日工作计划10篇。

光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的日工作计划安排表，希望能够帮助到大家。

日工作计划 篇1

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的`承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

日工作计划 篇2

一． 产品市场分析

1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。

二． 对日后工作的安排

1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

日工作计划 篇3

一：生活活动

目标：

1、要求幼儿有序喝水、入厕，幼儿园半日活动计划。

2、能够独立进餐，并使用正确方法用餐巾、刷牙。

二：教学活动

活动名称：《神奇的圆》

活动目标：

1、巩固对圆的认识，初步尝试剪圆的方法。

2、鼓励幼儿大胆用圆组合不同造型。

活动准备：

两个圆形（大小各一）、彩笔、胶棒、剪刀、绘画纸、手工纸若干。

活动过程：

1、出示图形，以故事形式引起幼儿兴趣。

五、进餐安静散步：

帮助孩子调节情绪，让孩子在良好和愉快的情绪下进餐。

六、进餐、散步：

1、值日生协助分发餐具。

2、专心进餐，不挑食、不偏食，尽量不掉饭粒，保持桌面干净。

3、餐后正确使用毛巾擦嘴、脸，用凉开水漱口。

4、能够上下楼梯自觉靠右行走、一个跟一个地走去散步。

七、午睡：

1、入厕后安静进入寝室，摆好鞋子、衣服，有秩序地上床。

2、保持正确睡姿，不蒙头睡，不趴着睡，不玩被子、草席，不影响同伴。

八、起床饮水：

1、起床后，先穿好衣服，叠好被子，换好鞋子。

2、整理好自己的仪表，排队自由饮水。

九、午间操、欣赏练习

1、跟随音乐安静有节奏地做午间操。

2、能够安静的.倾听欣赏。

十、点心

1、提醒幼儿洗手，排好队擦手。

2、要求幼儿吃点心时保持安静，尽量快点吃完自己的一份点心。

十一、游戏活动：（详案附后）

十二、户外体育活动：

1、自选活动：提供沙包、绳子、毽子等让幼儿自由选择进行活动。

2、体游：《跳数字比赛》

十三、离园活动：

1、提醒幼儿入厕喝水，帮助幼儿整理衣裤。

2、5分钟安全教育（见安全记录薄）

日工作计划 篇4

一、入园

1、做好开窗、通风、换气、采光、保持室内卫生、消毒、供水等准备工作。

2、热情接待家长及幼儿，教育幼儿使用礼貌用语，指导幼儿将衣物放整齐。

3、对幼儿进行晨检（摸摸额头、看看眼睛、照照喉咙、查查指甲和口袋），发现异常情况及时处理。如：发烧、传染病或携带不安全的玩具等。

二、晨间活动和早操：

组织幼儿做好锻炼前的准备。根据本班幼儿发展情况有计划地组织体育活动。组织幼儿愉快地参加早操活动，教师、保育员同时出操。认真做好示范，服装符合带操要求，领操动作要有力到位。

三、教学活动:

（小班10—15分钟；中班20—25分钟；大班25—30分钟）

（一）做好教育活动前的准备工作

1、充分理解、分析、熟悉教材，准备好教育活动计划。

2、活动前提醒幼儿收拾玩具、入厕，做好活动的身心准备。

3、教具和学习材料：实物、图片，模型、教具实验用品、玩具或其它材料应提前准备好，幼儿用品数量要多于幼儿数。

（二）内容及方法

根据各年龄班幼儿的特点，按照五大领域要求结合教材合理安排

活动内容。

1、根据活动内容，提供直观、形象地教玩具，调动幼儿多种感官，激发幼儿参加活动的兴趣。

2、根据活动的需要，选择适当的活动形式及教学方法，充分利用大自然中环境资源进行教育，教学具提前准备。

3、以幼儿为主体，面向全体幼儿，让幼儿充分运用感官，动脑、动口、动手、启发幼儿学习的积极性、主动性和创造性。

4、作品的保存：绘画、手工等作品要注明幼儿姓名、班次、日期、主题。

5、教育活动结束后要记载和分析幼儿的学习情况和活动成功或失败的原因，以总结经验，积累资料，不断地改进教育方法，提高教育水平。

四、户外活动

1、尽量让幼儿到户外自由地参加各种有益的活动。

2、幼儿活动应在老师视线范围之内，注意安全

五、喝水

1、用自己口杯喝水，喝水时不说笑。

2、不浪费开水，口杯用后放回原处。

3、口杯要在幼儿使用之前消毒，每个幼儿的口杯应入在口杯柜中固定的地方。

4、幼儿需要喝水时，应随时给水喝。应保证班上随时有开水，并及时提醒幼儿喝水。

六、盥洗

1、保育员要做好盥洗前的准备工作，搓好毛巾，放好肥皂、护肤霜，为幼儿准备好流水洗手、洗脸。

2、教给幼儿或提醒幼儿洗手、洗脸、擦护肤霜、梳头的顺序和方法。

3、提醒幼儿遵守盥洗规则，认真地洗净手脸。

4、最后逐一检查：洗净手脸、擦好护肤霜，放下衣袖、梳好头，离开盥洗室。

七、进餐

1、进餐前半小时安排幼儿安静地活动。

2、进餐前十五分钟提醒幼儿收拾玩具，放好椅子，做好盥洗，准备进餐。

3、指导值日生工作，擦净餐桌，准备餐具。

4、进餐时保、教人员要注意观察，精心照顾幼儿，帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。进餐时，不拖地、不扫地。

5、及时送回碗筷，收拾餐桌，清扫地面。擦嘴毛巾、漱口杯进行消毒。

6、午餐后组织幼儿进行10—15分钟自由散步。

八、午睡（两小时左右）

1、幼儿就寝前半小时，开窗通气。在冬季、幼儿入室就寝时应关闭窗户。

2、午饭后组织幼儿进行安静散步及入厕。

3、不断巡视，发现幼儿神色异常应及时报告与处理。

4、值班人员做好值班记录。

九、起床（30分钟）

1、指导与帮助幼儿掌握与执行起床、穿衣、整理床铺等一系列的常规和要求。

2、逐个检查幼儿服装，床铺是否整齐。提醒收拾整齐的幼儿入厕解便。

十、就餐（点心）：

1、进餐前半后小时让幼儿停止较剧烈的或情绪过于激烈的活动。

2、组织洗净手的幼儿入座就餐，创造愉快安静的就餐气氛、环境，使幼儿文明愉快地进餐。（不处理问题，引导幼儿文明进餐。）

3、对于能力弱的幼儿给予帮助，养成幼儿从小不偏食的好习惯。

4、组织幼儿饭后安静游戏。

十一、游戏活动：

游戏活动：活动内容可分为创造性游戏（角色游戏、结构游戏、表演游戏）；有规则的`游戏（智力游戏、音乐游戏、体育游戏），玩沙、玩水；民间游戏等。

1、各种游戏与活动安排在逐日计划中，注意动静和室内外活动交替，面向全体，注意个别差异。

2、在游戏与活动中，认真仔细地观察幼儿的活动和表现，深入了解幼儿，便于有针对性的进行教育和训练，但不能干扰幼儿的游戏活动。

3、在游戏与活动中要现全面发展教育的任务与要求，促进幼儿身心和谐发展

十二、自由活动：

应给幼儿安排自由活动的时间，让幼儿按个人意愿和兴趣，自由选择有益的活动，允许他们自由结伴，自由交谈，自由活动。

十三、离园

1、离园时提醒幼儿检查自己的衣物，观察幼儿服装穿戴是否整齐，并适时给以整理。

2、教育幼儿不跟陌生人离园。提醒幼儿有礼貌地与老师、小朋友告别。

3、收拾好活动室，做好幼儿离园的结束工作。如：关好门、窗、水、电等。

日工作计划 篇5

幼儿园教育活动是一种有目的、有计划的活动，因此，在活动之前，教师需要进行必要的准备。日计划就是教师为组织一日活动或半日活动而准备的书面计划。制定日计划既可以减少教师组织活动时的不确定性，找到一种方向感，又可以使课程方案的理念，借助于对日计划的构思和运作，更好地落实在每日的活动之中。因此，长期以来，不论教师还是园长，对日计划的制定和管理都是相当重视的。

日计划，作为实现教育目标的一种手段，作为从理念至实践的一个“中介”，乘着教改之风，被不断地推陈出新。种种探究和创新，为日计划制定赋予了新的内涵和策略，同时也注入了勃勃生机。然而，毕竟在习惯的轨道上运转的时间长久了，综观日计划的制定及其管理，仍显露出旧有的，与现代教育观念和价值不太一致的痕迹。问题既有计划制定本身的，又有来自于计划实施中的失当或管理方面的。概括起来，有几个方面的落差：

一、计划预设与幼儿即时生成之间的落差

日计划制定犹如造房前的图纸设计，是设计者在一定思想指导下，为完成既定目标，对构成的诸要素进行分析之后所构想的运作流程和具体策略，所不同的是，造房指向相对静止的物，通常“图纸”一旦走型，造房过程则不会轻易变更。而日计划指向的是活生生的人，因此，一方面，日计划预设不能求“全”、求“满”，并尽量“瞄准”幼儿，另一方面，教师在计划中对活动的构想和安排，是不是符合幼儿的认知结构和兴趣点，是不是有利于目标的达成，还有待于在实践中检验。所以，实施并不意味着完全照着计划按部就班地进行。但是，在现实活动中，尤其是一些公开活动，每当预设与幼儿的需求或水平发生矛盾时，教师往往更在乎自己的计划，对来自于幼儿的独到的见解、创意和思维的火花，以及不解的提问则缺少敏感、缺乏热情，或者将自己的意图“转嫁”给幼儿，或者将幼儿的思路纳入到自己预设的轨道。似乎是，计划了，我就应顺其“道”而行之，不该“离经叛道”，再者是，因“过详的预设性而降低了对来自于幼儿需要的敏感性”。

二、计划制定与整体理念上的落差

一期课程改革，对幼儿园课程的理解已突破了学科界限，认为“幼儿园课程是帮助幼儿获得有意的学习经验，促进其身心和谐发展的各种活动的综合。”从这个理念出发，在幼儿园，凡是对幼儿发展产生积极作用的各种活动都应尽可能地纳入一日计划中。但是，从面上的日计划看，仍有重教学、轻其它迹象、教学“大肚子”，生活、体育和游戏一笔带过。表现之二，具体活动目标的表述欠得当。目标是活动的出发点和归结点，幼儿园课程的终极目标只有细化为具体的行为化目标，即可能达成的目标和期望达成的目标，就能使教师有意识地挑选材料、教育的程序与策略，以及与幼儿在一起的工作方式，并通过实际的运作，实现既走的目标。因此，具体活动目标的“定位”，将直接影响到活动的方向和效益，而且一个撰写得好的活动目标应能用来成功地向人表达或交流教师的意图。然而，从日计划中显现出来的不足，一目标偏向，或偏向即时性的知技目标，或偏向情意、态度等长程性目标，两者兼顾不够；二目标含糊，尤其是智能、情意性目标描述笼而统之，缺乏明晰性和可操作性；三表述随意，忽而“培养”角度，忽而“达成”角度，“思绪”混乱。以上几方面均折射出与整体理念上的落差。

三、计划预设与幼儿发展需要间的落差

计划是对活动的一种超前构想，而且不同的计划往往会有不一样的时间要求。比如，学期计划一般总在学期开始前酝酿，月计划总在月初着手拟订。日计划，根据目前常规的做法或管理上的要求，通常是超前一、两周制订，甚至也有超前三、四周的。我们以为，适当地超前一些时间制定日计划，既可以使教师准备工作更充裕，不至于因突发任务而“打无准备之战”，也便于园长对教师计划工作的指导和管理。但是，事实上，目前由于太多的超前，使得教师的逐日计划，包括目标的定位，内容的选择，方法的选择，与幼儿当前的发展和需要之间产生了较大的落差。大面积的落差，势必要有大范围的调整。这岂不带来时间、精力上的`无谓浪费？更何况，在教师中尚有一些不太善于或不太愿意根据幼儿的“最近发展区”调整自己计划的。因此，在日计划管理上太强调超前制定，往往弊大于利。

另外，上海现行“两教一保或半保”制，班级里的成人，只有协同作“战”，才能有效地促进幼儿的整体发展。但是，目的有些幼儿园，班级成人之间的合作、协调不够，这不仅反映在教师与保育员之间缺乏在幼儿生活和教育上的沟通，即使教师之间也缺乏必然的联系，计划各订各的，工作各忙各的。这样的工作方式，与幼儿发展需要以及整体发展之间也形成了落差。

1．凸显“目中有人”的理念，进行有“弹性”的设计。

教育工作中的对人的淡漠，对人的发展欠关心，恐怕是教育演化过程中的一种异化现象。二期课程改革，力图凸显“以儿童发展为本”的理念。一方面，要变革传统的“注入式”的教学，从教师的“教书”转向“教人”，从只关注自己的设计转向关注幼儿的反应。另一方面，我们所倡导的课程或活动，是一种“在生活自然展开中认识与解决各方面问题的过程”，而不是“一套在某一时段必须执行的固定内容”。第三，我们的教育对象是活生生的、具有完整生命体的人。他们思维活跃，想象丰富，喜好“按着自己的大纲学习”或“欲将大人的大纲变为自己的大纲进行学习”，在活动过程中，势必会生成大量不确定的因素和即时性的教育情景。这种种特性和因素，就对我们教师提出了弹性设计计划的要求。

第一，一日活动的课时安排要富有弹性，即事先不对每项活动展开的时间计算得过于严密，保证有根据幼儿当时实际活动状态进行调整的弹性余地，或延长，或提前。

第二，在预设计划时，尤其是教师发起的活动，不要将计划设计得“满打满算”．而应留出弹性的空间，让幼儿有时间、有机会去生成新的想法，蹦出新的火花，并保证为完成学习任务而进行的独立思考活动。

第三，还要善于研究一些“弹性”设计策略，二期课改，突现“以儿童发展为本”，鼓励教师从固定计划的设计者、执行者，转变为弹性计划的设计者和执行者。而且评价的重点放在设计是否符合幼儿的实际，是否“心中装着幼儿”。为此，研究“弹性”设计的方法和策略就显得尤为重要。比如“双向”提问，比如对幼儿“应答”作多角度预想，并由此出发，设计出多种引导方案等等。一位有成就的中学教师曾袒露，他的课堂教学改革就落在一点上，即在每堂课初始，约5分钟，让学生根据昨天的教学内容进行提问，并请无问题的学生来回答，坚持数年，学生的学习面貌发生了质的变化，由原先被动接受式学习到积极主动地吸收和质疑。从低层次低水平的提问到高层次有质量的设问，从浅表性的回答到有深层内涵的答问……这“5分钟”的问问答答，能否视作“弹性”设计？抑或是体现“弹性”设计思想的一项具体的策略？我们真切期盼大家都来研究和创造“弹性”设计的方法和策略。有了“弹性”预设。再加上实施过程中的“目中有人”，就能使我们的教育“事半功倍”。

2．根据活动性质，进行有差别的设计。

尽管幼儿园的课程指向一日活动，教师日计划的制定理应指向各个环节。但是由于各活动的性质、特点不一，在具体制定计划时，应提倡有差别的设计，从活动的性质看，一日活动主要有学习、游戏、生活、体育四类，因此，这四类活动的计划用有所不同。学习活动，是以教师预设为主的活动，一般来说，计划应体现“全过程性”，即从目标走位、教材选择、活动方式、程序安排和组织形式等方面，均需教师作全面的设计和安排，并努力向“构思独特、方法新颖、手段媒体化”等要求靠拢。游戏活动，既涉及到经验的累积、理解，更涉及到情感的体验和反应。要使幼儿认中获得最大的收益，就需要具备头脑的开放性和探索的积极性。这些特性决定、支配着活动情景和结构要比其它的活动更松散，更开放，更体现以幼儿发起、自主生成的特性。

因此，教师的计划则应体现局部规划的特点，即教师依据长程性目标以及幼儿的兴趣、状态，主要在呈现刺激和引导体验刺激上，包括时间、空间、材料、心理氛围以及活动规则等方面作广泛的揭示。生活活动与学习、游戏的性质不一样，更强调在生活环节中的模仿和练习。因此，计划可以从指导要求和指导设计两方面作简略的提示，指导要求可侧重教师对幼儿重点观察、了解，活动本身的目标个别指导要求。指导设计主要指教师为引导幼儿达成目标所做的一些构想，包括准备、形式、揩导方法等，体育活动，在时间顺序上一般分为导人、集体（个别）活动、放松活动，所以，一般说来，计划可直接按这一序列展开，若有必要，还可将基本部分进一步扩展为内容和方法，并由此陈述具体的活动内容和指导行为当然，日计划如同其它保教问题一样，不存在一成不变的，适用于所有活动的模式，这里只是最一般意义上的提示。

3．根据教师个性化特点，鼓励有差别的设计。

从理论上讲，日计划是个性化、情景化的产物。由于教师已有的经验、习惯做法以及个性特点的不同，日计划制定，往往在格式以及表述上会有很大的差异。如有的喜欢写出详细的教案，而有的则喜欢写出几条作为备忘；有些喜欢用表格式陈述工作流程和方法，而有的则喜欢用描述式展开全程：有的习惯于“细嚼慢咽”，细水长流，而有的则“大刀阔斧”，一气呵成。更何况，表述日计划也并非只有一种“正确的”方式。由此，行政人员对教师计划的管理，要尊重教师原有基础，尊重教师的“偏好”和“个性化特点，不宜因种种理由，如为便于计划管理，便于督促准备，或者为应付方方面面的检查等，在计划管理上提出太划－和工整的要求、包括计划制定的“超时”要求，表述的格式或形式，以及字数的限定等方面。尤其不该单纯地通过对教师逐日计划的横向比较来判断、评价教师工作的态度，而应着眼于教师工作过程的本身，着眼于教师间的协调性以及在整个活动中付出的努力和投入的水平，今天，在大力倡导给儿童以宽松的发展空间的背景中，作为教师工作的评价者、管理者，就需要具备“以教师为本”的管理理念，在宏观规范下，允许并鼓励教师主动探索，创造出一种既富有使用意义和价值的，又最适合自己的、易于记忆、思考、实施和修改的个性化的表述方式，以真正发挥日计划的功效。这恐怕也是“解放”教师的一个方面。

日工作计划 篇6

1.参加工作例会

例会的基本内容：

(1)早例会

①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;

②确定工作计划和工作重点;

③清点、准备当日宣传助销用品;

(2)晚例会

①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;②店员表现的评估及分析，提出改进建议;

③接受企业上级主管的业务知识技能培训;

(3)周、月例会

①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;②清点、申领下周(月)宣传助销用品;

③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议;

④接受企业上级主管的业务知识技能培训;

2.检查、准备好药品

(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的

药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。

(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。

日工作计划 篇7

上午

领域：语言

活动名称；《b字歌》《p字歌》

活动目标：1发准b音和p音，并能对名称中含有b音和p音的物品进行区分。

2初步感知拼音字母b和p，对语音活动感兴趣。

活动准备：拼音宝宝b和p

儿歌《b字歌》和《p字歌》及录音

活动过程：

1.认读拼音字母b和p。———猜猜他是谁。

2.发音练习。

3.学写拼音b和p。

任课教师：翟雪莲

家长配合工作：

1.引导幼儿正确在拼音本中书写字母b和p。

2.幼儿一起寻找家里含有b音和p音的物品，进行认读。（要求读准字音）

下午

领域：语言健康

活动名称：鸡婆婆找假牙

活动目标：

1.懂得牙齿对说话发音准确的作用。

2.感受故事人物形象和情节创造的'幽默感。

活动准备：黑色书面纸或黑色胶布。

活动过程：A。扮一扮，演一演。

————————老师事先用黑色书面纸或胶布，裁成门牙大小，贴在自己门牙处扮成掉牙。

B。问一问，说一说。（有关牙齿保健的问题）。

C。忆一忆，想一想。

———————家中有没有人是装了假牙的？

———————爷爷奶奶装了假牙有没有不方便的地方？

D。小结：牙齿除了帮助我们咀嚼食物之外，还可以帮助我们说话说得更清晰，如果嘴里缺了牙，会不漂亮、说话别人也可能听不懂、吃东西时不方便，所以更要好好爱护自己牙齿。：

任课教师：文玉莲

家长配合工作：

家中有带假牙的老人或是牙齿不好的老人，家长可以和孩子一起为老人们准备一些容易咀嚼和消化的食品，培养孩子尊敬老人、关心家人的情感。

日工作计划 篇8

此时已经不是刚开始那段行业兴起的时期，各方面的态势都在升温，一来产业信息高度同化，再就是技术壁垒不断被突破，也就有跟多的竞争者加入进来。随之而来的便是我们要面临的挑战倍增，仅凭原有的那种工作机制已经不足以保持企业的优势，一旦丧失我们所依赖的'优越性，便会危及到发展甚至是生存。对此我们也在迅速反应，想要适应外部环境，就对对我们内部做严格的优化，不只是要保持长期的进展，更要注重短期的努力。所以我们要鼓励大家做日工作计划，以朝夕的努力作为竞争的细节，来换取新一轮的优势。

1、目标框架

去产能保创新是唯一能让我们继续保持卓越的路线，也就是将那些低盈利和亏损的项目放弃。另外要有敏锐的市场嗅觉以及科学的发展眼光，将那些具有核心意义的项目要保护好，不仅不能削减投入，而且要不惜亏损给以支持。为求在以后的竞争里发挥出战略实力，现在就应该有取舍的去安排项目布局。

2、工作协调

一天不长，但是如果能够把所有的接洽点都精准对接，减少不兼容的阻力，便可以增加效率。首先各部门要做好对标和信息畅通，互相都能根据动态信息调整好协作的节奏，以及条件的预备。在就是优化体系流程，很多需要沟通的事项，要简要办理缩短耗时。

3、学习反思

我觉得至少应该拿出半个小时来重新审视一天的工作，并且还要有一小时的时间去学习解决方案。解决我们工作的惰性，就得靠着观念学习和认识希望，从内在的觉悟和思维思维上令人更倾向于奋斗。有了这两样好的品质，同时加上对方法和规律的学习，在面对工作的时候既有精神的支柱，也有能力的支撑。

日工作计划 篇9

一、课题名称：

《幼儿园一日生活常规》

二、问题的提出：

一个班的常规好不好，直接关系到幼儿的成长和教师组织一日活动的质量，如果常规没有建立好，幼儿无法形成良好的习惯，教师也在组织各环节中要分散精力去维持秩序而影响活动的'质量。所以，常规培养是教育过程中不可忽视的一部分。

根据时代发展的要求和我园在常规方面存在的问题，我园决定开展“幼儿园一日生活常规”课题研究。

三、研究对象：

全体幼儿

四、研究时间：

20xx年3月7月

五、研究方法：

1、调查法；

2、行动研究法；

3、经验总结法

六、研究目的：

1、帮助幼儿适合幼儿园环境；

2、帮助幼儿学习在集体中生活；

3、维持班级活动的秩序。

七、研究步骤

（一）准备阶段（20xx年3月）

1、研究幼儿园各班现阶段的常规现状;

2、广泛查阅与本课题相关的信息，确定课题内容。

3、根据幼儿的实际情况制定研究计划，明确人员分工。

（二）研究阶段（20xx年4月5月）

1、对照《纲要》，深入学习，查找问题，开展研究。学习内容包括《幼儿园一日生活活动细则》、《广东省幼儿园教育指南》、《幼儿园教育指导纲要》等。

2、通过座谈、调查、检查记录等形式，完成调查研究报告。

3、收集相关材料，阶段小结。

（三）总结阶段（6月7月）

做好总结工作，整理资料，撰写研究总结。

日工作计划 篇10

本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。

现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求。

1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

3、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

5、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

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