，面对众多的商品，消费欲望与实际。
三、市场机会与问题分析
优势：产业集聚是某市经济发展的主要特点，更是招商引资工作的优势和吸引点，加之某经济近年来的快速稳定的发展，是眼镜市场发展的强大支柱。随着20xx年中国某眼镜新技术，新材料，新设备展览会的召开，共吸引了100余家国内外企业参展，到会参观的专业人士络绎不绝，前景可观。产品本身优质低价，性价比高。某眼镜市场，东依上海及苏南城市苏州、无锡、常州，西靠镇江，紧临沪宁高速公路，地理位置特别优越，交通便利。
劣势：某眼镜市场产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌，互相压价销售现象时常发生，市场影响力和广告宣传力度不够。
机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，以中低档产品为主，行业利润空间巨大。
威胁：国外名牌入侵我国市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。
综上所述：某眼镜市场虽然存在一定的劣势，但是优势十分明显，前景也非常可观，从产品的现实市场和潜在市场都可以看出，优势远远大于劣势。
四、营销目标
树立产品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼镜市场的知名度。 把某市建成全国最大的融眼镜开发、生产、市场为一体的综合性基地。
五、营销战略
A、营销宗旨
1、兴建中国眼镜工业园，打招商引资的载体，中国眼镜工业园总规范面积2、4平方公里，首期启动一半。
2、对某眼镜市场进行全面改造，兴办中国眼镜城，项目即将动工建设，使其成为举办眼镜博览会、展览会的场所。
3、专项制订鼓励投资眼镜产业优惠政策，进一步加大对眼镜产业的内外资招商力度。尤其在与国外知名眼镜公司合资、合作上求突破。
4、进一步充分发挥眼镜协会的中介作用，规范眼镜经营秩序，积极鼓励引导规模企业在创自身品牌上进行投入运营，争创的知名品牌。
5、兴建中国眼镜网络城，广泛宣传某眼镜产业，积极开展网上贸易;该市眼镜产业龙头企业万新公司积极尝试在全国各大城市自身设立眼镜经营部，拉长眼镜产业链，增强自身的竞争能力，提高企业的经济效益。 6、加大产品的开发力度，提高产品的档次，通过引进、培训人才，加强企业自身研发力量;另一方面，加大产学研力度，积极与北京理工大学、清华大学等光学力量较强的院校进行全面合作，共同开发高档眼镜品种。
B、产品策略
1、开发新产品：如开发一种便于携带，可一镜多用，既经济又适用的眼镜使
用者可以准备不同颜色的镜片，一天换一种镜片来配戴，那样既可展现自己，又可以节省很多的资金。我坚信新潮一族会喜爱这个产品，所以估计市场前景会非常可观。
2、创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮流。
3、价格策略：对不同档次不同材料的眼镜明码标价，尤其是眼镜零售商眼镜商会对他们应该统一价格，省却讨价还价的麻烦。对学生偶尔做限量的降价促销。
4、广告策划：
(1)赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动、提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。
(2)积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。(针对品牌产品)
5、销售渠道：(1)在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场，设立专柜，安排专人营销。(据调查超过半数的消费者平时购买品牌眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购)
(2)建立专门的眼镜网站，开展网上直销。既有利于提高影响力，又可以节约一些成本。
6、销售队伍：对于品牌产品，必须进行专业培训，使用绝对专业的验光师,业务纯熟，形象出众，按高贵时尚的风格,统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。
六、费用预算(第一年)
1、广告费用：
电视： 600万元 (全年)
报纸： 200万元 (全年)
互联网： 500万元 (全年)
2、管理费用：1500万元(全年)
会员制营销方案 篇9
一、活动目的：
万圣节是西方的“鬼节”，和我国的中元节有一拼，不过万圣节更注重恶搞，更热闹。今年万圣节（20xx年xx月xx日）正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相连，就相当于一个小长假，无论电商还是实体店绝不会放过这个借节造势短期促销的良机。为抢占市场先机，我超市另辟蹊径在万圣节期间推出了一系列“鬼点子”促销活动。旨在提升顾客的新鲜感，调动“70”“80”“90”后顾客的购买热情，发掘潜在的年轻顾客群。
二、活动目标：
通过开展“有钱能使鬼推磨”、“小鬼当家”、“鬼迷心窍”等一系列促销活动，拉动消费，力争销售额提升20%，接近或达到国庆节销售水平。
三、活动主题：
万圣节鬼做主。
四、活动时间：
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
五、活动内容：
活动一：有钱能使鬼推磨
xx月xx日—xx月xx日，在超市门口放置一个直径为1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼为中心围绕模型画一个半径为两米的的圆圈。在门口设置一个临时零币兑换点，顾客站在圆圈外任意一点往磨眼投币，只要投入磨眼，音乐就会响起，同时鬼开始自动推着“磨”转。对投准的顾客，超市现场发放的小礼品一份。
注：本促销活动主要是增加体验式购物，并结合路演促销，聚敛人气，提高销售。本活动费用均由各品牌承担，“0”费用。
活动二：找乐子，万圣节搞怪大王
凡在xx月xx日进店的小朋友（xx—xx周岁之间），只要你跟着我们现场万圣节搞怪大王（在商场选一名善于搞笑的员工身穿诡秘服饰装扮成万圣精灵，在超市内需找小朋友派发糖果做游戏等）做出搞笑搞怪动作，均可领取小礼物一份。礼物有限，派发完为止。
活动三：鬼玩意，越夜越送
凡在xx月xx日—xx月xx日，晚间7：30—22：00活动期间，顾客在超市单票购物满99元，即可凭购物小票到一楼值班经理领取万圣节礼物一份，每天限领50份，送完为止。
活动四：狂欢万圣节，加一元多一件
凡在xx月xx日—xx月xx日活动期间，顾客当日一次性购物满59元及以上者，均可凭小票到一楼总服台加一元得一件超值礼品。
购物满59元+1元得挂面一把；购物满119元+1元得柚子一个；购物满179元+1元得大瓶饮料一桶；购物满259元+1元得卫生纸一提。
注：换购商品只能任选一件，超市有权更换价值相同的换购品。
活动五：欢购万圣节，幸运大转盘
凡在xx月xx日当日，顾客购物满299元以上，即可凭小票参加“好礼转转转，幸运大转盘”活动。
活动细则：用不锈钢和KT板自制一个幸运大转盘，转盘上标刻五种不同颜色区域，每个颜色区域代表不同奖品（奖品价值越大，转盘颜色区域越小），参与顾客按顺时针方向旋转五圈以上才有效，红色指针静止后指向区域才有效。
黄色区域为特等奖：奖励价值100元超市现金券一张；蓝色区域为一等奖：奖励价值50元超市现金券一张；绿色区域为二等奖：奖励价值30元超市现金券一张；橙色区域为三等奖：奖励价值10元超市现金购物券一张；白色区域为四等奖：奖牙刷一支。
注：现金购物券仅限标注日期内使用，不找零不退现，过期作废，团购不参与。
活动六：万圣节聚惠，生鲜半价抢购
凡在xx月xx日—xx月xx日活动期间的每天晚间7：30—8：30档，推出超市内生鲜商品价格全场半价（促销品除外），3日内商品循环，品质优良，价格低的不能再低，抢到就是赚到，快来吧！生鲜课要做好氛围营造和爆炸花提醒准备。
活动七：狂欢万圣节，立冬进行时
凡在xx月xx日—xx月xx日期间，顾客一次性购针织保暖类商品（各专柜设置提示牌）满200元立减20元；满300元立减50元；满500元立减80元外加赠不锈钢面盆一个。
六、活动宣传布展：
1、超市场外布展：
1）超市西门入口70厘米*8米横幅一条，标语：万圣节鬼做主，超值来购物！
2）在人行道上插摆小旗，小旗上印制万圣节标语，共计插摆21面，每0.5米一个，双排错位插摆。
3）西门楼宇正上方悬挂8米*10米巨型布幅一个，红底黄字。
2、超市内场布展：
1）超市入口用KT板制作立体拱门一个，形象要突出万圣鬼节内容；具体尺寸为高2.21米，宽3.6米。
2）在超市中厅用泡沫制作巨型南瓜一个，需让本市模具公司制作。
3）各主通道悬挂铜版纸吊旗50个。
4）各商品课堆围更换与本期主题促销相关联内容的写真布。
5）超市收款员提前一天佩戴万圣节面具，要得体大方。
3、媒体宣传：
1）报纸：本市知名晚报连续刊登五分之一版3期。
2）电视：本市数字频道每晚黄金档滚动字幕介绍活动情况，播放时间：xx月xx日—xx月xx日。
3）电台：本市知名互动栏目晚间档有奖问答栏目，插播促销活动主要内容（提供奖品，本宣传免费）。
4、其它宣传方式：
1）印刷5万份DM海报，通过专业投递公司投递到户，企划部负责监督检查发放情况。
2）会员短信分早上和中午两个时段送出。
3）雇佣3辆流动宣传车，在市区内分早上上班时间7：—8：00，下午下班时间5：00—6：00期间主要街道游走宣传。
七、活动分工协作：
1、企划部：负责活动方案的制定，并提前2天将场内场外活动布展到位。
2、运营督导部：负责整个活动的协调和监督检查工作，并在活动结束后三日内将活动分析报告撰写完毕提交总经办。
3、采购部：负责主力促销品摆放及价格变更以及活动支持浅谈等工作。
4、人事部：负责活动期间促销员的招聘以及帮忙人员的合理调配等人事工作。
5、财务部：负责赠品的管理以及收银员的培训等工作。
6、物业部：负责活动期间安全保卫以及商品的防损防盗等工作。
八、活动费用预算：
1、超市外围布展费用约5000元。
2、超市内围布展费用约5000元。
3、一楼中厅南瓜制作费均由活动参与厂家承担不列支费用。
4、媒体宣传费减去异业联盟所承担的费用外为1000元；
5、其它费用约1000元。
本次活动费用共计1.2万元。
会员制营销方案 篇10
第一部分：广告词和宣传单。
宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。
口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。
第二部分：宣传促销活动的开展。
整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。
一、内部促销。
首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。
再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律（如从高到低，或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。
二、外部促销。
在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）。时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的.人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。
针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是非常必要。
三、联合合作。
不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。具体做法：与上述
合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是“联合优惠”：例如持有某美容店会员卡的人活
动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。
四、其他活动。
除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；公益活动（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事）。
五、价格促销。
所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！这里重点说一下价格促销的操作问题。
1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样。
2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时，以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。
3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区，如50——200元区，200——400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。
4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。
第三部分：具体的优惠和赠送措施。
1、套餐优惠措施。
经济套餐：金属架+树脂片=××元时尚套餐：板材架+抗辐射镜片=××元轻盈套餐：记忆架+抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐：时尚金属架+抗辐射非球面镜片=××元，超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＝××元等等这样的套餐组合优惠。
2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。
3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满××元可获得某种优惠。
4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。
5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。
7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。
8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100％，奖品可灵活设置。
9、免费项目：
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等等。
10、赠送：
①镜满××元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。②配镜满××元送伞一把。
③可以赠送的物品可以有很多：
眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美
容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。
11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡×月×日（与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前×名）。
第四部分：顾客管理。
最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意。
会员制营销方案 篇11
一、学校整体的概况
同行业竞争相对激烈。比较有代表性的有博学教育培训，赣州鑫辉职业学校，赣州市英华国教
起步较迟，知名不高。在搜索引擎输入关键词却不能很准确的进入xxx中
目标人群相对不集中，较零散。
二、网络营销的趋势
微时代，微营销。微博、（1.96亿），微信（总用户数是6亿,国内用户5亿）的兴起足以证明这一点。
O2O抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式，正在发挥着春天般的热情，众多企业在这里掘金。
SNS社区化普及，比如YY（多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿）。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群，高端人士相对聚集较多，对传统教学模式有创新。
即时聊天工具依旧是时代的先锋。
移动终端是未来最大的趋势
三、网络平台的确定
腾讯（全球第八，中国第一）：QQ（分为企业和个人），QQ群，空间，邮箱，搜搜问问，分享
百度（全球第十，中国第二）：知道，经验，百科，贴吧，指数（可供关键词的选用），网盘
新浪：微博，博客，新浪问答，论坛，广告
网易，搜狐等门户型网站（与之前的腾讯，新浪合称四大门户网站）
天涯，豆瓣，猫扑等国内知名论坛，及相关的行业性网站
做了本地化的全国性生活类网站。比如，58同城，百姓网，赶集网等
本地（赣南十八县市区）知名度较高的各类网站。比如，赣州信息港，赣州论坛，九一社区等等
各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平台
四、网络推广工作进展确定
1，注册至少5个邮箱，并在企业邮箱中进行关联。
2，注册以校方名义或者学历教育咨询师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新，对内容要求新颖且务实
3，撰写软文，每周至少一篇。软文要求内容精辟，实用，适时穿插自己学校的信息。
4，账号一切注册完毕之后，每天不少于20条学历教育信息外发（持续两到三个月）。
5，在百科类平台添加自己学校的`相关信息。
6，在知名教育网站添加自己学校的信息，提高整体的一个收录量。
7，发布外链。
8，在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校QQ群。
9，保持每天与潜在学员的互动，授教相关知识的形式。
10，网站内容的一个市场性更新。
11，打造自己专属的贴吧。
五、收集潜在客户
其实每天都在做的，前期做了相应的推广之后，应该会有一个相对更高的浏览量。此时就该收集客户的信息。
客户的姓名，性别，是否已婚，电话号码，QQ，邮箱，意向性强度
做好相应表格。
六、广告
1、每到各类考试开始报名的时候，可在竞争对手网站中寻找潜在客户
2、在自己所在的QQ和QQ群中集中宣传该次考试
3、目标是：短时间内，让潜在客户确定下来。线下到学校参观，商量具体的事宜。
九、推广目标：
7天相关信息进入各大网站，并成功收录
15天收到不少于3个咨询
30天收到不少于10个咨询
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