跨界营销方案

跨界营销方案(范文15篇)。

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24岁的田原最怕别人问一个问题：“唱歌、写作和拍戏，你最喜欢哪一个？”对于这个充满好奇的80后女孩来说，非要她在众多角色中作出取舍，实在是不容易。2009年12月，田原的第三本书《一豆七蔻》正式发售，几乎是同一时间，田原又多了一个身份一旅游卫视《第一时尚》的主持人。

这就是田原，一个在音乐、文字、电影等众多艺术领域中转换身份的女孩，在她的字典里，没有“跨界”一说，在她看来，一切都是因为兴趣所在，正好又遇上了，于是就有了现在的田原。

在房间里长大的女孩

在田原的记忆中，小时候，她都是一个人静静地呆在家里的大书柜旁边一喜爱阅读爸爸和妈妈的大量的哲学和文学书籍。书籍给田原打开了认识世界的另一扇窗户，这种间接的认知方式使田原的成长过程中充满了想像。

“《驴皮记》并不是巴尔扎克最有名的作品，却给我留下了最深刻的印象。”从此以后，思考成为她的一种生活习惯。

小时候学画画，田原画了一只小船，没有水，背景是一片辽阔的天空。老师看完以后，建议她在船的周围加上流动的波浪。这样的思维方式使田原放弃了学习画画一在她的心里的世界里，船可以飞在天上。

田原喜欢弹钢琴，水平达到了业余八级的水平。对于不太健谈的田原来说，音乐是她的一种表达方式。

初中时，家里满满几个书架的书已经不能满足田原的需要，她在买书的同时，也买回大量的电影录像带。“很长一段时间，我通过阅读和观影来认知这个世界，这种认知不是外向的，而是向内心世界的一种寻找。”

宽松的家庭环境给了田原成长的土壤，在家里，田原可以一边带着耳塞听音乐一边写作业。在一个音响发烧友的亲戚家里，田原听着那带着重金属味道的倔强的声音，瞬间被那不可抗拒的迷幻味道所折服。田原买回了大量的碟片，音乐、电影和书本交织成一个亦幻亦真的世界。田原在房间里用间接而梦幻的方式认识这个世界，她看到了更多的东西，在她的眼里，连自己生活的这座城市武汉也是丰富的，冬天很冷，夏天很热，有她自己的情绪和故事。

15岁，田原拥有了一把属于自己的吉他。琴行的楼上就是吉他班，吉他老师李涛送给她一本琴谱，在一群正经的小学生和几个迷恋热爱恶俗流行音乐的姐姐当中，热爱摇滚的田原并不知道，未来一段全新的经历已经开始了。

多面女郎的七十二变

2001年，吉他班的老师李涛找到了田原，因为主唱离队出国，他的“跳房子”乐队不得不终止专辑的录制，他想到了田原。正在准备期末考试的田原觉得好玩，一口答应了下来。音乐给枯燥的功课增添了不少的调料，练完歌的田原常常觉得意犹未尽，她拿起吉他，在雪片般的试卷和复习资料的缝隙里，尝试着写下了《Tryto》，这首歌后来收进了《AWishfulWay》，创作给她带来了惊喜，紧接着她又写了《She》。

对于女儿参加乐队这件事情，田妈妈既不赞许也不看好，好在录音的时间安排在暑假，第一张专辑顺顺利利地在北京录制成功。

平静的生活只过了半年，2002年，《AWishfulWay》刚刚上市，那个依然戴着耳塞去上课的高中生田原一下子多了许多头衔：音乐才女、中国音乐圈神童……

一年以后，16岁的田原又出版了自己的第一部长篇小说《斑马森林》，就像她的歌一样，那个故事在呓语般的语言中铺陈开来，整个开始于一个梦，美丽、孤独而带着一点点忧伤。这时的田原，已经以歌手和作家的双重身份签约了摩登天空，作为在音乐和文学两个领域跨界发展的80后才女，田原也一时引发了媒体的关注和讨论，这其中有褒扬，也不乏争议。

小说出版后，田原再度跨界，参演电影《蝴蝶》，并因此获得2005年香港电影金像奖的最佳新演员奖。

“有段时间不光是别人在质疑，连我自己都会问自己，一个人该不该同时做这么多事情？能做好吗？”田原端起手边的咖啡杯喝了一口说：“实际上像现在这样也没什么错，在以前，大部分人可能一辈子都只做一件事情，但是现在时代变了，我们这一代人获取信息的渠道变得更丰富，像我，音乐、影像、文字，这些东西都是伴随在我身边的。”

丰满的成绩单也证明田原不单单是凑个热闹这么简单，她的小说，被绵绵称赞是“来自于那个我们所未知的世界。”而第三部书《一豆七蔻》的出版，让更多的人了解了她独创的“微幻风格”；她主演的《蝴蝶》曾入围威尼斯电影节，《诅咒》入围东京国际电影节，《江城夏日》获得2009年戛纳电影节“一种注目”单元最佳影片。音乐人张亚东则将她比作一只“睡着的黑豹”，田原新的专辑也正在准备当中……

经历低谷，迎来春天

在很多人眼里，16岁就成为“跳房子”主唱的田原，成名早、运气好，却很少有人知道，2003年以后的很长一段时间里，是田原最苦闷的时候。

“当时因为不了解，我和摩登天空的合同是妈妈帮我去签的,这一签就是十年。”几年过去,田原仍不愿意回忆起那段痛苦的经历,“后来惹上官司,对方向我们索赔150万元,我爸爸妈妈为此卖掉了我们家的房子。”

面对这一切的田原,仅仅只有18岁,还是一个大一的学生。田原说：“当时特别想不开,觉得自己一直都生活在自己的世界里,因为一些偶然而成名,为什么自己要承受这么多。现在想起来,过早经历这些,对于我来说或许是好事,可以让我更快地成长。”

田原是不善于倾诉的人,为了排遣心中的抑郁,她选择拿起画笔涂鸦心情,几支彩笔勾勒出简单的线条,她的心情也好了不少。为了真正地把心静下来,她还有意识地阅读佛经,并尝试着吃素,没想到这一招还挺管用,时间一长,田原发现自己平和了很多,吃素的习惯也一直保留了下来。“吃素不仅改变了我的心态,也让我变得更加珍视生命,更加环保。”

现在的田原,闲暇的时候会静心做一些小手工,一方面为了调节心情,另一方面也为了环保。她打开电脑让我看她手工做的小项链,很漂亮,很别致,还有一张照片拍的是她“加工”过的绣花鞋,“以前是很看不起这些事情的,觉得小女人才会做。”田原笑着对我说：“爸爸妈妈曾经做过一段时间的服装生意,那时候经常呆在服装城,妈妈的手也很巧,偶尔还会给我设计一些服装,我算是受过一点点熏陶吧。”

田原正做着旅游卫视的一档节目《第一时尚》,在她看来,时尚与我们社会生活中很多的事情是息息相关的,比如说环保,她正尝试着把环保的理念也贯彻到她的节目当中去。

相比刚出道时的“被发现”、“被出名”,现在的田原显然成熟了许多,对于未来也明确了很多。“还会有人问我作家、演员和歌手会选那条路,但我知道,我走的是一条综合的路。以后可能会将文字变成更多影像的东西。”

2009年12月17日,田原在《斑马森林》和《双生水莽》之后,推出了第三部作品《一豆七蔻》,并为新书《一豆七蔻》打上了“Tifa001001”的编号,代表是“微幻磁场”（Tinyfantasies）,田原自创概念小说中第一个作者的第一部作品。田原在《自序》中这样定义微幻小说：“我的文字总是在现实和梦想中徘徊,也许现有的文学分类中根本找不到属于我的小书架。于是,我自己造出了一个叫做‘微幻’的词,希望用文字造出一个幻想无处不在的世界,将读者拉入这个温暖的磁场。”对于田原而言,微幻不仅是一种写作风格,也是她多年以来的一种生活状态。

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华为在2014年的MWC(全球移动通信展)上发布了其全新7平板手机荣耀X1，为平板电脑和手机的融合产品，支持4G，售价399欧元。华为终端CEO余承东在现场亲自发布荣耀X1。

华为

与荣耀3C针对低端用户不同， 华为荣耀X1针对中高端市场。

2014年1月， 华为任命刘江峰为荣耀业务部总裁，全面负责华为荣耀整体市场的'推进。刘曾任华为消费者BG副总裁，分管华为终端全球运营商渠道。

据悉，2014年华为荣耀的目标是卖出2000万台，利润1亿美元。

在同时，华为在MWC上还发布了 手机G6 (售价249欧元)和平板电脑M1 (299欧元)等产品。

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由北京卫视重磅推出的大型音乐节目《跨界歌王》第二季于上周五晚迎来了第三期比赛，面对越来越激烈残酷的赛制，面临跨界歌王重重挑战下，梁译木继续微笑着轻松的'迎接挑战。在这期中，梁译木江珊再度母子档亮相柔情PK，随后又深情挑战高难度西班牙歌曲，走心演绎经典曲目。

梁译木江珊母子档联手 深情对唱《小幸运》

在上周五第三期《跨界歌王》的舞台上，梁译木与江珊合作演唱了一首耳熟能详的《小幸运》，两人对唱时气氛轻松，唱到情深之处梁译木更是深情拉起老师的手，让对战PK的紧张气氛瞬间消失，还伴随着轻快的节奏与江珊默契跳起了拉丁舞，两人间的温情无不让人动容，引来现场观众惊叫不断。

梁译木挑战高难度歌曲 深情表露内心独白

个人竞演部分时，梁译木选择了一首西班牙歌曲，他将这首难度较高、大气又婉转的歌曲表演得淋漓尽致，温婉的气息和声线将歌曲唱得恰到好处，被评委点评非常有质感。同时他表示选择这首歌是因为歌词非常打动自己，也是他最想唱的一首歌，想把这首歌献给努力寻梦的每位歌迷。最终以102票险胜任嘉伦94，成功进入下一轮比赛。

梁译木在这段音乐之旅中越挫越勇，表现落落大方得体，不经意间圈粉无数，在接下来的比赛中，他将会继续挑战哪些不同的曲风?期待在之后《跨界歌王》中他能给我们带来更多新的惊喜!

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中国古代哲学家将构成世界的元素归纳为金、木、水、火、土，万事万物的形成和发展都来自于这几种元素的变化转换。由此看出，木元素早已扎根在中华文明的民族精神中。中国是一个以农耕文明为主的国家，特殊的自然环境使得木材的获得相对容易，在人们适应自然、改造自然的过程中，运用无穷的智慧和辛勤的劳作将木材转化为各种形态的物品，于是在生活中随处可见被加工后的木造型。木雕艺术就是其中的一个门类，它是以各种木材为材料进行雕刻的立体造型艺术，通过对形体赋予一定的意义体现创作者的精神追求。在中国雕塑的发展历程中，木雕一直是一颗璀璨的明珠。从汉唐时期遗存下来的木雕牛、马等动物造型，到宋朝的神仙宗教造像，再到明清的各种结合了一定功能的器皿、家具的木雕造型，都能体现出古代木雕艺人的出色艺术造诣。

一 木雕造型语言在现今不同领域的具体表现及存在问题。

当今，中国古代的传统木雕造型语言主要以民间工艺美术的形式延续和发展着，同时，在学院雕塑艺术中也能看见木雕造型的身影，另外，现代设计中的以木造型为载体的产品设计也体现出了木元素的视觉特点。这三者属于相近或相关的领域，木雕的内涵在其中呈现出不同的面貌，并且都在各自发展中面临着一些问题。

(一)传统民间木雕的造型装饰性强，思维模式较固定，形式创新不足

由历史发展所积累起来的传统民间木雕行业，它们被归纳为工艺美术创作的范畴，其木雕产业发展呈现相当大的市场规模，并创作出了大量的木雕艺术品。比如，蜚声中外的福建莆田木雕、浙江东阳木雕影响力巨大，已经成为当地经济发展的一张名片。在这些木雕作品中，大多以传统的造型语言雕凿出装饰化的形象，寄托对于美好生活的向往。传统的雕刻技艺、题材形式等影响木雕造型的因素通过师徒继承的途径代代相传并缓慢发展下来，带有很明显的可识别标签。在笔者看来，通俗的思想情感和装饰性是其一大特点。民间木雕创作大多以叙述性的描绘表达真善美，所以其造型的具象描绘特征较显著，但这种造型又区别于西方写实雕塑体系下的客观严谨的形体，而是具有东方美学色彩的形象概括。由于民间木雕技艺的这种师徒相传的方式，使得相关创作者的思维模式相对固定、单一，在创新的道路上很难有较大的突破。

(二)学院木雕造型注重精神性表达，社会影响力不足

木雕艺术创作在专业艺术院校雕塑学科的艺术实践中也占有一定的比重。全国八大美术学院通过开设了木雕课和成立了木雕工作室来研究木雕造型的可能性，以人像、头像、生活场景为表现对象的木雕作品较为常见，体现艺术家生活的记录、情绪的表达和精神的追求。这其中，涌现出许多造诣颇深的雕塑家。比如雕塑家徐光福的乌木雕刻作品，运用雕凿时所产生的凿痕肌理与的意象化的人物形态创造出极具情感表现力的木雕形象。雕塑家何力平的“鬼城系列”木雕作品，将自身对生命、自然和爱的理解融进了木雕形象中。而雕塑家洪涛则是运用抽象、意象的木雕造型表达对当代人的精神状态的批判性思考。青年雕塑家杨恒清用精湛的技艺将生活中的人物形象表现得栩栩如生。总体来看，专业院校更偏向于用木雕造型进行艺术观念的纯艺术实践，精神性的表达是其关注的重点。在这些案例中，可以感受到来自西方写实雕塑体系中的造型素养和中国古典文化中的写意精神的熏陶，作者一方面充分运用了木的材质语言，另一方面又体现出了学院派雕塑扎实的造型基本功。学院派的艺术家们也在思考木雕艺术的创新发展途径。在受到各种当代艺术思潮以及泛雕塑趋势的影响后，学院的木雕艺术创作也在进行着各种创新尝试，木雕与科技结合，与装置结合，进行动态的演绎来表现精神性，呈现了新奇的面貌。比如青年雕塑家张升化的作品，将原始的机械传动装置与木雕艺术结合，表现出耐人寻味的`意境。但是，学院木雕艺术的这种精神性表达经常过于晦涩，使广大观众无法充分解读，无法与观众有效互动与交流，因而很难在这个社会造成进一步的影响。

(三)现代木艺设计的功能性造型时尚、简单，形体语言相对平庸

区别于学院雕塑和传统木雕，在现代设计领域里的木艺产品在某种程度上也属于木雕造型。这种融入了现代审美特点、时尚潮流元素的功能性造型，因其具有一定的使用功能，成为现代人生活中的有机组成部分。木质造型的耳钉、抽象几何切割的木质吊坠、木质简约挂钟、木质笔筒、木质储物盒等，它们融入了生活的方方面面。总的来看，区别于木雕艺术纯形式的唯美造型，木艺产品的造型由于考虑因素更多因而更难把握。这些木艺产品设计由于将功能性放在了首要位置，造型的艺术性发挥受到了某种程度的限制。毕竟木艺产品本质上不是单纯的艺术品，造型的创意灵感是在客观限定的范围内实现的，这更像是一种博弈，设计师在这种有限条件中寻找一个平衡点。这导致造型的因素在功能、结构、材料、工艺、技术等因素下很容易妥协变得平庸，于是造型相对简单、平面化。设计师更趋向于在抽象的造型元素中寻求设计灵感，比如aoppu品牌的纯天然木艺原创设计台灯，简洁美观的造型、几何形分割体现一定的现代审美。而结合了传统文化和现代造型的谭木匠品牌木梳，因其别致的造型设计而出名。创意木玩品牌bamloff以木玩具、工艺品和艺术品的开发和生产为主。它们将玩具、玩偶以生动简约的设计呈现，体现抽象的艺术感。榉木靓丽的文理，加上现代感的简约造型，成为时尚年轻人的珍藏品。

以上简要介绍了三个领域的木雕造型情况。那么，民间工艺的木雕艺术该如何创新?学院的木雕艺术又该如何发展?木艺产品的设计又该如何提高?笔者认为，建立一种跨界思维模式来考虑木雕造型的问题也许是一个思路。

二 木雕造型语言探索的跨界思考策略。

跨界思维的关键因素在于创作者自己。创作者自身的思维具有各自固有的模式，其首先应在心态上应接受更多的可能性。在创意构思时，每个人都习惯于遵循原有的思维模式，于是很容易局限在各自的狭小领域里，这就好比一个只拿着锤子的人，习惯于将所看见的东西都变成钉子。而当创作者跨越了眼前的围墙，就能观察到其他领域里发生的相近的事情，寻找出更多的可能性。在这个更广阔的视角下，民间工艺、现代设计、学院艺术是相互交叉的，而三者在交叉的过程中都会得到加强。在跨界思维的影响下，从业者更应该理解它们的这种关联性。笔者认为，木雕艺术的跨界思考可从以下几点进行：

(一)以造型语言为基础，尝试题材的多元化探索

在全球一体化步伐的背景中，人们的审美观、价值观发生了较大改变。木雕艺术在开放多元的文化语境下，应更好地点缀美化生活。传统题材、当代艺术、时尚设计产品，它们是这一过程在不同方面的表现。就民间木雕艺术来说，题材的选择受一定的历史传承性制约，但可以适当脱离宗教造像、民间传说、地方民俗、吉祥纹饰等内容的表现单一性。现今，众多的木雕工艺美术大师也在传统题材上进行构图形式修改，但如果没有将造型思路打开，仍然会觉得缺乏真正的突破。现代设计领域里的美学理念，流行思潮，是否能给传统木雕的陈旧的血液里注入点时尚的基因?学院造型体系的知识能否冲击一下传统木雕技艺师徒相传的局限?这些都值得尝试。在学院的当代木雕创作中，造型语言是其优势所在，木雕造型与科技结合的装置作品不断涌现，在动态的、声光电的演绎中丰富了作品的表达。这时的木雕造型仅仅是观念的承载媒介而已。一方面，这种尝试值得肯定，但换个角度思考，如果一味地追求观念的表达而忽视了造型的因素，或者将造型仅仅作为观念的承载物来对待，也许会在创新的道路上渐渐偏离最开始的追求美的初衷。而现代设计中的木艺形态可适当借鉴雕塑造型的理论知识，将其产品的形态更加丰富、立体和美观。虽然木艺产品设计有其自身的逻辑，造型必须与功能等限定条件结合考虑，如果其失去了功能，再美的产品也会失去了存在的意义。但是，如果在尊重功能性的前提下，对造型进行改良，势必将提升整个产品的综合竞争力。

(二)以传统雕刻技法为基础

结合新工艺探索造型手法的多样化传统的木雕造型以雕为主，通过运用人力对木材进行改造，使之根据预先的构想，发生形体和空间的改变，创造出一个涵盖了人工和自然双重因素的审美存在。传统的雕刻技法在师徒相传的过程中一步步发展到今天，而随着时代的发展，新工艺、新手段的出现，木雕创作的过程也不可避免地受到现代化造型手段的冲击。从广泛的技术层面，现代化造型手段给予木雕造型语言带来了延伸的可能性。电动工具、计算机辅助设计、数字雕刻等新生技术在技术革新的同时也影响了木雕创作者思维的革新。木艺产品为降低成本、提高效率所进行的现代化造型手段的创新经验值得木雕艺术学习借鉴。

(三)以艺术造型的精神性为基础，寻求精神性与实用性的结合

跨界的思维使我们具备更宽泛的视野，纯艺术和和设计产品进一步结合会是怎样呢?从学院雕塑艺术的木雕实践来看，精神性是其表达的重点，随之而来的是容易不接地气，与广大的人民群众缺乏交流，进而在社会中造成的影响范围不足。而放眼民间木雕和现代木艺设计，因为带有一定的功能，更能够融入进人们日常的生活中，产生广泛的社会价值。所以，将精神性与生活性、时尚性结合也许是个新的选择。结合时需要把握分寸，使原有的精神性得以保留，同时增加一定的附加实用功能来迎合人民大众的实际需求。而从木艺产品的角度看，固然实用性的优劣决定了产品的存亡，但是精神性的因素在其中越来越发挥着它的影响力。中国的经济要真正实现由中国制造向中国创造的转变，产品的精神性探索必须加强。特别是力争想成为国际化品牌的大企业，精神性的体现能使产品的文化性、品牌识别力得到提升，从而扩大产品的附加值。

总之，宽泛视野下的木雕艺术可以定义为以木为载体的各种艺术造型实践。这其中包括民间木雕工艺、学院木雕艺术以及现代木艺设计。如何在沟通交流中强化各自的特色，吸取他方的长处，进行适当的改良、创新，以达到木雕造型语言的延伸，这考验着每一个从业者的智慧。

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神经生理学泰斗张香桐，一生勤奋好学，从不浪费时间，在他耄耋之年的一次养病中，曾经将古文《朱子家训》翻译成英文，一时被传为佳话。

1987年5月，80岁的张香桐应邀参加美国卫生研究院建院100周年纪念活动。一天，他要去访问朋友，途中不幸遭遇车祸，经医院及时抢救，才保住了性命。出院的时候，医生嘱咐他出院后需要在家静养。无奈之下，张香桐只好住在美国的孙女家养病。平时闲不住的他，现在要一直躺在床上，便感到非常无聊和不适应。虽然身体被束缚，但是，他的头脑异常清醒。他经常在想，躺在床上我能做点什么呢？

他房间的墙上，挂着一幅用镜框镶的《朱子家训》书法作品，那是他亲自用楷书抄写，送给出国的孙女留作纪念的。白天，他经常会躺在床上盯著这些字出神。美国朋友听说他的伤情，纷纷来看望这位德高望重的老人。交谈中，他们看到墙上的中国汉字，总会问他：“镜框里的字是什么意思？”他会自豪地用英语为朋友们讲中国古代历史，讲文人朱熹，讲《朱子家训》的释义等。有一天，又有外国朋友问镜框里的字，当时屋里的国内友人就对张老说：“您干脆把《朱子家训》翻译成英文吧，也挂在墙上，这也是传播中华传统文化呀！”张香桐立刻回答：“这是好主意，我一直无聊寂寞、闷得慌呢！”来人赶紧补充说：“我说的是等您康复以后！现在您的身体可不允许呀！”

一句话，给爱惜时间如生命的张香桐带来了灵感：“对呀！何不趁现在卧床养病之机，做些中外文化交流工作？把《朱子家训》翻译成英文，外国朋友就能看懂了，我自己也有事做了，岂不是一举两得的好事呀！”接下来的日子，他每天查资料，做笔记，搞翻译，忙得不亦乐乎，完全忘记自己还是一位病人。他翻译的《朱子家训》既有原文的内涵和格言的意味，又形象生动有英文短诗的韵律，读起来朗朗上口。稿子完成后，他又请深具文学修养的教授审阅，教授对其大加赞赏。1993年，《英译朱子家训》出版后，立即受到国内外读者的欢迎，很快售罄。

老牛自知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄。张香桐的《英译朱子家训》问世后，他曾幽默地自问：“我这个‘不务正业’之举，是不图安逸抑或惜时如金？”他还曾经说过这样一段值得我们回味的话：“作为一个科学工作者，有的时候会转换到另一个地方工作，或者是遇到一些特殊情况，不能在实验室里继续进行既定的工作，怎么办呢？我常常这样想，只要有纸笔和时间，任何地方都可以施展你的能力。可以利用这个机会，去回顾、总结过去的工作，展望未来；也可以在条件允许的情况下，发挥你其他方面的才能。”张香桐卧病跨界做翻译的小故事，正说明他此言不虚、说到做到，更体现了老科学家奋发向上、分秒必争的执著和勤奋精神。

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尊敬的招聘委员会：

大家好！我是一名对跨界领域充满激情和好奇心的申请人，特此致函您，希望能得到您的青睐。通过这封申请书，我将为您详细阐述我对跨界的理解和热情，并解释为什么我相信自己是一个在这个领域中能够取得成功的合适人选。

我想明确一下什么是跨界。跨界，顾名思义，就是从一个领域跳跃到另一个领域，并将不同领域中的经验和知识结合起来。跨界是多元化的体现，是跨越舒适区的勇气。跨界可以带来新颖的思维方式和创意的火花，在现代社会中越来越受到重视。

在我个人看来，跨界是非常有意义的。跨界可以拓宽视野。在一个领域中，我们很容易形成思维定式，限制了自己的创造力和想象力。而通过跳出舒适区，我们可以接触到新的概念、新的观点和新的人群，获得全新的视角。跨界可以加深对其他领域的理解。不同领域中的知识和技能相互渗透，互相启发。例如，对于一个设计师来说，如果他能够了解市场、了解用户需求，那么他的设计作品将更加贴近实际，更具有商业价值。跨界还可以带来创新。通过将两个或多个领域的元素结合在一起，我们可以创造出独一无二的东西。正是因为这种创新，跨界才在当今社会中显得愈发重要。

那么，为什么我相信自己适合跨界呢？我具备跨界所需的知识和技能。在我的人生经历中，我已经涉足多个领域，例如教育、销售和市场营销等。这些经历使我对于不同领域的工作方式和需求有了深刻的理解。我拥有跨界所需的个人特质。我是一个富有创造力和好奇心的人，总是乐于尝试新事物和挑战自己。我善于思考问题，能够从不同的角度去看待和分析事物。我还有较强的学习能力和适应能力，能够快速融入新环境并取得成绩。我相信我的跨界经验将会是一个巨大的优势。通过之前的跨界经历，我学会了如何处理不同领域中的挑战和困难，也积累了丰富的经验和技巧。

作为一个跨界申请者，我认识到跨界并不容易。跨界需要付出更多的努力和时间，需要不断地学习和探索。但正是因为这份困难，才使得跨界变得有意义和有价值。通过跨界，我们可以不断丰富自己的人生经验和知识储备，拓宽自己的职业发展道路。因此，我对跨界有着坚定的信念和执着的追求。

在结束之前，我想再次强调我对跨界的热情和决心。我相信我具备成为一个成功的跨界者所需的素质和潜力，并且我将会努力学习和提升自己以实现这一目标。我希望能够得到贵公司的机会，展示我的能力，并为贵公司的发展做出贡献。

谢谢您抽出宝贵的时间阅读我的申请书。我期待着能有机会与您进一步交流，让我有机会在跨界的舞台上展现所学和所想。

真诚地，

XXX

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对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题。

20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位。结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。

一、以客户利益为中心，细分市场客户群

目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场。

市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群。

二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质

抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业务素质。另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的规范化服务培训和职业道德教育。

每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选

各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能。

三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量

对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：

一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。

二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。

三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。

四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善

建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封顶现象，彻底打破平均分配主义。另外，客户经理是银行直接面向广大客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥。在对客户经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，又使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。

银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率。

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创业伊始，王国立主要从事房地产工程相关工作，通过多方联系，他成功与北京城建集团实现合作，并赚取了人生的第一桶金。出于对家乡的眷恋，王国立选择了回家创业。以下是小编J.L分享的一位90后“跨界”总经理的创业故事，更多热点创业项目参考欢迎访问(chuangye)。

百万元收入不曾撼动创业梦

商脉汇科技发展(沧州)有限公司总经理、沧州亨利购物中心有限公司董事长、亿尊房地产经纪有限公司总经理、健身俱乐部总经理，这些“头衔”都是返乡创业的90后小伙王国立的。王国立今年27岁，却有着多数年轻人所不具备的稳重与成熟。

2009年，高中毕业后，王国立参军入伍走进军营，在部队期间，曾被评为“优秀士兵”，并光荣地加入了中国共产党。“父母一心希望我能考取军校，在部队大展拳脚，但我却执着于自己创业，于是第一次违背父母心愿，选择了退伍，自主创业。”王国立说，那次叛逆的后果就是父母不再提供一切经济来源。但这并没有阻挡他创业的`脚步，依靠不多的退伍费，王国立开启了创业征程。

创业伊始，王国立主要从事房地产工程相关工作，通过多方联系，他成功与北京城建集团实现合作，并赚取了人生的第一桶金。出于对家乡的眷恋，王国立选择了回家创业。

2012年一次偶然机会，王国立接触了电信业务，并成立了他的第一个通讯实体店——博世通讯器材销售中心。通过不断努力创新，王国立开辟了电信“单宽转融合”销售业务的新途径，并使这项业务由“冷门”转为热销，不仅再次在电信业务上取得成功，更为整个沧州市电信宽带客户带来了很大实惠。对于王国立来说，这是远远高于金钱财富的成就。

在那之后不久，中国电信沧州分公司的相关负责人非常欣赏王国立，并给予王国立优先使用宽带资源、提供300名促销员等便利条件，当时他的收入已达百万元。而从始至终坚定自主创业的王国立并没有安于现状，他感谢对方给予的一切，但也表明了自己独立创业的决心，继续坚持自己的创业路。

多重跨界开启创业新篇章

2013年，为进一步扩大业务经营范围，王国立相继成立了四家通讯实体店。2014年5月，王国立又成立了商脉汇科技发展(沧州)有限公司。公司成立以来，通过与哈尔滨银行等合作，相继为河北联旺农场、河北昊锐管业等数百家沧州中小型企业解决了融资难、融资费用高等难题。

“目前，我们已经和上海商派公司达成战略合作关系，通过云猫实现了全网式营销，企业的明天一定会更好!”说到近几年自己在商场上的摸爬滚打，王国立对自己事业的发展充满了信心。除此之外，王国立还成立了亿尊房地产经纪有限公司，开拓房产经营市场。

面对年轻购房群体的刚性需求，王国立公司推出了“零首付”购房业务，为广大大学毕业生、外来务工人员等提供购房便利条件。目前他正筹办一家高档会员制健身俱乐部，“把创业玩得跨界起来”倒是在某种程度上，还原了王国立这位90后的热血状态——1200平方米运动空间，前卫的loft设计风格，种类繁多的集体课程，倡导健康运动生活。

除此之外，在沧县刘家庙乡，建设的亨利商场作为全市首家进驻乡镇的大型综合性购物中心正在拔地而起。“盖一座家乡人自己的购物中心”，是他开发项目最简单的初衷，也是他赤子之心最直白的表述。

未婚小伙的大爱承诺

王国立是土生土长的沧县刘家庙乡人，在事业有所发展之后，他坚持资助贫困学生，尤其是刘家庙乡中学的学生。

2014年以来，他陆续投入10万余元，资助了40余名贫困学子，但他们从未与他见过面。王国立说，他最不想看到某个学生因为贫困影响了学业，更不希望因为他的资助让孩子们有心理负担，所以每次资助时，他都拒绝和孩子们合影，就连送资助金也是委托别人代办。

虽然如此，那些未曾谋面的孩子却很是懂得感恩，他们会写信表达感激之情。“看到孩子们写给我的信，心里暖暖的，我希望孩子们以后能有更好的发展，我愿意永远做孩子们坚强的后盾。”

王国立内心默默许下了他的大爱承诺。由于一直忙于事业，王国立没有更多的时间顾及自己的爱情，这也让王国立身边的好友很是着急。他们得知记者采访王国立的创业故事，纷纷委托记者为王国立征婚，希望有个好姑娘嫁给王国立：王国立出身传统家庭，父母和善，坚持凡事与人为善;王国立的另一半一定要孝顺、善良，拥有仁爱之心……

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引导语：有关并购重组和再融资监管政策的预期，再次牵动市场神经。监管层叫停跨界定增、规范四个特定行业并购重组再融资的传言，虽然并未证实、也未证伪，但同样引起市场反应。下面是.jinpinTjian ul li a小编为你带来的部分上市公司更改行业分类称不算跨界并购，希望对你有所帮助。

事实上，这一监管逻辑早已有迹可循，与监管层试图遏制二级市场炒作壳资源、泡沫横飞有关，也与监管层试图引流市场融资功能回归“支持实体经济”有关。

因此，《每日经济新闻》记者从市场现状以及公司应对等进行梳理，拟为投资者打开一个透视现象的窗口。

A股上市公司也许从未对行业分类如此纠结。

5月11日早间，资本市场突现重磅消息，据财新网报道称，证监会已经叫停上市公司跨界定增，涉互联网金融、游戏、影视和VR等四个行业;同时，这四个行业的并购重组和再融资也被叫停。此后《证券时报》也报道称，国内某大型券商投行人士透露，该人士正在参与一个游戏项目及一个影视项目，游戏、影视等行业目前遵从“一事一议”原则，具体而言，并购或定增收购“不盈利仅讲故事的标的”将被禁止，而一般的项目并未被全面叫停。

每经投资宝记者注意到，面对上述传闻，有上市公司已开始做出反应，那就是更改行业类别。不过，作为“变通”先锋，恒信移动(300081，SZ)变更收购标的行业分类的行为已被交易所盯上，被要求公司说明此次变更标的行业分类的原因、审议程序等。

●管理层曾“小范围”设卡

目前看来，对于更改行业分类，主要有两种，一种是更改上市公司自身的行业归类;另一种是更改收购对象的行业分类。

恒信移动公告显示，公司欲更改此前并购重组标的东方梦幻的行业分类，拟将标的由“文化、体育和娱乐业”之下的“广播、电视、电影和影视录音制作业”和“娱乐业”，变更为“科学研究和技术服务业”之下的“专业技术服务业”。

《每日经济新闻》记者注意到，传闻流出的5月11日当天，恒信移动大跌9.90%。虽然11日晚间公司发布更改收购标的行业分类的公告，不过5月12日市场并未买账，早盘一度下跌超过8%，午后开始回升，收盘仍然下跌3.19%。

此外，宝通科技(300031，SZ)同样准备更改行业分类，而且是准备更改上市公司自身的行业分类。

5月11日晚间，宝通科技发布公告，披露公司拟从“C29橡胶和塑料制品业”变更行业类别为“I64互联网和相关服务”。

值得注意的是，5月11日宝通科技股价表现同样遇挫，遭遇跌停。5月12日早间一度跌幅近4%，截至收盘微涨0.78%。

当然，对行业分类敏感的可不只上述两家公司。5月12日午间，世纪华通(002602，SZ)发布公告，表示公司2014年8月已经进入互联网游戏行业，并且公司的净利润主要来自互联网游戏业务，公司认为本次重大资产重组不存在行业跨界重组。

记者注意到，目前最为坦然的公司当属星美联合(000892，SZ)，面对投资者对于重组是否属于跨界定增的提问，其在互动平台回复：从形式(工商执照)上看，公司属于通讯服务商;从实质上看，自2008年完成破产重整和2009年完成股改起直至今天，公司都是无主营业务的“空壳”或“净壳”公司(谈不上属于哪界)。就实质重于形式来看，公司本次引进大股东的影视类资产进行重大资产重组，不算跨界。

《每日经济新闻》记者注意到，其实在此之前，证监会就已经对上市公司跨界定增第二产业的项目进行收紧，对该类项目进行“专项核查”，但当时并未明确禁止上述四类行业的并购重组，属于“小范围”设卡，监管层希望资本市场资金尽量流向实体经济产业。

记者查询《上市公司行业分类指引》(2012年修订)(以下简称指引)发现，该《指引》共分为19个大类，其分类对象适用于中国境内证券交易所挂牌交易的上市公司。而其分类原则与办法是根据上市公司营业收入等财务数据为主要分类标准和依据，如果不能按照上述分类方法确定行业归属的，则由上市公司行业分类专家委员会根据公司实际经营状况判断公司行业归属。

●行业分类能否“说变就变”?

恒信移动公告表示，原有分类并未能充分体现标的公司特点。因此，根据上市公司与东方梦幻进行深入分析探讨，为更加突出标的公司业务特点，充分反映其依托于核心技术提供服务的业务实质，对标的公司的行业归属重新认定为“专业技术服务业”。

值得注意的是，在同日发布的发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书(草案)修订说明公告中，恒信移动已经将标的公司行业变更为专业技术服务业。

据宝通科技公告称，公司收购的广州易幻网络科技有限公司(以下简称易幻网络)自2016年3月起与公司并表。2015年度橡胶和塑料制品业的营业收入与易幻网络的互联网和相关服务的`营业收入比较，互联网和相关服务的营业收入已占营业总收入的50%以上。

此外，宝通科技还表示，公司已向中国上市公司协会递交了变更行业类别的申请材料。行业类别变更时间以中国上市公司协会公布日起正式生效，届时公司将另行公告。

一位投行事业部资深人士表示，跟一些投行的朋友交流，得到的答案是，对这四个行业(互联网金融、游戏、影视、VR)的跨界重组，基本上都被叫停了。一些已经过会的或者申报过材料的，都在劝这些企业把材料退回去。

另一位投行人士对记者表示，对于5月11日的传言，他所理解的并不是“一刀切”，是加强了对这几类收购的核查。像恒信移动这种更改标的行业分类的做法，是公司自己的行为，可能认为这样更加名正言顺。

此外，交易所也火速发布了关注函，要求恒信移动说明此次变更标的行业分类的原因、审议程序。此外，交易所还要求公司结合标的公司的业务模式及项目说明此次标的公司行业分类变更的合规性及合理性，并说明此次标的公司行业分类变更是否影响标的公司的估值。

值得注意的是，对于上市公司改变自身行业分类，根据《上市公司行业分类指引(2012年修订)》，其中一条分类原则是：当上市公司某类业务的营业收入比重大于或等于50%，则将其划入该业务相对应的行业。

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【金星】

舞蹈家，跨界艺术家。金星的舞台是多维的，从舞池到剧场、从时尚圈到荧屏，她如同荆棘鸟般，一生都在演绎一场舞台剧，永不停息地忙碌。作品从风靡欧洲的现代舞《上海探戈》到话剧《狗魅Sylvia》《阴差阳错》……

【金星语录】

我是艺术家，不是明星。

我永远是一个舞蹈演员，但是只要有好的话剧角色，我一定会去演。而相比电影和话剧，我更喜欢话剧，因为电影演员虽然容易出名，但是大部分电影是导演过瘾演员不过瘾，演员只是导演的一个道具。而话剧，演员直接在台上就可塑造一个角色，完全靠自己的表现力去吸引观众。

【叶锦添】

叶锦添，游走于服装、视觉艺术、电影美术、当代艺术创作之间的著名艺术家。20年来，他参与了多部电影、戏剧的美术、服装制作。合作对象包括吴宇森、李安、关锦鹏、陈国富、陈凯歌、冯小刚等知名导演，创作足迹遍及中国、奥地利、美国、英国、新加坡等地。

【叶锦添语录】

现在没有中国人和外国人之分，这是很狭隘的，好像东西方这个字眼很奇怪，在西方没有东西方。

我的想法就是没有想法。

【蔡国强】

艺术家，使用火药创作，北京奥运的大脚印夺尽眼球，是近几年在国际艺坛上最受瞩目的中国人之一，作品融汇了绘画、装置、超越媒材限制的多媒体组合，他的作品超越了凡常的想象，成为跨界领域最活跃的艺术家之一。

【蔡国强语录】

中国古代对宇宙的看法，对宇宙产生模式的思考是什么？我是一个拥有两个或更多文化背景的人，一个是当代西方的想法，另一个是传统中国的思考。

时空隧道是我懂得艺术的开始，它可以穿越东西方、过去和现在、政府体制的内与外、看得见与看不见的世界。

【谭盾】

作曲家。在他的手中，石头、金属、水、建筑结构中的一椽一木，都是特别的乐器。他构筑了一栋可以弹奏的建筑——水乐堂。水乐堂原是一座民国时期的房屋，将河水引入室内，再流出，使室内室外天然融合。而原来粮仓的天井，则被封起来并留了天窗，充满创意的顶棚用重达半吨的纯银打造了一轮明月，上面可以释放出一吨的水，让水琴肆意演奏。“水乐堂”的大梁、钢柱也可以当作乐器，演奏出金属摇滚打击乐。

【谭盾语录】

我的工作就像游戏，“1、2、3”三个音可以有几亿种玩法，玩到哪天眼泪都掉下来了，你才发现玩到心里去了。

地球就是一个乐器，刨土做乐器，发出的就是大地的声音；高山就是秦鼓，河流就是琴弦。

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鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：

第一部分：长期营销策划

一、武汉久久鸭文化的营销

作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。

1. 久久鸭文化。

具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具体介绍。

久久鸭文化创意

健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭

（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影…..，推出与之相关的主题的久久鸭

具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖，鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：

一、侠客版

酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃，忽然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！”

二、大话西游版

你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？....旁白：久久鸭脖，想要就说话！

三、格格版

我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感激上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你一定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！

四、诗意版

你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻盈得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芬芳----民以食为天，久久鸭脖，是我的全部！

(2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

(3) 建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久久鸭的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以是过期的主题。

【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。 切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞叹。。。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等】

第二部分; 促销方案

久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，当然开业优惠是必须的。

★88教案网镇站必读:
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一．会员制。

或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

二、节假日的活动必不可少。

尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

第三部分：其他营销方式和操作补充

一、 关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久久鸭对人身体的健康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。

制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出您的定位。

当然，如有广告文案或策划方案，可以直接联系我，提出您的要求，我一定用心完成！

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一、总体思路与态度：

1、口碑营销为主，开发新客户为主；

2、自建群为主；

我们的态度：简单的事情重复做，重复的事情专业做，坚持更新，坚持沟通。

二、基本设置方案具体内容：

1、qq号申请：前期申请一个普通号，后期可根据情况申请qq高级会员，费用公司承担。

2、qq号管理：

（1）头像、昵称及状态：头像以合作手势或者相关头像为主，如果所添加准客户多为男性，头像改为美女照片；昵称定为“汽配服务专家”，输入时前面空两格；状态在线即可，如咨询人士众多，改为“Q我吧”状态；

（2）签名：火速网络—专业建站，十年品质—让你的企业成为网络明星！（一般不改，如要修改或有更好的签名请告知主管）；

（3）空间：

日志板块主要放公司规章制度、企业建站营销知识型文档、公司服务性文件及客户推广案例文本；

照片板块放置客户合影、合同照片、部分企业照片、部分企业产品照片；

互动板块时常注意客户留言；

（4）好友分类分类：统一分为：已签单客户、意向较大客户（意向较大标准销售人员自己厘定）、潜在客户。

（5）群管理：统一建立“汽配专业服务群1”， “汽配专业服务群2”.........以此类推。有关群内营销在后面详细阐述。

（6）自动回复设置：如外出，请将qq自动回复设置为“【火速网络】 提供最优质的汽配企业网络建站营销服务，十年品质 铸就辉煌，回来后我及时和您联系”

三、qq营销工作：

1、好友添加工作：

①好友来源—主要是两个个来源（集中于北环附近汽配行业内，区域保证准确）：

公司已有客户或者准客户都要添加；

搜集客户（名片及影响力中心四周成员）一起添加（一天不少于6人）；

②好友添加：验证信息统一设定为“汽配行业合作交流”；

2、好友管理工作：

①原则：主动沟通，交个朋友，平时多多联系，保持沟通频率。 ②沟通内容：汽车行业新闻，客户案例展示，生日节日问候，需求挖掘资讯（例如现在网上汽配行业成交量等资讯）。

3、群管理工作：

群成员以好友中“意向较大客户”、“潜在客户”为主。

群管理要点：

①每天保持沟通；

②每天所发内容与好友管理工作中沟通内容一致；

③如遇客户群里咨询服务价格，请回复“我这边要根据您公司的情况制定适合贵公司的网络营销方案，我们私聊吧！”，如果客户咨询内容不涉及公司利益且回答对公司品牌推广有益，酌情在群里统一作答。

4、群邮件应用：群邮件没周发一回即可，主要提供公司案例和公司资讯；

5、群图片应用：通知编辑制作十张表现公司特质的图片，用以群内问候、回答和宣传。

6、群空间管理：

公告统一为：火速网络—为您的企业建设最好的网站，取得最好的效果！请联系某某。

群空间请上传公司推广案例及企业建站营销基本知识型文档。 群空间需保持更新；

如遇客户下载相关文档，坚持与客户互动。

四、禁止动作：

1、禁止群内讨论公司服务价格；

2、禁止诋毁客户，如果客户有纠纷，可交给同事处理；

3、禁止交非客户人员，本qq只做公司商务qq；

五、其他注意事项：

1、服务过程中将逐步形成标准沟通流程，杜绝过度创意；

2、如遇到突发情况请及时与主管联系；

3、如遇客户恶意骚扰，请将该客户归入黑名单；

4、不加别的群，只自建群营销（区域限制）。

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近年来，随着互联网和电商的不断发展，跨界电商成为了商界的新宠。越来越多的企业意识到了跨界电商的巨大商机，并纷纷加入其中。然而，跨界电商的运营并不容易，需要掌握一定的技巧和知识。因此，为了帮助企业更好地开展跨界电商运营，许多培训机构推出了相关的培训课程。在我参加的一次跨界电商培训中，我收获颇丰，下面是我对这次培训的总结。

首先，这次跨界电商培训涵盖的内容非常丰富，包括市场分析、产品选择、运营策略、推广方法等等。通过对这些内容的学习，我对跨界电商运营的整个流程有了更为清晰的认识。我明白了市场分析的重要性，只有对市场进行准确的认知，才能更好地选择合适的产品和运营策略。同时，我也学会了如何制定具体的运营策略，并掌握了一些有效的推广方法。

其次，这次跨界电商培训不仅有理论学习，还有实践操作。通过实际的案例分析以及模拟运营的练习，我深刻地体会到了理论与实践的结合的重要性。培训中，我们被要求根据具体的产品进行市场分析和运营策略制定，并通过模拟运营平台进行实际操作。这样一来，我们不仅加深了对理论知识的理解，也培养了自己的实操能力。这种理论与实践结合的培训方式，在我看来非常有效。

第三，这次跨界电商培训还特别强调了团队合作的重要性。在培训过程中，我们被分成了小组，并要求通过团队合作的方式完成一些任务。这种培训方式不仅锻炼了我们的协作能力，也教会了我们如何更好地与他人合作。在跨界电商运营中，团队合作是非常重要的，只有团结一致，才能更好地应对各种问题和挑战。通过这次培训，我认识到了自己的团队意识的不足，并积极努力改进。

最后，这次跨界电商培训还提供了一些实用的工具和资源。培训中，我们学习了一些市场调研工具、数据分析工具以及推广工具等等。这些工具和资源能够帮助我们更好地分析市场，制定运营策略，并提高推广效果。我非常感谢培训机构在这方面所做的努力，因为这些实用的工具对于我们的跨界电商运营非常有帮助。

总的来说，这次跨界电商培训对我来说是一次非常宝贵的经历。通过培训，我不仅对跨界电商运营有了更深入的了解，也掌握了一些实用的技巧和工具。更重要的是，我认识到了团队合作的重要性，并意识到了自己在这方面的不足。因此，我会在今后的工作和学习中更加注重团队合作，并努力提高自己的实操能力。我相信，通过不断的学习和实践，我一定能够在跨界电商领域中取得更好的成绩。

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一、项目背景

伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。

二、总体思路

以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。

三、工作流程

（一）数据采集

各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。

（二）业务宣传

各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。

（三）客户办理

客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。

（四）内部操作

1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。

2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。

3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。

4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。

5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。

（五）其他事项

各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。

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